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제9권 3호 2018: 97~124쪽
박영실*⋅차민석**
<초 록>
Ⅰ. 서 론
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공유리더십이 경영성과에 미치는 영향에 관한 연구: 긍정심리자본과 지식공유 및 고객지향성의 매개효과
Ⅱ. 이론적 배경
1. 공유리더십
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리더십연구
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공유리더십이 경영성과에 미치는 영향에 관한 연구: 긍정심리자본과 지식공유 및 고객지향성의 매개효과
2. 긍정심리자본
3. 지식공유
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리더십연구
4. 고객지향성
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공유리더십이 경영성과에 미치는 영향에 관한 연구: 긍정심리자본과 지식공유 및 고객지향성의 매개효과
립하고 달성하는 것을 의미한다(Anderson & Kotler, 2003). Narver & Slater (1990)는 고객지향
성의 개념을 고객의 필요와 욕구를 파악하고 이를 충족시키기 위해 경쟁자보다 좋은 활동을
수행하는 것이며 이를 통해 경쟁우위를 창출하고자 하는 것으로 정의내리고 있다. 고객지향
성은 고객만족과 구분되는 개념으로 고객만족이란 기업의 서비스에 대해 느끼는 감정을 평
가하는 것인 반면, 고객지향성은 고객의 필요와 욕구를 충족시키고자 하는 기업과 직원의 자
세라고 할 수 있다(Hoffman & Ingram, 1991).
시장지향성의 개념에서 보면 고객지향성은 시장지향성을 구성하는 요소 중의 일부이기
도하다(Naver & Slater, 1990). 시장지향성은 기업차원의 마케팅 개념으로 고객지향성 외에 경
쟁자지향성, 기능 간 조정의 개념을 포함한다. 여기서 고객지향성은 시장지향성보다 좁은 개
념으로 고객만족과 서비스 수준을 종업원 개인의 입장에서 보는 개념이다(Kohli & Jaworski,
1990). 고객지향성은 시장지향성에서 가장 중요한 요소이며 기업의 마케팅 전략의 핵심이라
고 할 수 있다(Schneider & Bowen, 1993).
고객지향성은 기업들이 고객의 관점에서 사고하는 것으로, 고객만족을 위한 조직의 목
표를 수립하고 달성하는 것을 의미한다(Kotler, 2003). 고객지향성은 마케팅 개념을 기반으로
하여 고객의 니즈와 욕구를 충족시키는데 중점을 둔다(Hajjat, 2002). 이러한 활동은 일련의
마케팅 계획 수립 과정에서도 살펴볼 수가 있는데, 마케팅 전략을 수립하기 위한 고객정보
수집, 고객만족 전략 수립, 고객에 대한 피드백 등을 수행하는 것 역시 고객지향성이라 할 수
있다(Ruekert, 1992).
고객의 욕구를 기업이 아닌 고객의 입장에서 이해하고 이를 충족시키려는 자세는 고객
접점에 있는 종사자로부터 시작된다(Brown, 2002). 이러한 과정에서 종사자들은 자신에 직무
와 역할에 대한 만족 수준이 높을수록 고객지향성이 높아져 고객들에게 보다 높은 수준의 정
성과 열의를 갖고 응대하게 된다. 즉 높은 수준의 만족을 종사원에게 줄 수 있다면 고객지향
성을 제고할 수 있게 된다(송효분, 박석희, 2005). 따라서 경쟁우위를 확보하기 위해 고객지향
성을 높이고자 한다면 종업원들이 고객들의 욕구를 충족시키기 위해, 욕구를 파악하고 전달
하는 과정에서 어떠한 개인적 관계를 형성하는지를 이해할 필요가 있다(Donovan, 2001).
고객의 이익을 기업의 최우선 가치에 두고 지속적인 고객가치를 창출하려는 노력은 기
업의 경쟁우위가 된다(Rindfleisch & Moorman, 2003). 이러한 고객지향성은 일종의 고객만족
문화로써 기업의 활동이 고객의 이익을 증진시키기 위한 방향으로 이루어지게 되며, 기업의
이미지를 높이고 종사자의 직무만족을 높임으로써 고객지향성을 높일 수 있다(이영석, 2002).
기업이 장기적인 수익 향상을 기대한다면 고객을 우선으로 하는 집단수준의 신뢰가 기업 내
부적으로 형성되어야 한다(Deshpande, Farley & Webster, 1993).
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리더십연구
5. 경영성과
Ⅲ. 연구 설계
1. 연구모형
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경영성과
공유 리더십 고객지향성 - 재무적
- 비재무적
지식공유
2. 연구가설
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리더십연구
조직 내에서 경영자의 리더십은 조직의 특성과 방향을 결정하고 조직의 발전을 도모하
는 중추적인 역할을 수행한다. 경영자가 갖고 있는 리더십은 기업의 문화를 결정지을 뿐만
아니라 시장에 대응하기 위한 방향을 결정하는데 매우 중요한 영향을 미치는 선행요인이다
(김봉관 ․ 이강호, 2008). Jaworski and Kohli (1993)의 시장지향성 연구에서도 최고경영층의 인
식과 실행 의지를 중요한 선행변수라고 설명하였으며, 시장지향적인 조직이 되기 위해서는
경영자의 강한 의지와 방침이 뒷받침 되어야 한다는 것을 강조하였다(신종국 외, 2006).
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리더십연구
3. 측정 도구
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Ⅳ. 분석결과
1. 자료수집 및 표본 특성
2. 신뢰성 및 타당성 분석
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리더십연구
공유1 1
공유2 1.029 0.065 15.784 .000
공유리더십 .902
공유3 1.121 0.065 17.173 .000
공유4 0.955 0.062 15.331 .000
긍정1 1
긍정2 1.064 0.069 15.436 .000
긍정심리자본 .900
긍정3 1.106 0.066 16.792 .000
긍정4 1.091 0.076 14.417 .000
지공2 1
지공3 0.963 0.07 13.693 .000
고객1 1
고객3 1.155 0.076 15.273 .000
고객4 1.163 0.073 15.914 .000
고객지향성 .929
고객5 1.193 0.079 15.006 .000
고객6 1.186 0.084 14.136 .000
고객7 0.937 0.071 13.199 .000
재무성과 1
경영성과 .766
직원성과 1.412 0.166 8.525 .000
X2=338.158(p<.000, df=179)
모형 적합도지수
RMR=.022, GFI=.890, AGFI=.858, NFI=.925, CFI=.963
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3. 가설검증
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리더십연구
표준화
가설 경로 표준오차 t 유의확률
경로계수
.711*** .262***
*** .643***
.375
공유 리더십 고객지향성 경영성과
***
.712
.202**
지식공유
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Ⅴ. 결론 및 시사점
1. 연구의 요약 및 시사점
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2. 연구의 한계 및 향후 연구방향
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리더십연구
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공유리더십이 경영성과에 미치는 영향에 관한 연구: 긍정심리자본과 지식공유 및 고객지향성의 매개효과
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리더십연구
Abstract
The purpose of this study is to examine the effect of shared leadership on positive
psychological capital and knowledge sharing, and mediating role of the positive psychological capital
and knowledge sharing and the customer orientation on the business performance. For the analysis,
257 corporate workers’ response data were collected and used for the statistical analysis. The
hypothesis were verified by structural equation analysis. There are several significant results as
follows: First, the path coefficient of shared leadership on positive psychological capital is 0.711
(p<.000). Second, the path coefficient of shared leadership on knowledge sharing is 0.712 (p<.000).
Third, the path coefficient of shared leadership on customer orientation is s0.375 (p<.000). Fourth,
the path coefficient of positive psychological capital and knowledge sharing on the customer
orientation are 0.262 (p<.000) and 0.202 (p=.006). Lastly, the path coefficient of customer
orientation on business performance is 0.643 (p<.000). The implications of the shared leadership are
discussed.
Key words: shared leadership, positive psychological capital, knowledge sharing, customer orientation,
business performance
* The first author, The Doctoral Candidate, Department of Business Adminstration, Graduate School, Changwon National
University. E-mail: ys1979200@naver.com
** Corresponding author, Associate Professor, Dept. Chair, Department of Business Adminstration, Changwon National
University. E-mail: mincha@changwon.ac.kr
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