C ph n Xy d ng v Kinh doanh a c Ha Bnh (Ha Bnh Corporation) 235 V Th Su, Ph ng 7, Qu n 3, TP.

. H Ch Minh T: (84-8) 39325030 - Fax: (84-8) 39325221 E-mail: info@hoabinhcorporation.com Website: http://www.hoabinhcorporation.com V tr c a cng ty trn b n H s doanh nghi p
1. Qu trnh hnh thnh v pht tri n:

CT H QT: L Vi t H i TG : L Vi t H i CBTT: L Qu c Duy C p nh t ngy: 19/09/2010

tin t c s ki n

d n th c ti li u hi n

HA BNH CORPORATION khng ng ng u t , xy d ng c s v t ch t k , thi cng v trang tr n i th t bao g m: Phng thi t k , X ng m c, X ng c v trang tr n i th t, kho v t li u xy d ng, ...

ph v cng tc thi t i n, C a hng m c

i ng thi t k c trn 19 ng i bao g m : ki n trc s , h a s , h a vin. HA BNH CORPORATION thi t k hng tr m cng trnh t nh , c a hng cho n nh my, v n phng, khch s n, ... trong c cc cng trnh tiu bi u nh Riverside Hotel, Tecasin Business Center & Service Apartments v khch s n Tn S n Nh t, H c vi n Ph t Gio Vi t Nam TP.HCM ...

L c l ng k s trn 51 ng i c o t o chnh quy, c b sung ki n th c qua cc chuy n i h c t p, tham quan n c ngoi; cng l c l ng cng nhn xy d ng c h u trn 1.826 ng i c tuy n ch n, o t o v hu n luy n chu o theo h ng chuyn mn ha cao, c gio d c th ng xuyn v th c ch t l ng cng trnh, k thu t v an ton lao ng.

L c l ng nhn s hnh chnh - ti v v chuyn mn g n 100 ng i, ph c v trong c c u hnh chnh t ch c c a cng ty. H th ng nhn s cng ty c o t o nh h ng v hu n luy n nghi p v th ng xuyn m t y u t quan tr ng gp ph n em n nh ng thnh cng c a HA BNH CORPORATION trong th i gian v a qua.

X ng m c c quy m v a, di n tch xy d ng kho ng 5.000m2, c trang b k t h p gi nhi u lo i my mc hi n i v my mc cng c gi n n. V i nh ng chuyn gia giu kinh nghi m v trn 200 th th cng lnh ngh , x ng m c c a HA BNH CORPORATION hon ton c kh n ng p ng yu c u s n xu t v l p t cc chi ti t trang tr n i th t ph c t p v a d ng c ng nh cc lo i m c c thi t k c bi t i h i s tinh x o. HA BNH CORPORATION hon thnh t t p vi c trang tr n i th t v cung c p m c cho hng tr m cng trnh. Nh v y m th i gian g n y, d i nhi u hnh th c khc nhau, HA BNH CORPORATION lin ti p nh n c nhi u cng vi c trang tr n i th t v cung c p m c cho nh ng cng trnh l n nh : Marriott Hotel, Caravelle Hotel, DBS Serviced Apartments ...

T t c cc b ph n chuyn ngnh u c giao quy n ch ng v t o m i i u ki n thu n l i pht tri n chuyn su nh ng v n c s th ng nh t qu n l c a Cng ty nh m m b o m t s c m nh t ng h p. M c tiu c a Ha Bnh l nh m n s han h o cho t t c cc s n ph m v d ch v c a mnh b ng s n ng ng, sng t o v chuyn mn ha cao; Bn c nh tri t p d ng h th ng qu n l ch t l ng theo tiu chu n qu c t ISO 9001:2000; ng th i khuy n khch h c h i khng ng ng ti n ln t ng b c v ng vng v i ph ng chm "CH M M CH C" v i 10 b ph n chuyn ngnh, m trch vi c s n xu t, cung c p 9 l ai s n ph m v d ch v khc nhau ph c v trong ngnh Ki n trc xy d ng.

2. L nh v c ho t

ng:

3. S

t ch c:

4. Chi n l

c pht tri n:

Trong khi khng ng ng c i ti n v hon thi n lnh v c ho t ng chnh (thi cng xy d ng) Ha Bnh v n khng qun u t sang cc lnh v c c lin quan khc (s n xu t v t li u v cc d ch v trong ngnh xy d ng). Vi c m r ng ny khng nh ng lm t ng hi u qu ho t ng chung c a Cng ty do pht huy t i a cc ngu n l c m cn nng cao ch t l ng v hi u qu cc l nh v c ho t ng chnh, ng th i th a mn t i a nh ng nhu c u a d ng v mang l i ti n ch nh t cho khch hng do kh n ng cung c p d ch v tr n gi, ng b v i tiu chu n cao. u th ny c minh ch ng qua hng lo t cng trnh m Ha Bnh lm th u chnh trong nh ng n m g n y, c bi t nh ng d n Nam Si Gn.

5. Thnh qu

c:

GI I TH

NG NGNH XY D NG l n th 16 THIN NIN K M I

GI I TH NG DIAMOND EYE V CH T L NG TUY T H O & CAM K T CH T L CH NG TRNH TN NHI M TQCS (TIU CHU N LM KHCH HNG HI LNG)

NG V

GI I TH NG PLATINIUM TECHNOLOGY DNH CHO CC PH M CH T L NG CAO V TH NG HI U TUY T H O

NV

T TIU CHU N V S N

GI I TH

NG CENTURY INTERNATIONAL QUALITY ERA

6. S m nh:

Cung c p cho khch hng nh ng s n ph m v d ch v t t trong ngnh xy d ng v a c.

p nh t, nhanh chng nh t v ti n ch nh t

T o l p m t mi tr ng lm vi c mang l i hi u qu cao nh t nh m pht huy m t cch ton di n ti n ng c a t ng cn b cng nhn vin.

T , th a mn y nh t nh ng nhu c u, nh ng m c ring c a m i ng i, em l i l i nhu n h p l cho Cng ty v l i t c th a ng cho cc c ng, ng th i c ng hi n nhi u nh t cho t n c, cho x h i.

S m nh Cng ty do Ban Gim ng v quy t tm th c hi n.

c kh i x

ng,

c ton th Cn b Cng nhn vin

ng tnh h

ng

7. Cc d

n xy d ng, mi gi i:

Chung c Sao mai - Qu n 5, Chung c Tr ng Th - Qu n 9, C m Chung c cao c p Ph M - Qu n 7, b nh vi n H nh Phc Bnh D ng, v n Phng Unilever Qu n 7, v n phng E-Town 3, Khu ph c h p Kumho Asiana Plaza, Nh ga hnh khch Sn bay Qu c t Tn S n Nh t, Nh ga hnh khch Sn bay qu c t C n Th , Cng trnh Vinadraf Bnh D ng, Khu Cng nghi p Nh Thnh Long An, Khu ngh d ng ANANTARA L ng C, Th o i n PLAZA, C n h cao c p Ph c Ki n, C n h cap c p Bnh Chi u, C n h cao c p Bnh An.

M hnh 5 p l c c nh tranh Michael Porter

Posted by nqcentre on Thng T 22, 2008

M hnh c nh tranh hon h o ng r ng t c i u ch nh l i nhu n theo m c r i ro l t ng ng nhau gi a cc doanh nghi p v ngnh kinh doanh. Tuy nhin, v s nghin c u kinh t kh ng nh r ng cc ngnh khc nhau c th duy tr cc m c l i nhu n khc nhau v s khc bi t ny ph n no c gi i thch b i c u trc khc nhau c a cc ngnh.

Michael Porter, nh ho ch nh chi n l c v c nh tranh hng u th gi i hi n nay, cung c p m t khung l thuy t phn tch. Trong , ng m hnh ha cc ngnh kinh doanh v cho r ng ngnh kinh doanh no c ng ph i ch u tc ng c a n m l c l ng c nh tranh. Cc nh chi n l c ang tm ki m u th n i tr i h n cc i th c th s d ng m hnh ny nh m hi u r h n b i c nh c a ngnh kinh doanh mnh ang ho t ng.

M hnh Porters Five Forces c xu t b n l n u trn t p ch Harvard Business Review n m 1979 v i n i dung tm hi u y u t t o ra l i nhu n trong kinh doanh. M hnh ny, th ng c g i l N m l c l ng c a Porter, c xem l cng c h u d ng v hi u qu tm hi u ngu n g c l i nhu n. Quan tr ng h n c , m hnh ny cung c p cc chi n l c c nh tranh doanh nghi p duy tr hay t ng l i nhu n.

Cc doanh nghi p th ng s d ng m hnh ny phn tch xem h c nn gia nh p m t th tr ng no , ho c ho t ng trong m t th tr ng no khng. Tuy nhin, v mi tr ng kinh doanh ngy nay mang tnh ng, nn m hnh ny cn c p d ng tm ki m trong m t ngnh nh t nh cc khu v c c n c c i thi n s n sinh nhi u l i nhu n h n. Cc c quan chnh ph , ch ng h n nh y ban ch ng c quy n v st nh p Anh, hay B ph n ch ng c quy n v B T php M , c ng s d ng m hnh ny phn tch xem li u c cng ty no ang l i d ng cng chng hay khng. Theo Michael Porter, c ng c nh tranh trn th tr tc ng c a 5 l c l ng c nh tranh sau: 1. S c m nh nh cung c p th hi n cc ng trong m t ngnh s n xu t b t k ch u

c i m sau:

- M c t p trung c a cc nh cung c p, - T m quan tr ng c a s l ng s n ph m i v i nh cung c p, - S khc bi t c a cc nh cung c p, - nh h ng c a cc y u t u vo i v i chi ph ho c s khc bi t ha s n ph m, - Chi ph chuy n i c a cc doanh nghi p trong ngnh, - S t n t i c a cc nh cung c p thay th , - Nguy c t ng c ng s h p nh t c a cc nh cung c p, - Chi ph cung ng so v i t ng l i t c c a ngnh. 2. Nguy c thay th th hi n : - Cc chi ph chuy n i trong s d ng s n ph m, - Xu h ng s d ng hng thay th c a khch hng, - T ng quan gi a gi c v ch t l ng c a cc m t hng thay th . 3. Cc ro c n gia nh p th hi n : - Cc l i th chi ph tuy t i, - S hi u bi t v chu k dao ng th tr ng, - Kh n ng ti p c n cc y u t u vo, - Chnh sch c a chnh ph , - Tnh kinh t theo quy m, - Cc yu c u v v n, - Tnh c tr ng c a nhn hi u hng ha, - Cc chi ph chuy n i ngnh kinh doanh, - Kh n ng ti p c n v i knh phn ph i, - Kh n ng b tr a, - Cc s n ph m c quy n. 4. S c m nh khch hng th hi n : - V th m c c , - S l ng ng i mua,

- Thng tin m ng i mua c c, - Tnh c tr ng c a nhn hi u hng ha, - Tnh nh y c m i v i gi, - S khc bi t ha s n ph m, - M c t p trung c a khch hng trong ngnh, -M c s n c c a hng ha thay th , - ng c c a khch hng. 5. M c c nh tranh th hi n :

- Cc ro c n n u mu n thot ra kh i ngnh, - M c t p trung c a ngnh, - Chi ph c nh/gi tr gia t ng, - Tnh tr ng t ng tr ng c a ngnh, - Tnh tr ng d th a cng su t, - Khc bi t gi a cc s n ph m, - Cc chi ph chuy n i, - Tnh c tr ng c a nhn hi u hng ha, - Tnh a d ng c a cc i th c nh tranh, - Tnh tr ng sng l c trong ngnh. Phn tch n m l c l 1. M c ng c nh tranh

c nh tranh (Degree of Rivalry)

Trong m hnh kinh t truy n th ng, c nh tranh gi a cc doanh nghi p i th y l i nhu n ti n d n t i con s 0, nh ng trong cu c c nh tranh ngy nay, cc doanh nghi p khng ngy th n m c ch u ch p nh n gi m t cch th ng. Trn th c t , cc hng u c g ng c cl i th c nh tranh so v i i th c a mnh. C ng c nh tranh thay i khc nhau ty theo t ng ngnh, v cc nh phn tch chi n l c r t quan tm n nh ng i m khc bi t . Cc nh kinh t nh gi kh n ng c nh tranh theo cc ch s v m c t p trung c a ngnh, v t l t p trung (Concentration Ration CR) l m t trong nh ng ch s ph i k n u tin. Ch s ny cho bi t ph n tr m th ph n do 4 hng l n nh t trong ngnh n m gi . Ngoi ra cn c ch s CR v t l th tr ng do 8, 25 v 50 hng u ngnh ki m sot. Ch s cng cao cho th y m c t p trung th ph n vo cc hng l n nh t cng l n, ng ngh a v i vi c ngnh c m c t p trung cao. N u ch c m t s hng n m gi ph n l n th ph n, th ngnh s mang tnh c nh tranh t h n (g n v i c quy n bn). T l t p trung th p cho th y ngnh c r t nhi u i th , trong khng c i th no chi m th ph n ng k . Cc th tr ng g m nhi u m nh ghp ny c cho l c tnh c nh tranh. Tuy nhin, t l t p trung khng ph i l ch s duy nh t, b i v xu h ng nh ngh a ngnh mang nhi u thng tin h n so v i s phn b th ph n. N um c c nh tranh gi a cc hng trong m t ngnh th p, th ngnh c coi l c k lu t. K lu t ny c th l k t qu c a l ch s c nh tranh trong ngnh, vai tr c a hng ng u, ho c s tun th v i cc chu n m c o c chung. S cu k t gi a cc cng ty nhn chung l khng h p php. Trong nh ng ngnh c m c c nh tranh th p, cc ng thi c nh tranh

ch c ch n b h n ch m t cch khng chnh th c. Tuy nhin, m t cng ty khng ch p nh n tun th lu t l m tm ki m l i th c nh tranh c th lm m t i ci th tr ng c k lu t . Khi m t i th hnh ng theo cch khi n cc hng khc bu c ph i tr a, th tnh c nh tranh th tr ng s t ng ln. C ng c nh tranh th ng c miu t l tn kh c, m nh m , v a ph i, ho c y u, ty theo vi c cc hng n l c ginh l i th c nh tranh n m c no. c c l i th c nh tranh so v i cc c nh tranh nh sau: i th , m t doanh nghi p c th ch n m t s ng thi

- Thay i gi t ng ho c gi m gi c c l i th ng n h n. - T ng s khc bi t c a s n ph m c i thi n cc c tnh, i m i qu trnh s n xu t v s n ph m.

im i

- S d ng cc knh phn ph i m t cch sng t o dng h i nh p theo chi u d c ho c s d ng m t knh phn ph i m i ch a c trong ngnh. Ch ng h n nh trong ngnh bun bn kim hon, cc c a hng kim hon cao c p ng n ng i khng bn ng h , hng Timex chuy n t i cc c a hng thu c v cc i l khng truy n th ng khc. Nh , hng hon ton lm ch th tr ng ng h c gi t th p n trung bnh. - Khai thc m i quan h v i cc nh cung c p v d , t nh ng n m 1950 1970, hng Sears, Roebuck v Co. chi ph i th tr ng hng gia d ng bn l . Sears t ra cc tiu chu n ch t l ng cao v yu c u cc nh cung c p ph i p ng cc yu c u v ch s k thu t v gi s n ph m c a h . C ng c nh tranh ch u nh h ng c a cc c i m ngnh sau y:

S l ng cng ty l n. S l ng cng ty l n lm t ng tnh c nh tranh, v c nhi u hng h n trong khi t ng s khch hng v ngu n l c khng i. Tnh c nh tranh s cng m nh h n n u cc hng ny c th ph n t ng ng nhau, d n n ph i chi n u ginh v tr chi ph i th tr ng. Th tr ng t ng tr ng ch m. c i m ny khi n cc hng ph i c nh tranh tch c c h n chi m gi th ph n. Trong m t th tr ng t ng tr ng cao, cc hng c kh n ng t ng doanh thu c th ch do th tr ng m r ng. Cc chi ph c nh cao. Chi ph c nh cao th ng t n t i trong m t ngnh c tnh kinh t theo quy m, c ngh a l chi ph gi m khi quy m s n xu t t ng. Khi t ng chi ph ch l n h n khng ng k so v i cc chi ph c nh, th cc hng ph i s n xu t g n v i t ng cng su t t c m c chi ph th p nh t cho t ng n v s n ph m. Nh v y, cc hng s ph i bn m t s l ng r t l n s n ph m trn th tr ng, v v th ph i tranh ginh th ph n, d n n c ng c nh tranh t ng ln. Chi ph l u kho cao ho c s n ph m d h h ng. c i m ny khi n nh s n xu t mu n bn hng ha cng nhanh cng t t. N u cng th i i m , cc nh s n xu t khc c ng mu n bn s n ph m c a h th cu c c nh tranh ginh khch hng s tr nn d d i.

Chi ph chuy n i hng ha th p. Khi m t khch hng d dng chuy n t s d ng s n ph m ny sang s n ph m khc, th m c c nh tranh s cao h n do cc nh s n xu t ph i c g ng gi chn khch hng. M c khc bi t ha s n ph m th p. c i m ny lun d n n m c c nh tranh cao. Ng c l i, n u s n ph m c a cc hng khc nhau c c i m hng ha khc nhau r r t s gi m c nh tranh. Kh n ng thay i chi n l c cao. Kh n ng thay i chi n l c cao x y ra khi m t hng ang m t d n v th th tr ng c a mnh, ho c c ti m n ng ginh c nhi u l i nhu n h n. Tnh hu ng ny c ng lm t ng tnh c nh tranh trong ngnh. Cc ro c n thot ra cao. c i m ny khi n doanh nghi p ph i ch u m t chi ph cao, n u mu n t b khng s n xu t s n ph m n a. V th hng bu c ph i c nh tranh. Ro c n ny lm cho m t doanh nghi p bu c ph i l i trong ngnh, ngay c khi cng vi c kinh doanh khng thu n l i l m. M t ro c n ph bi n l tnh c tr ng c a ti s n c nh. Khi nh my v thi t b c tnh chuyn mn ha cao th kh c th bn cc ti s n cho nh ng ngnh khc. Vi c hng Litton Industries ginh c cc thi t b c a hng ng tu Ingall Shipbuilding minh h a r i u ny. Litton r t thnh cng trong th p k 1960 v i cc h p ng ng tu cho H i qun. Nh ng khi chi qu c phng c a M gi m xu ng, Litton nh n th y r kh n ng gi m doanh s c ng nh l i nhu n. Hng quy t nh c c u l i, nh ng vi c t b x ng ng tu khng th c hi n c, do khng bn c cc thi t b ng tu t ti n v mang tnh chuyn mn ha cao. Cu i cng, Litton bu c ph i l i trong th tr ng ng tu ang xu ng d c.

Cc chi n l
Nguy n Th c Minh NGU N: BWP

c chung ch ng l i Five Forces

Posted by nqcentre on Thng T 22, 2008

Nhn chung, cc chi n l c th ng c hnh thnh m t trong ba c p - t p on, n v kinh doanh v b ph n ch c n ng- trong , c p n v kinh doanh l phn o n ch y u di n ra s c nh tranh trong ngnh. V i m c ch i khng l i n m l c l ng th tr ng, bao g m s c m nh ng i cung ng, nguy c thay th , cc ro c n gia nh p, s c m nh khch hng v m c c nh tranh, Michael Porter xc nh ba chi n l c chung c th p d ng c p n v kinh doanh nh m t o ra l i th c nh tranh. Chi n l c chung ph h p s gip doanh nghi p pht huy t i a cc i m m nh c a mnh, th i t b o v ch ng l i cc nh h ng x u c a n m l c l ng th tr ng ni trn. ng

N u y u t quy t nh u tin i v i kh n ng sinh l i c a doanh nghi p l s c h p d n c a l nh v c m doanh nghi p ang ho t ng, th y u t quan tr ng th hai l v th c a doanh nghi p trong l nh v c . Ngay c khi ho t ng trong m t ngnh c kh n ng sinh l i th p h n m c trung bnh, nh ng cc doanh nghi p c v th t i u th v n c th t o ra m c l i nhu n r t cao. M i cng ty t xc nh v tr cho mnh trong l nh v c ang ho t ng b ng cch t n d ng cc u th s n c c a mnh. Michael Porter cho r ng cc u th c a m t doanh nghi p b t k s lun n m m t trong hai kha c nh: l i th chi ph v s c bi t ha s n ph m. B ng cch p d ng nh ng u th ny, cc cng ty s theo u i ba chi n l c chung: d n u v chi ph, c bi t ha s n ph m v t p trung. Cc chi n l c ny c p d ng c p n v kinh doanh. Chng c g i l cc chi n l c chung v chng khng ph thu c vo b t c m t doanh nghi p hay m t ngnh no. B ng sau y minh h a cc chi n l c chung c a Porter:

1. Chi n l

cd n

u v chi ph

Chi n l c ny h ng t i m c tiu tr thnh nh s n xu t c chi ph th p trong ngnh v i tiu chu n ch t l ng nh t nh. Khi , cng ty ho c s bn s n ph m v i gi trung bnh c a ton ngnh thu c l i nhu n cao h n so v i cc i th c nh tranh, ho c s bn v i gi th p h n gi trung bnh ginh thm th ph n. Tr ng h p cu c chi n tranh gi c di n ra, cng ty v n c th duy tr m t m c li nh t nh, trong khi cc i th c nh tranh bu c ph i ch u thua l . Ngay c khi khng c s xung t hay mu thu n v gi c , ngnh kinh t ny pht tri n, m r ng v gi gi m xu ng, th nh ng cng ty c kh n ng gi m c chi ph s n xu t th p h n v n c th thu l i nhu n trong th i gian di h n. Chi n l c d n u v chi ph ny th ng c p d ng cho nh ng th tr ng r ng l n. Doanh nghi p c th d a vo m t s ph ng th c chi m u th v chi ph b ng cch c i ti n hi u qu c a qu trnh kinh doanh, tm c h i ti p c n v i ngu n nguyn li u l n c gi bn th p, th c hi n vi c chuy n cng o n kinh doanh ra n c ngoi m t cch t i u v ra cc quy t nh st nh p theo chi u d c, ho c gi n l c m t s chi ph khng th t c n thi t. N u cc i th c nh

tranh khng c kh n ng c t gi m chi ph n m c t ng t , th doanh nghi p c th duy tr u th c nh tranh c a mnh d a trn s d n u v chi ph. Nh ng doanh nghi p thnh cng trong vi c p d ng chi n l nh ng c i m sau:
y y y y

cd n

u v chi ph th

ng c

Kh n ng ti p c n v n t t u t vo thi t b s n xu t. y c ng chnh l ro c n m nhi u cng ty khc khng th v t qua. N ng l c thi t k s n ph m t ng hi u qu s n xu t, v d t o ra thm m t chi ti t nh no rt ng n qu trnh l p rp. C trnh cao trong s n xu t. C cc knh phn ph i hi u qu .

B t k chi n l c chung no c ng c nh ng m o hi m n ch a bn trong, v chi n l c chi ph th p c ng khng ph i l m t ngo i l . R i ro c th x y ra khi i th c nh tranh c ng c kh n ng h th p chi ph s n xu t. Th m ch, v i s tr gip c a cng ngh hi n i, i th c nh tranh c th c nh ng b t ph b t ng trong s n xu t, xa i l i th c nh tranh c a doanh nghi p ang d n u v chi ph. Ngoi ra, c m t s cng ty l i theo u i chi n l c t p trung vo cc th tr ng h p, n i khng kh kh n t c m c chi ph cn th p h n trong m ng th tr ng truy n th ng c a h , t s cng t o thnh m t nhm ki m sot m ng th ph n l n h n g p nhi u l n. 2. Chi n l c c bi t ha s n ph m

y l chi n l c pht tri n s n ph m ho c d ch v c a doanh nghi p sao cho s n ph m ho c d ch v ny c c nh ng c tnh c o v duy nh t, c khch hng coi tr ng v nh gi cao h n so v i s n ph m c a cc hng c nh tranh. Gi tr gia t ng nh tnh c o c a s n ph m cho php doanh nghi p t ra m c gi cao h n m khng s b ng i mua t y chay. H hy v ng r ng m c gi cao h n s khng ch cho php b p cc chi ph t ng thm trong qu trnh cung c p s n ph m, m cn h n th n a: nh cc c tnh khc bi t c a s n ph m, n u nh cung c p t ng gi th doanh nghi p c th chuy n ph n chnh l ch sang cho khch hng, b i v khch hng khng th d dng tm c cc s n ph m t ng t thay th . Cc doanh nghi p thnh cng trong chi n l sau:
y y y y

c c bi t ha s n ph m th

ng c cc th m nh

Kh n ng nghin c u v ti p c n v i cc thnh t u khoa h c hng u. Nhm nghin c u v pht tri n s n ph m (R&D) c k n ng v tnh sng t o cao. Nhm bn hng tch c c v i kh n ng truy n t cc s c m nh c a s n ph m t i khch hng m t cch thnh cng. Danh ti ng v ch t l ng v kh n ng i m i c a doanh nghi p.

Nh ng r i ro i li n v i chi n l c c bi t ha s n ph m l kh n ng b cc i th c nh tranh b t ch c, hay chnh nh ng thay i trong th hi u ng i tiu dng. Ngoi ra, nhi u cng ty cn theo u i chi n l c t p trung c kh n ng t c s c bi t ha s n ph m cao h n trong m ng th tr ng c a h .

3. Chi n l

c T p trung

Chi n l c t p trung h ng t i m t m ng th tr ng t ng i h p, , doanh nghi p c g ng ginh l i th c nh tranh nh chi ph th p ho c c bi t ha s n ph m b ng cch p d ng l thuy t nhu c u c a m t nhm c th c th a mn t t h n b ng cch hon ton t p trung vo ph c v nhm . M t doanh nghi p s d ng chi n l c t p trung th ng gi cm c trung thnh c a khch hng cao h n v lng trung thnh ny lm n n lng cc cng ty khc khi n h mu n, ho c khng dm i u c nh tranh m t cch tr c ti p. Nh ch ch tr ng n m t khu v c th tr ng h p, cc doanh nghi p theo u i chi n l c t p trung ny c doanh s th p h n, v v y h khng chi m c l i th khi m c c v i cc nh cung ng. Tuy nhin, cc doanh nghi p theo u i chi n l c t p trung c bi t ha s n ph m c th chuy n cc chi ph cao h n m nh cung ng p t sang khch hng, v khch hng khng th tm c cc s n ph m thay th . Cc doanh nghi p thnh cng trong chi n l c t p trung c th thay i cc u th pht tri n nhi u lo i s n ph m sao cho ph h p v i m ng th tr ng nh m h nghin c u k v hi u bi t t ng t n. Ph i k n m t r i ro c a chi n l c t p trung ny l kh n ng b b t ch c v nh ng thay i di n ra th tr ng ch. H n n a, m t nh s n xu t d n u v chi ph th p trong th tr ng l n c th d dng thay i s n ph m c a h c nh tranh tr c ti p v i doanh nghi p p d ng chi n l c t p trung. Nh ng cng ty theo u i chi n l c t p trung khc c ng c th t n cng vo m t s i t ng trong th tr ng ch, lm m t i m t l ng khch hng nh t nh trong th ph n v n nh h p c a doanh nghi p. 4. K t h p cc chi n l c chung

Cc chi n l c chung ny khng ph i lc no c ng t ng thch v i nhau. N u m t doanh nghi p c g ng hnh ng t c u th trn m i l nh v c, th k t qu l s khng t c u th no. Ch ng h n, m t cng ty t lm mnh n i tr i h n i th b ng cch tung ra nh ng s n ph m ch t l ng r t cao s ph i ch p nh n r i ro l gi m ch t l ng hng ha c a mnh, n u cng ty v n mu n c g ng l n v d n u v m c chi ph th p. Ngay c trong tr ng h p ch t l ng s n ph m khng gi m, th cng ty v n v tnh t o ra m t hnh nh khng nh t qun trong m t khch hng. V v y, Michael Porter l p lu n r ng thnh cng di h n, m i doanh nghi p c n ph i ch n duy nh t m t trong s ba chi n l c chung nu trn. N u tham lam theo u i c 3 m c tiu, th cng ty s b lm vo tnh tr ng lng tng v khng ginh cl i th c nh tranh. C ng theo Porter, nh ng doanh nghi p c th thnh cng trong vi c p d ng nhi u chi n l c th ng ph i thnh l p cc n v kinh doanh ring bi t, trong m i n v theo u i m t chi n l c. B ng cch tch ring chi n l c cho cc n v khc nhau v chnh sch hay th m ch c v n ha, m t doanh nghi p c th gi m b t r i ro b r i vo tr tr khng th pht tri n. Tuy nhin, c ng c quan i m cho r ng theo u i m t chi n l c duy nh t khng ph i l s l a ch n ng n, v trong cng m t s n ph m, khch hng th ng tm ki m s th a mn v nhi u

m t k t h p c ch t l ng, phong cch, s ti n l i v gi h p l. Trn th c t c nh ng nh s n xu t ch trung thnh v i duy nh t m t chi n l c v r i ch u l n ng khi m t hng khc ra nh p th tr ng v i s n ph m c ch t l ng km h n nh ng l i th a mn nhu c u khch hng t t h n v cc m t khc. 5. Chi n l c chung trong b i c nh N m L c l ng C nh tranh

Cc chi n l c chung ny c th c nh tranh. D i y l so snh g m n m l c l ng c nh tranh.

c p d ng b o v doanh nghi p ch ng l i cc l c l ng c i m c a cc chi n l c chung trong b i c nh mi tr ng

(T ng h p t Internet) ng trong Mo hinh 5 ap luc canh tranh Michael Porter | Tagged: Mo hinh 5 ap luc canh tranh Michael Porter | Leave a Comment

M hnh 5 p l c c nh tranh c a Michael Porter ph n 2

Posted by nqcentre on Thng T 22, 2008

Tnh a d ng c a cc i th v i cc c i m v n ha, l ch s v tri t l khc nhau lm cho ngnh kinh doanh tr nn khng n nh. C nh ng cng ty t ng tr ng khng tun theo quy lu t lm cho cc cng ty khc khng nh gi c chnh xc tnh hnh th tr ng, v th , tnh c nh tranh c ng khng n nh v c chi u h ng t ng ln. Ngnh kinh doanh b nh vi n l m t i n hnh. Ngnh ny bao g m nhi u lo i: cc b nh vi n tr c y l cc t ch c t thi n ho c t ch c c ng ng, b nh vi n c m i lin h v i cc t ch c tn gio ho c tr ng i h c v cc b nh vi n ho t ng v l i nhu n. S h n h p cc tri t l ho t ng i khi d n t i c nh tranh d d i gi a cc b nh vi n li ko b nh nhn n khm b nh v i u tr . Song i khi, cc b nh vi n ny l i ph i h p v i nhau gi i quy t nh ng v n y t c ng ng, v d nh cng ho ch nh chi n l c ch ng d ch b nh. S sng l c trong ngnh. Th tr ng t ng tr ng v c c h i thu c l i nhu n cao khuy n khch cc hng m i gia nh p th tr ng v cc hng c t ng s n l ng. Do v y trong ngnh s c nhi u i th c nh tranh h n. n m t lc no , m c t ng tr ng ch m l i v th tr ng tr nn bo ha, t o nn tnh hu ng cung v t qu c u. Khi cu c sng l c di n ra, c nh tranh d d i d n n chi n tranh gi c v m t s cng ty ph s n. Bruce Henderson, ng i sng l p ra T p on T v n Boston (BCG), t ng qut ha hi n t ng ny thnh Quy lu t Ba v B n, t c l: m t th tr ng n nh s khng c qu ba i th c nh tranh l n, v i th m nh nh t s khng c s th ph n l n h n b n l n so v i i th nh nh t. D quy lu t v th tr ng n nh ng n m c no, th r rng l tnh n nh c a th tr ng v nh ng thay i trong cung v c u u nh h ng n tnh c nh tranh. Tnh chu k c a c u i v i s n ph m gy ra m c c nh tranh d d i. i u ny c th th y c qua m t s th tr ng c chu k kinh doanh kh d d on nh th tr ng th tr ng thi p chc m ng, th tr ng t gi y tr em v i l ng c u dao ng theo t l sinh. 2. Nguy c Thay th (Threat of Substitutes) Trong m hnh c a Porter, thu t ng s n ph m thay th l c p n s n ph m thu c cc ngnh s n xu t khc. Theo cc nh kinh t , nguy c thay th xu t hi n khi nhu c u v m t s n ph m b nh h ng b i s thay i gi c c a m t hng ha thay th . co gin nhu c u theo gi c a m t s n ph m ch u tc ng c a s thay i gi hng ha thay th . Cng c nhi u hng ha thay th th th th hi n nhu c u s n ph m cng c co gin cao (c ngh a l ch m t s thay i nh trong gi s n ph m c ng d n n s thay i l n trong l ng c u s n ph m) v lc ny ng i mua c nhi u s l a ch n h n. V v y, s t n t i c a cc hng ha thay th lm h n ch kh n ng t ng gi c a doanh nghi p trong m t ngnh s n xu t nh t nh. S c nh tranh gy ra b i nguy c thay th ny th ng n t cc s n ph m bn ngoi ngnh. Gi c a cc lon ng n c b ng nhm b c nh tranh b i gi c a cc lo i bao b khc nh chai th y tinh, h p thp v h p nh a. Ngy nay, gi c a cc l p xe m i khng t n m c ng i ta ph i v l i l p xe c dng. Nh ng trong ngnh v n t i, l p m i r t t trong khi l p b h ng r t nhanh, v v y ngnh v l p xe t i v n cn pht tri n c. Cn trong ngnh s n xu t t s sinh, t v i l m t m t hng thay th v v v y, gi c a t v i t gi i h n cho gi c a t gi y.

M c d nguy c v hng thay th th ng nh h ng n ngnh, thng qua s c nh tranh gi c , nh ng ng i ta cn quan tm n cc kha c nh khc khi nh gi v m i nguy c ny. Hy xem xt kh n ng thay th c a cc lo i truy n hnh: tr m truy n hnh a ph ng truy n n TV t ng nh nh tn hi u v tuy n, nh ng d ch v ny c th b thay th b i d ch v truy n hnh cp, v tinh hay truy n hnh b ng ng i n tho i. Cc cng ngh m i v c c u thay i c a cc ph ng ti n gi i tr c ng gp ph n t o nn s c nh tranh gi a cc ph ng ti n gi i tr c kh n ng thay th l n nhau ny, tr nh ng vng xa xi, n i truy n hnh cp kh c th c nh tranh ch ng l i truy n hnh mi n ph qua ng-ten v i r t t ch ng trnh gi i tr ph c v khch hng. 3. S c m nh c a khch hng (Buyer Power) S c m nh Khch hng l nh h ng c a khch hng i v i m t ngnh s n xu t no . Nhn chung, khi s c m nh khch hng l n, th m i quan h gi a khch hng v i ngnh s n xu t s g n v i ci m cc nh kinh t g i l c quy n mua t c l th tr ng c nhi u nh cung c p nh ng ch c m t ng i mua. Trong i u ki n th tr ng nh v y, khch hng c kh n ng p t gi. N u khch hng m nh, h c th bu c gi hng ph i gi m xu ng, khi n t l l i nhu n c a ngnh gi m. C r t t hi n t ng c quy n mua trn th c t , nh ng v n th ng t n t i m i quan h khng cn b ng gi a m t ngnh s n xu t v ng i mua. Sau y l nh ng y u t quy t nh s c m nh khch hng. Khch hng c s c m nh l n khi: - Khch hng c tnh t p trung cao, t c l c t khch hng chi m m t th ph n l n. - Khch hng mua m t l ng l n s n ph m s n xu t ra trong b i c nh knh phn ph i ho c s n ph m c chu n ha. V d th tr ng bn l r ng l n c a cc hng Circui City v Sear gip cho h n m c quy n l c t ng i p t gi c v i cc nh s n xu t gia d ng. - Khch hng c kh n ng st nh p hay th m ch l mua hng s n xu t. V d i n hnh l cc nh s n xu t t l n r t c th mua hng s n xu t l p xe. Khch hng y u trong nh ng tr ng h p sau:

- Tr ng h p st nh p x y ra: nh s n xu t c kh n ng st nh p ho c mua hng phn ph i/ bn l , ch ng h n nh cc hng s n xu t phim th ng c th mua l i cc r p chi u phim. - Chi ph chuy n i s n ph m c a khch hng l n, th ng do s n ph m khng c chu n ha, v th khch hng khng th d dng chuy n sang s d ng s n ph m khc c, i n hnh l vi c hng IBM duy tr chi n l c s d ng h th ng 360 trong th p nin 1960. - C r t nhi u khch hng, v th khng khch hng no c nh h ng ng k n s n ph m ho c gi s n ph m. Hi n t ng ny x y ra v i h u h t cc lo i hng ha tiu dng. - Nh s n xu t cung c p gi tr u vo ng k cho s n ph m c a ng i mua th hi n qua m i quan h gi a Intel v i cc nh s n xu t my vi tnh. 4. S c m nh c a nh cung c p (Supplier Power) M t ngnh s n xu t i h i ph i c cc nguyn li u th bao g m lao ng, cc b ph n c u thnh v cc u vo khc. i h i ny d n n m i quan h bn mua bn cung c p gi a cc ngnh s n xu t v cc hng cung c p cc nguyn li u th ch t o s n ph m. S c m nh c a

nh cung c p th hi n kh n ng quy t nh cc i u ki n giao d ch c a h i v i doanh nghi p. Nh ng nh cung c p y u th c th ph i ch p nh n cc i u kho n m doanh nghi p a ra, nh doanh nghi p gi m c chi ph v t ng l i nhu n trong s n xu t, ng c l i, nh ng nh cung c p l n c th gy s c p i v i ngnh s n xu t b ng nhi u cch, ch ng h n t gi bn nguyn li u cao san s ph n l i nhu n c a ngnh. Sau y l m t s y u t quy t nh s c m nh c a nh cung c p:

-M c t p trung c a cc nh cung c p. S c m nh c a nh cung c p s r t l n, n u m c t p trung c a h cao. N u nh cung c p c a m t doanh nghi p ph i c nh tranh v i nhi u nh cung c p khc, th c kh n ng l h s ph i ch p nh n nh ng i u kho n b t l i h n, v doanh nghi p c th nhanh chng chuy n sang t hng c a nh cung c p khc, do , nh cung c p bu c ph i ch p nh n tnh tr ng b p gi. S c m nh nh cung c p t ng ln, n u m c t p trung trong l nh v c cung c p cao, ch ng h n nh s c m nh c a ngnh d c ph m (nh cung c p) i v i cc b nh vi n l r t l n. -M c chu n ha c a u vo. Vi c u vo c chu n ha c ng lm t ng tnh c nh tranh gi a cc nh cung c p v do v y lm gi m s c m nh c a h , ch ng h n nh m i quan h gi a cc nh s n xu t l p (nh cung c p) v i cc nh s n xu t xe h i. - Chi ph thay i nh cung c p. Chi ph ny cng cao th doanh nghi p s cng ph i ch u nhi u i u kho n b t l i m nh cung c p t ra, v vi c chuy n t nh cung c p ny sang nh cung c p khc s bu c doanh nghi p s n xu t ph i ch u cc chi ph kh ng l . M i quan h gi a Microsoft (v i vai tr nh cung c p) v i cc nh s n xu t my vi tnh th hi n r i u ny. - Nguy c t ng c ng h p nh t gi a nh cung c p v n v s n xu t, ch ng h n nh hng s n xu t u ng mua cc ti m r u, hay hng Baxter International nh s n xu t cc thi t b y t mua l i nh phn ph i American Hospital Supply. Kh n ng ny cng cao th s c m nh c a nh cung c p cng l n. - S c m nh c a doanh nghi p thu mua. Trong giao d ch th ng m i, s c m nh c a khch hng ng nhin s lm gi m s c m nh c a nh cung c p. S c m nh ny c th hi n r m t khi khch hng t y chay khng mua s n ph m. 5. Cc ro c n gia nh p (Barriers to Entry) Khng ch cc i th hi n t i m i t o ra nguy c e d a cc doanh nghi p trong m t ngnh, m kh n ng cc hng m i c th gia nh p ngnh c ng nh h ng n cu c c nh tranh. Xt v m t l thuy t, b t c cng ty no c ng c th tham gia ho c rt lui kh i th tr ng, n u t n t i c ng vo v c ng ra t do. Khi , l i nhu n c a ngnh s l khng ng k . Tuy nhin trn th c t , m i ngnh c nh ng bi n php ring b o v m c l i nhu n cao c a cc n v c m t trong th tr ng, ng th i ng n c n cc i th ti m n ng gia nh p vo th tr ng . Nh ng bi n php ny c g i l cc ro c n gia nh p. Cc ro c n gia nh p khng ch l s i u ch nh thng th ng c a th tr ng. Ch ng h n nh khi l i nhu n c a ngnh t ng ln, chng ta d on r ng s c thm cc hng mu n xm nh p vo th

tr ng c h ng m c l i nhu n cao , khi n l i nhu n c a cc hng trong ngnh gi m d n. Khi l i nhu n gi m, chng ta l i d on r ng m t s cng ty s rt lui, nh , tnh tr ng cn b ng th tr ng c ti l p. Gi gi m, ho c d on r ng gi s gi m trong t ng lai, ng n c n cc i th ti m n ng b c vo th tr ng. Cc cng ty s ng n ng i khng mu n tham gia m t th tr ng b t n, c bi t l n u vi c tham gia th tr ng i h i ph i t n m t kho n chi ph kh i s l n. l nh ng i u ch nh thng th ng c a th tr ng, nh ng n u cc hng c tnh gi gi th p duy tr m c l i nhu n th p c a c ngnh (vi c t p h p cc hng th c hi n bi n php ny s b coi l hnh ng phi php) nh m t chi n l c ng n c n nh ng cng ty khc khng b c chn vo th tr ng, th vi c t gi ng n c n gia nh p chnh l m t ro c n gia nh p. Cc ro c n gia nh p l nh ng quy nh c tr ng c a m t ngnh. Cc ro c n ny lm gi m t c tham gia c a cc cng ty m i, nh duy tr m c l i nhu n n nh cho cc cng ty ang ho t ng trong ngnh. Xt t gc chi n l c, cc hng c th t o ra, ho c khai thc cc ro c n ny t ng l i th c nh tranh c a mnh. Cc ro c n gia nh p c th b t ngu n t m t s nguyn nhn ch y u sau y: a, Chnh ph t o nn cc hng ro. M c d vai tr chnh c a chnh ph trong th tr ng l duy tr c nh tranh cng b ng v lnh m nh thng qua cc hnh ng ch ng c quy n, nh ng chnh ph v n h n ch c nh tranh thng qua vi c ch p nh n c quy n v ban hnh cc quy nh. Ngnh cng nghi p cung c p i n c coi l c quy n t nhin, v m t cng ty cung c p i n cho khu v c s hi u qu h n l cho php nhi u cng ty i n cng t n t i trn m t a bn. h n ch cc cng ty i n l c khai thc l i th ny, chnh ph cho php c m t nh c quy n cung c p i n, nh ng ra quy nh ch t ch v i ngnh ny. M t v d khc c a ro c n gia nh p l cng ty truy n hnh cp a ph ng. Cng ty ny c m t nh cung c p cp truy n hnh cho php truy n i cc ch ng trnh c a h sau m t cu c u gi c nh tranh, nh ng m t khi cng ty c c quy n kinh doanh truy n hnh cp th s c quy n hnh thnh. Chnh quy n a ph ng th ng khng th ki m sot gi m t cch hi u qu , v cng ty ny c th d dng khai man, v v y chnh ph ph i t ra cc lu t xem xt v h n ch gi d ch v trong ngnh ny. Quy n ra quy nh h n ch c nh tranh c a chnh ph c th hi n r trong l ch s ngnh ngn hng. Cho t i th p nin 1970, th tr ng m ngn hng c th tham gia b chnh ph h n ch , do , h u h t ngn hng u ch l cc c s ngn hng a ph ng. Cc ngn hng c nh tranh thng qua nh ng chi n l c ch tr ng n m t s cng c th tr ng n gi n nh nng c c chc m ng cc khch hng m i n m ti kho n. Khi chnh ph bi b cc quy nh nghim ng t trong ngnh ny, cc ngn hng c php v t qua bin gi i a ph ng mnh v m r ng th tr ng. Vi c bi b quy nh ngnh ngn hng t o ra c nh tranh mnh li t, ng th i gy ra s b t n nh trong ngnh v cc ngn hng kh duy tr th ph n c a mnh nh tr c. Vo cu i th p nin 1970, cc ngn hng chuy n t nh ng chi n thu t ti p th n gi n t i chi n thu t st nh p v m r ng vng a l khi c i th toan tnh xm nh p th tr ng. b, B ng sng ch v s h u tr tu l m t ro c n gia nh p. Cc t ng v ki n th c gip nng cao l i th c nh tranh c coi l s h u c nhn sau khi c c p b ng sng ch v ng n khng cho nh ng ng i khc p d ng ki n th c ny. y c ng l m t ro c n gia nh p. Edwin

Land pht minh ra my nh Polaroid n m 1947 v sng l p m t cng ty c quy n trong l nh v c ch p nh l y ngay. N m 1975, Kodak mu n tham gia vo th tr ng my ch p nh l y ngay ny v b t u gi i thi u m t lo i my nh t ng t . Polaroid l p t c ki n Kodak vi ph m b n quy n v th ng ki n, bu c Kodak ph i r i kh i ngnh cng nghi p bo b ny. c, Tnh c tr ng c a ti s n h n ch c ng vo ngnh. c tr ng ti s n i khi c th khi n cng ty s d ng ti s n s n xu t m t s n ph m hon ton khc. Tnh c tr ng c a ti s n t o thnh hng ro gia nh p b i hai l do. Th nh t, khi cc cng ty c nh ng ti s n mang tnh chuyn mn ha cao, h s quy t li t ch ng l i n l c mu n gia nh p ngnh c a cc cng ty m i nh m m c ch gi v ng th ph n c a mnh. Cc cng ty m i gia nh p c th th y tr c m c c nh tranh d d i ny. Ch ng h n nh Kodak u t nhi u v n vo ngnh kinh doanh thi t b ch p nh v v p ph i s khng c quy t li t c a Fuji. Th hai l khi m t ngnh i h i cng ngh ho c nh my hay thi t b c tnh chuyn mn ha cao, th cc cng ty mu n tham gia ho t ng trong ngnh s ng n ng i trong vi c u t c c cc ti s n v nh ng ti s n c tnh chuyn mn cao nh v y r t kh bn n u doanh nghi p thua l v mu n rt lui kh i th tr ng. c, Tnh kinh t theo quy m. S n xu t c hi u qu chi ph cao nh t c g i l Quy m c chi ph nh nh t (Minimum Efficient Scale MES) chi ph s n xu t t ng n v s n ph m t m c th p nh t ng ngh a v i vi c m c s n xu t c hi u qu chi ph cao nh t. N u bi t MES c a cc doanh nghi p trong m t ngnh l bao nhiu, th chng ta c th xc nh l ng th ph n c n thi t c chi ph gia nh p th p ho c t ng ng v i cc i th c nh tranh. Ch ng h n nh c n chi m h u 10% th tr ng t c MES i v i ngnh lin l c ng di: n u doanh s c a m t nh cung c p d ch v lin l c ng di khng t c 10% th tr ng th hng s khng c tnh c nh tranh cao. S t n t i c a tnh kinh t theo quy m ny c ng t o ra m t ro c n gia nh p. Kho ng cch gi a MES c a ngnh v i chi ph n v t i th i i m gia nh p cng l n th ro c n gia nh p cng kh kh n. V th , cc ngnh c MES cao th ng lm n n lng nh ng cng ty nh m i kh i s . ho t ng d i MES th hng th ng ph i c m t l i th no khi n cho hng c th bn v i gi cao h n, v d nh s khc bi t ha s n ph m hay c quy n a ph ng. d, Cc ro c n i v i vi c thot ra kh i ngnh c ng t ng t nh cc ro c n gia nh p. Ro c n thot ra h n ch kh n ng r i kh i th tr ng c a cng ty v v th c th lm cho m c c nh tranh tr nn gay g t h n v khng th r i b ngnh, nn cng ty bu c ph i c nh tranh t n t i. C th tm t t i u ki n c a hng ro gia nh p v hng ro thot ra nh sau: - M t cng ty kh gia nh p ngnh n u: + T n t i cc b quy t s n xu t hay t ng c c p b ng sng ch ; + Kh thay i m t hng s n xu t; + Kh n ng ti p c n v i knh phn ph i th p; + Kho ng cch gi a chi ph u vo so v i chi ph u ra qu l n.

- M t cng ty kh thot ra kh i ngnh n u: + Ngnh i h i cc ti s n c tnh chuyn mn ha cao; + Chi ph r i b ngnh cao; + Cc cng ty kinh doanh trong ngnh c quan h ch t ch v i nhau; ng trong Mo hinh 5 ap luc canh tranh Michael Porter | Tagged: Mo hinh 5 ap luc canh tranh Michael Porter | Leave a Comment

M hnh 5 p l c c nh tranh Michael Porter

Posted by nqcentre on Thng T 22, 2008 M hnh c nh tranh hon h o ng r ng t c i u ch nh l i nhu n theo m c r i ro l t ng ng nhau gi a cc doanh nghi p v ngnh kinh doanh. Tuy nhin, v s nghin c u kinh t kh ng nh r ng cc ngnh khc nhau c th duy tr cc m c l i nhu n khc nhau v s khc bi t ny ph n no c gi i thch b i c u trc khc nhau c a cc ngnh.

Michael Porter, nh ho ch nh chi n l c v c nh tranh hng u th gi i hi n nay, cung c p m t khung l thuy t phn tch. Trong , ng m hnh ha cc ngnh kinh doanh v cho r ng ngnh kinh doanh no c ng ph i ch u tc ng c a n m l c l ng c nh tranh. Cc nh chi n l c ang tm ki m u th n i tr i h n cc i th c th s d ng m hnh ny nh m hi u r h n b i c nh c a ngnh kinh doanh mnh ang ho t ng.

M hnh Porters Five Forces c xu t b n l n u trn t p ch Harvard Business Review n m 1979 v i n i dung tm hi u y u t t o ra l i nhu n trong kinh doanh. M hnh ny, th ng c g i l N m l c l ng c a Porter, c xem l cng c h u d ng v hi u qu tm hi u ngu n g c l i nhu n. Quan tr ng h n c , m hnh ny cung c p cc chi n l c c nh tranh doanh nghi p duy tr hay t ng l i nhu n. Cc doanh nghi p th ng s d ng m hnh ny phn tch xem h c nn gia nh p m t th tr ng no , ho c ho t ng trong m t th tr ng no khng. Tuy nhin, v mi tr ng kinh doanh ngy nay mang tnh ng, nn m hnh ny cn c p d ng tm ki m trong m t ngnh nh t nh cc khu v c c n c c i thi n s n sinh nhi u l i nhu n h n. Cc c quan chnh ph , ch ng h n nh y ban ch ng c quy n v st nh p Anh, hay B ph n ch ng c quy n v B T php M , c ng s d ng m hnh ny phn tch xem li u c cng ty no ang l i d ng cng chng hay khng. Theo Michael Porter, c ng c nh tranh trn th tr tc ng c a 5 l c l ng c nh tranh sau: 1. S c m nh nh cung c p th hi n cc ng trong m t ngnh s n xu t b t k ch u

c i m sau:

- M c t p trung c a cc nh cung c p, - T m quan tr ng c a s l ng s n ph m i v i nh cung c p, - S khc bi t c a cc nh cung c p, - nh h ng c a cc y u t u vo i v i chi ph ho c s khc bi t ha s n ph m, - Chi ph chuy n i c a cc doanh nghi p trong ngnh, - S t n t i c a cc nh cung c p thay th ,

- Nguy c t ng c ng s h p nh t c a cc nh cung c p, - Chi ph cung ng so v i t ng l i t c c a ngnh. 2. Nguy c thay th th hi n : - Cc chi ph chuy n i trong s d ng s n ph m, - Xu h ng s d ng hng thay th c a khch hng, - T ng quan gi a gi c v ch t l ng c a cc m t hng thay th . 3. Cc ro c n gia nh p th hi n : - Cc l i th chi ph tuy t i, - S hi u bi t v chu k dao ng th tr ng, - Kh n ng ti p c n cc y u t u vo, - Chnh sch c a chnh ph , - Tnh kinh t theo quy m, - Cc yu c u v v n, - Tnh c tr ng c a nhn hi u hng ha, - Cc chi ph chuy n i ngnh kinh doanh, - Kh n ng ti p c n v i knh phn ph i, - Kh n ng b tr a, - Cc s n ph m c quy n. 4. S c m nh khch hng th hi n : - V th m c c , - S l ng ng i mua, - Thng tin m ng i mua c c, - Tnh c tr ng c a nhn hi u hng ha, - Tnh nh y c m i v i gi, - S khc bi t ha s n ph m, - M c t p trung c a khch hng trong ngnh, -M c s n c c a hng ha thay th , - ng c c a khch hng. 5. M c c nh tranh th hi n :

- Cc ro c n n u mu n thot ra kh i ngnh, - M c t p trung c a ngnh, - Chi ph c nh/gi tr gia t ng, - Tnh tr ng t ng tr ng c a ngnh, - Tnh tr ng d th a cng su t, - Khc bi t gi a cc s n ph m, - Cc chi ph chuy n i, - Tnh c tr ng c a nhn hi u hng ha,

- Tnh a d ng c a cc i th c nh tranh, - Tnh tr ng sng l c trong ngnh. Phn tch n m l c l 1. M c ng c nh tranh

c nh tranh (Degree of Rivalry)

Trong m hnh kinh t truy n th ng, c nh tranh gi a cc doanh nghi p i th y l i nhu n ti n d n t i con s 0, nh ng trong cu c c nh tranh ngy nay, cc doanh nghi p khng ngy th n m c ch u ch p nh n gi m t cch th ng. Trn th c t , cc hng u c g ng c cl i th c nh tranh so v i i th c a mnh. C ng c nh tranh thay i khc nhau ty theo t ng ngnh, v cc nh phn tch chi n l c r t quan tm n nh ng i m khc bi t . Cc nh kinh t nh gi kh n ng c nh tranh theo cc ch s v m c t p trung c a ngnh, v t l t p trung (Concentration Ration CR) l m t trong nh ng ch s ph i k n u tin. Ch s ny cho bi t ph n tr m th ph n do 4 hng l n nh t trong ngnh n m gi . Ngoi ra cn c ch s CR v t l th tr ng do 8, 25 v 50 hng u ngnh ki m sot. Ch s cng cao cho th y m c t p trung th ph n vo cc hng l n nh t cng l n, ng ngh a v i vi c ngnh c m c t p trung cao. N u ch c m t s hng n m gi ph n l n th ph n, th ngnh s mang tnh c nh tranh t h n (g n v i c quy n bn). T l t p trung th p cho th y ngnh c r t nhi u i th , trong khng c i th no chi m th ph n ng k . Cc th tr ng g m nhi u m nh ghp ny c cho l c tnh c nh tranh. Tuy nhin, t l t p trung khng ph i l ch s duy nh t, b i v xu h ng nh ngh a ngnh mang nhi u thng tin h n so v i s phn b th ph n. N um c c nh tranh gi a cc hng trong m t ngnh th p, th ngnh c coi l c k lu t. K lu t ny c th l k t qu c a l ch s c nh tranh trong ngnh, vai tr c a hng ng u, ho c s tun th v i cc chu n m c o c chung. S cu k t gi a cc cng ty nhn chung l khng h p php. Trong nh ng ngnh c m c c nh tranh th p, cc ng thi c nh tranh ch c ch n b h n ch m t cch khng chnh th c. Tuy nhin, m t cng ty khng ch p nh n tun th lu t l m tm ki m l i th c nh tranh c th lm m t i ci th tr ng c k lu t . Khi m t i th hnh ng theo cch khi n cc hng khc bu c ph i tr a, th tnh c nh tranh th tr ng s t ng ln. C ng c nh tranh th ng c miu t l tn kh c, m nh m , v a ph i, ho c y u, ty theo vi c cc hng n l c ginh l i th c nh tranh n m c no. c c l i th c nh tranh so v i cc c nh tranh nh sau: i th , m t doanh nghi p c th ch n m t s ng thi

- Thay i gi t ng ho c gi m gi c c l i th ng n h n. - T ng s khc bi t c a s n ph m c i thi n cc c tnh, i m i qu trnh s n xu t v s n ph m.

im i

- S d ng cc knh phn ph i m t cch sng t o dng h i nh p theo chi u d c ho c s d ng m t knh phn ph i m i ch a c trong ngnh. Ch ng h n nh trong ngnh bun bn kim hon, cc c a hng kim hon cao c p ng n ng i khng bn ng h , hng Timex chuy n t i cc c a

hng thu c v cc i l khng truy n th ng khc. Nh ng h c gi t th p n trung bnh.

, hng hon ton lm ch th tr

ng

- Khai thc m i quan h v i cc nh cung c p v d , t nh ng n m 1950 1970, hng Sears, Roebuck v Co. chi ph i th tr ng hng gia d ng bn l . Sears t ra cc tiu chu n ch t l ng cao v yu c u cc nh cung c p ph i p ng cc yu c u v ch s k thu t v gi s n ph m c a h . C ng c nh tranh ch u nh h ng c a cc c i m ngnh sau y:

S l ng cng ty l n. S l ng cng ty l n lm t ng tnh c nh tranh, v c nhi u hng h n trong khi t ng s khch hng v ngu n l c khng i. Tnh c nh tranh s cng m nh h n n u cc hng ny c th ph n t ng ng nhau, d n n ph i chi n u ginh v tr chi ph i th tr ng. Th tr ng t ng tr ng ch m. c i m ny khi n cc hng ph i c nh tranh tch c c h n chi m gi th ph n. Trong m t th tr ng t ng tr ng cao, cc hng c kh n ng t ng doanh thu c th ch do th tr ng m r ng. Cc chi ph c nh cao. Chi ph c nh cao th ng t n t i trong m t ngnh c tnh kinh t theo quy m, c ngh a l chi ph gi m khi quy m s n xu t t ng. Khi t ng chi ph ch l n h n khng ng k so v i cc chi ph c nh, th cc hng ph i s n xu t g n v i t ng cng su t t c m c chi ph th p nh t cho t ng n v s n ph m. Nh v y, cc hng s ph i bn m t s l ng r t l n s n ph m trn th tr ng, v v th ph i tranh ginh th ph n, d n n c ng c nh tranh t ng ln. Chi ph l u kho cao ho c s n ph m d h h ng. c i m ny khi n nh s n xu t mu n bn hng ha cng nhanh cng t t. N u cng th i i m , cc nh s n xu t khc c ng mu n bn s n ph m c a h th cu c c nh tranh ginh khch hng s tr nn d d i. Chi ph chuy n i hng ha th p. Khi m t khch hng d dng chuy n t s d ng s n ph m ny sang s n ph m khc, th m c c nh tranh s cao h n do cc nh s n xu t ph i c g ng gi chn khch hng. M c khc bi t ha s n ph m th p. c i m ny lun d n n m c c nh tranh cao. Ng c l i, n u s n ph m c a cc hng khc nhau c c i m hng ha khc nhau r r t s gi m c nh tranh. Kh n ng thay i chi n l c cao. Kh n ng thay i chi n l c cao x y ra khi m t hng ang m t d n v th th tr ng c a mnh, ho c c ti m n ng ginh c nhi u l i nhu n h n. Tnh hu ng ny c ng lm t ng tnh c nh tranh trong ngnh. Cc ro c n thot ra cao. c i m ny khi n doanh nghi p ph i ch u m t chi ph cao, n u mu n t b khng s n xu t s n ph m n a. V th hng bu c ph i c nh tranh. Ro c n ny lm cho m t doanh nghi p bu c ph i l i trong ngnh, ngay c khi cng vi c kinh doanh khng thu n l i l m. M t ro c n ph bi n l tnh c tr ng c a ti s n c nh. Khi nh my v thi t b c tnh chuyn mn ha cao th kh c th bn cc ti s n cho nh ng ngnh khc. Vi c hng

Litton Industries ginh c cc thi t b c a hng ng tu Ingall Shipbuilding minh h a r i u ny. Litton r t thnh cng trong th p k 1960 v i cc h p ng ng tu cho H i qun. Nh ng khi chi qu c phng c a M gi m xu ng, Litton nh n th y r kh n ng gi m doanh s c ng nh l i nhu n. Hng quy t nh c c u l i, nh ng vi c t b x ng ng tu khng th c hi n c, do khng bn c cc thi t b ng tu t ti n v mang tnh chuyn mn ha cao. Cu i cng, Litton bu c ph i l i trong th tr ng ng tu ang xu ng d c.