制 度 簡

介
用心、創新、共享、共好

太陽聯創保險經紀人股份有限公
司
太陽聯創基本法解
析
FYB 的用途

佣
金 基
FYB
礎
 制度代號解釋
FYP 　 = 　首年度保費
FYC 　 = 　首年度佣金
FYB 　 = 　業績計算基礎
RYC 　 = 　續年度佣金
RYB 　 = 　續年度業績

計算佣金公式 :
FYP × 代理費率 × 80% = FYB
FYB × 各職級 % = FYC( 當月銷售收入 )
RYP X RYB = RYC
 何謂八階九級
八階就是業務制度的職級共八階
即 1 業務代表 2 主任 3 襄理 4 經理
5 處經理 6 總監 7 協理 8 副總

九級為制度內有發佣的職級除８個
職階外再加上 IAC. 共九級
 晉 陞 門 檻
6 個月 ,2000 萬 FYB
2 or 1+2 or 4 or 1+6, 直轄 10 組體系 108 組 副總 OM4
副總 OM4

6 個月 ,1000 萬 FYB
協理
協理 OM3
OM3
2 or 1+3 or 5, 直轄 8 組體系共 48 組
6 個月 ,450 萬 FYB
1+2 處 , 直轄 6 組體系共 24 組 總監 OM2
總監 OM2
6 個月
處經理
處經理 OM1
OM1
150 萬 FYB, 直轄 3 組 , 共 1+7 組
3 個月 ,30 萬月 FYB+2 組 ,
或達成 45 萬 FYB 區經理 UM
區經理 UM
3 個月 ,30 萬月 FYB+1
組, 襄理 AM
襄理 AM 最快 2 年 9 個月
或達成 35 萬 FYB 由新人晉升副總
3 個月
15 萬月 FYB 主任 TS
主任 TS
考照通過 居間合約
業代 NAC
業代 NAC IAC
報聘登錄
 職級 = 收入 佣金率
=FYC 業代 襄理
居間
居間 業代 主任
主任 襄理 區經理 處經理 總監
區經理 處經理 總監 協理
協理 副總
副總
IAC
IAC NAC
NAC TS
TS AM
AM UM
UM OM1
OM1 OM2
OM2 OM3
OM3 OM4
OM4
50%
50% 60%
60% 70%
70% 80%
80% 90%
90% 90%
90% 90%
90% 90%
90% 90%
90%

實收保費 (FYP)* 代理費率 * 成本率 (80%)=FYB

基本 50%
基本 50% 10% 20% 30% 40% 銷售
銷售
10%
10% 20%
20% 30%
30% 輔導
輔導
區對區
區對區 4%-2%-1%
4%-2%-1%
處對處
處對處 1.5%-1%-0.5%
1.5%-1%-0.5%
處單位
處單位 1.5% 辦公費用 ++ 2-9%
1.5% 辦公費用 2-9% 處津貼
處津貼
總監體系
總監體系 1%
1%
協理體系
協理體系 1%
1%
副總體系
副總體系 1%
1%
單位組織推介輔導津貼
 直轄組織：各職級職差
 推介獎金：各職級職差 50%
 輔導津貼：各職級職差 50% 100%
 平階推介：向上主管職差 50% 50%
 平階輔導：固定提撥 2.5%
 向上推介：向上主管職差 50%
 業務專員：只能推介不能輔導
每月處達成津貼
報 酬
率 高
高 效

125B 150B
150B
100B
100B 125B
80B 90B
90B
70B
70B 80B 9%
9%
60B
60B 8% 8.5%
8.5%
50B
50B 7.5% 8%
35B 7.5%
20B 35B
20B 6.5%
6.5%
7%
7%
10B
10B 6%
6%
4%
4%
5%
5%
2%
2%
3%
3%

固定處營運費 1.5%
固定處營運費 1.5%
＊城 鄉 計 劃
獨立辦公室（網路 . 無助理８％＋３％回歸母處ｏｒ公司）ＦＹ
年終獎金
處達成
處達成 副總
副總
協理
協理 達成
總監
總監 達成
整處 200B
整處 200B
達成
達成
達成
達成
個人
個人 以上 3%
以上 3%
達成 直轄
達成 業績
直轄 業績 300B 2000B
2000B
300B 1000B
1000B 以上
個人
個人 500B 以上 1%
1%
30B 以上 業績
30B 以上 業績 4% 500B 以上
以上 4%
以上
業績
業績 5% 1% 以上 1%
1%
5% 2%
2% 400B
400B 以上
以上 1%
60B
60B 以上
以上 以上 5%
以上 5%
3%
3% 6%
6%
2%
2%

實動越多 年終越豐 !
職位 : 處經理
組織 : 5 位第一代區經
理 . : 處經理本身無直轄組及業
假設
代　　　　　　　　　　　　　　
且完全無個人行
.
5 區每區每月業績
　　　　　　　　　　　　　　　
銷 FYB10 萬 ( 約
FYP20 萬 )
收入 : 100000x4%=4000x5=20000(
　　　　　　　　　　　 區對區 )
500000x5%=25000( 處津貼 )
500000x1.5%=7500( 固定營運
*20000+25000+7500=52500(
費) 月收
)
入6000000x(2%+5%)=420000( 年終 )
52500x12=630000+420000= 1 百零 5 萬元
整
這樣的組織利益 不會讓你想發展組織
 太陽聯創經營 優
 職務不考核
 職級不考核
 觀察與評估
:
:
:
勢
停 ( 離 ) 職續期照常領 . ( 繳交誠信保費 )
組織利益有保障 . ( 核陞不核降 )
雙管齊下 慎選評估 . ( 騎驢找馬 )
 晉陞門檻低 : 快速晉陞 . ( 走行銷或組織可二擇一 )
 推介與輔導 : 雙軌經營 . ( 低階可增員高階 )
 行銷與組織 : 雙管齊下 . ( 同創利益 ) 　
 區域性拓展 : 城鄉計劃可跨區增員 . ( 利潤中心制 )
 終極的保證 : 產壽險續期 .( 納入業績 )
 兩岸同制度 : 立足台灣 . 深耕廣東 . 放眼全國 .
遠景
兩
兩
多) 6 個月 ,1200 萬 FYB
2 一代協理 或 1 協理 +2 總監或 4 總監或 1 協理 +6 副總
副總 OM4
OM4
處
6 個月 ,600 萬 FYB
2 一代總監或 1 一代 總監 +3 一代 處 或 ５ 一代處 協理 OM3
協理 OM3

6 個月 ,300 萬 FYB
2 個第一代快速晉升處經理 總監 OM2
總監 OM2

6 個月
150 萬 FYB 或 1+7 組實動組數 處經理 OM1
處經理 OM1

６個月達成 45 萬 FYB 區經理 UM

區經理 UM

６個月達成 35 萬 FYB 襄理 AM
襄理 AM
今年累積達成既晉
６個月
15 萬月 FYB 主任 TS
主任 TS 陞
TO.TO.B 全部算業
考照通過 居間合約
報聘登錄 業代 NAC
業代 NAC IAC 績
 太陽聯創集團 VS 傳統保險公
司
保 險 經 代 傳 統 保 險 公 司

報酬 省錢合約有利客戶 個人利益不利客戶
客戶選擇 ( 通 數家商品可借客戶選擇 單家商品較無選擇
路)
升遷 晉升制度順暢且快速 門檻高且緩慢
商品特性 多元化理財與保險商品 受限公司主推策略商品
銷售網路 城鄉計劃，網路辦公室 個人銷售
收入累積 續期滾入制度 . 收入倍增 續期僅列入個人所得
離職金 離職續期照領 離職續期歸公司
年終獎金 無門檻可發放三份 限門檻後發放
出國旅遊 鼓勵出國業績規定低 業績要求高
人力輔導 團隊運作 個人輔導
競賽多元化 獎牌．彩帶加轎車．現金 獎牌．彩帶
客戶服務 自己＋保險公司 自己
司
保 險 經 代 傳 統 保 險 公
司
價格競爭 保證全省最低價 單一價格無競爭優勢
未來展望 ( 遠 兩岸市場都可經營 限國內
景)
組織發展 無區域限制 ( 城鄉計劃 ) 有限制
組織獎金 推介與輔導均可不設限 推介輔導限同一人
保戶繼續率 可領高額繼續率獎金 無獎金卻要考核
考核 無 ( 核陞不核降 ) 按季或半年考核多
薪資報酬 含括兩岸各地並加上台商市場 僅限台灣
訓練資源 專業系統且結合保險公司 傳統模式
同業增員 快速發展 ( 騎驢找馬 . 不損既得 傳統增員模式
利益 )
離職人員 給機會再創高峰 歸零從頭
退休 隨時隨地自行決定 看年資 . 看年齡 . 看公司
 [ 主管的覺醒 ]
各公司高層及很多主管有今天如此的局面，也是
一 從友家公司跳槽，那我們的天空在那裡？
目前的通訊處已飽和，而你的通訊處又在那裡？
二
明年的景氣，誰來幫我們加薪？
三 組織上的空洞，組織發展不易越可怕！
四
五 我們沒有換工作，只是換環境 ( 如同學生轉學一
般 )！
業代考核門檻拉高，容易流失，如大樓基石流失，
六
主管如何存活？
業務員的選擇 －對客戶有利、對自己有益、對未
七 來有發展！
我們要為自己寫歷史！
八 今天不選擇它明天就要面對它 …搶先機卡位 ……
九 ？
十