B2B企业

如何获得更多询盘

分享人：电商一部英文 sem 李林阳

 01 谷歌广告

目录
CONTENTS
02 FB 广告

03 免费流量

04 主动搜索客户
谷歌广告
关键词

标题 素材

搜索广告 / 发现广告
关键词 标题
只做有搜索量的关键词，选出匹配 简单直接，与产品高度相关，写明
度、商业价值最高的关键词 产品的特色以及优势，并写出可以
帮客户解决什么问题

素材 搜索 / 发现广告
突出单个产品，或者突出使用场景，
针对不同的广告形式，采用不同的
让客户心里对产品的 size 和作用有
标题，应对客户不同的广告心理
个大概的印象
Facebook
流量广告
· 受众选择
· 投放时间
· 客户心理
 受众选择 --ABCD 原则

A 人群 B 产品
A B
举例：磨粉机 B ： 磨粉机 雷蒙磨、微
A ：从事矿业相关行业 粉磨、球磨、立式磨
的人群

C 使用场景 D 解决什么问题
C ： 各 种 石 材 C D D ：将小石块磨成粉末
limestone 、 cement 、 q
uartz etc.
投放时间

01. 根据询盘产生的高峰期选择投放时间
首先预算选择“总预算”，然后选择一个时间范围，在这个时间
范围内，选择具体的投放时间，可具体到小时

02. 根据受众时区 / 广告主时区

受众时区：即受众所在地区的时间
广告主时区：即北京时间
可以任意选择投放时间
 客户心理
数据表明：
B2B 采购者做出决定的时间不仅局限于上班时
间， 49% 的 B2B 用户在下班后， 41% 的用户
定期更新内容 在周末， 20% 的用户在节假日会做决定。
因此，相较于谷歌的“人找货”的广告投放，
facebook 等社媒平台的“货找人”式广告也很
重要。
 社交平台的优势和劣势

主动展示 成单周期长

覆盖更多流量 询盘数不稳定

询盘成本低 定期更新广告

增加产品认知 竞争激烈
 免费流量
facebook 主页帖文
群组 互动

WhatsApp Message
Facebook 群组

创立 / 加入相关产品的 fb
群组，每天在小组内发布
产品相关帖文，吸引客户
主动询盘
主页帖文互动

以 facebook 的 主 页 为 载 体 ，
发布帖文，积累粉丝，增加
客户对品牌的信赖，吸引客
户评论留下询盘
WhatsApp/Message
在广告 / 主页贴 / 群组里面留下 WhatsApp ，客户有需求会主动联系，
无需支付额外广告费
主动搜索客户
以 facebook 举例
 Facebook 搜索
利用行业关键词，细分产品的关键词、联想词

eg ： mining
industry

有很多潜在客
户会用这些词
来做姓名或者
在个人资料和
简介里放上这
些关键词
付费投放技巧
以雷蒙磨近半年的有效询盘为例：
02
在广告费有限的情况下，
把付费聚焦在容易出询盘的国家 & 客户活跃的时间段，可以使预
算得到最大限度的利用。

定期更新内容
分享结束
感谢各位观看