ПРОДАЖНА

STARBUCK
СТРАТЕГИЈА
S
&

*Во потрага по светска доминација

 ПРОДАЖНА
СТРАТЕГИЈА
STARBUCKS, ILLI, LOR,
LAVAZZA
&
 STURBUCKS

■ Зголемен асортиман, повеќе вкусови, но кафето е истото и не се менува.

■ Овој бренд е популарен по она што секогаш се добилижува до навиките на
потрошувачите
■ Го окупира нивниот свет на сетила, се доближува до нивните желби
■ Се движи каде што тие се движат
■ Го прави она што го сакаат
 НЕКОГАШ СТАРБАКС
ПРВАТА ПРОДАВНИЦА 1971

 „Напред: Како
Старбакс се бореше за
неговиот живот без да
ја изгуби својата душа“

Денес, Старбакс остварува

повеќе од 10 милиони
долари во годишни
приходи и им служи на
речиси 60 милиони
посетители неделно во
16.000 продавници во 54
земји. Повеќе од 200.000
луѓе, кои ние
ги нарекуваме партнери,
го претставуваат Старбакс.
STARBUCKS во Жито маркети
Доколку низ времето интернетот беше преплавен
од рецептури како да го доловите вкусот на
Starbuks во домашни услови, сега Старбакс е на
полиците во Жито Маркети.

Кафетеријата не продава
само кафе, туку го продава
Starbucks искуството.
„Постои Starbucks амбиент“,
забележа еден аналитичар.
„Музиката. Комфорните
кадифени столови.
Мирисите. Фучењето на
пареа.“
 STARBUCKS во Жито маркети

Starbucks им го дава
на купувачите она
што го нарекува
трето место –
подалеку од домот и
од работата.
STARBUCKS во Жито маркети
Шулц,
претседателот
на Starbucks
вели: „Ние не
сме во бизнисот
со кафе,
услужувајќи ги
луѓето. Ние сме
во бизнисот со
луѓе, служејќи
кафе.“ 
Приказна која се
продава заедно со
продажниот персонал

Ако дел од тој

амбиент
е Услугата, тогаш
треба соодветна обука
на парсоналот
Во секој маркет каде
имам асортиман да се
стави по еден апарат, со
цел мирисот да
привлекува.
Светлечко лого за
полесно лоцирање на
брендот
 STARBUCKS во Жито маркети
■ За да го одржи
својот
феноменален раст
во пазарот
претрупан со
кафе, Starbucks
мораше да
подготви
амбициозна
повеќенасочна
стратегија на раст.
 Како до Вашето омилено
кафе во Жито Маркети
■ Хенгери висечки во маркет –видливи од влез
■ Воблер на полица
■ Леток на каса со комуникација за промоција
■ Постер ???
■ Стрелки со бредновите кои водат до рафтот
■ Патос лепенки со брендот
 Врзана продажба (услов)
STARBUCKS, LAVAZZA,
ILLY, LOR, DG
■ Стани лојален член на Жито и добиј кафе? со 50%
■ Купи кафе? И следното го добиваш со 30% на следно пазарење (термален за прилог)
■ Секој четврток имаме ден на млеко, но со купен Старбакс млеко за 20 ден.
■ Секоја недела пикник со Стабакс и термос и кафе чаша за 1денар.

Само со лојалната
Услов? картичка на Жито
 Подарок (услов)
STARBUCKS, LAVAZZA,
ILLY, LOR, DG
■ Секој петок старбакс капсули со подарок кафеав шекер
■ Секоја сабота стабакс со подарок Maya вода 0,5л
■ Секој четврток имаме ден на млеко, но со купен Старбакс 0,5л млеко подарок.
■ Секоја недела пикник со Стабакс и подарок кроасан 5ка.

Само со лојалната
Услов? картичка на Жито
 STARBUCKS комуникација
л од за
е де аат
л
у пи естув
ќе к изв сти
и ве се опу
ко т да и п т аи
н ие ано алн зв еш
О им нт у и
рт ве е д
ас о е р егл
п
O
O SM
C
STARBUCKS комуникација
Онлајн радио со
симултани говорни
пораки
 STARBUCKS комуникација
Креативите на
ФБ и Креативите да се ориентираат
Инстаграм би кон секојденвието
се Да нема фокус само кон
спонзорирале производот е предлог на
со цел да се колешката Љупка
опфати
категорија на
потрошувачи
кои сеуште не
се Жито
следбеници
 STARBUCKS комуникација
И
Ј АВ
ОБ
Н И
И С
О П
И В
Ж
 STARBUCKS комуникација

Н И
ИС
П
В О И
И АВ
Ж БЈ
О
 STARBUCKS комуникација

Giveaway со
производите.

Зависно од типот на кампањата

*ранци за подарок
*пепси подароци (за врзана продажба,
партнерска активности или лојална
програма
 предлози од Љупка
1. Starbucks производите кои ги нудиме.
STARBUCKS шише/лименка. Предлог наслов и засебни описи за секое од готовите кафиња.
“Во движење со Starbucks- каде и да сте!”
Фантастично /совршено/идеално/ефикасно решение за сите љубители на кафе кои се во постојано движење или избираат своето омилено
кафе да го уживаат во природа.
STARBUCKS FRAPPUCCINO (COFFEE, MOCHA & VANILLA) 250ml.
Frappuccino кафе пијалокот е фантастичен кремаст спој од најдоброто кафе Арабика и вистинско млеко. Во одлично пакување од 250мл. и
неколку различни вкусови, ова кафе е доказ дека секогаш можете да си дозволите малку уживање, каде и да сте.
Mocha Chocolate- Идеално кафе за сите чокохолици во движење. Изобилува со богат чоколадно млечен вкус и е со низок степен на маснотии.
Vanilla- Вкусен кремаст спој од кафе и млеко, збогатен со одличен ванила вкус.
Coffee- хармоничен микс од најдоброто кафе Арабика, кремасто млеко и сладок вкус.
 предлози од Љупка

STARBUCKS
DOUBLESHOT ESPRESSO
(SUGAR & SUGAR FREE)
200ml.
Останете во движење со
најдоброто Starbucks Espresso
со двоен ефект.
Добиено од 100% арабика
кафе и млеко, со или без
шеќер, изберете сами. За
екстра енергија, каде и да сте!
 предлози од Љупка

Предлог наслови:
“Starbucks доживување во домашна атмосфера”
“Опуштено со Starbucks на ваш терен”
“Дома со Starbucks, релаксирано.”
“Вие и Starbucks во удобноста на домот”
“Останете дома со Starbucks”
“Мирисот на Starbucks, нова љубов во вашиот дом”
*За сите преостанати производи (капсули, мелено, зрно) би изработиле одделни
описи по горенаведениот пример на готови кафиња.
 предлози од Љупка

1.STARBUCKS приказна- предлог

Информативна содржина за:
- потекло на брендот (почетоци, традиција, основачи)
- Зошто Старбакс е толку успешен? (вредностите и културата на Старбакс,
распространетост, број на продавници, принципи, етичко работење и сл)
- Производство (стратегија- одгледување на кафе, преработка до финален
производ)
- мисијата/ големината на Старбакс, од првата продавница до денес.
*Дел од овие содржини може да бидат и интерактивни со купувачите.
 
 БРЕНД комуникација

Секој бренд ќе се
поврзе со својата
приказна за
објавите.

Без промоција има

продажба, со
промоција
очекуваме
Голем резултат.
 STARBUCKS –
финансиска проекција
■ FB-кампања 50 е х 3м – 150е
■ Инстаграм 25 е х 3м – 75е
■ Термално ливче 0,1ден за 10цм личве * 992000 сметки месечно. Во овој случај ќе
намалиме број на сметки за известување. Или ќе ограничиме т.ливче со сметка
над50 или 100ден.
■ Билборд Велес
■ Со Ваша помош да се дополни
БЛАГОДАРАМ НА