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GBC1103
讨论的互动
讨论中的语言表达
• 讨论开始时的入题语言
1) 从题外话入题
2) 先讨论细节,后讨论原则性问题
3) 从具体议题入手
4) 让对方先开口
5) 以诚相待
1. 从题外话入题
为避免讨论时单刀直入、过于直露,造成讨论气氛严肃紧张
用迂回入题的方法
2. 先讨论细节,后讨论原则性问题
围绕讨论主题,可先从容易讨论的细节入题,条分缕析,丝丝入扣
讨论好各项细节问题后,也就可以自然而然地达成原则性协议
3. 从具体议题入手
先确定讨论议题,然后从一具议题入手进行洽谈
4. 让对方先开口
让对方先发表意见
审慎地表达意见
5. 以诚相待
对对方坦诚相告
适当透露我方动机和想法
有限度地对对方坦诚相见
• 讨论中的提问技巧
1. 提问的分类
• 提问时哪些问题该问,哪些问题不该问
• 问的时机、场合、环境等,对一个讨论者来讲是非常重要的
• 可分为开放式提问、封闭式提问和婉转式提问
婉转式提问
婉转的语气或方法
开放式提问 封闭式提问
,在适当的时机向
回答时不受约束 语言直白,明确
人提问
,能畅所欲言 具体
避免被对方拒绝而
出现难堪
2. 提问时注意事项
注意提问内容
注意提问时机
注意提问内容 注意提问时机
不要提出含有敌意的 在对方发言完毕之后提
问题 问
不应该问及私人问题 在对方停顿、间歇时提
不要故意提出一些问 问
题 自己发言前后提问
• 讨论中的回答技巧
模糊答复,不要彻底
回答之前,要给自己留 地回答对方的提问
有思考的时间 了解我方的观点、
慎重考虑 立场和态度,可视
问题答复的好坏与思 情况而定
考时间成正比
把握对方提问的目的和动机,针
对提问者的真实心理答复
提问者有意识地含糊其词
认真分析,不可按在即的心
理假设答复
以问代答 对于不知道的问题不要
遇到一时难以回答 回答
的问题是,反问对 坦率告诉对方不能
方以代替自己作答 回答或暂不回答
避免付出不应付出
的代价
谢谢 ~