የኢንተርፕሪነርሺፕ ስልጠና

መስከረም 2015
07/08/2023
ሥራ ፈጠራ /ኢንተርፕርነርሺፕ/

 ሥራ ፈጠራ ምንድን ነው
ሥራ ፈጠራ ማለት በህይወታችን የተለያዩ ምቹ
አጋጣሚዎች በመጠቀም አዲስ ነገር ፈጥሮ
በመስራትና አስቸጋሪ ሁኔታዎችን በማለፍ በኑሮ ላይ
ለውጥ /ዕድገት/ የማምጣት ሂደት ነው፡፡

07/08/2023
የሥራ ፈጠራ ጥቅም

 የስራ እድል ፈጠራ

 በአካባቢ የማገኙ ግብአቶችን መጠቀም/ ዋጋቸው
እንዲጨምር ማድረግ/
 በተለያዩ ቦታዎች የተለያዩ የንግድ ዘርፎች
እንዲስፋፉ ማድረግ
 ቴክኖሎጂን ማስተዋወቅና ማላመድ
 ሀብት ማፍራትና ማስፋፋት
 የስራ ፈጠራ ባህልን ማዳበር

07/08/2023
የስራ ፈጠራ ሂደት

1. አካባቢን መቃኘት
2. ምቹ የስራ ዕድሎችን /አጋጣሚዎችን/
መለየትና መምረጥ
3. ለስራው አስፈላጊ ግብአቶችን ማሰባሰብ
4. ወደ ትግበራ መግባት
5. በስራ የተገኘውን ውጤት ማግኘት

07/08/2023
ስራ ፈጣሪ ምን ማለት ነው
ሥራ ፈጠሪ ማለት በራሱ ተነሳሽነት ያሉትን
የንግድ /የስራ/ አጋጣሚዎችን በመለየትና ባሉት
ሀብቶት በአግባቡ የሚጠቀም በውጤት ላይ ያተኮረ
ስራ ላይ የሚሰራ፣ ሊመጡ የሚችሉ ችግሮችን
ከወዲሁ በመገመት አስፈላጊውን ጥንቃቄ
የሚያደርግ የተመጣጠነ ሃላፊነት /ችግር/ መውሰድ
የሚችል የንግድ ሰው ነው፡፡

07/08/2023
የሥራ ፈጠሪ ባህሪያት

የእቅድ ስብስቦች
የችሎታ ስብስቦች
የስራ ክንውን ስብስቦች

07/08/2023
 የእቅድ ስብስቦች
 የመረጃ አሰባሰብና ማጠናከር /Information seeking/
 ግብን መትለም /Goal Setting /
አጭርና ግልፅ Specific
የሚለካ Measurable
ተጨባጭ Achievable
ምክንያታዊ Resonable
ጊዜን መሰረት ያደረገ Time-bound

07/08/2023
የማቀድና የመቆጣጠር ዘዴ /Systematic planning & Monitoring/

 Why ለምን /የፕሮጀክቱ አስፈላጊነት ዓላማና መስፈርቱ

 What ምን /የፕሮጀክቱ ጠቀሜታ ማለትም ልናበረክት
የፈለግነው ምርት ወይም አገልግሎት ወሰን /Scope of the
project/
 How - እንዴት /ምርቱን ወይም አገልግሎቱን ለማዘጋጀትና
ለማቅረብ የመናደርገው የእንቅስቃሴ ሂደትና ዘዴ
/Methodlogy/
 HOW MUCH ምን ያህል /የፕሮጀክቱን በጀት፣ የምርት
አቅርቦት መጠን
 WHEN መቼ /የፕሮጀክቱ የድርጊት መረሃ ግብር ይመለከታል፡፡

07/08/2023
 የችሎታ ስብስቦች
ሰዎችን የማሳመንና የግንኙት መረብ
/Persuation & Networking/
ግላዊ ነፃነትና በራስ መተማመን
/Independence & Self Confidence/

07/08/2023
 የስራ ክንውን ስብስቦች
አማራጭ መፈለግና ተነሳሽነት /Opportunity
Seeking & initiative/
 ሰዎች በኃላፊነት ሳይጠይቁን ስራችንን መወጣት
 ንግዳችንን /በአዲስ አካባ፣ ምርትና አቅርቦት
ማሳደግ
-ለየት ያሉ የገንዘብ ማግኛ ዘዴዎች መቃኘት

07/08/2023
ኃላፊነት መሸከም /Risk Taking/
 ትንሽ አቅማችንን የሚፈትኑ ኃላፊነቶችን
መፍራት የለብንም፡፡
 በኃላፊነት ላይ አደጋ አምጭ ነገሮችን መቀነስ
አለብን፡፡
 አደጋ የሚያመጡ ነገሮችን በመቃኘት መፍትሄ
መሰባሰብ አለብን፡፡

07/08/2023
የስራ ብቃትና ጥራት/Demand for
Efficientcy & Qualiy/
 የተኮናተርነውን ስራ በጥራትና በተባለው
ሰዓት ማጠናቀቅ፡፡
 መልካም ዝና ለማምጣት መሞከር አለብን፡፡
 ስራዎችን ከተፎካካሪዎችን ጋር ሲነፃፀር
በጥራት፣ በፍጥነትና በርካሽ ዋጋ መስራት
ይጠበቅብናል፡፡
07/08/2023
የዓላማ ፅናት /Persistance/
 መሰናክል ሲያጋጥመን እርምጃ መውሰድ
አለብን፡፡
 መሰናክሉን ለመዝለል ተደጋጋሚ ጥረትና
ስትራቴጂ መቀየስ፡፡
 ግብና ዓላማችንን ሳንዘነጋ እስከ
መጨረሻ ውጤት መስራት አለብን፡፡
07/08/2023
በቃላችን መገኘትና ውል መፈፀም
 ሥራችንን ለመጨረስ ግላዊ መስዋዕትነትና
ብርቱ ጥረት እናደርጋለን፡፡
 የኮንትራት ስራው እንዲጠናቀቅ
ከሰራተኞቻችን ጋር አብረን መስራት
 የደንበኞቻችንን እርካታ ለመጠበቅና በአጭር
ጊዜ ግንኙነት የረዥም ጊዜ መልካም ስምና
ዝና ለመገንባት ጥረት ማድረግ አለብን፡፡

07/08/2023
 የግብይት/ የገበያ/ አመራርና ስርአት

ግብይት ማለት የደንበኞች ፍላጎት

ለሟሟላት ምርትና አገልግሎትን ትርፍን
ሊያስገኘ በሚችል መልኩ የመስጠት ሂደት
ነው፡፡ ግዢና ሻጭ ፍላጎታቸውን ለሟሟላት
ምርትና አገልግሎታቸውን የሚለዋወጡበት
ሂደት ነው፡፡ ከትርጉም መረዳት የምንችለው
የደንበኞችን ፍላጎት ማወቅ ይገባናል፡፡
07/08/2023
 የገበያ ጥናት

የገበያ ጥናት ማለት በማያቋርጥ ሁኔታ ከገበያ

ላይ መረጃን መሰብሰብ መተንተን እና
ለውሳኔ እንዲያመች አድርጎ የማዋቀር ሂደት
ነው፡፡
የገበያ ጥናት አስፈላጊነት
እርግጠኛ አለመሆን
አፋጣኝ ውሳኔ ለመስጠት
ችግሮችን ለመቅረፍ
07/08/2023
 አስቸጋሪ የገበያ አሠራሮችን ለመለወጥ
 የተሻለ ሥራ ለመስራት
መልካም አጋጣሚልችን እና
ስጋቶችን ለይቶ ለማወቅ
ትክክለኛ ትንበያ ለማድረግ
 ትክክለኛ የገበያ ሥልቶችን ለመጠቀም እና
ወዘተ
 በጀታችንን በአግባቡ ለመጠቀም እና ወዘተ
07/08/2023
 ከገበያ የሚሰበሰቡ ዋናዋና መረጃዎች
ስለ ደንበኛ
ስለ ተፎካካሪ
ስለ አቅራቢዎች
ስለ ምርት
ስለ ዋጋ
ስለ ማስተዋወቂያ
ስለ ስርጭት እና የመሳሰሉት
07/08/2023
 የገበያ ውህዶች /Marketing mix/
ምርት
የተለያየ ምርቶችን እንደየደንበኛው ፍላጎት
ማቅረብ ማምረት
ጥራቱን መጠበቅ
ለምርቱ ተጨማሪ እሴት መፍጠር /ከለር፣ ዲዛይን/
የንግድ ምልክት፣ የንግድ ስም መጠቀም
ማሸግያዎችን ማዘጋጀት
ተጨማሪ አገልግሎት መስጠት
ዋሰትና መስጠት እና ወዘተ
07/08/2023
 ዋጋ

 ተመጣጣኝ ዋጋ መተመን
 ቅናሽ መስጠት
 የክፍያ ጊዜን ማራዘም
 በዱቤ መሸጥ
የዋጋ አወጣጥ ስልት
ሀ. ወጪ ላይ ተመስርቶ ዋጋ መወሰን
ለ. የተፎካካሪው ዋጋ ላይ ተመስርቶ መወሰን
ሐ. የደንበኛ ፍላጎት ላይ ተመስርቶ መወሰን

07/08/2023
 ማስተዋወቅ

የሽያጭ ሠራተኞተ ክህሎት መጠቀም

ሚዲያዎችን መጠቀም ፤ ቴሌ ቪዥን
፤ሬዲዮ፤ጋዜጣ፤ባነሮች፤በራሪ ወረቀት
በደንበኛ በኩል ምርትን ማስተዋወቅ
/World of Mouthy /
ተጨማሪ ግልጋሎቶችን መስጠት፣
ነፃትራንስፓርት፣ ዋስትና መስጠት፣
07/08/2023
 ማከፋፈል

የማስፋፊያ ቦታዎች መምረጥ

የተለያዩ የትራንስፓርት አይነቶች
መጠቀም
ወኪሎችን /ደላሎችን/ መጠቀም
ማከማቸት ማዘጋጀት እና ወዘተ
07/08/2023
 የሽያጭ ሒደት እና ስልት

ቅድመ ጥናት ለወደፊት ሊገዙ የሚችሉ

ወይም የምርታችን ተጠቃሚ ሊሆኑ
ይችላሉ የምንላቸውን ደንበኞች መለየት
ተጠቃሚ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች መረጃ
መሰብሰብ
እራስህንና ድርጅትን ማስተዋወቅ
በተጨማሪም የሄድንበትን አላማ ማሳወቅ
07/08/2023
ስለምናመርተው ምርትና አገልግሎት ገለጻ
ማድረግ
ምርቱን እንዴት እንደሚጠቀሙበት ማሳየት
ቅድመ ገዢ ቅሬታን ወይም የሚነሱ
ጥያቄዎች መመለስ
ሽያጭ መፈፀም
ድህረ ሽያጭ ክትትል ማድረግ
07/08/2023
 የደንበኛ ግልጋሎት /Customer service/

ደንበኛ ማለት ማንኛውም ግለሰብ፣ ድርጅት ተቋም

የሌላውን ምርት ወይም ግልጋሎት የሚፈልግ /የሚገዛ
ማለት ነው፡፡
ደንበኛ ሲታሰብ
 ንጉስ /ንግስት መሆኑ /ዋን
 ደንበኛ አይሳሳትም
 ደንበኛ ከሌለ እኛም የለንም
 የመግዛት ወይም ያለመግዛት ውሳኔ በእጁ እንዳለ
 አምራች /አከፋፋይ ድርጅቶች/ በደንበኛው ላይ ጥገኛ
እንደሆኑ መታሰብ ይገባዋል፡፡
07/08/2023
5ቱ መሠረታዊ የደንበኛ ፍላጎት

ትክክለኛ ግልጋሎት፣ በትክክለኛው

ሰዓት፣ በትክክለኛ ሰው
አቅምን ያገናዘበ ዋጋ
ጥራት ያለው ምርት
አፋጣኝ መፍትሄ እና
ሙገሳ/ Appreciation/
07/08/2023
 የደንበኞች ባህሪያት
ዝምተኛ
 ወሬኛ ለፍላፊ
ክርክር የሚወዱ
ጭምት ዓይናፋር
የሚታለሉ የሚመስላቸው
ጓደኝነት
ግብረ ግብነት የሌላቸው
ለራሳቸው ትልቅ ክብር የሚሰጡ
07/08/2023
የደንበኛ ማጣት ውጤቶች ምንድ ናቸው
ሀ. የድርጅት የሽያጭ አቅመ መቀነስ
ለ. የትርፍ ማሽቆለቆል
ሐ. ድርጅትን መዝጋት
መ. የሥራ እጥ ቁጥር መበራከት

07/08/2023
 ከደንበኛው ጋር ለረዥም ጊዜ አብሮ ለመቆየት የሚረድ ስልቶች

ትክክለኛ ግልጋሎት ሰጭ መቅጠር

በምርት ላይ ቀጣይነት ያለው እሴት መፍጠር
በወቅቱ አግልጋሎት መስጠት
ዋጋን ተመጣጣኝ ማድረግ
የተፎካካሪን ሥልት ማጥናት እና እራስህን
መለወጥ
ለደንበኛው ፍላጎት መገዛት
የደንበኛው የእርካታ መጠን መከታተል
07/08/2023
ከደንበኛው ጋር ቤተሰባዊ ግንኙት መፍጠር
ቁጣን ማስወገድ
የሥራ ሰዓትን እና ቦታን ለደንበኛው ቅርብ
ማድረግ
በቃል መገኘት
ሁል ጊዜ በአዳዲስ ፈጠራዎች ላይ መሳተፍ
ለደንበኛው የግል ሁኔታ መዝገቦ መያዝ
የደንበኛውን ቅሬታ በአግባቡ ማስተናገድ ወዘተ
07/08/2023
የአግልግሎት አሠጣጥ እሴቶች /Value/

 ውጤታማነት /Achievement/
 ደንበኛን ማስቀደም /Customer first/
 ደንበኛን በእኩልነት ማየት Equality
 ታማኝነት /Honesty/
 ደንበኛን ማክበር /Respect/
 ግልጽነት /Transparency/

07/08/2023
 ሚስጥር ጠባቂነት / Confidentiality/
 ቁርጠኝነት/Commitment/
 የአገልግሎት ጥራትን መጠበቅ/Maintain Quality/
 ሀይልን አሟጥጦ መጠቀም/Maximum utilization
of capacities/
 ለመማር ሁልጊዜ ዝግጁነት /Ready to learn/
 በቁጠባ መሥራት ወ.ዘ.ተ. /More with less cost/

07/08/2023
የንግድ እቅድ /ቢዝነስ ፕላን /

 የንግድ እቅድ /ቢዝነስ ፕላን/ ማለት አንድ ድርጅት

በየጊዜው ምን እንደሚሰራ፣ የት እንደሚሰራ፣
እንዴት እንደሚሰራ፣ ለምን እንደሚሰራ እና ምን
አይነት ሥልቶችን ወደ ግባችን እንደሚያደርሱን
የሚያመለክት በወረቀት ላይ የተፃፈ የመንገድ ካርታ
ነው፡፡

07/08/2023
የንግድ ዕቅድ የሚዘጋጅበት ዋና ዋና ምክንያቶች

1. ገንዘብ ለማግኘት
2. ግቦችን አስቀምጦ ለመንቀሳቀስ ቢዝነስ ፕላን እንደ
ካርታ ሆኖ ያገለግላል
3. የየዕለቱ ተግባራት ለመተግበር እንደ መመሪያ ሆኖ
ያገለግላል
4. ችግሮችን ቀድሞ ለማየትና የፕሮጀክቱን አዋጪነት
ለመገምገም በዚህም ጊዜን ገንዘብን ይቆጥባል፡፡

07/08/2023
 5. ስለ ደንበኞች ስለገበያው የጠለቀ ዕውቀት
እንዲኖረው ያስችላል
 6. ቢዝነሱን እንዴት መልቀቅ እንደሚገባን የሚያሳይ
ስትራቴጂም ሊያካትት ይችላል

07/08/2023
የቢዝነስ ፕላን ይዘቶች

ሀ. የድርጅት /ኢንተርፕራይዙ/ታሪክ
 ሥም
 አመሰራረት
 የባለቤቶች ስም
 አድራሻ
 የባለቤቱ /የመስራቾቹ የግል መረጃ ዕድሜ ፣ልምድ
 የመነሻ ካፒታል እና አሁን ያለው ካፒታል
 የሚያመርታቸው የምርት አይነቶች
 የኢንተርፕራይዙ አይነት አምራች አከፋፋይ ወዘተ
07/08/2023
ለ. የድርጅቱ ራዕይ ተልእኮ እሴቶች ግብ እና አላማ
ሐ. የድርጅቱ የሥራ መዋቅር
 የሥራ ክፍፍል
 ኃላፊነት
 ተጠያቂነት

07/08/2023
መ. የሚጠቀሟቸው የገበያ ስልቶች
 የማምረት ሥልት
 ዋጋ የመተመን ሥልት
 የማስተዋወቅ ሥልት
 የማክፋፈል ሥልት

07/08/2023
ሠ. ድርጅቱ ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ ተብለው
የሚገመቱ
 ውስጣዊ ተጽዕኖዎች ጥንካሬ እና ድክመቱ
 ውጫዊ ተጽዕኖዎች መልካም አጋጣሚዎች እና
ስጋቶች
ረ. ወርሃዊ /አመታዊ/ የሽያጭ እና ግዥ ትንበያዎች
ሰ. ወርሃዊ /አመታዊ/ የሒሣብ መግለጫ
 የሀብት እና ዕዳ መግለጫ
 የትርፍ እና ኪሣራ መግለጫ
07/08/2023