Marketnig miks preduzea

o Swisslion je multinacionalna kompanija sa poslovnim

o
o
o
o
o

centrima i proizvodnim pogonima u Srbiji, Makedoniji i

vajcarskoj.
Meovito privatno preduzee u vlasnitvu vajcarske i
Srbije.
Osnovana 27.08.1997. godine sa seditem u Novom
Sadu.
Osnovna delatnost je proizvodnja i plasman konditorskih
proizvoda.
Asortiman proizvoda Swissliona je najvei u zemlji i
regionu.
Izvoz na inostrano trite ini 40% ukupne proizvodnje.

 Dve linije proizvoda: slatki i slani program.

Proizvodni miks je potpuno konzistentan.
Proizvodi su visokog kvaliteta, za iju proizvodnju
se sirovine nabavljaju na evropskom tritu.
Prilikom formiranja imena marke koristi se
strategija individualnog imena marke.
Pakovanja su izloena estim promenama.
Ambalaa je ekoloki podobna.

 Swisslion primenjuje strategiju niih cena u

odnosu na konkurenciju.
Uprkos niim cenama, preduzee ostvaruje visok
nivo dobiti.
Postavljanje niih cena proisteklo je iz razloga:
najsavremenija tehnologija proizvodnje,
visoka produktivnost rada;
sopstveni vozni park;
plasman preko sopstvenih maloprodajnih
objekata;
postojanja sopstvenog mlina i silosa.

 Posrednika mrea: preduzee ima

sopstvenu prodajnu mreu, koju ine 20
prodajnih objekata Slatka kua
Svi prodajni objekti imaju isti enterijer, i
prodaju iskljuivo proizvode Swisslion-a.
Cene u ovim objektima su nie nego u
ostalim sistemima prodaje.

 Posredniki

prodajni kanali:
Konvencionalni kanali - nezavisni trgovci koji
pruaju usluge prodaje njihovih proizvoda.
Vertikalni marketing kanali ugovorni vertikalni
marketing sistemi (franizing sistemi)
Swisslion ustupa licencu za prodaju proizvoda.
Ugovori sa velikim trgovakim sistemima,
hipermarketima i lancima supermarketa

 Transport se vri sopstvenim sredstvima.

Swisslion poseduje vie lepera, kamiona i
kombija.
Po potrebi transport se vri i ambulantno opsluuje se svaki posebno od velikih trgovakih
sistema.

I Vending prodaja
Postojanje samouslunih aparata.
Automati bi se postavili u

obdanitima, kolama,
fakultetima, preduzeima.
Automati bi radili na kovanice i
imali bi mogunost kupovine i
putem sms poruka

II Online kupovina
Online kupovina poklon paketa.
Kupci bi mogli na internetu da

izaberu proizvode, zatim pakovanje

i napiu teks estitke.
Ostavili vi podatke o adresi na koju
e se paket isporuiti.

III Posrednika mrea

Dosadanje iskustvo je pokazalo da

je otvaranje slatkih kua dobar

poslovni potez.
Od toga ne treba odustati i treba
planirati otvaranje novih kua.

IV Posredniki prodajni
kanali
Dobro funkcioniu i trebalo bi

nastaviti sa daljim korienjem ovih

kanala
Trebalo bi koristiti i jaati vertikalne
marketing kanale, umesto
konvencionalnih marketing kanala.

 Malo sredstava iz budeta je izdvajano i malo

panje poklanjano bilo kakvim promotivnim
aktivnostima.
Veliki problem izgradnje robne marke u svesti
potroaa.
Promocija putem sponzorstva i humanitarnog rada.
Izlagano je na Sajmu Poljoprivrede u Novom Sadu
i na Sajmu Prehrane u Beogradu.
Malo je izdvajano za ekonomsku propagandu i
kontinuiranu PR aktivnost.

S obzirom da Swisslion ima dugu

tradiciju i da je ve pozicioniran u
svesti potroaa, ima velike anse za
unapreenje prodaje. Smatramo da bi
vie trebalo da se aktiviraju u ,,trinoj
utakmici agresivnijom propagandom.