I.

Mô hình kinh doanh Lean Canvas

LEAN CANVAS – ROBOT LAU KÍNH

1. Vấn đề: 4. Giải pháp 3. Đề xuất giá 9.Lợi thế độc 2.Phân khúc
-Rủi ro khi lau -Sử dụng trị độc đáo: quyền: khách hàng:
kính trên các robot lau kính - Tính mới: - Tiên phong - Doanh
tòa nhà cao tự lau trên cao công nghệ hiện Công nghệ nghiệp.
tầng cao. giảm thiểu rủi đại sử dụng pin hiện đại lau - Hộ gia đình.
-Công việc ro. năng lượng kính.
nguy hiểm dẫn - Robot sử mặt trời. - Lợi thế người
đến chi phí dụng pin năng - Thay thế con đi đầu.
thuê nhân công lượng mặt trời, người hạn chế
cao. chi phí cho rủi ro.
- Vệ sinh một lần mua
không hiệu và sử dụng lâu Các tòa nhà
quả. dài. “Robot thông cao tầng, nhiều
- Robot lau minh- an toàn kính ở các TP
kính với công là bạn” lớn.
nghệ hiện đại.
1. Chỉ số chủ 5.Các kênh
chốt: khách hàng:
-Nhân công lau -Lượng truy - Website, Fb,
kính. cập web. Tiktok,…
- Tự lau. - Số lượng bán - Cửa hàng
- Đánh giá sao trực tiếp.
-Mkt: tờ rơi,
banner,…
7.Cơ cấu chi 6.Dòng doanh thu
phí: - Bán sản phẩm ( giá
-Cp nhân viên, -Cp bán hàng. cố định)
mặt bằng, … - Bán phụ kiện, máy
-CP sale-MKT. móc, thiết bị kèm
theo.

II. Tài chính

 Mục tiêu đặt ra trong năm đầu tiên là 10 sản phẩm.
1. Chỉ số tài chính
- Các khoản chi phí liên quan đến tiền lương nhân viên:
Giả sử, cửa hàng tuyển 6 nhân viên gồm:
+ 4 nhân viên bán tại cửa hàng
+ 2 nhân viên giao hàng
 Mỗi tháng phải chi tiền trả lương cho nhân viên là 30.000.000 triệu đồng
 Tương đương mức lương mỗi nhân viên nhận được là 5.000.000 triệu đồng
- Các chi phí chung như: điện. nước, internet, tiền thuê văn phòng
+ Thuê văn phòng: 15.000.000 triệu đồng/1 tháng

+ Điện, nước, wifi: 2.000.000 triệu đồng/1 tháng

+ Trang trí: 30.000.000 triệu đồng khấu hao 2 năm, chi phí 1 năm là 15.000.000 triệu
đồng (1.250.000 triệu đồng/ tháng)
+ Bàn ghế, ly tách để tiếp khách: 20.000.000 triệu đồng khấu hao 2 năm, chi phí 1 năm
10.000.000 triệu đồng (833.000 nghìn đồng/ tháng)
- Các chi phí cho các hoạt động bán hàng và Marketing:
+ Chi phí cho hoạt động quảng cáo: 10.000.000/ tháng
- Chi phí đặt hàng: 8.000.000 triệu đồng/ 1 sản phẩm và 70.000.000 triệu đồng/ 10
sản phẩm
2. Chỉ số hòa vốn
- Tổng chi phí trong 1 tháng: ~ 130 triệu đồng/ 20 sản phẩm (cụ thể: 129.083.000
triệu đồng)
- Giá bán: 20.000.000 triệu đồng/ 1 sản phẩm
- Với chi phí ~130 triệu thì cần bán khoảng 7 sản phẩm/ 1 tháng sẽ hòa vốn
- Doanh thu= 20.000.000 x 10= 200.000.000 triệu đồng
- Lợi nhuận 1 tháng= 200.000.000 – 130.000.000= 70.000.000 triệu đồng
- Trung bình lợi nhuận trong 1 năm: 70.000.000 x 12= 840.000.000 triệu đồng
 Với 5 năm sau nhóm sẽ đặt mục tiêu là 20 cái trong 1 năm
1. Chỉ số tài chính
- Các khoản chi phí liên quan đến tiền lương nhân viên:
Giả sử, cửa hàng tuyển 6 nhân viên gồm:
+ 4 nhân viên bán tại cửa hàng
+ 2 nhân viên giao hàng
 Mỗi tháng phải chi tiền trả lương cho nhân viên là 30.000.000 triệu đồng
 Tương đương mức lương mỗi nhân viên nhận được là 5.000.000 triệu đồng
- Các chi phí chung như: điện. nước, internet, tiền thuê văn phòng
+ Thuê văn phòng: 15 triệu đồng/1 tháng
+ Điện, nước, wifi: 2.000.000 triệu đồng/1 tháng
+ Trang trí: 30.000.000 triệu đồng khấu hao 2 năm, chi phí 1 năm là 15.000.000 triệu
đồng (1.250.000 triệu đồng/ tháng)
+ Bàn ghế, ly tách để tiếp khách: 20.000.000 triệu đồng khấu hao 2 năm, chi phí 1 năm
10.000.000 triệu đồng (833.000 nghìn đồng/ tháng)
- Chi phí đặt hàng: 8.000.000 triệu đồng/ 1 sản phẩm và 100.000.000 triệu đồng/ 20
sản phẩm
2. Chỉ số hòa vốn
- Tổng chi phí trong 1 tháng: ~ 150.000.000 triệu đồng/ 20 sản phẩm (cụ thể:
2149.083.000 triệu đồng)
- Giá bán: 20.000.000 triệu đồng/ 1 sản phẩm
- Với chi phí ~150.000.000 triệu thì cần bán 8 sản phẩm/ 1 tháng sẽ hòa vốn
- Doanh thu= 20.000.000 x 8= 160.000.000 triệu đồng
- Lợi nhuận 1 tháng= 160.000.000 – 150.000.000= 10.000.000 triệu đồng
- Trung bình lợi nhuận trong 4 năm: 10.000.000 x 48= 480.000.000 triệu đồng