KẾ HOẠCH MARKETING

Giai đoạn 2

THE SOL CITY

TP.HCM, ngày 15 tháng 03 năm 2021
NỘI DUNG

I TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG

II TỔNG QUAN DỰ ÁN

III KẾ HOẠCH MARKEING

I. Tổng quan thị trường

 TP.HCM quy hoạch phát triển theo hướng “đa cực”, giải quyết
vấn đề dân tăng – đất thiếu tại khu trung tâm, nên thị trường
BĐS các vùng rìa trung tâm phát triển sôi động.
 TP.HCM dần cạn kiệt quỹ đất kèm theo giá bán tăng cao, nhà
đầu tư có xu hướng dịch chuyển ra các vùng lân cận TP.HCM,
nằm trong các khu đô thị vệ tinh mới với:
 Chủ đầu tư uy tín.
Theo planic.org.com  Dự án tiềm năng sinh lời cao.
 Hạ tầng kết nối hoàn thiện.
 Giá bán phải chăng .
ĐÔNG – TÂY – NAM – BẮC  Tính thanh khoản nhanh.
 I. Tổng quan thị trường

Kết nối hạ tầng ngoại khu - Sở hữu nhiều nút giao thông chủ chốt của TP. HCM và các tuyến đường cao tốc:

TIỀM NĂNG KINH TẾ VÙNG ĐẠI LỘ ĐẠI LỘ

NGUYỄN VĂN LINH VÕ VĂN KIỆT
Các cụm KCN
• KCN Tân Kim 167 Ha
• KCN Chất Lượng Cao Hải Sơn
• KCN Long Hậu 324 Ha
• KCN Đông Nam Á 396 Ha
• KCN Nam Tân Tập 226 Ha
CAO TỐC QUỐC LỘ 1A
• KCN Bắc Tân Tập 1000 Ha TP.HCM – TRUNG (Tp.HCM)
LƯƠNG
I. Tổng quan thị trường

Bức tranh hạ tầng giao thông “đa kết nối” trong tương lai
Khu Tây đóng vai trò quan trọng, trở thành CỬA NGÕ CHÍNH phía Tây kết nối nhanh chóng giữa TPHCM đi các tỉnh miền TÂY NAM BỘ
cũng như đi về KHU TRUNG TÂM THÀNH PHỐ

Vành đai 2 Vành đai 3 Vành đai 4 Cao tốc Bến Lức – Long Thành
Dự kiến hoàn thành: Năm Dự kiến hoàn thành: Năm Dự kiến hoàn thành: Quý Dự kiến hoàn thành: 2023
2025 2025 I/2023

Cao tốc Bến Lức - Long Thành đang xây dựng (thuộc cao tốc Bắc – Nam) dài 58 km, nối huyện Bến Lức - tỉnh Long An với huyện Long Thành - tỉnh
Đồng Nai. Khi hoàn thành sẽ giúp giao thông liên vùng miền Tây và vùng Đông Nam Bộ không cần qua TP.HCM
I. Tổng quan thị trường

Huyện Cần Giuộc nằm ở phía đông nam tỉnh Long An:
 Phía bắc giáp huyện Bình Chánh, thành phố Hồ Chí Minh
 Phía đông bắc giáp huyện Nhà Bè, Thành phố Hồ Chí Minh
 Phía đông giáp huyện Cần Giờ, Thành phố Hồ Chí Minh với ranh giới là 
sông Soài Rạp
 Phía tây bắc giáp huyện Bến Lức
 Phía nam và phía tây nam giáp huyện Cần Đước.

Theo thống kê năm 2020:

 Diện tích 215,10 km²
 Dân số là 214.914 người
 Mật độ dân số đạt 999 người/km²

Cần Giuộc nằm ở vành đai vòng ngoài của vùng phát triển kinh tế trọng điểm
phía Nam, là cửa ngõ của Thành phố Hồ Chí Minh tới các tỉnh 
Đồng bằng Sông Cửu Long qua Quốc lộ 50, từ Biển Đông qua cửa 
sông Soài Rạp và hệ thống đường thủy thông thương với các tỉnh phía Nam.

KCN: Năm 2020 Cần Giuộc đón thêm 5 Cụm KCN quy mô 260 ha thu hút gần
140.000 Công nhân & 3.000 Chuyên gia.
II. Tổng quan dự án
 Tên thương mại: The SOL City

 Tên pháp lý: Khu dân cư tái định cư – Nhà ở công nhân
Cụm công nghiệp Hải Sơn.

 Vị trí: Xã Long Thượng, Huyện Cần Giuộc, tỉnh Long An.

 Tổng diện tích 105 ha gồm 3 khu chính

 Chủ đầu tư: Công ty TNHH Hải Sơn.

 Phát triển dự án: Thắng Lợi Group

 Chia phân khu Central Hill 36ha ra làm 3 phân kỳ. Gồm
Phân kỳ 1; Phân kỳ 2; Phân kỳ 3

 Đã triển khai Phân kỳ 1: 01/2021

 Triển khai Phân kỳ 2: 04/2021

II. Tổng quan dự án

 Tổng diện tích: 103 ha, gồm 3 phân khu chính

 Phân khu trung tâm The Sol Center (36 ha): Phân
khu trung tâm gồm 3 tiểu khu: Tiểu khu Sol
River,Tiểu khu Sol Central, Tiểu khu Sol Garden.
Tổng cộng 975 sản phẩm, trong đó Nhà phố vườn
và ven sông 199 sản phẩm; Nhà phố thương mại -
Shophouse 99 sản phẩm; Biệt thự 44 sản phẩm; Nền
nhà phố/ Nền shophouse 633 sản phẩm.
 Phân khu Symtech Zone: 54 ha.
 Khu Sky Gate: 13 ha.
 Pháp lý: Hoàn chỉnh, đã có sổ đỏ.
II. Tổng quan dự án

VỊ TRÍ KẾT NỐI CHIẾN LƯỢC

Toạ lạc ngay mặt tiền Hương Lộ 11, giáp ranh Nhà Bè,
liền kề Phú Mỹ Hưng Quận 7 TP.HCM, vị trí chiến
lược khi cao tốc Bến Lức - Long Thành chạy ngang
qua dự án.

Vị trí đắc địa, kết nối các tuyến đường lớn: Cao tốc
Bến Lức - Long Thành, Song hành QL50, Cao tốc
TP.HCM - Trung Lương, Quốc lộ 1A, DT 835B.
Kết nối trực tiếp 833 – đấu nối 824 (vành đai 4) vị trí
trung tâm cần giuộc, tỉnh long an, là thành phố công
nghiệp, cửa ngõ kết nối ĐBSCL và TP.HCM.
III. Kế hoạch Marketing

Mục tiêu:
• Bán hết giỏ hàng bốc thăm: 13 sản phẩm
• Thời gian bán hàng: 2 tháng, tính từ 10/03
• Nhân lực: 30 quân
• Ngân sách: 1.1% từ doanh thu
•Nguồn khách: đánh trực diện nhóm khách hàng mua dự án của những vùng
phụ cận: Binh Tân, Tân Phú, Quận 7, Bình Chánh , nhóm khách đầu tư khu
vực TP.HCM và các vùng lân cận, nhóm chuyên gia , quản lý làm việc trong
KCM và cụm KCN tại Cần Giuộc và Long An.
•Góp phần đưa thương hiệu Hưng Hưng Thịnh đến gần với khách hàng hơn.
•Kênh đánh: truyền thông tổng lực.
III. Kế hoạch Marketing

03/2021 03/2021 03/2021 20/3/2021 25/4/2021

Thanks Party & Bốc Thăm Nhận Event Kickoff Rumor Thị Trường Kickoff Event Mở Bán Cung Cấp Bán Hàng
Tỏng Kết Gđ1 Stt & Chọn Sp Giai Đoạn 2 Và Nhận Booking Nhận Giá Trần Giá + Csbh Chính Thức Sau Sk

Tham khảo Timeline triển khai bán hàng CĐT

20/3 10/4 20/4

3/2021 30/3

CHUYỂN TIỀN
MỞ GIỎ EVENT CHUYỂN CHUYỂN CHUYỂN BOOKING +
HÀNG KICK-OFF CỌC THIỆN CỌC THIỆN CỌC THIỆN PHIẾU GIỮ CHỖ
CHÍ UT1 CHÍ UT2 CHÍ UT3 VỀ CĐT
PHÂN LOẠI Nhóm 1: Nhóm 2: Nhóm 3:
NHÓM KH NHÀ ĐẦU CƠ/ ĐẦU TƯ MUA ĐỂ Ở TỪ KHU VỰC LÂN CẬN CHUYÊN GIA TRONG KCN
Tỉ lệ 60% 25% 15%

Cơ hội vàng cho giới đầu tư Thành phố vệ tinh Nam Sài Thành phố vệ tinh Nam Sài Gòn kết nối trực Phố chuyên gia chuẩn Singapore - Downtown mới khu
Thông điệp tiếp Phú Mỹ Hưng 10 phút Nam Sài Gòn
Gòn, thuộc TP.HCM mở rộng

Tuổi: 30 – 55 tuổi Tuổi: Từ 30+

Nơi sống: TP.HCM (90%), Long An và các tỉnh lân Nơi sống: Cần Giuộc – Long An, đang làm việc trong
Tuổi: 27 – 35 tuổi các KCN
cận
Nơi sống: TP.HCM, Long An Thu nhập: 2.500 USD – 5.000 USD/ tháng.
Thu nhập: 50 triệu đồng/ tháng
Là quản lý cấp trung - cao tại các Cty, chủ DN vừa và nhỏ, Thu nhập: Có vốn tích lũy nhất định từ 1 tỷ Là các chuyên gia làm việc trong các KCN tại Long
Chân dung – 2,5 tỷ đồng; hoặc được bố mẹ giúp đỡ về An, Bình Chánh (Tp.HCM) và các KV lân cận.
đã có nhà ổn định, có nhu cầu đầu tư BĐS sinh lời. tài chính hoặc vay ngân hàng.
Là đại diện các công ty nước ngoài, tập đoàn đa quốc gia
Có kiến thức về đầu tư tài chính, BĐS và thường đầu tư Năng động, nhiều hoài bão, yêu thích cuộc
hoặc cá nhân (các nước có vốn FDI vào Việt Nam nhiều
theo nhóm. sống hiện đại.
như Đài Loan, Trung Quốc).
Có tiền nhàn rỗi Người nước ngoài lấy Vợ/Chồng ở Cần Giuộc.
Nơi vừa ở, vừa làm, tiết kiệm chi phí.
Sống trong môi trường nhiều tiện ích
Mua đất xây nhà hoặc xây nhà về hoàn thiện Nơi ở kết hợp làm việc có đầy đủ tiện ích, gần trung tâm
Đầu tư sinh lợi nhanh, chủ đầu tư uy tín, thanh khoản tốt, tỷ
bên trong Khu vực trung tâm, xây hoàn thiện kèm nội thất
Nhu cầu suất sinh lợi cao. Phương thức thanh toán tốt, có ngân hàng
Văn phòng ở, style thân thiện, dễ tương tác Pháp lý rõ ràng, chủ đầu tư uy tín
hỗ trợ giữa các thành viên.
Giá bán tốt, có ngân hàng hỗ trợ

Online, quan tâm đầu tư, diễn đàn đầu tư, thông tin từ CĐT,
Online, quan tâm chăm sóc gia đình, sức
qua bạn bè.
khỏe, nuôi con, kinh tế chính trị Online, quan tâm đến vấn đề chính trị, kinh tế, chính
Hành vi Trung bình 1 ngày người Việt Nam dành 2.12 tiếng để truy sách
Nơi xuất hiện: Siêu thị, quán café, trường
cập mạng xã hội, riêng đối với Facebook thời gian truy cập
học, khu vui chơi
mạng xã hội này là nhiều nhất (3.55 tiếng)
 III. Kế hoạch Marketing
III.1 Chiến lược kênh
MỤC ĐÍCH KÊNH MỤC ĐÍCH GIẢI PHÁP
Nơi tiếp nhận, cung cấp và dẫn dắt traffic để
Landing page Nâng cấp landing page
lấy data.
CHÍNH THỐNG
Lấy data khách hàng quan tâm và để Tiếp thị Target và retarget khách hàng theo mối quan tâm với
Facebook
lại với những người đã vào website nhiều định dạng

Trực dự án
QUẢNG CÁO Tăng nhận biết về dự án Truyền đạt đúng thông điệp truyền thông
Tờ gấp Door to door

Digital Ads Lấy lead khách hàng tiềm năng Đẩy mạnh thêm các kênh Digital, re-targeting
PERFORMANCE
PR Tăng mực độ tin tưởng cho dự án PR kết hợp với re-targeting

Đào tạo nhân viên kinh doanh và sản xuất công cụ

BÁN HÀNG Nhân viên tư vấn Tư vấn chuyên sâu về dự án để lấy booking
hỗ trợ sale (Salekit, tờ rơi, standee, nhà mô hình)

TRẢI NGHIỆM Tour tham quan và Mini Event Thuyết phục khách hàng về dự án Triển khai sự kiện và tham quan nhà mẫu
III. Kế hoạch Marketing
III.2 Đường dẫn lấy LEAD
Bài PR: facebook,
Webpage, đăng tin
Re-Target +
Banner

Điểm Quảng cáo CRM

trực tại tìm kiếm Landing Để lại Thông tin

dự án page
Danh Nhân viên Khách hàng
Không để lại
sách KH tư vấn
thông tin
quan tâm
Quảng cáo
Print hiển thị Tiếp thị lại
Ads

Điền thông tin trên

Facebook

Facebook
III. Kế hoạch Marketing
III.3 Kênh trực tiếp

Số Chi phí dự
STT Kênh Đơn vị
lượng kiến

Trực và phát tờ gấp cách

1 30 Người 18.000.000
3km từ dự án

2 Gửi thư ngõ door to door 2000 tờ 2.800.000

3 Chi phí khác - - 65.000.000

 Tư vấn theo quy trình

III. Kế hoạch Marketing
III.4 Kênh Digital
LANDING PAGE
Mục tiêu:
 Nơi tiếp nhận traffic để lấy data.
 Dẫn dắt khách hàng tiềm năng vàcung cấp thông tin cho dự án.
 Tối ưu nhất khả năng lấy lead.

Chi phí:
 Tận dụng tài nguyên và nhân lực hiện có để giảm thiểu chi phí: 2,000,000/page

Form điền thông tin sẽ pop-up hiện ra Khi người dùng chuẩn bị bấm Xây dựng hệ thống CRM để TLH và BE

sau khi người dùng ở trên website từ 10s thoát trang, form điền thông tracking data, gắn heat map để đo nội
Sử dung dạng one-page.
=> người dùng không cần phải kéo đến tin sẽ pop-up hiện ra thêm lần dung người dùng quan tâm nhất trên

hết trang mới thấy được form điền. nữa. website => tối ưu hóa chất lượng chạy
quảng cáo và thông điệp truyền tải.
III. Kế hoạch Marketing
III.4 Kênh Digital
105,000,000
DIGITAL          
Tìm Kiếm Google:
STT HẠNG MỤC LOẠI HÌNH MÔ TẢ SL ĐVT ĐƠN GIÁ THÀNH TIỀN
Mục tiêu: 1
Facebook
Brands Awareness   4,000 CPM 2,000
    Engagement   2,500 CPE 3,000
• Kéo khách hàng về website để lấy     Re-marketing   6,000 CPM 300 35,000,000
 
thông tin.     Click to website   4,000 CPC
4,000

• Sử dụng pixel để Tiếp thị lại. Google

 
Mở rộng tập khách
hàng cho dự án với
2 Adwords CPC
  keyword về mua nhà 15,000 3,300 50,000,000
Khách hàng mục tiêu:   theo khu vực

• Từ khoá Thương Hiệu 3 DSP          

• Từ khoá Chung. Hiển thị quảng cáo
  ADX Remarketing - Branding trên các Pbn của 12,000 CPC
Vccorp
• Từ khoá đối thủ
Native Ads/ Native Box chuyên http://
  ADM - Admicro đề adi.admicro.vn/ CPC
Dự kiến lượng khách 180,000 demo.html
12,000 20,000,000

người click vào để đi đến Mở rộng tập khách hàng tìm

GDN 9,000 CPC
Website và Facebook hiểu về dự án
5,000
Remarketing -
  5,000 CPC
Branding
6,000
III. Kế hoạch Marketing
III.4 Kênh Digital
FACEBOOK: Đăng tin     10,000,000

Mục tiêu: STT ĐẦU BÁO SL ĐVT THÀNH TIỀN

• Lấy data khách hàng quan tâm trực tiếp trên Facebook. 1 Batdongsan.com.vn 30 bài
 2 Landber.com 20 bài
• Sử dụng pixel để Tiếp thị lại
Khách hàng mục tiêu: 3 Muaban.net 25 bài
Ưu tiên 1 (70%): Nam nữ trên 40 tuổi, thu nhập > 50 triệu/tháng, tìm
nhà để ở 4 Dothi.net 10 bài
• Người đã tương tác fanpage của dự án The Sol. Phân bổ theo thời
• Người quan tâm đến những dự án bất động sản khác trong khu 5 Cafeland.vn 3 bài điểm chiến thuật
vực lân cận ….
Ưu tiên 2 (30%): Nam nữ trên 35 tuổi, quan tâm đến đầu tư BĐS 6 Chobatdongsan.com.vn 10 bài
Định dạng:
7 Chotot.com 5 bài
• Hình ảnh (1 hình) & Carousel (nhiều hình).
• Format: Click to web, Lead form, Messenger ads 8 Alonhadat.com.vn 30 bài
III. Kế hoạch Marketing
III.4 Kinh phí thực hiện
Tổng hợp chi phí chiến dịch:

Chi phí marketing Thời gian Chi phí marketing

Kênh Chi tiết
1 tháng chiến dịch tổng chiến dịch

Sản xuất 2,800,000

Kênh offline Duy trì 18,000,000
khác 65,000,000
3 tháng 434,800,000
Sản xuất 2,000,000
Kênh Online Digital 105,000,000
Đăng tin 10,000,000
Chúc hợp tác phân phối thành công!