Professional Documents
Culture Documents
5
تصميم االستراتيجية – تحديد الغايات واالهداف
فعلى سبيل المثال ،فإن عبارة بسيطة عن "زيادة الربحية" تمثل غاية ،وليس هدفا ،ألنها ال تذكر مقدار
الربح الذي تريد المنظمة أن تحققه في العام المقبل .فيما ينبغي أن يكون الهدف الجيد موجها نحو منحى
العمل التنفيذي .مثال على ذلك هو "زيادة ربحية الشركة في عام 2018بنسبة ٪10مقارنة بعام
."2017
األهداف االستراتيجية هي الغايات المطلوب تحقيقها خالل مده زمنية غالبا ً ما تكون 3إلى 5سنوات ،وقد
تمتد إلى أكثر من ذلك.
تبنى الغايات على هدى من رسالة المنظمة ،وتشير إلى النتائج النهائية للمنظمة المرغوب الوصول إليها
والتي ترتبط بتحديد الغرض الذي يميزها عن غيرها من المؤسسات المماثلة.
عادة ما تتضمن أهداف المنظمة واحداً أو أكثر من األهداف المدرجة أدناه.
6
تصميم االستراتيجية – تحديد الغايات واالهداف
معيار القياس الهدف
الربح الصافي الربحية
التكلفة المنخفضة الكفاءة
الزيادة في المبيعات النمو
األرباح السنوية الموزعة العائد على االستثمار
العائد على االستثمار االستخدام األمثل للموارد
جودة المنتجات وأسعارها أرضاء المستهلكين
الضمان الوظيفي والرواتب إرضاء العاملين
الضرائب والمساهمة في األعمال..الخ إرضاء المجتمع
السمعة والحصة السوقية الوضع السوقي المتميز
االبتكار واإلبداع القيادة التكنولوجية
تجنب اإلفالس البقاء
تصميم االستراتيجية – تحديد الغايات واالهداف
إذن بعد تحديد الرؤية وصياغة الرسالة والقيم ،تبدأ عملية التخطيط االستراتيجي بتحديد •
األهداف االستراتيجية (الغايات) والتي تشتق منها األهداف التنفيذية.
ولغرض تحقيق األهداف االستراتيجية يتم عادة تحديد عدد من األهداف المرحلية التكتيكية •
متوسطة المدى ،واألهداف قصيرة المدى(التنفيذية).
تحديد االهداف االستراتيجية والتنفيذية
أنواع األهداف
اإلستراتيجية
عامة تحقق على
المدى الطويل
التكتيكية
متوسطة األجل
التنفيذية وأ كثر تحديداً
قصيرة األجل
ومحددة بدقة
تصميم االستراتيجية – تحديد الغايات واالهداف
أمثلة على أنواع األهداف
تمرين () :اعط مثال عن األنواع الثالثة لألهداف من واقع مؤسسات قطرية
تصميم االستراتيجية – تحديد الغايات واالهداف
نموذج عام
لوضع الأهداف التنفيذية الذكية المشتقة عن األهداف اإلستراتيجية
SMART Objectives
11
تصميم االستراتيجية – تحديد الغايات واالهداف
أمثلة:
.1زيادة عدد المشاركين في النشاطات الخيرية بنسبة %5عن العام الماضي
.2تخفيض هدر الموارد المستخدمة بنسبة %20خالل عام
.3تدريب %10من مدراء المركز الطبية سنويا ً على مهارات التخطيط االستراتيجي
مقدمة
• صياغة اإلستراتيجية تمثل المرحلة الجوهرية في عملية اإلدارة اإلستراتيجية.
• يتم في مرحلة تصميم االستراتيجية ،كما سبق القول ،إعداد ما يعرف باإلطار االستراتيجي في ضوء نتائج المسح البيئي ويشمل اإلطار:
تحديد الرؤية المستقبلية. .1
والرسالة. .2
تم عرض الفقرات األربع هذه والقيم. .3
فيما تقدم في الجزء األول من الفصل
واألهداف االستراتيجية. .4
تحديد البدائل االستراتيجية .5
عليه ،والستكمال االطار االستراتيجي يجب تحديد واختيار الطريق الموصل إلى تحقيق األهداف االستراتيجية وذلك من خالل تحديد البدائل •
االستراتيجية المتوافرة.
ومن ثم تحليل وتقييم كل بديل من هذه البدائل بواسطة استخدام احدى األدوات والنماذج المساعدة بما يمكن من الوصول إلى تحديد االختيارات •
االستراتيجية المناسبة لبلوغ االهداف االستراتيجية.
مقدمة
وقبل الحديث عن البدائل االستراتيجية ،يمكن توضيح العالقة بين البدائل االستراتيجة واالختيار االستراتيجي من خالل
اإلجابة على السؤال التالي:
ما هو االختيار االستراتيجي؟وما هي خطواته؟
االختيار االستراتيجي هو اختيار انسب االستراتيجيات من بين البدائل االستراتيجية المطروحة امام المؤسسة.
وهناك ثالث خطوات لعملية االختيار اإلستراتيجي ،هي:
تكوين البدائل/الخيارات اإلستراتيجية في ضوء نتائج التحليل الداخلي والخارجي للمؤسسة. .1
تقييم البدائل اإلستراتيجية بواسطة استخدام احدى األدوات والنماذج المساعدة. .2
واختيار البديل االستراتيجي الذي يناسب أوضاع المؤسسة لتحقيق االهداف االستراتيجية. .3
يظهر مما تقدم ،ان تحديد البدائل االستراتيجية وتقييمها تقود إلى االختيار االستراتيجي.
البدائل االستراتيجية
للمؤسسات الكبيرة ثالثة مستويات من البدائل اإلستراتيجية تصف توجهها وهي:
الشراء ،اإلنتاج والعمليات ،التموي ل ،البح ث والتطوي ر ،الموارد البشري ة ،التس ويق ،وأخيراً
استراتيجية نظم المعلومات.
ثانياً :عوامل المفاضلة بين البدائل االستراتيجية
كما ذكرنا من قبل ،هناك ثالثة بدائل استراتيجية أساسية على مستوى المنظمة هي :
ابقاء مستوى األنشطة الحالية دون تغيير. • إستراتيجية االستقرار:
• إستراتيجية النمو والتوسع :التوسع في أنشطة المؤسسة.
• إستراتيجية االنكماش/التراجع :تخفيض مستوى األنشطة الحالية.
البدائل االستراتيجية على مستوى المنظمة
.1استراتيجية االستقرارStability Strategy
• ترتكز استراتيجية االستقرار (اإلبقاء على الوضع الحالي) على فلسفة عدم إجراء أية تغييرات جوهرية في األهداف
والخطط االستراتيجية الحالية.
• إذ تستمر المنظمة في خدمة عمالئها بنفس االسلوب الذي كان متبعا في الماضي ،وبذات مجال أو مجاالت العمل
الحالية.
• تتناسب هذه االستراتيجية مع مؤسسة ناجحة تعمل في بيئة مستقرة يمكن التنبؤ بها .ولكن قد يتم اللجوء إليها:
إما لتعزيز أوضاع المؤسسة الحالية وتثبيت أقدامها عل االرض بما لديها حاليأ من منتجات،
أو لكسب الوقت لحين تبلور ظروف غامضة تتفاعل مع البيئة الخارجية وال تستطيع المنظمة تحديد اتجاهاتها في
الوقت الراهن.
البدائل االستراتيجية على مستوى المنظمة
.1استراتيجية االستقرارStability Strategy
تقوم المنظمة من خالل هذه اإلستراتيجية بالسعي للمحافظة على مجموع أنشطتها الحالية نتيجة الظروف المستقرة التي تعيشها لسنوات عديدة ،كما في مؤسسات
الرعاية االجتماعية للكبار.
مبررات إتباع إستراتيجية :يكون اعتماد االستراتيجية مبرراً في حاالت عديدة:
إذا كانت تعتقد إن أدائها الحالي جيد.
قناعة أصحاب المؤسسات بمستويات نتائج متواضعة.
إذا كان النمو مكلفا ً كثيراً ويؤثر على ربحيتها.
إذا كانت تعمل في قطاع قليل النمو.
استقرار البيئة الداخلية والخارجية للمنظمة.
الخوف من أن زيادة االستثمار ال يحقق المنافع المتوقعة منه ،أو عوائده ال تكفي لسد اإلنفاق.
إذا كانت المنظمة كبيرة الحجم وذات قوة على سوقها بشكل كافي ،وهذا يجنبها عمليات الرقابة والضغوطات الحكومية.
رغبة المنظمة فى النمو البطيء أو التدريجي على مهل ومن دون تعجل.
قصور اإلمكانات المتاحة للمنظمة لتحقيق التوسع ،مثال :عدم توفر الخبرات والمهارات اإلدارية الخبيرة
القيود البيئية كالسكان أو الموارد الطبيعية.
البدائل االستراتيجية على مستوى المنظمة
.1استراتيجية االستقرارStability Strategy
وتضم هذه االستراتيجية البدائل اإلستراتيجية التالية:
إس تراتيجية عدم إجراء أ ي تغيي ر : No Change Strategyاألبقاء عل ى األهداف القائم ة دون تغيي ر ،ويعتم د .1
نجاحها على انعدام التغيير في بيئة المنظمة.
إس تراتيجية الرب ح :Profit Strategyتعتم د عل ى تخفي ض ك بير ف ي حج م الموارد المخص صة لإلنفاق عل ى .2
المصاريف الحرجة ،كنفقات البحث والتطوير والصيانة والتدريب والتأهيل والدعاية واإلعالن وغيرها ذات الصلة
بالنمو المستقبلي لعمل المنظمة
إس تراتيجية التوف ف المؤق ت :Pause Strategyتناس ب منظم ة مرت بمراح ل طويل ة م ن النم و المتمي ز وتضاعف .3
حجمها وحجم أعمالها وأنشطتها مما يتطلب وقفة مؤقتة اللتقاط األنفاس وإعادة تنظيم األمور استعداداً لمرحلة جديدة
من النمو.
اس تراتيجية التقدم الحذر إل ى األمام : Proceed-with-Caution Strategyعندم ا تكتش ف منظم ة أ ن هناك .4
مؤشرات غامضة على وجود عناصر استراتيجية غير محددة االتجاه في البيئة الخارجية ،مما يتطلب منها التأني إلى
حين تبلور صورة واضحة عن أهمية واتجاه تأثير تلك العناصر.
البدائل االستراتيجية على مستوى المنظمة
.1استراتيجية االستقرارStability Strategy
ومن أهم المخاطر التي تتعرض لها المنظمات التي تتبع إستراتيجية
اإلبقاء على الوضع الحالي: