ორგანიზაციის

სტრუქტურა და
დიზაინი
4 ლექცია
რას ვისწავლით

• ინფლუენსერების ანალიზი;
• სტრატეგიული მიზნების მოდელირება
ძირითადი პრინციპები

• ანალიზისას მივდივართ „გარედან შიგნით“ (Outside In)

• მაკრო ხედვიდან მიკრო ხედვისაკენ (Macro to Micro)
ინფლუენსერი-გავლენა

აუცილებელი შევაფასოთ, ინფლუენსერების პოტენციური

გავლენა ორგანიზაციის საბოლოო მიზნებსა და მიზნების
მიღწევის საშუალებებზე
ინფლუენსერები და გავლენის შეფასება

საშუალებები
მიზნები (ENDS) ხდის ოპერატიულს (MEANS)

გავლენა გავლენა
ინფლუენსერი

შეფასება
BMM და BOM (ორგანიზაციის მოდელირება)
• ORGANIZATION UNIT და ROLE
• მონაწილეობს შემდეგ
ასოციაციებში

• Defines ENDS (is responsible for

achievement)
• Establishes MEANS (is responsible for
implementation)
• Recognizes INFLUENCERS (can be influenced
by)

• Makes ASSESSMENTS
• May be Defined by STRATEGY
• May be Responsible for BUSINESS PROCESS
 რეგულირება ბიზნესგარემო
 (-) HACCP სურსათის ჰიგიენის წესებთან კულტურა
შეუსაბამობა ეკონომიკა  სამაცივრე ბიზ ნესის როგორც
 (-) ექსპორტ იმპორტის დაურეგულირებელი  ეკონომიკური კრიზ ისი/პანდემია დამოუკიდებელი ͣსერვისის͞
მექანიზ მები დაბალი ცნობიერება
 (-) დაგეგმილი განვითარების არარსებობა

რესურსები სამაცივრეების სექტორი ბაზ არი

კაპიტ ალის კაპიტალი (-) მცირე საექსპორტო საერთაშორისობაზარი

მაჩვენებლები
ბაზ არი
ფინანსური (-) დაფინანსებაზე სამაცივრეები ტრეიდერები
ინსტიტუტები მისაწვდომობა/მოდელი

პოტენციური (-) დაპროექტების (-) ხარისხის კონტროლის/

ინვესტორები სერვისის არარსებობა მიკვლევადობის/დაცვის სისტემები

მუშახელი
შრომის ბაზ არი (-) კვალიფიციური ადგილობრივი ბაზარი
სპეციალისტების (-) უხარისხოდშენახული/დასაწყობებული
ნაკლებობა პროდუქტი გადაზ იდვის სერვისის
მიმწოდებლები
მომწოდებლები ტექნოლოგია (-) მიწოდების ჯ აჭვის არაეფექტიანი
მართვა
(-) ნაწილების გადამამუშავებლები
ნაწილები (-) ვერკმაყოფილდება
მოწოდების გაზრდილი დრო
ადგილობრივი ბაზ რის მოთხოვნა
ჰიპერმარკეტები
შეფუთვის
სერვისი /მასალა ფერმერები

(-) თანამედროვე ცოდნა

ადგილობრივი
დარგზ ე/ ტექნოლოგიაზ ე დასაწყობებული
უნივერსიტეტები
გავრცელების არხები პროდუქტი
/პროფესიული (-)
პროგრამები ხარისხი /
მოცულობ
ა/ კონკურენცია (+) მოთხოვნასამაცივრე სერვისებზე

იმპორტიორები იმპორტიორი კომპანიები

იმპორტირებული პროდუქტი
სუპერ სისტემა გამოყენება ორგ. დიზაინის პროცესში

• სუპერ სისტემიდან ვასკვნით რა გამოწვევებს უნდა

პასუხობდეს ორგანიზაცია და რა ფუნქციებს უნდა
ასრულებდეს ეფექტიანად.
• შეგიძლიათ შექმნათ ფუნქციების ჩამონათვალი
სუპერ სისტემის კომპონენტების ვიზუალიზაცია -
პროდუქტები/სერვისები

1 . ბაზრის აღწერისას განსაზღვრეთ თუ რა პროდუქტებს ყიდის ორგანიზაცია.

2 . თუ შესაძლებელია გამოსახეთ რა სახის პროდუქტი კლიენტების რომელ
სეგმენტს მიეწოდება
3 . გასათვალისწინებელია შემდეგი ტიპის მონაცემები:
o გაყიდვების მოცულობა თითოეული პროდუქტის ხაზისთვის
o შემოსავლები თითოეული პროდუქტის ხაზისგან
o გაყიდვების თანაფარდობა ახალი და ძველი კლიენტების მიხედვით
o ზემოხსენებული მონაცემების დაყოფა კლიენტების/ბაზრის
სეგმენტების მიხედვით;
o ტენდენცია (მაგალითად წლიდან წლამდე როგორ იცვლება
არსებული მონაცემები)
სუპერ სისტემის კომპონენტების ვიზუალიზაცია -
ბაზარი/კლიენტი

1. შემდეგ ეტაპზე აუცილებელი გავაკეთოთ ბაზრის

რეპრეზენტაცია შესაბამისი/რელევანტური კატეგორიების
მიხედვით:
o გეოგრაფია
o ინდუსტრია
o არხები
2. სადაც შესაძლებელია აჩვენეთ მიწოდების ჯაჭვი,
მაგალითად კომპანია შესაძლებელია დისტრიბუტორებზე
ყიდიდეს პროდუქციას ის კი თავის მხრივ საბოლოო
მომხმარებლებზე.
სუპერ სისტემის კომპონენტების ვიზუალიზაცია კომპანიის
მეწილეები

1 . ამ კომპონენტის ვიზუალიზაციისთვის
გასათვალისწინებელია შემდეგი ინფორმაცია:
რა წილს ფლობენ შეარჰოლდერები, კრედიტორების წილი,
ვალდებულებები/პირობები. რა უკუგებას ელიან
ინვესტიციაზე
სუპერ სისტემის კომპონენტების ვიზუალიზაცია - კონკურენტები

1 . აუცილებელია გავაკეთით პირდაპირი კონკურენტების

იდენტიფიცირება (რომლებიც მსგავს პროდუქტს აწარმოებენ)
2 . მნიშვნელოვანია არაპირდაპირი კონკურენტების გაანალიზებაც
(ჩამანაცვლებელ პროდუქტებს შეიძლება აწარმოებდნენ).
3 . გასათვალისწინებელია შემდეგი მონაცემები:
o ბაზრის წილი
o პროდუქტების/შემოსავლების მოცულობა
o ტენდენციები საზომები (ზემოთმოყვანილი
კატეგორიების)
o კონკურენტული უპირატესობები
სუპერ სისტემის კომპონენტების ვიზუალიზაცია - რესურსები

1 . ადამიანური რესურსები
2 . მატერიალური რესურსები
3 . ფინანსური რესურსები

აუცილებელია ორგანიზაციისთვის კრიტიკული რესურსების

იდენტიფიცირება.
სუპერ სისტემის კომპონენტების ვიზუალიზაცია - გარემო

1. რეგულაციები
2. ეკონომიკა
3. კულტურა
4. გეო-პოლიტკა

ძირითადად ინფლუენსერებია, რომელზეც პირდაპირი

გავლენის მოხდენა ორგანიზაციას არ შეუძლია
დავალება

• თქვენს მიერ დაფუძნებული ორგანიზაციის მიხედვით

განსაზღვრეთ ძირითადი გარე ინფლუენსერები (ექსელის
ფაილში არ ვავსებთ წითლად მონიშნულ კატეგორიებს);
• ჩამოაყალიბეთ ორგანიაციის მისია, ხედვა და ძირითადი
მიზნები
• ჩამოაყალიბეთ ორგანიზაციის საკვანძო ფუნქციები
მადლობა