Professional Documents
Culture Documents
SEPTEMBER 2014
BDPO4103
INTRODUCTORY OPERATION
MANAGEMENT
MATRICULATION NO
900102135330002
IDENTITY CARD NO
900102135330
TELEPHONE NO
0133818074
E - MAIL
www. dekhan@oum.edu.my
TUTOR NAME
LEARNING CENTRE
BDPO4103/2014
ISI KANDUNGAN
BIL
TAJUK
MUKA SURAT
PENGHARGAAN
II
1-7
8-11
12-13
14
RISIKO PERTUMBUHAN
15
KESIMPULAN
BAHAN RUJUKAN
16-19
20
BDPO4103/2014
PENGHARGAAN
Dengan Nama Allah Yang Maha pemurah Lagi Maha Mengasihani
Alhamdulillah, syukur ke hadrat Illahi kerana dengan limpah dan kurnianya saya telah
dapat menyiapkan tugasan pertama ini sebagaimana yang dikehendaki.
Penghargaan yang setinggi-tingginya ditujukan kepada kedua-dua orang tua dan keluarga
saya kerana telah banyak membantu dan memberi sokongan dalam menyiapkan tugasan ini dari
awal sehingga akhir. Dan juga
II
BDPO4103/2014
PENGENALAN
TELEKOM MALAYSIA
i. MAKLUMAT SYARIKAT
Telekom Malaysia Berhad (TM), Malaysia juara jalur lebar dan membawa maklumat dan
komunikasi bersepadu, menawarkan pelbagai perkhidmatan dan penyelesaian komunikasi yang
menyeluruh dalam bentuk jalur lebar, data dan talian tetap.Sebagai peneraju pasaran, TM didorong
oleh penciptaan nilai pihak berkepentingan dalam persekitaran yang kompetitif. Kumpulan sentiasa
memberikan tumpuan untuk menyampaikan satu pengalaman pelanggan yang dipertingkatkan
melalui penambahbaikan berterusan kualiti perkhidmatan pelanggan dan inovasi, sementara
memberi tumpuan kepada peningkatan kecekapan operasi dan produktiviti.
Memanfaatkan rangkaian globalnya yang meluas, infrastruktur rangkaian dan kepakaran
kolektif, TM adalah kedudukan yang baik untuk melonjakkan Malaysia sebagai hab Internet
serantau dan gerbang digital bagi Asia Tenggara. TM tetap teguh dalam transformasi ke pembekal
komunikasi generasi baru untuk menyampaikan gaya hidup digital yang dipertingkatkan dan
bersepadu kepada semua rakyat Malaysia, dan membuka kemungkinan sambungan, melalui
komunikasi dan kerjasama, ke arah wawasan yang dikongsi bersama kami mengangkat negara
menjadi ekonomi berpendapatan tinggi.
TM juga pemenang anugerah pelbagai korporat, telah diiktiraf secara konsisten untuk taraf
kami yang tinggi dalam Tadbir Urus Korporat serta Anugerah CSR Perdana Menteri untuk Amalan
Tempat Kerja Terbaik dua tahun berturut-turut, pada tahun 2009 dan 2010. TM telah yang paling
baru-baru ini dianugerahkan dengan 5 Anugerah Tahunan Negara Laporan Korporat Kebangsaan
(NACRA) 2010, terutamanya Anugerah Platinum untuk CSR; dan 4 Kecemerlangan Frost and
Sullivan Malaysia Awards 2011, termasuk Jalur Lebar Terbaik Pembekal Perkhidmatan Tahun.
LOGO TELEKOM MALAYSIA (TM)
BDPO4103/2014
ii.
VISI
Untuk menjadi peneraju komunikasi generasi baru Malaysia yang memenuhi keperluan pelanggan
menerusi inovasi dan kecemerlangan pelaksanaan.
MISI
Untuk mencapai visi kami, kami telah menggariskan perkara-perkara berikut:
Memberi nilai kepada pihak-pihak yang berkepentingan dengan merangsang nilai pemegang
saham dan menyokong pertumbuhan serta pembangunan Malaysia
BDPO4103/2014
iii.
2010
2011
KEPUTUSAN KENDALIAN
1. Hasil kendalian^
8,791.0
9,150.7
1,360.2
1,001.2
1,245.0
1,237.1
1,206.5
1,191.0
7,709.4
20,780.0
5,532.0
6,968.8
21,371.8
6,410.4
Operasi berterusan
Operasi berterusan
BDPO4103/2014
Dalam RM Juta
2010
2011
33.9 sen
33.3 sen
26.1 sen
19.6 sen
216.1 sen
194.8 sen
RM3.60
RM5.09
RM3.04
RM3.50
NISBAH KEWANGAN
1. Pulangan ekuiti pemegang saham
16.4%
16.2%
6.0%
5.8%
0.7
0.9
4. Liputan dividen*
1.3
1.7
MAKLUMAT SAHAM
1. Sesaham
Perolehan (asas)
Dividen kasar*
Aset bersih
Tinggi>
Rendah
DIRECT (LANGSUNG)
Bayangkan memandu dengan kawalan pelayaran yang ditetapkan selama-lamanya di 155km / h di
lebuh raya kosong yang dibuka 24/7 dengan tiada perangkap kelajuan, tiada lampu isyarat dan tiada
kesesakan untuk melambatkan anda - itulah Langsung.
Jika perniagaan anda bergantung kepada sambungan Internet yang kukuh yang mesti pada
setiap masa, Langsung adalah penyelesaian terbaik. Dengan IP tetap, dan pautan digital khusus,
anda tidak mempunyai untuk bimbang tentang downtime mana-mana. Terbaik dari semua, ia
membolehkan memuat naik dan memuat turun trafik berjalan serentak pada kelajuan tinggi tanpa
mengorbankan kecekapan rangkaian.
INFOBLAST
Mencapai beribu-ribu pelanggan dan bakal pelanggan dengan SMS mudah atau disesuaikan Mesej
Suara, dan membolehkan mereka untuk membalas pada kadar SMS biasa.
Tambah lebih banyak kuasa kepada alat pemasaran langsung anda yang sedia ada dengan
Infoblast. Bukan sahaja ia membolehkan anda mencapai pelanggan anda bila-bila masa hari, anda
boleh lakukan di mana sahaja terdapat akses kepada Internet.
Hantar SMS InfoBlast dalam 3 bentuk yang menarik:
Teks
Suara
Grafik
Tulis mesej dalam bahasa Cina, Arab atau mana-mana skrip yang lain
Tiada pendaftaran atau yuran bulanan. Caj berdasarkan membayar setiap penggunaan
Hantar ucapan anda dari PC anda ke mana-mana nombor talian mudah alih atau talian tetap
(pengguna Infoblast)
7
DEFINISI
Konsep Pengurusan Kualiti Menyeluruh atau Total Quality Management (TQM)
diperkenalkan sejak tahun-tahun 1920-an lagi, bila mana kaedah statistik mula digunakan dalam
pengawalan kualiti di kilang-kilang di Amerika Syarikat. Konsep ini kemudiannya mendapat
sambutan di kalangan pengurus-pengurus korporat di Jepun mulai 1950-an yang ketika itu giat
membangunkan sektor industrinya. Namun begitu konsep ini telah berkembang dengan pesat dalam
tahun-tahun 1980-an apabila timbul kesedaran di seluruh dunia tentang pentingnya kualiti dalam
kehidupan manusia.
Perubahan yang berlaku itu secara langsung telah menukar pandangan dan sikap para
pengurus di sektor awam dan swasta tentang cara mereka mengurus kualiti. Mereka mendapati cara
dan falsafah pengurusan kualititradisional tidak lagi mampu menjamin penghasilan output yang
menepati kehendak pelanggan. Oleh itu kini mereka beralih kepada TQM yang terbukti dapat
membantu kearah kecemerlangan prestasi. Penggunaan TQM bukan sahaja memanfaat pelanggan
kerana dapat menikmati output yang berkualiti, tetapi juga kepada organisasi itu tersendiri,
khususnya melalui penjimatan kos dan peningkatan kecekapan operasi. Ini adalah kunci kepada
kejayaan sesebuah organisasi.
urusan yang dikendalikan oleh sesebuah organisasi. Pada tahap ini kualiti akan dipamerkan melalui
kecekapan pentadbiran, kebolehan kakitangan, kelicinan sistem-sistem operasi dan sebagainya.
TQM mempunyai beberapa ciri penting. Ciri-ciri ini dilihat daripada 4 aspek iaitu matlamat
TQM; fokus TQM; strategi TQM bagi meningkatkan kualiti;dan pihak yang bertanggungjawab
melaksanakannya (pelaksana) Matlamat TQM ialah memberi kepuasan hati pelanggan. Ini
dilakukan dengan cara menghasilkan output-output yang dapat memenuhi kehendak pelanggan
serta menepati ekspektasi mereka. Setiap keluaran yang dihasilkan itu mestilah juga dipastikan
tidak mempunyai kecacatan (defect free) atau kesilapan (error free) kerana kecacatan atau kesilapan
boleh menjejaskan kepuasan hati pelanggan. Diatas alasan yang sama juga sesebuah organisasi itu
perlu memastikan sejak dari mula lagi bahawa output yang dikeluarkan adalah output yang betul
sepertimana yang dikehendaki oleh pelanggan.
MESRA PELANGGAN
Pelanggan yang akhirnya menentukan tahap kualiti. Tidak kira apa organisasi tidak untuk memupuk
pekerja peningkatan-latihan yang berkualiti, kualiti mengintegrasikan ke dalam proses reka bentuk,
menaik taraf komputer atau perisian, atau membeli alat-pengukuran baru pelanggan menentukan
sama ada usaha-usaha adalah berbaloi.
PROSES BERPUSATKAN.
Sebahagian asas TQM adalah memberi tumpuan kepada proses pemikiran. Satu proses yang kini
satu siri langkah-langkah yang mengambil input daripada pembekal (dalaman atau luaran) dan
mengubahnya menjadi output yang disampaikan kepada pelanggan (sekali lagi, sama ada dalaman
atau luaran). Langkah-langkah yang diperlukan untuk melaksanakan proses yang ditakrifkan, dan
langkah-langkah prestasi dipantau secara berterusan untuk mengesan variasi yang tidak dijangka.
SISTEM BERSEPADU.
Walaupun organisasi boleh terdiri daripada banyak kepakaran fungsian yang berbeza sering
dianjurkan ke dalam jabatan menegak berstruktur, ia adalah proses mendatar bersambung fungsifungsi ini yang menjadi tumpuan TQM.
Micro-proses menambah sehingga proses yang lebih besar, dan semua proses agregat ke
dalam proses perniagaan yang diperlukan untuk menentukan dan melaksanakan strategi. Setiap
orang perlu memahami visi, misi, dan prinsip serta dasar-dasar kualiti, objektif, dan proses kritikal
organisasi. Prestasi perniagaan perlu dipantau dan disampaikan secara berterusan.
Sistem perniagaan bersepadu yang dimodelkan selepas kriteria Baldrige Program Kualiti
Kebangsaan dan / atau menggabungkan 9000 piawaian ISO. Setiap organisasi mempunyai budaya
kerja yang unik, dan ia adalah hampir mustahil untuk mencapai kecemerlangan dalam produk dan
perkhidmatannya melainkan budaya kualiti yang baik telah dipupuk. Oleh itu, satu sistem
bersepadu menghubungkan elemen peningkatan perniagaan dalam usaha untuk terus meningkatkan
dan melebihi jangkaan pelanggan, pekerja, dan pemegang kepentingan yang lain.
10
cara untuk menjadi lebih berdaya saing dan lebih berkesan untuk memenuhi jangkaan pihak
berkepentingan.
KOMUNIKASI.
Selama masa perubahan organisasi, dan juga sebahagian daripada operasi sehari-hari,
komunikasi yang berkesan memainkan peranan besar dalam mengekalkan semangat dan motivasi
dalam kakitangan di semua peringkat. Komunikasi melibatkan strategi, kaedah, dan ketepatan masa.
Unsur-unsur ini dianggap begitu penting untuk TQM bahawa banyak organisasi menentukan
mereka, dalam beberapa format, sebagai satu set nilai-nilai teras dan prinsip-prinsip di mana
organisasi tersebut dikendalikan.
11
sahaja untuk
mengekalkan pelanggan yang sedia ada tetapi juga untuk menarik lebih ramai pelanggan dari
pelbagai lapisan masyarakat supaya orgamsasl dapat meningkatkan keuntungan.
Senario kegawatan ekonomi yang melanda negara pacta penghujung tabun 1997 telah
meninggalkan kesan yang negatif ke atas operasi Telekom Malaysia Berhad (Telekom), khususnya
dalam jumlah pelanggan telefon. Fenomena tersebut telah mengakibatkan penurunan dalam jumlah
pelanggannya berbanding dengan lima tahun lalu. Pada tabun 1998, Telekom telah mencatatkan
4.324 juta pelanggan dengan kadar kenaikan sebanyak 3.9%. Kenaikan ini adalah diakibatkan oleh
jumlah pelanggan kediaman. Walau bagaimanapun, jumlah pelanggan perniagaan adalah menurun
sebanyak 1.2% pada tabun yang sarna.
Pada amnya, imej Telekom memang terserlah kerana promosi yang begitu meluas di media
Massa tetapi hakikatnya, masih banyak rungutan dan aduan yang diterima daripada pelanggan
kerana tidak berpuas hati dengan barangan dan perkhidmatan organisasi terutamanya penduduk
yang tinggal di pinggir dan luar bandar.
12
Antara aduan yang sering diperkatakan ialah telefon rosak, kabel rosak, pemasangan yang
lambat, permohonan tidak dilayan, kecurian talian telefon dan sebagainya. Contohnya, seorang
pelanggan telefon talian tetap Telekom, William yang tinggal di Kluang, Johor sering mengalami
kerosakan talian telefon walaupun beliau telah membuat aduan dari semasa ke semasa (The Sun, 29
Disember 1998). Seorang lagi pelanggan Telekom yang barn berpindah ke rumah barn di Seksyen
20, Shah Alam telah mengalami masalah pemasangan telefon yang sangat lambat (The Star, 27
Disember 1998). Kejadian ini merupakan dua kes daripada beribu-ribu kes yang diadukan kepada
Telekom (Lampiran C). Oleh itu, masalah ini bukan sahaja berlaku di kawasan luar bandar malahan
turut terjadi di kawasan bandar. Apa yang jelas ialah, hampir setiap minggu pasti terpapar beberapa
aduan pelanggan Telekom yang disiarkan di dalam akhbar-akhbar tempatan.
Walaupun telah hampir 30 tahun Telekom beroperasi dalam sistem telekomunikasi di
Malaysia dan bertindak sebagai peneraju utama dalam industri tersebut tetapi Telekom masih
belurn mampu menyediakan perkhidmatan telefon talian tetap yang
cemerlang. Ringkasnya,
Telekom masih belurn melaksanakan misi utamanya iaitu untuk memenuhi kepuasan pelanggan
secara total.
Menurut Pengerusi Telekom, Telekom telah mengenalpasti lebih 70,000 pelanggan
kediaman dan peroiagaan yang memilih untuk mendaftar dengan operator telekomunikasi yang lain
melalui perkhidmatan Akses sarna rata dalam bulan Iulai hingga Ogos 1999 (Utusan Malaysia, 12
Ogos 1999). Berdasarkan fakta tersebut dijangka akan lebih ramai lagi pelanggan Telekom yang
akan memilih perkhidmatan syarikat telekomunikasi lain kerana usaha promosi dan publisiti yang
begitu meluas di kalangan syarikat tersebut di media Massa.
Ekoran daripada fenomena ini telah menyebabkan Telekom mengalami kerugian yang besar
secara berterusan. Salah satu daripada faktor kenapa pe1anggan memilih syarikat lain ialah
ketidakpuasan pelanggan terhadap kualiti perkhidmatan yang ditawarkan oleh Telekom.
13
permintaan pelanggan yang mengkehendaki kelajuan internet yang lebih pantas. Tawaran ini memberi
peluang kepada pelanggan di kawasan yang tiada liputan UniFi untuk menikmati sambungan lebih pantas
dan pengalaman Internet yang lebih baik. TM sentiasa berusaha untuk menyediakan kelajuan internet yang
lebih pantas di samping menawarkan kandungan yang menarik kepada para pelanggannya. Justeru itu,
kempen Super Upgrade Deal dan The Best Ever Hypp-normous Deal telah diperkenalkan untuk
membuktikan komitmen TM. Bagi kempen Super Upgrade Deal, pelanggan Streamyx dan UniFi yang
menaiktaraf kelajuan mereka kepada yang lebih tinggi akan mendapat pakej HyppTV percuma mengikut
pilihan mereka selama 24 bulan. Dengan kedua-dua kempen ini, pelanggan menikmati lebih nilai dengan
kelajuan jalur lebar yang lebih pantas dan kandungan TV yang hebat dan menarik.
2. HIBURAN
TM mengambil langkah ke hadapan dengan memperkenalkan perkhidmatan HyppTV kepada
pelanggan baru dan sedia ada dengan Streamyx 4Mbps dan 8Mbps. Dengan ini, pelanggan boleh
menikmati HyppTV walaupun mereka berada di luar kawasan liputan UniFi, di samping
memperluaskan perkhidmatan HyppTv ke seluruh Malaysia. Pada masa yang sama, TM
memperkenalkan HyppTV Everywhere, iaitu penawaran multiskrin yang membolehkan pelanggan
menonton HyppTV dengan menggunakan pelbagai alat seperti tablet, telefon pintar, mahupun
komputer. Ini adalah sebahagian daripada aspirasi TM untuk menyampaikan gaya hidup digital
bersepadu kepada seluruh rakyat Malaysia, menjadikan HyppTV bukan sahaja Primetime,
Anytime, Everytime tetapi juga Everywhere.
14
RISIKO PERTUMBUHAN
Penilaian risiko merupakan proses mengenalpasti dan menganalisa risiko yang boleh menghalang
pencapaian objektif Kumpulan, membentuk satu asas untuk menentukan bagaimana risiko-risiko
tersebut perlu diuruskan. Aktiviti-aktiviti utama dalam bidang ini adalah seperti berikut:
dianggap oleh Lembaga Pengarah sebagai satu kepentingan untuk operasi. Menguruskan risiko
merupakan tanggungawab bersama. Oleh yang demikian, ianya disepadukan dengan tadbir urus,
proses perniagaan dan operasi Kumpulan. Ia merupakan satu proses interaktif merangkumi
langkahlangkah yang sekiranya dilakukan mengikut turutan, akan membolehkan peningkatan
berterusan dalam proses membuat keputusan. Komitmen para anggota terhadap ERM sentiasa
diberi penekanan dan dikuatkuasakan secara berterusan.
Penilaian Kawalan Sendiri (CSA) membolehkan anggota dalam Kumpulan mengenalpasti risiko
dalam lingkungan persekitaran perniagaan mereka dan menilai kecukupan dan keberkesanan
kawalan yang dilaksanakan. Hasil daripada CSA dijadikan maklumat utama dalam mengenalpasti
bidang-bidang berisiko tinggi dalam Kumpulan.
15
KESIMPULAN
TQM menggalakkan penyertaan di kalangan pekerja lantai kedai dan pengurus. Tiada
formalisasi teori tunggal kualiti menyeluruh, tetapi Deming, Juran dan Ishikawa memberikan
andaian utama, sebagai "... disiplin dan falsafah pengurusan yang melembagakan dirancang dan
berterusan ... perbaikan ... dan menganggap bahawa kualiti adalah hasil dari semua aktiviti yang
berlaku di dalam sesebuah organisasi; bahawa semua fungsi dan semua kakitangan perlu
mengambil bahagian dalam proses perbaikan;. yang diperlukan oleh organisasi kedua-dua sistem
kualiti dan budaya kualiti ".
Skim hadiah TQM seperti Anugerah Baldrige Malcolm memberi tumpuan kepada daya
saing melalui penambahbaikan yang berterusan dan kepuasan pelanggan. Ini hampir tidak ditangani
dalam ISO 9000. Maksud ISO 9000 siri adalah untuk membangun dan mengekalkan satu sistem
kualiti asas untuk meyakinkan pelanggan bahawa organisasi mempunyai keupayaan untuk
menghasilkan dan menyediakan produk-produk dan / atau perkhidmatan yang berkualiti. Oleh itu,
skop utama ISO 9000 adalah untuk memudahkan dan meningkatkan perdagangan (Rheimann,
1993). Pengurusan kualiti adalah tanggungjawab semua peserta dan pemegang kepentingan dalam /
projek perniagaan. Perniagaan / pasukan projek dan perniagaan harus bekerja sama untuk
memastikan bahawa terdapat tahap yang sesuai keyakinan dalam kualiti perkhidmatan yang
disampaikan.
16
Peranan pengurusan utama dan tanggungjawab utama mereka adalah:
Memastikan terdapat penyertaan aktif dalam proses pengurusan kualiti oleh semua pihak
yang berkepentingan dalam / projek perniagaan;
merancang untuk kualiti dan pembangunan dan pelaksanaan rangka kerja jaminan
kualiti;
laporan tetap daripada kemajuan kepada perniagaan / sponsor projek dan jawatankuasa
pemandu;
Wakil-wakil unit perniagaan, yang harus menyokong pelaksanaan tindakan dan proses yang
digunakan bagi rangka kerja jaminan kualiti.
mematuhi garis panduan yang ditetapkan dalam rangka kerja jaminan kualiti;
16
Beberapa perniagaan / projek juga mungkin memerlukan jaminan kualiti dan kawalan
sumber pakar. Sumber-sumber ini dapat diberikan kepada tim perniagaan / projek atau mungkin
diperlukan untuk bertindak sebagai fungsi audit kualiti luaran.
TQM adalah satu pendekatan untuk meningkatkan daya saing, keberkesanan dan fleksibiliti
organisasi untuk kepentingan semua pemegang kepentingan. Ia adalah satu cara untuk merancang,
mengurus dan memahami setiap aktiviti, dan menghapuskan segala usaha yang sia-sia dan tenaga
yang secara rutin menghabiskan dalam organisasi. Ini memastikan para pemimpin mengamalkan
gambaran strategik kualiti dan memberi tumpuan kepada pencegahan tidak mengesan masalah.
Sementara itu harus melibatkan semua orang, untuk berjaya, ia mesti bermula di bahagian
atas dengan pemimpin-pemimpin organisasi. Semua pengurus kanan mesti menunjukkan
kesungguhan dan komitmen mereka kepada kualiti, dan pengurus pertengahan perlu, dan juga
menunjukkan komitmen mereka, memastikan mereka menyampaikan prinsip-prinsip, strategi dan
manfaat kepada rakyat untuk siapa mereka bertanggung jawab. Hanya dengan itu sikap yang betul
di seluruh organisasi.
Keperluan asas adalah dasar kualiti bunyi, disokong oleh rancangan dan kemudahan untuk
melaksanakannya.
Para pemimpin harus mengambil tanggungjawab untuk menyediakan, menyemak dan
memantau dasar, ditambah mengambil bahagian dalam pembaikan biasa itu dan memastikan ia
difahami di semua peringkat organisasi. Kepimpinan yang berkesan bermula dengan pembangunan
pernyataan misi, diikuti dengan strategi, yang diterjemahkan ke dalam pelan tindakan ke bawah
melalui organisasi. Ini, digabungkan dengan pendekatan TQM, akan menghasilkan sebuah
organisasi yang berkualiti, dengan pelanggan yang berpuas hati dan keputusan perniagaan yang
baik.
Tugas melaksanakan TQM boleh menjadi sesuatu yang membingungkan. Berikut adalah
senarai perkara yang pemimpin harus mempertimbangkan; mereka adalah penyulingan kepada
kepercayaan-kepercayaan dari beberapa guru berkualiti:
Organisasi perlu komitmen jangka panjang untuk penambahbaikan yang berterusan.
Mengamalkan falsafah sifar kesalahan / cacat untuk mengubah budaya ke kanan kali
pertama
Melatih orang untuk memahami pelanggan hubungan / pembekal
Jangan membeli produk atau perkhidmatan pada harga saja - melihat jumlah kos
Mengakui bahawa peningkatan sistem harus diuruskan
18
BAHAN RUJUKAN
Oum Module, BDPO4103, Introductory Operation Management.
http://www.tm.com.my/ap/profile/corp_info/Pages/aboutus.aspx
http://www.bursamalaysia.com/market/listed-companies/list-of-companies/plc-profile.html?
stock_code=4197
http://www.tm.com.my/ap/about/investor/Documents/TM_BM_2010.pdf
http://www.tm.com.my/ap/about/cr/Documents/AR2011_BM.pdf
http://www.lpp.gov.my/ms/c/document_library/get_file?uuid=42289b5a-19db-49d0-901a8cf0cd147734&groupId=10171
http://www.poms.ucl.ac.be/etudes/notes/prod2100/cours/Part%207-TQM.pdf
http://www.teachersrock.net/Kualiti.pdf
http://www.zarate-consult.de/kosvet3/m5/KEET_M5_LU2_L1/conclusion.html
19