თემა 4.

ბიზნესის დაგეგმვა
ა) განსახილველი საკითხები:
1. საწარმო, როგორც ბიზნესის კეთების ორგანიზაციული ფორმა;
2. ბიზნესის იურიდიული რეგისტრაცია;
3. ბიზნესის განვითარების სტრატეგიული დაგეგმვა;
4. ბიზნესის დაგეგმვის სახეები;
5. ბიზნესის განვითარების პროგრამის შემუშავება;
6. ბიზნესის დაგეგმვის ორგანიზაცია და მეთოდები;
7. ბიზნეს-გეგმის სტანდარტული მოდელი.

ბ) საშინაო დავალება:
1. განსაზღვრეთ თქვენი ფირმის ადგილსამყოფელი, რა ფაქტორები
გაითვალისწინეთ ადგილსამყოფელის შერჩევს დროს? რომელია უფრო
მნიშვნელოვანი ფაქტორი?
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------
2. შიდა გარემოს ანალიზის საფუძველზე გააკეთეთ თქვენი პოტენციური
საწარმოს ძლიერი მხარეები:
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------
3. შიდა გარემოს ანალიზის საფუძველზე გააკეთეთ თქვენი პოტენციური
საწარმოს სუსტი მხარეები:
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------
4. გარე გარემოს ანალიზის საფუძველზე ჩამოწერეთ შესაძლებლობები, რომელიც
თქვენი პოტენციური ბიზნესის წინაშე იხსნება
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
 ----------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------
5. გარე გარემოს ანალიზის საფუძველზე ჩამოწერეთ საფრთხეები, რომელიც
თქვენს პოტენციურ ბიზნესს ემუქრება
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------
6. თქვენი საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეების, ასევე შესაძლებლობებისა და
საფრთხეების გათვალისწინებით ზრდის რომელ სტარეგიას მიანიჭებდით
უპირატესობას? როგორ დაგეხმარებათ ეს სტრატეგია სისუსტეების დაძლევაში
და საფრთხეების გადალახვაში? (პასუხი დაასაბუთეთ)
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----
7. კონკურენტული ძალების (არსებული და პოტენციური კონკურენტები,
საქონელ სუბსტიტუტების მწარმოებლები, მომხმარებლები და
მომწოდებლები) ზემოქმედების გათვალისწინებით რომელ კონკურენტულ
პოზიციას დაიკავებდით ბაზარზე?
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------ --------------

გ) პრეზენტაცია:
ჩატარების ფორმა - მოხსენებების მომზადება, მათი პრეზენტაცია და თემასთან
დაკავშირებული საკითხების განხილვა. დავალების შესასრულებლად სტუდენტები
იყოფიან ჯგუფებად (ჯგუფში 2-3 სტუდენტია). მოხსენებების მომზადება ხდება
სტუდენტების მიერ დამოუკიდებლად. მეცადინეობაზე ხდება მათი პრეზენტაცია და
დაცვა. ყველა მოხსენებას თან ახლავს განხილვები. საბოლოო შფასებას ახდენს
პედაგოგი. ყოველი სტუდენტი ფასდება ნამუშევარში შეტანილი წვლილის,
მომზადების დონის, განხილვებში მონაწილეობის მიხედვით.
სამუშაო ჯგუფმა უნდა შეადგინოს ბიზნეს-გეგმა იმ ბიზნესზე, რომელიც მისი
აზრით პერსპექტიულია და დაასაბუთოს ის.
ბიზნეს-გეგმა წარმოადგენს დოკუმენტს, რომლის შემუშავებაც ხდება
მენეჯერების, აქციონერების, კრედიტორების, ბიზნეს-პარტნიორების ინტერესთა და
მუშაობის შედეგების შეჯერების საფუძველზე.
ბიზნეს-გეგმის ტიპიური სტრუქტურა წარმოგვიდგება შემდეგი სახით:
1. რეზიუმე (მიმოხილვითი განყოფილება);
2. ფირმის აღწერა;
3. მარკეტინგი;
4. საბაზრო ტენდენციები;
5. საწარმოო გეგმა;
6. საფინანსო გეგმა;
7. რისკების ფაქტორები.
პრეზენტაციაში მონაწილეთა წინაშე დგას შემდეგი ამოცანები:
- ბიზნეს-პროექტის იდეის ფორმულირება და საწარმოს განვითარების
თავისებურებების აღწერა;
- საწრმოს განვითარების სტრატეგიის განსაზღვრა, ახალი პროდუქციის,
ტექნოლოგიის, შექმნის კონცეფციის ჩამოყალიბება;
- საწარმოს პოტენციალის, სუსტი და ძლიერი მხარეების შეფასება;
- საწარმოს რეზერვების გამოვლენა;
- რისკის ხარისხის შემცირების ღონისძიებების გამოვლენა;
- ინვესტიციების, საბანკო კრედიტის, პოტენციური პარტნიორების
მოზიდვის დასაბუთება;
- საწარმოს ბიზნეს-გეგმის შედგენა.
მონაწილეებმა უნდა შეადგინონ ბიზნესის დაგეგმვის პროცესის ზოგადი სქემა
შემდეგი ცხრილების საფუძველზე:
 ცხრილი 1. საწარმოს მიერ შმოთავაზებული საქონლის (მომსახურების)
უპირატესობები კონკურენტების ანალოგიურ საქონელთან შედარებით

უპირატესობები ნაკლოვანებები ნაკლოვანებების

აღმოფხვრის
ღონისძიებები

ცხრილი 2. საწარმოს ძირითადი კონკურენტები

ფირმა- მისი ბაზრის გავიდვების სავარაუდო
კონკურენტის ადგილმდებარეობა წილი, სავარაუდო დანაკარგები
დასახელება რომელსაც ის მოცულობა
ფლობს %

ცხრილი 3. ფირმისა და მთავარი კონკურენტების კონკურენტუნარიანობა

კონკურენტუნარიანობის ფაქტორი ფირმა მთავარი კონკურენტი
A B C
1.საქონელი
1.1.ხარისხი
1.2.ტექნიკურ-ეკონომიკური მაჩვენებლები
1.3.სავაჭრო მარკის პრესტიჟი
1.4.შეფუთვა
1.5.გაყიდვისშემდგომი მომსახურების
 დონე
1.6.საგარანტიო ვადა
1.7.გამოყენების მრავალვარიანტულობა
1.8.უნიკალურობა
1.9.საიმედოობა
1.10.პატენტით დაცულობა
2. ფასი
2.1.გასაყიდი
2.2.ფასდაკლება
2.3. გადახდის ვადა
2.4. კრედიტში გაყიდვის პირობები
3. გასაღების არხები
3.1. გასაღების ფორმა
-პირდაპირი მიტანა
-სავაშრო წარმომადგენლები
-საწარმო-მწარმოებლები
-საბითუმო შუამავლები
-კომისიონერები და მაკლერები;
-დილერები
3.2.ბაზრის დაპყრობის ხარისხი
3.3. საწყობების განთავსება
3.4.ტრანსპორტირების სისტემა
3.5.მარაგების კონტროლის სისტემა
4. ბაზარზე საქონლის წინ წაწევა
4.1.რეკლამა
-მომხმარებლებისათვის
-სავაჭრო შუამავლებისათვის
4.2. ინდივიდუალური გაყიდვები
-მომხმარებელთა სტიმულირება
-სადემონსტრაციო ვაჭრობა
-საქონლის ნიმუშების ჩვენება
-გასაღების სამსახურის პერსონალის
მომზადება
4.3.საქონლის გაყიდვა
ქულათა საერთო რაოდენობა

ცხრილი 4. ფირმის რეკლამირებისათვის გამოყენებული კომუნიკაციის

საშუალებები

რეკლამის სახეები როგორ რეალიზდება ფირმაში ეფექტიანობა (უპირატესობები და

ნაკლოვანებები)
1. სარეკლამო წერილების დაგზავნა
- წინადადებები ცალკეულ
მყიდველებს
2.მღაზიებში განლაგება (Вывески
в магазине
3.ტელე-რადიო რეკლამა
4.სარეკლამო განცხადებები
ჟურნალებსა და გაზეთებში
5.ავტომაგისტრალებსა და ქუჩებზე
განთავსებული სარეკლამო
ბანერები
6. ბროშურების გამოცემა
7.სარეკლამო პროსპექტების
გამოცემა

ცხრილი 5. საწარმოს ძირითადი საშუალებები

ძირითადი საშუალებები ფიზიკური მდგომარეობა აღბიწერეთ არსებული მიუთითეთ
შსაძლებლობ საჭიროებებზე ან
ძირითადი საშუალებების
ჩამოწერის
აუცილებლობაზე
მიწა
შენობებეი და ნაგებობები
მოწყობილობები
სხვა

ცხრილი 6. საწარმოს მუშაკთა დახასიათება, რომლებიც არ არიან დაკავშირებული

მართვასთან
პროფესია მუშაკთა რაოდენობა შესრულებული კვალიფიკაციის საშუალო შრომის
სამუშაოს ხასიათი დონე ანაზღაურება

ცხრილი 7. ნედლეულის წყაროების განსაზღვრა

ნედლეული/კომპონენტი წყარო ფასი კომენტარი (ადგილი,
მიწოდება,დაფინანსება, და
სხვა)

ცხრილი 8. სავარაუდო გაყიდვებისა და დანახარჯების უწყისი ერთი წლისათვის

 დეკემბერი
თებერვალ

ნოემბერი
სექტემბე
აგვისტო
აპრილი
იანვარი

ოქტომბ
ივლისი
ივნისი
მარტი

მაისი
სულ
1.გაყიდვები

2.თვითღირებულება

2.1.ნედლეული

2.2.საწარმოს
ზედნადები ხარჯები
2.3.ენერგორესურსები

2.4.დაზღვევა და ბეგარა

2.5.ამორტიზაცია

3.საერთო მოგება (1-2)

4. სავაჭრო და
ადმინისტრაციული
ხარჯები
4.1.ხელფასი და
საკომისიო
გადასახადები
4.2.რეკლმა

4.3. სხვადასხვა ხარჯები

5. სუფთა მოგება (3-4)

6. გადასახადები
პროცენტებზე
7.სუფთა მოგება
დაბეგვრამდე (5-6)
8.სავარაუდო მოგების
გადასახადი
9.სუფთა მოგება
გადახდის შემდეგ (7-8)

ცხრილი 9. ფულადი სახსრების პროგნოზი

დეკემბერი
თებერვალ

სექტემბერ

ოქტომბერ

ნოემბერი
აგვისტო
აპრილი
იანვარი

ივლისი
ივნისი
მარტი

მაისი
სულ

1.ფული ბანკში
(თვის დასაწყისში)
2.ფული სალაროში
(თვის დასაწყისში)
3.სულ ფულადი
სახსრები (1+2)
4.მოსალოდნელი
დებიტორული
ანგარიშები
5.სხვა
მოსალოდნელი
ფული
6.სულ მისაღბი
თანხები (4+5)
7.სულ ფული და
მისაღები თანხები
(3+6)
8.სულ ფულადი
გასავლები (თვის
განმავლობაში)
9.ფულის ბალანსი
თვის ბოლოს ბანკში
და სალაროში (7-8)

საბოლოო ჯამში ფასდება ბიზნეს-გეგმის დასაბუთებულობა, მონაწილეთა

მომზადების დონე. აღნიშნული დავალება საშუალებას მისცემს მონაწილეებს
გამოავლინონ თავიანთი მმართველობითი და შემოქმედებითი შესაძლებლები
ბიზნეს-გეგმის შემუშავების პროცესში, საწარმოო რესურსების რაციონალურად
გამოყენებისას სწორი არჩევანის გაკეთებაში, საწარმოს კონკურენტუნარიანობის
ამაღლებაში.