СТРАТЕГИЈСКИ

МЕНАЏМЕНТ

ДР ЗВЕЗДАН ЂУРИЋ
 III ДЕО
УЛОГА СТРАТЕГИЈА У ПОСЛОВАЊУ
ПРЕДУЗЕЋА

• Стратегија је одређивање основних дугорочних намера и циљева предузећа и усвајање

смера акције и алокације ресурса потребних за остваривање тих циљева. Alfred Chandler,
1962.
• Стратегија је уочени образац прошлих или будућих акција, заправо назив који је дан
обрасцима акције… стратегију не можемо дотакнути или осетити – то је
интерпретација онога што се догодило или онога што очекујемо да ће се догодити. Ralph
D. Stacey 1993
• Стратегија је скуп повезаних акција које менаџери предузимају како би повећали
делотворност предузећа. Gareth Jones i Charles W. Hill, 2010.
 ВРСТЕ СТРАТЕГИЈА
1. СТРАТЕГИЈЕ ПРЕМА РАЗВОЈНОМ
ПОТЕНЦИЈАЛУ

• Развојни потенцијал указује на способност фирме да кроз здраве и

одрживе канале директно и индиректно доприноси привредном
развоју, стварајући додату вредност и квалитетна радна места.
Према развојном потенцијалу указује се на поделу стратегија на:
• стратегије ограниченог раста (стабилизације),
• стратегије експанзивног раста,
• стратегије редукције (контракције) пословања и
• комбиноване стратегије
СТРАТЕГИЈЕ ОГРАНИЧЕНОГ (ИЛИ СТАБИЛНОГ) РАСТА

• Стратегије ограниченог (или стабилног) раста

карактерише опрезност, преферирање стабилног, уместо
бурног и ризичног раста, ход по утабаним стазама и
коришћење ефеката достигнутог раста. Спроводи се кроз:
• а) стратегију инкременталног (додајног) раста,
• б) стратегију профита (или жетве)
• в) стратегију паузе и
• г) стратегија одрживог раста
 СТРАТЕГИЈЕ ЕКСПАЗИВНОГ РАСТА
• Стратегију експанзивног раста карактерише
претензија ширења скале извора раста и
офанзивни приступ њиховом активирању. Отуда
се спроводи кроз:
• а) експанзију (пенетрација тржишта, развој
тржишта, развој производа, ширења
производних линија) и
• б) диверсификацију (хоризонтална, вертикална
и конгломератска). У њиховој реализацији
користи се интерни, екстерни и комбиновани
метод раста.
 СТРАТЕГИЈА РЕДУКЦИЈЕ ИЛИ
СМАЊИВАЊА ПОСЛОВАЊА

• Стратегија редукције или смањивања

(retrenchement) пословања израз је, обично, спознаје
менаџмента предузећа да је даљи опстанак предузећа
везан за редукцију активе, осамостаљивање делова или
ступање под управу других предузећа или неке друге
заокрете у пословању. Отуда се спроводи кроз:
• лишавање неких послова или програма (divestment),
• осамостаљивање делова (spin off),
• заокрете (turnaround), па и
• ликвидацију.
 ВРСТЕ СТРАТЕГИЈА
2. СТРАТЕГИЈЕ ПРЕМА ОБУХВАТУ, ОДНОСНО НИВОУ
НА КОЈИ СЕ ОДНОСИ

• Према обухвату, односно нивоу на који се односи врло

често се говори о:
• стратегији мреже
• стратегији за ниво предузећа (Corporate-level
strategy),
• стратегија за ниво пословних јединица (Business-level
strategy),
• стратегији за ниво пословних функција (Functional
level).
 ВРСТЕ СТРАТЕГИЈА
3. СТРАТЕГИЈЕ ПРЕМА РАДИКАЛНОСТИ И
КАРАКТЕРУ ПРОМЕНА

• Стратегија преструктурисања поред промене структуре

пословног портфолија, обухвата и промене технологије,
организационе структуре, стила управљања, кадрова и активе.
• Стратегија преоријентације обухвата промену пословног
портфолија и тржишта, и укључује управљање процесима
диверсификације и интернационализације пословања.
• Стратегија ревитализација се обично односи на промену
стратегија пословних јединица у смислу редефинисања микс-а
генеричких стратегија. Очигледно, ради се о класи стратегија
које се користе у случајевима када треба предупредити или
пребродити кризу у пословању.
 ВРСТЕ СТРАТЕГИЈА
4. СТРАТЕГИЈЕ НА ОСНОВУ ОПРЕДЕЉИВАЊА ОДНОСА
ПРЕМА КОНКУРЕНЦИЈЕ

• Стратегија напада. где се говори о стратегијама: фронталног напада, бочног

напада, напад опкољавањем, напад мимоилажењем, и герилског ратовања.
• Стратегија одбране. Треба изабрати неке од следећих стратегија:
• позициона одбрана,
• бочна одбрана,
• превентивна одбрана,
• контра-офанзивна одбрана,
• мобилна одбрана, и
• одбрана повлачењем.
• Стратегија сарадње. где се разматра опортунитетност ступања у тзв.
• стратегијске пословне алијансе,
• заједничка улагања (јоинт вентуре) или прихватање неких других модалитета
 ВРСТЕ СТРАТЕГИЈА
5. СТРАТЕГИЈЕ НА ОСНОВУ ПОЗИЦИЈЕ НА
ТРШИШТУ

• Аутономна стратегија је својствена фирмама које имају доминантну позицију,

способност да у знатној мери контролишу понашање осталих конкурената и, сходно
томе, располажу са широм скалом стратегијских опција.
• Превентивна стратегија је усмерена на то да се конкурент изненади брзином и
жестином удара. Шансе за изазиваче могу да буду:
• Оријентација на слабости опонента са очекивањем да се наметну такви стандарди
које конкуренти неће издржати (заузимање виталних делова инфраструктуре гране,
контрола ресурса, технолошког кноw-хоw, привлачење потрошача и сл.).
• Удар на јаке стране конкурента са очекивањем да се жестином и брзином првог
потеза уздрмају његови витални ослонци (умањење имиџа досадашњег лидера,
релативизирање његове предности по основу улагања производне и логистичке
капацитете и сл.). Очигледно да у основи ове стратегије лежи веровање у предност
првог потеза и очекивања да ће то обесхрабрити следбенике. Kорисно за оцену њене
опортуности је ослонити се и на SWOT анализу
 ВРСТЕ СТРАТЕГИЈА
6. СТРАТЕГИЈЕ КОЈЕ НАСТАЈУ ЗАВИСНО ОД СВРХЕ,
ФОКУСА, ПОДРУЧЈА И МЕТОДА РЕАЛИЗАЦИЈЕ

• Према ширини просторног хоризонта можемо имати стратегије за:

• локално, регионално, национално и интернационално тржиште;
• Према карактеристикама тржишта и развоја гране разликују се стратегије за:
• тржишта која настају, Зрела тржишта и тржишта која нестају;
• Према методу реализације стратегије се класификују на:
• стратегије интерног, стратегије екстерног и стратегије комбинованог раста;
• Према правцу развојног понашања деле се на:
• стратегије интензивног раста (пенетрација тржишта, развој тржишта и развој
производа) и
• стратегије диверсификације (хоризонтална, вертикална и конгломератска);
• За потребе управљања оздрављењем предузећа говори се о: стратегији смањивања
трошкова, смањивања активе, повећавања прихода и комбинованој стратегији;
 ВРСТЕ СТРАТЕГИЈА
6. СТРАТЕГИЈЕ КОЈЕ НАСТАЈУ ЗАВИСНО ОД СВРХЕ,
ФОКУСА, ПОДРУЧЈА И МЕТОДА РЕАЛИЅАЦИЈЕ

• За сврхе контроле указује се на:

• намеравану и
• стратегију која је у међувремену настала (емергент стратегy);
• За потребе управљања пословним функцијама говориће се о
стратегијама:
• маркетинга,
• истраживања и развоја,
• финансија,
• кадрова,
• производње и сл.