NHÓM: JANDOLEE

MARKETING THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

LỚP: CLC_21DTM08
GIẢNG VIÊN: NGUYỄN THUỲ GIANG
 JANDOLEE

LÊ HÀ THỤC ANH LÊ THANH KHÁNH LINH

TRỊNH THU HÀ ĐOÀN VŨ MINH CHÂU

MÔ HÌNH KINH DOANH SẢN PHẨM

I, GIỚI THIỆU SẢN PHẨM

II, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG

III, THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

IV, MARKETING MIX
 I,
GIỚI THIỆU SẢN PHẨM
LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM

Việt Nam là nước có tiềm năng nông nghiệp, mạnh

về nông sản trái cây

Khí hậu nhiệt đới gió mùa thích hợp cho việc trồng
cây ăn quả
 XOÀI SẤY

Công dụng sức khoẻ tuyệt vời. Phù hợp với xu

hướng tiêu dùng các sản phẩm tốt cho sức khỏe
ngày một tăng

Là giống cây phổ biến được trồng trải dài từ Bắc đến Nam.
Tổng diện tích khoảng 87.000 ha và sản lượng hơn 969.000 tấn/
năm.
Việt Nam đứng thứ 12 về xuất khẩu xoài sấy trên thế giới

Trademap.org
TẦM NHÌN - SỨ MỆNH

Nâng cao giá trị nông sản Việt

Chất lượng - sạch - an toàn - dinh dưỡng

Chung tay và đồng hành, đưa nông sản Việt Nam ngày càng lớn
mạnh
 II,
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG
MÔI TRƯỜNG KINH TẾ
GIÁ TRỊ NHẬP KHẨU MẶT HÀNG HS CODE: 080450

( https://www.trademap.org/Index.aspx)
Trung Quốc và Hoa Kỳ
là hai quốc gia nhập
khẩu sản phẩm này
nhiều nhất
Nhưng không phải thị
trường tiềm năng vì:
 Danh sách các nước xuất khẩu sản phẩm xoài (tươi, sấy) vào Trung Quốc nhiều nhất

( https://www.trademap.org/Index.aspx)

Việt Nam nằm trong top 3 nước xuất khẩu sang Trung Quốc, nhưng Thái Lan có giá trị xuất khẩu nhiều nhất và cùng
nằm trong khu vực ĐNÁ nên khó cạnh tranh
Danh sách các nước xuất khẩu sản phẩm xoài (tươi, sấy) vào Mỹ nhiều nhất

- Là thị trường lớn nhiều đối thủ

cạnh tranh trong đó có Thái Lan.
- Nhập rất ít từ Việt Nam
LÍ DO CHỌN THỊ TRƯỜNG CHÂU
ÂU

• Việt Nam đã ký được các hiệp đinh EVFTA, UKFTA là một lợi thế lớn so với
các nước đối thủ.
• Châu Âu là một thị trường nhiều tiềm năng.
• Châu Âu dẫn đầu xu hướng tiêu dùng sản phẩm tự nhiên, an toàn phù hợp với
định hướng sản phẩm.
ĐỨC PHÁP TÂY BAN NHA

VƯƠNG QUỐC ANH HÀ LAN

CÁC NƯỚC NHẬP KHẨU XOÀI SẤY TỪ VIỆT NAM

Đức, Hà Lan, Pháp, Anh là những nước nhập khẩu sản phẩm xoài từ Việt Nam
Tây Ban Nha không nhập khẩu mặt hàng xoài từ Việt Nam
ĐỨC PHÁP TÂY BAN NHA

VƯƠNG QUỐC ANH HÀ LAN

• Hà Lan có cán cân thương mại dương, là nước xuất siêu mặt hàng này.
• Không phải mua về đáp ứng nhu cầu trong nước
• Là nước có nhiều đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước
ĐỨC PHÁP

VƯƠNG QUỐC ANH HÀ LAN

MÔI TRƯỜNG THƯƠNG MẠI
 PHÁP/ ĐỨC ANH

CÁC HIỆP ĐỊNH EVFTA UKVFTA

0%
THUẾ XUẤT 0%

• Kiểm soát chất gây ô nhiễm trong thực phẩm • Certificate of Inspection for
• Kiểm soát dư lượng thuốc trừ sâu trong các sản phẩm thực vật và Organic Products
động vật dùng cho con người • Các kiểm soát tương tự như EU
• Kiểm soát sức khỏe thực phẩm biến đổi gen (GM) và thực phẩm mới • Hàng hóa không thuộc phạm vi
• Kiểm soát sức khỏe thực phẩm không có nguồn gốc động vật điều chỉnh của Quy định (EC) số
PHI THUẾ QUAN • Kiểm soát sức khỏe thực vật 834/2007 (ví dụ: hàng hóa phi
• Truy xuất nguồn gốc, tuân thủ và trách nhiệm trong thực phẩm và hữu cơ) như được giữ lại trong
thức ăn chăn nuôi Luật Vương quốc Anh. (tương
• Ghi nhãn thực phẩm tụ như CSS kiểm soát như EU)
• Tự nguyện - Sản phẩm từ sản xuất hữu cơ

Hai hiệp định thương mại EVFTA và UKVFTA tương tự nhau do Hiệp định UKVFTA được đàm phán dựa trên nguyên tắc kế
thừa các cam kết đã có trong Hiệp định EVFTA. Các thị trường đều yêu cầu về giấy phép và kiểm định; Các quy định về nhãn mác,
bao bì; Các quy định về vệ sinh an toàn thực phẩm; Các quy định về bảo vệ môi trường; sở hữu trí tuệ,…
 PHÁP/ ĐỨC ANH

• Tiêu chuẩn ISO 9001

• Tiêu chuẩn ISO 9001:2015
CÁC TIÊU • Tiêu chuẩn ISO 45000
• Tiêu chuẩn ISO 22000:2018
CHUẨN VỀ • Tiêu chuẩn ISO 27000
• Tiêu chuẩn ISO 14001:2015
THỰC • Tiêu chuẩn ISO 14000
• Tiêu chuẩn CE Marking
PHẨM • Kiểm định chất
• Chứng nhận GFSI

Ngoài những tiêu chuẩn về thực phẩm thì khi Anh còn yêu cầu phải chú tâm đến Chứng nhận
GFSI và làm các thủ tục chứng minh các lượng chất, hoá chất có nằm trong tiêu chuẩn cấm
không. Các tiêu chuẩn ở Anh khá rắc rối và tốn nhiều chi phí hơn. Thâm nhập vào
Đức/Pháp dễ mở rộng thị trường dễ dàng tăng thị phần hơn.
ĐỨC PHÁP

VƯƠNG QUỐC ANH

ĐỨC PHÁP
 CCI của ĐỨC: -26.5 (dự báo tăng)
• Bi quan về nền kinh tế

• Tiêu dùng ít hơn

CCI của Pháp: 83 (dự báo tăng)

• Mức độ lạc quan về nền kinh tế cao

• Người dân tiêu dùng nhiều hơn

 GDP/ NGƯỜI GDP/NGƯỜI
DÂN SỐ
(thực tế) (dự báo)

ĐỨC 43,032 42,774 84,079,811

PHÁP 38,913 39,303 67,935,660

 Đức chiếm ưu thế hơn Pháp khi GDP/ người và dân số cao hơn
 VĂN HÓA TIÊU DÙNG
ĐỨC
• Xu hướng sử dụng các sản phẩm tốt cho sức
khỏe ngày càng tăng
• Là thị trường tiêu dùng khó tính nhất thế
giới. Trung thành với thương hiệu quen
thuộc. Ưu tiên dùng sản phẩm chất lượng
hơn giá.
• Đang ngày càng cởi mở trong chi tiêu
PHÁP
• Dân số Pháp có mức tiêu dùng cao và đa
dạng.
• Quan tâm tới chất lượng sản phẩm
• Cân nhắc rất nhiều khi mua; tìm hiểu kỹ về
chất lượng, truy xuất nguồn gốc, thành
phần, tính xác thực, tôn trọng môi trường,
v.v..
• Xu hướng tiêu dùng các sản phẩm tốt cho
sức khỏe ngày một tăng
 LƯỢNG TIÊU THỤ XOÀI SẤY
• Giá trị tiêu thụ xoài sấy của
Đức nhiều hơn gấp đôi Pháp
• Độ phổ biến và lượng tiêu thụ
của mặt hàng xoài sấy dẻo ở
Đức cũng cao hơn, tăng đều
qua các năm

 Đức có lợi thế hơn Pháp

KIM NGẠCH NHẬP KHẨU XOÀI 2022

KIM NGẠCH NHẬP

• Pháp: 142,741
• Đức: 197,663
 Đức chiếm ưu thế hơn Pháp
 • Pháp: -110,638
CÁN CÂN • Đức: -161,850
XUẤT NHẬP KHẨU
 Đức có lợi thế hơn Pháp
SẢN PHẨM
ĐỨC PHÁP
ĐỨC
 III,

THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

 • Việt Nam là một trong những nước nhiệt đới
Động cơ •
gió mùa, mạnh về nông sản
Tìm kiếm thị trường mới ít đối thủ cạnh
tranh
• Lợi thế khi kí kết được hiệp định EVFTA

• Chưa có nhiều kinh nghiệm về thâm nhập

Vấn đề phải đối mặt • Khác biệt văn hóa, ngôn ngữ
• Là thương hiệu nhỏ, chưa có độ nhận diện
• Đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn nghiêm ngặt
• Áp lực về tìm kiếm khách hàng

Phương thức thâm nhập

• Xuất khẩu gián tiếp thông qua Công ty điều hành xuất khẩu (EMC)
 ĐẶC ĐIỂM XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP EMC
ƯU ĐIỂM
• Không mất thương hiệu
• Các chính sách quảng cáo, giá cả, điều kiện chào hàng đều
do doanh nghiệp mình quyết định
• Rủi ro giao dịch thấp
• Không gặp áp lực trong việc tìm kiếm khách hàng

NHƯỢC ĐIỂM
• Không tối đa hóa được giá, khách hàng không
tiếp cận được mức giá tốt nhất
• Tỷ suất lợi nhuận thấp
• Không tiếp cận được với khách hàng
 RÀO CẢN KỸ THUẬT
HS CODE: 08045020
Xoài sấy We’natur đạt tiêu chuẩn ISO: 22000-2018-HACCP

Yêu cầu khi nhập khẩu xoài sấy vào Đức:

• Chất lượng: lành lặn, nguyên vẹn, sạch sẽ, không sâu bệnh
• Thủ tục đánh giá, giám định: Phải được sản xuất theo tiêu chuẩn Châu Âu và Châu Mỹ
Có Chứng nhận nguồn gốc rõ ràng
• Nhãn mác: Theo nguyên tắc hiện hành tại Châu Âu, không chứa bất kỳ mực hoặc keo độc hại nào
Cung cấp thông tin: Đơn vị đóng gói/vận chuyển; tên, địa chỉ hoặc nhãn dấu được cơ quan có
thẩm quyền công nhận, tên sản phẩm nếu sản phẩm không nhìn thấy được từ bên ngoài, nước xuất
xứ, loại, cỡ,…
 VI,
MARKETING MIX
 MARKETING 4P
Product Price

Place Promotion
Product
Thương hiệu: we’natur
Slogan:
Pay for Me – Pay for Health
 Khối lượng
Thành phần
Gói ZIP 100g
90% Xoài tươi
Hũ 270g
10% Đường
Bịch ZIP - 500g
Bịch ZIP - 1kg

Thông tin cảnh báo Hạn sử dụng

Không sử dụng sản phẩm Hướng dẫn sử dụng
12 tháng
khi có hiện tượng nấm Dùng ngay sau khi mở
mốc, mùi lạ bao bì
Công dụng
• Giảm nguy cơ mắc bệnh tim, đột quỵ
• Chống lại một số loại ung thư
• Tăng lượng chất xơ và kali là những chất
dinh dưỡng quan trọng,...
• Kiểm soát cân nặng tốt hơn và hấp thụ
nhiều chất dinh dưỡng hơn.
 Người Đức và Châu Âu đề cao xu
hướng tiêu dùng xanh

VẤN Nhưng bao bì của thương

hiệu được làm từ nhựa

ĐỀ
• Sản phẩm sẽ không được ưa chuộng
• Có khả năng bị đào thải cao
 Bã cà phê, sau khi sử dụng, là sản phẩm vô dụng không độc hại, cuối cùng được đưa đi chôn lấp hoặc đốt, đây là một
quy trình tốn kém đối với ngành công nghiệp cà phê ở Bắc Mỹ. Vì vậy, việc chuyển đổi loại cà phê đã qua sử dụng rẻ
tiền này thành các sản phẩm có giá trị gia tăng là nhu cầu cấp thiết hiện nay. Nó dẫn đến tiết kiệm chi phí của ngành cà
phê và có thể quay trở lại chu kỳ kinh tế. Do đó, công việc hiện tại tập trung vào việc sản xuất carbon sinh học sử dụng
bã cà phê đã qua sử dụng thông qua quá trình nhiệt phân và sử dụng nó để phát triển vật liệu tổng hợp sinh học bền
vững với hỗn hợp PET và LLDPE tái chế. Các đặc tính của cacbon sinh học được sản xuất và vật liệu tổng hợp sinh học
được chế tạo đã được đánh giá bằng cách sử dụng một số kỹ thuật để sử dụng nó trong các ứng dụng công nghiệp như
đóng gói cứng và chế tạo sợi cho sản xuất bồi đắp.

Arvind Gupta, Amar K.Mohanty, Manjusri Misra (2022). Biocarbon from spent coffee ground and their sustainable biocomposites with recycled water bottle and bale
wrap: A new life for waste plastics and waste food residues for industrial uses. ScienceDirect . Retrieved March, 2022 from:
https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S1359835X21004711?via%3Dihub&fbclid=IwAR26NhGUwHlIdSI-AJ4KHmFV2wCQMFMgc_g7twwDyL
UbtX8qMmv5dBWWf6E
 Bã cà phê và môi trường

Hạt nhựa sinh học từ bã cà phê còn khác hạt nhựa truyền thống ở thời gian phân hủy được rút ngắn
hơn đáng kể. Cụ thể :
• Thành phần bã cà phê phân hủy đầu tiên: khoảng 6 tháng.
• Tiếp theo là sự đứt gãy trong các liên kết nhựa phân hủy trong 2 năm.
• Phần nhựa còn lại sẽ có thời gian phân hủy gần như bình thường.
Ứng dụng của hạt nhựa từ bã cà phê

Giải pháp

Hạt nhựa từ bã cà phê đã được ứng dụng thành công trong cuộc sống hiện
nay dưới nhiều thành phẩm khác nhau.
 Giải pháp
Làm bao bì bằng hạt nhựa từ bã cà phê, giữ nguyên thiết kế nhưng đổi chất liệu
từ hạt nhựa truyền thống sang hạt nhựa từ bã cà phê
Price
 Thị trường mục tiêu
Nhóm khách hàng hướng 15+
quan tâm tới sức khoẻ

Có thị hiếu việc

tiêu dùng
cho các
sản phẩm
tốt cho sức khoẻ
Thị trường Đức

• Mức thu nhập bình quân

đầu người cao
• Chỉ số giáo dục và ý thức
tiêu dùng ngày một cao.
CHIẾN LƯỢC
GIÁ CAO
Nguyên nhân
• Ở Đức, mức sống của người dân cao.
• Con người hầu như quan tâm vấn đề sức
khỏe và môi trường
 Thế nên nếu đi với chiến lược giá thấp thì
họ có thể nghi ngờ về chất lượng sản
phẩm

Nếu đi với giá tầm trung Đi chiến lược giá cao sẽ

càng không được chú ý đến hiệu quả hơn
 Oz Natur
Nutripur buXtrade Naturata
100g
100g 100g 100g
Giá : $5.79
Giá : $10.43 Giá : $10.53 Giá : $3.78

Bảng giá Đối thủ cạnh tranh

Bảng giá sản phẩm của thương hiệu

Combo ( 1 bịch ZIP + 1 hũ )

Bịch ZIP - 100g Hũ - 270g 100g + 270g

$12.7 $34.29 $45

Bảng giá sản phẩm của thương hiệu

Bịch ZIP - 500g Bịch ZIP - 1kg $127

$63.5
Place
Bên cạnh việc xuất khẩu gián tiếp thông qua công ty
quản lí xuất khẩu EMC cần tiến hành chiêu thị sản
phẩm xoài sấy thông qua:
 Tiếp thị trực tuyến kênh phân phối qua thương mại
điện tử ( website, mạng xã hội,.. )
Website của thương hiệu we’natur
 Sàn thương mại điện tử nội tiếng

Doanh nghiệp có thể tiếp cận các kênh này để bán hàng trực tiếp cho
người tiêu dùng
Email marketing

Xây dựng mối quan hệ với

khách hàng tiềm năng
 Giúp tiết kiệm thời gian và
chi phí
Thu thập, theo dõi thông tin về các Hợp tác với các nhà phân phối có
địa phương -> tiến hành phân phối mạng lưới phân phối rộng khắp và
qua các siêu thị, cửa hàng tiện lợi,… kinh nghiệm trong tiếp thị sản phẩm
Promotion
 1. Mạng xã hội
Promotion

2. Tham gia các hội chợ

3. Khuyến mãi
Mạng xã hội
Dùng Internet

61,14 triệu

69,12 triệu
Dân số nói chung
Mạng xã hội

1. WHATSAPP 2. YOUTUBE 3. FACEBOOK 4. INSTAGRAM

Mức độ thường xuyên sử dụng Youtube ở
Đức vào quý 3 năm 2020

• Đến tháng 1 năm 2022, quảng cáo trên

YouTube đã tiếp cận 93,1% tổng số người
dùng Internet ở Đức.
 Tần suất sử dụng Youtube ở đây khá cao

• Youtube được 58,52% người Đức sử dụng.

Cụ thể:
 50,6% nữ khán giả xem quảng cáo
 49,4% nam khán giả xem quảng cáo

Dùng Youtube làm tuyến đầu trong việc quảng

bá trên mạng xã hội
Mạng xã hội
• Có đủ sản phẩm và quảng cáo được
công dụng.
• Giao diện dễ hiểu nhìn, có thiện cảm.

• Chỉ có 1 kênh quảng bá duy nhất là

FB
• Cần lập các tài khoản MXH nói
trên để quảng bá sản phẩm.
Tham gia các hội chợ
01
Tiếp cận thị trường toàn Hội chợ Market Hall
cầu 2023 ở Hanover

Xây dựng mạng lưới kinh

doanh

Tăng cơ hội tiếp cận

thông tin và xu hướng
mới
02
Tạo sự tin tưởng và uy tín Hội chợ Veggienale
& FairGoods ở
Frankfurt
Tìm kiếm đại lý và nhà
phân phối quốc tế.
Iba Munich
• Thời gian
22/10/2023 – 26/10/2023
(9 giờ 30 phút sáng - 6 giờ chiều)
Tổ chức 3 năm 1 lần
Iba Munich

• Sự kiện hàng đầu thu hút du khách từ khắp nơi trên thế giới.
• Trưng bày các loại bánh nướng, bánh kẹo, đồ ăn nhẹ và vật
liệu đóng gói chất lượng hàng đầu.
 Khuyến mãi
• Cung cấp một số lượng sản phẩm trải nghiệm tại các chuỗi cửa
hàng đồ uống, rạp chiếu phim,...
• Hợp tác với các công ty lớn trong ngành thực phẩm để tặng kèm
sản phẩm khi mua kèm sản phẩm của công ty đó.
• Chiết khấu đặc biệt, đối với khách hàng là nhà phân phối nhập
hàng hóa số lượng lớn.
• Các chương trình ưu đãi mua 3 tặng 1 khi mua tại siêu thị.
• Trải nghiệm thử sản phẩm tại siêu thị.
CẢM ƠN MỌI NGƯỜI
ĐÃ LẮNG NGHE Ạ!