‫عنوان ایده‪:‬‬

‫تخصیص اعتبار مجازی رانندگان‬

‫تاکسی های اینترنتی جهت تعمیرات‬

‫برند سازی و بازاریابی‬ ‫میالد ایزدفر‬

‫استاد علیرضا بیطرفان‬ ‫دوره ‪ DBA‬رهبری ریتیل‬
 ‫شناسنامه ایده‬

‫نوع مدل کسب‌وکاری «پلتفرمی»‬ ‫نوع ایده‪« :‬کسب‌وکار»‬

‫حوزه فناوری‪ :‬اپلیکیشن و طراحی سایت‬ ‫حوزه کسب‌وکاری‪« :‬تخصیص اعتبار»‬

‫اهداف سازمانی‪ :‬توسعه بازارمشتریان فعال در حوزه ارائه خدمات پس از فروش خودرو‬

‫‪2‬‬
 ‫شرح مسئله‬

‫ارائه اعتبار به رانندگان اینترنتی جهت تعمییرات‬

‫خودرو‬

‫‪3‬‬
 ‫شرح راهکار‬

‫«تم‪2‬امی رانن‪2‬دگان اینترن‪2‬تی می توانن‪2‬د در ص‪2‬ورت داش‪2‬تن اعتب‪2‬ار ب‪2‬ه‬

‫مراک‪2‬ز تعمی‪2‬یر گاهه‪2‬ای س‪2‬ایپا و ای‪2‬ران خ‪2‬ودرو مراجع‪2‬ه و خ‪2‬دمات خ‪2‬ود را‬
‫دریافت نمایند‪.‬‬
‫‪-1‬معرفی رانندگان ‪ +A‬جهت دریافت اعتبار‬
‫‪-2‬ثبت نام و دریافت استعالم اعتبار سنجی‬
‫‪-3‬دریافت خدمات ازمراکز تعمییر گاهی معرفی شده‬
‫‪-4‬پرداخت اقساط»‬

‫‪4‬‬
‫ذی نفعان راهکار معرفی شده‬

‫‪-1‬شرکت های تاکسی اینترنتی‬

‫‪-2‬شرکت های ‪PSP‬‬
‫‪-3‬ایساکو‬
‫‪-4‬سایپا یدک‬
‫‪ -5‬بانک‬
‫‪-6‬رانندگان تاکسی اینترنتی‬
‫‪-7‬شرکت اعتبار دهنده‬

‫‪5‬‬
 ‫بهینه‌کاوی‬
‫«‪-1‬شرکت تاکسی های اینترنتی‪:‬‬
‫الف‪-‬جذب و نگهداشت رانندگان‬
‫ب‪ -‬ایجاد وفادار ارائه خدمات بهتر و سریع تر رانندگان به مسافرین‬
‫ج‪-‬اضافه نمودن خدمتی به سبد خدمات رانندگان‬
‫‪-2‬ش‪L‬رکت ه‪L‬ای پ‪L‬رداخت‪:‬الف‪-‬ج‪L‬ذب ت‪L‬راکنش درهنگ‪L‬ام اس‪L‬تعالم دری‪L‬افت اعتب‪L‬ار ب‪ -‬ورد ب‪L‬ه ب‪L‬ازار جدی‪L‬د ج‪-‬‬
‫جذب کاربر فعال در اپلیکیشن سکه‬
‫‪-3‬شرکت ایساکو و سایپا یدک‪:‬‬
‫الف‪:‬جذب مشتری جهت ارائه خدمات‬
‫ب‪-‬ایجاد چسبندگی به دارندگان خودروهای تولیدی خود‬
‫ج‪ -‬افزایش فروش لوازم و قطعات تولیدی د‪-‬افزایش فروش بیمه های مرتبط‬

‫‪6‬‬
 ‫بهینه‌کاوی‬
‫‪ -4‬بانک‪:‬‬
‫الف‪ -‬جذب منابع شرکت های تاکسی اینترنتی‬
‫ب‪ -‬جذب منابع شرکت های خدمات پس از فروش‬
‫ج‪-‬جذب منابع افراد حقیقی(رانندگان)‬
‫د‪ -‬دریافت کارمزد ارائه تسهیالت با کمترین ریسک ممکن و دریافت سود تسهیالت‬
‫‪-5‬شرکت ارائه دهنده اعتبار‪:‬‬
‫دریافت حق کارمزد تایید اعتبار‬
‫‪-6‬رانندگان‪:‬‬
‫الف‪-‬دریافت تخفیف ب ‪-‬پرداخت هزینه توسط اعتبار ج‪-‬سرعت عمل انجام کار»‬

‫‪7‬‬
 ‫نگاه کلی به بازار‬
‫امروزه با توجه به درگیری و دغدغه های دو گروه استارت آپ های خدمات مسافری و رانندگان زیر مجموعه «‬
‫آنان ‪،‬استارات آپ ها براین داشته‪ ،‬جهت ایجاد چسبندگی و سرویس دهی بهتر به دنبال راه حلی باشند تا رانندگان‬
‫خودرا با کمترین زمان برای خدمات بهتر هدایت نمایند‪.‬و رانندگان همواره بر آنند که بهترین خدمات با کمترین‬
‫‪.‬صرف وقت را برای خودرو های خود داشته باشند‬
‫وشرکت های بزرگ با مجموعه تعمیرگاههای خدمات پس از فروش انواع خدمات خودرو و فروش قطعات را‬
‫‪.‬دربارز ارائه و همواره به دنبال مشتری می باشند‬
‫اما جدا بودن و مستقل بودن این سه مجموعه یعنی رانندگان استارت آپ ها وشرکت های خدمات پس از فروش‬
‫‪.‬خودروی می دهند باعث شده تا فاصله ای ما بین این زنجیره افتاده و چسبندگی و جذب مشتریان سخت تر باشد‬
‫ما با ایجاد شرکت ارائه دهنده اعتبار برای رانندگان و عقد قرارداد فی مابین شرکت های خدمات خودروی‬
‫وضعیت مناسبی را برای خدمات در حد و اندازه این بازارارائه خواهیم نمود که به تمامی زوایای آن پرداخت‬
‫»‪.‬خواهیم کرد‬

‫‪8‬‬
 ‫وجود رقبا در بازار‬

‫«در ح‪2‬ال حاض‪2‬ر در این ب‪2‬ازار هیچ ش‪2‬رکتی ورود و ارائ‪2‬ه خ‪2‬دمت ننم‪2‬وده و ب‪2‬ا‬
‫توج‪2‬ه ب‪2‬ه آم‪2‬اده ب‪2‬ودن بس‪2‬تر اقتص‪2‬ادی و نی‪2‬از م‪2‬ردم ب‪2‬ه بخش اعتب‪2‬ار و نی‪2‬از‬
‫ش‪2‬رکت ه‪2‬ای تاکس‪2‬ی ه‪2‬ای اینترن‪2‬تی جهت نگهداش‪2‬ت رانن‪2‬دگان و همین ط‪2‬ور‬
‫ج‪2‬ذب مش‪2‬تری ب‪2‬رای ش‪2‬رکت ه‪2‬ای خ‪2‬دمات پس از ف‪2‬روش خ‪2‬ودرو این ب‪2‬از را‬
‫جهت ورد بانک ها در راستای جذب منابع ترغیب به ورود نموده است‪».‬‬

‫‪9‬‬
 ‫بازار هدف‬

‫«تخصیص اعتبار به رانندگانتاکسی های اینترنتی‪».‬‬

‫‪10‬‬
 ‫ارزش‌های اصلی پیشنهادی‬

‫«‪-1‬ارائ‪L‬ه تس‪L‬هیالت غ‪L‬یر حض‪L‬وری و جلوگ‪L‬یری از اف‪L‬زایش معوق‪L‬ات‬

‫تسهیالت ارائه شده‬
‫‪ -2‬ایجاد زنجیره چسبندگی وگردش مشتری‬
‫‪-3‬جذب مشتری برای شرکت های خدمات پس از فروش‬
‫‪-4‬ایجاد خدمت جدید در سبد ارائه خدمات شرکت های تاکسی اینترنتی»‬

‫‪11‬‬
 ‫ااا‬
‫نگاه کلی به بازار‪:‬شماتیک بازار آینده‬
‫انعقاد قرارداد با‬
‫شرکت های‬
‫خدمات پس از‬
‫فروش خودرو‬
‫شرکت ارائه‬
‫دهنده اعتبار‬
‫اسنپ‬ ‫تایید و‬ ‫استفاده‬
‫انعقاد قرارداد‬
‫با شرکت های‬ ‫معرفی‬ ‫تخصیص‬ ‫اعتبار و‬
‫شروع‬
‫پایان‬
‫رانندگان‬ ‫اعتبار و ارجاع‬
‫تاکسی های‬ ‫اقساط‬
‫به نمایندگی ها‬
‫اینترنتی‬
‫تپسی‬

‫‪12‬‬
‫با تشکر از توجه شما‬

‫‪13‬‬