‫دراسة جدوى تصنيع‬

‫توربينات الرياح من النوع‬

‫‪VAWT‬‬
‫البيانات األساسية‬ ‫‪-1‬‬
 ‫فكرة واسم المشروع‪.‬‬ ‫●‬
‫نواة للطاقة هي شركة سويسرية لتصنيع وبيع وصيانة توربينات الرياح الصغيرة والمتوسطة من النوع الرأسي ‪ VAWT‬ذات الريشة متغيرة‬
‫الزاوية والتي تعمل عند سرعات الرياح المنخفضة جدا مما يتيح إستخدامها في شريحة كبيرة جدا من األماكن وبذلك السوق المتوقعة‬
‫والمستهدفة كبيرة‬

‫اسم مؤسس المشروع‪.‬‬ ‫●‬

‫أحمد حمزة مهندس طيران تخصص ديناميكا هوائية بدرجة ماجيستير من الجامعة األلمانية بمصر ذو خبرة كبيرة في مجال تصنيع وصيانة‬
‫المعدات بشكل عام والطائرات وتوربينات الرياح بشكل خاص‬

‫فكرة المشروع وما يميزها‪.‬‬ ‫●‬

‫توربينات الرياح الرأسية تتميز عن مثيالتها األفقية في قلة التكلفة نظرا لإلستغناء عن أجزاء كبيرة من المحطة كنظام التوجيه ‪YAW‬‬
‫‪ SYSTEM‬وكذلك ألن تكنولوجيا تصنيع العنفات أبسط من األفقية وبذلك فإن تكلفة ذلك النوع تقل أكثر من نصف تكلفة التوربينات األفقية‬
‫التقليدية ولكن يعيبها أنها تحتاج لسرعات رياع عالية لتشغيلها وهنا في نواة قد تم حل هذه المعضلة بإستخدام عنفات ذات زاوية متغيرة حسب‬
‫إتجاه وسرعة الرياح وبذلك فقد جعنا بين الحسنيين قلة التكلفة ‪ +‬العمل عند سرعات منخفضة جدا وهذا يعني زيادة الفاعلية عن أي نظير لها‬
‫بأكثر من ‪% 50‬‬

‫نوع المؤسسة قانونية ككونها شركة مثاًل ‪ ،‬واإلجراءات والتراخيص المطلوبة‪.‬‬ ‫●‬
‫نسبته‬ ‫دوره‬ ‫اسم الشريك‬ ‫م‪.‬‬
‫أحمد حمزة‬ ‫‪1‬‬
‫أحمد قطامش‬ ‫‪2‬‬
‫أحمد يونس‬ ‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫معلومات أخرى‪:‬‬

‫‪ -2‬ملخص المشروع‪:‬‬
‫تم بدء العمل في نواة منذ عام ‪ 2017‬وهو سد ثغرة الحصول على مصدر لطاقة الرياح األكثر اإلعتمادية على وجه األرض‬
‫من حيث المصادر المتجددة ولكن بفاعلية عالية وتكلفة قليلة‬
‫حيث تم اإلنتهاء من تأكيد المفهوم عام ‪ 2017‬وتم بناء التصميم بواسطة برامج التصميم وإختباره في خالل عام ‪ 2018‬وأول‬
‫عينة بحثية خرجت للنور عام ‪ 2019‬وكذلك ثاني عينة في نفس العام وبحلول عام ‪ 2021‬كنا قد وصلنا ل ‪ 4‬عينات بحثية‬
‫ليتم بناء العينة النهائية والتي تم تطابق نتائجها مع نتائع برامج التصميم في عام ‪2022‬‬
‫ومع مطلع عام ‪ 2023‬بدأنا بوضع خطة اإلنتاج والتمويل والتسويق‬
 ‫‪ -3‬ما المنتج الذي تبيعه أو الخدمة المبنية عليها‬
‫أرباحك؟‬
‫تقوم شركة نواة للطاقة ببناء وبيع توربينات طاقة رياح صغيرة الحجم إلى متوسطة من ‪ 100‬كيلووات إلى ‪ 1‬ميجا‬

‫قدم شرح للمنتجات‪:‬‬ ‫●‬

‫وصفه‬ ‫اسم المنتج‬ ‫م‪.‬‬
‫توربينة تنتج ‪ 100‬كيلووات ‪/‬ساعة عند سرعة رياح ‪ 7‬م‪/‬ث‬ ‫نواة ‪100‬‬ ‫‪1‬‬
‫توربينة تنتج ‪ 250‬كيلووات ‪ /‬ساعة‬ ‫نواة ‪250‬‬ ‫‪2‬‬
‫توربينة تنتج ‪ 500‬كيلووات ‪ /‬ساعة‬ ‫نواة ‪500‬‬ ‫‪3‬‬
‫توربينة تنتج ‪ 1‬ميجا ‪ /‬ساعة‬ ‫نواة ‪1000‬‬ ‫‪4‬‬

‫مميزات توربينات نواة ‪:‬‬ ‫●‬

‫تكلفة رخيصة نسبيا ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫تبدأ العمل عند سرعات قليلة جدا ‪ 1.5‬م‪/‬ث ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫الطاقة المعتدلة عند سرعات موجودة معظم الوقت ‪ 7‬م ‪ /‬ث ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫عوامل أمان عالية جدا حيث أن كل ريشة لها نظام التحكم الخاص بها باإلضافة لنظام التحكم في المحطة ككل مما يتيح إمكانية‬ ‫‪-‬‬
‫تحكم فائقة باإلضافة ألنظمة فرملة هيدروليكية وكهربية وميكانيكية ‪.‬‬
‫مراقبة والتحكم في المحطة عن بعد ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫إمكانية استخدامها خارج الشبكة أو مدمجة بالشبكة ‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫القيمة المضافة للمنتج ليختلف عما ينافسه‪:‬‬ ‫●‬

‫سرعة بدء التشغيل و سرعة التشغيل المعتدلة منخفضة جدا عن مثيالتها‬ ‫‪-‬‬
‫تكلفة تصل إلى ‪ % 50‬من مثيالتها ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫صديقة للبيئة بنسبة ‪%100‬‬ ‫‪-‬‬
‫صيانة قليلة جدا إلستخدام مولد ذات تشغيل مباشر دون صندون تروس‬ ‫‪-‬‬

‫ما الذي سيعود على العميل إن اشترى منتجك؟‬ ‫●‬

‫في المجال الزراعي يمكن اإلعتماد على نواة كبديل طاقة متجددة دون الحاجة إلى أي مصدر طاقة آخر ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫ذو عائد عالي بالنسبة لرأس المال المطلوب إذا ماتم ربط محطة نواة بالشبكة وبيع الطاقة ‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪ -4‬الجانب التكنولوجي‬
‫تعتمد نواة على تكنولوجيا تحليل البيانات للموقع للحصول على افضل نتائج من خالل خوارزمية تعمل على تعديل أوضاع‬
‫المحطة بناءا على سرعات واتجاهات الرياح يتم ربط المحطة ككل بالسحاب إلمكانية التحكم والمراقبة عن بعد وكذلك للدعم‬
 ‫الفني عن بعد إذا لزم األمر ولتكوين خريطة دقيقة للطاقة في مكان المحطة ومحيطها للتحسين الدائم لخرج المحطة‪.‬‬

‫‪ -5‬الجوانب االقتصادية‬
‫االحتياج للطاقة دائما وأبدا هو األهم على اإلطالق وخصوصا الطاقة المتجددة ومؤخرا حيث تستهدف جميع الدول تقليل‬
‫إنبعاثات الكربون واإلعتماد على المصادر المتجددة األمر الذي يحول دون الوصول إليه نقطتين من حيث اإلعتماد على‬
‫طاقة الرياح‬
‫األولى هو األسعار العالية جدا لتوربينات الرياح وكذلك أسعار الصيانة والتشغيل‬
‫الثانية أنها ال تناسب معظم األماكن حيث يستلزم سرعات تشغيل عالية من الرياح وبالتالي فلزم حل تلك المعضلتين للوصول‬
‫إلى إمكانية اإلعتماد على مصادر طاقة الرياح كحل بديل وأساسي ‪.‬‬
‫تستهدف نواة بشكل أساسي األسواق الناشئة مثل إفريقيا والشرق األوسط حيث انها أسواق واعدة جدا وشريحة محتملة‬
‫للسوق المتوقع ‪.‬‬

‫‪ -6‬دراسة السوق وتحديد حصتك السوقية‬

‫هل هناك من يود شراء منتجك؟ إًذ ا ما عددهم؟ وكيف تحّص ل نسبة كبيرة من الشريحة السوقية؟ ومن المنافسين؟ وما الذي‬
‫يجعل العميل يستبدل المنتج الرائج بمنتجك أنت؟‬

‫حتى وإن لم يكن لديك منافس حالي من سينافسك في المستقبل؟‬ ‫●‬

‫وما حجم السوق؟ (محلي ‪ -‬مستورد)‬ ‫●‬

‫حجم السوق الكلي‬ ‫حجم السوق المستورد‬ ‫حجم السوق المحلي‬
 ‫نسبة المنتجات المحلية من السوق؟‬ ‫●‬

‫نسبة المنتجات المستوردة من السوق؟‬ ‫●‬

‫حجم الطلب‬ ‫●‬

‫مقارنة حجم الطلب بحجم العرض‬ ‫●‬

‫ما الذي يحرك العميل للشراء؟‬ ‫●‬

‫‪ -7‬استراتيجية التسويق‬

‫خطة بسيطة توضح ما يتعلق بالتسويق وكيف تنوي نشر منتجك لضمان االستيالء على حصة سوقية جيدة‪.‬‬

‫ما قنوات وأدوات التسويق التي تنوي استخدامها؟‬ ‫●‬

‫جدوى أساليبك التسويقية ومدى مالئمتها للجمهور المستهدف‪.‬‬ ‫●‬

‫ما الميزة التنافسية التي تجعلك أفضل من غيرك في السوق؟‬ ‫●‬

‫‪ -8‬الهيكل التنظيمي‬
‫ضع خطة بالمهام التي يجب أن تنجز في شركتك‪ ،‬والموظفين المراد تعينهم وحدد عددهم ومسمياتهم الوظيفية ومهاراتهم‪ ،‬ثم‬
‫قم بكتابة هيكل وظيفي كامل توضح فيه الجانب التنظيمي واإلداري‪ ،‬وتذكر أن الكثير من الشركات الجيدة فشلت بسبب سوء‬
‫اإلدارة والتنظيم‪.‬‬
‫كم العدد الذي سوف تحتاجه من الموظفين في الثالث شهور االولى؟‬
‫العدد‬ ‫المسمى الوظيفي‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫المجموع‬

‫كم العدد الذي سوف تحتاجه من الموظفين في الست شهور االولى؟‬

‫العدد‬ ‫المسمى الوظيفي‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
 ‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫المجموع‬

‫كم العدد الذي سوف تحتاجه من الموظفين في السنة األولى؟‬

‫العدد‬ ‫المسمى الوظيفي‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫المجموع‬

‫ما هو الهيكل التنظيمي للشركة؟‬

‫ماهي المهام الخاصة بكل موظف؟‬
‫المهام‬ ‫المسمى الوظيفي‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫المجموع‬

‫ما نوع الكفاءات التي سوف تحتاجها لكل وظيفة؟‬

‫الكفاءات المطلوبة‬ ‫المسمى الوظيفي‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫المجموع‬

‫‪ -9‬خطتك الزمنية‬
‫قم بوضع أهداف وقّسم هذه األهداف على مدار زمني منطقي ومعقول‪ ،‬وهو ما سيساعدك فيما بعد في الحكم على مدى‬
‫تقدمك على مدار عمر الشركة‪.‬‬

‫التاريخ ‪ /‬الموعد المتوقع‬ ‫المهمة‬ ‫م‪.‬‬

‫وضع الخطط التفصيلية‬ ‫‪1‬‬
 ‫دخول مستثمر مقابل حصة من رأس‬ ‫‪2‬‬
‫المال‬
‫تعيين موظفين‬ ‫‪3‬‬
‫النزول بنسخة تجريبية ‪MVP‬‬ ‫‪4‬‬
‫االفتتاح‬ ‫‪5‬‬
‫المجموع‬

‫‪ -10‬نموذج األعمال‬
‫دورة العمل وكيفية جني اإليرادات ‪ ،Revenue stream‬وإن كانت هناك مكاسب أخرى غير مباشرة غير األرباح المادية‪.‬‬

‫كيف سوف تقدم منتجاتك او خدماتك؟‬ ‫●‬

‫طريقة التقديم‬ ‫اسم المنتج‪ /‬الخدمة‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫‪5‬‬

‫كيف سوف تقوم بتوزيعها؟‬ ‫●‬

‫طريقة التوزيع‬ ‫اسم المنتج‪ /‬الخدمة‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫‪5‬‬

‫كيف سوف تقوم بتسعيرها؟‬ ‫●‬

‫طريقة التسعير‬ ‫اسم المنتج‪ /‬الخدمة‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
 ‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫‪5‬‬

‫‪ -11‬تحليل فكرة المشروع‬

‫استخدم أحد أدوات التحليل مثل ‪ ،SWOT‬وقم بتحليل نقاط القوة والضع‪ ،‬وعوامل الخطر والتهديدات‪ ،‬وحاول أن تضع‬
‫خطط بديل للتغلب على المخاطر ونقاط الضعف وزيادة الفرص ونقاط القوة‪.‬‬

‫نقاط القوة‬ ‫●‬

‫نقاط الضعف‬ ‫●‬

‫المخاطر‬ ‫●‬

‫الفرص‬ ‫●‬

‫‪ -12‬الكفاءة‬
‫فكرتك عبقرية ولكن هل تستطيع تنفيذها فعاًل ؟ هل لديك الموارد والكفاءة والخبرة واألموال لتنفيذها؟ قم بتفنيد كل عوامل‬
‫الكفاءة لتعرف هل حان الوقت أو تنتظر قلياًل حتى تنضج مهاراتك ومواردك؟‬

‫‪ -13‬التوقعات المالية‬
‫دراسة الجوانب المالية والمحاسبية ووضع تنبؤات تشمل القوائم المالية األساسية كقائمة الدخل والمركز المالي والتدفقات النقدية‪.‬‬

‫ماهي توقعات الميزانية (المركز المالي) ‪ -‬ثالث سنوات ومصادر التمويل؟‬ ‫●‬
‫توقعات المركز المالي‪:‬‬
‫الخصوم‬ ‫األصول‬
‫خصوم متداولة‬ ‫األصول المتداولة‬
‫خصوم طويلة األجل‬ ‫األصول الثابتة‬
‫حقوق الملكية‬
‫إجمالي الخصوم وحقوق الملكية‬ ‫إجمالي األصول‬
 ‫** مالحظة‪ :‬يجب أن تكون قيم إجمالي األصول مساوية لقيمة إجمالي الخصوم وحقوق الملكية‬
‫توقعات الميزانية ومصادر التمويل للسنوات الثالث‪:‬‬
‫مصادر التمويل‬ ‫الميزانية‬ ‫السنة‬ ‫م‪.‬‬
‫األولى‬ ‫‪1‬‬
‫الثانية‬ ‫‪2‬‬
‫الثالثة‬ ‫‪3‬‬
‫المجموع‬

‫ماهي توقعات الدخل‪ -‬السنة األولى‪:‬‬ ‫●‬

‫قائمة الدخل‬
‫السنة الثالثة‬ ‫السنة الثانية‬ ‫السنة األولى‬
‫المبيعات‬
‫(تكلفة المبيعات)‬
‫صافي المبيعات‬
‫(المصاريف اإلدارية والتسويقية)‬
‫الربح التشغيلي‬
‫(الزكاة)‬
‫صافي الربح‬

‫ماهي توقعات التدفقات النقدية ‪ -‬السنة األولى‪:‬‬ ‫●‬

‫قائمة التدفقات النقدية‬
‫السنة الثالثة‬ ‫السنة الثانية‬ ‫السنة األولى‬
‫التدفقات النقدية من األنشطة التشغيلية‬
‫التدفقات النقدية من األنشطة االستثمارية‬
‫التدفقات النقدية من األنشطة التمويلية‬
‫رصيد النقدية ألول مدة‬
‫صافي التدفقات النقدية‬
 ‫متى يبدأ المشروع بجني األرباح؟ ‪-‬تحليل نقطة التعادل –‬ ‫●‬

‫ما مدى إمكانية استمرارية واستقرار المشروع؟ تحليل التكلفة‪ /‬العائد‬ ‫●‬

‫‪ -12‬رأس المال المطلوب وتوزيعه على النفقات‬

‫ما رأس مالك وما اإليرادات العائدة عليك من رأس المال؟ وما نفقاتك؟ وكيف تقوم بتوزيع رأس المال على هذه النفقات؟‬

‫كم ستحتاج الشركة من التمويل ( رأس المال) و متى؟‬ ‫●‬

‫المبلغ‬ ‫التوقيت‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫المجموع‬

‫ما هي اإليرادات أو األصول المتوقعة لألعمال المقترحة من أجل تأمين التمويل؟‬ ‫●‬

‫ما هي المصادر التمويل التي سوف تعتمدها؟‬ ‫●‬

‫المبلغ‬ ‫المصدر‬ ‫م‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫المجموع‬

‫ماهي نسبة الديون إلى حقوق الملكية التي سيقع عليها التمويل؟‬ ‫●‬

‫متى يبدأ المستثمرون بحصد العوائد؟ وما هو العائد المتوقع على االستثمار؟‬ ‫●‬

‫‪ -16‬النتائج والتوصيات‬
‫ما نتيجة دراسة الجدوى؟ هل تقدم على خطوة المشروع أم تحجم عنها؟ وما اإلرشادات الواجب عليك اتباعها في الحالين؟‬
‫تتضمن هذه الفقرة إجابات األسئلة السابقة‬