欧洲市场开发篇：怎么开发德国客户？

之前，我们和大家谈了谈欧洲市场的 1 号选手-日不落帝国的客户开发，还没看的，快去补课！

欧洲市场开发篇:怎么开发英国客户?

当然，欧洲市场这块大肥肉，怎么可能只有一块掘金宝地呢。

各位外贸人注意，下面向我们迎面走来的是来自欧洲市场的 2 号选手—德意志。

虽然“德国制造”盛名在外，但是国内的很多产品还是依赖进口的，此外，德国作为欧洲经济的火
车头，经济总量也不容小觑。

所以今天，小亿就和大家具体聊聊，欧洲市场开发之怎么开发德国客户

PS：对于德国市场早有了解的诸位，可以直接跳转到第三部分：德国市场客户开发渠道，想搞定德
国客户，看这一篇就够了！

开发德国客户必知项一：德国市场概况及机遇分析
1.德国市场概况：

德国是目前国际社会上工业水平最发达的国家之一，经济总量达到了欧洲第一、世界第四，仅
次于美国、中国与日本。当然，作为欧洲人口最多的国家，在跨境电商的表现上依然亮眼。

且德国电商市场依旧处于高速扩张阶段，有业内人士预计 2023 年的营业额将达到 846 亿欧元。

此外，德国有 6500 万人（占德国人口的 80%）有定期在线购物的习惯，因此德国不仅拥有欧洲最
多的互联网用户，还具有最大的电商发展潜力。

再来看看中德经贸情况，进入“后默克尔时代”的中德关系，也依然保持着相向而行的良好贸
易合作势头。根据德国贸易投资署 (GTAI) 公布的分析，德国自中国的进口增长十分迅速。2022 年
之前，中国已连续 6 年成为德国最重要的贸易伙伴。联邦统计局截至 2022 年 11 月的数据分析，德国
从中国进口的商品价值增长近 37%。

根据已有数据，2022 年中国将连续第七次成为德国最重要的贸易伙伴。

对于想要开发德国客户的外贸企业 or 外贸人来说无疑是巨大的利好消息。
2.机遇分析：

从双边贸易商品品类来看，德国从中国进口商品主要构成为：

 机械设备
 电气设备
 家具、灯具
 光学仪器
 玩具、游戏
 运动装备
 虽然德国以高端制造业为象征，但近年来中国制造转型持续升级，电气及机械设备出口量近 10
年来均位居前列，轻功类产品如服饰类商品出口总值逐年下降。所以，想要开发德国客户的诸位记
得选好赛道和产品。

开发德国客户必知项二：德国客户特点

德国以汽车和精密机床为代表的高端制造业为象征，由此也可以在此窥见德国人的一些性格。

1.严谨至上主义者

德国客户保守，严谨，做事非常有计划，对技术标准要求奇高。所以跟德国客户做生意，一定要在
谈判之前做好充分的准备，以便交出令德国客户满意的回答。另外，尤其是签订的合同条约，一定
要按照相关条款执行。毕竟，“契约之民”的称号不是白来的。

2.质量守门人

德国客户非常注重产品本身的质量，与其在人情世故上玩儿“花招”，不如老老实实用优质的产品
打动客户。

3. 拒绝虚与委蛇

德国人不喜欢那么多花花肠子，如果你思维逻辑足够缜密和清晰，直言不讳表达你的态度，会
更容易赢得德国客户的青睐哦~

正所谓，上兵伐谋，攻心为上，攻城为下，想要开发德国客户，就先从“攻心”开始！

开发德国客户必知项三：德国客户开发渠道

前面铺垫了这么多，终于来到本文的重头戏了！

如果你能把小亿接下来分享的几个德国客户开发的渠道摸透，再结合一些心理学战术开发德国客户，
搞更多票票，还不是水到渠成的事情啦~

废话少说，请各位搬好小板凳，做好笔记~

1.利用外贸平台开发德国客户

 聚合 Google、Bing 等数百个搜索引擎，B2B、B2C 跨境电商平台，海外黄页，

Facebook、Linkedin、Ins、Youtube 社交媒体，海关数据等多个外贸获客渠道，多维度整合企
业信息，覆盖 200 多个国家地区，德国客户开发，随时随地，一网打尽

 点击【外贸获客】就可以直接在平台上进行客户邮箱搜索，还可以选择【默认搜索国家】和
【默认搜索语言】
获取到的客户邮箱还能在平台上直接为客户打上标签，一键收藏

2. 通过客户官网直接开发德国客户

A. 打开官网，输入 ctrl+F+@，就能快捷找到邮箱

B. 或者直接点击网站上的电子邮箱符号

C.还可以留意一下网站首页的“contact”标识
打开德国客户的官网，试试用这三个小技巧获取德国客户的邮箱吧~

3. 通过德国 B2B 网站开发德国客户

 IndustryStock 工业集市

 网址：https://www.industrystock.com/en
 2003 年在德国成立，至今仍是欧洲第一工业 B2B 网站领导者。
 主要产品和服务有：全球工业产品供应目录、工业产品供应商的专业搜索引擎、全球展会信息
搜索、在线广告营销等
 WLW

 网址：www.wlw.de
 在线企业及产品展示平台，所有供应商可注册，包括制造商、销售商和服务商，目前注册供应
商已经超过 54 万，访客量 1.3 百万/月
 网址：www.abconline.de

 是德国最大的外贸产品查询网站，提供 400 多万企业数据和产品分类目录，在这里您可以轻松

找到新的客户和合作伙伴。

4. 通过德国本土社媒开发德国客户

现在开发客户都知道用社媒开发，例如 linkedin，facebook、youtube 等，但热门的同时也暗含巨大

的竞争。
针对德国客户开发，小亿给大家推荐一个专属于德国职业社交平台 XING，类似于领英，不过这个是
只针对德国国内的

网址：https://www.xing.com/en

相对于其他社媒，竞争相对没那么激烈，且语言是德语，更容易开发到精准的德国客户哦~

5. 通过德国本土搜索引擎开发德国客户

很多人都知道用 google，但是有很多本土公司是 google 上没有收录的，但是却可以通过本土搜索引

擎找到。

就和我们中国的一些公司可以在百度上找到，google 上却搜索不到同理。

德国本土搜索引擎：
 Clusty.com

 这是一个“中介-搜索引擎”，也就是说它会将要寻找的内容在其他搜索引擎里寻找一遍，然后
将一个总的搜索结果展现给你。
 teleauskunft.de

 这也是一个中介搜索引擎，但是这里只提供各种德国的电信服务信息。
 PS：查电话号码非常丝滑哦
 http://go4worldbusiness.com

 这个平台价格比较低！金卡一个月才 200 多 RMB，但是可以无限发送信息，上传产品照片介绍

等。
 https://www.balotrade.com/

 BaloTrade 交易比较简化，且提供了一个庞大的全球供应商和买方社区。
 https://exportpages.com/

 是面向出口型公司和全球服务提供商的在线交易会，覆盖了 180+地区/国家的潜在客户。

6. 通过德国当地展会开发德国客户

德国有非常丰富的展会资源，几乎每个联邦州都有知名的展会。

如：
 Prolight + Sound

 专业灯光音响展是业界知名品展览会
 The Bright World of metal

 世界上规模大的国际铸造展，四年一届。
 展示铸造技术、冶金、热处理工艺技术和铸造产品。
 德国柏林国际消费类电子及家用电子电器产品展览会

 是目前世界上规模和影响力最大的消费类电子及家用电器产品展览会之一，是世界各国消费类
电子产品生产商和贸易商聚集和展示新产品、新技术最主要的平台，也是欧洲消费类电子产品
采购商、批发商、零售商了解、采购该域商品的首选。
7. 通过德国黄页开发德国客户

以下是一些德国主流的黄页
 https://www.gelbeseiten.de/
 http://www.german-business.de/
 https://www.telefonbuch.de/
 https://www.ihk.de/

在时代转折的背景下，“默尔克时代”余温渐退，中德的贸易连接也借此或许能开辟一个新的
通道。在这期间，小亿将始终致力于和诸位在出海的路上并肩同行，彼此搀扶，彼此托住彼此。