Бренд Менаџмент Аргета Паштета

1
Бренд Менаџмент Аргета Паштета

CОДРЖИНА

 ВОВЕД (Историја на Аргета Паштета)......3

 ПОРТФОЛИО НА БРЕНДОТ ..........6

o Екстензии на брендот......7

 ФУНКЦИОНАЛНИ И ЕМОЦИОНАЛНИ КАРАКТЕРИСТИКИ НА

БРЕНДОТ..........9

 РАЦИОНАЛНИ И ЕМОЦИОНАЛНИ МОТИВИ ЗА КУПУВАЊЕ АРГЕТА

ПАШТЕТА........10

 СМЕСТУВАЊЕ НА АРГЕТА ПАШТЕТА ВО ХИЕРАРХИЈАТА НА

ПОТРЕБИ НА МАСЛОВ......10

 ПРОФИЛ НА ТИПИЧЕН ПОТРОШУВАЧ (КОРИСНИК)......11

 РЕЗОНАНСА НА БРЕНДОТ АРГЕТА ПАШТЕТА......12

 7.ПОЗИТИВНИ И НЕГАТИВНИ БРЕНД EQUITY…..13

 Заклучок..........17

 Користена литература..........18

2
Бренд Менаџмент Аргета Паштета

ВОВЕД
Краток опис на брендот Аргета

Аргета паштетата за прв пат се појавува во 1957 година пазарот во Словенија

во производство на  Droga Kolinska.

Приказната за аргета започнува со идеата на Деламарис кој во лабораторијата

на својата фабриката побарал да направи нешто вкусно од пилешко месо, кое
луѓето ќе можат да го мачкаат на леб. Тој знаел дека нема да биде толку
едноставно, па потрошил многу време и вложил многу
пари ангажирајќи техничари кои ке тестираат различни
комбинации на состојки за да се постигне нешто многу
повкусно од едноставно сварено пилешко
месо.Техничарите постојано додавале и тестирале
различни зачини и бикли, се додека не ја постигнале
целта со што и се појавила т.н ‘ пилешка паштета ‘.

Словенскиот пазар добро го прифати овој производ, меѓутоа не одеше се по

план. Како последица на инфлацијата, цените на стоките се зголемија, па
продажните цени мораа да останат замрзнати. Ситуацијата дојде до таму што
фабриката беше принудена во 1973 година да ги стопира машините за
производство на паштети.

Тимот на Аргета смисли нова стратегија за опсанок на пазарот и овој пат

влкучија  програма на активности што предвидуваше зголемување на
производството и инвестициите во следните неколку години. Програмата се
покажа како успешна и во
следната деценија дојде до
целосна искористеност на
капацитетите за производство на
паштети кои работеа во две
смени. Исходот на сето тоа ја
зголеми побарувачката и
целокупниот приход на Аргета,
поставувајки ја меѓу првиот водечки компании во Словенија во тоа време.

3
Бренд Менаџмент Аргета Паштета

Побарувачката во Словенија беше толку голема што фабриката стана премала

за да може да ги задоволи потребите на пазарот. Така некаде околку 1975
година се се основа фабриката која денес е доста позната Droga Kolinska.

Таа ситуација траеше се до војната во Хрватска и Словенија 1991 година кога

се намали производството на Дрога, бидејќи се изгуби југословенскиот пазар,
на кој пред војната се продаваа 49% од производите. Ова доведе до драстично
намалување на производството и продажбата. Во еден момент започна да се
дискутира меѓу одборот на директори за укинување на производството. Сепак,
тие решија да не се откажуваат и донесоа заклучок да се спушат во нови води
и да го прошират својот видик и освојат Балканскиот пазар.
Првиот договор беше со Македониј во 1995 година. Првиот официјален
слоган на Аргета се јавува дури во 1998 година
кој гласеше "Лудата добра паштета!",
заедно со нејзиното редизајнираното пакување
започна да го гради нејзиниот денешен углед.

Својства на на високо квалитетна, вкусна и

лесна за мачкање паштета беа признати и од страна на потрошувачите што
понатаму се одрази на продажбата. Во 2001 година
за прв пат беше промовирана и детската пачтета
Аргета Јуниор со маскота на патка, која ја најави
новата линија на паштети Јуниор Original
дизајнирана посебно за децата.

"Добрата страна на лебот!" се појави во 2002 година кој веќе со децении го

придружува брендот Аргета. Тогаш беше креирана и
препознатлива, оптимистичка кампања "Секогаш
погледнете на светлата страна на животот." Во истата
година се произведува и Аргета Халал паштетата, со
што беа задоволени вкусовите и барањата на
припадниците на исламската религија, за  и тие да можат да уживаат во
производот при тоа почитувајќи ги заповедите на исламската вера.

4
Бренд Менаџмент Аргета Паштета

Од 2002 година Аргета го зголемува асортиманот со нови вкусови и линии, со

што дополнително продолжи да ги разгалува своите
клиенти. Во 2005 година, “тие скокнаa во море” и ја
создадоа Аргета туна која стана вистински хит на сите
пазари. А во професионалните кругови, два пати се
квалификуваше како производ со исклучителен вкус. Вкусовите на Аргета од
година во година растат.

Во 2013 година квалитетот и задоволството го потврдија и мајките, најстрогите

судии на квалитетот на Аргета, кои имаа можност да ја посетат фабриката каде
се произведува Аргета. Мајките имаа увид во целиот процес на производство,
и лично се уверија дека Аргета е направена од одбрани парчиња чисто месо,
природни зачини и растително масло, правејќи внимателен преглед на целата
фaбрика и со својот потпис да го потврдат квалитетот на Аргета и да го дадат
својот потпис “Одобрено од мајките”

Аргета, отсега може да се најде со нова подобрена амбалажа и модерен

дизајн, но со истиот препознатлив вкус. Новата амбалажа овозможува
едноставно отворање на добро познатиот, луксузен квалитет на омилената
паштета. Алуминиумската амбалажа е полесна, потрајна, лесно се рециклира и
на тој начин придонесува кон заштитата на животната средина и примена на
еколошките стандарди.

5
Бренд Менаџмент Аргета Паштета

2.ГЛАВНИ КОНКУРЕНТИ НА АРГЕТА

Иако Аргета во производство на Дрога претставува за една од водечките

компании, пазарот од секогаш бил е изложен на голем број паштети и
конкурентската борба меѓу произведувачите на паштета е неизвесна и се води
долги години на назад. Меѓу главните конкуренти на Аргета се јавуваат
следните компании :

1. Pivka паштета
2. Carnex паштета
3. Паштетата на Podravka
4. Gavrilovic Паштета
5. Паштетата на Тakovo
6. Keks паштета на Та Prava
7. Паштетата Paletina

3.ФУНКЦИОНАЛНИ И ЕМОЦИОНАЛНИ КАРАКТЕРИСТИКИ НА БРЕНДОТ

(пирамида на Аакер)

Функционалните карактеристики на брендот се сите оние карактеристики кои

што се поврзани со фукнционалноста на брендот.Со оглед на тоа дека Аргета
паштетата спаѓа во прехрамбената индустрија, глава функционалност на
производот е да ја задоволува потребата за глад. Меѓутоа најголем дел од
потрошувачите, особено лојалните клиенти на брендот Аргета ги препознаваат

6
Бренд Менаџмент Аргета Паштета

предностите кои тој ги има во однос на другите производи на пазарот кои се

наоѓаат во истата категорија. Меѓу нив се добриот дизајн на препознатливата
амбалжа која е практична и лесно се отвара.

Емоционалните карактеристики се состојат во создавање на чувство за

припадност кон една посебна група на луѓе, која, главно преку рекламните
кампањи и промоции се идентификува со брендот. Тука спаѓаат
долгогодишниот квалитет на паштетата, добрата комбинација на состојки што
ја вбројуваат Аргета во кошничката на ‘здрава исхрана’ и оригиналниот вкус.
Емоционалните карактеристики на брендот особено доаѓаат до израз кај
детските паштети. Брендот изгради чувство на идентификација на родителите
кои се грижат за здрава исхрана на своите деца со паштетите Аргета, особено
поради фактот што во портфолиото на производот има посебна категорија
паштети наменети за деца.

7
Бренд Менаџмент Аргета Паштета

4.СМЕСТУВАЊЕ НА АРГЕТА ПАШТЕТА ВО ХИЕРАРХИЈАТА НА ПОТРЕБИ

НА МАСЛОВ

Во пирамидата на Малов, која ја изразува хиерархијата на потреби брендот

Аргета може да се смеси во категоријата храна, односно на дното, каде што се
наоѓаат физфиолошките потреби, со оглед на фактот што храната го
задоволува гладот како еден од основните физфиолошки потреби.

Сепак, карактеристиките на брендот Аргета кои се и претходно споменати,

квалитетот, стремежот за вбројување во здрава храна и повисоката цена во
однос на конкурентите, може да ги стави производите на брендот повисоко во
хиерархијатна потреби. Може да задоволува и највисоки мотивациски потреби,
како што е потребата за самореализација за луѓе кои сметаат дека внимаваат
на своето здравје преку консумирање на проверени и квалитетни производи.
Тука може да се вклучат и родителите кои внимаваат на исхраната на своите

8
Бренд Менаџмент Аргета Паштета

деца, па преку купување Аргета, тие задоволуваат потреби за

самореализација.

5. ПРОФИЛ НА ТИПИЧЕН ПОТРОШУВАЧ (КОРИСНИК)

1. Возраст, пол, занимање

Типичниот потрошувач на Аргета е жена, мајка, од 25 до 45 години. Овој

заклучок го донесовме поради фактот што жените на оваа возраст најчесто се
задолжени за снабдување со намирници и приготвување храна за сите членови
на семејството. Затоа, жената која е сопруга и мајка, кога одлучува за оброците
на сите членови на семејството и кога купува во маркет, се труди да одбере
квалитетен производ, и е подготвена да плати повисока цена за квалитетот.

2.Позиција во општеството, припадност кон општествена класа

Општествената класа на која припаѓа типичниот потрошувач на брендот Аргета

е средна, односно се работи за членови на семејства кои имаат средни
примања, не премногу високи, и не премногу ниски (поради и претходно
споменатата повисока цена на Аргета паштетите во однос на другите паштети
на пазарот)

3.Кои други брендови може да се поврзат со него/неа

Со типичниот потрошувач може да се поврзат многу други брендови кои се

често рекламирани и промовирани, а кои се достапни за семејства со средни,
просечни примања, а кои од друга страна се нудат на пазарот како
поквалитетни. Палетата на производи е голема, почнувајќи од детергенти,
храна, и слични производи за кои се интересираат домаќинките и се задолжени
да ги набават за сите членови на семејството.

9
Бренд Менаџмент Аргета Паштета

4.Останати обележја на животниот стил на потрошувачот на

вашиот бренд

И претходно споменавме, типичниот потрошувач го замислуваме како сопруга,

мајка и домаќинка, која најчесто има полно работно време, нема многу време
за гледање телевизија, можеби следи неколку популарни серии, во меѓувреме
е изложена на рекламите кои се емитуваат, задолжена е да купи храна и да
приготви оброци за сите членови на семејството, па некогаш мора да се потпре
и на некоја побрза и вкусна варијанта, како Аргета паштетите.

6.РЕЗОНАНСА НА БРЕНДОТ АРГЕТА ПАШТЕТА

Резонансата се состои од следните елементи:

1.Интензитет и длабочината на психолошката врска која потрошувачите ја

имаат со брендот

2. Ниво на активност кое е последица на оваа лојалност

Овие две димензии може да се расчленат на следните 4 категории:

1. Лојалност во однесувањето, што се однесува на тоа колку често

потрошувачите го купуваат, и колку многу (количина) купуваат од
производот.

Како што и погоре споменавме, потрошувачите се жените кои се трудат да

обезбедат квалитетна и вкусна храна за сите членови на семејството, особено
за своите деца. Кога ќе се уверат во високиот квалитет кој го добиваат,
остануваат доследни на изборот, и продолжуваат долго време да го користат.
Тоа би значело дека брендот се стекнува со највисокиот степен на лојалност.

2. Приврзаност во ставови, значи дека потрошувачите се идентификуваат

со брендот во поширока смисла на зборот, тие го сакаат она што овој
бренд го претставува.

10
Бренд Менаџмент Аргета Паштета

Овој бренд претставува идентификација со изборот на здрава храна и здрав

начин на живот, кој сепак не бара многу време и е практичен, па лесно се
вметнува и во најдинамичното секојдневие на зафатените мајки.

3. Чувство за заедница.

Чувството за заедница е на средно ниво, и може да произлезе од начинот

на кој се рекламира Аргета паштета како „избор на мајките“, кои се уверени во
квалитетот и поради тоа ја одбираат за своето семејство.

Активно ангажирање во смисла на активности кои не се директно поврзани

со купување и консумирање на производот се уште не се познати. Посетата на
производствените капацитети од страна на мајките од регионот е во рамките на
рекламна кампања, па најверојатно станува збор за маркетинг, а не реална
активност на реални потрошувачи.

Relationships
What about you
and me ?

ARGETA
-Loyalty Response
-High Quality What about
-Community you?

-Dominant Meaning
Position
What are you?

-High Prices
-Practical -Health
Identity
design Benifits
Who are you?

-Food product

7.ПОЗИТИВНИ И НЕГАТИВНИ БРЕНД EQUITY

(Моќта на брендот и неговата крајна вредност се наоѓа кај потрошувачите)

11
Бренд Менаџмент Аргета Паштета

1. Најважни црти
–Дали имате слушнато за Аргета паштета?

Да

-Кои брендови постои можност да ги користите кога подготвувате оброк

за семејството или за себе?

Аргета паштета, млеко (бимилк), јогурт (бимилк), месо, зеленчук, овошје

(Цермат).

2. Изведба

-Споредено со другите брендови во категоријата, колку добро овој бренд

ви ги овозможува основните функции на производната категорија?

Сите производи од палетата на Аргета се квалитетни и сме уверени во

безбедноста при изборот на состојките. Останува само да се избере омилениот
вкус, а во рамките на овој бренд навистина има голем избор, така што не е
потребно да се бара друг бренд кога е во прашање купувањето паштета.

-До колкава мера овој бренд има карактеристични црти?

Карактеристичен е поради тоа што има широка палета на вкусови, голем избор
на производи, и по тоа што има навистина долга традиција и во текот на
долгите години на пазарот успева да го задржи водечкото место.

-Колку е стилски овој бренд?

Брендот Аргета изгледа убаво, привлечно, добро е дизајниран и се забележува

веднаш, а освен тоа е спакуван во попрактична амбалажа од конкурентите.

3. Имиџ

-Колку ви се допаѓаат луѓето кои го користат овој бренд?

Луѓето кои го користат овој бренд се, всушност нашите мајки, тетки, пријателки,
баби.

-Кои места се соодветни за купување на овој бренд?

12
Бренд Менаџмент Аргета Паштета

Секаде каде што се продава храна, без разлика дали се работи за глем маркет
или локална продавница.

-Дали овој бренд може да се купи на многу места?

Да

-Дали е ова брендот кој може да го користите во најразлични ситуации?

Да, ситуации кога се консумира брз и вкусен оброк секогаш има во многу.

4. Судови

Квалитет

-Кој е вашиот општ став за брендот?

Тоа е бренд кој асоцира на квалитет.

-До кој степен овој бренд ги задоволува вашите потреби од производот?

Целосно ги задоволува потребите од квалитетна и вкусна паштета.

Кредибилитет

-Колку се вешти производителите на овој бренд?

Многу вештина е потребна за да се произведеквалитетна паштета, тоа е

технологија и уметност.

-Колку им верувате на производителите на овој бренд

Им верувам многу

-Колку го почитувате овој бренд?

Многу, затоа што постои долго време.

Размислување

-Колку е веројатно дека ќе го препорачате овој бренд?

Го препорачувам на сите луѓе, особено на оние кои внимаваат на здравата

исхрана.

13
Бренд Менаџмент Аргета Паштета

Супериорност

-Колку е супериорен овој бренд во однос на другите во категоријата?

Мислиме дека е супериорен бренд, бидејќи освен Аргета, не можеме веднаш

да се сетиме на друга паштета која претставува бренд.

5.Чувства

-Дали овој бренд ви дава чувство на возбуденост?

Да

-Дали овој бренд ви дава чувство на забава?

Да

- Дали овој бренд ви дава чувство на самопочит?

Да

6. Резонанса

Лојалност

-Се сметам себеси за лојален на овој бренд

ДА

-Ова е единствениот бренд кој преферирам да го користам

ДА

-Сметам дека ова е единствениот бренд од овој производ што ми треба

ДА

-Би сторил се за да го користам овој бренд

Не

Приврзаност

-Навистина го сакам овој бренд

14
Бренд Менаџмент Аргета Паштета

Да

-Навистина би ми недостигал овој бренд ако го снема

ДА

-Овој бренд е повеќе од производ за мене

Не

Заедништво

-Навистина се идентификувам со луѓето кои го користат овој бренд

Не

-Чувствувам длабока поврзаност со другите корисници на овој бренд

Не

Ангажираност

-Навистина сакам да говорам за овој бренд пред другите

Да

-Се гордеам кога другите знаат дека го користам овој бренд

Не

-Сакам да ја посетувам веб – страницата на овој бренд

Не

Брендот Аргета паштета има позитивни бренд equity, и тоа во категориите на

изведба, имиџ, судови (квалитет, кредибилитет, размислување, супериорност),
и чувства. Додека пак, кај резонансата повеќето од оценките за бренд equity се
негативни.

10.ПОРТФОЛИО НА БРЕНДОТ

Брендот Аргета Паштета се состои од голем број на производи кои

претставуваат голем избор за потрошувачите и многу различни вкусови.

15
Бренд Менаџмент Аргета Паштета

Производите кои го сочинуваат брендот се поделени во три категории: Аргета,

Аргета јуниор и Аргета ексклузив.

Бренд екстензиите се создаваат во две основни форми: хоризонтални и

вертикални.

Хоризонтална бренд екстензија има кога името на брендот се користи за нов

производ кој е сроден со претходниот, или за производ кој е сосема нов за
компанијата.

Хоризонталната бренд екстензија ги опфаќа производите кои настанале како

резултат на проширување и воведување разновидност на производот.

Во случајот со АРГЕТА паштета, може да се каже дека централниот производ,

кој е и првиот производ кој се појавил на пазарот, е :

АРГЕТА КОКОШКИНА ПАШТЕТА

1.1. Екстензии на брендот

Од овој основен производ произлегуваат уште неколку производи кои

претставуваат вертикални бренд екстензии. Тоа се: Аргета чајна паштета,
Аргета Примавера, Аргета Пикант, Аргета Јетрена, Аргета мисиркина, Аргета
Туна, Аргета туна Сицилијана и Аргета Лосос.

16
Бренд Менаџмент Аргета Паштета

http://www.argeta.com/mk/argeta

За разлика од тоа, вертикалните бренд екстензии вклучуваат производи кои се

наоѓаат во истата категорија како и централниот производ, но имаат различни
цени или квалитет.

Во случајот на Аргета, за вертикални бренд екстензии можат да се сметаат:

1.Аргета детските паштети, кои имаат свои хоризонтални бренд екстензии:

Аргета Јуниор оригинал, Аргета Јуниор Кечап и Аргета Јуниор Супер туна.

17
Бренд Менаџмент Аргета Паштета

http://www.argeta.com/mk/junior

2.Другата вертикална бренд екстензија е Аргета ексклузив

http://www.argeta.com/mk/exclusive/lovec-gurman

18
Бренд Менаџмент Аргета Паштета

ЗАКЛУЧОК
Аргета денес се смета за најголем производител на паштети во Европа,  со
продадени околу 100 милиони производи оваа година. Може да се најде на
полици во продавници во повеќе од дваесет земји, со препознатлив имиџ  и
изградени релации со потрошувачите. Со новото пакување, дизајнирано во
согласност со најновите трендови, Аргета дополнително ја зајакнува својата
позиција пред конкуренцијата. Покрај  новото пакување таа има и
редизајнирана веб страна, на која се наоѓаат свежи содржини и голем број на
совети, кои можат да го направат поинтересен нашиот секојдневен живот. 1

1
http://www.crnobelo.com/novosti/domasni/31380-istorijata-na-najpopularnata-argeta-pasteta

19
Бренд Менаџмент Аргета Паштета

Користена литература:

http://www.argeta.com/mk/argeta

20