IRC Namicanje Sredstava

GDJE JE NOVAC?
OSNOVE NAMICANJA SREDSTAVA

Sponzorisao:
International Resce Co!!ittee "IRC#
$ro%ra! raz&o'a ne&la(ini)
or%anizaci'a
Splits*a +,
-+... Sara'e&o
/osnia an( 0erze%o&ina
Jni 1..1
$rir2ni* napisala:
Valer3 $err3
Sara'e&o
/osnia an( 0erze%o&ina
456-755 ,,8966-
&aler3perr3:3a)oo;co!
SADR<AJ
+; =&o( 5
1.1 Uvod u trening 5
1.2 Svrha treninga 5
1.3 Ciljevi treninga 6
1.4 Format radne knjige treninga 6
1.5 Opti tudij i avjeti !a pripremu "
1.6 Finanijke odgovornoti #
2. $ROCJENA $OTRE/A VA>E ORGANI?ACIJE ?A NAMICANJEM
SREDSTAVA O@OANOSTI ?A NAMICANJE SREDSTAVA
1$
2.1 Uvod 1$
2.2 %lanovi i &iljevi vae organi!a&ije 1$
2.3 Onove organi!a&ionog 'ud(eta 11
2.4 )nali!irajte ulove !a nami&anje redtava 13
5; Na!ican'e sre(sta&a +.+: Osno&e 15
3.1 Uvod 15
3.2 *ta je nami&anje redtava+ 15
3.3 Onovna ,ilo!o,ija nami&anja redtava 15
3.4 -rantovka i negrantovka redtva 1"
3.5 .a i protiv 1#
3.6 /irektna i indirektna podrka 2$
,; Granto&i 21
4.1 Uvod 21
4.2 0ogu1noti !a !atjevane i ne!ahtjevane grantove 21
4.3 Onovni elementi prijedloga projekta 22
4.4 2eka 3!latna pravila4 pripreme prijedloga projekta 24
4.5 5ntegrianje tra(enja grantova u vau &jelokupnu
organi!a&iju
24
B; Cil'e&i ne%ranto&s*o% na!ican'a sre(sta&a 26
5.1 Uvod 26
5.2 %ojedin&i 26
5.2.1 0otiva&ija 2"
5.2.2 Ciljane trategije 2"
5.2.3 .a i protiv 2"
5.3 6i!nii 2#
5.3.1 0otiva&ija 27
5.3.2 Ciljane trategije 27
5.3.3 .a i protiv 31
5.4 Organi!a&ije8 udru(enja i grupe 32
5.4.1 0otiva&ija 32
5.4.2 Ciljane trategije 32
5.4.3 .a i protiv 33
5.5 Sa(etak 33
International Rescue Committee
An Introduction to Fundraising
Sarajevo, Bosnia and Herzegovina
June 2002
2
8; I(e'e za na!ican'e sre(sta&a 35
6.1 Uvod 35
6.2 Spon!ortvo 35
6.3 9ehnike direktnog o'ra1anja 36
6.3.1 O'ave!ivanje 36
6.3.2 :ampanje putem pote ili tele,ona 36
6.3.3 Oglaavanje 3"
6.3.4 %odtrek u;lanjenju 3"
6.3.5 %ouda !a do'rovoljne priloge 3#
6.4 1$ ideja !a aktivnoti nami&anja redtava 4$
6.4.1 -rupne trke < etnje 41
6.4.2 Sportke aktivnoti 41
6.4.3 9om'ole i auk&ije 42
6.4.4 Umjetni;ke i!ved'e < predtava talenata 43
6.4.5 )ktivnoti !a unapre=enje !ajedni&e 43
6.4.6 :on&erti 44
6.4." Suret a lavnim li;notima 44
6.4.# /rutvena aradnja 45
6.4.7 %rodaja 45
6.4.1$ Sajmovi i 'a!ari 46
6.5 :omplementarni ,ondovi 46
6.6 Strategije pri!nanja 4"
-; Eti*a i o(%o&ornost 4#
".1 Uvod 4#
".2 Odgovornot donatora 4#
".3 5!'jegavanje kon,likta interea 47
".4 Odgovorno ra;unovodtvo 5$
6; ?a*l'2ci 51
C; Resrsi na Internet 52
+.; V'eDEe 54
June 2002
3
Od istog autora u IRC-ovoj Maloj biblioteci za nevladine organizacije
objavljene su sljedee knjige:
Radionica za izradu biznis plana: Jaanje NO zajednice po!ou
praktinog razvoja biznis plana
"vod u te#nike pisanja strate$kog plana za nevladine organizacije
"vod u te#nike treninga: Osnovni koncepti% vje$tine i te#nike za NOe i
predavae
&trategije !arketinga: osnovne i napredne te!e za NOe
June 2002
4
+; =VOD = TRENING
+;+ =&o( trenin%
/o'rodoli na ovaj dio erije treninga koje organi!uje 0e=unarodni komitet !a
pomo1 6i> ?5@CA8 a koji u ve!ani !a i!gradnju kapa&iteta i amoodr(ivot
nevladinih organi!a&ija ?2BOCaA. Ova knjiga8 "vod u Na!icanje sredstava i
te#nike za na!icanje sredstava8 1e 2BOCima u 6oni i >er&egovini ?6i>A
pru(iti onovne in,orma&ije u ve!i nami&anja redtava kako 'i e podr(ao
njihov potepen i nei!'je(an8 kao i potre'an ra!voj od organi!a&ija koje ovie
o donatoru u ne!avine8 amoodr(ive i ,inanijki ta'ilne organi!a&ije.
Spomenuta erija trening programa koju je organi!ovao 5@C o'uhvata
ljede1e temeD pisanje biznis plana8 strate$ko planiranje i osnove
!arketinga. 0e=utim8 u mnogo ;emu je upjeh aktivnoti 2BOCa u
podru;jima ve!anim !a menad(ment ovian o upjehu u nami&anju redtava
koji u potre'ni !a natavak aktivnoti tih organi!a&ija. 2ami&anje redtava
vam mo(e o'e!'ijediti redtva pomo1u kojih i unutranje unapre=enje
organi!a&ije i programka miija mogu 'iti otvareni.
6e! o'!ira da li e radi o malim ili velikim nov;anim i!noima8 postoji novac8
!a podrku 2BOCa i gra=ankog drutva.
1
5!a!ov je u pronala(enju i!vora
prihoda i u ra!voju plana koji 1e doka!ati da je vaa organi!a&ija poo'na da
potroi nova& na produktivan i odgovaran na;in. Ova knjiga 1e pomo1i vaoj
2BO da potane e,ektivna i konkuretna u pro&eu nami&anja redtava8 i u
tome da e o'e!'ijedi temelj !a napredniji pro&e nami&anja redtava i
tvaranje prihoda u 'udu1noti.
+;1 S&r)a trenin%a
Ovaj trening va upo!naje a kon&eptom nami&anja redtava i predtavlja
vam ra!ne poten&ijalne tehnike !a nami&anje redtava. :on&ept nami&anja
redtava je jednotavanD organi!a&iji je potre'an nova& kako 'i djelovala i
mora identi,i&irati i!vore dona&ija kako 'i otvarila voje &iljeve. 'ri#od e
mora tvoriti. 0e=utim8 kao nepro,itna organi!a&ija8 2BO mora pritupiti
vojim aktivnotima !a tvaranje prihoda druga;ije od predu!e1a koji e 'avi
tvaranjem pro,ita i koje ima jaan proi!vod i ulugu koju prodaje ili nudi
tr(itu.
5ako u druga;ije od pro,itnih organi!a&ija8 nevladine organi!a&ije mogu dota
nau;iti od trategija8 tehnika i aktivnoti koje 'i!nii korite pri tvaranju
prihoda i pri makimi!iranju vojih pro,ita. 2ami&anje redtava mora 'iti
integralan dio vae organi!a&ije8 a ,ormalnim vo=ama tima8 pe&i,i;nim
planom aktivnoti i konkretnim &iljevima. Bai napori !a nami&anje redtava
moraju 'iti talni8 jer identi,ika&ija reura potre'na !a ipunjavanje &iljeva
vaih organi!a&ija ne1e 'iti jednokratni !adatak.
1
%ojmovi 2BO8 nepro,itne i do'rovoljne organi!a&ije 1e 'iti ravnomjerno koritene u ovom
tektu.
June 2002
5
Ova knjiga prola!i kro! onovne kon&epte nami&anja redtava8 ohra'ruje va
da ra!milite o trenutnim i poten&ijalnim i!vorima !a tvaranje prihoda vae
2BO8 i pru(a vam onovne ideje kako 'ite !apo;eli vlatite aktivnoti
prikupljanja redtava. 9o 1e pojiti vjetove pro,itnog i nepro,itnog ektora
tako to 1e pojiti naj'olje tvari i! vakogD organi!a&iju8 menad(ment i
trategije koje u tipi;ne !a 'i!ni8 kao i vrijednoti8 koriti i odgovornoti
organi!a&ija koje e 'ave i!gradnjom gra=ankog drutva.
+;5 Cil'e&i trenin%a
%o !avretku ovog dijela treninga8 u;enik 1e 'iti u mogu1noti da o'jani i
otvari ljede1eD
O'jani vrhu nami&anja redtava
)nali!ira trenutne i 'udu1e potre'e 'ud(eta organi!a&ije kako 'i !apo;eli
a planom !a nami&anje redtava
2apravite ra!liku i!me=u dona&ijkih i neCdona&ijkih i!vora nami&anja
redtava
%otvrdite onovne elemente upjene pripreme prijedloga projekta
@a!umijete ra!li;ite &iljane grupe koje potoje u redini nami&anja
redtava8 i da dikutujete do're i loe trane vakog
O'janite ra!li;ite aktivnoti ve!ane !a nami&anje redtava8 i koritite
primjere kao onovu !a nove ideje
@a!vijete trategiju !a nami&anje redtava !a vau organi!a&iju
@a!umijete odgovornoti i o'ave!e vae organi!a&ije u ve!i nami&anja
redtava i 'ud(eta
+;, For!at ra(ne *n'i%e trenin%a
Ova knjiga je napiana tako da je primjenljiva !a ra!ne o'like treninga i
potre'e u;enika8 i mo(e 'iti koritena na ljede1e na;ineD
&a!ostalno uenje Ovaj priru;nik je napravljen tako da e mo(e
amotalno korititi8 !a koritenje u amoo'u&i ili !a male radne grupe
koje (ele ame da nau;e neto o nami&anju redtava. Eitala& mo(e am
ili u grupi pro;itati ovu knjigu od po;etka do kraja8 pregledati primjere8 i
uraditi vje('e.
(odatak obuci u uioniciD Ova knjiga e mo(e korititi kao e,ektivan
dodatak radioni&i u u;ioni&i. U ovom lu;aju8 radioni&a koje je truktuirana
na onovu in,orma&ija i! ove knjige 1e nadograditi onovne kon&epte u
radu a u;eni&ima i u interak&iji. Bje('e koje e nale!e u knji!i e mogu
uraditi a malom ili velikom grupom8 to 1e omogu1iti potpuno itra(ivanje
ideja i kon&epata koje u pre!entirane. Banjki trener ili ,a&ilitator8 ili ;lan
vae organi!a&ije kojem 3le(i4 adr(aj ove knjige i koji je upo!nat a
tehnikama ,a&ilita&ije i vo=enja treninga8 mo(e voditi grupu koja je
!aintereirana !a uvajanje !nanja na interaktivan na;in.
June 2002
6
)njiga kao re*erencaD Ova knjiga e tako=er mo(e korititi kao re,eren&a
!a pe&i,i;ne teme u 'udu1noti. &adr+aj je tako napravljen da pru(a
koliko je god mogu1e in,orma&ija koriniku. Fita dodatnih reura koji u
na rapolaganju na 5nternetu je tako=er uklju;ena kako 'i pomogla ;itao&u
da prona=e dodatne in,orma&ije.
Bje('e u uklju;ene !a vaki dio knjige kako 'i ohra'rile aktivno doka!ivanje
novote;enog !nanja. :lju;ni termini i kon&epti u pre!entirani itaknutim
?bold italics) lovima kako 'i o!na;ile uvod u va(an materijal.
Ova knjiga uklju;uje kon&eptni uvod8 de,ini&iju i o'janjenje a prika!anim
primjerima a ra!li;itim sluajevi!a iz prakse. Upotre'a prakti;nih primjera
je klju;ni dio 'ilo kojeg kura !a 'i!ni ili menad(ment. Slu;ajevi i! prake
koji u koriteni u ovoj knji!i pru(aju primjere kon&epata i! tvarnog (ivota ili
realnih imula&ija. @a!matranje lu;ajeva i! prake mo(e 'iti e,ektivan na;in
u;enja novih kon&epata8 jer oni daju primjere i modele primjenjenih i
prakti;nih organi!a&ionih kon&epata !a ra!voj8 napianih u prakti;nom i lako
primjenljivom kontektu. Ova knjiga 1e korititi takve primjere i imula&ije u
&ijelom tektu. 2eki primjeri u 1$$G i!miljeni8 dok drugi olikavaju tvarnu
praku u 6H> ili generalno u regiji. %rimjeri i! tvarnog (ivota 1e 'iti jano
na!na;eni.
:oritite ove primjere kao vjetine dok u;ite. 2akon to pro;itate primjere koji
e nala!e u ovoj knji!i8 pokuajte e jetiti li;nih primjera i prilika koje potoje
u vaoj organi!a&iji i !ajedni&i.
+;B OpGti st(i' i sa&'eti za pripre!
/ok e 'udete pripremali da koritite ovu knjigu8 potoji par avjeta koji vam
mogu pomo1i da do makimuma ikoritite do'ro'iti treninga i !a va i !a
vau organi!a&iju.
:ao prvo8 'e! o'!ira imate li ikutva u nami&anju redtava8 'udite premni
da ovim kon&eptima pritupite na nov i vje( na;in. 0etode i kon&epti koji u
opiani u ovoj knji!i mogu polu(iti kao dodatak vaem !nanju8 i !ajedno a
vaim prethodnim ikutvom8 vae organi!a&iono !nanje o nami&anju
redtava 1e 'iti mnogo 'ogatije.
:ao drugo8 po;nite ovaj trening a otvorenim i po!itivnim tavom prema
poten&ijalnim koritima koje vaa organi!a&ija mo(e imati od ovih in,orma&ija.
5!'riite negativne i neproduktivne mili poput 3)li to nije kako mo mi to
radili48 30i mo to uvijek radili na ovaj na;in48 39o e nikad ne1e mo1i
primijeniti ovdje48 i li;no. 0o(da 1ete pomiliti kako u neke ideje i aktivnoti8
o kojima dikutujemo u ovoj knji!i8 nerealno optimiti;ne8 3previe ameri;ke48
ili neprikladne 2BO redini u 6i>. 5ako u ovo !a'rinutoti a ra!logom8 uvijek
mo(ete nau;iti od ikutava drugih ljudi i mjeta i prihvatiti ili prilagoditi njihove
ideje vaoj itua&iji. /ok 'udete prola!ili kro! ovu knjigu8 ra!milite o tome koji
kon&epti i ideje mogu 'iti integriani u vau organi!a&iju i !ajedni&u8 u
potpunoti8 djelimi;no ili a prikladnim 3prilago=avanjem.4
June 2002
7
:ao tre1e8 matrajte e'e aktivni! uesniko! na ovom treningu8 'e! o'!ira
da li amo u;ite ili u;etvujete u radioni&i. Eitajte aktivno8 pravite komentare u
tektu8 pravite 'iljeke8 kometariu1i tekt8 i piite ideje i mogu1e primjene !a
vau organi!a&iju. 2e 'ojte e da podijelite ili napiete pitanja i ideje koje
mo(da imate I jedine loe ideje i loa pitanja u ona koja niu potavljena i
koja niu ra!motrena.
:ao ;etvrto8 'itno je !apamtiti da potoji veliki 'roj in,orma&ija o nami&anju
redtava koje u na rapolaganju na 5nternetu. Fita prijedloga !a
ra!matranje koja e nala!i u dodatku pru(a in,orma&ije o linkovima !a Je'
trani&e koje govore o trenin!ima i pro,eionalnom ra!voju8 i 'ilo 'i do'ro da
pregledate ove Je' trani&e i njihove primjere kako 'ite tekli veo'uhvatniji
pogled na temu.
2a kraju8 'itno je !apamtiti da ovu knjigu mo(e korititi vako u vaoj
organi!a&iji. 9o to je nami&anje redtava uredoto;eno na nova& ne mora
!na;iti da je to jedino odgovornot predjednika vae organi!a&ije8
predjedavaju1eg8 ili ,inanijkog lu('enika. 2ajupjeniji 'i!nii i
organi!a&ije u ;eto one koje u orizontalne
2
u vojoj organi!a&ionoj
trukturi8 u kojoj vi mogu da u;etvuju u donoenju odluka i tvaranju ideja.
5ako je vaa organi!a&ija dovoljno velika da ima koordinatora !adu(enog !a
nami&anje redtava ili ;ak i poe'an odjel !a nami&anje redtava8 nemojte
pod&ijeniti vjetine koje potoje me=u vaim oo'ljem. Fjudi koji u uklju;eni u
terenke aktivnoti 'i mogli pove!ati i primijeniti ideje nami&anja redtava na
na;ine kojih e niko ne 'i jetion. Ovi 3kriveni4 reuri u va(ni8 i tre'ali 'i 'iti
njegovani i ikoriteni. 2a kraju krajeva8 vi u organi!a&iji 1e imati do'ro'iti od
pove1ane ,inanijke odr(ivoti8 i !'og toga vima tre'a do!voliti ?i od viju
o;ekivatiA da doprineu nami&anju redtava.
+;8 Finansi's*e o(%o&ornosti
Bae aktivnoti ve!ane !a nami&anje redtava mogu 'iti podlo(ne porekim
ili drugim ,inanijkim o'ave!ama8 i kratak pregled ovih pitanja je pomenut u
poglavlju 'roj ". 5deje koje u ponu=ene u ovoj knji!i u piane 'e! o'!ira na
poten&ijalne o'ave!e vae organi!a&ije prema vlatima. 6udite premni da
identi,ikujete vae pore!ne o'ave!e u vim aktivnotima !a nami&anje
redtava. 9ako=er 'udite premni da e mo'iliete i !ahtijevate promjene
ukoliko trenutni !akon i regulative ne podr(avaju !dravo i ne!avino
gra=anko drutvo.
KKK
2ajva(niji avjet koji tre'ate imati na umu je da e !a'avljate rade1i ovu temu8
amotalno ili na treningu. :ao i vaki od apekata upjenog 'i!nia ili
organi!a&ije8 nami&anje redtava je kreativan proces. Uvijek 1e 'iti
2
Verti*alna truktura je ona u kojoj je trog lana& komande8 gdje e odluke donoe na najviem nivou i koje u
prolije=ene prema ni(im nivoima !a implementa&iju. %otoji velika pra!nina i!me=u menad(era koji donoe odluke i
!apolenih koji implementiraju te odluke. 0orizontalna organi!a&ija dijeli pro&e donoenje odluka me=u vim
!aintereiranim tranama u organi!a&iji8 i dok u i dalje klju;ni lideri odgovorni !a djelovanje organi!a&ije8 koliko god
je odgovornoti mogu1e toliko je pre'a;eno ljudima koji u uklju;eni direktno u implementiranje aktivnoti8
June 2002
8
konkuren&ije !a do'ivanje dona&ija8 i oni igra;i a najinovativnijim
programkim idejama i najkreativnijim trategijama !a nami&anje redtava 1e
'iti najupjeniji i dugoro;no amoodr(ivi.
:ao motiva&ija prije nego to po;nete8 pono&o ispita'te voju predanot
organi!a&iji8 ponovo raz!otrite vrijednot vaih programa% i osvrnite e na
va(not uloge koju vaa organi!a&ija igra u (ivotu !ajedni&e. @a!milite o
programima koji 'i pretali a radom ukoliko vaa organi!a&ija ne 'i 'ila u
mogu1noti da natavi a djelovanjem. Bjerujte ljudima koji u doli da korite
i &ijene va rad. %otavite e'i pitanjeD !oli"o sam motivisan da uradim #osao
#otre$an za nastava" djelovanja ove %&' u zajednici( Ovo vam mo(e
!vu;ati melodramati;no8 ali ovakva vje)$a za razmi*ljanje vam mo(e pomo1i
da e prijetite o tome !ato vaa organi!a&ija potoji8 i !ato joj je potre'na
dalja ,inanijka pomo1.
Sada kada te motiviani i premni !a rad8 u!mite olovku8 malo papira8
dopite e'i jo ka,e i iklju;ite mo'itel. Sretno I hajde da po;nemoLLL
Moli! vas uradite vje+bu za pret#odnu procjenu na ,--oj strani.
/il'eG*e
June 2002
9
1; $roc'ena potreEa &aGe or%anizaci'e za na!ican'e!
sre(sta&a i o*olnosti za na!ican'e sre(sta&a
1;+ =&o(
%rije nego to !apo;nete dikuiju o ra!nim vrtama i metodama nami&anja
redtava koje u na rapolaganju 2BOCu8 korino je ra!militi o trenutnoj
,inanijkoj itua&iji u kojoj e nala!i vaa organi!a&ija8 o vaem programu i
&iljevima ra!voja8 kao i vaim dugoro;nim ,inanijkim !ahtjevima. Bae
aktivnoti ve!ane !a nami&anje redtava tre'aju 'iti vezani za ciljeve8 a da
'i 'ile takve8 morate prije vega imati ;vrto ra!umijevanje miije i po!navati
3!dravteno tanje4 ,inanija u vaoj organi!a&iji. Ovo poglavlje 1e pro1i kro!
tri onovne vje('e koje vaa organi!a&ija tre'a uraditi kako 'i vam pomogle
da de,iniete voje ,inanijke &iljeve8 i prema tome vae potre'e !a
nami&anja redtava.
1;1 $lano&i i cil'e&i &aGe or%anizaci'e
/a 'ite napiali ,inanijki plan8 morate odrediti projek&ije vaih opera&ionih i
programkih trokova. Operativni tro$kovi u trokovi koje vaa organi!a&ija
napravi jednotavno djelovanjem organi!a&ije kao operativne jedini&e.
Operativni trokovi uklju;uju trokove poput pla1a !a oo'lje8 i!najmljivanje
protora i re(ije8 uredkog namjetaja i materijala8 honorara !a konultanta da
vodi interno trateko planiranje !a vau 2BO8 kao i druge li;ne trokove
koje morate napraviti kako 'ite natavili e,ektivnan vakodnevni rad.
'rogra!ski tro$kovi u trokovi koje vaa organi!a&ija napravi kro!
implementiranje aktivnoti i programa koji u dio vae miije. %rimjeri !a
programke trokove uklju;uju honorar koji e pla1a konultantu da odr(i kur
o odre=enim vjetinama !a korinike8 trokove !a opremu ?npr kupovina 12
maina !a ivanje !a (enku !adruguA8 male grantove !a partnerke 2BOCe8
ili trokove ve!ane !a vo=enje dnevnog &entra !a mentalno retardirane
oo'e.
Ba(no je napomenuti da e plate !a oo'lje mogu voditi pod o'je ove
kategorije8 jer e dio vremena oo'lja mo(e potroiti na interne
adminitrativne !adatke8 dok e neki mogu potroiti rade1i direktno na
projektu na terenu. :ako menad(ment i ,inanijki odjel vae organi!a&ije
'udu a!rijevali8 to 1e 'iti va(nije pratiti rapored radnog vremena oo'lja
kako 'ite indenti,ikovali ta;nu podjelu.
:ad 'udete ra!matrali voje operativne i programke trokove8 morate
po!navati aktivnoti i program koji planirate i!vriti u datom vremenu8 kao i
'roj oo'lja koji 1e 'iti potre'an !a implementiranje ovih projekata. %otavite
i pitanjeD +ta ta,no moja %&' #lanira da #ostigne u naredni -, .2 ili ./
mjeseci+ Ukoliko te ve1 radili strateG*o planiran'e8 tre'ali 'ite po!navati
kratkoro;ne i dugoro;ne &iljeve vae organi!a&ije0 Ukoliko nite8 onda po;nite
June 2002
10
a ra!matranjem vaih planova !a 'udu1not kro! ne,ormalnu ili ,ormalnu
vje('u tratekog planiranja.
3
9a'ela 1 koja e nala!i ipod daje primjer kratkoro;nih8 rednjoro;nih i
dugoro;nih &iljeva 2BO koji radi na podru;ju !atite (ivotinja.
/abela 0: 'ri!jeri organizacioni# ciljeva
Cil'e&i
)ratkoroni 12-03 !jeseci4
:upiti 25 novih ku1a !a
pe<kave!a
%ojetiti 1$ kola kao dio
edukativnog programa !a
'u=enje vijeti
2apraviti novi printani
marketinki materijal
&rednjoroni 10-3 godine4
%ove1ati kapa&itet
prihva1anja (ivotinja a
2$ na 4$
%ojetiti 35 kola kao dio
edukativnog programa
'u=enja vijeti
(ugoroni 13 godine i
dalje4
@a!viti program uradnje
a veterinarkim
intitutom radi ponude
ta(iranja i ugovoriti
'eplatno ukopljavanje i
'e!'olne pro&edure
1;5 Osno&e or%anizaciono% E(Deta
Sada kad te ra!milili o &iljevima vae 2BO8 mo(ete po;eti o!'iljno
ra!miljati o trenutnim i 'udu1im trokovima vae organi!a&ije tako to 1ete
anali!irati 'ud(et. Ba ra;unovo=a ili ,inanijki direktor 'i ve1 tre'ao imati
dota ovih in,orma&ija na rapolaganju. Ukoliko nemaju8 tre'ate o!'iljno
ra!motriti upotavljanje ,ormalnog ,inanijkog itema. %otpuno i pre&i!no
ra;unanje je potre'no radi e,ektivnog djelovanja8 kao i radi toga da e oigura
povjerenje donatora u vau poo'not da e,ektivno troite nova&. %rogram
poput 0i&roo,t MN&elaCa mo(e olakati ovakav pro&e.
@a!motrite ljede1a 4 onovna pitanjaD
1. U toku datog vremena ?mjee&a8 tromjee;ja8 godineA da li mo(ete
odrediti koliko je nov&a do'ila vaa organi!a&ija ?prihodA i koliko je
nov&a vaa organi!a&ija potroila ?rahodiA+ Odredite koliki u vam 'ili
prihodi i rahodi u proteklom periodu kako 'ite imali po;etnu ta;ku
?po;etnu o!nakuA radi predvi=anja vaeg poten&ijalnog 'udu1eg
prihoda ili rahoda.
2. /a li vaa organi!a&ija ima ra!li;ite 'ud(ete !a operativne i
programke trokove+ :oliki pro&enat vaeg 'ud(eta je operativni8 a
koji pro&enat e troi na program+ %onovo8 po;etna o!naka na onovu
ikutva i! proloti vam mo(e pomo1i da ,ormuliete vae projek&ije
!a 'udu1not.
3. %ogledajte u kolonu koja e odnoi na prihod8 i ra!milite o ra!li;itim
i!vorima tog prihoda. Odakle trenutno va nova& dola!i+ 0o(ete li to
podijeliti pro&entualno+ /a li o;ekujete da 1e e ovi i!vori ,inaniranja
promijeniti u narednom periodu8 kratkoro;no ili dugoro;no+
3
%ogledajte u 5@CCovu knjigu pod na!ivom 3Strateko planiranje4 radi pregleda onovnog
pro&ea.
June 2002
11
4. %regledajete &iljeve koje to gore o!na;ili. 2a onovu vaih planiranih
operativnih i programkih trokova8 koliko nov&a je potre'no vaoj
organi!a&iji !a ljede1ih 6 mjee&i+ 1 godinu+ 2 godine+ /ajte ve od
e'e kako 'ite napravili to realnije pro&jene na onovu ikutva i!
proloti.
2a onovu trenutnog ra!umijevanja vae 2BO i projek&ije trenutnih prihoda i
rahoda8 po;nite militi o tome koliko nov&a je potre'no vaoj organi!a&iji da
natavi djelovati kao to je planirano. Ukoliko imate !agarantovane dona&ije ili
ute=ena redtva8 ura;unajte ovo u vau kolonu !a prihod. @a!lika i!me=u
i!noa nov&a koji imate i i!noa koji vam je potre'an 1e 'iti i!no nov&a koji
morate kupiti.
Ova pitanja vam mogu 'iti o'ehra'ruju1a ipo;etka8 i tre'a1e vam vremena
da detaljno pro=ete kro! njih. 0e=utim8 da1e vam in,orma&ije koje u vam
potre'ne kako 'ite napravili pametan i!'or trategije vae organi!a&ije !a
nami&anje redtava.
9a'ela 2 predtavlja jednotavan primjer kako mo(e i!gledati onovni 'ud(et
!a 2BO koja e 'avi !atitom (ivotinja8 a koja je !aintereirana !a planiranje
gorepomenutih kratkoro;nih &iljeva.
/abela 3: 'ri!jer ras#oda i pri#oda
Operati&ni troG*o&i
%late 44##
:irija<@e(ija 144$$
Uredki materijal 22$$
%romo&ije<0arketing 12$$
@a!no 1"5$
%odCtotal 24$3#
$ro%ra!s*i troG*o&i
Beterinar ?proje;noA 35$$
>rana i otali materijal !a
lju'im&e
3$$$
25 novih kave!a 5$$$
Mduka&ija !a podi!anje vijeti 3$$$
2ovi marketinki materijal 22$$
%odCtotal 16"$$
=*pni ras)o(i 4$"3#
$ri)o(
MU dona&ija ?iti;e 2$$3A 25$$$
:antonalni doprino 3$$$
=*pni pri)o( 2#$$$
$otreEna (o(atna sre(st&a +1-56
June 2002
12
1;, Analizira'te slo&e za na!ican'e sre(sta&a
Sada kada imate okvirnu ideju o vaim ,inanijkim potre'ama !a 'udu1not8
mo(ete po;eti ra!miljati odakle poten&ijalni nova& mo(e do1i. :ao ljede1i
korak u vaoj ,inanijkoj pro&jeni i pro&jeni nami&anja redtava8 tre'ate
anali!irati okolnosti za na!icanje sredstava. Ovo e odnoi na ekonomki i
o&ijalni protor u kojem vaa organi!a&ija djeluje8 i geogra,ki i tematki.
-eogra,ki8 to e odnoi na vau !ajedni&u ili uopteno regiju8 kao i na
mogu1noti !a nami&anje redtava koje potoje. 9ematki8 to e odnoi na
ve i!vore poten&ijalnog doniranja koji u na rapolaganju organi!a&ijama
koje rade a odre=enim pro'lemima. @a!umijevanje vae redine !a
nami&anje redtava vam mo(e pomo1i da ra!motrite poten&ijalne i!vore
prihoda8 i poten&ijalne na;ine !a tvaranje prihoda.
Sljede1a pitanja tre'aju 'iti ra!motrenaD
@a!motrite nekoliko onovnih ekonomkih indikatora kao to u topa
ne!apolenoti8 ili 'roj novih 'i!nia i indutrijkih pogona. /a li je lokalna
indutrija u opadanju8 ili poka!uje !nakove unaprije=enja+
:oji u demogra,ki poka!atelji lokalne popula&ije+ /a li e popula&ija
atoji uglavnom od tarijih ljudi<pen!ionera8 ili radni;kih porodi&a+
:oji 'i!nii djeluju u vaoj !ajedni&i+ /a li u lokalno vlanitvo8 ili
poduredi neke velike kompanije+
:oje druge 2BO rade u vaoj !ajedni&i+ :oje u njihove miije+ :oji u
njihovi i!vori prihoda+ /a li 1e oni predtavljati konkuren&iju pri nami&anju
redtava vaoj organi!a&iji+
:oje u prilike !a dona&ije 'ile na rapolaganju vaoj 2BO+ :oje milite
da 1e 'iti na rapolaganju u 'udu1noti+
:oje ,onda&ije koje e 'ave ,ilantropijom rade u vaoj !ajedni&i ili regionu+
:oje me=unarodne organi!a&ije8 udru(enja8 ili diplomatke miije potoje u
vaoj !ajedni&i ili regionu+
:oja vrta aktivnoti !a nami&anje redtava e odr(avala u vaoj
!ajedni&i ?od trane vae 2BO ili nekog drugogA u proloti+
-dje u talna kupljalita ili javna mjeta gdje e ljudi o'i;no kupljaju+
?Ovo 1e 'iti va(no kada po;nete planirati aktivnoti !a nami&anje
redtavaA.
9a'ela 3 prika!uje neke karakteritike pomenute 2BO koja e 'avi !atitom
(ivotinja8 kako 'i vam e dao primjer poten&ijalno korinih in,orma&ija.
June 2002
13
/abela 5: 'ri!jer karakteristika sredine za na!icanje sredstava
Na$a sredina za na!icanje sredstava
2BO je mjetena u drugom najve1em &entru po naeljenoti u !emlji.
-rad je magnet !a ljude koji u !aintereirani da e preele i! ruralnih mjeta u grad.
.vani;ni pro&enat ne!apolenoti je 3$G8 ali mnogi radi 3na &rno4.
Ukoliko prodaja tele,ona i auta lu(i kao ne,ormalna mjera 'ogattva8 onda !adnjh 6
mjee&i poka!uje 'ogat prihod.
%otoji jo jedan &entar !a !atitu (ivotinja u gradu. Beliki je &entar i vo=en od trane
vlade.
5ma dota 2BOCa u gradu8 ali ih je malo i!vrilo 'ilo koje velike aktivnoti !a nami&anje
redtava. 6io je jedan kon&ert8 ali je la'o 'io reklamiran.
6rojni invetitori ?lokalni i me=unarodniA u po;eli a vojim aktivnotima u gradu8 iako je
ve1ina njih priutna u malom o'imu.
U gradu ima nekoliko diplomatkih miija i udru(enja !a do'rovoljne do'rotvorne
aktivnoti..
Oena uglednog politi;ara je po!nata po tome to voli (ivotinje.
Moli! vas uradite je+bu 3 na ,,. strani.
/il'eG*e
June 2002
14
5; Na!ican'e sre(sta&a +.+: Osno&e
5;+ =&o(
Ovo poglavlje 1e o'raditi onovne kon&epte nami&anja redtava8 prvo
opiuju1i de,ini&iju i !na;enje termina8 i onda a(imaju1i onovne elemente
3,ilo!o,ije4 nami&anja redtava. :ao ljede1e8 'i1e opiane ,orme nami&anja
redtava ?u vidu granta i negrantovs"e #odr*"eA8 ovr1u1i na do're i loe
trane vake. 2a kraju8 lijedit 1e kratko o'janjenje dire"tne i indire"tne
#odr*"e. Ovo 1e vam dati onovni okvir prijedloga !a grantovko i
negrantovko nami&anje redtava koje lijedi u ljede1im poglavljima.
5;1 >ta 'e na!ican'e sre(sta&a?
Pednotavno re;eno8 nami&anje redtava je potupak prikupljanja dona&ija.
U tom milu8 nami&anje redtava e odnoi na aktivnoti vae organi!a&ije
koje e ,okuiraju na tvaranje nov&a !a aktivnoti vae organi!a&ije. /onatori
i ,inanijeri ne daju jednotavno voj nova&8 njima mora pritupiti 2BO i uvjeriti
ih u ikutvo i poo'noti organi!a&ije8 upo!nati a prolim i planiranim
'udu1im aktivnotim8 kao i vrijednotima !a !ajedni&u.
A"tivnosti za namicanje sredstava u one aktivnoti koje organi!a&ija
podu!ima kako 'i oigurala da u poten&ijalni donatori vjeni potojanja i
djelovanja organi!a&ije i imaju priliku dati nova& ili druge nenov;ane reure
!a 2BO. .ato je nami&anje redtava mjeavina marketinga8 odnoa a
javno1u8 programiranja i aktivnoti !a ,inanijko planiranje koje omogu1uju
2BO ili nepro,itnoj organi!a&iji da tra(e i prime nova& potre'an !a 3pokrivanje4
programkih i operativnih trokova.
5;5 Osno&na HilozoHi'a na!ican'a sre(sta&a
2ami&anje redtava je !anovano na odnosu koji potoji i!me=u 2BO8
!ajedni&e i donatora. Ova ve!a mora 'iti jaka kako 'i gra=anko drutvo 'ilo
jako i ne!avino.
2BO mora kontinuirano poka!ivati daD
@a!umije promjenljive potre'e !ajedni&e u kojoj djeluju
@a!umije kako njihove uluge mogu doprinijeti ja;anju !ajedni&e8 i dodati
novu vrijednot toj !ajedni&i
Pe poo'na da pru(i uluge !ajedni&i na e,ektivan na;in i u! e,ikano
koritenje redtava
Pe poo'na da vodi interne opera&ije na odgovoran i eti;an na;in
U!vra1a na potre'e i interee !ajedni&e u kojoj djeluje8 kao i donatora koji
ih podr(avaju
June 2002
15
.ajedni&a u kojoj 2BO djeluje moraD
/ati ,inanijku i moralnu podrku do'rotvornim organi!a&ijama koliko je
mogu1e
Saoptiti i!mijenjene potre'e i interee 2BO !ajedni&i tako da e ulo(eni
trud korino utroi i da e ra!vija u kladu a i!mijenjenim okolnotima
.ahtijevati da i!a'rani lu('eni&i i ljudi na vlati podr(avaju ekonomku i
drutvenu redinu u kojoj 2BOCi mogu ,unk&ionirati i properirati
:ultiviati oje1aj individualne i gra=anke odgovornoti !ajedni&e
Stvarni i poten&ijalni donatori ?'e! o'!ira da li e radi o pojedin&ima8 'i!niima
ili udru(enjimaA morajuD
%repo!nati vrijednoti kojima 2BOCi doprinoe !ajedni&i
Finanijki i moralno podr(ati !ajedni&u u kojoj djeluju8 i prepo!nati
pro,eionalnu odgovornot da to urade
Svojim reurima i vremenom doprinijeti koliko je mogu1e drutvenim i
gra=ankim ini&ijativama
%repo!nati da 1e vi doprinoi8 'e! o'!ira mali ili veliki8 doprinijeti do'ro'iti
2BOCa
0e=udjelovanje i!me=u tri klju;na elementa je mogu1e kro! kontantnu
komunika&iju i koordina&iju8 i 2BO koja je uklju;ena u aktivnoti nami&anja
redtava je odgovorna da oigura da u poten&ijalni donatori i !ajedni&a
vjeni njihovih aktivnoti i ,inanijkih potre'a. .ato je 'itan dio nami&anja
redtava upravo !arketing8 jer morate javnoti kontinuirano 3prodavati4
vau organi!a&iju8 voje vjetine i vrijednoti. 2BO mora u'ijediti donatore da
je organi!a&ija ulaganje u !ajedni&u8 i da njihovi doprinoi mogu 'iti dio te
inveti&ije.
Baa 2BO mora 'iti voljna da e agreivno reklamira na tr(itu. 2emojte e
'ojati da o'!nanite vae upjeheL 6udite pononi na ono to te uradili8 i na
&iljeve koje te potavili !a 'udu1not. 5koritite naj'olje to mo(ete vjetine i
ikutvo vaeg oo'lja kako 'ite mogli ilutrovati poten&ijalnim donatorima
da imate jak tim koji pojeduje !nanje i poo'not da e,ektivno vodite 2BO.
6udite vjeni vojih poo'noti i poten&ijala8 kako 'i ih i donatori 'ili vjeni.
0o(e 'iti teko naviknuti e na pro&e nami&anja redtava8 jer e dota ljudi
tidi ili ih je ramota da tra(e dona&ije. U mnogim drutvima u kojima dola!i
do ekonomke tran!i&ije u marketinki kapitali!am i politi;ke tran!i&ije u
otvoreno8 demokratko drutvo8 gra=anko drutvo je oduvijek 'ilo produ(ena
ruka vlade8 vo=eno i donirano od trane dr(ave ili vladinih !vani;nika.
0e=utim8 kao moderna8 ne!avina 2BO koja tra(i dona&ije !a voje
operativne i programke trokove8 vi ne molite8 nego nudite da izvr*ite
vrijednu i #otre$nu uslugu zajednici u !amjenu !a ,inanijku podrku
!ajedni&e donatora.
5ako to mo(e !vu;ati teko8 imajte na umu da je onovna korit nami&anja
redtava u tome to vaoj 2BO omogu1ava da djeluje kao nezavisno tijelo.
June 2002
16
Ukoliko vo vae ,inaniranje dola!i od vlati8 onda ne mo(ete e,ektivno
djelovati kao ne!avina organi!a&ija. Ukoliko vae dona&ije dola!e i! ra!li;itih
i!vora8 ima1ete na!vinot koja 1e vam omogu1iti da vodite programe i
aktivnoti !a koje vi matrate da u potre'ne u vaoj !ajedni&i8 i to 1e vam
dati lo'odu da poao uradite na naj'olji na;in koji !nate.
5;, Granto&i i ne%ranto&s*a sre(st&a
-eneralno gledaju1i8 nami&anje redtava pada u dvije opte kategorijeD
dona&ije koje dola!e u vau organi!a&iju u o'liku grantova8 i dona&ije koje
dola!e u vau organi!a&iju na druge na;ine. Sljede1e trane 1e o'janiti
ra!like i!me=u ovih vrta dona&ija8 i ljede1a poglavlja 1e o'janiti ra!li;ite
pro&ee koji e korite kako 'i e takve dona&ije do'ile.
6rantovi u odre=ene ume nov&a koje e daju organi!a&iji od trane
donatora. /onator mo(e 'iti vladina intitu&ija ?npr. 0initartvo kultureA8
me=unarodna organi!a&ija ?U2Cov program !a ra!vojA8 organi!a&ija koja e
'avi ,ilantropijom ?Soro Fonda&ija8 ili 36ill i 0elinda -ate4Fonda&ijaA8 dio
korpora&ije koja e 'avi ,ilantropijom ?%epi programi !a podrku aktivnoti
mladihA8 ili druge li;ne organi!a&ije.
-rantovi e mogu dati organi!a&iji !a podrku pe&i,i;nim aktivnotima ili
kupu aktivnoti8 ili !a podrku onovnih operativnih trokova. 5!no granta je
po!nat i upotavljen kada e daje grant8 tako da primala& !na koliko 1e
do'iti.
4
-rantovi e mogu dati organi!a&ijama u &jelokupnoj umi8 u nekoliko
unaprijed dogovorenih rata8 ili po primitku ra;una na kojima u detaljno
opiani trokovi do kojih je dolo implementiranjem aktivnoti.
Negrantovske donacije dola!e od vih otalih i!vora prihoda. Ovo e mo(e
odnoiti na nova& te;en kro! pon!ortvo8 nova& te;en kro! aktivnoti ili
prodaju8 i kro! individualne ili grupne donatorke doprinoe. 2egrantovke
dona&ije u one dona&ije koje e tipi;no tje;u kro! aktivnoti !a nami&anja
redtava. 2egrantovke dona&ije e mogu korititi !a programke ili
operativne trokove8 oim ukoliko donator ne odredi pe&i,i;an na;in troenja.
Spe&i,i;ne in,orma&ije koje e ti;u na;ina na koje vaa 2BO mo(e te1i
grantovke i negrantovke dona&ije u o'janjene u ljede1im odjelj&ima ove
knjige. %rije nego to po;nete a ra!miljanjem o ulo!i koju ova dva na;ina
,inaniranja igraju u 'ud(etu vae 2BO8 korino je ra!motriti neke do're i loe
trane vake od njih.
5;B ?a i proti&
%otoje i do're i loe trane ?!a i protivA u vakoj od grantovkih i neC
grantovkih metoda nami&anja redtava8 i ra!umijevanje ovih do'rih i loih
4
0e=utim8 uvijek potoji mogu1not da e grant<dona&ija prekine prije nego to je potpuni ili
!adnji i!no ipla1en8 ili !'og ,inanijkih pro'lema a donatorima8 ili loe i!ved'e od trane
onog ko nova& prima.
June 2002
17
trana mo(e pomo1i vaoj organi!a&iji da ra!vije trategiju !a nami&anje
redtava koja je prikladna redini u kojoj djelujete.
5.,.0 6rantovski izvori sredstava: 7a
-rantovi o'i;no mogu 'iti prili;no veliki8 daju1i !na;ajnu podrku 2BO.
Ovo je naro;ito itinito !a 2BOCe u po;etnim tadijima8 i !a 2BOCe koji
djeluju u regiji koja je u !na;ajnoj pa(nji donatora.
-rantovi od regionalnih i me=unarodnih donatora u o'i;no i!dvojeni
odnono 3imuni4 na pe&i,i;ne ekonomke poteko1e koje mogu
ote(ati nami&anje redtava i! lokalnih i!vora.
Otvoreni po!iv !a prijedloge projekata mo(e kreirati pogodan teren na
kojem i mali8 novi 2BOCi a inovativnim idejama mogu 'iti jaki
konkurenti.
-rantovi daju odre=eni i!no dona&ije 2BOCu !a po!nati8 odre=eni
period vremena8 olakavaju1i planiranje 'ud(eta i programa.
5.,.3 6rantovski izvori sredstava: 'rotiv
Beliki donatori8 naro;ito velike me=unarodne organi!a&ije8 imaju o'i;aj
da daju ,inanijku pomo1 organi!a&ijama u onim regijama koje e
matraju 3pro'lemati;nim.4 6i> je 'ila vioko na ljetvi&i prioriteta
ve1ini glavnih donatora od 1776C177#. 0e=utim8 kako u e pojavila
druga 4pro'lemati;na4 podru;ja8 kao to u :oovo8 5to;ni 9imor8 i
nedavno ),ganitan8 mnoge od ovih organi!a&ija u po;ele manjivati
voje aktivnoti u 3tarim4 regijama8 kako 'i omogu1ili ve1i ,oku na
3nove4 kri!ne ta;ke.
Beliki8 po!nati donatori primaju hiljade prijava i prijedloga vake godine8
od organi!a&ija irom vijeta koje tra(e podrku. :onkuren&ija mo(e
'iti jaka.
/onatori koji niu u regiji u kojoj djeluje 2BO koja e prijavljuje !a
dona&iju8 vjerovatno ne1e imati ra!umijevanja !a regiju ili lokalnu
itua&iju8 koje je potre'no kako 'i e donijele do're odluke o
predlo(enim aktivnotima na terenu.
-rantovi o'i;no imaju 'rojne pe&i,i;ne ulove koje diktiraju koritenje
dona&ija. 2a primjer8 ve je ;e1e lu;aj u 6i> da donatori
na!na;avaju da e grantovi amo mogu korititi da pla1anje direktnih
programkih aktivnoti8 iklju;uju1i operativne i trokove ureda. Sli;no
tome8 uputva !a koritenje dona&ija mogu 'iti ne,leki'ilna8 i promjene
originalno predlo(enih programa ?;ak i ako u prikladni !a promjenljivu
drutvenu redinuA o'i;no niu do!voljene.
June 2002
18
5.,.5 Negrantovske donacije: 7a
2egrantovke dona&ije e o'i;no mogu korititi !a podrku i
organi!a&ionih i programkih aktivnoti8 !avino od miljenja
menad(ment tima.
:ro! pon!ortvo pe&i,i;nih aktivnoti ili generalnog programa i
operativnih trokova8 negrantovko nami&anje redtava mo(e do'iti
velike dona&ije !a krotkoro;ni ili dugoro;ni period.
Strateka mjeavina aktivnoti !a negrantovko nami&anje redtava
mo(e pomo1i ra!nolikoti i!vora prihoda 2BOCa8 ;ine1i ih jo otpornijim
pri opadanju u jednom pe&i,i;nom &iljanom ektoru.
)ktivnoti !a nami&anje redtava orijentirane prema donatorkom
poten&ijalu vlatite !ajedni&e mogu pomo1i u !atiti organi!a&ije od
ulijetanja nelokalnih donatora i! kri!e u kri!u.
Pedina ograni;enja poten&ijalnim negrantovkim dona&ijama u
energija i reuri koji u na rapolaganju u vaoj organi!a&iji.
5.,.- Negrantovske donacije: 'rotiv
9e(e je ta;no pretpotaviti redtva koja e mogu prikupiti kro! ra!li;ite
metode negrantovkog nami&anja redtava8 time ote(avaju1i
ra!vijanje 'ud(eta.
9ehnike negrantovkih nami&anja redtava mogu !ahtjevati mnogo
vremena i reura8 i tra(e dota truda pri planiranju i reali!a&iji.
2egrantovke dona&ije ;eto dola!e u organi!a&ije u malim i!noima8
;ine1i nami&anje redtava kumulativnim pro&eom.
:onkuren&ija !a negrantovke dona&ije u !ajedni&i mo(e 'iti jaka8
naro;ito ukoliko potoji ograni;en 'roj donatora ili veliki 'roj 2BOa.
KKK
June 2002
19
Svaka organi!a&ija 'i tre'ala natojati da odr(i trateku ravnote(u i!me=u
grantovkih i negrantovkih dona&ija8 kako 'i oigurala ra!nolikot
poten&ijalnih reura na rapolaganju. 9a'ela 48 koja e nala!i ipod8 ilutrira
3 primjera koji u i! tvarnog (ivota8 o tome kako neke velike i male
do'rotvorne organi!a&ije kom'iniraju grantovke i negrantovke dona&ije u
vom organi!a&ionom 'ud(etu.
/abela -: 'ri!jeri grantovskog i negrantovskog na!icanja sredstava
6rantovske donacije Negrantovske donacije
Nacionalni zoolo$ki vrt u
8as#ington (C% &9(
-odinji grantovi od
Smitonovog ?SmithonianA
intituta
-odinji prijem 42o1 u .OO4 i
koktel !a'ava
Nada i do!ovi za djecu%
&arajevo
-odinje dona&ije od
organi!a&ije 32ada i domovi
!a dje&u48 a jeditem u U:
/ona&ije prikupljene putem
pouda !a prikupljanje nov&a
i godinja prodaja
6o(i1nih<pra!ni;nih
ra!gledni&a
Nacionalni javni radio% &9( -rantovi od /(ona /. i :atrin
9. 0ekartur Fonda&ije ?Pohn
/. and Catherine 9. 0&)rthur
FoundationA
-odinja kampanja !a
nami&anje redtava preko
radija8 putem po!iva
luala&a
5;8 Dire*tna i in(ire*tna po(rG*a
/onatori mogu dati doprino vaoj organi!a&iji ili kro! direktnu ili indirektnu
pomo1. (irektan doprino ili podrka je8 jednotavno8 direktna nov;ana ili
nenov;ana podrka od 'i!nia vaoj organi!a&iji. 2a primjerD
Mc(onald:s je obezbijedio ,;;; <ura O!ladinsko! klubu 7agreb za
podr$ku nji#ovi# aktivnosti do 3;;5. godine
=abrika Coca-Cola% &arajevo je donirala 0; kori$teni# ali
*unkcionalni# ko!pjuterski# siste!a 1ko!pjuter% !onitor i $ta!pa4
NO-i!a u )antonu &arajevo.
Indirektni doprinoi ili podrka uklju;uju reure koje 'i!nii mogu dati vaoj
organi!a&iji kako 'i pomogli vae napore i aktivnoti !a nami&anje redtava.
2a primjerD
>otel ?ristol u Mostaru je obezbijedio besplatne sobe za , lanova
benda iz Jajca koji su dolazili u Mostar da sviraju na dobrotvorno!
koncertu organizirano! od strane @enskog resursnog centra.
Aevabd+inica >od+i je dala besplatne evape za B, uesnika nakon
trke na 0; k! koja je organizirana radi skupljanja novca za ratnu
siroad.
Centralna $ta!parska radnja u ?I#au je od$ta!pala 3; certi*ikata u
boji za donatore lokalnog NO-a CIde!o daljeD.
June 2002
20
O'je vrte podrke u 'itne organi!a&iji koja tra(i dona&ije. Baa organi!a&ija
tre'a i!graditi odnoe a lokalnim i regionalnim 'i!niima i trgov&ima kako 'i
odredili naj'olji na;in na koji oni mogu podr(ati vau organi!a&iju kratkoro;no
i dugoro;no.
Moli! vas uradite je+bu 5 na strani ,2.
/il'eG*e
June 2002
21
,; Granto&i
,;+ =&o(
Ovaj odjeljak 1e pro1i kro! neke onovne oo'ine dona&ija do'ijenih kro!
grantove. 0nogi 2BOCi u 6i> ve1 imaju ikutva a i!vorima redtava koji u
udredoto;eni na grantove8 tako da 1e ovo poglavlje ukratko pro1i kro! neke
onovne elemente takmi;enja !a grantove8 i dati vam neke onovne avjete u
ra!voju upjenih prijedloga.
,;1 Mo%Inosti za za)ti'e&ane i neza)t'e&ane %ranto&e
%rijedlo!i !a 0ogu1noti !a grant mogu 'iti ili !ahtjevane ili ne!ahtjevane.
0o(e 'iti va(no !apamtiti ovu ra!liku8 jer va trud !a nami&anje
redtava<grantova mo(e 'iti pro-aktivan na ra!ne na;ine. 5
-.3.0 7a#tjevani prijedlozi
.ahtijevani prijedlo!i u aktivno tra(eni od trane donatorke organi!a&ije. Oni
;eto o'javljuju pozive za prijedloge projekata 1ili zatjev za #rijedloge)
kako 'i o'javili takmi;enje ili mogu1not apli&iranja. O'jave !a prijedloge
projekata uklju;uju vodi; !a aplikanta8 pe&i,i;ne !ahtjeve !a aplikante8 krajnji
rok !a dotavljanje prijedloga i druge detalje !a aplikante. /onatori koji tra(e
prijedloge o'i;no imaju odre=eni i!no nov&a na rapolaganju !a odre=eni
period vremena8 daju !vani;ne odluke o davanju nov&a i ditri'uiraju ih na
onovu do'ivenih prijedloga.
U 2$$2. godini8 najtipi;nije mjeto na kojem e o'javljuju po!ivi !a prijedloge
projekata je 5nternet8 preko emailCa ?elektronke poteA ili potavljanjem
in,orma&ije na Je' trani&u. 2BOCi !aintereirani !a do'ivanje takvih dona&ija
moraju 'iti igurni da prate pravila koja je odredila donatorka organi!a&ija8 i
da predaju aplika&iju koja im omogu1uje da e njihove ideje iti;u o odnou
na druge aplikante.
Pedna od koriti od u;e1a na natje&anju !a 3!ahtjevane grantove4 jete da je
takmi;enje otvoreno i ;eto iroko o'javljeno8 daju1i 2BOCima podtrek i
mjerni&e !a u;e1e. @ealni krajnji rokovi !a apli&iranje mogu popjeiti
pro&e planiranja u 2BO. U! to8 neki donatori o'javljuju natje&anje !a projekte
vake godine8 omogu1uju1i 2BOCima da planiraju godinje apli&iranje.
Foa trane8 ili 3protiv4 ovog o'lika natje&anja jete da u veoma konkurentne.
%rijedlo!i !a ove dona&ije e o'i;no pregledavaju kao kupina8 jer u e vi
aplikanti prijavili u ito vrijeme i ;ekuju re!ultate u ito vrijeme. Stoga8 pro&e
pregledavanja prijedloga projekata je uitinu konkurentan8 jer e prijedlo!i
odmah pregledaju i upore=uju a otalim aplikantima. 5ako je uvijek va(no 'iti
iguran da u prijedlo!i pro,eionalni8 inovativni i jedintveni8 !'og
konkuren&ije u pro&eu pregledavanja !ahtjevanih prijedloga projekata8 to je
jo va(nije !a upjeh vae organi!a&ije.
June 2002
22
-.3.3 Neza#tjevani prijedlozi
2e!ahtjevane prijedloge projekata aplikantka organi!a&ija alje poten&ijalnim
donatorima 'e! ,ormalno o'javljenog !ahtjeva !a prijedloge projekata.
/o'rotvorne ,onda&ije i ,ilantropka udru(enja 1e ;eto prihvatiti prijedloge
'e! o'!ira na vrijeme apli&iranja8 radije nego jednom godinje prola!iti kro!
pro&e grupnog pregledavanja prijedloga.
/o'ra trana ove vrte natje&anja jete u tome to prijedlo!i koje donator nije
!ahtijevao mogu8 a i ne moraju 'iti pregledane u grupi a otalim do'ijenim
aplika&ijama. Pak prijedlog mo(e 'iti ra!motren amo na onovu vojih
vlatitih vrijednoti8 i ne mora e uko upore=ivati a drugim konkurentima !a
itu dona&iju.
/odatno tome8 donatori voljni da prihvate ne!ahtjevane prijedloge 1e
uglavnom davati dona&ije na onovu kvaliteta prijedloga projekta.
Organi!a&ije koje rade na onovu ,ormalnom pro&eu tra(enja prijedloga
uglavnom unaprijed !anju da 1e ditri'uirati Q3$8$$$ u datoj kalendarkoj
godini8 i rapolo(iva redtva e onda ditri'uiraju i!me=u oda'ranih
aplikanata dok e av nova& ne potroi. Organi!a&ije koje pregledavaju
ne!ahtjevane prijedloge projekata vjerovatno nemaju li;ne poka!atelje. U
ovinoti od kvaliteta do'ivenih prijedloga projekata8 dona&ije e mogu8 a i ne
moraju podijeliti. Ovaj vie ne,ormalni item mo(e 'iti dra(i organi!a&ijama
a olidnim i inovativnim prijedlo!ima projekata.
2egativna karakteritika pro&ea davanja grantova na onovu ne!ahtjevanih
prijedloga jete manja tranparentnot. 0o(e 'iti manje pe&i,i;nih pravila !a
pianje prijedloga projekata ili kriterija !a &iljeve. 0o(e tako=e 'iti te(e odrediti
koje u ,onda&ije !aintereirane !a odre=enu tematku o'latR u nedotatku
otvorenog o'javljivanja8 2BO ima odgovornot da uradi voj doma1i !adatak
kako 'i odredila poten&ijalnu va(not.
Ova ditink&ija je va(na radi ilutrovanja paivnih i aktivnih tehnika !a tra(enje
grantova. Baa 2BO 'i tre'ala upotpunoti ikorititi prednot vih relevantnih
po!iva !a projekte koje mo(ete otkriti ili kro! mre(e8 preko elektronke pote
?emailCaA8 'iltena i drugih i!vora in,orma&ija. 0e=utim8 ne tre'ate ograni;iti
aktivnoti !a tra(enje dona&ija<grantova odgovaraju1i amo na po!ive !a
pianje prijedloga projekata. 0o1i 1ete igrati jo aktivniju ulogu time to 1ete
tra(iti udru(enja koja e 'ave ,ilantropijom8 a koja podr(avaju gra=anko
drutvo 'a!irano na kvalitetu mogu1noti koje otkrije8 i grade1i odnoe a
njima alju1i kvalitetne8 relevantne ne!ahtjevane prijedloge projekata kako 'i
ih oni ra!motrili.
,;5 Osno&ni ele!enti pri'e(lo%a pro'e*ta
Od 1776. do 2$$2. godine8 nevladine organi!a&ije u 6i> uglavnom !avie od
donatorke pomo1i. 2aro;ito u periodu polije rata8 kada je 'ilo dota nov&a
na rapolaganju i relativno malo organi!a&ija !a do'ivanje i e,ektivno
June 2002
23
ditri'uiranje te pomo1i. %ro&e pianja prijedloga je o'i;no 'io vrlo
ne,ormalan u ovakvom okru(enju8 jer je 'ilo malo tvarne konkuren&ije me=u
2BOCima8 i adekvatnih reura !a proirenje itih na ve1i 'roj organi!a&ija.
0e=utim8 dota promjena e deilo u !adnjih nekoliko godina. 2a
rapolaganju je ve manje grantova8 jer u e donatorke organi!a&ije
premjetile na druga 3u(arena4 podru;ja ?:oovo8 0akedonija8 ),ganitanA8 ili
u po;eli oje1ati 3donatorki umor4 na podru;ju 6i>. U ito vrijeme8 'roj
,unk&ionalnih 2BOCa u 6i> e !na;ajno pove1ao8 ;ine1i konkuren&iju jo
te(om. -ra=anko drutvo u 6i> je odnedavno po;elo da e prorje=uje8 jer u
jake organi!a&ije pre(ivjele8 a la'e u po;ele da netaju.
Ove promjene u u;inile pro&e natje&anja !a do'ivanje grantova o!'iljnijim i
te(im8 i toga napravile pro&e apli&iranja prijedloga projekata va(nijim. 2BOCi
moraju doka!ati da imaju inovativne ideje i doka!anu poo'not da i!vre
program koji planiraju8 kako 'i e e,ektivno takmi;ile !a ograni;ene i!noe
dona&ija.
3Umjetnot pianja prijedloga projekata4 je !ae'na tema8 i na 5nternetu
potoji dota reura koji mogu pomo1i vaoj organi!a&iji da 'ude jo
upjenija. 0e=utim8 ljede1a pitanja daju pregled nekih onovnih
in,ormativnih elemenata koji u dio jakog prijedloga projekta.
5
5me8 adrea i kontakt in,orma&ije vae organi!a&ije+ :o je glavna kontakt
oo'a !a 'ilo koja pitanja u ve!i prijedloga+
:oja je miija vae organi!a&ije+ :oje potre'e !ajedni&e vaa organi!a&ija
pokriva+
-dje je mjetena vaa organi!a&ija+ -dje u mjetene !ajedni&e kojima
pru(ate uluge+
:oliko ,inanijke podrke tra(ite+
*ta predla(ete da 1ete uraditi a dona&ijom koju tra(ite+ >o1e li dona&ija
'iti koritena !a pe&i,i;ne aktivnoti8 ili operativne trokove8 ili o'oje+
?Uklju;ite i detaljan 'ud(etA.
:ako predla(ete da 1ete implementirati predlo(ene aktivnoti+ :oji je va
vremenki rapored djelovanja+
:ako 1ete i!mjeriti upjeh vaeg programa+ :oje planove !a i!vravanje
evalua&ije imate na umu+
:oje uluge i programe je vaa organi!a&ija implementirala u toj !ajedni&i
u proloti+ :oji u vai predlo(eni planovi u kratkoro;noj i dugoro;noj
'udu1noti+
:o u klju;ne oo'e u vaoj organi!a&iji+ :oje u njihove vjetine+
/a li u vai programi i! proloti 'ili upjeni+ :ako !nate da u 'ili
upjeni+ Sa kojim donatorkim organi!a&ijama te radili ranije+
,;, Ne*a zlatna pra&ila pripre!e pri'e(lo%a pro'e*ta
5
:oli;ina in,orma&ija koju mo(ete napiati u prijedlogu projekta 1e 'iti ograni;ena 'rojem
trani&a koji je tavljen kao limit u vodi;u !a pianje pijedloga.
June 2002
24
Odli;na ideja ne garantira odli;an prijedlog projekta. 5majte ljede1e tvari na
umuD
%ratite uputeL 2eki po!ivi !a prijedloge projekata 1e uklju;ivati veoma
pe&i,i;ne upute !a aplika&iju8 kaoD in,orma&ije koje moraju 'iti uklju;ene8
ograni;enje trani&a8 !ahtjev !a dotavljanje preporuka8 i drugi !ahtjevi.
/rugi po!ivi 1e 'iti nejani8 i mogu dati malo ili nimalo prijedloga o tome
kako ipuniti aplika&iju. Bodite ra;una da pratite 'ilo koje upute koje
do'ijete8 uklju;uju1i i na!na;eno ograni;enje 'roja trani&a. 2a!ovite
donatorku organi!a&iju da pitate !a 'ilo kakva pojanjenja.
6udite pe&i,i;ni. O'janite ta;no ta namjeravate da radite8 kako to
namjeravate da i!vedete i ko 1e 'iti uklju;en u to. Uradite voju !ada1u8
to e odnoi i na agledavanje tvari koje je vaa 2BO nedavno otvarila8
kao i agledavanje miije i interea donatorke organi!a&ije8 kako 'ite
poka!ali jaku li;not a njima.
Uklju;ite komponentu evalua&ije u va prijedlog projekta kako 'i
poten&ijalni donator ra!umio kako planirate mjeriti upjeh vaeg programa.
0noge aplika&ije 1e pe&i,i;no tra(iti planove !a evalua&iju. Eak i ako ne
'udu tra(ili8 kratak ali pre&i!an a(etak vaeg evalua&ijkog plana ?na
primjer8 pro&jena u redini i na kraju projektaA 1e poka!ati ne amo da te
uredoto;eni na !avretak projekta8 nego i na njegov upjeh.
Bodite ra;una o tome da je aplika&ija uredna8 3;ita48 organi!irana8
pro,eionalna i laka !a ;itanje. 5ako mo(da milite da opi vae
organi!a&ije i prijedloga projekta mora 'iti dug i detaljan8 va(nije je
!apamtiti da je va prijedlog amo jedan od mnogih koji 1e 'iti pregledani.
Bodite ra;una o tome da je va prijedlog projekta ;itljiv8 i da onaj koji ga
'ude pregledavao mo(e 'r!o prona1i ve in,orma&ije koje u mu potre'ne.
6udite vjeni krajnjeg roka !a dotavljanje aplika&ije8 i to potujteL U
najgorem lu;aju8 !akanjele aplika&ije ne1e 'iti ura;unate od trane
donatoraR u naj'oljem lu;aju8 kanjenje 1e e pove!ati a vaom
organi!a&ionom i menad(erkom prakom. 2akon to dotavite vau
aplika&iju8 kontaktirajte donatora da 'ite potvrdili da u upotpunoti do'ili
vau aplika&iju.
2akon to predate va prijedlog projekta8 ra!motrite i to da na!ovete
donatora kako 'ite pratili tatu pro&ea pregledavanja8 i ponudili e da
odgovorite na 'ilo koja druga pitanja koja mogu imati. Ovo 1e na!na;iti
va o!'iljan intere !a natje&anje8 i pove1a1e li;ne kontakte i!me=u
donatorke organi!a&ije i vae 2BO.
,;B Inte%risan'e traDen'a %ranto&a &aG c'elo*pn or%anizaci'
%riprema prijedloga projekta ne tre'a 'iti neto to 1ete amo jednom uraditi8
ili neto o ;emu vaa 2BO mili amo kada e (uri da ipuni rok !a aplika&iju.
9re'ate po;eti militi da je pianje prijedloga projekta integralni dio vaeg
marketinga i djelovanja. @a!motrite ljede1e prijedloge na;ina na koji mo(ete
uklju;iti tra(enje dona&ija u vae djelovanje.
June 2002
25
Oigurati redovan pregled reura a in,orma&ijama o poten&ijalnim
programima donatora8 i primanje vih relevantnih po!iva !a prijedloge
projekata. %retra(ivati 5nternet i upiati e na litu !a do'ivanje 'iltena a
in,orma&ijama o takvim natje&anjima !a grantove.
2apraviti vremenki rapored !a pripremu pianja prijedloga projekta kako
'i oigurali da potoji adekvatno vrijeme da e kompletira av materijal.
Oigurati da je vo potre'no oo'lje uklju;eno u pripremu prijedloga
projekta od po;etka8 tako da mogu ura=ivati na ra!voju prijedloga.
%itajte vog menad(era programa ili menad(era projekta da redovno
priprema a(etke projekata koji u !avreni ili u toku8 tako da uvijek imate
vremenki rapored aktivnoti pri ru&i. @okovi !a prihvat aplika&ija !a
prijedloge projekata mogu vrlo 'r!o do1i8 i to te vie pola uradili
unaprijed8 to 1e vam laki 'iti pro&e apli&iranja.
Euvajte trenutne 'iogra,ije klju;nog oo'lja u regitratorima da 'ite ih
mogli uklju;iti u aplika&ije projekta.
9ra(iti od 'ivih korinika ili donatora da vam napiu pimene preporuke
koje mo(ete korititi kao re,eren&e kad 'udete konkuriali !a dona&ije.
U;etvujte u pripremama prijedloga na ra!nim eminarima ?li;no ili onClineA
kako 'i vae vjetine 'ile talno o'navljane.
JJJ
Po jednom8 priprema pianja prijedloga projekta je vrlo va(an pro&e8 i ovo
poglavlje vam daje amo naj'itnije tvari. %rijedlog ne amo da pre!entira
vae ideje8 nego i vrijednoti vae organi!a&ije8 ikutvo oo'lja8 i &jelokupnu
liku vae organi!a&ije poten&ijalnom donatoru. %otroite koliko je god
vremena potre'no kako 'ite oigurali da je va prijedlog projekta jak i
pro,eionalan.
Moli! vas da uradite je+bu - na ,B. strani.
/il'eG*e
June 2002
26
B; Cil'e&i ne%ranto&s*o% na!ican'a sre(sta&a
B;+ =&o(
Baa organi!a&ija 1e e 'r!o upo!nati a ra!li;itim ,onda&ijama8 intitu&ijama8
minitartvima i me=unarodnim organi!a&ijama koji daju dona&ije !a ra!li;ite
opte i pe&i,i;ne programe koji podr(avaju gra=anko drutvo. 5n,orma&ije
ve!ane !a po!ive projekata i organi!a&ije voljne da prihvate projedloge koji
niu !ahtijevani od donatora u na rapolaganju kro! ra!na redtva
in,ormianja uklju;uju1i Je' trani&e8 elektronku potu i 'iltene.
Umre(avanje a drugima na vaem polju djelovanja8 i a donatorima i 2BOC
ima8 je tako=er nepro&jenjiv i!vor in,orma&ija o poten&ijalnim mogu1notima
!a do'ivanje dona&ije. 9re'ali 'ite koliko god mo(ete ikorititi radioni&e
kon,eren&ija8 eminare8 atanke i pre kon,eren&ije tako da upo!nate ljude
koji rade na itom polju interea8 i mo(ete onovati jaku pro,eionalnu mre(u.
5denti,i&iranje poten&ijalnih donatora negrantovkih redtava mo(e 'iti jo
komplikovanije8 jer potoji nekoliko pravila. /ok potoji ograni;en ?iako velikA
'roj organi!a&ija koje nude grantove8 potoji #ra"ti,no neograni,en 'roj
pojedina&a i organi!a&ija koje 'i mogle doprinijeti vaoj 2BO kro! doprinoe u
vidu grantova. 5!a!ov je identi,i&irati ko u ti poten&ijalni donatori8 gdje u8 ta
oni poten&ijalno mogu ponuditi vaoj organi!a&iji8 i kako im mo(ete pritupiti.
Ovo poglavlje 1e ra!motriti tri klju;ne &iljne grupe koji mogu o'e!'ijediti
,ondove !a vau organi!a&ijuD pojedin&e8 'i!nie i organi!a&ije. Svaka od ovih
&iljnih grupa 1e 'iti ra!motrena u kladu a njihovom motiva&ijom da potanu
poten&ijalni donator8 trategijama koje vam mogu pomo1i da privu;ete
,ondove i! date grupe8 kao i do're i loe trane ?!a i protivA nami&anja
redtava u odre=enoj grupi. 5tra(ivanje 1e vam dati iroko ra!umijevanje
&iljanih donatora8 i onovne vjetine !a odre=ivanje kako vaka od ovih grupa
mo(e doprinijeti vaoj 2BO na ra!li;ite i komplementarne na;ine. 9ako=er 1e
vam dati okvir !a ra!matranje ideja !a nami&anja redtava pre!entiranih u
%oglavlju 6.
B;1 $o'e(inci
0o(e 'iti lako predvidjeti ili pod&ijeniti poten&ijal individualnih donatora kada
ra!vijate trategiju nami&anja redtava. 0o(ete e upitatiD .ato troiti
vrijeme tra(e1i podrku od jedne oo'e a jednom platom kada mo(emo
pritupiti velikom 'i!niu a !na;ajnim reurima i poten&ijalima !a velike
doprinoe+ 0e=utim8 ni"ada ne tre$ate #otcijeniti mo2 #ojedinaca. Oo'a
koju vidite da ide uli&om mo(e imati poten&ijala da dadne odre=eni doprino
vaoj organi!a&iji na ra!ne na;ine. *to je jo i va(nije8 udru(ivanjem
individualnih reura od 1$8 2$ i 5$ ljudi8 mo(ete i!graditi 'a!u !a nami&anje
redtava ad ho& koja ranije nije potojala.
June 2002
27
,.3.0 Motivacija
%ojedin&i 1e o'i;no dati nova& organi!a&iji kako 'i poka!ali da daju voju
podrku aktivnotima i radu 2BOCa. Oni mogu prepo!nati vrijednot
organi!a&ije u vakodnevnom (ivotu8 mogu &ijeniti ini&ijative !ajedni&e8 i (ele
da pomognu natavku programa. 0ogu vidjeti da 1e rad 2BOCa imati direktan
utje&aj na njihov vlatiti kvalitet (ivota. ?2a primjer renoviranje i odr(avanje
doma !a dje&u8 ;i1enje lokalnih kupalita ili !atita gra=evina hitorijke
va(notiA
Ukoliko je organi!a&ija orjentiana prema odre=enom pitanju8 pojedina;ni
donatori mogu imati veliki oje1aj predanoti rjeavanju datog pro'lema8 koji
ih motivie da daju dona&iju. ?2a primjer8 podi!anje vijeti o )5/SCu8 pravima
(ena ili !atita umaA. Ovi interei mogu do1i !'og generalne podrke ili i!
li;nog ikutva. ?2a primjer8 oo'a kojoj je ro=ak i!vrio amou'itvo mo(e
'iti klona ka podr(avanju organi!a&ije koja radi a ljudima koji prola!e kro!
li;ne kri!eA
U nekim !emljama8 pojedin&i mogu 'iti motiviani da doniraju nova&
do'rotvornim organi!a&ijama kako 'i ikoritili pore!ne olaki&e koje u date
kako 'i e podtaklo davanje u do'rotvorne vrhe.
2a kraju8 neki ljudi 1e dati dona&iju nekoj organi!a&iji jednotavno !ato to
oje1aju da je to prava tvar koju tre'aju uraditi i to ih ;ini retnimL
,.3.3 Ciljane strategije
2eki pojedin&i mogu oje1ati neporednu ve!u a organi!a&ijom koja ih
podti;e na na;in da po(ele dati doprino u vau organi!a&iju. 0e=utim8 drugi
pojedin&i koji 'i tako=e imali korit od aktivnoti 2BO8 mo(da ne1e odmah
prepo!nati vrijednot vae organi!a&ije8 i !'og toga ne1e 'iti motivirani da
daju voj doprino. 6e! o'!ira da li e odlu;ite !a direktno o'ra1anje ili !a
trategije 'a!irane na aktivnotima8 klju; je u izgradnji veze i!me=u donatora i
vae 2BO8 kao i u tome da im jano ilutrujete koriti koju !ajedni&a ima od
djelovanja vae organi!a&ije. Bae marketinke aktivnoti 1e igrati klju;nu
ulogu.
/odatno tome8 kada pritupate pojedin&ima C donatorima8 vrlo je va(no da
ola"*ate oo'i da dadne doprino vaoj 2BO. 2ema nita tako ,rutriraju1e
kao (elja da e podr(i ?,inanijki ili na drugi na;inA neka organi!a&ija a kad
vam 'irokra&ija i papirologija 3!atrpa4 pro&e.
,.3.5 7a i protiv
Pedna do'ra trana pritupanja pojedin&ima kao donatorima jete u tome to
1e pojedin&i I ljudi I uvijek 'iti dio !ajedni&e. 6i!ni mo(e propati8
organi!a&ije i udru(enja mogu do1i i oti1i8 ali mukar&i8 (ene i dje&a !ajedni&e
u njena (ivotna krv. Ukoliko !ajedni&a uop1e potoji8 to je !'og ljudi koji u
njoj (ive.
June 2002
28
Po jedna do'ra trana jete u tome to ljudi u !ajedni&i pojeduju naj'olje
!nanje o potre'ama te regije8 i !'og toga mogu imati ve1u motiva&iju da
doprineu u unaprije=enju kvaliteta vog (ivota. /ok 1ete morati potroiti
dota vremena na o'janjavanje onovnih pitanja vae 2BO8 potre'a vae
!ajedni&e8 i relevantnoti vaih organi!a&ionih &iljeva oo'ama koje dola!e
i!vana i kojima vaa regija nije po!nata8 vaim komijama niu potre'na takva
o'janjenja.
%otoje i la'oti ove &iljane grupe. Pedna od njih jete u tome to u dona&ije
koje daju pojedin&i o'i;no mali i!noi ?ukoliko ne &iljate ka pojedin&ima koji u
vo=e 'i!nia ili ,ilantropimaA8 i mo(ete imati oje1aj da nova& koji na kraju
do'ijete od takvih donatora manje vrijedi od utroenog vremena8 nov&a i truda
koji te ulo(ili u prikupljanje redtava. Ovo mo(e 'iti !aita ,rutriraju1e8 ali
ne tre'ate odutati od pojedina&a kao i!vora prihoda. 6rojne male dona&ije e
mogu a'rati i na;initi !na;ajnu umu. 9ako=er8 na kraju krajeva8 pojedin&i u
onovni gra=evni element !a i!gradnju !ajedni&e8 i najvie 1e do'iti od jakih
lokalnih ini&ijativa.
Poe jedna la'ot jete u tome to u nekim drutvima nedotaje kultura
davanja individualnih priloga volonterkim organi!a&ijama. -enera&ije
politi;kog i o&ijalnog itema u kojem vlada vodi te apekte privatnog i
javnog (ivota vode ka redini u kojoj li;ni doprinoi organi!a&iji ne i!gledaju
prirodno. Ovo je na mnoge na;ine primjenljivo na itua&iju u 6i> u 2$$2.
godini. Ovo opiranje je ilutrirano ;eto ponavljanim tvrdnjama da e8 !'og
toga to u (ivot i ekonomki ulovi teki i neigurni dana8 od proje;nog
pojedin&a i porodi&e u 6i> ne mo(e o;ekivati da donira voj nova& nekoj
2BO8 jer je vaka marka ?:0A potre'na !a kupovinu hlje'a. U ve1ini
lu;ajeva8 ovo je itinitoD potoje porodi&e kojima je vaka marka potre'na
kako 'i o'e!'ijedili minimum redtava !a (ivot. 0e=utim8 potoji dota
lu;ajeva gdje je ovo pretjerivanje koje proi!la!i i! kulture koja nije navikla na
ovakvu vrtu aktivnoti. 5!a!ov je u tome kako ohra'riti ljude da odvoje mali
dio od vojih trokova koji niu een&ijalni I kao na primjer trokovi ladoleda8
nove tane8 itd I tako da mogu podr(ati 2BO koja radi u njihovoj redini.
.a mijenjanje ovakvog mentaliteta tre'a vremena8 trpljenja8 kao i rada na
kampanjama !a podi!anje vijeti koju podr(avaju privatni i javni ektor. Blada
tako=er mo(e igrati ulogu u podr(avanju ra!voja ovog va(nog apekta
gra=ankog drutva time to 'i oigurali da poreki item podr(ava8 a ne
ote(ava8 davanje u do'rotvorne vrhe.
B;5 /iznisi
6i!nii mogu 'iti naro;ito unoan i!vor i direktne i indirektne podrke
volonterkim organi!a&ijama i 2BOCima. Ciljani 'i!nii mogu 'iti lokalni
June 2002
29
podu!etni&i i davao&i uluga8 kao i ve1e regionalne8 na&ionalne i
me=unarodne ,irme.
,.5.0 Motivacija
5 veliki i mali 'i!nii u motivirani da daju doprino tvarima koje u vrijedne
pa(nje. 0noge od njih u ve!ane !a njihove trategije !a odno a javno1u.
U drutvu lo'odnog tr(ita8 'i!nii (ele da 'udu vi=eni kao do'ri ;lanovi
!ajedni&e koji imaju ulog u !ajedni&i u kojoj djeluju. 2aro;ito u vremenu u
kojem potoje ve ve1i 'roj (al'i ve!anih !a ditan&irenje i anonimnot
glo'ali!a&ije8 kompanije moraju poka!ati voju predanot tr(itu. 6i!ni mo(e
amo imati koriti od jake i amoodr(ive !ajedni&e8 jer !dravi gradovi mogu
privu1i nove ?i !adr(ati trenutneA gra=ane8 pru(aju1i kontinuiranu 'a!u
korinika !a proi!vode 'i!nia ili uluge. U! to8 potroa;i mogu 'irati da ;eto
korite uluge ili proi!vode amo onih 'i!nia koji poka!uju odgovoran odno
prema !ajedni&i.
U onovi8 davanjem doprinoa 2BOCima 'i!nii ili korpora&ije do'ivaju
'eplatan na;in reklamiranja. Spon!oriranje daje iroke prilike !a marketing8
jer trenutni i poten&ijalni korini&i kada gledaju poter 2BO8 Je' trani&u ili
'rouru mogu vidjeti i imena 'i!nia koji aktivno daju doprinoe organi!a&iji.
Ovo u va(ne i iroke mogu1noti trategije marketinga8 jer iako ljudi ne
vjeruju reklamama jer ih vide uglavnom kao na;in na koji 'i!nii ami e'e
reklamiraju8 marketing kro! pon!oniranje i davanje doprinoa je vie uptilan
na;in8 i nema negativne konota&ije koritenja reklamiranja.
U! to8 u mnogim !emljama 'i!nii u(ivaju poreke olaki&e pri davanju
doprinoa. Ove poreke olaki&e mogu 'iti jak podtrek 'i!niima da daju u
do'rotvorne vrhe. 5ako ova motiva&ija mo(e prije 'iti ,inanijkog nego
,ilantropkog tipa8 re!ultat je iti8 jer je vie redtava na rapolaganju 2BOC
ima.
,.5.3 Ciljane strategije
Strategije direktnog o'ra1anja i pon!ortva mogu 'iti naje,ektivnije redtvo
integrianja nami&anja redtava u va &jelokupni organi!a&ioni plan. 0o(ete
ohra'riti 'i!nie da doprineu vaim naporima !a nami&anje retava i
direktno i indirektno8 jer 'i!nii imaju reure pomo1u kojih va mogu
podr(ati na o'a na;ina.
6e! o'!ira na metode koje oda'erete8 va pritup poten&ijalnim 'i!niima kao
donatorima tre'a 'iti iti. 9re'ate pokuavati da kreirate i njegujete odno
i!me=u vae 2BO i 'i!nia. 2eki od ovih odnoa mogu 'iti o;igledni. 2a
primjer8 potoji o;igledna inergija i!me=u ,a'rike koja proi!vodi odje1u !a
'e'e i dje&u i regionalnog irotita. /rugi8 manje o;igledni e8 tako=er8 tre'aju
prona1i i ra!viti.
:ada pritupate 'i!niu8 do=ite a do'ro miljenim planom8 i pritupite
uretu kako 'ite ina;e pritupili 'ilo kom drugom pro,eionalnom atanku.
June 2002
30
5majte ljede1e avjete na umu kada pritupate 'i!niu u &ilju do'ivanja
,inanijke podrke.
Unaprijed ugovorite atanak a menad(erom ili vlanikom kompanije. 2e
navra1ajte nenajavljeni8 i nemojte pregovarati a otalim oo'ljem jer oni
niu u mogu1noti da donoe odluke ve!ane !a poten&ijalno davanje
doprinoa.
%ripremite "rata" a(etak o itoriji vae organi!a&ije8 vaih projekata i
&iljeva.
O'janite vae kratkoro;ne i dugoro;ne projekte i programe !a koje tra(ite
pomo1.
O'janite metode podrke u vidu reklamiranja koju vaa 2BO mo(e pru(iti
'i!niu kao donatoru. Ovo mo(e !na;iti uklju;ivanje imena 'i!nia na
relevantnim poterima i oglaima8 pri!nanje u vaem 'iltenu ili godinjem
i!vjetaju8 itd.
2a!na;ite otale8 ve1 o'e!'ije=ene8 i!vore podrke i! !ajedni&e. Ovo 1e
uka!ati na to da o!'iljno radite na pronalaku dona&ija !a vae programe8
i do!voliti menad(eru da vidi imena drugih 'i!nia koji 1e 'iti pon!ori
vaih projekata.
Unaprijed ra!motrite ra!li;ite vrte pomo1i koje vam 'i!ni o kojem
ra!miljate mo(e pru(iti. 2a primjer8 lokalna turiti;ka agen&ija mo(e
poten&ijalno dati direktnu dona&iju8 platiti !a prevo! do ljetnog kampa !a
dje&u i! nekoliko ela8 ili donirati 'eplatno vikend putovanje na more koji
1e 'iti na doga=aju prodato na auk&iji. 0e=utim8 putite neka am 'i!ni
ponudi voje prijedloge prije nego to pomenete neke mogu1noti koje e
tako=er tre'aju ra!motriti.
0o(ete do1i i u itua&iju u kojoj je lokalni 'i!ni u vaoj !ajedni&i amo
ipotava regionalnog glavnog ureda8 i toga nema ovlatenja da daje
doprinoe8 jer ve odluke moraju 'iti doneene od trane menad(ment
odjeljenja u glavnom uredu. Ukoliko je ovo lu;aj8 onda morate tra(iti kontakt
in,orma&ije glavnog ureda kako 'i ih mogli direktno kontaktirati.
9ako=er je va(no napomenuti da iako je do'ro upotaviti ve!u a lokalnim
'i!niom8 morate 'iti pa(ljivi u tome da ite 'i!nie ne 3priti1ete4 nonCtop.
6udite u talnom kontaktu a pon!orima i donatorima kako 'ite ih
in,ormiali o vaem radu ?i naro;ito o tome kako troite njihov nova&A8 ali
nemojte e olanjati amo na jedan 'i!ni u vaoj !ajedni&i !a ve vae
trokove.
Ukoliko e uo;ite a neporednim 32e84 od trane 'i!nia8 lju'a!no ponovite
ra!li;ite nivoe podrke koje 'i 'ile od koriti8 prika!uju1i da 1e ;ak i mali !nak
podrke 'iti koritan i &ijenjen. Ukoliko je odgovor opet 32e84 onda e
!ahvalite menad(eru na njegovom vremenu8 otavite voj marketinki
materijal8 i naputite atanak. 0e=utim8 OS9)B59M ime 'i!nia na piku
imena !a poten&ijalne dona&ije u 'udu1noti. Ukoliko 'i!ni koji je u
,inanijkoj mogu1noti da podr(i vau organi!a&iju nije !aintereiran8 dok u
drugi 'i!nii u !ajedni&i premni da daju voj doprino8 onda vae oo'lje i
porodi&e mogu po;eti a donoenjem odluke o tome koje 1ete podu!etnike u
June 2002
31
!ajedni&i oda'rati da kupujete kod njih. Odgovornoti 'i!nia ili korpora&ije u
!ajedni&i u od velike vrijednoti8 i moraju e kultivirati i!'orom i uti&ajem
kupa&a<korinika.
9a'ela 5 vam daje primjere nekih kompanija koji e 'ave 'i!niom u 6i>8 i koji
u u po!i&ije da daju doprino !a aktivnoti 2BOCa. @a!milite o drugim
?velikim ili malimA 'i!niima u vaoj !ajedni&i koji u upjeni i u mogu1noti
da daju doprino8 i tavite ih na va piak imena kompanija.
/abela ,: 'ri!jeri korporacija kao donatora u ?i>
Co&aCCola
%ivare ?Sarajevko8
2ektarA
0ediji ?piani8
elektronkiA
6enetton
Siemen
@ai,,een 'anka
0er&ator
Sia<BF 0arket
>oteli ?6ona8 >olidaT
5nn8 itd.A
BeluN
Stan %rodukt ?i!gradnjaA
Fedo ladoled
@elaN 9our
,.5.5 7a i protiv
/o'ra trana pritupanja 'i!niima kao donatorima jete u tome da u
dona&ije !natnije u odnou na doprinoe pojedina&a. Ove ve1e dona&ije ;eto
mogu ,ormirati 3ki;mu4 organi!a&ije. O'e1anja podrke8 unaprijed data !a
odre=eni vremenki period8 uveliko mogu olakati pripremu 'ud(eta i
programa.
/ruga do'ra trana je u porednoj koriti od indirektnog doprinoa
korpora&ija. /ona&ija od 1$$ maji&a koje ,a'rika matra 3kartom4 !'og
veli;ine ili kvaliteta mogu 'iti od velike koriti !a 2BO. *tamparije i mediji8 koji
u voljni da daju 'eplatne uluge tampanja i reklamiranja !a drutvene
doga=aje8 tako=e mogu pomo1i u manjenju trokova.
Sla'ot dona&ija od trane korpora&ija je u tome to one !avie od ukupnog
tanja 'i!nia8 pe&i,i;ne indutrije i ekonomije. U do'rim ekonomkim
vremenima vaa 2BO mo(e 'iti preplavljena podrkom od trane 'i!nia8 dok
u tekim vremenima do'rotvorni prihodi mogu 'iti jedan od prvih trokova koju
1e 'i!ni i!'a&iti i! vojih rahoda. Baa organi!a&ija e mo(e !atititi od ove
opanoti time to 1e oigurati da je port,olio 'i!nia koji va podr(avaju
ra!li;it8 i da vi ne !aviite amo od pomo1i jednog 'i!nia ili indutrije. 2a taj
na;in8 ukoliko neto krene ni!'rdo u jednom ektoru to ne1e nepopravljivo
otetiti va 'alan 'ud(eta.
/ruga la'a trana koja je pe&i,i;na !a 6i> ekonomiju jete u tome to e
'i!nii jo niu navikli na davanje do'rotvornih doprinoa. Baa 2BO mo(e
'iti prva organi!a&ija koja 1e pritupiti 'i!niu a ovakvim !ahtjevom8 i mo(ete
e ureti a ;udnim pogledima. 0e=utim8 ovo 1e e mijenjati dok ekonomija
'ude i dalje prola!ila kro! tran!i&iju. :ada mla=i ljudi8 i oni koji u proveli neko
vrijeme u prekookeankim !emljama po;nu onivati 'i!nie u 6i>8 oni 1e 'iti
'olje upu1eni u podrku !ajedni&i od trane 'i!nia.
June 2002
32
B;, Or%anizaci'eK (rDen'a i %rpe
Baa organi!a&ija mo(e kontaktirati druge organi!a&ije u potra!i !a
,inanijkom podrkom. U ovom lu;aju8 rije; 3organi!a&ija4 e koriti !a 'ilo
koje organi!ovane grupe gra=ana8 uklju;uju1i pro,eionalne ao&ija&ije8
diplomatke miije8 ,ilantropke grupe8 ave!i8 udru(enja gra=ana8 kole8
i!vi=a;ka udru(enja8 klu'ovi (ena itd. 5prva ovo mo(e !vu;ati ;udnoD kako
jedna organi!a&ija mo(e tra(iti ,inanijku podrku od druge organi!a&ije+
0e=utim8 to je upravo duh aradnje koji je potre'an !a jako gra=anko
drutvo.
,.-.0 Motivacija
0ogu e identi,i&irati tri onovna motiva !a doprino jedne organi!a&ije
drugoj.
%rvo8 ra!li;ite organi!a&ije i ao&ija&ije dijele intere !a napredak gra=ankog
drutva u !ajedni&i u kojoj djeluju.
/rugi motiv je dijeljenje reura. 9ri male 2BO ili udru(enja gra=ana koje rade
!ajedno ;eto mogu uraditi vie nego ako rade pojedina;no. Belike aktivnoti
ili doga=aje !a nami&anje redtava mo(e ini&irati jedna 2BO8 ali vie
organi!a&ija ih mogu podr(ati i pon!oriati.
9re1i motiv je o;ekivanje neCnov;ane podrke u 'udu1noti. )ko podr(avaju
vau organi!a&iju dana8 druge organi!a&ije i udru(enja mogu o;ekivati da
1ete vi utra 'iti premni da podr(ite njihove napore.
6ilo 'i naivno ugeriati da nema konkurentnog takmi;enja me=u 2BOCima.
9o je uo'i;ajeno u ra!vijenim demokratkim drutvima8 kao i u drutvima u
tran!i&iji. 0e=utim8 do'ro vo=ene organi!a&ije 1e prepo!nati poten&ijal !a
aradnju a drugim grupama u !ajedni&i8 i tre'aju ikorititi nagu 'rojnoti.
,.-.3 Ciljane strategije
/irektni apeli8 aktivnoti i !ajedni;ko pon!oriranje programa i aktivnoti u
ve metode nami&anja redtava koje e mogu primijeniti na organi!a&ije.
2aro;ito veliki poten&ijal ima !ajedni;ko pon!oriranje8 poto !ajedni;ka
natojanja nekoliko malih grupa gra=ankog drutva mogu pomo1i
upjenom organi!ovanju velikih do'rotvornih programa.
@a!motrite ljede1e poten&ijalne primjereD
"dru+enje uitelja !o+e biti zainteresovano da podr+i rad NO koja
+eli po!oi u integraciji djece povratnika u zajednicu kroz
June 2002
33
sakupljanje !ali# priloga za podr$ku sportski# i rekreativni#
aktivnosti poslije $kole
"dru+enje penzionera !o+e biti zainteresovano za podr$ku 1ako ne u
novcu% onda u svo! vre!enu4 organizaciji koja poduava ljude o
kulturni! vrijednosti!a u nji#ovoj zajednici
"enici u $koli !ogu se anga+ovati u prikupljanju novca za kupovinu
opre!e za novi gradski park
(iplo!atske !isije i a!basade !ogu biti zainteresovane za direktno
doniranje sredstava NO-u% ili obezbjeEenje! prostora u
prostorija!a a!basade za prije! u i!e na!icanja sredstava
,.-.5 7a i protiv
:ao to je navedeno i!nad8 prednot ovog kooperativnog pritupa je u tome
to poma(e ne amo upjehu vae organi!a&ije8 ve1 i ukupnom 3!dravlju4
gra=ankog drutva u vaoj !ajedni&i. .ajedni&a u kojoj 2BOCi i udru(enja
podr(avaju jedni druge8 ara=uju8 dijele reure i in,orma&ije mogu e,ektivnije
lu(iti ljude u takvoj redini nego u okru(enju gdje je malo aradnje8
otvorenoti i gdje e ;ak i dupli&iraju aktivnoti.
Pedna od teko1a u integrianju ove &iljane grupe u vau trategiju nami&anja
redtava je to u prilo!i ;eto poradi;ni i ad ho&8 to ote(ava dugoro;no
planiranje. 2ov;ani prilo!i mogu 'iti poradi;ni8 !avino od upjeha ra!nih
grupa koje prikupljaju nova& !a odre=enu vrhu.
%rilo!i mogu 'iti ne amo u nov&u8 ve1 i u odre=enim ulugama8 ili vremenu8
opremi i l.
B;B SaDeta*
9re'ate e potruditi da ikoritite ve drutvene ve!e koje potoje unutar
2BO. Oo'lje mo(e imati ;lanove porodi&e ili prijatelje koji rade !a kompanije
ili organi!a&ije koje u poten&ijalni partneri ili donatori. Sli;no tome8 ako imate
litu ;lanova ili litu adrea na koje aljete o'avijeti8 taj reur mo(e 'iti
mo1no redtvo !a iroki marketing vae 2BO8 timuliranje priloga i ra!vijanje
trategije nami&anja redtava. @adite na potoje1oj mre(i da 'ite je
u'udu1e ra!vili u ve1u drutvenu mre(u.
:ao kod ve1ine podu!etnika8 !drava trategija 1e uklju;iti elemente vih ovih
poten&ijalnih donatora. 0jeoviti 3port,olio4 donatora mo(e pomo1i u
kontantnom prilivu redtava ;ak iako je ,inanijko 3!dravlje4 jednog dijela
narueno. %otoji tara i!reka 32e tavljajte va jaja koja imate u jednu
korpu4. )ko e va jaja koja te teko kupili tavite u itu korpu8 i korpa
ipadne ili e i!gu'i8 ili jaja pojedu !mije8 av va trud mo(e 'r!o netati.
0e=utim8 ako je iti 'roj jaja rapore=en u nekoliko korpi&a8 onda loa re1a
koja !adei jednu mo(e !ao'i1i druge8 tako da vam na kraju ipak otane
neto. :ada ra!vijate vau vlatitu trategiju8 ra!motrite ve op&ije i kako
ra!ne &iljne grupe ra!li;itih veli;ina i vidova mogu doprinijeti vaoj 2BO na
ra!li;ite8 ali ipak komplementarne na;ine.
June 2002
34
Moli! vas da uradite vje+bu na strani ,F.
.a'iljeke
June 2002
35
8; I(e'e za na!ican'e sre(sta&a
8;+ =&o(
Ovaj odjeljak 1e predtaviti nekoliko tehnika !a nami&anje redtava koje e
mogu primijeniti i u vaoj 2BO. -ru'o e mogu podijeliti na ljede1e ek&ijeD
pon!ortvo8 direktni apeli i aktivnoti !a nami&anje redtava. Sugetije o
aktivnotima i doga=ajima !a nami&anje redtava e naro;ito odnoe na
konkretne ideje koje u koritene na drugim mjetima8 i koje e mogu u
&jeloti8 ili prilago=ene8 korititi u 6oni i >er&egovini. :oritite ove ugetije
ne amo kao primjere pe&i,i;nih ideja8 ve1 kao okvir !a vae vlatito
ra!miljanje o mogu1im aktivnotima !a nami&anje redtava koje 1e
odgovarati !a primjenu u vaoj !ajedni&i.
8;1 Sponzorst&o
Spon!ori u 3ki;ma4 vih natojanja ve!anih !a nami&anje redtava8 poto
daju podrku na direktne i indirektne na;ine. Spon!or je pojedina&8 'i!ni ili
organi!a&ija koji daju podrku aktivnoti8 programu ili 2BO. /ok je 2BO ili
organi!a&ija koja pravi plan odgovorna !a adminitra&iju i logiti;ko planiranje
doga=aja8 pon!ori o'e!'je=uju reure !a podrku ovih aktivnoti.
Spon!ortvo e mo(e pojaviti u ra!nim o'li&ima i veli;inama. Spon!or mo(e
i!a'rati da upotpunoti podr(i &jelokupni program ili aktivnot8 ili da a vie
manjih ,inanijkih priloga o'e!'ijedi ipak va(nu podrku vaoj organi!a&iji.
Spon!ori ;eto daju ovu podrku u !amjenu !a !amjetljivo uklju;enje njihovog
imena u promotivne materijale ?poe'no u lu;aju kad u pon!ori 'i!nii ili
organi!a&ijeA8 iako neki pon!ori mogu (eljeti da otanu anonimni ?naro;ito u
lu;ajevima pon!oraCpojedina&aA.
@a!motrite ljede1e poten&ijalne primjere pon!ortvaD
Nektar pivara iz ?anja Guke !o+e sponzorirati dobrotvorni koncert%
dajui novani prilog i osvje+avajue pie za koncert. (ok e Nektar
obezbijediti znaajnu *inansijsku podr$ku% lokalna NO e biti
odgovorna za sve organizacione detalje
elika nepro*itna de$avanja kao $to je &arajevo =il! =estival
balansiraju svoj bud+et uz po!o sponzorstva avio-ko!panija%
banaka i !eEunarodni# organizacija
Novine !ogu biti sponzor *udbalskog kluba koji je spre!an da radi u
pravcu integrisanja povratnike djece u zajednicu% tako $to i!
obezbjeEuje dresove% opre!u i osvje+avajua pia.
8;5 Te)ni*e (ire*tno% oEraIan'a
June 2002
36
2atojanja u prav&u nami&anja redtava koritenjem direktnih apela u
upravo to to !vu;eD direktni apel poten&ijalnim donatorima da daju nova&.
0e=utim8 potoji mnogo na;ina da e tra(i nova&8 a ve u &ilju da e prona=e
to primamljivija op&ija !a poten&ijalne donatore.
8;5;+ OEa&ezi&an'e
0noge od ipod navedenih aktivnoti e 'a!iraju na prin&ipu obavezivanja.
O'ave!ivanje je na;in !a pojedin&e ili druge donatore da o'e1aju ?o'ave(u
eA dona&iju vaoj organi!a&iji. O'ave!ivanje e mo(e korititi u direktnim
apelima ?vidi ipodA8 ali e ;eto koriti i u aktivnotima i doga=ajima
nami&anja redtava.
Fjudi mogu raditi o'ave!ivanje na jedan ili dva na;ina. Pedan od na;ina je da
e o'e1a davanje odre=ene ume8 a drugi da e o'e1a iplata odre=ene
ume na onovu otvarenja aktivnoti. @a!motrite ljede1e primjereD
(a bi podr+ao nastojanje studenta da nabave sredstva
uestvovanje! u #u!anoj trci% pro*esor je obeao 5 )M po svako!
preEeno! kilo!etru. &tudent je uspje$no zavr$io H k! i tako je dobio
donaciju od 3B )M.
'enzionisani doktor koji sada +ivi u Iikagu 1C#icago4 se obavezao
da e dati 5;;J godi$nje nevladinoj organizaciji u njegovo! rodno!
!jestu u ?i>% poslije apela koji je dobio e-!ailo!.
Pednotavno re;eno8 o'ave!ivanje je o$e2anje redtava. 2a vama je da
pratite pro&e i da e po'rinete da va o'e1ana redtva 'udu i prikupljena.
8;5;1 @a!pan'e pte! poGte ili teleHona
Pedan metod direktnog apela je da putem pote kontaktirate poten&ijalne
donatore8 upo!navaju1i ih a radom organi!a&ije i tra(e1i njihovu podrku.
9ipi;no kontaktiranje potom u S)/ uklju;uje pimo u kojem e opiuje
organi!a&ija i vrha prikupljanja redtava8 o'ra!a& !a o'ave!ivanje davanja
dona&ije i povratna koverta a adreom organi!a&ije i marki&om. Ovakav
pritup olakava donatoru pro&e doniranja.
%imo koje prati kampanju nami&anja redtava tre'a adr(ati ljede1e
in,orma&ijeD
O'janite vau organi!a&iju8 miiju i trenutne aktivnoti
O'janite kako ono to radite koriti !ajedni&i8 ;ine1i podru;je ja;im i
'oljim mjetom !a (ivot. 6udite pe&i,i;ni i detaljni u ve!i rada i programa
vae organi!a&ija kratkoro;no i rednjoro;no.
%ojanite koje 'i ve uluge 'ile i!gu'ljene ako vaa 2BO ne 'i mogla
nataviti voj rad
%rilo(ite 'a!i;nu 'rouru ili ,lajer a pregledom rada vae organi!a&ije i
odgovorima na onovna pitanja
June 2002
37
Ohra'rite !aintereirane ;itao&e da do=u u va ured da do!naju vie o
organi!a&iji
2a ovaj na;in mo(ete pritupiti irokom krugu primala&a8 vim ;lanovima
!ajedni&e8 ili amo oda'ranoj grupi poten&ijalnih donatora koje te identi,i&irali
u organi!a&iji. U nekim !emljama je mogu1e kupiti litu a adreama i kontakt
in,orma&ijama u odre=enoj regiji8 da 'i e oigurala makimalna pokrivenot.
0e=utim8 to mo(e 'iti kupo i u prin&ipu e koriti amo u velikim nepro,itnim
organi!a&ijama.
2BOCi u 6i> e uo;avaju a poteko1ama u integrianju ovog pritupa8
poto prikpljanje uplata mo(e 'iti ote(ano !'og ne tako rairene upotre'e
kreditnih karti&a ili uplate preko 'ankovnih ra;una. Sve uplate tre'aju 'iti
o'avljene direktno8 ili na li;an iguran na;in. 0e=utim8 korino je imati u vidu
da je ovo poten&ijalna trategija.
Barija&ija na temu je direktna kampanja putem tele,ona. Bolonteri ?ili
!apoleno oo'ljeA kontaktiraju poten&ijalne donatore korite1i tele,onku litu
i! 'a!e podataka kontakata. 5n,orma&ije e ver'alno predtavljaju i tra(i
podrka. -lavni nedotatak ove tehnike je njena nametljivot8 poto mnogi
ljudi ne vole da e ometaju ponudama putem tele,ona.
8;5;5 O%laGa&an'e
/ruga op&ija je da e tavi ogla u novine ili ;aopi i da e tako tra(i direktna
podrka. Ogla mo(e uklju;iti kratak opi vrhe prikupljanja nov&a8 a(etak
op&ija ;lantva ?vidi ipodA8 protor !a ime donatora8 adreu i kontakt
in,orma&ije8 kao i o'janjenje na koji na;in e mogu dati dona&ije.
9re'ate ra!govarati a uredni&ima ili vlani&ima novina ili ;aopia i vidjeti da
li je mogu1e da doniraju protor !a ogla. O'janite vrhu prikupljanja nov&a
tako da mogu ra!umjeti &ilj nami&anja redtava. )ko novine odlu;e da va
podr(e 'eplatnim protorom8 tre'ate to naglaiti na dnu oglaa napomenom
kao to je 3%rotor !a o'javljivanje oglaa o'e!'ije=en od trane %ezavisni
novina4 ili 3Centar !a ljudka prava !ahvaljuje 'slo$o3enju na doniranju
protora !a ovaj ogla4.
8;5;, $o(stre* 2lan'en'
Pedan od na;ina da e ljudi potaknu !a direktno doniranje nov&a je da im
vaa organi!a&ija ponudi mogu2nost za u,lanjenje. Bie nego pojedina;na8
povremena dona&ija8 mogu1not u;lanjenja ?i pripadaju1a o'ave!a !a
doprinoA mo(e pomo1i oje1aju vezanosti ljudi !a organi!a&iju8 i mo(e ih
u;initi atavnim 3dijelom4 2BO. %otoji vie vrta tipova ;lantva8 ali o'i;no
variraju u nivou uklju;enoti8 koji e pove1avaju u preti(u !ajedno a
pove1anjem ume nov&a koja e donira. Slijede primjeri tipi;nog i!'ora op&ija
;lantvaD
2$$ :0 ili vieD .latni ;lan
1$$ :0D Sre'rni ;lan
June 2002
38
5$ :0D 6ron!ani ;lan
25 :0D %ridru(eni ;lan
1$ :0D Elan C tudent
Fjudi mogu (eljeti ovakvo ;lantvo i! ra!nih ra!loga. Organi!a&ija mo(e
odlu;iti da o'javi javno imena vojih ;lanova u godinjem i!vjetaju. /avao&i
redtava ;eto e mogu grupiati prema nivou ;lantva tako da oni koji
pla1aju najviu ;lanarinu u u prvoj grupi8 ljede1i po doprinoima u drugi i
tako dalje. 5ndividual&i ili organi!a&ije mogu u(ivati u tatuu koji mo(e
proi!a1i i! ;injeni&e da je ;lan koji doprinoi humanitarnoj organi!a&iji. Elanovi
mogu imati i pravo na odre=ene povlati&e od organi!a&ije8 kao !nak pa(nje
!a njihovu podrku8 'a!irano na veli;ini doprinoa koji daju. 9o mo(e 'iti
pretplata !a vae novine8 maji&a ili neto drugo i! vae 2BO8 ili po!ivni&e !a
neke pe&ijalne doga=aje ili aktivnoti.
8;5;B $os(a za (oEro&ol'ne prilo%e
%oude !a prikupljanje dona&ija predtavljaju direktan na;in da ljudi daju
nova& !a vau organi!a&iju. 9akve poude e o'i;no potavljaju na mjeta
gdje ljudi troe nova& i do'ijaju kuur ?npr kae u amopolugama8 ka,i1i8
'aroviA. 2akon to plate ra;un ljudi u ;eto kloni da otavljaju itni u
poude !a prikupljanje nov&a8 radije nego da ga noe u d(epu ili tor'i&i. 2a
primjer8 ako je ra;un od 485 :0 pla1en nov;ani&om od 5 :08 kuur od $85 :0
e mo(e u'a&iti u poudu 'e! puno ra!miljanja. Ovo je omiljeni na;in
prikupljanja redtava !ato to !aintereovani davao&i ne moraju pe&ijalno
dola!iti u va ured da 'i dali voj doprino. /onatori nekad ;ak niu ni vjeni
vog doprinoa jer je mali. 0e=utim8 vaki8 pa i najmanji doprino 1e
doprinijeti da e pouda polako puniL U! to8 ogla na poudi ?ili poter u
'li!iniA mogu pomo1i da e podigne vijet o aktivnotima organi!a&ije.
%oude !a prikupljanje nov&a mogu e korititi da 'i e prikupila redtva !a
neki pe&i,i;ni projekat ili aktivnot8 ili !a teku1u djelatnot organi!a&ije.
9a'ela 6 ilutruje neke mogu1e primjere vakog od &iljeva nami&anja
redtava !a koji je pogodna upotre'a poude !a prikupljanje nov&a.
/abela 2: 'otencijalna upotreba sredstava iz posude
SpeciHi2ni pro'e*ti Te*Ie a*ti&nosti
:upovina novih kolijevki !a 'e'e !a
lokalnu 'olni&u
Odla!ak 5Coro iromane dje&e na
kampovanje
@enoviranje neikoritene kan&elarije u
drutveni &entar
O'e!'ijediti podrku !a lokalni &entar !a
o'uku i! o'lati amo!apoljavanja
Finanirati redovne aktivnoti
omladinkog klu'a
O'e!'ijediti nov;anu podrku mre(i !a
podrku udovi&ama
%oude tre'aju imati natpi koji jano na!na;uje ime organi!a&ije i iti;e da je
ta pouda namijenjena !a dona&ije. Be1i poteri ?ali ne napadniA u 'li!ini
mogu dati i dodatne in,orma&ije.
June 2002
39
6i!nii ?naro;ito retorani8 ka,i1i ili 'aroviA mogu 'iti !aintereovani !a ovu
ideju i! dva ra!loga. %rvo8 to je najjednotavniji na;in da poka(u voju
!aintereovanot !a do'ro'it !ajedni&e8 kao i voju pro,eionalnu
odgovornot. /rugo8 organi!a&ija koja potavlja poudu !a prikupljanje
redtava u odre=eno okru(enje tre'a o'e1ati da 1e ohra'riti voje oo'lje8
prijatelje i porodi&e da korite uluge<proi!vode tog 'i!nia. Ovo je na;in na
koji 'i!nii mogu do'iti nove muterije dok itovremeno rade u korit
do'rotvornih ak&ija.
2akon to te potavili poudu !a priloge na odre=enu loka&iju mo(e 'iti
korino da na!na;ite umu nov&a koji je prikupljen do tog datuma8 kao i
projekte koji u podr(ani prikupljenim nov&em. )ko je &ilj akupljanja nov&a
ta;no odre=ena uma8 mo(ete korititi inovativne i !a'avne na;ine da
ilutrujete koliko je nov&a prikupljeno. 2pr8 ako je &ilj 3$$ :08 na poteru e
mo(e nala!iti i lika termometra a odre=enim i!noima umjeto
temperaturnih o!naka ?5$8 1$$8 15$ itdA. :ako e pove1ava akupljena uma8
mo(ete to o!na;avati 'ojom na li&i termometra tako da e vi!uelno predtavi
tok ak&ije nami&anja redtava. Ovo je poe'no korino ako e pouda pra!ni
a vremena na vrijeme8 tako da davao&i priloga mogu vidjeti koliko je ukupno
nov&a kupljeno.
Onovna prednot ovog metoda je da o'e!'je=uje redtva u! minimum
anga(ovanja organi!a&ije. :ad te jednom upotavili dogovor a lokalnim
'i!niom da mo(ete potaviti poudu !a dona&ije8 kanije tre'ate amo
redovno dola!iti i u!imati prikupljeni nova&.
/vije u glavne la'e trane ovog pritupa. %rvo8 redtva koja e na ovaj
na;in prikupe u ;eto mala. 5ako i najmanje dona&ije poma(u8 ipak ne
tre'ate o;ekivati da namaknete &ijeli 'ud(et koritenjem amo ove tehnike.
/ruga la'ot je da upjeh ovog metoda !avii od 'roja 3konkurentkih4
pouda potavljenih u !ajedni&i. :ada je ideja inovativna8 ljudi 1e otavljati
kuur polije pla1anja ra;una. 0e=utim8 ako u poude !a dona&ije
uo'i;ajene i nala!e e vuda8 dona&ije 1e 'iti prikupljene8 ali manji i!no u
vakoj pojedinoj poudi. 5majte ljede1e na umuD
&avjeti
Oda'erite pa(ljivo loka&iju. Oda'erite retoran ili &a,UC'ar koji je popularan
i ima mnogo prometa.
5koritite #rednost #rvoga0 )ko te prva organi!a&ija u !ajedni&i koja
koriti ovaj pritup8 privu1i 1ete vie pa(nje nego ako te jedan od mnogih.
6udite premni da otanete dugo 3u tr&i4D ako veliki 'roj organi!a&ija po;ne
korititi ovu taktiku8 'i1e manje nov&a !a vakog pojedina;no. :ako e
uma nov&a u poudama !a dona&ije manjuje8 neke od organi!a&ija 1e
!aklju;iti da ova metoda nije vrijedna njihovog truda i vremena. Baa
organi!a&ija8 u! trpljenje8 mo(e potati jedna od amo par onih koji u
otali pove1eni ovoj metodi.
June 2002
40
6udite jani o &iljevima i namjerama organi!a&ijeD natpi na poudi8 ili
poter pored poude8 moraju jano ita1i vrhu organi!a&ije i pe&i,i;nu
namjenu redtava koja e prikupljaju. O'ave!no dajte i 'roj tele,ona tako
da !aintereovani mogu !vati !a dodatne in,orma&ije. )ko e 'i!ni8 u ;ijim
e protorijama nala!i pouda8 lo(i8 mo(ete taviti i 'roure ili letke kod
poude tako da !aintereovani pojetio&i mogu a!nati vie o vaim
natojanjima.
6e! o'!ira da li prikupljate redtva !a pe&i,i;nu aktivnot ili !a generalne
operativne trokove8 tre'ate potaviti liku koja govori o namjeni
prikupljenog nov&a. )ko e prikupljaju redtva !a kupovinu koli&a !a
dje&u u irotitu8 lika novih koli&a punih 'e'a koje tranportuje mo(e
vi!uelno prika!ati donatorima do'ro koje prave vojim prilo!ima. idljivi
znakovi napretka i upjeha 1e pomo1i u kreiranju atmo,ere !a pove1anje
davanja. /onator koji ne vidi nikakve !nakove o koritenju prikupljenih
redtava mo(e doveti u pitanje legitimitet organi!a&ije8 kao i naveti ga
da manje daje u 'udu1noti.
Stvarni primjer i! (ivota je to to je /je;iji dom 6jelave i! Sarajeva potavio
poude !a prikupljanje redtava na mjeta kao to je 5rih 6ar8 %V u
protorijama SFO@Ca.
8;, +. i(e'a za a*ti&nosti na!ican'a sre(sta&a
)ktivnoti i doga=aji mogu 'iti do'ar na;in !a prikupljanje redtava8 kojim e
mo(e doe1i veliki 'roj poten&ijalnih donatoraD pojedina&a8 'i!nia i
organi!a&ija. Organi!ovanje doga=aja mo(e imati nekoliko namjena. :ao
prvo8 mo(e pru(iti mjeto gdje je mogu1e prikupiti redtva kro! o'ave!ivanje
!a davanje redtava8 prodaju karata i l. /rugo8 doga=aji o'e!'je=uju ,orum
u kojem vaa 2BO mo(e poja;ati voj uti&aj u !ajedni&i kro! promotivne
aktivnoti prije doga=aja i kro! ami doga=aj. 9re1e8 aktivnoti !a nami&anje
redtava mogu potati aktivnoti i!gradnje !ajedni&e8 okupljaju1i ljude koji
u(ivaju u doga=aju8 u! itovremeno prikupljanje redtava.
1$ aktivnoti !a nami&anje redtava u predtavljene ipod. Upjeno
provo=enje ovih aktivnoti 1e na mnogo na;ina 'iti re!ultat kvalitetnog
programiranja i menad(menta projekta8 tako da je nemogu1e dati detaljan
opi organi!a&ije vakog od ovih doga=aja. 0e=utim8 dati u opi i navedeni
neki primjeri8 kao i dati onovni avjeti !a planiranje8 to 1e vam olakati rad.
2.-.0 6rupne trkeK$etnje
3.a'avne trke4 ?3Fun run4A ili organi!ovane etnje u veoma popularne u
nami&anju redtava u S)/8 :anadi i dijelovima Mvrope
6
. 9rka;i i eta;i 1e e
okupiti da pre=u odre=enu ra!daljinu ?;eto 385 ili 1$ kmA u do'rotvorne
namjene. Organi!ovane u trke !a podrku itra(ivanjima i! o'lati raka
dojke8 )5/SCa i preven&ije8 programa rekontru&ije i ra!nih drugih
humanitarnih namjena.
6
) variation on thi a&tivitT i to have a &T&ling event.
June 2002
41
Sredtva e mogu kupiti na dva onovna na;ina. %rvi na;in je da u;eni&i
naj;e1e moraju platiti regitra&iju. 5!no regitra&ije !a u;enike mo(e
varirati8 a mogu je platiti ili ami u;eni&i8 ili da e redtva kupe me=u
njihovim ;lanovima porodi&e8 prijateljima8 aradni&ima. /rugi na;in8 prijavljeni
u;eni&i mogu do'iti karti&u !a o'ave!ivanje na dona&iju8 i poti;u e da
prikupljaju redtva od drugih ljudi8 'ilo putem dona&ije ili naknade !a pre=ene
kilometre.
Ove vrte trka u jako drutveni doga=aji. Eeto u;etvuju totine
trka;a<eta;a. U;eni&i ;eto do'ijaju maji&e ?donirane od pon!ora trkeA da
'i ih kanije podje1ale na doga=aj. %rijatelji i porodi&e trka;a 1e do1i da prate
po;etak trke8 da ih 'odre tokom trke8 i da im e pridru(e na kraju. %ehari ili
&erti,ikati e mogu dati onim naj'oljim8 iako trka uopte ne mora 'iti
takmi;arkog karaktera. Eeto e polije trke organi!uje mala !a'ava
?doniranaA a ovje(enjem i mu!ikom.
2BO koja organi!uje takvu trku mo(e ikorititi ovaj doga=aj !a nami&anje
redtava8 kao i !a vlatitu promo&iju u !ajedni&i. 5me 2BO e mo(e
odtampati na maji&ama8 poterima i otalom promotivnom materijalu. 0ediji
e mogu po!vati da 3pokriju4 doga=aj8 ne,ormalno8 ili na vie ,ormalan na;in
putem pre kon,eren&ija.
9rokovi organi!ovanja takvih doga=aja mogu e manjiti pronala(enjem
pon!ora i donatora !a materijal8 kao to u maji&e8 programi i ovje(enje.
Brijeme vaeg oo'lja 1e e najvie potroiti na promo&iju doga=aja8
o'e!'je=enje dovoljnog 'roja u;enika8 organi!a&iju amog doga=aja8
akupljanje nov&a !a regitra&iju i o'ave!ivanja !a dona&ije.
2.-.3 &portske aktivnosti
Sportke aktivnoti uopte u druga vrta doga=aja8 koji8 li;no trkama8 mogu
3tvoriti4 nova& kreiranjem ugodne atmo,ere !a u;enike u aktivnoti.
.a'avni ili takmi;arki turniri e mogu organi!ovati !a ra!ne portke
aktivnoti8 kao to u ,ud'al8 koarka8 rukomet8 teni8 toni teni itd
Sredtva e akupljaju na li;an na;in kao kod trka8 uplatom timkih ili
pojedina;nih regitra&ija !a u;e1e8 ili koritenjem o'ra!a&a !a o'ave!ivanje
doniranja. 0ogu e korititi ra!ne eme takmi;enja8 a erijama preliminarnih8
;etvr,inalnih8 polu,inalnih utakmi&a8 ili u vidu ampionata. 2agrade e mogu
dati !a tri prva tima u !nak pri!nanja njihovih napora.
Baa organi!a&ija 1e 'iti odgovorna !a promo&iju takmi;enja8 planiranje
raporeda utakmi&a i o'e!'je=enje neophodne opreme. 0o(ete tra(iti
dona&iju u vidu protora8 ovje(avaju1ih pi1a8 maji&a i otalog materijala8 to
1e ve manjiti trokove organi!a&ije turnira.
June 2002
42
9ako=e e mogu organi!ovati i doga=aji na kojima e organi!uju takmi;enja u
i!dr(ljivoti8 koja u !a'avna i drutvena po prirodi. %leni maratoni u jedan
od popularnih primjera. Sportki maraton netakmi;arkog tipa8 kao to je 324
ata nonCtop tonog tenia4 je jo jedan na;in da e privu;e pa(nja !a vaa
natojanja. Ove aktivnoti u poe'no pogodne !a omladinke organi!a&ije
koje imaju puno energije i poto e radi o drutvenim doga=ajima.
8;,;5 To!Eole i a*ci'e
/o!bole u li;ne lutriji8 kada ljudi kupuju karte da 'i do'ili anu !a
nagradu. 2BO mo(e poti1i da jedna ili vie poten&ijalnih nagrada 'ude
donirano !a tom'olu8 a onda da e neko vrijeme prodaju karte. %rimjeri
nagrada koje mogu 'iti nagrade na tom'oliD
%oklon kuponi i! lokalnih prodavni&a
Pela u retoranima
:ola;i ili poklon paketi i! pekara ili lati;arni&a
%utovanja I dona&ije od putni;kih agen&ija
Fuku!ne uluge8 poput maa(e8 tretmana u alonima itd
%onovo8 'i!nimen u !ajedni&i (eli da donira proi!vod ili ulugu vrijednu 25
:0. Ova dona&ija e mo(e pretvoriti u dodatna redtva !a 2BO ako "5 ljudi
kupi tiket po 1 :0 u nadi da 1e do'iti nagradu.
/ruga op&ija !a tom'olu je t!v 35$<5$4 tom'ola. U ovoj vrti tom'ole ljudi
kupuju tiket !a odre=enu umu ?npr 1 :0A. %olije prodaje vih tiketa8 ili
nakon odre=enog vremena8 nova& e akuplja i pola ide 2BO8 a druga
polovina kao nagrada e dodjeljuje na lutriji. 2a primjer8 ako 12$ ljudi kupi
tikete u vrijednoti 1 :08 onda 1e organi!a&ija do'iti 6$ :08 a do'itnik ;iji tiket
'ude i!vu;en 1e do'iti preotalih 6$ :0.
9om'ola e ;eto organi!uje i odr(ava u ito vrijeme kad i ajmovi ili portki
doga=aji8 a i!vla;enjem nagrada kao dio doga=aja. 9o je do'ar na;in da e
demontrira tranparentnot8 poto u;eni&i u tom'oli mogu direktno pratiti
i!vla;enje nagrada.
)uk&ije e mogu odr(avati na li;nom prin&ipu8 oim to e umjeto kupovine
tiketa ljudi natje;u ponudama !a kupovinu ponu=enog predmeta. 2a primjer8
dona&ija manikir i pedikir eta mo(e imati ponude od 1$8 15 ili 2$ :0. 2ajve1a
ponuda 1e do'iti nagradu tj predmet koji e nudi na auk&iji.
8;,;, =!'etni2*e iz&e(Ee7pre(sta&a talenata
2BOi8 kole i omladinki &entri u me=u onim organi!a&ijama koje kao op&iju
doga=aja !a nami&anje redtava mogu organi!ovati predtavu ili hoJ
talenata. %ru(aju1i priliku talentovanim 2BOCima i ;lanovima !ajedni&e8
organi!atori mogu pru(iti i !a'avu !a njihove ,amilije8 prijatelje i otale ;lanove
drutva8 u ito vrijeme prikupljaju1i redtva.
June 2002
43
Svako ima talent koji mogu podijeliti a otalima8 od pjevanja8 pleanja ili
viranja do gluma;kih i!ved'i8 ;itanja poe!ije8 humoriti;kih ke;eva i ra!nih
demontra&ija ?karate8 Toga8 gimnatikaA. Organi!atori mogu klopiti popodne
ili ve;e !a'ave ?1 W C 2 ata8 uklju;uju1i pau!uA8 prodati karte po ra!umnoj
&ijeni8 i po!vati !ajedni&u na prired'u.
Upotre'a doniranog protora ?u kolama8 domovima kulture8 po!oritima ili
alamaA i u;e1e pon!ora !a ovje(enje u pau!ama i reklame8 mogu ovaj
doga=aj u;initi upjenim doga=ajem !a nami&anje redtava8 promotivne
aktivnoti i i!gradnju !ajedni&e.
8;,;B A*ti&nosti za poEol'Gan'e Di&ota za'e(nici
)ktivnoti !a po'oljanje !ajedni&e daju priliku !a odr(avanje i programa i
prikupljanja redtava u ito vrijeme. @a!milite o dijelovima vae !ajedni&e
kojima tre'a volonterka podrka. 9o mo(e 'iti ;i1enje parka ili o'ale rijeke8
olikavanje !grade omladinkog &entra8 ili a=enje &vije1a u gradkom parku.
Baa organi!a&ija i volonteri mogu o'e!'ijediti radnu nagu8 pon!ori mogu
dati potre'ni materijal8 a o've!ni&e !a dona&ije e mogu prikupiti od ;lanova
!ajedni&e koji u voljni podr(ati natojanja 2BO i njene generalne aktivnoti.
%o!ovite lokalne !vani;nike i medije tako da ikoritite po!itivnu medijku
pa(nju8 i podijelite 'roure a in,orma&ijama o vaoj 2BO i kontakt
in,orma&ijama !a ve one koji (ele da 'udu donatori u'udu1e.
@a!motrite ljede1i primjerD
6rupa u Mostaru !o+e organizovati akciju i$enja da bi se pokupile
go!ile s!ea i plastine kese koje naru$avaju izgled krajolika.
Obveznice za donacije se !ogu sakupljati na osnovu uspje#a akcije
i$enja. Na pri!jer% pojedinac se !o+e obavezati da e platiti 0 )M po
velikoj kesi prikupljenog s!ea% dok biznisi !ogu obeati ,)M po kesi.
Osoblje NO% prijatelji i lanovi porodice !ogu sakupiti kese% dati
izvje$taj ljudi!a koji su se obavezali na donacije% a zati! i prikupiti
obeani novac.
8;,;8 @oncerti
Organi!ovanje kon&erata mo(e 'iti jo jedan upjean na;in !a prikupljane
redtava. 9o mogu 'iti veliki ili mali doga=aji !avino od reura koji u na
rapolaganju.
:on&erti e mogu organi!ovati vikendom popodne da 'i e oigurala
makimalna poje1enot. %o!ovite lokalne 'endove i i!vo=a;e8 kao i i! regije.
9ako=e8 po!ovite i prodav&e hrane i pi1a da otvore voje tandove8 a onda
pregovarajte da jedan dio nov&a od prodaje pripadne 2BO. %otra(ite i
pon!ore8 ohra'ruju1i ih da potave voje promotivne natpie na &enu8 'li!u
pu'like8 u dijelu a ovje(avaju1im pi1ima i l. %regovarajte a lokalnim
vlatima ili privatnim vlani&ima protora da vam daju protor 'eplatno ili po
ni(enoj &ijeni. 9ako=e8 pregovarajte i a trgov&ima I uklju;uju1i i prodav&e
June 2002
44
printera i audio opreme I da daju vaoj organi!a&iji 'eplatno ili po ni(enim
&ijenama voje uluge kao doprino vaoj aktivnoti !a nami&anje redtava.
%o'rinite e da promovirate doga=aj unaprijed i u irokom podru;ju8 u gradu i
okolnim mjetima8 da 'i 'ilo to vie pojetila&a. Stavite imena vih pon!ora i
donatora na promotivni materijal da 'ite onima koji va podr(avaju odali
po;at koju !alu(uju. %rodajno mjeta !a ula!ni&e neka 'ude na ula!u8 a
mjeta gdje e prikupljaju dona&ije na vie mjeta. %olije kon&erta o;itite
protor8 tako da vlani&i natave da va vide kao odgovornu organi!a&iju.
Ovo mogu 'iti i!a!ovni8 ali tako=e !a'avni i plodononi na;ini !a nami&anje
redtava. U junu 2$$2. godine humanitarna organi!a&ija i! 9u!le je
organi!ovala do'rotvorni kon&ert8 doka!uju1i da je takvo to mogu1e. Ovakvi
doga=aji u u ito vrijeme na;in !a nami&anje redtava i marketinka
redtva8 i vrijedni u ulaganja truda i u milu nov&a i 3vidljivoti4 u !ajedni&i.
8;,;- Ssret sa sla&ni! li2nosti!a
Po jedna od trategija !a nami&anje redtava koju mo(ete korititi e
!aniva na na!i uti&aja lavnih li;noti. 0nogi ljudi (ele imati anu da
e uretnu a ,ilmkim ili 9B !vije!dama8 portitima ili drugim lavnim
pojedin&ima8 a vi mo(ete ikorititi taj intere da 'ite kupili redtva !a
neku namjenu. :ao prvi korak8 vaa 2BO mora ra!viti do're odnoe a
nekom od lavnih li;noti8 da 'i e tvorio intere !a rad 2BO i njenu
miiju. /o'ijanje njihove podrke je najva(niji dio ove aktivnoti8 jer kad
jednom prido'ijete njihov intere8 mo(ete odr(avati ra!ne doga=aje8 kao
to u ve;ere8 prijemi ili i!ved'e. 2a primjerD
NO u &arajevu !o+e organizovati susret igraa @elje i &arajeva sa
navijai!a% uz dogovor sa lokalni! *otogra*i!a da obezbijede
*otogra*ije ti!ova% koje popularni igrai !ogu potpisivati. "laznice za
taj dogaEaj se !ogu prodavati po skro!ni! cijena!a 1tako da i#
djeca !ogu platiti4% kao i !ajice. Mediji !ogu biti zainteresovani da
CpokrijuD takav dogaEaj% tako da to !o+e biti i odlina prilika za
!arketing% osi! prilike da se skupe sredstva.
NO u ?rko! !o+e pozvati pjevaicu ?renu da odr+i dobrotvorni
koncert u sklopu njene sljedee posjete ?i>. 'rodaja karata !o+e
obezbijediti dosta pri#oda% a uz odgovarajue sponzore za dvoranu%
osvje+avajua pia i rekla!iranje% tro$kovi organizacije !ogu biti
!ini!alni.
Po jednom8 koritite voje ve!e da ra!vijete odnoe a lavnim li;notima u
vaem podru;ju.
8;,;6 DrGt&ena sara(n'a
Po jedna op&ija koja mo(e 'iti naro;ito korina !a male 2BO a do'rim
idejama8 ali ograni;enim reurima8 je da organi!uju prikupljanje redtava u
aradnji a drugim 'i!niima u gradu. @a!milite o mjetima u vaem
June 2002
45
okru(enju koji mogu ponuditi intereantne mogu1noti aradnje8 kao to u
kina8 retorani8 !ooloki vrtovi8 'ilijarni&e ili kuglane8 i pokuajte i!graditi neki
doga=aj oko toga.
@a!motrite ljede1e mogu1e primjereD
NO koja se bavi podizanje! svjesnosti u vezi 9I(&-a C7a$tita i
prevencijaD pregovarala je sa kino! CObalaD u vezi aktivnosti za
na!icanje sredstava za !obilnu opre!u za testiranje. )ino se slo+ilo da
podijeli pola od svoji# pri#oda prodaje ka*e i osvje+avajui# pia za
*il!sku predstavu etvrtko!. C7a$tita i prevencijaD je obezbijedila
osoblje za organizaciju prije!a prije *il!a% kao i sendvie i grickalice.
NO je takoEe bila odgovorna za rekla!iranje dogaEaja% da bi
posjeenost bila $to vea. 'osteri su bili postavljeni po gradu sed!icu
ranije% obavje$tavajui o *il!skoj predstavi% razlog prikupljanja
sredstava i partersku saradnju sa kino! CObalaD. 'rije! je poeo 0 L
sat prije poetka prikazivanja *il!a% a zabava nakon zavr$etka *il!a.
NO je donijela pro!otivne !aterijale da i# distribuira% a postavila je i
posudu za prikupljanje novca na centralno! !jestu na prije!u.
CObalaD je i!ala koristi zbog vee posjeenosti na *il!skoj predstavi i u
ka*iu nego $to je uobiajeno% kao i zbog besplatnog rekla!iranja i
pozitivni# odjeka u javnosti i !ediji!a. NO C7a$tita i prevencijaD je
i!ala koristi zbog dijela pro*ita od prodaje pia% kao i zbog !arketinga.
Osoblje NO ve pravi planove za sljedei slian dogaEaj% kao i da
pozovu pro*esora M *il!skog eksperta da govori na zabavi poslije *il!a%
kao dodatnu vrijednost dogaEaju.
8;,;C $ro(a'a
U S)/ roditelji kolke dje&e oje1aju da njihovi inovi i k1erke talno prodaju
neto !a prikupljanje redtava. %redmeti !a prodaju mogu 'iti ;okoladi&e8
ra!ne latkie8 ;etitke8 odje1u i l. U ovoj vrti aktivnoti !a prikupljanje
nov&a8 kole pregovaraju a trgov&ima da kupe ve1u koli;inu proi!voda po
manjoj &ijeni8 koju onda dje&a prodaju i tako prave !aradu.
Ovakva vrta prodaje ne mora 'iti ograni;ena na ,a'ri;ke proi!vode8 ve1 to
mogu 'iti i proi!vodi i! ku1ne radinoti ?kola;i8 latkii8 ru;no 'ojene maji&e i
li;noA. Ovi proi!vodi e mogu prikupiti od volontera i !atim prodati8 ili
volonteri mogu uraditi neto !ajedno8 kao grupa.
Baa 2BO mo(e po;eti ra!miljati vie kao 'i!ni. )ko vi pon!orirate novine
koje imaju veliki tira(8 mo(ete prodavati protor !a reklame !aintereovanim
'i!niima.
:ona;no8 mo(ete tako=e prodavati uluge. 2a primjer8 grupe u S)/ ;eto
pon!oriraju pranje auta na parkingu ili u parku8 oglaavaju1i du( uli&e i
napla1uju1i ra!umnu &ijrnu !a ovu neophodnu ulugu.
June 2002
46
8;,;+. Sa'!o&i i Eazari
:ao varija&ija na temu prodaje8 vaa organi!a&ija mo(e organi!ovati velike
prodaje ili ajmove8 gdje e akupljanje redtava mo(e pretvoriti u drutveni
doga=aj. Sajmovi mogu uklju;iti prodaju rukotvorina8 hrane i pi1a8 mu!iku8
igre8 trke i ?ako je ve1i doga=ajA karnevalke povorke.
Ovi doga=aji mogu 'iti organi!ovani u 'ilo koje do'a godine8 iako u e!onki
ajmovi ;eto veoma popularni. )ko e doga=aj poklopi a nekim pra!nikom8
!adnjom edmi&om kole ili ljetnim odmorom8 u !ajedni&i mo(e potojati
rapolo(enje !a u;etvovanje u doga=aju. Pedan od tvarnih primjera je
godinji pra!ni;ni ajam vakog de&em'ra koji e organi!uje u
0e=unarodnom (enkom klu'u u Sarajevu.
6e! o'!ira da li planirate mali ili veliki doga=aj8 ove aktivnoti !ahtijevaju
dota planiranja i podrku mnogih pon!ora i partnerkih organi!a&ija.
0e=utim8 mogu 'iti vrlo upjeni na;ini !a nami&anje redtava8 kao i veoma
!a'avan doga=aj !a u;enike i pojetio&e.
8;B @o!ple!entarni Hon(o&i
%rogram komplementarnih ,ondova mo(e 'iti do'ar na;in !a kom'inovanje
ra!li;itih &iljnih grupa i trategija. 9o tako=e mo(e 'iti do'ar na;in da e
demontrira vaa ,inanijka odgovornot8 amoodr(ivot8 vjetina u
nami&anju redtava8 i na taj na;in omogu1uje da e predtavite kao jaka
organi!a&ija koja napreduje.
Onova !a program komplementarnih ,ondova le(i u uzaja!no! obeanju
i!me=u organi!a&ije i donatora. Organi!a&ija o'e1ava da 1e prona1i redtva8
a donor o'e1ava da 1e dopuniti te ,ondove dodatnim redtvima. Ovaj
kon&ept e naj'olje ilutruje kro! primjere.
Organizacija iz /oronta 0;;N *inansira +ensku NO iz 7enice% u periodu
od 5 godine. Odluili su da s!anje *inansiranje% kao odgovor na
poveane za#tjeve iz drugi#% krizni# podruja u svijetu. MeEuti!% da bi
de!onstrirali svoju kontinuiranu podr$ku NO iz 7enice% obeali su da
e dati 0;;N od iznosa koji NO prikupi u procesu na!icanja sredstava
1ovo ne ukljuuje sredstva koja se dobiju kao grant% preko prijedloga
projekta4. Ovo e podstai NO da ponu sa ozbiljni! nastojanji!a i
aktivnosti!a za na!icanje sredstava.
Osnovne $kole u &taro! 6radu u &arajevu sakupljaju novac da kupe
nekoliko polovni# ko!pjutera od jedne razvojne agencije u Gondonu.
"enici su podstaknuti da prikupljaju sa!ostalno novac% kroz razne
aktivnosti% kao $to su posude z prikupljanje sitni$a% i$enje otpadaka ili
prodaja sendvia za vrije!e pauze. Coca-Cola je obeala da e dati
onaj iznos koji djeca skupe% i tako udvostruiti sredstva.
June 2002
47
O!ladinski klub C&vijetla budunostD iz ?i#aa sakuplja pare za put u
'rag% za ue$e na -. godi$nje! se!inaru za !lade lidere. 'lanirali su
poslijepodnevni koncert i saja!% gdje e prodavati karte za seriju
koncertni# per*or!ansi% kao i !ajice koje je donirao lokalni trgovac.
(obrotvorna *ondacija% ?u**alo% "&9% koju vodi par roEen u ?i#au%
obeala je da e dopuniti sredstva koja skupi )lub% u iznosu do ,.;;;
)M.
8;8 Strate%i'e priznan'a
U vim vaim aktivnotima !a nami&anje redtava va(no je da hvatate
!na;aj trategije pri!nanja8 jer ona omogu1ava na;in da e !ahvalite
donatorima i na;in da donatori !apamte vau organi!a&iju. Strategije mogu
uklju;itiD
%imo !ahvale
.ahvala u novinama
.ahvalni&e
Uklju;eno ime donatora u godinji i!vjetaj8 Je' trani&u ili u novinama
/arovi u vidu promotivnog materijala 2BO ?naljepni&e8 kalendari8 olovke
itdA
Strategije pri!nanja u ;eto propor&ionalne a i!noom doniranog nov&a.
/onatori velike ume nov&a mogu do'iti uokvirenu !ahvalni&u8 dok manji
donatori mogu do'iti amo odtampanu !ahvalni&u. 0o(ete tako=e odr(ati
godinju gala ve;eru !a odavanje pri!nanja8 i po!vati ve one koji u va
podr(avali i da !ajedno prolavite !ajedni;ki rad !a do'ro'it !ajedni&e. U
vakom od ovih lu;ajeva8 trategije pri!nanja lu(e kao na;in njegovanja
odnoa a donatorima ika!ivanjem koliko ih &ijenite
"
.
Moli! vas da uradite je+bu 2 na strani 2;.
7
Ba(no je napomenuti da donatorima uvijek tre'a dati op&iju anonimnog priloga !a vau
2BO.
June 2002
48
-; Eti*a i o(%o&ornost
-;+ =&o(
Svaki 'i!ni ili organi!a&ija tre'aju 'iti odgovorno vo=eni8 da 'i e o'e!'ijedila
pro,eionalna8 odgovorna i eti;ka organi!a&ija. 9o je naro;ito lu;aj !a 2BOCe
i do'rotvorne organi!a&ije kojima je povjereno troenje nov&a donatora. Ovaj
dio 1e ukratko dati pregled pitanja ve!anih !a etiku i odgovornoti koje 2BO
mora ra!motriti poto radi nami&anje redtava i odgovaraju1e programke
aktivnoti.
-;1 O(%o&ornost (onatora
2eki donatori 1e dati dona&ije opte namjene koje e mogu koriiti !a 'ilo koju
potre'u koja ikrne unutar organi!a&ije. /rugi donatori mogu naglaiti
pe&i,i;ne na;ine na koje (ele da e potroi nova& koji u dali. 6e! o'!ira da li
e radi o pojedin&u ili dijelu ,ilantropke ,onda&ije ili o kompaniji8 donatorovo je
pravo da odredi namjenu redtava !a odre=eni &ilj preko vae 2BO.
)ko do'ijete dona&iju !a pe&i,i;ni program ili projekat8 va$a je odgovornost
i obaveza da o'e!'ijedite da e nova& utroi !a ono !a to je i namijenjen.
0ogu1e je da e vaa organi!a&ija na=e u nekoj pe&i,i;noj itua&iji to mo(e
ote(ati troenje nov&a prema namjeni. 2a primjer8 kada 2BO prikuplja
redtva da uredi dvorite u drutvenom &entru !a pen!ionere8 mo(e e
ipotaviti da je op1ina ve1 planirala da uradi ito. U tom lu;aju8 2BO ne
mo(e nataviti kao to je planirano.
Ba(no je da vaa organi!a&ija uradi ve to je mogu1e da 'i potroili nova& na
na;in koji u donatori htjeli8 i na na;in koji odra(ava duh dona&ije. U gore
navedenom primjeru8 jedna od op&ija 'i 'ila da e !a prikupljeni nova& kupi
namjetaj8 &vije1e i dekora&ija !a dvorite. /a 'i e o'e!'ijedila
tranparentnot8 mo(ete direktno kontaktirati donatore i o'avijetiti ih a
planiranim promjenama8 ili ih mo(ete indirektno o'avijetiti o'javljivanje i!jave
u novinama koje i!daje 2BO ili u godinjem i!vjetaju organi!a&ije.
@a!motrite ljede1e poten&ijalne &enarijeD
?enetton se slo+io da bude generalni pokrovitelj &arajevo =il!
=estivala% dajui sredstva koja se !ogu upotrijebiti za bilo koji
relevantan tro$ak u okviru =estivala 1uslov je da se ?enettonov znak
nalazi na svi! pro!otivni! !aterijali!a =estivala4
(onator-pojedinac% iji je supru+nik u!ro od dijabetesa% daje
godi$nje prilog za lokalnu bolnicu% sa speci*ini! instrukcija!a da
se novac potro$i u vidu podr$ke pacijenti!a koji boluju od iste
bolesti.
June 2002
49
&vake sed!ice jedna +ena daje kusur od kupovine u posudu za
prikupljanje novca u Merkatoru% zato $to +eli da podr+i kupovinu
ko!pjutera za odreEenu osnovnu $kolu.
Sli;no pitanje e odnoi i na adminitrativne trokove 2BO. :ao organi!a&ija
koja djeluje na 'a!i dona&ija i doprinoa8 va(no je da imate odgovaraju1e
onovne adminitrativne i operativne trokove. 2a primjer8 iako donator
ra!umije da vaoj organi!a&iji tre'a ured odgovaraju1e veli;ine da 'ite mogli
upravljati aktivnotima8 nepotre'na ektravagantnot 1e e gledati a
neodo'ravanjem. /onator (eli da e njegov nova& troi na programke
aktivnoti8 a ne na nera!umne adminitrativne trokove. 6udite vjeni ovoga
poto e vaa reputa&ija o'likuje8 ja;a ili la'i u kladu a per&ep&ijom koju
tvarni ili poten&ijalni donatori imaju o vaim aktivnotima.
-;5 IzE'e%a&an'e *onHli*ta interesa
:ao organi!a&ija koja prima nova& od ra!li;itih donatora8 va(no je da
ra!motrite mogu1not i!'ijanja kon,likta interea i!me=u va i vaih donatora.
@a!motrite ljede1eD
6rupa koja se bavi pitanji!a is#rane dobija sredstva od ko!panije
koja proizvodi #ranu% ukljuujui i veliku koliinu tzv Cjunk *oodD
#rane. NO !o+e ustanoviti da se nji#ovi edukativni progra!i kose
sa politiko! po!enutog donatora.
NO koja pri!a veliku donaciju od lokalnog politiara !o+da se nee
osjeati ugodno zbog velikog uticaja koji politiar #oe da ostvari na
njene progra!e.
2eki kon,likti interea mogu 'iti prikriveni8 dok drugi mogu 'iti o;igledni8
poe'no kada e daju pe&i,i;ne namjene !a odre=ene dona&ije. 2a primjer8
duhanka kompanija mo(e pritupiti a dona&ijom nekoj !dravtvenoj
utanovi8 u &ilju vlatite promo&ije u javnoti. /ok neki ljudi mogu !atupati
miljenje da klinika tre'a u!eti nova& i upotrije'iti ga !a neto korino8 dotle
drugi vide prihvatanje dona&ije kao prihvatanje indutrije koja utvarnoti radi
#rotiv javnog !dravlja. 9re'ate napraviti i!'or koji je naj'olji !a 2BO i njen
ugled.
Pedan od na;ina da e minimi!ira poten&ijalni kon,likt interea je da imate
ra!nolik port,olio donatora. )ko vai prihodi dola!e i! ra!li;itih i!vora8 potoji
manja vjerovatno1a da 1e jedan i!vor potati dominantan u vaem radu.
-;, O(%o&orno ra2no&o(st&o
:ao dodatak prethodnom odjeljku o odgovornoti donatora8 opte ,inanijko
3!dravlje4 je 'itno ne amo !a va vlatiti menad(ment i oo'lje8 ve1 i !a
poten&ijalne donatore. 0orate 'iti premni da predtavite &jeloviti
ra;unovodtveni item koji koritite u 2BO tako da e vidi da je 2BO
potena i tranparentna u ve!i prihoda i rahoda. 0noge nepro,itne
June 2002
50
organi!a&ije o'javljuju ove in,orma&ije u vom godinjem i!vjetaju koji alju
donatorima.
:ao generalni dio ,inanijkog menad(menta vae organi!a&ije8 u toku
aktivnoti prikupljanja naov&a tre'ate 'iti vjeni vojih o'ave!a u milu
i!vjetaja o prihodima8 kao i pore!nih o'ave!a. U nekim !emljama nepro,itne
organi!a&ije ili 2BOCi u olo'o=ene od ve1ine pore!a. 9re'ate e
konultovati a lokalnim vlatima8 pravnikom ili ra;unovo=om da 'ite
utanovili prava i odgovornoti vae organi!a&ije.
Moli! vas da uradite je+bu B na strani 20.
June 2002
51
6; ?a*l'2ci
%reumjeravanje a 2BO koja !avii iklju;ivo od pomo1i donatora i grantova
na organi!a&iju koja prikuplja redtva i! ra!nih i!vora8 je neophodna ,a!a u
ra!voju na(nog i trajnog gra=ankog drutva. 9o je tako=e poka!atelj
tepena do kojeg e ne!avino gra=anko drutvo 3ukorijenilo4 u !ajedni&i8
poto odgovornot !a podr(avanje do'rotvornih organi!a&ija na kraju mora
pati na pojedin&e i 'i!nie koji imaju koriti od natojanja 2BO. :ampanje !a
podi!anje vijeti javnoti o potre'i davanja od trane !ajedni&e 1e 'iti
potre'ne da 'i tvorile okru(enje u kojem gra=ani prihvataju odgovornot.
Fjudi 1e podr(avati tvari u koje vjeruju8 i !a koje vjeruju da u potre'ne
!ajedni&i. 2BO e mora potruditi da ima relevantnu miiju i da ima odgovorno
oo'lje da primi priloge donatora i da ih rapodijeli na odgovaraju1i na;in.
2ami&anje redtava mo(e 'iti te(ak pro&e. Fako e mo(ete o'ehra'riti8
pogotovo ako pre;eto ;ujete 32e4 kao odgovor. 0e=utim8 upjene 2BO a
tvarnim miijama i kreativnim pritupom nami&anju redtava to mogu
proveti. Upjeh nije !agarantovan8 ali u ra!voju gra=ankog drutva8 kada
pomo1 donatora nepretano opada8 nema drugog i!'ora.
Ova knjiga vam daje onovne 3alate4 a kojima mo(ete !apo;eti8 i koji vam
mogu pomo1i da ra!vijete trategiju nami&anja redtava koja odgovara vaoj
2BO. Ba(not kreativnoti je tolika da e ne mo(e dovoljno naglaiti.
@a!miljajte otvoreno8 u;ite i! upjenih primjera8 i 'udite premni na ri!ik.
5ako vaa 2BO mo(da ve1 ima donatora 3an=ela ;uvara4 koji va mo(e
potpomo1i !na;ajnim redtvima8 nikad nemojte pod&jenjivati vrijednot malih
dona&ija i! lokalnih i!vora. Ove male dona&ije !na;e dota8 a gra=ani a
vojim prilo!ima mogu 'iti temelj !a adanju i 'udu1u amoodr(ivot.
Bie od vega8 !apamtite da vaa 2BO nikad ne1e pretati nami&ati redtva.
9o mora potati trajni i integralni dio organi!a&ije. U! 3a!rijevanje4 vaih
natojanja !a prikupljanje redtava8 natavite a eduka&ijom identi,i&iranjem
novih i naprednijih trategija i tehnika. 9okom ra!voja vae organi!a&ije8
ra!vija1e e i potre'e !a ,ondovima8 i to je taj ra!voj e,ektivniji8 gra=anko
drutvo u vaoj !ajedni&i 1e potajati na(nije.
SretnoL
Moli! vas da uradite zavr$nu vje+bu na strani 23.
June 2002
52
C; Resrsi na Internet
%otoji ogroman 'roj Je' trani&a koje nude avjete !a nami&anje redtava
!a do'rotvorne organi!a&ije. Ogromna ve1ina je 'a!irana na ikutvu i! S)/8
Belike 6ritanije i !apadne Mvrope i odra(avaju poten&ijal !a prikupljanje
redtava u tom okru(enju. Ba(no je !a'ilje(iti da u mnoge od ovih trani&a
pon!orirale kompanije koje prodaju proi!vode !a podrku u natojanjima da
e prikupe redtva. 5ako mnogi nude 'eplatne avjete8 oni tako=e
promoviraju i voje proi!vode i uluge8 ilutruju1i tepen na kojem podrka u
nami&anju redtava i avjeti potaju 'i!ni am po e'i.
0e=utim8 potoje trani&e koje u po prirodi in,ormativne8 prije nego
promotivne. Ovi reuri vam mogu pru(iti dota ideja8 kako tradi&ionalnih8 tako
i inovativnih aktivnoti i natojanja. :oritite ove trani&e kao onovu !a ra!voj
vlatitih originalnih ideja i adapta&ija mogu1ih trategija8 tako da mo(ete ra!viti
aktivnoti koje 1e 'iti najupjenije u vaoj !ajedni&i.
Se' trani&e ;eto pretaju a radom tako da je korino da e redovno tra(e
nove trani&e. :oritite pretra(iva;e poput Xahoo8 )ltaBita ili drugih da 'ite
proveli tra(enje prema terminima kao to u 3,undraiing84 3grant84 3nonC
pro,it84 ili li;nim klju;nim rije;ima i ,ra!ama.
Sljede1e trani&e vam mogu pomo1i da !apo;nete pretragu mnogih reura o
nami&anju redtava na 5nternetu.
=@ F=NDRAISING
httpD<<JJJ.,undraiing.&o.uk<
U: Fundraiing je jo jedan alternativni Je' reur koji adr(i veo'uhvatan
et reura8 linkova8 in,orma&ija o eminarima i! o'lati nami&anja redtava8
linkova !a ra!ne novine i ,orume !a dikuiju. Strani&a uklju;uje neke
intereantne ideje o tome kako organi!a&ije i! Belike 6ritanije korite 5nternet
u vojim aktivnotima prikupljanja nov&a.
Resrsi za na!ican'e sre(sta&a i pisan'e pro'e*ata
httpD<<JJJ.,undnetervi&e.&om<grantJri.htm
Ova Je' trani&a uklju;uje preko 1$$ linkova !a reure o vim apektima
nami&anja redtava8 uklju;uju1i litu re,eren&i8 priru;nika8 avjeta !a
tra(enje8 primjerke prijedloga projekata i popratnih piama i jo mnogo toga.
Strani&a daje in,orma&ije !a podrku vaim natojanjima da do'ijete grant8 ali
u na rapolaganju i linkovi !a trategija prikupljanja ne,inanijkih redtava.
Fn(ers Online
httpD<<JJJ.,underonline.org<granteeker<reour&e.html
June 2002
53
Strani&u Funder Online je napravio Muropean Foundation Centre8 i ona
pru(a in,orma&ije o ,onda&ijama i pripremama granta. 9ako=e daje korine
linkove !a poten&ijalne donatore u Mvropi8 kao i litu poten&ijalnih ,inanijera.
Ton3 $o(eris: Resrs za neproHitno na!ican'e sre(sta&a
httpD<<JJJ.raieC,und.&om<eNhi'itlit.html
9onT %oderi Je' trani&a nudi veliki i!'or in,orma&ija i linkova a konkretnim
avjetima !a nami&anje redtava8 idejama !a aktivnoti i ugetijama !a
pove1anje upjenoti prikupljanja nov&a.
T)e Eropean Fon(ation Centre
httpD<<JJJ.e,&.'e<
Muropean Foundation Centre ,okuira e na grantove i ,onda&ije koje daju
grantove8 a koje u na rapolaganju nepro,itnim organi!a&ijama8 a nude i onC
line 'ilten.
NeproHitne (oErot&orne or%anizaci'e
httpD<<nonpro,it.mining&o.&om<&<,undraiingidea<indeN.htm
Ova Je' trani&a daje preglede ra!li;itih ideja !a nami&anje negrantovkih
redtava8 a aktivnotima koje energi;ne 2BO8 otvorenog duha8 mogu na1i
korinim i !a'avnim.
Alla&i(a: Ali'ansa za &olonters*e inici'ati&e i raz&o'
httpD<<JJJ.allavida.org<&haritTknoJhoJ<de,ault.&,m
)llavida je natala radi pomo1i ra!voju gra=ankog drutva u &entralnoj i
ito;noj Mvropi i novoupotavljenim dr(avama. Sadr(aj trani&e je ,okuiran
na grantove. 9ako=e8 Je' trani&a naglaava da )llavida namjeravava da
podu!me ra!vojne ini&ijative u 6i> u 2$$2. godini.
Fon(aci'a za e&rops*e inici'ati&e
httpD<<JJJ.t,ei.org.uk<,undraiingY&oure.htm
Fonda&ija !a evropke ini&ijative noudi onCline kur pod nalovom 3Strategije
nami&anja redtava !a 2BOCe4. @egitra&ija je 'r!a8 'eplatna i laka.
/ilten o na!ican' sre(sta&a za !ale %rpe
httpD<<JJJ.,undraiingCneJletter.&om<mall.html
Ovaj onCline 'ilten nudi podrku u vidu ugetija i aktivnoti8 a naglakom na
proi!vode koje 2BO mo(e prodavati da 'i prikupila nova&.
June 2002
54
V'eDEa +: $ret)o(na proc'ena
1. O'janite ra!liku i!me=u operativnih i programkih trokova. 0o(ete li
pro&ijeniti pro&enat vakog u 'ud(etu vae 2BO+
2. :akvi odnoi moraju potajati u !ajedni&i da 'i nami&anje redtava
'ilo upjeno+
3. O'janite ra!liku i!me=u kupljanja dona&ija kro! i!vore nov&a u vidu
grantova i negrantovkih redtava+

4. :akvu motiva&iju pojedin&i ili 'i!nii imaju da daju doprinoe 2BOCima+
5. 2avedite 3 ra!li;ita na;ina pomo1u kojih 'i!nii i kompanije mogu dati
doprino vaim naporima !a nami&anje redtava ?'e! o'!ira da li u
direktni ili indirektniA.
6. @a!govarajte o 2 ili 3 poten&ijalne aktivnoti !a nami&anje redtava
koje 'i vaa 2BO mogla pon!orirati.
". :ako 2BO mo(e o'!naniti javnoti doprinoe koje donatori daju+
#. 2avedite neka od eti;kih pitanja uklju;enih u pro&e nami&anja
redtava i &jelokupnog ,inanijkog menad(menta 2BO+
June 2002
55
V'eDEa 1: $roc'ena Hinansi's*o% siste!a &aGe NVO
1. %regledajte vae organi!a&ione &iljeve tako to 1ete ipuniti ta'elu
ipod. Ukoliko jo nite proli kro! vje('u tratekog planiranja a vaom
2BO8 dajte ve od e'e kako 'ite opiali vae ra!li;ite organi!a&ione &iljeve.
:ratkoro;ni ?6C12 mjee&iA Srednjoro;ni ?1C2 godineA /ugoro;ni ?2 godineA
2. Uradite 4 pitanja na 11 i 12 trani.
3. @a!milite o vaoj redini !a nami&anje redtava. i ipunite ljede1u
ta'elu.
2avedite 3 nova 'i!nia koja u e otvorila u
vaoj !ajedni&i u !adnjih 6 mjee&i.
2avedite 3 'i!nia !a koje milite da 'i mogli
'iti pon!ori !a aktivnoti vae 2BO
2avedite 'ilo koje 2BOe i! vae !ajedni&e
koji imaju li;nu miiju vaoj
2avedite 'ilo koje primjere aktivnoti !a
nami&anja redtava koje u e odr(ale u
vaoj !ajedni&i u !adnjih 6 mjee&i.
2avedite mogu1noti grantova koje te imali
u proloti i koje o;ekujete u 'udu1noti
June 2002
56
V'eDEa 5: Na!ican'e sre(sta&a +.+
.1 @a!motrite ljede1a tri elementa koji ;ine onovnu ve!u u nami&anju
redtava. @a!motrite jake i la'e trane vakog od ova tri elementa u
vaoj !ajedni&i tako to 1ete ipunjavati ta'elu ipod. @a!milite o
tome kako da oja;ate ve!u i!me=u ovih ra!li;itih igra;a.
2BOi

6i!nii Organi!a&ije

2. Ovrnite e na do're i loe trane nami&anja grantovkih i neC
grantovkih redtava. @a!govarajte o pe&i,i;nim pitanjima i o tome
koliko u oni relevantni !a vau 2BO i !ajedni&u u kojoj djelujete.
3. /a li vaa 2BO prima 'ilo koju vrtu indirektne pomo1i+ Ukoliko da8
koju+
June 2002
57
V'eDEa ,: Granto&i
1. Ukoliko vaa 2BO prima grantove8 da li ih je do'ila putem !ahtijevanih
ili ne!ahtijevanih prijedloga projekata+
2. @a!milite o prijedlo!ima projekata na kojima te radili. :oji u 'ili
upjeni a koji neupjeni+ /a li va je ihod i!nenadio+ .ato milite
da u odre=eni prijedlo!i po'ijedili ili i!gu'ili+
3. :oje u do're i loe trane vae organi!a&ije u pripremanju prijedloga
projekta+
4. :oje i!vore in,orma&ija pratite da 'ite pronali in,orma&ije o
donatorkim grantovima i natje&anjima !a grantove+
June 2002
58
V'eDEa B: Cil'e&i
2a onovu redine !a nami&anje redtava u kojoj djeluje vaa 2BO8 ipunite
ljede1u ta'elu ?5majte na umu da neke tvari ne1e 'iti relevantne kategoriji
3pojedina&a4A. %okuajte napiati 'ar 2 ideje u vaku.
%ojedin&i 6i!nii Organi!a&ije
Pake trane ove
&iljne grupe u
redini u kojoj
djelujete
Sla'e trane ove
&iljne grupe u
redini u kojoj
djelujete
%oten&ijalne
,orme direktne
pomo1i
%oten&ijalne
op&ije indirektne
pomo1i
%oten&ijalni
kontakti
June 2002
59
V'eDEa 8: I(e'e za na!ican'e sre(sta&a
1. 2avedite 5 poten&ijalnih pon!ora vae 2BO. @a!milite o vim
op&ijama u vaoj !ajedni&i8 i velikim i malim.
2. Oda'erite 5 ideja od onih koje te predlo(ili u odjeljku 6.4.
@a!govarajte o tome da li milite da 1e oni djelovati u vaoj !ajedni&i.
3. Oda'erite jednu od ideja koje te predlo(ili u odjeljku 6.48 i po;nite da
pravite litu vih !adataka koji u potre'ni da upjeno iplanirate tu
aktivnot.
June 2002
60
V'eDEa -: Eti*a i o(%o&ornost
1. /a li je vaa 2BO ikuila 'ilo koju vrtu kon,likta interea i!me=u
vojih ;lanova8 volontera8 ili donatora+ :ako te rijeili pro'lem+
2. /a li je vaa organi!a&ija regitrirana kao 2BO na vim potre'nim
nivoima+ /a li te vjeni pore!nih odgovornoti i o'ave!a !a vau
2BO+
3. /a li milite da je trenutna poreka truktura i regula&ijki okvir
podo'an !a 2BOCe i da podr(ava njihove napore !a nami&anje
redtava+ Ukoliko item tre'a promijeniti8 koje promjene predla(ete+
June 2002
61
V'eDEa 6: ?a&rGna proc'ena
1. O'janite ra!liku i!me=u operativnih i programkih trokova. 0o(ete li
pro&ijeniti pro&enat vakog u 'ud(etu vae 2BO+
2. :akvi odnoi moraju potajati u !ajedni&i da 'i nami&anje redtava
'ilo upjeno+
5. O'janite ra!liku i!me=u kupljanja dona&ija kro! i!vore nov&a u vidu
grantova i negrantovkih redtava+

4. :akvu motiva&iju pojedin&i ili 'i!nii imaju da daju doprinoe 2BOCima+
5. 2avedite 3 ra!li;ita na;ina pomo1u kojih 'i!nii i kompanije mogu dati
doprino vaim naporima !a nami&anje redtava ?'e! o'!ira da li u
direktni ili indirektniA.
6. @a!govarajte o 2 ili 3 poten&ijalne aktivnoti !a nami&anje redtava
koje 'i vaa 2BO mogla pon!orirati.
". :ako 2BO mo(e o'!naniti javnoti doprinoe koje donatori daju+
#. 2avedite neka od eti;kih pitanja uklju;enih u pro&e nami&anja
redtava i &jelokupnog ,inanijkog menad(menta 2BO+
June 2002
62

IRC Namicanje Sredstava

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

IRC Namicanje Sredstava

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

GDJE JE NOVAC?

OSNOVE NAMICANJA SREDSTAVA

You might also like