Industriell Marknadsfring

Utvecklad fr Mi Finns ven som valfri

Kursens innehll
SYFTE Studenten ska ha kunskap om och frstelse fr effektiva industriella marknadsfringsprocesser med betoning p grundlggande begrepp, metoder och modeller fr strategisk, taktisk och operativ planering av industriell marknadsfring och distribution samt dess relation till produktions- och verksamhetsstrategier.

 Betoningen ligger p: - att ge studenten frstelse fr vad som knnetecknar effektiva industriella marknadsfringsprocesser - att ge studenten frstelse fr samband mellan marknadsfringsstrategier och strategier inom produktionen - parameterteori - marketing-mix-synsttet - ntverkssynsttet och b2b-marknadsfring

Upplgg
Fokus p begrepp och teori p mndagar Fokus p seminarier, fretagscase, marknadsfringsproblem och lsningar p torsdagar. Skriftlig examination

Gruppindelning
Grupp 1: De obligatoriska MAS: IEPL Grupp 2: De valfria MAS:PRDE : ca 18 st IOE : ca 20 st Vi byter efter 4 veckor

F1
Vad r marknadsfring? Att frst marknadsplatser och kundbehov Marknadsstrategier huvudsakliga angreppsstt

Vilka intryck fr du av den hr produkten?

Vem kper denna produkt?

Frebilden

Geely 300

Hur ska den marknadsfras?

Vad r marknadsfring?
Sjlva syftet med en marknadsfringsfunktion r att hantera kunder. En god marknadsfring hanterar dessutom lnsamma kundrelationer. En marknadsfringsfunktion ska normalt spela tv roller, att identifiera nya kunder och att underhlla etablerade kunder

 Marknadsfring r INTE enbart frsljning och reklam. Industriell Marknadsfring r en del av marknadsfringen. Ett srskilt sammanhang kan man sga. Fr att frst den mste man frst marknadsfring generellt. En effektiv marknadsfring gr nstan vertygande frsljningsmoment ondig, ven om frsljning r en naturlig el av marknadsfring.

Vilka produkter sljer sig sjlva till dig?

Att frst marknadsplatser och kunders behov

Alla mnniskor har olika behov och nskeml men alla behov leder inte till efterfrgan av en produkt. Grundlggande mnskliga behov r relaterade till biologiska frhllanden, medan nskeml pverkas av kulturer och individuella preferenser.

Efterfrgan r de behov som understdjs av kpkraft.

Vilka behov kan pverkas genom marknadsfring?

 Kunders behov och nskeml mts av marknadserbjudanden. Marknadserbjudanden r kombinationer av produkter och tjnster. Marknadserbjudanden ska tillfredsstlla behov och nskeml

 Marknadserbjudanden kan ven innebra mnniskor och platser. - Jmf marknadsfringen av Jnkpings Kommun.

 En marknadsplats r en uppsttning potentiella kpare och sljare av en produkt. Den effektiva marknadsfringen sammanstrlar dessa till lnsamma relationer

Marknadsstrategier huvudsakliga angreppsstt

Marknadsstrategier gr principiellt ut p att definiera vilka kunder som det r meningsfullt att bygga lnsamma relationer med, differentiera och positionera sig och att sedan utveckla och leverera relevanta marknadserbjudanden.

 I marknadssegmenteringen indelas kunder i segment och urval sker av de kunder som skall prioriteras.

Angende segmentering: Kan det vara bra att som marknadsfrare sga nej? Vad tyder ett nej p?

 Differentiering och positionering gr ut p att kommunicera hur det egna marknadserbjudandet skiljer sig frn konkurrenters eller vad som gr det unikt i allmnhet.

Vilket budskap tror du marknadsfraren velat betona?

Innebr budskapet differentiering eller positionering?

Hur var det nu med den hrHur kan marknadssegmenteringen se ut fr denna produkt?

 Marknadsstrategin kan sedan kategoriskt, utmynna i olika riktningar: - Produktionskonceptet - Produktkonceptet - Frsljningskonceptet

Till nsta gng

Company Case Hennes & Mauritz Svara p frgorna 1-5 genom att anvnda begreppen i kapitel 1. Var beredd att redovisa dina svar. Arbeta grna i grupp