Meggyőzés

hatásgyakorlás
BEFOLYÁSOLÁS

2020 AUGUSZTUS 8
KÖVÉR BEÁTA
Aranyosi Ervin: Szép nyomokat hagyni

„Üres kézzel jövünk erre a világra,

s itt aztán szert teszünk birtoklási
vágyra.
Mindenből akarunk sajátot
magunknak,
ez adja alapját sok
kapcsolatunknak.”
 Win-win

 Soha ne károkozás vagy kihasználás céljából

 Ne erre építsük a stratégiánkat
 Maradjunk önazonosak
 Fűszerként tekintsünk rá, praktikáknak a társas
kapcsolatokban
 Nézzük azt is, a másik mit nyer a folyamattal
 „Ha elrontod az elsőt, nehéz visszacsinálni… „

-Az a bizonyos első benyomás-

0. lépés-Tanuld meg látni magad úgy, ahogy mások látnak - ÖNISMERET,
- FEJLŐDJ

-Ha elsőre JÓ BENYOMÁSt teszel -később is nehezen veszi észre, ha ÖNZŐ,

FIGYELMETLEN vagy.

-Ha viszont elsőre ÖNZŐ és FIGYELMETLEN vagy, sokáig nem fogja észre
venni, ha pozitívan és érdeklődően fordulsz felé!
 Ördögi és angyali hatás

-OPTIMISTA-pozitív, okos,
szerethető, érdekes

-PESSZIMISTA-panaszkodó,
unalmas, barátságtalan

Pár másodperc alatt

eldől...
A jó benyomás bűvös hetese:
 1. ADJ AJÁNDÉKOT!-vidám pillanat, elismerés, közös
téma, új ismeret
 2. MUTASD KI A VONZERŐDET!-test és arc gesztusai,
mosoly
 3. ÉRDEKLŐDJ!-rá helyezed a figyelmet
 4. IGAZODJ A BESZÉDÉHEZ!-hangsúly, beszédtempó,
beszédstílus, hangerő
 5. LÉGY POZITÍV!-panaszkodás-magunkkal foglalkozunk
 6. LEGYÉL SZERÉNY!-rá összpontosíts, sallangmentes
bemutatkozás
 7. JAVÍTS A HANGULATON!-pozitivizmus, életkedv, jó
energiák

ÉRZÉSEK szintjén marad meg benne a Rólad alkotott kép!

-ADJ VALAMIT ÉS KÉSZTETÉST
ÉREZ, HOGY VISZONOZZA

-LEGYÉL ROKONSZENVES-
KÖNNYEBBEN MOND IGENT

-TEDD HOZZÁKÖTHETŐVÉ A
KÉRÉST

-HANGSÚLYOZD A
HASONLÓSÁGOT

-A FONTOS RÉSZT TEDD A

MONDAT ELEJÉRE VAGY
VÉGÉRE
MI az, ami
átmegy a
szűrőnkön?
SZÍNJÁTÉK
„A meggyőzés titka nem is magában az üzenet megfogalmazásában rejlik,
hanem annak kontextusában”

Előhatás: el kell érnünk, hogy a másik befogadóvá váljon az üzenetünkre

Meggyőzés
Hatásgyakorlás-
A meggyőzés 6 alapelve
 1.ROKONSZENV: SZIMPÁTIA, BIZALOM
 2.KÖLCSÖNÖSSÉG: ADJ ÉS VISZONOZZÁK
 3.TÁRSADALMI BIZONYÍTÉK: ENNYIEN NEM
TÉVEDHETNEK, MEGÚSZHATÓ AZ UTÁNAJÁRÁS
 4.TEKINTÉLY ELVE: FEHÉR KÖPENYES
HITELESSÉG
 5.KÖVETKEZETESSÉG ELVE: RAGASZKODÁS
ELKÉPZELÉSHEZ, MEGSZOKOTTHOZ
 6.HIÁNY ELVE: LIMITÁLT DARABSZÁM, MÁR
CSAK RÖVID IDEIG ELÉRHETŐ..
Befolyásolni annyi, mint…..

 AZ ELMÉNK:
- TUDATOS (lovas)
- TUDATTALAN (elelfánt) része

Jó ha megértjük:
A tudatalattit lehet csak befolyásolni-> ezzel elérni,
hogy a tudat annak megfelelően viselkedjen
 Befolyásolás
-Mik azok a tényezők, amik
évszázadok óta működnek?
-ÖSSZETARTOZÁS VÁGYA-csordaszellem, oxitocin hormonban
keresendő, példamutatás-érjük el, hogy kötődjenek egymáshoz a
tagok

-SZOKÁS HATALMA- képlet: jel + rutin + jutalom=szokás

-A TÖRTÉNET EREJE- egy jó sztori->emlékezetesebb hatás

-A JUTALMAZÁS-BÜNTETÉS MIKÉNTJE-belső motivációk

megértése (Motiváció 3.0)

-A VÁLTOZÁSOK HATÁSA– elköteleződni, ellenőrizni,

visszajelezni, jutalmazni
Oldjunk meg egy problémát közösen!
A meggyőzés ereje…
A meggyőzés súlya….

Mi hatott a nézőpontod megváltoztatására?

Mivel győzött meg a másik?
Befolyásolható voltál?
Íme 6 tényező, amelytől emlékezetes/hatásos
lesz a tárgyalásod, meggyőzésed:

 -EGYSZERŰ-sallangmentes, érthető. Mi a kulcsüzenet, a

cél?
 -VÁRATLAN-a kíváncsiság felkeltése, figyelem
fenntartása
 -KONKRÉT-példákkal, ne legyen homályos
 -ÉRZELMI HATÁS-a belső szenvedély nagyon fontos
közvetítő szöveg-sugározz! „Benned égnie kell
annak……..
 -HITELES-kiemelsz kutatási adatokat, forrásokat
 -SZTORIZÁS-bevésődik, emlékezetes marad
Apropó, Steve Jobs…

Szerinted mi a siker
valódi titka?
Válaszd ki azt, amit legfontosabbnak tartasz
abból, ami sikerességhez vezet!
 A kemény munka, tiszta gondolkodás, a logika és az időgazdálkodás.
 A lelkiismeretesség, a szabályok követése, szilárd erkölcsi értékrend,
az emberiség javának szolgálata.
 Gondoskodás, mások érzéseinek figyelembe vétele
 A reflexiós képesség, a nyugalom minden helyzetben és megfelelő
én-idő.
 Légy önmagad, csináld a dolgod, kreatívan és lazán álljunk az
élethez.
 Izgalmasan élni, lenyűgözőnek és lehengerelőnek lenni.
 Vajon mi a Te
szűrőcsatornád?

(PCM modell-Mivel lehet Rád hatni?)

 Hol van Nálad a fókusz?

GONDOLAT-TÉNYEKKEL,LOGIKÁVAL LEHET RÁ
HATNI
VÉLEMÉNY-VÉLEMÉNYEK, MEGGYŐZÉSEK
EMBERE
ÉRZELMEK EMBERE-ÉRZELMI FÓKUSZ
REFLEXIÓ, FANTÁZIA, KÉPZELET SZŰRŐJÉN
REAKCIÓ SZŰRŐJE, JÁTÉKOSSÁG, SPONTÁN
MEGNYILVÁNULÁSOK
AKCIÓK EMBERE, SZÓCSÉPLÉS HELYETT
CSELEKVÉS
Nézzük ezt a klasszikus mosóporreklám
szintjére lebontva:

 FOLYAMAT FÓKUSZ   Tisztára mossa a ruhát

 EREDMÉNY   Tiszta lesz a ruhád
 KÜLÖNLEGES EREDMÉNY   Legtisztább ruha
 EMBERI ASPEKTUS   A gyerekeid ruhája lesz tiszta
 ÉRZELMI TÖLTET   Szeretnek majd érte
 SZEMÉLYES VONATKOZÁS   Büszkeséggel tölt el
ADD EL
(MAGAD)!

GYŐZD MEG A
TÖBBIEKET
ARRÓL, HOGY
MEGVEGYÉK A
TERMÉKEDET!
„Mosolyogj gyakran!

Sosem tudhatod, kinek a napját teszed

szebbé és milyen hatással lehet
egyetlen mosoly is valakinek az
életére!”

KÖSZÖNÖM A FIGYELMET!