Издавач: Европски институт за менаџмент, право и

дипломатија

Автор: Проф. др. Зендел Абедин Шехи

Лектор: Силвана Блажева

Дизајн на обвивка: Дејан Величковик

Книга: ГОВОРОТ НА ТЕЛОТО

COBISS.MK-ID 104511498

CIP - Каталогизација во публикација

Национална и универзитетска библиотека "Св. Климент

Охридски", Скопје

159.925:808.5

ISBN 978-608-4782-01-8

Печати: КЛИК НЕТ

Тираж: 500

Октомври, Скопје 2017 година

ГОВОРОТ НА ТЕЛОТО
проф. Зендел Абедин Шехи
Содржина:

1. Претставување страна 12
2. Дефиниција страна 20
3. Историја и заднина страна 23
4. Природа или негување ? страна 29
5. Еволуција на Говорот на Телото страна 31
6. Универзални фацијални експресии страна 34
7. Читање и анализирање страна 36
8. Превод на гестови, знаци и други фактори - Сигнали и
Значење страна 35
9. Значење на знаците ( очи глава, раце, дланки, ракување, нозе
и стсапала, лична далечина, огледало-синхронизација )
страна 55
10. Говорот на телото за позиционирање и седење во однос на
другите страна 97
11. Говорот на телото во нразлични култури
страна 100
12. Флертување, додворување, закажување и состанок –
секусалниот говор на тело страна 149
13. Поклонување страна 161
14. Речник на говорот на телото страна 163
15. Страв страна 179
16. Фобии страна 132
17. Психологија на лагата страна 193

4
Европскиот институт за менаџмент, право и
дипломатија е основан во 2014 година, во
Скопје, Република Македонија, од проф. д-р
Зендел Абедин Шехи. Тој има огромно
искуство во менаџментот, меѓународното право
и дипломатија, а наедно е експерт и за говорот
на телото и за комуникацијата. Човекот со
визија и сон вели:

„Имам еден сон дека еден ден сите граѓани

ќе сфатат дека унитарноста и респектот на
заедничките вредности треба да ги
инвестираат во довербата и во љубовта, при
што луѓето без предрасуди и омраза, без
причина ќе научат со заеднички сили да ги
победат сите препреки што ги ограничуваат
да бидат дел од светот на кој му припаѓаат.“

6
" Ова е книга посветена на сите мои пријатели, колеги,
соработници, студенти во повеќе земји.
Се трудев да инвестирам во пријателски фактор при рушење
на предрасуди и зидови поставени околу нас.
Oвие способности што ги поседувам често ми помагаат да ги
разберам луѓето и човечноста околу мене и нивните светови
каде што припаѓаат.
Вам Ви поклонувам дел од моето знаење со надеж и верба
дека ќе научите доста добри знаења и ќе го гледате светот со
подобри очи.”

8
"Успех е кога ќе престанете да се сомневате во Вашите
ограничувања"

"Светот на Емоции"

9
Тирана 2016

Меѓународна конференција на науки "Wisdom" Тирана 2017

10
Академија на науки Тирана, Албанија 2015

Семинар за "Менаџмент и Лидерство" 2017

11
ПРЕТСТАВУВАЊЕ
ГОВОР НА ТЕЛОТО
КАКО ДА ГИ ЧИТАТЕ ЗНАЦИТЕ И
ГЕСТОВИТЕ
„ГОВОРОТ НА ТЕЛОТО“ - невербална
комуникација

Како да ги читате знаците и гестовите на говорот на

телото - невербални комуникации - машки и женски, за
работа, социјални односи, состаноци и за договарање

Говорот на телото е значаен аспект на современите

комуникации и односи.
Токму затоа говорот на телото е многу релевантен за
менаџментот и за лидерството, како и за сите аспекти
на работата и на бизнисот, каде што комуникацијата
може да се види и физички да се набљудува кај луѓето.
Говорот на телото, исто така, е многу важен за
односите надвор од работа, на пример, во договарањето
и закажувањето, како и во семејствата и во
комуникацијата со родителите.
Комуникацијата вклучува слушање. Во смисла на
видлив говор на телото, се разменуваат невербални

12
 (неизговорени) сигнали, без оглед дали овие сигнали се
придружени со изговорени зборови или не.

Говорот на телото се манифестира на два начина:

• Вашиот говор на телото им ги открива вашите чувства
и значења на другите.
• Телата на другите луѓе го откриваат своето чувство и
значење.

Праќањето и примањето на сигналите за говорот на

телото се случуваат на свесно и несвесно ниво.
Говорот на телото, а технички и пошироко,
изучувањето на говорот на телото, исто така, е познат
како кинезика, а зборот произлегува од грчкиот збор
kinesis што значи движење.

ГОВОР НА ТЕЛОТО – ОСНОВА И ВОВЕД

Говорот на телото е моќен концепт и успешните луѓе

имаат тенденција да го разберат добро.
Значи, можете ли?

Студијата и теоријата на говорот на телото станаа

популарни во последниве години бидејќи психолозите
успеаја да го разберат тоа што го „кажуваме“ преку
нашите телесни движења и изрази на лицето, со цел да
го преведеме нашиот говор на телото, откривајќи ги
своите основни чувства и ставови.
13
Говорот на телото, исто така, е познат како „невербална
комуникација“ и поретко „невокални комуникации“.

Говорот на телото - невербалните комуникации се

проучување на тоа како луѓето комуницираат лице в
лице, настрана од изговорените зборови и во тој поглед
тука третманот на субјектот е поширок од типичните
водичи за говорот на телото што се ограничени само на
позициите на телото и на гестовите.
Ако спроведувате сериозна анализа или дискусија,
потребно е терминологијата да ја разјасните на свој
начин за да им одговара на вашите цели.
На пример:
Дали говорот на телото вклучува израз на лицето и
движење на очите? - Обично, да.
Што се дишењето и потењето? - Тоа зависи од вашата
дефиниција за говорот на телото.
Тонот и висината на гласот се дел од вербалните
сигнали, но дали тие се дел од говорот на телото? - Не е
нормално, особено затоа што може да се игнорираат
ако ги разгледувате само изговорените зборови и
физичките гестови, изразите.
Не постојат апсолутно точни или погрешни одговори
на овие прашања. Тоа е прашање на толкување.
Добра причина за проширување на обемот на говорот
на телото е да не се избегнуваат важните сигнали што
можеби не се земени во рамките на тесната дефиниција
на говорот на телото.
Сепак, лесно се јавува конфузија ако дефинициите и
контекстот не се правилно утврдени, на пример:
14
 Вообичаено и невнимателно се цитира дека
„невербалните комуникации“ или „говорот на телото“
сочинуваат до 93% од значењето што луѓето го земаат
од секоја човечка комуникација. Оваа статистика,
всушност, претставува изобличување врз основа на
истражувачката теорија на Алберт Мехрајан, но иако
таа е нешто како камен-темелник за истражувањето на
говорот на телото, сепак, сигурно не донесе убедливо
тврдење.
Резултатите од истражувањето Мехрабијан
(Mehrabian), всушност, се фокусираа на
комуникацијата со силен емотивен елемент или
елемент на чувства. Освен тоа, во 93% од невербалната
пропорција е вклучена вокалната интонација
(парализирање), а многумина сметаат дека таа е надвор
од дефиницијата на говорот на телото.
Поради тоа, мора да се води грижа кога се наведуваат
специфични бројки во врска со процентите на
значењето што се пренесува или кога се прават тврдења
во врска со говорот на телото и со невербалните
комуникации.

Безбедно е да се каже дека говорот на телото

претставува многу значаен дел од значењето што се
пренесува и кое се толкува меѓу луѓето. Се чини дека
многумина експерти (извори) од областа на говорот се
согласуваат дека од 50% до 80% од сите човечки
комуникации се невербални. Значи, додека
статистиката за говорот на телото варира во зависност
од ситуацијата, општо е прифатено дека невербалните
15
комуникации се многу важни за тоа како ние се
разбираме (или не успеваме да се разбереме), особено
во директната комуникација еден на еден, а повеќето,
дефинитивно, кога комуникациите вклучуваат
емоционален елемент.

Говорот на телото е особено важен кога првпат ќе се

запознаеме со некое лице.
Ние го формираме своето мислење за некој со кој
првпат се среќаваме за само неколку секунди и оваа
почетна инстинктивна процена многу повеќе се базира
врз она што го гледаме и што го чувствуваме за
другото лице отколку врз зборовите што ги кажува. Во
многу наврати создаваме цврст став за новото лице
пред тоа да каже и еден збор.
Како резултат на тоа, говорот на телото е многу
влијателен во формирањето на впечатоците за некое
лице уште на првиот состанок.
Ефектот се случува на два начина - до и од:
• Кога првпат ќе се сретнеме со некое лице, неговиот
говор на телото, на свесно и на несвесно ниво, во
голема мера го одредува нашиот прв впечаток за него.
• За возврат, кога некое лице ќе нè запознае првпат, тоа
го формира својот првичен впечаток за нас во голема
мера од нашиот говор на телото и од невербалните
сигнали.
И овој двонасочен ефект на говорот на телото
продолжува низ комуникациите и односите меѓу
луѓето.
Говорот на телото постојано се разменува и се толкува
16
 меѓу луѓето, иако голем дел од времето тоа се случува
на несвесно ниво.
Запомнете - Додека го толкувате (свесно или
несвесно) говорот на телото на другите луѓе, исто
така, другите луѓе постојано го толкуваат вашиот.
Луѓето со најзначајна свест и способности за читање на
говорот на телото имаат тенденција да имаат предност
над оние чие ценење е во голема мера ограничено на
несвесното.
Сопствената свест за говорот на телото ќе ја пренесете
од несвесното во свесното со учење.

ГОВОРОТ НА ТЕЛОТО ПРЕТСТАВУВА ПОВЕЌЕ

ОД ПОЗИЦИИТЕ НА ТЕЛОТО И ОД
ДВИЖЕЊАТА

Говорот на телото не се однесува само на тоа како ги

држиме и како ги движиме нашите тела.
Говорот на телото потенцијално (иако не секогаш, во
зависност од дефиницијата што ја избирате да ја
примените) опфаќа:

• како ги поставуваме нашите тела;

• наша блискост и просторот меѓу нас и другите луѓе
(промемици) и како се менува тоа;
• нашите изрази на лицето;
• особено на нашите очи и како нашите очи се движат и
се фокусираат итн.;
• како се допираме себеси и другите;
17
• како нашите тела се поврзуваат со други нетелесни
работи, на пример, пенкала, цигари, очила и облека;
• нашето дишење и други помалку забележливи
физички ефекти, на пример, нашето срце и потењето.
Говорот на телото обично не ги вклучува:
• темпото, висината и интонацијата, волуменот,
варијациите, паузите итн. од нашиот глас.

Веројатно оваа последна точка треба да биде опфатена

со говорот на телото бидејќи тука се случува многу, а
тоа лесно може да се пропушти ако се земат предвид
само изговорениот збор и традиционалната тесна
дефиниција на говорот на телото или невербалните
комуникации.

Типот на гласот и другите звучни сигнали обично не се

вклучени во говорот на телото бидејќи тие се слушаат,
тоа се „вербални“ сигнали, а не физички визуелни, но,
сепак, начинот на кој се користи гласот е многу значаен
(вообичаено несвесен) аспект на комуникацијата,
настрана од голите зборови.
Како резултат на тоа, секогаш е важно типот на гласот
да се разгледа заедно со вообичаените фактори на
говорот на телото.

Слично, дишењето и отчукувањето на срцето итн.

обично се исклучени од многу општите описи на
говорот на телото, но секако се дел од опсегот на
невербалните телесни дејства и сигнали што
придонесуваат за говорот на телото во целосна смисла.
18
 Очигледно нашите очи се витален аспект на нашиот
говор на телото.
Нашите реакции на очите на другите - движење,
фокусирање, изразување и слично - и нивните реакции
на нашите очи - во голема мера придонесуваат за
меѓусебно оценување и разбирање, свесно и несвесно.
Без никакви зборови масовното чувство може да се
пренесе во еден поглед. Метафората што ги опишува
очите на двајца љубовници што се среќаваат во
преполна просторија не се наоѓа само во старите
романтични филмови. Таа се базира врз научен факт -
силните сили на невербалните комуникации.
Овие ефекти - и слични моќни примери - постоеле во
вистинското човечко искуство и однесување илјадници
години.

Човечкото тело и неговите инстинктивни реакции

еволуирале во неверојатно умен степен, а многумина
од нас ги игнорираат или ги земаат здраво за готово, но
ако се обидеме, сите може да научиме како појасно да
ги препознаеме.

Нашата интерпретација на говорот на телото, особено

очите и изразот на лицето, е инстинктивна и со малку
мисла и знаење може значително да ја зголемиме
нашата свест за овие сигнали: и сигналите што ги
пренесуваме и сигналите што ги гледаме кај другите.
Тоа ќе ни даде значајна предност во животот -
професионално и лично - во нашите постапки со
19
 другите.
Говорот на телото не ги чита само сигналите кај
другите луѓе.
Поважно е тоа што разбирањето на говорот на
телото овозможува подобра самосвест и
самоконтрола.
Ние разбираме повеќе за чувствата и за значењата на
другите луѓе, а, исто така, разбираме повеќе за овие
работи во себе.
Кога го разбираме говорот на телото, стануваме
поспособни да го усовршуваме и да го подобруваме тоа
што нашето тело го кажува за нас, кое генерира
позитивно подобрување на начинот на кој се
чувствуваме, начинот на кој го извршуваме и тоа што
го постигнуваме.

ДЕФИНИЦИЈА ЗА „ГОВОРОТ НА ТЕЛОТО“

Како што е објаснето, термините говор на телото и

невербалните комуникации се прилично нејасни.
Значи, што е говор на телото?
И, уште поуспешно, што би можеле да сметаме дека е тоа, ако
сакаме најдобро да го научиме и да го користиме?
Во Оксфордскиот англиски речник (ревидиран во 2005
година) дефиницијата е:
„Говорот на телото - именка - свесни и несвесни движења и
ставови со кои се соопштуваат ставовите и чувствата [на
пример]: неговата намера била јасно изразена во неговиот
говор на телото.“

20
Во Оксфордскиот деловен англиски речник е дадена малку
поинаква дефиниција. Соодветно и интересно, Оксфордскиот
деловен англиски речник ја нагласува смислата дека говорот
на телото може да се користи како алатка наместо да биде
принуден ефект без посебна намена:
„Говорот на телото - именка - процес на комуницирање за
она што го чувствувате или што го размислувате од
начинот на кој го поставувате и го движите вашето тело, а
не со зборови [на пример]: Курсот ги обучува продажните
луѓе во читањето на говорот на корисникот.“

Дефиницијата за кинезика - технички термин за изучување на

говорот на телото - зависи од толкувањето на „невербалната
комуникација“:
„кинезика - проучување на начинот на кој одредени движења
на телото и гестови служат како форма на невербална
комуникација ... движења на телото и гестови што се сметаат
за форма на невербална комуникација.“
ГОВОРОТ НА ТЕЛОТО е повеќе од овие кратки описи.

• Говорот на телото, секако, исто така, опфаќа релација на

поставеноста на сопственото тело во однос на другите тела
(честопати се нарекува „личен простор“).

• Говорот на телото, секако, вклучува и многу мали телесни

движења, како што се: изрази на лицето и движења на очите.

• Говорот на телото, исто така, веројатно го покрива

комуницирањето преку нашите тела, освен изговорените

21
зборови (со него се опфатени дишењето, потењето, пулсот,
крвниот притисок, поцрвенувањето итн.).

Во овој поглед стандардните дефиниции во речниците

секогаш не го опишуваат говорот на телото целосно и
правилно.
Говорот на телото поцелосно може да го дефинираме како:

„Говорот на телото е несвесното и свесното пренесување и

толкување на чувствата, ставовите и расположението
преку:

• држењето на телото, движењето, физичката состојба,

позицијата и врската со други тела, објекти и со
околината,
• изразување на лицето и движење на очите
(и ова пренесување и толкување може да бидат сосема
различни од изговорените зборови).“
Само зборовите - особено емоционалните зборови (или
зборовите што се употребени во емоционални ситуации) -
ретко ги одразуваат целосното или вистинското значење и
мотив.
Ние наоѓаме индиции за дополнителното или за вистинското
значење на говорот на телото.
Поради тоа, во голема мера може да ни помогне да го
прочитаме говорот на телото:
• да знаеме како се чувствуваат луѓето и што мислат,
• подобро да разбереме како луѓето може да ги согледуваат
сопствените невербални сигнали (често се занемаруваат) и

22
• да се разбереме подобро, подлабоко од зборовите што ги
слушаме.

ГОВОР НА ТЕЛОТО – ИСТОРИЈА И ЗАДНИНА

Илјадници години филозофите и научниците го поврзуваат

човечкото физичко однесување со значење, расположение и со
личност, но само во живата меморија постои проучување на
говорот на телото што ќе стане толку софистициран и детален
како што е денес.
Студиите за говорот на телото и пишаните дела на оваа тема
се многу ретки до средината на XX век.
Први познати експерти што ги разгледувале аспектите на
говорот на телото веројатно биле античките Грци, особено
Хипократ и Аристотел, преку нивниот интерес за човечката
личност и однесување, а Римјаните, особено Цицерон, ги
поврзувале гестовите со чувствата и со комуникациите. Голем
дел од овој ран интерес бил во насока на рафинирање на идеи
за орација - говор за лидерство и влада.
Изолирани студии за говорот на телото се појавија во поново
време, на пример, Френсис Бекон во „Унапредување на
учењето“, објавена во 1605 година, ги истражува гестовите
како одраз или проширување на говорните комуникации.
„Природната историја на раката“ на Џон Булвер, објавена во
1644 година, се однесува на гестовите на рацете.
„Чирономијата“ на Гилберт Остин, објавена во 1806 година,
ги користи гестовите за да го подобри говорот.

Чарлс Дарвин може да се смета за прв експерт што кон крајот

на XIX век направил сериозни научни согледувања за говорот
23
на телото, но се чини дека во наредните 150 години е
постигнат мал значителен развој на идеи.
Работата на Дарвин е пионер на етичкото размислување.
Етологијата започна како наука за однесувањето на
животните. Таа правилно била воспоставена на почетокот на
XX век и сè повеќе се проширува на човечкото однесување и
на општествената организација. Таму каде што етологијата ги
разгледува еволуцијата и комуникацијата на животните, таа
силно се однесува на говорот на човечкото тело. Етолозите
прогресивно ги примениле своите наоди за човечкото
однесување, вклучувајќи го и говорот на телото, одразувајќи
го еволуциското потекло на човековата невербална
комуникација - и зголеменото прифаќање на општеството на
еволуциската, а не на креационистичката теорија.
Австрискиот зоолог Конрад Лоренц (1903-1989), добитник на
Нобеловата награда во 1973 година, е основач во етологијата.
Десмонд Морис, автор на „Гол мајмун“, за што се дискутира
подолу, е етолог, како и еволуцискиот биолог Ричард Докинс
(1941), водечки модерен мислител на ова поле. Етологијата,
како што е психологијата, е голема наука што продолжува да
го разјаснува разбирањето на говорот на телото.
Популарната и достапна студија за говорот на телото како што
ја познаваме денес е многу блиска.
Јулиус Брз (1919-2008) во својата популарна книга „Говорот
на телото“, објавена во 1971 година, напишал: „... кинезиците
(говорот на телото и неговото проучување) сè уште се толку
нови како наука, така што може да се сметаат на прстите на
една рака...“

Јулиус Брз е американски писател на фантастика и нефикција,

24
кој е наградуван, а особено се занимава со човечката
физиологија и однесување. Неговата книга „Говорот на
телото“ е меѓу првите дела што го донесоа субјектот пред
главната публика.

Значајно е дека референциите во книгата на Џулиус Фаст

(Birdwhistell, Goffman, Hall, Mehrabian, Scheflen итн. - подолу
видете референции за говорот на телото и книги) укажуваат на
свежината на предметот во 1971 година. Сите дела, освен едно
од цитираните дела на Џулиус Фаст, се од 50-тите и од 60-тите
години од XX век.

Исклучок меѓу современите влијанија на Фаст е Чарлс

Дарвин, особено неговата книга „Израз на емоциите во
човекот и во животните“, напишана во 1872 година, која
вообичаено се смета за почеток на науката за говорот на
телото, иако не е препознаена како таква.

Зигмунд Фројд и други автори од областа на психоанализата -

на крајот XIX век и на почетокот на XX век - би имале добра
свест за многу аспекти на говорот на телото, вклучувајќи го и
личниот простор, но тие не се фокусирале на невербалните
комуникациски концепти или не развивале теории за говорот
на телото според нивното право. Фројд и други
психоаналитичари и психолози од тоа време се фокусирале на
однесувањето и на терапевтската анализа, а не на
проучувањето на невербалните комуникации само по себе.

Различен поглед на човечкото однесување поврзано со

говорот на телото цврсто се појавил во книгата „Гол мајмун“
25
на Десмонд Морис, објавена во 1967 година, како и во
следните книги, како што е „Intimate Behavior“ од 1971 година.
Морис, британски зоолог и етолог, го поврзал човечкото
однесување - поголем дел се занимава со комуникациите - со
човечката „животноистичка“ еволуција. Неговото дело
останува популарна и контроверзна перспектива за разбирање
на однесувањето на луѓето. Иако неговите теории не се
фокусирале силно на говорот на телото, сепак, популарноста
на Морис на крајот на 60-тите и во 70-тите години од XX век
значително придонела да се зголеми интересот кај луѓето што
не ѝ припаѓале на научната заедница подобро да разберат како
и зошто се чувствуваме, дејствуваме и комуницираме.

Важен аспект на говорот на телото е изразот на лицето, а

веројатно тоа е еден дел од говорот на телото за кој може да се
следи прилично рано научно размислување:

• Физиогномијата е нејасен и сроден концепт на говорот на

телото. Физиогномијата се однесува на фацијалните
карактеристики и изрази што се карактеризираат со
карактерот на природата или со етничкото потекло.

• Зборот физиогномија е изведен од средновековниот

латински јазик, а порано од грчкиот (phusiognominia), кој
првично значел (уметноста или способноста на) судирање на
природата на лицето од неговите / нејзините карактеристики
и изрази. Древните корени на овој концепт покажуваат дека
говорот на телото е неодамна дефиниран систем на анализа, а
поимот за заклучување на човечката природа или карактер од
изразот на лицето е исклучително стар.
26
Kinesics /кинезиците е современ технички збор за говорот на
телото, а понаучно и проучување на говорот на телото.

Во оваа смисла зборовите кinesics, кои произлегуваат од

грчкиот збор kinesis што значи движење, првпат се користеле
на англиски јазик во 50-тите години од XX век, а се
претпоставува дека прв ги употребил д-р Реј Бирдвхистел,
американски истражувач и писател за говорот на телото.

Воведувањето на нов технички збор - во овој случај кинезика -

обично доаѓа по воспоставувањето на предметот што го
опишува, што го поддржува тврдењето дека современиот
концепт на говорот на телото - опфаќајќи изрази на лицето и
личниот простор - не постоел до 50-тите години од XX век.

Proxemics / е технички термин за личниот простор, аспект на

говорот на телото. Зборот е измислен кон крајот на 50-тите
или на почетокот на 60-тите години од XX век од
американскиот антрополог Едвард Твитчел Хол. Овој збор
Хол го адаптирал на зборот близина, што значи блискост
(видете Личен простор).

Од зборот кинезика Реј Бирдвхистел го измислил терминот

kine што се однесува на еден сигнал на говорот на телото. Ова
не треба да се меша со древниот и со истиот збор кин што
значи група крави.
Грчкиот збор кинезис, исто така, е во коренот на зборот
кинестетика.
Kinaesthetics, исто така, позната како кинестетика, проучување
на стиловите на учење, е поврзана со некои од принципите на
27
говорот на телото, во смисла на пренесување на значењето и
на информациите преку физичко движење и искуство.

Говорот на телото спаѓа во многуте гранки на науката и

образованието што сакаат да ги интерпретираат и да ги
искористуваат пораките и значењето од „допирливото“
чувство на живот.

На пример, концептите на искуственото учење, игрите и

вежбите и љубовта и духовноста на работа се различни
перспективи и обиди да се отклучи и да се развие
потенцијалот на луѓето, со користење идеи што се фокусирани
околу кинестетиките, различно од поопирливите и лесно
мерливите области на факти, фигури, зборови и логика.

Овие и слични методологии не мора директно да го

референцираат говорот на телото, но постојат многу силни
меѓусебни врски.

„Таксономија“ на Блум и „Стилски стилови“ на Колб, исто

така, се корисни перспективи во почитувањето на значењето
на кинестетиката, а со тоа и на говорот на телото во животот и
во работата денес.

Комуникациските концепти на НЈП (невролингвистичко

програмирање) и трансакциската анализа се тесно зависни од
разбирањето на говорот на телото, особено на НЈП.
ГОВОР НА ТЕЛОТО – ПРИРОДА ИЛИ НЕГУВАЊЕ ?

28
Говорот на телото е дел од човечката еволуција, но, како и со
многу други аспекти на човечкото однесување, не е позната
прецизната комбинација на генетски (наследени) и еколошки
(научени или условени) влијанија, а мислењата за тоа се
разликуваат.

Јулиус Брз го забележал ова, особено во однос на изразите на

лицето.
За да го нагласи менувањето на дебатата, на пример, тој
цитирал:
• Дарвин верува дека човечките изрази на лицето биле
слични кај луѓето од сите култури, поради теоријата на
еволуцијата.

• Брунер и Тагуири имаат спротивставени ставови во

раните педесетти години од XX век, но по триесет години
истражување тие во голема мера ја отфрлија идејата дека
изразите на лицето се вродени.

• И наодите на Екман, Фрисан и Соренсен во 1969 година

откриваат конзистентно препознавање на емоционално
лице во многу различни културни групи, а тие ги поддржаа
идеите на Дарвиновиот еволуциски центар.

Дискусијата продолжила во слична насока и во современите

студии што „докажуваат“ генетска или еколошка причина -
„природа“ или „негуваат“ - за еден или за друг аспект на
говорот на телото.

29
Ситуацијата е покомплексна кога се разгледува генетската
(наследена) способност или склоноста да се учи говорот на
телото. Дали е ова природно или се негува ?
Тоа е и двете.
Говорот на телото е делумно генетски (вродена - „природа“) -
многу во некои аспекти на говорот на телото - и делумно
еколошки (условен / научен - „негувана“).
Некој говор на телото е секако генетски наследен и
конзистентен кај сите луѓе.
Друг говор на телото, секако, не е.
Употребата и препознавањето на одредени фундаментални
изрази на лицето сега се општо прифатени да бидат
конзистентни и генетски определени меѓу сите луѓе, без оглед
на културата.
Сепак, употребата и препознавањето на помалку
фундаментални физички движења (на пример, движења на
рацете или намигнување на окото) и аспекти на личните
растојанија сега се прифатени како еколошки утврдени
(научени наместо наследени), што е значително зависи од
групите и од културите на локалното општество.

Одредени варијации на говорот за интонација (ако говорот на

телото се прошири за да опфати сè, освен изговорените
зборови), исто така, спаѓаат во оваа еколошки определена
категорија („други звучни сигнали“).

Накратко, можеме да бидеме сигурни дека говорот на телото

(имено, свесното и несвесното праќање и примање на

30
невербални сигнали) е делумно вродено и делумно научено
или условено.

Говорот на телото е дел од „природата“ и дел „се негува“.

5. ГОВОРОТ НА ТЕЛОТО – ЕВОЛУЦИЈА

Еволутивните перспективи на говорот на телото се

фасцинирачки во смисла на неговата намена и како се
експлоатираат, а тоа, пак, не враќа во целта на говорот на
телото на свесно и несвесно ниво.
Човечките суштества имаат тенденција да лажат, мамаат,
манипулираат и да се преправаат. Во нашата природа е да го
правиме ова.
Од разни причини луѓето намерно и често ги маскираат своите
вистински чувства.
(Теоријата на трансакциската анализа е многу корисна за да се
разбере повеќе ова.)
Во очекување на овие „маскирања“ тенденции кај другите,
луѓето се обидуваат да замислат што уште има едно лице во
својот ум. Потребата да се разбере што лежи зад маската
очигледно се зголемува според важноста на врската.

Говорот на телото ни помага да управуваме и да се чуваме од

овие тенденции, а, исто така, значително особено во
флертувањето (парење, ритуали), говорот на телото често им
помага на луѓето да комуницираат и да ги решат односите со
проблеми кога свесното однесување и говорот не го прават
тоа.

31
Говорот на телото еволуирал и покрај човечката свест и
свесната интелигенција:
говорот на телото како ангел-чувар може да ни помогне да се
грижиме за нас, да се поврзуваме со сродни души и да се
заштитиме од закани.

Во последните неколку децении значењето на говорот на

телото во комуникациите и во управувањето итн. стана
популарен интерес и наука, а човечките суштества
инстинктивно се потпираат на говорот на телото на многу
начини веќе илјадници години.
Рани природни експонати на толкувањето на говорот на
телото, на пример, се играчите на покер од американскиот Див
Запад. Победниците не само што требало да се справат со
шестмина стрелци туку, исто така, требало да се вешти во
читањето на невербалните сигнали на другите луѓе и да умеат
да ги контролираат своите сигнали.
Пред овие времиња истражувачите и племенските водачи
морале да го читаат говорот на телото на потенцијалните
непријатели - да знаат дали да имаат доверба во нив или да се
бранат или да напаѓаат.

Пред тоа време на предците на крапинските луѓе сигурно им

било потребно да го читаат говорот на телото само затоа што
не постоел друг говор.
Луѓето, исто така, научиле да го читаат говорот на телото на
животните (и обратно), иако луѓето речиси сигурно одамна
имаат поголеми вештини во оваа област.
Со текот на времето овчарите, коњите и тренерите за животни
се здобиле, па и денес имаат добри способности за читање на
32
животинскиот говор на телото што за многумина се протега до
човечката разновидност.
Монти Робертс во вистинскиот живот „Шепот шепот“ е добар
пример.

Говорот на телото, како и читањето на невербалните

комуникации и чувства се во нашите гени. Ако овие фактори
не беа во нашите гени, денес немаше да бидеме тука.

Поента:
Жените имаат тенденција да имаат подобра перцепција и
толкување на говорот на телото од мажите. Можеби ова е
карактеристика на еволуцискиот опстанок бидејќи на жените
им се потребни добри вештини за говор на телото за да се
намали нивната физичка ранливост кон мажите и
последичната закана за животот. Можеби во модерното време
жените не се толку физички ранливи, но нивните способности
за говор на телото, генерално, обично и понатаму се посилни
од машкиот вид.
Така, жените имаат тенденција да може поефикасно да го
користат говорот на телото (за праќање и за толкување на
сигнали) од мажите.

Теориите на Катерина Бензигер за видовите мозоци и за

стилот на размислување обезбедуваат корисна дополнителна
перспектива. Жените имаат тенденција да имаат повеќе
емпатична чувствителност од мажите, а за тоа природно им
помага свеста за телото и за способностите. Покрај половите
разлики, мажите и жените со силна емпатична чувствителност
(типично десно базално или пристрасно задно мозочно) имаат
33
тенденција да бидат подобри во читањето на сигналите на
говорот на телото.

6 УНИВЕРЗАЛНИ ИЗРАЗИ НА ЛИЦЕТО – признати во

целиот свет

Сега е општо прифатено дека некои од основните изрази на

лицето на човечката емоција се препознаваат во целиот свет и
дека користењето и препознавањето на овие изрази е
генетички наследено наместо социјално условено или
научено.
Иако постојат мали откриени разлики кај нејасно изолираните
племиња -луѓе, генерално се користат основните човечки
емоции, кои се препознаени и се дел од генетскиот карактер
на човештвото.

Емотивни изрази на лицето се:

• Среќа
• Тага
• Страв
• „Одврат“
• Изненадување
• Гнев

Чарлс Дарвин прво ги навел овие тврдења во својата книга

„Изразите на емоциите во човекот и во животните“, објавена
во 1872 година. На почетокот оваа книга била значително
преокупирана со „Потеклото на видовите“, а таков бил
неговиот широк (и контроверзен) апел во тоа време.
34
Дарвиновите тврдења за генетски наследени изрази на лицето
многу години останаа предмет на голем број дебати.

Во 60-тите години од XX век Пол Екман, калифорниски

психијатар и експерт за изрази на лицето, заедно со Соренсон
и Фризен, спровел и објавил обемни студии со луѓе од
различни култури за да ја истражи валидноста на Дарвиновата
теорија за тоа дека одредени изрази на лицето и способноста
на човекот се препознаваат дека се вродени и универзални
меѓу луѓето. Работата на Екман особено вклучувала изолирани
племиња - луѓе што не можеле да бидат под влијание на
западните медиуми и слики и во суштина докажале дека
Дарвин имал право - т.е. употребата и препознавањето на
изразите на лицето за пренесување на некои основни човечки
емоции се дел од човековата еволуциска природа, генетски
наследени и не зависат од социјалното учење или
кондиционирање.

35
ГОВОРОТ НА ТЕЛОТО - АНАЛИЗА

Говорот на телото инстинктивно е толкуван од сите нас во

ограничен степен, но субјектот потенцијално е неизмерно
комплексен. Можеби бескрајно е така, имајќи предвид дека се
вели оти човечкото тело е способно да произведе 700.000
различни движења (Хартланд и Тош, 2001).
Како и во другите науки за однесувањето, изучувањето на
говорот на телото придонесе за развој на технологијата за
снимање на мозокот во последните години од XX век.
Тоа драматично ги забрзуваше истражувањето и разбирањето
на врските меѓу мозокот, чувствата и мислите и движењето на
телото. Треба да очекуваме да го видиме овој ефект и да
продолжиме да даваме солидна наука за теоријата на говорот
на телото, од кој голем дел останува емпириски, т.е. врз
основа на искуство и набљудување наместо научен тест.

Со оглед на потенцијалот за конфузија, има и некои

размислувања за анализирањето на говорот на телото:

контекст

Говорот на телото, исто така, зависи од контекстот: говорот на

телото во одредена ситуација можеби не значи исто во друга.

„говор на телото“ не е тоа што воопшто се чини, на пример:

• Некој што го чеша своето око може да има иритација

наместо да е уморен или вознемирен.

36
• Некој со вкрстени раце може да биде топол наместо да биде
одбранбен.

• Некој што го чеша носот може да чувствува чешање наместо

да крие лага.

доволни примероци / докази

Единствениот сигнал на говорот на телото не е толку сигурен

како неколку сигнали:
Како и со секој систем на докази, „кластерите“ на сигналите
на говорот на телото обезбедуваат многу посигурен показател
на значењето од еден или од два изолирани сигнала.
Избегнувајте толкување само на поединечни сигнали.
Побарајте комбинации на сигнали што го поддржуваат
целокупниот заклучок, особено за сигнали што може да значат
две или повеќе сосема различни работи.

култура / етничка припадност

Одреден говор на телото е ист кај сите луѓе, на пример,

насмеани и намуртени (погоре видете ги шесте универзално
препознатливи изрази на лицето), но одреден говор на телото
е специфичен за една култура или етничка група.
Подолу погледнете примери за културните разлики во говорот
на телото.
Свеста за можните културни разлики во говорот на телото е
особено важна во денешните сложени општества.
Управниот персонал и персоналот за услуги на клиентите се
особено склони кон неправилно читање или несоодветно
37
реагирање на сигналите на говорот на телото од лица од
различна етничка припадност, ситуацијата е уште полоша
бидејќи овој вид недоразбирање има тенденција да достигне
врв кога се силни емоциите.

Личните преференции на просторот (растојанија на кои

лицето е непријатно кога некој го засегнува) може да варираат
меѓу луѓе од различна етничка припадност.

Општо, овој напис нуди толкувања што се применуваат во

западната култура.
Говорот на телото е во однос на возраста и на полот.
Многу сигнали за говорот на телото се релативни.
Гестот на едно лице во одредена ситуација може да носи
многу повеќе или многу малку значење во споредба со истиот
гест што го користи различно лице во друга ситуација.
Младите мажи, на пример, честопати прикажуваат многу
изразени гестови бидејќи тие се природно енергични,
незаинтересирани и еластични.
Постарите жени, релативно, се помалку енергични, усвојуваат
поскромни ставови и се спречени од облеката и од
воспитувањето да изложуваат многу изразени гестови.
Значи, кога се оценува говорот на телото - особено силата на
сигналите и значењата - важно е да се направи тоа во
релативна смисла, со оглед на лицето и на ситуацијата.

38
фалсификување / измама

Некои луѓе вештачки го контролираат својот надворешен

говор на телото за да го дадат впечатокот што сакаат да го
создадат во тоа време.
Уверливото ракување со рацете или директниот контакт со
очите се примери за сигнали што лесно може да бидат
„фалширани“ - обично привремено, но понекогаш и
поконзистентно.
Меѓутоа, иако е можен степен на фалсификување, не е можно
некој да ги контролира или да ги потисне сите излезни
сигнали.
Ова е дополнителна причина да се избегне површна анализа
базирана врз изолирани сигнали и да се бараат колку што е
можно повеќе показатели, особено суптилни индиции кога
постои сомнение дека работите не може да бидат такви како
што изгледаат.
Барањето „микрогестови“ (ученички договор, подигнување на
веѓата, агол на устата) може да помогне да се идентификуваат
вистинското значење и мотивот што се зад еден или два силни
и потенцијално лажни сигнала.
Овие микрогестови се многу мали, тешко се забележуваат и се
потсвесни, но не може да ги контролираме, па оттука и
нивната корисност.

здодевност, нервоза и несигурност - сигнали

Многу сигнали на говорот на телото покажуваат негативни

чувства, како што се здодевност, незаинтересираност,
вознемиреност, несигурност итн.
39
Искушението за гледање такви сигнали е да се замисли
слабост кај лицето што ги изложува.
Ова може да биде така, но правилното толкување на говорот
на телото треба да изгледа подалеку од лицето и од сигналот -
и да ја разгледа ситуацијата, особено ако говорот на телото се
користи за личен развој или управување.

Прашајте се:

Што ги предизвикува негативните чувства што

предизвикуваат негативни сигнали?

Честопати ситуацијата, а не лицето е пример за околностите

што може да предизвикаат негативни чувства и сигнали кај
луѓето, често дури и ако се силни и сигурни:

• доминација на шеф или на наставник или на друго лице за

кое се смета дека е во надлежност;
• преоптоварување на лицето со ново знаење или учење;
• замор;
• стрес предизвикан од нешто;
• студено време или ладни услови;
• недостиг на храна и на пијалак;
• болест или попреченост;
• алкохол или дрога;
• да се биде во малцинство или да се чувствува исклучено;
• непознатост - свежина - промена.

Кога го анализирате говорот на телото, прашајте се:

40
Дали постојат надворешни фактори што влијаат врз
расположението и врз состојбата на засегнатото лице?

Не скокајте до заклучоци - особено негативни - само со

анализа на говорот на телото.

ГОВОР НА ТЕЛОТО - превод на гестови, знаци и на други

фактори - брз референтен водич

Имајте предвид дека кога ги преведувате сигналите на говорот

на телото, треба да знаете дека еден сигнал сигурно не
укажува на исто значење.
Кластерите на сигналите посигурно укажуваат на значењето.
Ова е општ водич.
Говорот на телото не треба да се користи само за да се донесат
сериозни одлуки за луѓето.
Говорот на телото е еден од неколкуте индикатори за
расположение, значење и за мотив.

Ова е водич, а не апсолутно сигурен индикатор и ова може да

се примени особено додека не развиете добри способности за
читање на знаците на говорот на телото.

Некои од овие знаци имаат очигледни значења, а други немаат

толку очигледни.

41
Дури и со „очигледни“ знаци може да се пропушти,
особено ако се прикажани како суптилни движења во
група луѓе и ако вашиот ум во моментот е насочен на
други работи.

Исто така, запомнете дека културните разлики влијаат врз

сигналите на говорот на телото и врз нивното толкување.

Овој водич се базира врз „западниот свет“ и врз

северноевропското однесување.

Тоа што може да биде „очигледно“ во една култура може

да значи нешто различно во друга култура.

Интерперсонален говор на телото

Жените, во просек, се подобри во говорот на телото од

мажите; дури може да се каже дека им е вродено знаење. Така,
разбирањето на говорот на телото е од голема важност ако
сакате да им пристапите на атрактивни жени.
Мажите треба да ги дешифрираат имплицираните значења на
нивните постапки, но, за жал, повеќето мажи, генерално, ги
немаат во оваа област.
Последица на тоа би било следново: човек чувствува дека сè
оди совршено сè додека жената ненадејно не го напушти.
Кога ќе се сретнете со жена што ве интересира, една од првите
работи што треба да направите е да го набљудувате начинот
на кој таа се „носи“; начинот на кој се движи, застанува,
разговара со други, проширени зеници, сјајни очи итн.

42
Вашиот сопствен говор на телото

Листа на работи што треба да се разгледаат:

• Контакт со очите;
• Веѓите;
• Се насмевнува;
• Избегнување движење за време на седечка интеракција;
• Рацете;
• Стапалата имаат тенденција да го истакнуваат нивниот
правец, па затоа е важно овој говор да биде помирувачки;
• Погледнете напред и во еден правец;
• Немојте да се врткавте наоколу;
• Одржувајте симетрија. Ако едната страна од телото не се
совпаѓа со другата, тоа сугерира дека имате само половина
интерес за другото лице, дека сте расеани од нешто друго и не
кажувате зошто;
• Една сугестија е да изгледате природно, а тоа значи да не
размислувате за оваа листа.
Ако останете на едно место, тогаш може да му дозволите на
другото лице или на лицата да најдат пријатно растојание од
вас. Останете на едно место додека разговарате со другото
лице. Ако го оставите лицето, направете го тоа дискретно,
пред другото лице да стане целосно незаинтересирано за вас.
Добрата положба на телото потенцијално ја подобрува вашата
доверба и впечатокот што го правите. Седете и стојте
исправени, задржете ги рамената назад, а градите нагоре. Ако
избегнувате да реагирате на сопствените хумористични
забелешки, другите лица може да реагираат повеќе.
Не менувајте го аголот на вашето тело. Ако другото лице ви

43
пристапи прво, а вашето тело не се соочува со телото на
другото лице, немојте да се преориентирате. Ако мора да се
преориентирате, оставете го и вратете се. Најдобро е да
покажете други лица за тоа дека сте стабилни и конзистентни.
Говорот на телото на друго лице

Овде сè уште не е документирано значењето на некои од

јазиците на телото од оваа листа:
• лижење на усните;
• одржување контакт со очите;
• гледање во вас „оддолу“ (можеби лицата се обидуваат да ја
преувеличат висинската разлика меѓу вас);
• играње со косата;
• допирање на вашата надлактица.
Во социјален амбиент пробајте да го споредите говорот на
телото на друг човек со трето лице со своите интеракции со
вас.
Тестот за „личен простор“ се состои од поместување малку
поблиску до друго лице во социјална средина, така што ќе
стоите близу и ќе ја намалите големината на просторот околу
другото лице. Лицето што помалку е заинтересирано за вас ќе
се обиде да се оддалечи.
Луѓето инстинктивно ги креваат веѓите кога ќе се запознаат со
интересни луѓе. Користете го ова за да се обидете да го
измерите интересот што го имаат другите луѓе за вас.
Заинтересираните или возбудените луѓе, исто така, ќе имаат
сјајни очи. На дното очите имаат мала жлезда со течности што
врши секреција на очните капаци, како што се солзи. Кога
некое лице е заинтересирано или возбудено, жлездите имаат
тенденција да лачат течност и тоа има дава сјаен изглед на

44
очите. Одржувањето контакт со очите го покажува нивото на
доверба на лицето.

Затворено наспроти отворено

Некои лица создаваат бариера: прекрстени раце, превиткани

нозе или држење објект пред себе. Нивното тело е затворено.
Подобро е да се бараат лица што имаат отворени рамена,
исправени нозе и се насочуваат во вашата насока. Нивното
тело е отворено.
По исклучок, ако две лица си се допаѓаат добро, тогаш тие
може да ги затворат своите тела додека стојат или седат едно
спроти друго. Овие лица дејствуваат отворено. Нивните тела
се затворени само затоа што се затворени за себе.

Наведнати нанапред наспроти далеку

Кога седат на маса, лицата може да се наведнуваат напред или

подалеку. Ако се потпрете нанапред, тогаш сте поизразени за
другите лица што се на масата; полесно е да разговарате со
други лица што се наведнуваат напред.
Кога сè уште не се обезбедени утеха и доверба, потпирањето
напред може потсвесно да се земе како знак на
непријателство. Ова може да се искористи за потсвесно
манипулирање или за тренирање на активностите на друго
лице според вашиот вкус.
Спротивно на тоа, наведнувањето наназад, далеку од масата, е
знак за незаинтересираност. Сепак, лицето што се наведнува
наназад, но кое има отворено тело, едноставно може да се
релаксира. Обидете се да користите некои шеги или хумор за
да го здобиете интересот на ова лице за да почне да се
наведнува напред.
45
Поради тоа, ако сакате да поканите некого дома или да
планирате друга социјална средба со него, совет е да го
поканите кога другото лице или лица се наведнуваат напред со
отворени тела. Поканете го лицето да се сретне со вас за кафе
или за друг пијалак или да ви го запише својот телефонски
број, дури и ако мора со пенкалото да го напише на вашата
рака.
Извештај
Рапорт (Rapport) е техника за имитирање на говорот на телото
на другото лице. Ако говорот на телото го отсликува говорот
на телото на другите лица во разговорот, тогаш го
спроведувате известувањето. На пример:
• Ако се приближувате до лице што седи, исто така, седите.
• Ако телото на другото лице е затворено, немојте да бидете
отворени; тоа ќе изгледа нападно.
Понекогаш другите лица проверуваат дали го гледаат нивниот
говор на телото и имаат поголем интерес кај лицата со врски.
За обратното може да проверите дали другото лице ви е
огледало.
Забелешка:
Извештајот е повеќе од одразување на лицето со кое
разговаравте. Mirroring е само една од работите што може да
се направи за да се воспостави извештај. Рапорт е
воспоставување заедничка основа со некој за да направи да се
чувствува удобно и поврзано со вас. Луѓето им се допаѓаат на
оние што се слични на нив, па така со прикажување на
сличностите на телото заедно со вообичаените техники за
контакт со очите, меѓу многу други, додека водат разговор,
може да се воспостави врска.

46
Дефиниции
Бинокуларен диспаритет

Тоа е разликата меѓу двете ретинални слики на некој објект.

Бидејќи десното и левото око се наоѓаат на малку поинаква
положба едно од друго, тие мора да се свртат кон внатре за да
се фокусираат на некој објект додека им се приближува.
Колку што е поблиску предметот, толку повеќе очите се
свртуваат навнатре. Слушателот може да покаже алармирање
на другото лице под аголот или со очите што се вртат
навнатре. Бинокуларната разлика е тоа што ни овозможува да
имаме тродимензионална визија.
Додека разговараме со некое лице, потсвесно може да се каже
дали другото лице посветува внимание. Колку што повеќе
слушателот го фокусира своето видување на изворот на звук,
толку повеќе очите се свртуваат навнатре. Слушател чии очи
се свртени право напред открива дека не обрнува внимание.
Иако има контакт со очите, очите треба малку да се свртат за
да се фокусираат на изворот на звук.
Бинокуларниот диспаритет може да се користи за да се
комуницира потсвесно. Фокусирањето на очите на една точка
на лицето на друго лице се смета дека е предупредување.
Одржувањето фокус на точката за подолго време би го
направило лицето да се појави како агресивно или дури и
луто.
Напротив, гледајќи го целото лице на другото лице и
нефокусирајќи ги очите, ќе овозможи да се соочи како
олабавено и пријателско, па дури и лесно. Неофокусирањето
на очите може да се искористи како помош во решавањето на
аргументи. Намалениот агол на очите што се врти навнатре
прави еден изглед да се олабави. Како резултат на тоа, другото

47
лице гледа релаксиран изглед на очите и има тенденција да се
релаксира себеси.

Исечете / Станете

Форма на избегнување на погледот или избегнување на упад

во која главата или целото тело сосема се свртени на една
страна.
Ненадејното прекинување на гестот во разговорот може да
укаже на несигурност или на несогласување со забелешките
на говорникот. Одржливиот пресек може да открие
срамежливост или невнимание.
Отсекување е форма на аголно растојание. Луѓето, исто така,
се свртуваат како форма да бидат внимателни и да му дадат
простор на другиот човек во средина каде што физички се
оддалечува непрактично. За време на прекинот кандидатите во
дебатата со почит ќе се одвратат, со цел едни на други да си
дадат простор за да дишат.
Во продажбата, гледањето одеднаш и настрана е сигнал за
изгледите на скептицизмот. Агентот за продажба може да ја
сврти главата или целото тело настрана за да го направи
нивното присуство да изгледа помалку притиснато. Одењето
далеку ги обесхрабрува перспективите поради повлекувањето
на природата, прекинот може да се користи како замена за
аголно растојание.
Обликувањето е реакција на просторната инвазија или на
сопствената од другите лица. По прифаќањето на домаќинот и
на разните гости, тие се исклучуваат, а еден или двајцата
секогаш изгледаат како техника за одржување на рамнотежата
48
за повторно воспоставување на соодветно ниво на близината.
Мажите и луѓето што физички се поголеми ги вртат главите
настраната повеќе од жените и од луѓето со помал раст, а за
возврат тие сметаат дека е поудобно и полесно да создадат
растојание со одење.
Двата погледа на аверзија и торзо ротација драстично се
зголемуваат во услови на натискање.

Танцувањето како алатка за заведување

Танцувањето е една од оние работи што може во голема мера

да ги подобрат или целосно да ги уништат вашите шанси да
освоите некое лице и секако зависи од тоа колку сте добри во
танцувањето. Всушност, за голем број момчиња би било
подобро да стојат наоколу, да се обидуваат да изгледаат „кул“,
ако танцуваат лошо. Жените го третираат танцот како форма
на „безбеден секс“ (забавна, сензуална активност без какви
било ризици или без негативните страни на вистинскиот секс),
а способноста на еден човек за близок контакт со жените
преку танцот честопати се разбира како индикатор за
сексуална способност.
Постојат идивидуи кои сакаат да танцуваат и се наречени
„танц партнер“. Овој човек сака да се дружи цела ноќ во
клубови, час по час да танцува со многу жени и дома да не си
оди со ниедна од нив. Тој може да биде хомосексуалец или
едноставно да нема идеја како танцот да го преведе во секс.
Или, едноставно, како танцување.
Еден познат ресивер за Оукланд Индијанџир по име Фред
Билетникоф вели: „Ако имате жена во рацете, треба да бидете
49
во можност со неа да танцувате. Тоа е одличен начин да ја
добиете во своите рацете. Ако е со група девојки, замолете ги
сите да танцуваат една по една и на крајот да останете со онаа
што ја сакате. Разговарајте, гледајте на подиумот и имајте
време за музика, подготвени да танцувате, прашајте, ако кажат
не, смејте се и подготвено вратете се на сопствената линија.
Имав девојки што рекле дека не сакаат, а потоа се враќаат и
сакаат да знаат зошто не сум ги прашал повторно. Обично, тоа
се оние што со вас одат дома. Јас би рекол дека од девет и пол
девојки од десет барам да танцуваат, да излезат на подиумот
со мене. Нека течат работите. Цврсто, но нежно.“
Уши, десното уво наспроти левото уво
Ако сте заглавени во разговор со „мрмори“ (некој што ќе ги
мрмори своите зборови наместо да зборува јасно) на коктел-
забава, наведнете се со вашето десно уво. Според
истражувачите од Школата за медицина „Давид Гефен“ при
УКЛА, од левата страна подобро се следи брзиот ритам на
говорот. Од друга страна, пак, ако се обидувате да
идентификувате песна на која нежно играте во лифтот, свртете
го левото уво кон звукот. Левото уво е подобро при изборот на
музички тонови.

Подигнување на веѓата

Тенденцијата на луѓето да ги кренат веѓите како што се

приближувате кон нив лице в лице обично е показател за
почит. Ако одите на улица и среќавате некој што не го
познавате, тогаш шансите се дека ниеден од вас нема да ги
крене веѓите. Меѓутоа, ако меѓусебно се препознаете, дури и
50
ако не се поздравувате, најверојатно веѓите ќе се подигнат и ќе
се спуштат. Особено интересен во контекст на бизнис-местото
е дека ако едно лице не е високо оценето од друго лице, тогаш
тоа лице нема да ги крене веѓите, иако тие го признаваат
присуството на првото лице.
Кога се сретнувате со некое лице, накратко подигнете ги и
спуштете ги веѓите за да ги пренесете поздравите додека
лицето влегува во вашиот опсег на визија. Кога е придружена
со мал наклон наназад, поздравниот гест може да се направи
како многу искрен и вистински. И зигоматската насмевка и
движењето на веѓата се многу популарни алатки за говорот на
телото што ги користат продавачите и политичарите.
Гушкање (нишање)

Приматското држење во рацете, природен одговор за

мајчинството, се среќава со прицврстување. Така,
прифаќањето е еволуциски точен начин да се каже „те сакам“.
Додека се прегрнуваат луѓето, се случува нежно движење со
лулање. Излегувањето, кое е позитивен знак, ги стимулира
центрите за задоволство што се поврзани со вестибуларната
смисла на внатрешното уво. Не само што правиме бебиња
туку и ги сакаме возрасните.

Kinesics

Важноста на говорот на телото е препознаена во цел свет -

нема да има обука за луѓе за продажба и за менаџери во која
не се изучува говорот на телото. Во 1970 година Јулиј Брз ја
напиша својата позната книга „Говорот на телото“. Во неа тој
пишува за изучувањето на говорот на телото и го нарече
кинезика. Теориите за човечкото функционирање, кои се
51
развиени неодамна, му го посветија животот на
невролингвистичкото програмирање. НЈП го користи говорот
на телото како главен извор на информации за да дознае
повеќе за начинот на кој работиме како луѓе, сами или кога
сме заедно. На пример, постојано ја приспособуваме
позицијата на телото за нашата околина кога сме во друштво
или на јавно место. Откриено е дека имаме повисока стапка на
успех во пренесувањето на нашата порака кога ќе заземеме
слична позиција како него / неа. Несвесно ги копираме
другите движења како премин. Во НЛП овој процес се
нарекува mirroring и, исто така, може да се нарекува градење
на пријателство.

Љубовни сигнали

Голем дел од нашата невербална комуникација ја поттикнува

сексуалноста. И покрај говорот, додворувањето најдобро се
пренесува во неизговорен медиум, на пример, преку усни,
глава, рамо. Вербално велејќи „те сакам“ пред да се покаже
љубов невербално со гест, став и дело може да го исплашите
партнерот.
Лекција ! Прерано не кажувајте ѝ на девојката „те сакам“.
Наместо тоа користете гестови за говорот на телото и
невербална комуникација за да ги покажете вашите чувства на
интереси. Ако ѝ ги кажете своите чувства, но премногу сте
нервозни и говорот на вашето тело е непријателски, таа може
да го почувствува вашиот вербален говор како неискрен. Прво
обидете се да користите невербални сигнали.

52
Машкост

„Чувајте ги рамената широко, но не држете ги *премногу*

директно; задржете го контактот со очите, погледнете ги
другите луѓе в очи и не гледајте долу и далеку, не покривајте
го лицето, освен ако не постапувате немирно, правете бавни
движења, движете се од колковите или од рамената (општо),
со широки движења на рацете, движете се со чувство дека
зафаќате многу простор - дека имате голем домен или
територија, направете ги очите експресивни од емоции, а не од
возбуда, да научат навистина да танцуваат (валцер, салса,
самба, фламенко итн.) И ова ќе стане втора природа.“

Двете различни страни на мозокот

Оваа теорија за структурата и за функциите на умот сугерира

дека двете различни страни на мозокот контролираат два
различни „начина“ на размислување.
Експериментирањето покажа дека двете различни страни или
хемисфери од мозокот се одговорни за различните начини на
размислување. Во следната табела се илустрирани разликите
меѓу левата и десната страна на мозокот:

Левата страна на мозокот:

Логично
Секвенцијален
Рационално
Аналитички
Цел
Гледа во делови
53
Десната страна на мозокот:
Случаен
Интуитивно
Холистички
Синтетизирање
Субјект
Гледа во целини

Некои поединци имаат посебна предност за еден од овие

стилови на размислување. Некои се посложени и подеднакво
вешти во двата режима. Во принцип, академијата има
тенденција да ги фаворизира левите мозочни начини на
размислување, а ги минимизира десните. Схоластичките
субјекти од левата страна на мозокот се фокусираат на
логичното размислување, анализата и точноста. Од друга
страна, пак, субјекти се фокусираат на естетиката, чувството и
на креативноста.
Одењето и водењето

1) Одењето и водењето се еден од клучевите за влијанието врз

луѓето. Тоа се однесува на луѓето што ќе ги сретнете на
нивната карта на светот (шетање), а потоа ќе ги однесете каде
што вие сакате да одите (водечки). Рапорт (Rapport) е основен
бихевиористички сигнал дека сте се запознале со некого на
неговата страна на светот. Наједноставниот и најефикасниот
тест за рапорт е „ако води, тие го следат“.
2) Изберете безбедна ситуација за да вежбате одразување на

54
елемент од туѓо однесување. Кога сте го отсликале некое
време и мислите дека сте во врска со лицето, гребете го носот.
Ако тие ја подигнат својата рака на лицето во текот на
следната минута, им честитаме: го водевте нивното
однесување!
Квалификуваните комуникатори имаат широк спектар на
однесувања што може да бидат огледало за да се изградат
блиски односи. Може да најдете начин за огледало речиси во
сè што може да набљудувате.
3) Зголемете го опсегот на однесувања што може да ги
отсликате и воведете намерно градење на односи во ситуации
во кои ќе ви користат вам и на другите (користете го здравиот
разум и изберете ситуации со низок ризик за да вежбате).

Дилатација на учениците

Дилатација на учениците е зголемување на дијаметарот на

учениците бидејќи тие се пожелни за да земат повеќе светлина
додека станува потемно. Исто така, индикатор за интерес е и
разлевањето на учениците. Може потсвесно да се каже дали
според очите другото лице е желно да ги види другите лица.
Кога учениците се големи во нормални услови на
осветлување, забележани се желбите на луѓето и перцепцијата
на алармирање. Лицето со лажен интерес ќе се насмее и ќе
покаже позитивни гестови, но нивните ученици ќе останат
мали, со што лицето ќе го одведат.
Дилатацијата на учениците во комбинација со сјајните очи и
бинокуларниот диспаритет може да се искористат во
комуникацијата со ентузијазмот и топлината кон субјектот.

55
Притиснете ја технологијата за влечење

Крис Мартин во песната Yellow by Coldplay демонстрира

употреба на говорот на телото, што е пример за Push Pull.
„Затоа што те сакам“. Останува, се враќа, се врти, ви дава
шанса да заминете, ви дава простор. Потоа кога ќе види дека
навистина го сакате, ќе го чекате и вие во фотоапаратот се
забавувате за да останете со него. Камерата постепено се
движи и оди по плажата. И тој и камерата се заедно, така
можевме да го видиме, а сега кога тој забавува, гледаме дека
ние го забавуваме. Но тој нè прави нас, публиката чека, тој е
тој што се враќа. Камерата престојува таму, гледајќи го и тој
се враќа, цврсто откако ќе погледне наоколу прво: притиснете,
повлечете.
Направете го вашиот потег, тогаш ако девојката не оди за тоа,
велејќи дека да, веднаш, само бара малку простор. Ако таа ве
чека да се вратите; таа е ваша.

ПРЕПОЗНАВАЊЕ

По повторното влегување во нашиот дом (по неколку часа

отсуство) чувствуваме необична потреба да талкаме околу
просторот за „проверка“. Кај цицачите ова однесување е
познато како извидување: „... во кое животното се движи
околу својот опсег на целосно предупреден начин, така што ги
користи сите свои сетилни органи колку што е можно, а тоа
резултира со максимално изложување на стимули од
околината. Така ’ја освежува својата меморија‘ и проверува сè
што е во неговата област.“ Ова е редовна активност во веќе
позната средина што не бара стимул на чуден објект.

56
Сјајни очи

На дното очите имаат мала жлезда со течности што врши

секреција на очните капаци, како што се солзи за
подмачкување. Кога некое лице е заинтересирано или
возбудено, жлездите имаат тенденција да лачат течност со што
им даваат сјаен изглед на очите.
Во текот на додворувањето сјајните очи се користат многу за
да покажат знак или атракција на другото лице. Кога го
опишува момчето, девојката може да каже „имаше нешто во
неговите очи“. „Очите на љубовта“ е уште еден термин што се
користи за да се одбележи нивниот карактеристичен изглед.
Во практиката многу е тешко да имаме сјајни очи без
вистински намери, па затоа постои верување дека луѓето може
потсвесно да ги спознаваат мотивите еден на друг преку
интеракција лице в лице.
Сјајните очи во комбинација со дилатацијата на учениците и
бинокуларниот диспаритет потсвесно ги комуницираат
ентузијазмот и топлината кон субјектот.

Симетрија

Плановите за организирање на повеќето животни, вклучувајќи

ги и луѓето, покажуваат огледална симетрија, исто така,
наречена билатерална симетрија. Билатералната симетрија е
толку распространета во животинското царство, така што
многумина научници сметаат дека тоа не може да биде
случајно. Впрочем, постојат бескрајно повеќе начини да се
конструира асиметрично тело отколку симетрично. Сепак,
фосилизираните докази покажуваат дека уште пред 500
57
милиони години кај животните се појавила билатералната
симетрија.
Поради тоа, билатералната симетрија мора да еволуирала со
причина. И со текот на годините научниците поставиле голем
број хипотези за тоа што би можело да биде таа причина.
Според една хипотеза, телото што е билатерално симетрично
полесно е за мозокот да се препознае додека е во различни
ориентации и позиции, со што се олеснува визуелната
перцепција.
Друга популарна хипотеза е дека симетријата еволуирала за да
помогне во изборот на колега. Со експериментите со птици и
со инсекти е откриено дека женките претпочитуваат да се
парат со мажјаци што поседуваат најсиметрични сексуални
орнаменти.
Човечките експерименти, исто така, покажуваат слични
модели.
Со експериментите е откриено дека жените повеќе ги
привлекуваат мажите што имаат подобра симетрија и
позитивни карактеристики отколку другите мажи. Една
студија откри дека жените имаат повеќе оргазми во текот на
сексот со мажи што биле повеќе симетрични, без оглед на
нивното ниво на романтична приврзаност или сексуалното
искуство на момчињата.
Истражувачите почнале да наоѓаат корелации меѓу
симетријата и здравјето. Една студија покажа дека мажите со
асиметрични лица имаат тенденција да страдаат повеќе од
депресија, анксиозност, главоболки и проблеми со
желудникот. Жените со асиметрија на лицето се помалку
здрави и повеќе се склони кон емоционална нестабилност и
депресија.
58
Друга студија покажа дека колку што телото на човекот е
повеќе асиметрично, толку е поголема веројатноста тој да
покажува знаци на агресија кога ќе биде испровоциран.
Симетријата е распространета и во физичките науки и вткаена
е во законите што владеат во нашиот универзум.
Прислушување

Прислушувањето е дефанзивен гест или предупредувачки знак

за некое лице да не дојде поблиску. Тоа не мора да значи дека
некој сака другото лице да замине.Тоа не е агресивен сигнал.
Звучниот ефект на прислушувањето, исто така, има вербален
ефект не сакајќи да биде нарушен со разговорот. Самиот звук
има цел да го блокира другиот звук додека друго лице може да
се обиде да зборува и има психолошки ефект на одвлекување
на мозочниот аутсорбен кортекс. Тоа е како да го вклучите
радиото за да го одвлечете вниманието од бучните соседи што
се расправаат во салата или се преправате дека го слушате
возачот кога се обидува да почне разговор.
Во физичко значење прислушувањето, исто така, служи за
означување на територија.

Напнати очи
Самите очи не се напнати толку колку очните капаци во
напната ситуација, особено капаците на долниот дел од окото.
Очните капаци го ограничуваат гледањето на очите и,
всушност, имаат израз на нула или насочуваат кон некого.
Кога капаците на окото се помали, тешко е да се види
околината, така што лицето има една локација во својот обем
59
за визија во умот. Тоа е спротивно на говорот на отворениот и
знакот за затворениот говор на телото. Кај отворениот говор
на телото лицето е пријателски подготвено и рецептивно. Кога
очите се помали, тие покажуваат дека не се приемливи. Тие се
фокусираат на одредена област од важност бидејќи таа се
смета за закана или за извор на проблеми.
Очите, исто така, понекогаш може да бидат напрегнати кога
едно лице се концентрира на некоја задача, како што е читање
важен документ или работа на задача, меѓутоа кога се
занимаваат со лична интеракција, напрегнатите очи многу
специфично се поврзани со непријателство . Затворањето на
очните капаци, исто така, може да помогне да се види подобро
затоа што тензијата помага при обликувањето на очите за да
се фокусираат. Кога некое лице работи на задача и не е
вклучено во општественото опкружување, напрегнатите очи
навистина би биле метод за да може човекот подобро да се
фокусира. Во социјален амбиент луѓето се адаптирале да ги
користат напнатите очи како средство за пренесување на
сомнение или загриженост, особено на интелектуална основа
наспроти емоционална или лична.
А напрегнатото или непријателското изразување во очите е
знак дека лицето не сака нешто што е аналитичко или од
техничка природа. На пример, кога една жена има напрегнати
очи, тоа може да значи дека таа не му верува на својот сопруг.
Тоа не значи дека таа се сомнева дека има афера или дека
верува оти формира емотивна приврзаност со друга жена.
Очите, главно, откриваат мисловни процеси, освен ако лицето
не ги евалуира своите лични односи на аналитичко ниво, а
такво нешто е ретко.

60
Напрегната уста

Напрегната уста е показател за непријателство или за

несогласување. Таа е тесно поврзана со употребата на долните
заби што се поврзуваат со непријателство. Тоа е обид да се
скријат или да не се покажат долните заби или да се направи
навредлив гест со устата додека разговара со некој што
особено не му се допаѓа на лицето.
Напрегнатата уста е видлива преку изедначување на усните.
За разлика од целосните усни, лицето потсвесно ги затегнува
усните и ги прави помалку и помалку видливи. Усните се
многу пријателски и охрабрувачки дел од лицето. Кога на
некого не му се допаѓа некој, неизбежно му е тешко да ги
покаже своите усни. Во исто време лицето се обидува да не ги
покаже премногу своите долни заби, иако може да се случи
бидејќи тоа може да биде многу навредливо и понекогаш
несоодветно прикажување на изразот на лицето.
Спротивно на напнатата уста е издолжената усна, со гризење
на усните (како што е флертувањето), покажување на горните
заби и ефект на насмевка.
Изглед

Многу често се користи во јавните настапи. Јавните

говорници се обучени да вршат контакт со очите за да ја
скенираат просторијата и во исто време да не фиксираат
ниедно одредено лице или област. Цел е на сите да им се даде
признавање и шанса да зборуваат, ако некој член на публиката
61
има прашање, но не и на друг начин да го одвлече вниманието
од некое одредено лице или објект.

Прв допир

Првиот допир - пресвртница во додворувањето - најверојатно

ќе изгледа како невообичаен и „случаен“ наместо сериозен.
Несреќната рака доаѓа до неутрален дел од телото (на пример,
подлактица или рамо) што реагира со прифаќање на контактот
или со оддалечување. Чувствителноста на нашите прсти, кои
се користат како тактилни антени, ги мерат тензиите или
двоумењето на одговорот.
Негативните одговори вклучуваат ловење, потпирајќи се и без
реакција.
Позитивните одговори вклучуваат:
• подигнување на рамената, рамо со рамото
• наведнување на главата настрана и
• возвраќање на допирот со допир.
Така, партнерите многу учат од првиот мануелен контак,
зборови , чувствата. Допирањето на друго тело го опфаќа
целото внимание и еволуциски е вистински тест за тоа каде се
наоѓа партнерот.
Допирање

Истражувањата покажуваат дека „жените што се под стрес се

смируваат од допирот на мажите“.
Обично допирањето е еден од најмоќните атрактивни
предизвикувачи. Успокојувачкиот ефект на допирот може да

62
се забележи со МНР скенирање на области длабоко во мозокот
што се вклучени во регистрирањето на емоционалниот и на
физичкиот аларм.
Првиот „допир“ најчесто се нарекува држење рака. Постојат и
други важни причини за држење на раката, но, како што
потврдува ова истражување, има успокојувачки моментален
ефект.
Се верува дека повнимателното допирање и особено држењето
на рацете имаат масовен ефект врз успехот на долгорочните
односи.
Истражувачот забележува дека овој ефект е многу посилен кај
брачните двојки, а сосема во мозокот на жената. Можно е
некој што е странец да може да предизвика успокојувачки
ефект врз секоја жена, во нејзиниот потсвесен ум, едноставно,
преку употреба на допир.
Вербални „перја“ - Вербалните „перја“ се сосема едноставно
користење на претерани изрази на лицето и движење на
усните и на устата за да се разговара со лицето. Сите ние ги
движиме усните и лицата кога зборуваме за да го доставиме
звукот. Вербалните „перја“ се само исти фацијални
однесувања со поголем волумен, особено кога манифестираат
пријатни, меки или длабоки звуци. Какво движење ќе
направите со устата и со усните кога ќе кажете зборови, како:
„ти“, „на“, „чувствувајте“, „меѓу“, „внатре“, „длабоко“,
„секогаш“, „засекогаш“, „нема друг“ итн. Девојките ги сакаат
тие зборови. Тие се само зборови за момчињата, но за нив тие
имаат посебно значење кога ќе го кажат тоа. Уште еден збор е
„специјален“.
Кога велите дека овие зборови го преувеличуваат движењето

63
на усните во дел од зборот како тој да има и посебно значење
за вас. Девојките го сакаат тоа. Тие се чувствуваат посебно
кога ги слушаат тие зборови, а со додавањето вербални
„перја“ зборовите стануваат подлабоки отколку што се
навистина.
Вербалните „перја“ не мора да бидат посебни зборови.
Вербалните „перја“, по дефиниција, самостојно и едноставно
зборуваат за лицето. Кога вербалните „перја“ се користат во
контекст на заведување, се зголемуваат кај одредени зборови
и фрази што имаат длабоко значење и чувство поврзано со
нив.
Замислете дека зборувате со глуво лице и се обидувате сами
да разберете. Замислете дополнителен вид топење што ќе го
направите за да се изразите себеси. Направете го тоа само со
вистински зборови кога кажувате зборови што им се пријатни
на девојките кога ги слушаат. Еве уште неколку зборови што
девојките сакаат да им ги кажете:
намера, вистинска, реалност, нема избор, сакам, благодарност,
искрена, доверба, дојде, на, да.
За споредба, девојките не ги сакаат зборовите како што се:
повик, излегувам, можеби, не знам, не, број, се сретнувам итн..
Ги слушаат цело време кога момчињата се обидуваат да ги
добијат нивните телефонски броеви. Кажувајте помалку од
овие зборови.
Девојките веќе се многу експресивни и чувствуваат кога
зборуваат. Не е атрактивно кај една жена да се користат
вербални „перја“ бидејќи тоа ја прави уште попребирливо
чувствителна кога зборува. Но кај едно момче тоа
придонесува да се грижи за своите чувства кога разговара со
жените.
64
Гласовна обука

Непосредно пред да се јавите, застанете и потпевнувајте малку

со умерен до длабок тон - тоа ќе го подобри звукот на вашиот
глас на телефон.

Енигматична насмевка

Енигмантичната насмевка е многу „пријатна“ насмевка и еден

од најискрените видови насмевки што многу тешко може да се
направи по потреба. Енигматичната насмевка е вистинската
работа, вистинска срдечна насмевка што ги вклучува
превртените агли на устата, брчките околу очите или нозете и
користи многу повеќе мускули на лицето од оние што лесно
може добро да ги контролираме. Затоа практично е
невозможно да се одглуми енигматична насмевка, а повеќето
од нас, иако не мора да го знаат тоа, може да ја разликуваат од
„лажна“ насмевка.

ГОВОР НА ТЕЛОТО – значење на знаците

Подолу сигналите на говорот на телото се групирани заедно

со делови на телото.
Лево и десно се за лицето што дава сигнали и ги прави
движењата.
Ова е резиме на главните сигнали на говорот на телото.

65
ГОВОР НА ТЕЛОТО – ПРЕДУПРЕДУВАЊЕ

Говорот на телото не е точна наука.

Ниеден знак за говорот на телото не е сигурен индикатор.
Разбирањето на говорот на телото подразбира толкување на
неколку конзистентни сигнали за поддршка или за укажување
на одреден заклучок.

ОЧИ - ГОВОР НА ТЕЛОТО

Нашите очи се многу значаен аспект на невербалните сигнали

што ги праќаме до другите.
Во помала или во поголема мера сите ги читаме очите на
луѓето без да знаеме како и зошто и се чини дека оваа
способност е вродена.
Очите, а особено нашата високоразвиена свест за тоа што го
гледаме во очите на другите луѓе, се неверојатни.
На пример, знаеме дали имаме контакт со некој на речиси
неверојатно растојание.
Неверојатно, исто така, може да видиме дали очите на друго
лице се фокусирани на нас или не се и лесно може да ги
откриеме разликите меѓу празни зраци, извонреден изглед,
омекнување на очите долго пред да потечат солзи и
непријатен или таен поглед.

Веројатно не може да ги опишеме овие и многу други очни

сигнали, но ги препознаваме кога ги гледаме и знаеме што
значат.

Кога дополнително ги разгледуваме очните капаци и

66
флексибилноста на очите за да ги прошириме и да ги
затвориме, полесно е да се разбере како очите развиле таква
моќ во човечките комуникации.
Забелешка за очите што гледаат десно и лево.
(Лево и десно се за лице што дава сигнали и прави движења.)
Очите имаат тенденција да изгледаат добро кога мозокот кога
мозокот се навраќа или се сеќава.

Ова се однесува на десната и на левата страна на мозокот - во

овој контекст во голема мера се дел од креативноста /
чувствата на мозокот (десно) и фактите / меморијата (лево).
Ова подетално е анализирано подолу, главно, врз основа на
теоријата НЛП што е развиена во 60-тите години од XX век.
Под одредени околности „создавање“ може да значи
измислица или лажење, особено (но не секогаш - да се чуваме)
кога лицето треба да се потсети на факти. Гледањето право
кога наведувате факти не мора да значи лажење - тоа би
можело, на пример, да значи дека лицето не го знае одговорот
и зборува хипотетички или шпекулира или погодува.

СИГНАЛИ ДЕЛ МОЖНО ДЕТАЛНО

ОД ЗНАЧЕЊЕ ОБЈАСНУВАЊ
ТЕЛОТ Е
О
Гледање Очи Создавање, Создавањето, во
надесно погодување, основа. Во
лажење, зависност од
раскажување контекстот, ова
приказни може да укаже на
лажење, но во
други околности,
67
 на пример,
раскажување
приказни за дете,
а ова би било
сосема нормално.
Гледањето десно
и надолу укажува
на пристап до
чувства, што
повторно може да
биде совршено
вистински
одговор или не,
во зависност од
контекстот и до
одреден степен од
лицето.
Гледање Очи Се сеќава, Сеќавањето, а
налево прима факти потоа наведувањето
на „фактите“ од
меморијата во
соодветен контекст
често се изедначува
со раскажувањето
на вистината.
Друго прашање е
дали „фактите“
(сеќавањата) се
точни. Гледањето
налево надолу
покажува тивко
зборување сам со
себе, обично во
обид да се дојде до
68
 поглед или до
одлука.
Гледање Очи Визуелно Поврзано со
надесно и замислување, фантазијата и со
нагоре измислица, креативните делови
лажење на мозокот, ова
движење на
десното око може
да биде
предупредувачки
знак на измислица,
ако едно лице треба
да се потсети и да
наведе факти.
Гледање Очи Замислување Се верува дека
надесно и звуци/замислув движењата на очите
настрана ајќи звуци се однесуваат на
замислување
(десно) или на
сеќавање на (лево)
звуци, кои може да
вклучуваат, на
пример, лице што
замислува што
рекло или што
може да каже
другото лице.
Гледање Очи Пристап до Ова е креативен
надесно чувства сигнал, но не и
надолу измислување -
може да
сигнализира дека
лицето е
самопреиспитување
на чувствата за
69
 нешто. Особено
контекстот и
другите сигнали се
важни за толкување
на поспецифичното
значење на овој
сигнал.
Гледање Очи Потсетување на Поврзано е со
налево и вистинитоста на пристапот до
нагоре сликите меморијата во
мозокот наместо
создавање или
замислување.
Успокојувачкиот
знак сигнализира
кога лицето се
сеќава и наведува
факти.
Гледање Очи Потсетување Гледајќи странично
налево и или сеќавање на сугерира звуци;
настрана звуци гледајќи лево
сугерира
потсетување или
сеќавање - не
замислувајќи.
Поради тоа, ова
може да укаже на
потсетување на она
што е кажано од
друго лице.
Гледање Очи Саморазговор, Размислувајќи за
налево рационализира нештата преку
долу ње саморазговор

70
Директен Очи Искреност или Директниот
контакт со лажна чесност контакт со очите,
очите (кога генерално, се смета
се зборува) за знак на
вистинитост
Директен Очи Внимание, Очите што
контакт со интерес, остануваат
очите (при привлечност фокусирани на
слушање) другите очи.Имаат
тенденција да се
фокусираат.Покажу
ваат
заинтересираност
внимание, исто
така, тоа
вообичаено е знак
на привлекување
кон лицето и / или
субјектот.
Проширен Очи Интерес, желба, Проширувањето на
и очи покана очите, генерално,
сигнализира
интерес за нешто
или за некого и
често придонесува
за позитивен
одговор.
Проширените очи
со кренати веѓи
може да бидат и
поради шок, но,
покрај тоа,
проширените очи
претставуваат
отворен израз.
71
 Проширените очи
кај жените особено
имаат тенденција
да ја зголемат
атрактивноста.
Триење на Очи Неверување, Триење на едното
окото или вознемиреност око може да
на очите или замор укаже на
неверување, како
да се проверува
видот или
вознемиреноста,
во која акцијата
се однесува на
плачење или на
замор, тоа може
да се должи на
здодевност, а не
на потреба за
спиење. Ако
сигналот е
придружен со
долго трепкање,
ова има
тенденција да ја
поддржи
умереноста на
толкувањето.

72
Око/ eye Очи Фрустрација Текот на очите
shrug сигнализира
фрустрација или
огорченост, како да
гледа кон небото за
помош.

Зеници Очи Привлечност/же Зеницата е црниот

(зголемени лба центар на окото
или што се отвора или
намалени ) се затвора за да
навлезе повеќе или
помалку светлина
во окото.
Темнината
предизвикува
ширење на
зениците. Исто
така, поради некоја
причина гледа
привлечно или
нешто што е
привлечно.
Причината за
атракција зависи од
ситуацијата. Во
случај на сексуална
привлечност,
ефектот може да
биде меѓусебен -
дилатираните
зеници имаат
тенденција да бидат
сексуално
попривлечни,
73
 можеби поради
инстинктивното
поврзување со
темнината, ноќното
време, спиењето
итн., иако не е
докажано
потеклото на овој
ефект. Отпорност
на искушението да
се замисли дека
секој што го
гледате со
проширени зеници
е сексуално
привлечен за вас.
Често Очи Возбуда , Се смета дека
трепкање притисок нормалната стапка
на трепкање на
човекот е од шест
до дваесет пати во
една минута.
Значително повеќе
од ова е знак на
возбуда или
притисок. Стапката
на трепкање може
да се зголеми до
сто пати во една
минута. Стапката
на трепкање не е
сигурен знак за
лажење.

]
74
Ретко Очи трепкање Нередовната
трепкање брзина на трепкање
може да значи
различни нешта и
не нуди единствен
поим, освен ако не
е комбинирано со
други сигнали.
Намалената брзина
на трепкање
веројатно се должи
на здодевност, ако
очите не се
фокусирани -
концентрација - ако
е придружена со
силно фокусиран
поглед.
Нередовната
брзина на
трепкање, исто
така, може да биде
придружена со
сигнали на
непријателство или
негативност и затоа
не е
најраспространет
сигнал на говорот
на телото.
Подигнува Очи Поздрав, Брзото
ње веѓа признавање, подигнување и
признание спуштање на веѓите
се нарекува
„трепкање на веѓа“.
75
 Тоа е заеднички
сигнал за
поздравување и
признание.Стравот
и изненадувањето,
исто така, се
сигнализирани со
веѓата, во тој случај
веѓите нормално
остануваат подолго
подигнати, додека
не се намали
почетниот шок.
Намигнува Очи Пријателско Во мај 2007 година
ње признание, се крена многу
соучесништво врева кога Џорџ
(на пример, Буш ѝ намигна на
кралицата.
споделување
Намигнувањето е
тајна или шега) прилично интимен
сигнал, насочен
исклучиво од едно
лице кон друго и
поврзано е со
машки флерт.
Чудно е тоа што
бесконтактното
намигнување може
да носи повеќе
лични импликации
отколку физичкото
ракување, а во
многу ситуации
повеќе од бакнеж
на образот.
76
 Дополнително - ова
делумно беше
смислата во која го
користеше Буш -
намигнувањето
може да
сигнализира
заедничка шега или
тајна.

ГЛАВА – ГОВОР НА ТЕЛОТО

Главата е многу значајна во говорот на телото.

Главата има тенденција да води и да определи општо
насочување на телото, но, исто така, е од витално значење и
таа е ранливо место каде што се наоѓа нашиот мозок, така што
главата многу се користи во насочениот (сака и не сака) говор
на телото, а, исто така, и во одбранбениот (самозаштита) говор
на телото.
Главата, поради многу флексибилната конструкција на вратот,
може да се сврти, да се повлече, да се наведне странично,
нанапред, наназад. Сите овие движења имаат значења што
може да се разберат.
Главата, обично, има коса, уши, очи, нос и лице, кое има
посложени и повидливи мускулни ефекти од кој било друг дел
на телото.
Лицето, очите и рацете се најмоќни делови на нашето тело во
праќањето сигнали за говорот на телото.

Главата - кога нашите раце комуницираат со неа - е динамична

и ги опфаќа во комуникацијата сите видови пораки - свесно и
несвесно.
77
СИГНАЛИ ДЕЛ МОЖНО ДЕТАЛНО
ОД ЗНАЧЕЊЕ ОБЈАСНУВА
ТЕЛОТ ЊЕ
О
Нишање на Глава Договор Нишање на
главата главата може да
се појави кога
сте поканети да
одговорите или
доброволно
додека слушате.
Главата што
кимнува кога се
зборува лице в
лице еден на
еден лесно
може да се
види, но дали
секогаш може
да се откријат
малите движења
на главата кога
се обраќате или
кога
набљудувате
група?

Бавно движење Глава Внимателно Ова може да

на главата слушање биде лажен
сигнал. Како и
кај сите сигнали
за говорот на
78
 телото, мора да
барате групи
сигнали наместо
да се потпирате
само на еден.
Погледнете во
центарот на
очите за да ја
проверите
валидноста на
бавното
одобрување со
главата.
Брзо нишање на Глава Брзање/ Енергичноста
главата/одобрув нестрпливост на главата
ање сигнализира
дека
слушателот
чувствува дека
говорникот ја
изразил својата
поента или зел
доволно време.
Држење на Глава Неутралност, Високо
главата будност кренатата глава
нагоре/исправе е позиција што
но означува
внимателно
слушање,
обично со
отворен или
неопределен ум
или недостиг на
пристрасност.

79
Високо држење Глава Супериорност, Особено ако е
на главата бестрашност, со долгнавеста
ароганција брада.
Наведната Глава Незаканувачк Сигнал од
глава на една и, потчинето, интерес и / или
страна внимателно ранливост, што
за возврат
укажува на
нивото на
доверба. Некои
сметаат дека
наведнувањето
на главата се
однесува на
„одредување на
големината“
бидејќи
наведнувањето
на главата ја
менува
перспективата
што ја нудат
очите и гледаме
поинаков
поглед на
другото лице
или субјект.
Изложувањето
на вратот, исто
така, е знак на
доверба.
Глава нанапред Глава / Интерес, Држењето на
тело позитивна главата
реакција нанапред во
насока на некое
80
 лице или кон
друг субјект
укажува на
интерес.
Правилото, исто
така, важи и за
наведнувањето
напред на
горниот дел од
телото, при што
најчесто се
седи, но, исто
така, и се стои,
каде што
движењето
може да биде
посебен и
значителен
напредок кон
една поблиска
лична
просторна зона
на другото лице.
Глава Глава Критики, Главата што е
наведната опомена наведната
надолу надолу кон
некое лице
најчесто е
сигнал за
критики, за
опомена или за
неодобрување,
обично од
позиција на
авторитет.
81
Тресење/мавта Глава Несогласувањ Страничното
ње со главата е мавтање на
главата,
генерално,
укажува на
несогласување
, но, исто така,
може да
сигнализира и
чувство на
неверување,
фрустрација
или
огорченост.
Очигледно,
тие често се
игнорираат
или се
пропуштаат
кога
движењето е
мало, особено
во групи што
навидум
реагираат со
тивко
прифаќање.

Отсечно Глава Строго Јачината на

тресење на несогласување движењето на
главата главата, главно,
се однесува на
силата на
82
 чувството, а
често и на
силата со која
„шејкер-шефот“
сака да ја прати
оваа порака до
примачот. Ова е
неверојатно
моќен сигнал и
намерно го
користат некои
луѓе за да
доминираат со
други.
Главата надолу Глава Негативни, Главата надолу,
(како одговор на незаинтересир генерално, е
говорникот или ани сигнал за
на исказот) отфрлање (на
нечии идеи и
сл.). Внимавајте
кога одговорот
на критиките е
сигнал за
неуспех,
ранливост
(оттука бара
заштита) или
кога се
чувствува срам.
Главата надолу Глава Пораз, замор Наведнувањето
(при вршење на главата
активност) надолу е знак на
загуба, пораз,
срам и сл.
Оттука,
83
изразите, како
што се „не
дозволувајте
вашата капка да
падне“ и „не
дозволувајте ѝ
на вашата глава
да оди надолу“,
особено се
користат во
спортот и во
натпреварувачк
ите активности.
Главата надолу,
исто така, има
тенденција да
предизвика
рамената и
горниот дел од
грбот да се
спуштат, при
што во тој
момент се
зголемуваат
знаците на
слабост.

84
Брада Глава Гордост, Многу сличен
бунтовништво на сигналот со
, доверба „висок
притисок“.
Придржувањето
на брадата
природно го
менува аголот
на главата
наназад,
изложувајќи го
вратот, а тоа е
сигнал за сила,
издржливост,
гордост, отпор и
др. Истакнатата
брада прави и
други
интересни
работи за телото
- тоа има
тенденција да се
подигне
(градната
коска). Овие
комбинирани
ефекти го
прават лицето
поголемо.
Изложениот
врат, исто така,
е знак на
доверба. Од
овие причини
„брадата“ е
85
 долгогодишен
израз што се
користи за да се
поттикне некој
да биде храбар.
Активно Глава Внимание, Кога луѓето
слушање интерес, активно
привлечност слушаат и
реагираат, тие
ги покажуваат
својот израз на
лицето и
движењата на
главата. Се
смета дека
главата и
лицето
соодветно
реагираат на
тоа што го
зборува
говорникот.
Зацврстувањет
о е важно.
Главата може
да се наведне
настрана.
Може да се
случи
пресликување
на изразите.
Тишината се
користи за
86
 апсорбирање
на значењето.
Очите
остануваат
остро
фокусирани на
очите на
говорникот,
иако
понекогаш тоа
може да се
намали за да
се погледне
устата,
особено во
машко-женски
ангажмани.

РАЦЕ – ГОВОР НА ТЕЛОТО

Рацете дејствуваат како одбранбени бариери кога се наоѓаат

покрај телото и, обратно, укажуваат на чувства на отвореност
и безбедност кога се во отворени позиции, особено во
комбинација со отворени дланки.

Рацете се сосема веродостојни показатели за расположението

и за чувството, особено кога се толкува со друг говор на
телото.

87
Ова обезбедува добра можност да се илустрира како се
комбинираат сигналите за да овозможат побезбедна анализа.

На пример:

• прекрстени раце = можеби дефанзивни

• прекрстени раце + вкрстени нозе = веројатно дефанзивна

• прекрстени раце + вкрстени нозе + намуртено + стегнати

тупаници = дефинитивно одбранбени, а веројатно и
непријателски

Иако ова може да изгледа очигледно кога е напишано на

едноставен јазик, сепак, не е секогаш толку јасно дали вашето
внимание е насочено кон други работи.

Говорот на телото е повеќе од теоријата - постојано е свесен за

сигналите што ги даваат луѓето.

СИГНАЛИ ДЕЛ ОД МОЖНО ДЕТАЛНО

ТЕЛОТ ЗНАЧЕЊЕ ОБЈАСНУВАЊ
О Е
Прекрстени Раце Одбрана, Прекрстените
раце неподготвенос раце
(преклопени т претставуваат
раце) заштитна или
одвоена бариера.
Ова може да се
должи на
различни причини

88
 што се движат од
тежок анимозитет
или грижа за блага
здодевност или се
премногу уморни
за да бидат
заинтересирани и
внимателни.
Честото оружје е
најчесто изложен
сигнал од
подредените што
се чувствуваат
загрозени од
газдите и од
фигурите на
авторитет.
Луѓето, исто така,
ги прекрстуваат
рацете кога се
чувствуваат
ладно, па бидете
внимателни кога
го читате овој
сигнал.
Прекрстени Раце Непријателск Стегнатите
раце со а одбрана тупаници ја
стегнати зајакнуваат
тупаници тврдоглавоста,
агресијата или
недостигот на
емпатија што се
прикажува со
вкрстени раце.

89
Зафатеност Раце Несигурност Зафатеноста на
на рацете додека се
сопствените прекрстуваат е
раце ефикасно
самогушкање.
Самоуништувањет
о е обид да ги
убеди несреќните
или несигурните
чувства.
Една рака Раце Нервоза Жените го
преку телото користат овој гест.
(кај жените) Мажите имаат
тенденција да не
го користат.
Тоа е заштитниот
сигнал „бариера“.
Држење на Раце Доверба, Како што покажаа
споени раце авторитет членовите на
зад телото кралското
семејство,
офицерите на
вооружените сили,
наставниците,
полицајците итн.
Држење на Раце Нервоза Бариера, друг
чантата пред заштитен знак.
телото кај
жените
Држење Раце Нервоза Друг заштитен
весници/папк сигнал на
и „бариера“,
(главно кај особено кога
раката е ставена
мажите)
преку градите.
90
Местење на Раце Нервоза Друг заштитен
манжетната, сигнал на
врската, итн., „бариера“.
користејќи ја
раката преку
телото
Ставање на Раце / Нервоза Друг заштитен
двете дланки сигнал на
раце/дланки „бариера“.
на делот кај
гениталиите
(кај мажите )
Седнување, Раце / Нервоза Едната рака се
држење на дланки потпира на масата
пијалакот од со телото, го држи
едната страна пијалакот (или
пенкалото итн.).
со раката од
Друг заштитен
другата сигнал на
страна „бариера“.
Допирање Раце/ Нервоза Друг заштитен
или гребење рамена сигнал на
на рамото со „бариера“.
користење на
раката до
телото

91
РАЦЕ – ГОВОР НА ТЕЛОТО

Говорот на телото што ги вклучува рацете е обемен.

Тоа е така затоа што рацете се такви експресивни делови на телото
и затоа што рацете комуницираат со другите делови на телото.
Рацете содржат многу повеќе нервни врски (до мозокот) отколку
повеќето, ако не и сите други делови на телото. Тие се екстремно
експресивни и флексибилни алатки, па затоа природно е тоа што
рацете многу се користат за свесно сигнализирање - како со
нагласување на гестовите - или несвесно - како во широк спектар на
ненамерни движења што укажуваат на поинакви скриени чувства и
мисли.

Носот или увото, сами по себе, може да направи малку за да

сигнализира чувство, но кога е вклучена и раката или прстот, тогаш
веројатно има некаков сигнал од некој вид.

Говорот на рацете се користи за разни намени, особено:

• акцент (укажувајќи, треснувајќи итн.)

• илустрација (цртање, обликување, имитирачки дејства или

големината на работите во воздухот - големи / долги / широки / итн.,
телефонски активности итн.)

• специфични свесни сигнали, како што се: палците, знакот за

победа и грубите гестови итн.

• поздравување на луѓето и мавтање за збогум (тие би можело да

бидат вклучени во горната категорија)

• и поинтересно е во несвесните сигнали за „истекување“,

вклучувајќи интеракција со предмети, како пенкала и цигари, и со
92
други делови на телото, што укажува на чувства, како сомнение,
измама, притисок, отвореност, очекување итн.

Експертите за говорот на телото, генерално, се согласуваат дека

рацете праќаат повеќе сигнали од кој било друг дел на телото, освен
лицето.
Поради тоа, проучувањето на говорот на телото дава многу
информации.
Поради тоа, голем е делот за рацете што е даден подолу.

Постојат многу културни јазични разлики во рачните сигнали.

Следниот дел се фокусира на однесувањето на Западот.

СИГНАЛИ ДЕЛ ОД МОЖНО ДЕТАЛНО

ТЕЛОТО ЗНАЧЕЊЕ ОБЈАСНУВ
АЊЕ
Дланка(и) горе Раце Покорно, Чест гест со
или отворена вистинито, различни
(и) чесно, значења за
привлечно главната тема
на отвореност.
Може да
значи и „јас
немам
одговор“ или
жалба. Во
некои
ситуации тоа
може да
укаже на
доверба (како
што е да се
овозможи
отвореност)
93
 или доверба /
доверливост.
Лесно лажен
гест со кој се
пренесува
невиност.
Отворени
подлактици
или цели раце
се
поекстремни
верзии на
сигналот.
Дланка/и Раце Дефанзивно, Олабавените
нагоре, прсти инструкции да раце се со
што се се запре поголема
насочуваат веројатност да
бидат
дефанзивни
како да се
нудат во
заштита;
крути прсти
укажуваат на
барање да се
спречи какво
било
однесување.
Дланка (и) Раце Авторитет, Генерално,
надолу сила, тоа е
доминација бунтовништво
или цврсто
несогласувањ
е.

94
Дланки што се Раце Стремејќи се Раката е
движат надолу или барајќи празна, но
и нагоре како одговор фигуративно
да тежат има проблем
или идеја како
да тежи.
Сигналот е
една од
можностите за
„мерење“.
Рака (раце) на Раце Барање да се Основното
срце (на левата верува значење е
страна на оној што
градите) сака да
верува, без
разлика дали
е вистинито
или не.
Раката на
срцето може
да биде
проактивна,
како кога
продавачот
се обидува
да го убеди
купувачот.
Без оглед на
тоа,
испраќачот
на овој
сигнал
обично ја
95
 чувствува
потребата да
ја потенцира
својата
позиција
како смртно
загрозена,
што ретко е
случај.

Покажување Раце Агресија, Посочувањето

со прст (на закана, акцент кон некое
човек, лице) лице е многу
конфронтирач
ко и
диктаторско.
Најчесто
возрасните им
го прават ова
на младите
луѓе.
Возрасен кон
возрасни,
генерално, е
неприфатливо
и има
тенденција да
укаже на
недостиг на
социјална
свест или
самоконтрола
настрана од
ароганцијата
96
 на тој што
покажува со
прстите. Се
смета дека
прстот
претставува
оружје или
укажано
оружје. Силно
се поврзани со
гнев, кога се
насочени кон
друго лице.
Покажување Раце Сознание или Суптилната
со прст и потврда употреба на
намигнување намигнувањет
о со окото и
покажувањето
со прст ја
менува
точката на
прстот во
различен
сигнал, во
потврдување
на нешто,
често
придонес или
забелешка од
некого, во тој
случај прстот
и
намигнувањет
о се насочени
кон
97
 засегнатото
лице и тоа
може да биде
сигнал за
позитивна
благодарност,
како да
речеме, „ти го
имаш“ или
„вие го
разбирате,
добро
направено“.
Покажување Раце Акцент Обично се
со прст (во користи за да
воздух) се додаде
акцент од
лицето што се
чувствува во
авторитет или
моќ.
Вртење со Раце Предупредува Стоп за тоа /
прстот од една ње, одбивање направете
страна на како што ви е
друга страна кажано или
друго.
Мавтање со Раце Опомена, Акцијата е
прстот нагоре- акцент како
надолу притискање
на копчето на
тастатурата
неколку пати.
Исто како
кога не работи
компјутерот
98
 или лифтот,
па
притискањето
на копчето
многупати
како да ќе
направи
разлика.
Отсечност на Раце Акцент - Раката се
рака особено користи како
последниот гилотина,
збор за како да ја
убива
прашање
дискусијата.
Стегната Раце Отпор, Една или две
тупаница (и) агресија, стегнати
определување тупаници
може да
покажат
различни
чувства -
дефанзива,
навредливо,
позитивно или
негативно, во
зависност од
контекстот и
од другите
сигнали.
Логично,
стиснатата
тупаница ја
подготвува
раката (и умот
и телото) за
99
 битка од еден
или од друг
тип, но
изолирано
невозможно е
сигналот да се
толкува
попрецизно од
основното
чувство на
решителност.
Совети за прст Раце Размислување, Многу груби
и за палци што барате или луѓе го
се допираат објаснувате користат овој
едни со други врски или гест бидејќи
го одразуваат
на спротивни ангажман
сложеното и /
раце или
(„приклучува возвишеното
ње“) размислување
. Прстите се
шират и може
да бидат
цврсто
исправени или
олабавени и
закривени. Со
менувањето
на позициите
(притискајќи
ги прстите
заедно,
повторно да
се
релаксирате -
100
 ксе
овозможува
фасцинантен
ефект (што
нема никаква
врска со
говорот на
телото).
Пробајте - тоа
е многу
чудно.
Веројатно
луѓето не го
прават тоа
бидејќи имаат
повеќе важни
работи за кои
треба да
размислуваат.
Вретенести Раце Мисловност и Верзијата со
прсти што бариера нагорна
упатуваат насока има
напред тенденција да
укаже на или
врзувачко /
сложено
размислување
, меѓутоа кога
оваа форма на
рака е
насочена
напред, исто
така, таа
дејствува како
дефанзивна
101
 или
дистанцирачк
а бариера
меѓу
мислителот и
другите
присутни.
Дланките Раце Бараат Тоа често се
надолу смиреност, гледа во
се движат губење на непријатни
нагоре и контрола на состаноци,
обично гестот
надолу, група или
е неколку
прстите се ситуација сантиметри
шират над масата.
Акција е
потиснувањет
о или
држењето на
зголемениот
притисок.
Наставниците
го користат
овој гест кога
се обидуваат
да го смират
класот.
Крцкање на Раце Утешна Обично
зглобовите навика, машка навика.
барање Значењето
внимание зависи од
контекстот.
Никој не знае
уште точно
како се прави
102
 бучавата, но
сега
генерално се
смета дека е
бесмислица,
води до
артритис.
Преплетени Раце Фрустрација, Обично
стегнати прсти негативност, рацете се на
вознемиреност маса или се
чуваат на
стомакот или
в скут.
Показалецот и Раце Задоволство, в Ова,
палецот ред, ОК генерално, се
смета дека е
сигнал за
„ОК“, сличен
на „палците
нагоре“.
Сигналот
може да биде
тивок или
поизразито
насочен кон
другите.
Постои и
чувство што
сугерира дека
нешто „само
има право“,
како прстот и
палецот да
прават фино
приспособува
103
 ње. Кругот
формиран од
придружниот
прст и
палецот личи
на О од ОК.
Другите три
прсти се
шират.
Палците Раце Позитивно Во западниот
нагоре одобрување, свет овој
договор, сите сигнал толку
добро често се
користи.
Станува збор
за јазичниот
поим „thumbs
up“, што
значи
одобрен. Тоа е
многу
позитивен
сигнал.
Палците Раце Неодобрување, Логично,
надолу неуспех спротивно на
палците.
Право или
погрешно,
палците горе-
долу се
сигнали што
се поврзани со
гладијаторски
те натпревари
во античките
104
 римски арени
во кои се
сигнализира
судбината на
натпреварувач
ите што губат.
Палец (ци) Раце Самоувереност Како и со
стегнат(и) , фрустрација, другите
внатре несигурност сигнали што
тупаница (и) вклучуваат
држење или
милување на
дел од
сопственото
тело, тоа
покажува
тенденција да
укаже на
самоутеха.
Исто така,
палците се
моќни и
флексибилни
алатки, па
затоа нивното
онеспособува
ње логично ја
намалува
подготвеноста
на лицето за
акција.

105
Хоризонтално Раце Неопределено Нормално
држење во рамнотежа мало
настрана и балансирање,
тресење на тешко може
да се
раката
предвиди или
да се
контролира.
Заемно триење Раце Исчекување, Сигнал - често
на рацете уживање свесен гест -
на позитивни
очекувања, а
честопати се
поврзува со
материјална
или со
финансиска
награда или
со пријатна
активност и
исход.
Рака (це) Раце Супресија, Рака на дел од
стегната (и) шок устата
преку уста
Допирање на Раце/нос Лажење или Се вели дека
носот додека претерување ова го крие
зборуваме црвенилото на
носот
предизвикано
од зголемен
проток на крв.
Исто така,
може да
укаже на
благи
106
 разубавувања
или
измислици.
Детската
приказна за
Пинокио
(дрвеното
момче чиј нос
растеше кога
кажуваше
лаги)
Чешање на Раце/ нос Лажење или Чешањето на
носот додека се претерување носот додека
зборува се зборува е
предупредува
чки знак,
освен ако
лицето
навистина има
иритиран нос.
Често се
случува при
раскажување
на настан или
на инцидент.
Штипкање Раце/нос Смисленост, Во многу
или триење на потиснување случаи ова е
носот додека коментар несвесно
слушате сигнализирањ
е за
задржување
или за
одложување
на одговорот
или на
107
 мислењето.
Притиснувањ
ето на носот
физички ги
попречува
дишењето и
говорот,
особено ако
во исто време
е покриена и
устата.,
Луѓето што го
покажуваат
овој гест
веројатно
имаат нешто
да кажат, но
одлучуваат
уште да не го
кажат тоа.
Ширење на Раце/нос Сонување, Може да
носот невнимателно означува
ст, социјална различни
исклученост, состојби на
умот, ниедна
стрес
особено
позитивна.
Стискање на Раце/нос Негативна Обично е
носот оцена придружено
со долго
еднократно
трепкање.

108
Раце ставени Раце/уши Отфрлање или Не се
на ушите отпор кон изненадувачк
нешто и гестовите со
рацете што ги
покриваат
ушите и тие
означуваат
неподготвенос
т да слушаат и
/ или да се
согласат со
тоа што се
зборува или за
ситуацијата
како целина.
Во тој случај
има
тенденција да
укажува на
тоа дека
другите
ставови и
мислења не се
бараат или ќе
бидат
игнорирани.
Допирање на Раце/уши Нерешително - Луѓето си
увото самоутеха поигруваат со
сопственото
тело на
различни
начини кога
бараат утеха,
но кога го
допираат
109
 увото, влечат
или
повлекуваат
со дадените
соодветни
знаци за
поддршка,
може да
укаже на
нерешителнос
т и на
поврзано
размислување
.
Спојување/доп Раце/глав Катастрофа Ставањето на
ирање на а рацете на
рацете на главата е како
главата заштитен
шлем против
некоја
катастрофа
или проблем.
Чешкање со Раце/брад Мисловност Чешкањето на
рака по а брадата е
брадата сличен
сигнал, иако
редок кај
жените.
Држење на Раце, Евалуација, Луѓето што го
брадата или брада, замор или покажуваат
страната на лице здодевност овој сигнал
лицето најчесто ги
проценуваат
или ги
оценуваат
110
 следните
дејства, опции
или реакции
на нешто или
на некој. Ако
одморот е
подолг, а
погледот не е
фокусиран
или е спречен,
тогаш
поверојатна
причина за
тоа е замор
или
здодевност.
Полесен
контакт за
одмор е
поверојатно
да се
евалуира, како
што лесно се
потпира
брадата на
зглобовите.
Брада што се Раце/брад Евалуација Ова е
потпира на а посигурен
палецот, сигнал за
покажувајќи евалуација од
горенаведенат
го показалецот
а целосна
наспроти поддршка.
лицето Нормално
потпрениот
111
 лакот ќе биде
на маса или на
површина.
Средниот
прст најчесто
е поставен
хоризонтално
меѓу брадата
и долната
усна.
Чешкање на Раце/врат Сомнение, Можеби
вратот неверување еволуирале од
чувството на
недоверба и
од инстинктот
за заштита на
ранливите
делови на
вратот.
Којзнае, што и
да е, обично
сигналот се
должи на
сомневање
или на
недоверба во
тоа што се
зборува.

112
Прекрстување Раце/згло Фрустрација Зглоб на
на зглобовите бови зглоб, тоа
може да биде
зад/пред грбот
или може да
претставува
сигнал за
фрустрација.
Поминување Коса Флертување Рацете што
со рацете низ или минуваат низ
косата здодевност, косата
огорченост најчесто се
поврзани со
флертувањет
о. Иако
добивате
различни
сигнали,
поминување
то со рацете
низ косата
може да
покаже
огорченост
или
вознемирено
ст.

Раце на Дланки и Доверба, Лицето ги

колковите раце подготвеност, истакнува
достапност нивното
присуство и
подготвеноста

113
 за акција.
Може да се
забележи во
различни
ситуации,
особено во
спортот, а тоа
се помалку
изразени
појави во
социјалните и
во работните
ситуации. Во
социјален и
флертувачки
контекст се
вели дека
рацете го
привлекуваат
вниманието
кон
гениталиите.
Раце во Раце и Незаинтересир Сигнал за е
џебовите дланки аност, неактивност и
здодевност не е
подготвеност
за акција.
Оние што
стојат со
рацете во
џебовите - во
ситуации во
кои постои
очекување
луѓето да
114
 бидат
ентузијасти и
подготвени за
акција -
покажуваат
апатичност и
недостиг на
интерес за
ситуацијата.
Вадење на Раце / Предупредува За луѓето што
очилата очила ње, сака да носат очила
зборува само за
читање ова е
пример за
најава или
алармирање
на гест, при
што едно лице
се подготвува
да зборува и
привлекува
внимание кон
фактот.
Другите
сигнали за
сигнализација
вклучуваат
подигнување
на раката,
земање здив,
движење
нагоре и
нанапред во
седиштето
итн.
115
Палецот и Раце Офанзива - Свесен
прстите потсмев, сигнал,
поставени во незадоволство, обично, со
форма на израз на една рака.
Навредлив
цевка (главно понизок
гест ако е на
кај машките) квалитет лице, обично
машко и кон
машко
бидејќи ја
имитира
мастурбацијат
а, или
„шетач“
(Обединето
Кралство) или
да се забавува
(САД). Ова е
очигледно
груб гест и не
се користи.
Гестот, исто
така, се
користи како
одговор на
нешто што се
смета за слаб
квалитет, што
може да биде
перформанс
или дел од
работата или
коментар за
производ од
некој вид.
116
 Алузија е дека
мастурбацијат
а е сиромашна
замена за секс
со жена и дека
оние што
мастурбираат
не се
„вистински
мажи“. Не
изненадува
тоа дека
гестот,
главно, е
машки,
насочен кон
други мажи,
особено во
племенски
собири.
Жените ретко
го користат
овој гест и
насочен е кон
мажите, а
може да биде
многу
ефективен
поради
неговата
понижувачка
вредност.
Поради
очигледни
причини
117
 најверојатно
гестот нема да
го користат
жените или
мажите да им
го покажуваат
на жените.

Два прста V- Раце / Победа, мир Винстон

знак, дланка прсти Черчил,
нанадвор британски
лидер во
Втората
светска војна,
ја
популаризира
л употребата
на победата,
иако
очигледно,
ако е така,
најпрво ја
искористил
верзијата на
дланката
додека не му
кажале што
значи тоа за
работничките
класи.

118
РАКУВАЊЕ – ГОВОР НА ТЕЛОТО

Цврстината на ракувањето не е сигурен индикатор за

цврстината на карактерот, иако многумина веруваат дека е
тоа. Цврсти ракувања обично имаат луѓето што се сигурни,
особено оние што поминале извесно време во бизнисот и кои
сфаќаат дека повеќето луѓе во бизнисот сметаат дека цврстото
ракување значи да биде добра работата.
Рацете што се непријатно цврсти покажуваат недостиг на
почит или свесност, особено ако се користат во култури
(особено на исток), каде што цврстото ракување не е
нормално.
Рацете еволуирале од античкото време како иницијален гест
на доверба. Се разбира, ракописот нуди најочигледен начин за
физичко поврзување како начин за сигнализација на доверба
или на пријателство.
Во поново време, особено од XIX век наваму, ракувањето
стана начин да се потврди комерцијална трансакција.

СИГНАЛИ ДЕЛ ОД МОЖНО ДЕТАЛНО

ТЕЛОТ ЗНАЧЕЊЕ ОБЈАСНУВА
О ЊЕ
Ракување - Ракувањ Доминација Обично цврстото
дланка е ракување има
надолу тенденција да
наметне и / или да
создаде
доминантен
впечаток.

119
Ракување со Ракувањ Поднесување, Обично не е
дланка е сместување силно ракување,
нагоре долниот дел од
рацете се предава
на превласт,
доминација. Како
на крајот сето тоа
ќе се претвори во
последователните
односи и исходи
може да зависи од
позначајните
фактори отколку
што е
ракувањето.
Ракување - со Ракувањ Барање да се Без разлика дали
двете раце е пренесе е вистинско или
доверливост и не, ова ракување
чесност, е прекумерно
физичко и (често)
барајќи
непријатно
контрола надмоќно.
Ракување - Ракувањ Незаканувачк Поголем дел од
еднакво и е и, ракувањето е како
вертикално релаксирано ова
незаканувачки
релаксирано.
Вертикално Ракувањ Ентузијазам Енергичното
движење на е ракување има
раката (горе- тенденција да
долу) при укаже на
енергијата и на
ракување
ентузијазмот кон
другото лице, на
состанокот, во
120
 ситуацијата или
во проектот и
сл.). Постои
чувство на обид
за пренесување
енергија и
ентузијазам,
буквално, од
енергичното
ракување до
одреденото лице.

Слабо/Млита Ракувањ Разно Избегнувајте го

во ракување е заедничкиот
став дека
млитавото
ракување е знак
на слабо или на
потчинето лице.
Тоа не е така.
Нежните
ракувања може
да се должат и
на различни
аспекти на
лицето, на
расположението
и др. Луѓето
што ги користат
рацете во
својата
121
професија, на
пример,
музичарите,
уметниците,
хирурзите итн.,
може да имаат
многу нежни
чувствителни
ракувања.
Силните, но
пасивни луѓе
може да имаат
нежни
ракување.
Старите луѓе
може да имаат
слаби ракување.
Слабото
ракување може
да биде резултат
на артритис.
Младите што не
се
привилегирани
може да имаат
слаби ракувања.
Потенцијално
тоа е многу
лажен сигнал.

122
Цврсто Ракувањ Надворешна Избегнувајте го
ракување е доверба заедничкиот став
дека цврстото
ракување е знак
на силно солидно
лице. Тоа не е
така. Цврстите
ракувања се знак
на надворешна
доверба што
може да маскира
измама или слаба
заплашувачка
природа или да
укаже на силно
цврсто лице.
Силата на
ракувањето, сама
по себе, не е
индикатор за
позитивно
„добро“
расположение и
потребна е
претпазливост
при читањето на
овој сигнал. Тоа е
широко погрешно
толкувано.
Ракување со Ракувањ Барање Кога ракувањето
затворена е контрола, е придружено со
(прицврстена патернализам левата рака што ја
) рака прицврстува
десната рака на
другиот, тоа
123
 укажува на желба
за контрола или
на чувство на
грижа, што може
да се должи на
ароганција. За
многумина ова
претставува
несакана инвазија
на личниот
простор бидејќи
допирањето е
само за ракување.

НОЗЕ И РАЦЕ – ГОВОР НА ТЕЛОТО

Нозете и стапалата во говорот на телото потешко може да се

контролираат свесно или лажно отколку некој говор на телото
на рацете и на лицето. Поради тоа, нозете и стапалата може да
обезбедат добри индиции за чувствата и за расположенијата,
ако ги познавате знаците.

Мажите и жените седат поинаку и тоа треба да се разгледа при

читањето на говорот на телото со нозете. Делумно поради
облеката и делумно поради сексуалните разлики мажите
природно изложуваат повеќе отворени позиции на нозете од
жените и тоа треба да им се дозволи при толкувањето на
сигналите. Одредени машки позиции со отворени нозе не се
особено значајни кај мажите, но би биле забележливи кај
жените, особено во комбинација со кратко здолниште.
124
Постарите жени имаат тенденција да усвојат поскромни
позиции на затворени нозе отколку помладите жени поради
воспитувањето, социјалните трендови, еднаквоста и облеката.
Овие влијанија повторно земете ги предвид при оценувањето
на сигналите.

Исто така, сметајте дека кога луѓето седат половина час или
повеќе, тие имаат тенденција да ги менуваат позициите на
нозете, а тоа може да вклучува премин на нозете само поради
комфорни причини.

Сигналите за нозете имаат тенденција да бидат поткрепени со

соодветни сигнали за оружје, на пример, пресечени раце и
прекрстени нозе, а настрана од причините за удобност,
генерално, тие укажуваат на одвојување, незаинтересираност,
отфрлање или несигурност итн.

СИГНАЛИ ДЕЛ МОЖНО ДЕТАЛНО

ОД ЗНАЧЕЊЕ ОБЈАСНУВА
ТЕЛОТ ЊЕ
О
Насока на Интерес, Општо земено,
ногата, внимание лицето што седи
дирекција (според го насочува
правец (нозе насоката) коленото или
- колена ) колената кон
точката на
интерес. Точно е
и обратното, исто

125
 така, нозете
имаат тенденција
да се оддалечат
од нешто или од
некој што е
неинтересен или
што се заканува.
Правилото се
применува и со
вкрстени нозе,
при што горното
колено укажува
на интерес или
на
незаинтересиран
ост во зависност
од тоа каде
укажува. Колку
што позицијата е
подиректна и
очигледна, толку
повеќе го
привлекува
чувството на
привлечност или
одбивност.

Непрекрсте Нозе Отвореност Во седечките

ни нозе, положби
седење - отворените
генерално незасегнати
позиции за нозе,
генерално,
укажуваат на
отворен став,
126
 спротивен на
прекрстените
нозе, кои
вообичаено
укажуваат на
затворен став или
на одреден
степен на
претпазливост
или неизвесност.

Паралелни Нозе Претпазливост, Прекрстените

нозе, седење незаинтересиран нозе имаат
(главно кај ост тенденција да
жените) укажуваат на
одреден степен
на претпазливост
или на
незаинтересиран
ост, што може да
се должи на
разни причини,
почнувајќи од
чувство на
загрозување до
мала
несигурност.

Прекрстени Нозе Специфични Незаинтересиран

нозе, седење промени ост во насока на
прекрстено
колено.
Општо земено,
горната
прекрстена нога
127
и колено ќе
укажуваат според
интересот на
лицето. Ако
коленото
укажува на некое
лице, тогаш тоа
значи
заинтересираност
или ентузијазам
за тоа лице; ако
тоа укажува на
лице што го
означува
незаинтересиран
ост или
перципирана
закана од тоа
лице. Знаците се
посоодветни кога
луѓето прво седат
и ги прифаќаат
почетните
позиции во однос
на другите
присутни.
Знаците
стануваат
помалку
веродостојни
кога луѓето седат
половина час.

128
Американск Нозе Независно, Прекрстување на
и, фигура за тврдоглаво нозете
прекрстени „американски“
нозе или „фигура-4“ е
значително
посигурен став
од
конвенционалнот
о „прекрстување
на нозете кај
двете колена“. Се
изложува
гениталниот дел
и обично
предизвикува
горниот дел од
телото да се
наведнува назад.
Прекрстената
нога, сепак, е
заштитна
бариера.

Американск Нозе, Отпорност, Ова е повеќе

и (фигура-4) раце, тврдоглавост заштитна и
прекрстени дланки тврдоглава
раце верзија на
обичното
американско
прекрстување на
нозете. Тоа го
одразува
расположението
на лицето.

129
Отворени Нозе Ароганција, Ова е уверливо
нозе, седење борбено, доминантен став.
- главно кај сексуално Завршното
мажите нагласување екстремно машко
поставување на
отворени
слабини ретко се
покажува во
љубезни или во
формални
ситуации бидејќи
сигналот, главно,
е сексуален. Ова
е јасен исклучок
од правилото за
нога / колена
бидејќи
укажувањата се
прават од
слабините, чија
цел може да биде
едно лице или
поширока
публика. Тоа не е
гест што
популарно го
користат жените,
особено во
формални
ситуации, а
најмалку во
здолниште. Без
оглед на полот,
исто така, овој
став е боречки
130
 бидејќи бара
простор и прави
лицето да
изгледа
поголемо.
Впечатокот на
доверба се
зголемува во
широка или во
отворена
положба.

Прекрстува Нозе Одбрана Колената може

ње на да се раздвојат
глуждот, (претежно кај
седење мажите) или да
бидат споени
(поприродно кај
жените). Постои
и предлог за
спречување на
негативните
емоции.

Сплескани Нозе Агресија, Сплескување, тоа

нозе - подготвена за е широко
стоење акција разделување на
нозете (обично
несвесно), цврста
131
 основа за напад
или за одбрана, а,
исто така, прави
телото да изгледа
пошироко.
Рацете на
колковите го
поддржуваат
толкувањето.

Стоење Нозе, Со почит Се стои

„внимание“ тело исправено, со
исправени нозе,
заедно и
паралелно,
телото е многу
исправено,
рамената се
назад, рацете се
отстрана - ова е
како војничкиот
израз „на
внимание“
држење и често е
сигнал за почит
или за
послушност, што
е усвоено кога се
обраќа некој со
авторитет.

132
Преплетени Нозе Несигурност или Ова е цврсто
нозе, седење сексуално прекрстена нога,
(жени) позиционирање свиткана или
преплетена околу
потпорната нога.
Во зависност од
околностите,
може да бидат
знак за
повлекување и за
заштита или
сексуално
прикажување на
обликот на
нозете бидејќи
тесниот носен
крст има
тенденција да ги
нагласува
мускулите и
тонот.
Проценувањето
на
дополнителниот
говор на телото е
од клучно
значење за
толкување на
сигналите што
потенцијално
имаат многу
различни
значења.

133
Прекрстени Нозе Несигурност или Вообичаено се
нозе, поднесување или забележуваат во
ножици ангажман групи луѓе што
стојат настрана
или на други
собири,
одбранбените
сигнали, како
што се
прекрстени
нозе означуваат
оружје кај
помалку
уверените
членови на
групата. Кога
нозете се
прекрстени и не
се оружје, тоа
може да укаже
на потчинет или
на посветен
договор за да
стојат и да се
ангажираат,
така што
постојаните
пресеци на
нозете може да
бидат сосема
различни
работи.
134
Нозе и Нозе Насоката на Нозете, како и
стапала - ногата укажува колената, имаат
насока и на насоката на тенденција да
посочување интерес укажуваат на
интерес - или
подалеку од
нешто или од
некој, ако тоа не
е од интерес.
Насоката на
ногата во овој
контекст е
суптилен аспект
на држење на
телото - ова не е
користење на
ногата за да
укаже на нешто;
тоа е само насока
на нозете кога
седите или кога
стоите во однос
на блиските луѓе.

Нога напред Нозе Насочени кон Сигналот е

- стоење доминантен член интересен меѓу
на групата групите кога
може да укаже на
перцепциите за
лидерство или за
доминација,
односно напред
135
 издадена нога
укажува на
лидерот или на
најсилниот член
на групата.

Играње со Нозе Релаксација, Обично жената е

чевел - жени флертување, олабавена кога го
сексуален однос покажува овој
сигнал. Во
одредени
ситуации чевлите
висат од
стапалото, но
повеќе сексуален
призвук има
лизгањето на
стапалото во и
надвор од
чевелот.

ЛИЧЕН ПРОСТОР

Proxemics / Прокемика е технички термин за личниот простор,

аспект на говорот на телото. Зборот е измислен од Едвард
Твичел Хол (б.1914), американски антрополог и писател за
говорот на телото и невербалните комуникации, особено во
врска со меѓукултурното разбирање. Неговата книга
„Проучување на човековите просторни односи“ („Proxemics“),
од 1963 година, без сомнение помогна да се популаризира
новиот збор. Тука е веб-страницата на Едвард Твичел Хол - тој

136
е интересен лик и еден од основачите на теоријата за
модерниот телесен говор.

Роберт Ари го цитира Јулиус Брз како уште еден значаен

експерт и писател за личниот простор.
Proxemics /Прокемика - личен простор - се дефинира како
(проучување на) количеството простор што луѓето го наоѓаат
за удобен меѓу себе и другите.

Личните димензии особено зависат од индивидуалната,

културната и од животната припадност, од ситуацијата и од
односите, но некои општи параметри се однесуваат на
повеќето луѓе, а подолу се прикажани параметрите за
западните општества.

Постојат пет различни просторни зони, кои првично биле

идентификувани од Едвард Т. Хол, а кои и денес остануваат
основа за анализа на личниот простор.
Понекогаш првата зона е прикажана како една зона што
содржи две подзони.

1. Блиску, интимно
оддалеченост од 0 до 15 см и до 0-6 љубовници и
физички допирни врски Понекогаш се вклучени во
втората зона подолу. Во одредени ситуации ова е
значително поинаква зона, на пример, контакт лице в
лице со блиски пријатели , најчесто со љубовник.
2. Интимни
оддалеченост од 15 до 45 см и до 6-18 во физички
допир - односи
137
 Обично се резервирани за интимни врски и за блиски
пријателства, но, исто така, се однесуваат и при
одобрување на блиски активности, како што се
контактни спортови и преполни места, како што се
забави, барови, концерти, јавен транспорт, редици и
настани за забава и спорт. Вообичаено се смета дека во
најдобар случај несаканото упаѓање во овој простор е
непријатно или во најлош случај се заканува и
вознемирува. Во рамките на интимната зона особено се
остваруваат сетилата за мирис и допир на лицето.
3. Лични
45 - 120см 45см - 121см семејство и блиски
пријатели
Во оваа зона е можно допирањето, но интимноста е
надвор од границите. Оттука, допирањето, освен
тресењето на рацете, е потенцијално непријатно.
4. Социјално-консултативен
1,2м - 3,6м 121см - 365см не-допир интеракција,
социјални, бизнис
Само во оваа зона е можно значајно тресење на рацете
само ако две лица се доближат за да го направат тоа.
Допирањето не е можно.
5. Јавни
3,6m + 365 см + без интеракција, игнорирање
Луѓето го воспоставуваат овој зона-простор кога се
обидуваат да избегнат интеракција со другите што се
во близина. Кога во овој простор е вмешано друго
лице, се оздава непријатност или се очекување
интеракција.

138
 ПРЕСЛИКУВАЊЕ - појавување на сигналите на
говорот на телото

Кога говорот и карактеристики се огледуваат или се

синхронизираат меѓу луѓето, тоа има тенденција да му
помогне на процесот на создавање и на одржување
(заедничко чувство на емпатија, разбирање, доверба).

Терминот синхронизиран веројатно е попрецизен

технички термин затоа што пресликувањето
подразбира само визуелни сигнали, кога принципите на
појавување на говорот на телото се прошируваат и на
звучни сигнали, особено на говор, темпо, тон итн.

„Негуваниот“ или синхронизираниот говор на телото

меѓу две лица ги поттикнува чувствата на доверба и
бидејќи се создаваат несвесни чувства на афирмација.
Кога друго лице го покажува својот говор на телото,
тоа нè тера да реагираме несвесно: „Ова лице е како
мене и се согласува со начинот на кој сум сличен.
Ми се допаѓа ова лице бидејќи сме слични и тој / таа ми
се допаѓа.“

Се применува обратниот ефект. Кога сигналите на

говорот на две лица се различни - односно не се
синхронизирани - тие се чувствуваат помалку како
едни со други, а ангажманот е помалку удобен. Секое
лице го чувствува конфликтот што произлегува од
несогласувањето на сигналите - две лица не се
афирмираат едно со друго; наместо тоа несогласните

139
сигнали се преведуваат во несвесни чувства на раздор,
непријатност или дури и отфрлање.
Несвесниот ум мисли: „Ова лице не е како мене, тој /
таа е различен од мене, и затоа се чувствувам
дефанзивна.“

Застапниците и корисниците на НЛП

(невролингвистичко програмирање) свесно се
одразуваат, како метод за „мешање“ со друго лице, а со
мала практика може прво да се совпаднат, а потоа,
всушност, и нежно да ги менуваат сигналите - наводно
со тоа и чувствата и ставовите - на другите луѓе
користејќи техники на огледало.

Пример за темпо или за брзина на говорот. Кога

зборувате со некого, прво се совпаѓате со темпото на
зборување, а потоа нежно го менувате темпото -
побавно или побрзо - и гледате дали ве следи другото
лице. Често тие ќе го сторат тоа.
Луѓето, претежно мирни кооперативни души,
вообичаено сосема природно се совпаѓаат со друг говор
на телото. Ако биде поинаку, понекогаш може да се
чувствувате непријатно, иако ретко свесно се
размислува за тоа.

Кога друго лице се наведнува напред кон нас на масата

и ние често го правиме тоа се огледалуваме. Кога се
потпира и се релаксира, и ние го правиме тоа.

Продавачите и другите професионални комуникатори

се совршено научени да ги огледалуваат (ставаат во
огледало) сите видови посуптилни сигнали како
140
 средство за создавање доверба и комуникација со
другото лице, како и да влијаат врз ставовите.
Пресликувањето во оваа свесна смисла не е само
копирање или имитирање. Ефективно е кога движењата
и гестовите се рефлектираат на сличен начин, така што
ефектот останува несвесен и суптилен. Очигледното
копирање ќе се смета за чудно или навредливо.

ГОВОР НА ТЕЛОТО ЗА ПОЗИЦИОНИРАЊЕ И ЗА

СЕДЕЊЕ ВО ОДНОС НА ДРУГИТЕ

Многу непотребни триења се создаваат во работните и

во комуникациските ситуации поради незнаење и
недостиг на мислења за местата за седење.
„Науката“ за тоа каде треба да седат луѓето во врска
едни со други е фасцинантна и нуди можности за
подобрување на односите, комуникациите, соработката
и разбирањето.
Еве неколку упатства.

Овие точки, генерално, се во функција на лидер или на

некој што сака да води или тренер итн. Тие, исто така,
се однесуваат на ситуации еден на еден, како што се
процени, интервјуа итн.

Седејќи наспроти некој се создава чувство на

конфронтација. За состаноците еден на еден, особено
со емоционален потенцијал (на пример, процена),
седењето треба да се организира пред состанокот за да
се избегнат позициите спротивни на спротивната
страна. Ако не можете да го организирате седењето,
намерно дајте им мислење за местата за седење пред да

141
седнете и / или пред да го поканите другото лице да
седне - не дозволувајте лицето само да го направите тоа
бидејќи најчесто, чудно, луѓето често завршуваат
седејќи спротивно ако се слободни го направат тоа.

Размислете за правилата за личен простор. Не ставајте

ги столовите толку блиску, така што ќе се нападнат
личниот простор. Спротивно на тоа, пак, со седење
премногу далеку ќе се спречи градење на чувства на
доверба и приватна / лична дискусија.

Седењето спроти некого преку маса или биро е пречка

и конфронтативната поставеност може да создаде
напнатост, дури и кога врската е добра и силна.

Седењето спротивно од масата е в ред за љубовниците

што гледаат во очите на другите, но не се добри за
работа, советување, тренинг итн.

Седењето зад работната маса (особено шефот зад

неговото / нејзиното биро) и ако има некој (особено
подредени) што седи на помалку скапи пониски
столови преку масата го нагласува авторитетот на
шефот и додава бариера и конфронтација. Овој
аранжман за седење ќе ја зголеми одбраната на некој
што веќе се чувствува несигурен или инфериорно. Ова
позиционирање го фаворизираат одредени шефови што
сакаат да ја зајакнат својата моќ, но тоа не е корисно во
повеќето современи работни ситуации и во секој случај
не е добар начин да се зголеми почитуваниот природен
авторитет.

142
 Седењето на дијагонален агол од околу 45 степени во
однос на другото лице е удобен и кооперативен
аранжман.
Ова се постигнува природно од двете лица што седат
околу ист агол на квадратна маса што, исто така,
овозможува документите да ги видат заедно без
премногу извртување.
Ист агол е соодветен за лесни столчиња околу кафе-
муабет.
Масата престанува да претставува пречка кога луѓето
седат на дијагонален агол, односно станува заедничка
работна површина за проучување на трудовите или за
заедничко истражување на проблемите.

Седењето рамо до рамо не е добар аранжман за

работните односи.
Тоа го загрозува личниот простор и ги попречува
комуникациите.

Ниските кревети, лесните столови и ниските масички

за кафе овозможуваат луѓето да се олабават и обично
тие се бескорисни за работни состаноци. Поради оваа
причина многу места во хотелските сали се сосема
несоодветни за работни состаноци. Луѓето природно
повеќе се подготвени и фокусирани на повисока
формална маса и столови.

Интервјуата и оцените може да имаат корист од

олабавеното или поформалното седење во зависност од
ситуацијата. Поважно е да направите свесен избор за
мебелот во зависност од тонот на состанокот и колку
олабавен сакате да биде состанокот.
143
Правилото од 45 степени е приближно, во повеќето
случаи, аглите на седиштата се под влијание на
мебелот и на расположливиот простор. Поважно,
едноставно обидете се да го избегне спротивното или
позициите рамо до рамо. Аголот меѓу овие две
крајности е најдобар - во опсег од 30 до 60 степени .
Тркалезните маси се подобри од квадратните или од
триаголните маси за групни и за тимски состаноци.
Очигледно ова функционира добро затоа што никој не
е на чело на масата и тоа промовира чувство на
еднаквост и тимска работа. Кралот Артур - или
креаторот на легендата (кралот Артур и витезите на
тркалезната маса) - избрал тркалезна маса поради оваа
причина. Терминот „тркалезна маса“ веќе долго време
симболизира тимска работа и правичност итн. За жал,
тркалезните маси не се вообичаени во канцелариите, а
тоа значи внимателно размислување за најдобрите
седишта на квадратни или на триаголни маси.

Уверениот лидер ќе биде среќен што ќе избегне да ја

преземе позицијата „глава на масата“ наместо да седи
меѓу тимот, особено ако постојат посебни причини за
создавање атмосфера на соработка.
Спротивно на тоа, совршено е нормално лидерот да ја
преземе „главата на масата“ ако е потребна цврстина за
претседавањето или за посредувањето итн.
Обично е полесно состанокот да се одржи од лидерот
на масата.

Теоријата сугерира дека кога групата седи околу

масата, лицето што седи на правото на лидерот,
144
 генерално, ќе биде најлојално и усогласено со
размислувањето и желбите на лидерот. Митското
потекло вели дека во римско време еден лидер го
ставал својот најлојален поддржувач на нивното право
бидејќи тоа била најповолната позиција од која се
обидувал да изврши атентат со прободување. Атентат
со прободување ретко се случува на современите
работни состаноци, па позиционирањето противник на
вашата десна страна (наместо да дозволи да се случи
нормално спротивното позиционирање) може да биде
корисна тактика бидејќи тоа укажува на доверба и сила.

На големите собири, на кои присуствуваат 20-30 луѓе

или повеќе, „главната-масата“ често е соодветна за
лидерот и за гостите. Ова изгледа како враќање назад
кон автократските времиња, но тоа е совршено
изводливо. Групи луѓе со одредена големина имаат
многу поголема веројатност да очекуваат цврста насока
/ лидерство, ако не во донесувањето одлуки, тогаш
секако за да го одржуваат редот и да обезбедат
непречено одвивање на постапките. Поради тоа,
аранжманите за седење на големи групи треба да
обезбедат јасна позиција на контрола за претседавачот
или за настаните, лидерите, другите гости.

ГОВОРОТ НА ТЕЛОTO ВО РАЗЛИЧНИ КУЛТУРИ

Еве неколку кратки совети во врска со варијациите на

говорот на телото и за гестовите во културите што се
разликуваат од однесувањето на западните (САД /
Велика Британија).
145
Луѓето во делови од Индија може да ја вртат/тресат
главата настрана како знак за согласност и активно
слушање. Во Велика Британија / Запад има тенденција
да се поканува со глава за да се согласиме и да
потврдиме и да покажеме дека слушаме; во Индија не е
невообичаено луѓето да ги движат главите од една
страна на друга страна во давањето на овие реакции.
Исто така, се смета за почитувана практика. На овој
начин, ваквото поставување на главата не е енергично
извртување на движењето, обично тоа е повеќе од
странично поместување на главата од една до друга
страна.

Овој дел (благодарејќи на Р. Фокс) се однесува на

контактот со очите.
Во западните култури контактот со очи (освен
несаканото зјапање), генерално, се смета за позитивен
аспект на говорот на телото, а во овој контекст обично
се однесува на европските народи и на нивните
потомци.

Посебна разлика во врска со контактот со очите може

да се најде кај некои црни карипски култури, меѓутоа
има тенденција младите луѓе да се поучуваат да не
гледаат во очи кога ќе им се раскаже нешто или покаже
дисциплина.. Кога се сретнуваат културите, тоа
обезбедува потенцијал за „триење“, со оглед на
„западните“ очекувања во такви ситуации, на пример,
„погледнете ме кога зборувам со вас“.

Филипинските луѓе (всушност, и многу други луѓе од

сите раси) може да го сметаат за навредливо /
146
 непријатно кога се повикуваат со постојано свиткан
показалец - гестот ги поттикнува чувствата да се
направи нешто лошо и да се казни за тоа.

Во некои австралиски култури, особено на

Абориџините, непочитување е да се погледне во очи
старец или личност што е од повисок ранг. Знак на
почит е да го спуштите погледот (во западната култура
ако не се исполнува нечиј поглед најчесто се смета за
негативен знак, што укажува на измама, лажење,
недостиг на внимание, недоверба итн.).

Во арапските земји гестот со палците е груб.

Покажувањето на стапалата на нозете е навредливо /
грубо во многу азиски и арапски култури, особено
укажувајќи на нечии нозе. Стапалата се сметаат за
„инфериорни“ делови на телото во споредба со
достоинството на лицето.
Во арапската култура левата и десната рака имаат
религиозни конотации што, генерално, диктираат дека
левата рака не се користи за допирање (на пример,
ракување со рацете) или за јадење. Арапското ракување
честопати е почесто и помалку цврсто - на средба и при
заминување, па дури и неколкупати во ист ден.

Во јапонската култура блицот на веѓата може да се

смета за груб или да донесе сексуални конотации.
Во Јапонија неформалното машко-женско допирање е
поретко и може да се смета за несоодветно.

Офанзивниот британски / западен знак V со два прста

не е неопходно навредлив во Јапонија и може да се
147
смета за позитивен, како „западната“ победа на „палма“
или „мирот“ на Западот.

Во некои земји, на пример, Грција, Турција и Бугарија,

движењето на главата нагоре / надолу или од една
страна на друга страна може да има дополнителни или
поинакви значења за оние што конвенционално се
толкуваат во Велика Британија / САД. Поточно, во
Турција, настрана од користењето на конвенционални
(US / UK-style), исто така, некои луѓе може да
сигнализираат „не“ со поместување на главата.
Во Јапонија сè уште се користи машкиот лак кога
длабочината на лакот се зголемува со покажување на
почитувањето и затоа е сигнал за релативен статус меѓу
две лица.

Во Холандија луѓето го допираат храмот со

показалецот за да покажат дека некој е паметен или
интелигентен. Допирањето на челото со показалецот
значи дека некој е глупав или луд.
Овие значења се менуваат во Русија.
Еве некои јапонски сознанија за говорот на телото,
особено за водење бизнис во Јапонија (благодарејќи на
Р. Вилкс):

• Гласното смеење значи нервоза.

• При воведувањето, не се ракувате.

• Бизнис-картичките треба да се разменуваат при прва

можна можност. Примената визит-карта треба да се
држи во двете раце и внимателно да се испита, а потоа
148
 да се стави/смести, по можност во паричникот, на
горната половина на телото. Држењето на идентитетот
на едно лице во една рака е случајно / невнимателно.
Џебот на панталоните е грубо место.

• Непристојно е носот да се дува во шамиче во јавност.

(Кој друг телесен отпад го ставате во шамивче и го
ставате в џеб?)

• Јапонските бизниси имаат два вида сали за состаноци

(освен ако не може да си дозволат тоа): просторија со
западен стил со централна маса и просторија со софи.
Софата е за неантагонистички состаноци. Општо
земено, се чини дека тука се применува правилото од
45 степени - подобро е да седите на соседни страни
отколку на другата страна. Оваа просторија може да
биде одлично место за намалување на договорите.
Сепак, масата е место каде што се формализираат
трансакциите. Таму домаќинот на состанокот се наоѓа
најблиску до (и по можност свртен со грбот кон)
вратата. (Веројатно ова има витешко потекло.)
Неговиот тим седи на иста страна од масата. Главниот
гостин седи наспроти него. Шефот/лидерот на масата,
генерално, не се користи на билатерални состаноци,
освен со луѓе што се доведени за советување за
компонентите на дневниот ред. Големиот шеф/лидер
може да потроши голем дел од средбата со затворени
очи. Тој размислува за тоа што е кажано од
подредените и нема потреба од визуелно одвраќање.

• Губењето контакт со очите е сосема нормално кај

149
 лицата со пониски плати: ако тие ја спуштат главата,
тоа укажува на длабока мисла.

• Инаку, чистите телесни сигнали се многу слични на

западните, со еден значаен исклучок: допирање на
врвот на носот од директни сигнали „I / me“.

• Јапонскиот јазик има збор за „не“, но ретко се користи во

бизнисот поради страв од предизвикување прекршок или
губење на лице. „Да, но ...“ е значително поприфатливо.

ФЛЕРТУВАЊЕ, ДОДВОРУВАЊЕ, ЗАКАЖУВАЊЕ И

СОСТАНОК – СЕКСУАЛНИОТ ГОВОР НА ТЕЛОТО

Во говорот на телото многу сигнали за флертувањето,

закажувањето и состанокот се опфатени со општите
преведувачки сигнали што се наведени погоре, а основните
принципи на општествениот / работниот говор на телото, исто
така, се однесуваат на развојот или на блокирањето на
сексуалните односи.
Се разбира, многу флертувања и многу повеќе, но за целите на
овој напис полесно е да се одделат двете ситуации.
Постојат некои разлики што може целосно да ја променат
природата на сигналот што е даден во сексуален контекст.
Седејќи спротивно на некој е пример, кој е конфронтирачки на
работа, но често е интимен и овозможува сексуални и
романтични врски: целосниот контакт со очите е корисен за
интимност, како и целосната фронтална свртеност меѓу
машките и женските од очигледни причини.

Личниот простор, исто така, мора да се разгледува на

поинаков начин во социјално-сексуални ситуации во споредба
со работните ситуации: на работа примарно внимание му се
150
посветува на почитувањето на личните зони и не се освојува
поблиску од ситуацијата. Меѓутоа, во контекст на сексуалното
флертување, личниот простор станува арена за ритуал и игра,
а во разумот е повеќе од игра и од множество фиксни граници.

Танцувањето е уште еден пример за тоа како говорот на

телото функционира на различно ниво во сексуално-
социјалните ситуации. Се применуваат различни толеранции и
премолчени (имплицирани) дозволи. Тоа е ритуал и игра што
луѓето ја играат илјадници години.
Танцот силно се однесува на фазата на внимание на процесот
на парење / додворување. На многу начини додворувањето
одекнува во продажниот и во рекламниот модел AIDA
(внимание, интерес, желба, акција). Исто така, ова е познато
како хиерархија на ефекти бидејќи чекорите мора да бидат
успешно завршени за да може на крајот да се постигне
продажба. На пример, ништо не се случува без прво да
привлече внимание, точка што најчесто се игнорира од луѓето
што бараат партнер. Фазата на внимание е уште критична во
преполни и високо конкурентни средини, како што се ноќни
клубови.
Животната средина, иако не е технички дел од говорот на
телото, сепак, е витален аспект. Околината во која се
спроведува активноста за датирање е еднакво на таргетирање
на пазарот / публиката во бизнисот. Луѓето што бараат колега
се ефективно самите тие. Најчесто луѓето одат таму каде што
одат сите други - во ноќни клубови но најважно е тоа што
овие средини се многу несоодветни пазари за многумина, на
пример, оние што не се добри за танцување и оние што не се
добри во пишувањето и во комуницирањето преку интернет.
Исто како што бизнисот треба да ги најде најдобрите пазари и
начини за постигнување на својата целна публика, така и
151
датираните луѓе може да бараат средини каде што најдобро
може да ги прикажат своите предности и каде што ќе бидат
релевантни „купувачи“.
Знаењето за флертувањето на говорот на телото станува
полесно во поволна средина.

женски индикации, интерес за машки

Жените имаат многу повеќе начини да го привлечат

вниманието кон себе од мажите и така може да изразат
интерес и достапност на многу повеќе начини отколку што
обично прават мажите.
Женскиот интерес кај мажите е релативно селективен.
Машкиот интерес кај жените е спореден, постојан и
недискриминиран.
Ова, главно, се должи на човечкото парење што се развило во
текот на илјадници години, при што жените го контролираат
изборот, а мажите првенствено одговараат на женската
достапност и дозвола. Овие разлики во однесувањето можеби,
главно, постојат затоа што кај жените месечно се создава едно
одржливо јајце, околу 500 во текот на животот, а мажите
имаат неколку стотици сперматозоиди секој ден.

Како и со толкувањето на говорот на телото, генерално,

внимавајте ако заклучувате нешто врз основа на еден сигнал.
Кластерите на сигналите се посигурни.
Сите права се задржани.
Појавата на нозе, покажувањето на коленото и сигналите за
премин на нозете може да се должат само на утеха наместо на
изрази на интерес или на сексуална привлечност.

152
Освен специфичните знаци за флертување и сексуална
привлечност што се дадени подолу, исто така, жените
изразуваат интерес користејќи го општото сигнализирање
објаснето во претходните делови, на пример, продолжен
директен контакт со очите, активно одговорно слушање,
внимателни позиции со отворени предупредувања и позиции
на телото итн.

Според експертите на оваа тема, ова се најчестите женски

сигнали за флертување и значења на говорот на телото:

Контакт со очи - нешто повеќе од еден поглед покажува

почетен интерес.

Фаќање поглед и гледање настрана, далеку -

воспоставување контакт со очите, а потоа се гледа далеку или
надолу, како што кажуваат многумина експерти, за тоа да биде
стандарден почетен сигнал за интерес дизајниран за да ја
заинтригира машката реакција. Сигурноста на значењето на
сигналот се зајакнува кога се повторува и / или се засилува со
подолг контакт со очите.

Ширење на окото - интерес, истовремено зголемување на

привлечноста / желба.

Трепкање - суптилно движење на трепките за кратко време за

да ги прошири очите.

Ширење на зениците - интерес, допаѓање на тоа што се

гледа, возбуда.

153
Поглед настрана – спуштање на главата, малку настрана и
гледање - исто така, познато како очајнички очи, со малку
спуштени трепки - покажува интерес и ранливост / coyness,
најпозната работа на Дијана, принцезата од Велс, особено во
интервјуто со Мартин Башир во битката за јавно сочувство по
нејзината разделба од принцот Чарлс.

Рамен поглед - гледање настрана кон целта преку достапност

на сигналот на рамо, а со тоа и интерес.

Насмеани - очигледен знак за добредојде и за пријателство.

Влажни усни - усните се значајни за сигнализација бидејќи

(како што велат психолозите) тие ги имитираат женските
усни, па оттука и јачината на црвениот кармин (што укажува
на зголемен проток на крв) и навлажнување / лижење на
усните.

Раздвоени усни - значителен и потентен атрактивен сигнал.

Превенција - особено на косата, која го изложува мекиот
подлакот.

Сanting (поместување) на главата - исто така, се изложува

вратот.

Покажување на внатрешниот зглоб или на подлактицата -

мека ранлива област и ерогена зона.
Зацврстувањето на телото - стоење исправено, градите
кренати, стомакот вовлечен - природен одговор на чувството
за потреба да се појави попривлечно.

154
Самодопирање - привлекување внимание на сексуално
привлечните делови на телото; вратот, косата, бутот итн. - се
вели дека дополнителното самодопирање претставува
пренесување / замислување на допирање - и, се разбира,
демонстрација на тоа каква ќе биде целта за допирање; со
други зборови.

Бедро милување - обично додека се седи - исто како и

самодопирање.

Стои спротивно - нормално конфронтирачко позиционирање,

но во флертувањето овозможува директен контакт со очите.
Погледнете и во Личните правила за просторот: помалку од 4ft
меѓу луѓето е лично; помалку од 18 инчи е интимно и
одржливо само кога има заеднички интерес и привлечност,
особено кога се соочува директно, а не во преполна средина.
Опкружените средини ги нарушуваат правилата за личен
простор, каде што имплицираните дозволи (на пример, за
јавен превоз и толпи или редици) ги надминуваат нормалните
толкувања.
Потпирање напред - седи или стои; потпирајќи се нанапред
кон лицето покажува интерес и привлечност.

Насока на нозете - насоката може да укаже на лице од

интерес.

Укажување на колената - како што укажува ногата.

Нишање на ногата - „насочен“ (во комбинација со контакт со

очите) кон целта или кога седи еден на еден ја зголемува
сексуалната привлечност бидејќи ги нагласува формата и
155
тонот на нозете. Кога се користи флертувачки, женскиот
премин на нозете и нескротливоста, исто така, имаат
очигледни сексуални конотации и ги стимулираат основните
нагони кај мажите.

Чевли - висење - позитивен сигнал на релаксација или на

поголемо ветување, особено ако ногата влегува и излегува од
чевлите.

Рouting - вклучува затегнување на усните; јазикот се крева на

небото во устата како да е подготвен да проголта. Pouting
покажува различни емоции, не е секогаш сексуално, на
пример, проекцијата на долната усна укажува на
вознемиреност.

Милување цилиндрични предмети - на пример, користење

на пенкала, висечки обетки, вински сад и др.

Пресликување - пресликување или синхронизирање на

гестовите и на позициите е сигнал од интерес и атракција.
Кога го разгледувате говорот на телото со вакви детали,
запомнете дека мажите и жените во голема мера се потпираат
на разговор и на вербална комуникација за да утврдат
заедничка привлечност штом ќе дозволи ситуацијата. Говорот
на телото во флертувањето може да биде значаен за да укаже
на силен натпревар, но исто толку лесно може да биде и
почетна фаза на филтрирање што не напредува понатаму
бидејќи не се исполнети други (бескрајно променливи) лични
или критериуми на една или на двете страни.
Исто така, имајте на ум дека многу флертувања се случуваат
за забава, без намера да продолжат кон сексуална или
романтична приврзаност.
156
Цел на оваа страница, главно, е да се објаснат сигналите на
говорот на телото, а не да се објаснуваат човечките односи.

Машки интерес кај жените

Како што е кажано претходно, постојат причини за

релативното нарушување на машките сигнали во споредба со
женските сигнали за флертување.
Повеќето мажи постојано се интересираат за повеќето жени и
затоа машките сигнали обично се дизајнирани за да го
привлечат вниманието на секоја жена, а не да бидат насочени
кон една жена.
Машките интереси, во основа, секогаш се вклучени и
подготвени се да одговорат на можноста кога женската
достапност и интерес се сигнализирани и забележани.
Мажите веруваат дека тие го преземаат водството, но,
всушност, претежно жените го прават тоа.
Машките сигнали од интерес кај жените ги следат нормалните
правила на говорот на телото, на пример, ширење на очите,
проширени зеници, напречно потпирање, продолжен директен
контакт со очите, активни реакции на слушање, а тие се
појавуваат кога ќе се воспостави контакт со очите и / или
близината.

Најраспространетите сигнали што ги користат мажите за да ја

објават својата достапност и да го привлечат женското
внимание се сумирани подолу. Во многу околности ова може
да се категоризира под насловите „патетични“ или „забавни“.
Машкиот вид, и покрај неколку милиони години еволуција,
допрва треба да развие многу суптилен говор на телото во
оваа област.
157
Позирање - исправен став, градите кренати, рамената назад,
стомакот вовлечен.

Широк став - нозете разделени (стоење или седење) - да се

зголеми големината.

Каубојски став - палците во јамките за ременот, прстите

упатуваат на гениталиите.

Рацете во џебовите - палците надвор и покажуваат кон

гениталиите.

„Фрлање - гради“ - метафора со која се опишуваат различни

машки ѓаволи, создадени за да го привлечат вниманието кон
себе, честопати вклучуваат играње со удирање или одземање
на други мажи, премногу гласно смеење, фрлање со главата
итн.

Скенирање во соба - мажите што се на располагање и кои

бараат жени имаат тенденција да ги скенираат просториите,
делумно за да ги бараат достапните жени, но, исто така, и да
покажат дека се достапни.
Облека - стил, чистота и сл. - сето тоа е продолжување на
лицето и затоа е дел од говорот на телото.

Превенција и чешлање - приспособување на облеката,

врските, манжетните, ракавите.

Мирис - некои мириси се атрактивни за жените, но тоа е

сложена и многу лична област што допрва треба да се разбере
добро.

158
Тетоважа - тука е интересна, најчесто игнорирана во
конвенционалните водичи за флерт на говорот на телото.
Денес, за разлика од претходните генерации, драматично е
сменета перцепцијата на општеството за тетоважите.
Претходно се сметало дека тие укажуваат на пониска класа,
понизок интелект, морнари, војници, градители итн., а денес
ги има насекаде и на сите. Илјадници години тетоважите биле
значаен дел од човечките обичаи. Тие се декоративни, исто
така (во еволутивен поглед), сугерираат сила и „мачо“ бидејќи
процесот на нивно добивање е болен, па дури и опасен по
животот. Некои жени се привлечени од тетоважите на мажи,
особено од екстензивните ознаки. Тоа е драстичен чекор за
подобрување на љубовниот живот, но достоен да се забележи
бидејќи субјектот не е толку едноставен и негативен како што
традиционално се смета. Тетоважите предизвикуваат
значително внимание и, исто така, обезбедуваат интересни
точки за разговор.

Пирсинг на телото - повторно посложен отколку што

традиционално се разгледува, пирсингот го привлекува
вниманието и го означува носителот да биде поинаков.

Танцување на соодветно место - илјадници години тоа е

можност мажите и жените да го покажат својот физички и
сексуален потенцијал. Со исклучок, можеби, повеќето танцови
стилови реплицираат сексуални движења - многу ритмички ,
изобличени изрази на лицето, потење и повремени грчеви итн.
За оние што се благословени со добро ниво на координација
танцот нуди ефикасен начин за привлекување внимание,
особено во натпреварувачки ситуации. За помалку ритмички
159
надарените луѓе, лекцијата е да пронајдат различно
опкружување.

Фази на додворување

Почетните фази на машко-женските сексуални односи обично

се претставени како многу структуриран процес, како што се
сумирани подолу.
Патем, традиционално додворувањето се однесува на раните
фази на машко-женски односи што доведуваат до секс,
бебиња, брак и семеен живот (за многумина проследено со
меѓусебната толеранција / незаинтересираност /
одолговлекување). Флертување е заеднички модерен термин
за раните фази на додворувањето или за почетоците на
вонбрачните работи, а тоа е заблуда бидејќи повеќето
флертови се случуваат за забава и ретко повеќе напредуваат
од несексуално допирање.

Ако се размислува за флертувачки / додворен говор на телото

во контекст на датирање и парење, корисно е да се потсетиме
на продавачкиот и на рекламниот модел AIDA (внимание,
интерес, желба, акција), а особено дека ништо не се случува
без прво да се привлече вниманието.

Значајно е тоа што жените, како што се вели, генерално го

прават првиот потег - преку сигнализирање на интерес, преку
воспоставување контакт со очи, а потоа, збунувачки за
мажите, гледање далеку.

Процесот може да се распадне во секој момент, често пред и

да започне бидејќи повеќето мажи се премногу
160
заинтересирани за себе или за крвавиот фудбал во пабот за да
го забележат контактот со очите.

Кога процесот поминува низ првата фаза, тука е широко, како

што велат експертите за телото:

1. Контакт со очите (жените обично се пониски или ги

отфрлаат очите откако ќе се направи цврст контакт).
2. Враќање на контактот со очите (од машки).
3. Заемно насмеано.
4. Појаснување, чешлање, положување (машки и женски).
5. Движење заедно во однос на личниот простор (машките
обично одат на женските).
6. Зборување.
7. Внимателно активно слушање (или симулација на ова,
доволно за да се задржи чувството на заеднички интерес).
8. Синхронизирање / пресликување на друг говор на телото.
9. Допирање (значително од жените, суптилно допирање
може да се случи порано и во оваа фаза може да стане
поинтимно и смело).

Пред една генерација овој процес траел малку подолго

отколку денес.
Алкохолот ги забрзува работите уште повеќе.
Варијации на горната секвенција ќе видите во учебниците за
говорот на телото, исто така, несомнено и во реалниот живот.
Мажите имаат тенденција да реагираат на очигледните знаци
на достапност што ги покажуваат жените, но недостигаат
многу суптилни сигнали.
Жените даваат многу суптилни сигнали, не се повторуваат
премногу често, заклучуваат дека немаат интерес кај мажот
што не реагира.
161
Чудно е што секој воопшто може да се состане.
Факт е дека повеќето луѓе потврдуваат дека додворувањето е
посложено отколку што го разбираме.

ПОКЛОНУВАЊЕ - ГОВОР НА ТЕЛОТО

Иако во западноевропското општество сега е ретко поклонувањето,

сепак, е интересно затоа што ги илустрира аспектите на статусот и
односот на говорот на телото што толку се значајни во ситуациите
еден на еден.

Поклонувањето, главно, е машки гест.

Наведнувањето на горниот дел од телото кон друго лице или
група е сигнал за благодарност или за потчинување. Во стари
времиња лак бил стандарден начин на кој мажите
поздравувале или признавале друго лице на согледуван или
официјално повисок статус. Лакот, исто така, е гест на
благодарност што преживува во забавата и во перформансите.
Машкото поклонување традиционално варира од скромно
кимање со главата до многу поизразито наведнување на
телото од колковите.
Длабочината на свиткувањето ја рефлектира длабочината на
почитување или благодарност. За дополнителен драматичен
ефект нозете може заедно да се поместат цврсто.
Во традиционалниот западен лак е вклучено подлабоко
свиткување во комбинација со десната нога што се турка
наназад или со „стружење“ на теренот, па оттука и изразот
„поклонување и стружење“.
Ефектот може да се зголеми со раката, со хоризонтално
притискање на желудникот, а другата рака е проширена или
екстравагантно се прави во кружно движење, а тоа е уште
подраматично ако се комбинира со вадење на шапката.

162
Овие денови ваквото однесување е ретко, но интересно е дека
дури и во модерните времиња може да се видат мажи што
малку кимаат со главите во принуден „полулак“ кога се
сретнуваат со некое лице и сакаат да покажат почит или
восхит.
Одамна поклонувањето е позначајно и сложено во источните
култури, каде што гестот има слично значење, иако во рамките
на повеќе формални протоколи и традиции. Фундаменталниот
говор на телото за поклонување е вкоренет во покажувањето
на потчинетоста со намалување на погледот и на телото,
буквално ставајќи го беседка на пониско ниво од другата
личност.
Поклонувањето останува значајно во јапонската култура.

Куртоазија е женски еквивалент на машкиот лак, а во

нивните најекстремни верзии, curtseying и поклон гестови, се
многу слични. Кретиса е свиткување на колената, во
комбинација со мал лак на главата, а понекогаш и
подигнување на здолништето или облекување на секоја
страна, на висина на коленото, од двете раце.
Ова датира од старо време кога со тоа е спречи долгото
здолниште да ја допира влажната или калливата земја.
Женскиот дел на куртоазија преживува во традиционалните
ситуации, како што се исполнување на кралското семејство
или завршување на изведбата на сцената или на танцот, во
која може да се види една постара, повеќе фантастична и
подлабока куртоазија, при што едното колено се свиткува
настрана, а другата нога се свиткува зад себе.
Сега сurtseying ефикасно е заменета со ракување, иако, како и
со машкото поклонување, понекогаш е можно да се видат
малите глави на жените кога се сретнуваат и се ракуваат со
некој што се смета за супериорен или важен.
163
Поклонувањето како свесна намера за гестови навистина
исчезнаа од однесувањето на Запад, но поважно е тоа што
говорот на телото на луѓето продолжува да дава многу помали
несвесни сигнали што може да бидат поврзани со овие стари
формални гестови и со нивните значења.

РЕЧНИК НА ГОВОРОТ НА ТЕЛОТО

Ова не е исцрпна колекција на терминологијата за говорот на телото

- само резиме на главните и на најинтересните дефиниции.

Апсорбирани акции - акции поттикнати преку несвесното

пресликување.

Активно слушање - многу внимателно слушање и сочувство,

разбирање преку говорот на телото, обично, и премногу
зборови.

Адаптери - мали сигнали дадени кога се вознемирени или

кога се однесуваат на начин што не им одговара пријатно на
чувствата, на пример, усни на усните или допирање на лицето,
а тоа се самоутешни сигнали.

Алармирање / известување гестови - укажува на потребата

да се зборува, на пример, подигнување на раката или земање
здив и подигнување на рамената.

Американски ногарски крст - „Американскиот“ или

„фигура-4“ крст на нозете значи дека потпорната нога се
прекрстува веднаш над коленото од глуждот или долниот дел
на ногата. Ова ја прави фигура-4 форма, па оттука и името.
Телото се нарекува американски крст поради неговата

164
популарност во САД во споредба со Велика Британија,
особено кај мажите.

Антропологија - проучување на човештвото во сите погледи -

особено културно, социјално и еволуциско - и како овие
клучни аспекти меѓусебно се поврзани. Зборот антропологија
потекнува од грчкиот антропос што значи човечко суштество.
Антропологијата, како што се психологијата, етнологијата и
етологијата, е наука што го надминува изучувањето на
говорот на телото и обезбедува корисни (и за сериозни
ученици суштински) контекст за разбирање на причините и на
целите на говорот на телото. На еден или на друг начин
антропологијата е проучувана илјадници години и под тоа име
e основана во XVI век. Проектот за човечки геном, кој во
основа го мапирал човечкиот генетски код (започнат во 1990
година, завршен во 2003 година и сè уште е во тек), веројатно
е најголема антрополошка студија што е изведена досега.

Асиметрична / асиметрија - се опишуваат гестови или изрази

на лицето, особено насмевка, кои не се симетрични (еднакви
на двете страни), што има тенденција да укажува на имешан
сигнал, а не она што првично може да изгледа дека значи.

Автоконтакт - опишување самодопирачки гестови и акции.

Автономни / автоматски сигнали - ефективно несакано

физиолошко однесување предизвикано од стрес, како што се
плачење, тресење, зацврстување, забрзана пулс стапка, а во
екстремни случаи режење, повраќање, несвестица и др.
Недоброволно во смисла дека практично е невозможно да се
контролираат овие сигнали бидејќи тие се контролирани од
основниот дел од мозокот што е одговорен за нашите
165
најосновни телесни функции. Стапката на дишењето можеби е
исклучок, во многу случаи ќе се забрза како физиолошки
одговор на стресот, често може да се контролира и да се
забави или да се продлабочи со оглед на соодветните свесни
напори.

Диригирање - сигнали - гестови што го зајакнуваат ритамот

на говорот.

Бариера - опишување сигнали во кои рацете или масата или

приспособливата облека и слично формираат одбрана или
опструкција меѓу две лица, како склопени раце.

Притисок на нозете - ногата со тежина на нозете е исправена.

Се смета за сигнал за неподготвеност или за подготвеност да
се повлече.

Кластер - термин за група сигнали на говорот на телото што

посигурно укажуваат на значење или расположение од еден
сигнал.

Когнитивна дисонанција - конфликтно разбирање или

чувства - сознавањето е разбирање на нештата преку мислата;
дисонанција е дисхармонија или конфликт. Ова е широко
употребуван термин во психологијата и многу често ефектот
се јавува во односите и во комуникациите. Конфликтните
сигнали на говорот на телото понекогаш може да го покажат
овој став или реакција кај некое лице.

Усогласеност - покорно однесување, оттука согласност на

сигнали или знаци што го покажуваат тоа.

166
Додворување - стар термин за (типично) машко-женски
односи од првата средба до фазата на излегување. Во стари
времиња (од средниот век до средината на XX век) судството
се однесуваше на многу формални чекори за зголемување на
блискоста меѓу мажот и жената, до интимност, можеби со
малку допирање на рацете или бакнување и многу излегување
на прошетки и посети на кино или театар итн. Сексот не може
да ја заостри својата страшна глава со недели, месеци или
години; а понекогаш, особено ако жената била од елитно или
религиозно опседнато семејство, се до свадбената ноќ.
Денешното „додворување“ е многу побрза работа и меѓу
современите млади луѓе може да почне, целосно да се
консумира и ефективно да биде заборавено за неколку
минути.
Негирање - сигналите за негирање ефективно го отстрануваат
или се контрадикторни, повеќе свесен, обично лажен или
произведен говор на телото, со што се предаваат вистинско
чувство или мотив.
Поместување - стрес-сигнал што обично е предизвикан од
потиснување на природната реакција поради страв или друга
инхибиција, на пример, гризење на ноктите, прст палец...

Одвраќање - сигнализирање предизвикано од стрес, обично

сосема несоодветно за потребите на ситуацијата, на пример,
истегнување и релаксирање, или паузирање за да се напие
пијалак кога се јавува итен случај.
Емоционална интелигенција - исто така, позната како EQ,
емоционалната интелигенција се базира врз „чувство на
интелигенција“ (наместо IQ - базирано врз логичка
интелигенција) и на способноста да се разбере и да се
комуницира со другите многу емпатично, што бара свест за
167
емоционалното однесување и способност сензитивно да се
справи со луѓето (видете Емоционална интелигенција).

Решителни / потенцирачки гестови - гестови што го

зајакнуваат значењето на изговорените зборови, на пример,
прстенести прсти, мерење на рацете.

Ерогена зона - секој дел од човечкото тело е особено

чувствителен на допирање и на сексуално возбудување -
зборот ероген првпат се појавил кон крајот на XIX век, што
укажува на тоа кога ефектот првпат бил анализиран и снимен
во која било тешка смисла. Зборот ероген произлегува од
Ерос, грчкиот бог на љубовта (Купид е Римјанин), а од него
произлегува и зборот еротски. Во ерогените зони има висока
концентрација на нервни завршетоци и тие се значајни во
флертувањето и полот. Освен очигледните гениталии, долини
и гради, во ерогени зони спаѓаат вратот, внатрешната страна
на рацете и зглобовите, пазувите и усните. Патем, G во G-
место е именувано по Ернст Графенберг (1881-1957),
германски доктор и научник роден во Германија, кој како
експерт за женскиот оргазам, прв ја измислил и комерцијално
ја продавал спиралата (интраутерина направа или серпентина)
за контрола на раѓањето.

Етнологија - проучување на различни етнички луѓе и на

нивните разлики и односи. Етнологијата е гранка на
антропологијата што се занимава со етнички ефекти и каде
што ова вклучува однесување, секако, се однесува на говорот
на телото.
Зборот етнологија е изведен од грчкиот етнос што значи
нација. За основањето на науката етнологија и за зборовите
заслужен е Адам Франц Колар (1718-1783), словачки /
168
австриски благородник, професор и библиотекар, кој станал
судски советник за Хабсбуршката монархија на кралството
Унгарија, како што било некогаш. Модерната студија и свеста
за етнологијата веројатно се загрозени од чувствителноста во
однос на расизмот. Очигледно постојат етнички разлики меѓу
луѓето и, иронично, кога прекумерната сензитивност кон
расизмот и еднаквоста ја попречуваат дебатата, разбирањето
на овие прашања од општеството останува замаглено и
збунето.

Етологија - првенствено тоа е наука за однесувањето на

животните, но сè повеќе се протега на човечкото однесување и
општествената организација. Етиологијата на зборовите
првпат се појавила на англиски јазик кон крајот на XIX век
што произлегуваат од грчкиот збор ethos, што значи карактер
или диспозиција. Етологијата правилно е воспоставена на
почетокот на XX век. Основач е Конрад Лоренц (1903-1989),
австриски зоолог и нобеловецот од 1973 година. Десмонд
Морис, автор на „Гол мајмун“, е етолог. Еволутивен биолог е
Ричард Докинс. Таму каде што етологијата ги разгледува
еволуцијата и комуникацијата на животните, таа силно се
однесува на говорот на човечкото тело. Работата на Чарлс
Дарвин е пионер во многу етичко размислување.

Очен блиц - ненадеен директен поглед за привлекување

внимание или предупредување, обично проследено со некој
друг поспецифичен сигнал.

Веѓа флеш - брзо подигнување и спуштање на двете веѓи -

обично при честитки, признавање, признание или
изненадување. Поради тоа, блицот на веѓа може да биде
сигнал од позитивен интерес.
169
Око - нагоре, окуларен сигнал за фрустрација.

Лице рамка - урамување на лицето со рацете, да се одржи

или да се привлече вниманието на слушателите.

Haptics - проучување на човечкиот допир, од грчкиот збор

haptikos, што значи дека може да се допре. Во оваа смисла
зборот haptics влезе во англискиот јазик во XIX век, што
укажува на тоа кога човечкиот допир станал сериозна област
за студии.

Хибриден израз - термин што очигледно потекнува од Чарлс

Дарвин, се однесува на израз на лицето што комбинира две
навидум различни или спротивни значења, на пример,
насмевка со свртување на главата од лицето за кое е наменета
насмевката. Хибридните изрази ѝ даваат дополнителен акцент
на потребата да се избегне читање на поединечни сигнали.
Комбинациите од сигнали и контекст се неопходни, особено
за да се направи смисла на хибридни изрази што содржат
различни значења.

Илустративен гест - гестови што ги обликуваат или ги

опишуваат физичките димензии на нешто со користење на
рацете во воздухот.

Прст показалец - прв прст на раката - обично најмногу

доминантен и лош прст, па оттука главно се користи во
насочување на гестови.

Kine - нејасен термин што опишува еден сигнал за говорот на

170
телото (осмислен од д-р Реј Бирдвхистел, експерт за говорот
на телото, c.1952, од подолг рок кинезика).

Кинезика - научен термин за судијата на говорот на телото.

Во оваа смисла зборот кинезики првпат е употребен на
англиски јазик во 50-тите години од XX век, а потекнува од
грчкиот збор кинезис, што значи движење.

Labial трактори - прекрасен термин за мускулите околу

устата. Зборот labial во фонетика значи затворање или
затворање на дел на устата и дополнително се однесува на
произлезените звуци на самогласките, како oo итн.

Истекување - сигналите за истекување се малите знаци што

најтешко се контролираат или се маскираат, а кои, исто така,
нудат индиции дури и кога некој добро ги контролира нивните
излезни сигнали за говорот на телото.

Маска / маскирање - користење на говорот на телото,

обично, намерно за да се измамат другите како вистински
чувства или мотиви.

Метроном / метрономски сигнали - ова се ритмички сигнали

или движења што укажуваат на подготвеност или на
самопоттикнување да зборуваат или да преземат акција -
измислено од Џуди Џејмс, експерт за говорот на телото.

Микрогестикулации - ситни сигнали за „губење“ на говорот

на телото, честопати несвесно пратени и интерпретирани, со
поголема веројатност да бидат видени и се реагира несвесно, а
не свесно, освен ако лицето не се концентрира решително.
171
Мимки гестикулации - гестови што се користат свесно за да
се пренесе одредена порака, како што е проширување на
палецот и на малиот прст за увото за да се каже „те молам“
или бришење на имагинарна пот од челото за да се изрази
олеснување по кризата за да се смири.

Пресликување - синхронизирање или совпаѓање на говорот

на телото (и карактеристиките на говорот), обично меѓу две
лица, што помага да се изгради чувство на доверба и емпатија.
Огледалото функционира вака бидејќи слични сигнали
произведуваат несвесни чувства на афирмација. Кога
сигналите на лицето се огледуваат, несвесниот ум мисли: „Ова
лице е како мене и се согласува со начинот на кој сум. Ми се
допаѓа ова лице бидејќи сме слични и тој / таа ми се допаѓа“
(видете НЛП (невролингвистичко програмирање) и емпатија).
Одењето се однесува на пресликување на нечија брзина на
движења.

Невролингвистичко програмирање - гранка во

психологијата што е развиена во 60-тите години од XX век,
која ги комбинира јазикот, движењето на телото и мислата за
да се оптимизираат самоконтролата и развојот, односите и
комуникациите со другите. Истражувањата на НЛП поттикнаа
голем дел од аналитичките аспекти на модерниот популарен
говор на телото, особено одразувањето и движењата на очите.

Дланка - внатрешната површина на раката е значајна во

говорот на телото бидејќи илјадници години отворената
дланка укажува дека не е скриено оружје што преживува
можеби како генетски наследен сигнал за мир, соработка,
покорност итн.
172
Фалус / фаличен - фалус значи пенис, потекнува од древниот
грчки збор фалос што има исто значење. Фалус се однесува на
нешто што изгледа или претставува пенис, често нарекуван
фалусен симбол. Фалус симболите се распространети во
психологијата и во аспектите на флертувањето или во
сексуалниот говор на телото. Женскиот еквивалентен термин е
јонскиот симбол, од јони, хинду за вулва и симболичен
кружен камен што го претставува божественото создавање.
Јони првично бил стар санскритски збор, што значи извор или
утроба.

Физиогномија - нејасен, но поврзан концепт со говорот на

телото. Физиогномијата се однесува на карактеристиките на
лицето и на изразите што укажуваат на карактерот или на
природата на лицето или на етничкото потекло. Зборот
физиогномија е изведен од средновековниот латински, а
порано грчкиот phusiognominia, што значи (уметноста или
способноста на) судирање на природата на лицето со неговите
/ нејзините карактеристики на лицето и изрази.

Физиологија - гранка во биологијата што се занимава со тоа

како функционираат живите организми, особено делови на
човечкото тело.

Физиолошки сигнали - говорот на телото произведен од

бесвесниот мозок што ги контролира телесните функции, кои
во говорот на телото може да бидат сигнали, како што се
потење, зацрвенување, задушување, проѕевање, плачење,
чувство на слабост, гадење, одвратност итн.

Првични емоции - првпат се идентификувани од Чарлс

173
Дарвин, типично застапени како среќа, тага, одвратност, гнев,
страв, изненадување и поврзани со универзални изрази на
лицето и со препознавање.
Проксимами - технички термин за личниот простор, аспект
на говорот на телото. Зборот и голем дел од фундаменталната
теорија ги осмисли Едвард Твичел Хол, американски
антрополог од крајот на 50-тите и во раните шеесетти години
од XX век. Хол го адаптирал зборот на зборот близина, што
значи блискост.
Псевдоинфантилни гестови - гестови на детска ранливост,
често направени за спречување напади, привлекување
сочувство или предизвикување чувства на сочувство,
внимание итн.

Зеница - кружниот црн центар на окото што се зголемува или

дозволува повеќе или помалку светлина во окото. Зениците,
главно, се прошируваат (шират) во темнина и се намалуваат со
осветленост. Зголемените зеници, исто така, се поврзани со
желба и привлечност. Зголемените зеници не се симптоми на
пушење лекови, како што обично се верува. Ова веројатно е
збунетост што произлегува од фактот дека условите се
релативно мрачни кога се прават такви пресуди.

Rictus - фиксна гримаса, обично како резултат на шок или

нервоза, потекнува од латинскиот збор што значи „отворена
уста“.

Режачки став - стоечки крст на нозете. Има различни значења

што многу зависат од контекстот и други сигнали.

Самомотивирачки гестови - гестови што сигнализираат дека

се обидуваат да ја зголемат менталната работа или активност,
174
како што се постојано допирање на главата или правење
кружни движења со рацете, како да го лизгаат телото.

Шоу - (именка) - „шоу“ е термин што неодамна е усвоен од

коментаторите на говорот на телото што се однесува на сигнал
на говорот на телото. Терминот е сленг, а не технички. За да
стане терминологијата случајно „колкот“, на овој начин се
одразува на главната привлечност на говорот на телото како
предмет.

Приклучување - поставување на прстите во форма на кружен

покрив, што често сигнализира зголемено размислување или
ароганција.

Поднесување / покорност - опишување на говорот на телото

што сигнализира чувство на инфериорност кон друго лице.
Може да биде свесен и формален, како во поклон, или
несвесен, како при малку намалување на главата и ставот.
Синхронизација - технички термин што е еднаков на
пресликување или совпаѓање на говорот на телото меѓу две
лица. Синхронизирањето е технички посоодветно бидејќи
природно вклучува звучни сигнали (гласовно темпо и терен
итн.). Терминот за пресликување вообичаено ги тера луѓето да
мислат само на визуелни сигнали. Принципите на
синхронизиран говор на телото дефинитивно ги вклучуваат
звучните сигнали покрај физичките визуелни знаци (видете
Пресликување).
Кажете - (именка) - „кажи“ - сленг термин сличен на „шоу“
што неодамна е усвоен од коментаторите на говорот на телото
што значи сигнал.

Знаци / сигнали за врзување - сигнали меѓу љубовници или

175
интимни парови што дискретно ги пренесуваат пораките еден
до друг и кои обично не се наменети за некој друг.

ДРУГИ ЗВУЧНИ СИГНАЛИ

Овој дел не е особено научен.

Тоа е повеќе за општ интерес и да се направи општа точка:
Говорот на телото и изговорените зборови сами не ги
обезбедуваат сите индиции, има и други.
Другите звучни сигнали (освен самите зборови), исто така,
даваат многу индиции за чувство, расположение, мотив и
лице.
Зборовите го пренесуваат сопственото значење, кое е уште
еден предмет, не само кога размислуваме за вокабуларот,
граматиката, изборот на збор итн. Но што е со сите други
звуци и тишини од устите на луѓето?
Во другите звучни сигнали што, генерално, не се сметаат за
дел од говорот на телото или невербалните комуникации, на
пример, спаѓаат:

• pitch (континуирана музичка нота во гласот)

• темпо (брзина или брзина на зборување)

• волумен - од шепотење до викање

• варијација на волуменот (како се менуваат гласовите во

фрази или подолги пасови на говор)

• интонација и „музикалност“ (како се менува теренот според

тоа што се кажува)
176
• timbre (квалитет или звук на гласот и како тоа се менува)

• акцент (на слогови, зборови или фрази)

• проекција (каде што се проектира гласот, на пример, многу

проекција, како да разговара со голема група, како да се
мрмори)

• паузи, тишини и двоумење

• erm's & erh's

• гасови и други количини и издишување на здив

• навики, како што се „мислам ...“, „знаете ...“, „како ...“

• се смее и се кикоти (што може да се преплетува во говорот

или во одделни сигнали, како што е нервната смеа)
и сите видови други звучни / вокални ефекти, вклучувајќи:

• акценти и дијалекти

• акцент на акцент („примени“ или условени, лажни или

преувеличени - постојани или привремени, на пример,
обичните луѓе што имаат „телефонски глас“ или „глас за
разговор“ со авторитетни бројки)

• грешки (spoonerisms, malapropisms, mispronunciation)

• сушење, губење на зборови ( тептавење )

177
• претерување (чувство на потреба да се пополни тишина)

• прекинување

• држење назад (некој има нешто да каже, но не го кажува)

• кашлање и крцкање (некои видови кашлање сугерираат

нешто друго освен грижа)

• потпирање и стрчење

• свиркање

• кликање на јазикот, забивање на заби итн.

Технички овие сигнали не се говор на телото или невербални

комуникации, но сите овие звуци (и тишини) се сосема
различни од изговорените зборови и сите може да пренесат
повеќе и / или поинакво значење во споредба со самите
изговори.

Овие звучни сигнали се случуваат со цел. Ние не може лесно

да знаеме која е целта, но да бидеме свесни за тоа, всушност, е
почеток да бидеме во можност подобро да ги разбереме во
други, а можеби и во себе.

Најчесто забележливи непотребни сигнал e одбранбеноста -

еден вид покажување или заштита.

Други аспекти може да бидат посуптилни индикатори за

178
социјалното потекло или за аспирацијата, а со тоа и за односот
кон другите луѓе.

Овие други звучни сигнали претставуваат голема и

комплексна област што, како што се чини, допрва треба да се
истражува и да се анализирана до степен до кој го има говорот
на телото. Исто така, културните разлики се потенцијално
влијателни и тоа ги попречува преводот и специфичното
толкување.

И покрај ова, првично треба да бидат свесни за овие сигнали и

да почнат да ја обликуваат оценката за нивното значење, а во
многу случаи и нивните позначајни значења.

Можеби „Џохари“ ентузијастите ќе уживаат во барањето

повратни информации и да ги прашуваат другите за тоа што
значат нивните сопствени сигнали, односно ако се свесни за
однесувањето.

Одредени принципи во графологијата (анализа на ракописот)

се корисни во разбирањето на тоа како луѓето ги користат
зборовите и говорот во поширока смисла. Стилот и природата
на нашите пишани и вокални изрази неизбежно ги одразуваат
нашите чувства и личност.

179
СТРАВ

Што е страв?

Страв е една од најосновните човечки емоции. Тој е

програмиран во нервниот систем и работи како инстинкт. Од
времето кога сме бебиња, ние сме опремени со инстинкти за
преживување што се потребни за да реагираме со страв кога
чувствуваме опасност или кога се чувствуваме несигурни.
Стравот ни помага да нè заштити. Тој нè тера да бидеме
свесни за опасноста и нè подготвува да се справиме со тоа.
Чувството на страв е многу природно - и корисно - во некои
ситуации. Стравот може да биде како предупредување, сигнал
што нè предупредува да бидеме внимателни.
Стравот, како и сите емоции, може да биде благ, среден или
интензивен, во зависност од ситуацијата и од лицето.
Коефициентот на стравот може да биде краток или може да
трае подолго.Некои луѓе чувствуваат наплив на страв. Тие би
можеле да ја искористат возбудата на екстремните спортови и
да ги вкусат најстрашните ужасни удари. На други не им се
допаѓа искуството да чувствуваат страв од преземање ризици.
Во текот на најстрашните моменти во возењето со валјак едно
лице може да помисли: „Никогаш повеќе нема да се качам на
ова чудо додека сум жив само ако преживеам.“
Друго лице мисли: „Ова е феноменално! Штом ќе заврши,
повторно ќе почнам од почеток.“

180
Како работи стравот

Кога ја чувствуваме опасноста, мозокот реагира веднаш, праќа

сигнали што го активираат нервниот систем. Ова
предизвикува физички реакции, како што се побрзо чукање на
срцето, брзо дишење и зголемување на крвниот притисок.
Крвта се пумпа во мускулните групи за да го подготви телото
за физичко дејство (како што се водење или борба). Потењето
на кожата е за да се задржи телото „кул“ смирено. Некои луѓе
може да забележат грчеви во стомакот, главата, градите,
нозете или во рацете. Овие физички чувства на страв може да
бидат благи или силни.
Овој одговор е познат како „борба или лет“ бидејќи тоа е
токму она што телото се подготвува да го направи: да се бори
со опасноста или да трча брзо за да избега. Телото останува во
оваа состојба на борбена лета додека мозокот не добие „цела
јасна“ порака и го исклучува одговорот.
Понекогаш стравот е предизвикан од нешто што е
изненадувачки (како гласен шум), дури и ако тоа, всушност,
не е опасно. Така е затоа што реакцијата на стравот се
активира веднаш - неколку секунди побрзо од размислувањето
дел од мозокот може да процесира или да оцени што се
случува. Веднаш штом мозокот ќе добие доволно информации
за да сфати дека нема опасност, ја исклучува реакцијата на
страв. Сето ова може да се случи за неколку секунди.

181
Стравувањата што ги имаат луѓето

Стравот е зборот што го користиме за да ја опишеме нашата

емотивна реакција на нешто што изгледа опасно. Но зборот
„страв“ се користи и на друг начин: да се именува нешто за
кое често се чувствува страв.
Луѓето се плашат од работите или од ситуациите што ги
прават да се чувствуваат небезбедни или несигурни. На
пример, некој што не е добар пливач може да има страв од
длабока вода. Во овој случај стравот е корисен бидејќи го
предупредува лицето да остане безбедно. Некој може да го
надмине овој страв со тоа што ќе научи како да плива
безбедно.
Стравот може да биде здрав ако го предупредува човекот да
остане безбеден околу нешто што може да биде опасно. Но
понекогаш стравот е непотребен и предизвикува поголема
претпазливост отколку што бара ситуацијата.
Многу луѓе стравуваат од јавно говорење. Без разлика дали
даваат извештај на час, зборуваат на собир или рецитираат во
училишната игра, зборувањето пред други е еден од
најчестите стравови што ги имаат луѓето.
Луѓето имаат тенденција да ги избегнуваат ситуациите или
работите што ги плашат. Но ова не им помага да го надминат
стравот - всушност, тоа може да биде обратно. Избегнувањето
на нешто страшно го засилува стравот и го задржува силното.
Луѓето може да ги надминат непотребните стравови, давајќи
им можност да учат и постепено да се навикнуваат на нешто
или на ситуацијата во која се плашат. На пример, луѓето што
летаат, покрај стравот од летање, може да се навикнат на
182
непознати сензации, како што се полетувањето или
турбуленциите. Тие учат што да очекуваат и имаат шанса да
гледаат што прават другите за да се релаксираат и да уживаат
во летот. Постепено (и безбедно) се соочуваат со стравот и тоа
помага да го надминат.

Стравувањата во текот на детството

Одредени стравови се нормални во текот на детството. Така е

затоа што стравот може да биде природна реакција на
чувството на сигурност и ранливост - и голем дел од она што
децата го искусуваат е ново и непознато.
Малите деца често имаат страв од темнина, да бидат сами, од
непознати и од чудовишта или други застрашувачки
имагинарни суштества. Децата од училишна возраст може да
се плашат кога е бура или во прво спиење. Како што растат и
учат, со поддршка на возрасните, повеќето деца може полека
да ги совладаат овие стравови и да ги надраснат.
Некои деца се почувствителни на стравови и може да им биде
потребно долго време за нивно надминување. Кога стравот
трае подолго од очекуваната возраст, тоа може да биде знак
дека некој е премногу плашлив, загрижен или вознемирен. На
луѓето чии стравови се премногу интензивни или предолги
можеби им се потребни помош и поддршка за да ги надминат.

Фобии

Фобијата е интензивна реакција на страв кон одредена работа

или ситуација. Со фобијата стравот е пропорционален на
183
потенцијалната опасност. Но кај лицето со фобија опасноста
се чувствува реално бидејќи стравот е толку многу силен.
Фобиите ги предизвикуваат луѓето да се грижат, да се плашат,
да се чувствуваат вознемирени и да ги избегнуваат работите
или ситуациите што ги плашат бидејќи физичките чувства на
стравот може да бидат толку интензивни. Значи, фобијата
може да се меша со нормалните активности. Лице со фобија
од кучиња може да се плаши да оди на училиште, ако види
куче на патот. Некој со фобија од лифт може да избегне
патување на терен ако во тоа има лифт.
Девојка со фобија од грмежи може да се плаши да оди на
училиште ако временската прогноза предвидува бура. Таа
може да почувствува ужасен страв и кога небото станува
облачно. Момче со социјална фобија доживува интензивен
страв од јавно говорење или интеракција и може да се плаши
да одговори на прашања во класот, да даде извештај или да
зборува со соучениците во просторијата за ручек.
Може да биде исцрпувачко и вознемирувачко да се
почувствува интензивен страв што се случува со тоа што има
фобија. Може да биде разочарувачки да се пропуштат
можности бидејќи стравот го држи назад. И може да биде
збунувачки и срамно да се чувствува страв од работи со кои
другите немаат проблем.
Понекогаш луѓето ги задеваат поради нивните стравови. Дури
и ако лицето што работи/предизвикува надразнување не значи
да биде нељубезно и неправедно, надразнувањето само ја
прави ситуацијата полоша.

184
Што предизвикува фобии?

Некои фобии се развиваат кога некој има страшно искуство со

одредена работа или ситуација. Малата структура на мозокот
наречена амигдала (изречена uh-MIG-duh-luh) ги следи
искуствата што предизвикуваат силни емоции. Откако
одредена работа или ситуација ќе предизвикува силна
реакција на страв, амигдалата го предупредува лицето,
предизвикувајќи реакција на страв секојпат кога тоа се
соочува (или дури и размислува) за таа работа или ситуација.
Некој може да развие фобија од пчела откако ќе се најде во
особено страшна ситуација. Кај тоа лице гледањето
фотографија на пчела, гледањето пчела од далечина или дури
и одењето покрај цвеќињата каде што може да има пчела може
да ја активира фобијата.
Но понекогаш не може да има единствен настан што
предизвикува одредена фобија. Некои луѓе може да бидат
почувствителни на стравови поради особините со кои се
родени, одредени гени што ги наследиле или ситуации што ги
доживеале. Кај луѓето што имале силни детски стравови или
анксиозност може да има поголема веројатност да имаат една
или повеќе фобии.
Да се има фобија не е знак на слабост или на незрелост. Тоа е
одговор што го научил мозокот во обид да се заштити лицето.
Тоа е како системот на алармирање на мозокот да
предизвикува лажна тревога, генерирајќи интензивен страв
што не е пропорционален на ситуацијата. Бидејќи сигналот за
страв е толку интензивен, човекот е убеден дека опасноста е
поголема отколку што е навистина.
185
Надминување на фобиите

Луѓето може да научат да ги надминуваат фобиите со

постепено соочување со своите стравови. На почетокот ова не
е лесно. Потребна е подготвеност и храброст. Понекогаш
луѓето имаат потреба од помош од терапевт за да ги води низ
процесот.
Надминувањето на фобијата обично започнува со правење
долга листа на стравови на лицето во најмал ред. На пример,
кај фобија од куче списокот може да се почне со работи од кои
најмалку се плаши лицето, како што се гледање слика на куче.
Потоа почнува да работи со најлошите стравови, како што е
стоење до некој што милува куче, водење куче на поводник и
одење на куче.
Постепено и со поддршка лицето се обидува со секоја
ситуација на страв од листата, една по една, почнувајќи од
најмалиот страв. Лицето не е принудено да стори ништо и
работи на секој страв додека не се почувствува удобно, колку
што е потребно.
Терапевтот, исто така, може да му покаже на некој со фобија
од кучиња како да им пријде, на галениче, да оди кон куче и
да му помогне на лицето да се обиде. Лицето може да очекува
да се случат страшни работи кога е во близина на куче. Исто
така, може да помогне зборувањето за ова. Кога луѓето ќе
видат дека всушност не е точно тоа од што стравуваат, тоа
може да биде големо олеснување.
Терапевтот, исто така, може да го научи на релаксирачките
практики, како што се специфичните начини на дишење,
тренингот за мускулна релаксација или саморазговор за
смирување. Ова може да им помогне на луѓето да се
чувствуваат удобно и доволно храбро за да се соочат со
стравовите од својата листа.
186
Како што некој се навикнува на објект или на ситуација од
која се плаши, така мозокот се приспособува како да реагира и
фобијата е надмината.
Често најтежок дел од надминувањето на фобијата е да се
започне со тоа. Откако едно лице ќе се одлучи за тоа - и ќе
добива вистински тренинг и поддршка - може да биде
изненадувачки колку брзо може да се стопи стравот.

SOCIAL FOBIA/СОЦИЈАЛНА ФОБИЈА

Природно е на моменти да се чувствувате самосвесни,

нервозни или срамежливи пред другите. Секој може да има
вознемирено срце, испотени дланки или да му трепери
стомакот кога се обидува да пее во хор или кога некој има
презентација пред класот.
Повеќето луѓе успеваат да ги преживеат овие моменти кога е
потребно. Но за некои лица анксиозноста што оди со
чувството на срамежливост или самосвесност може да биде
екстремна. Може да изгледа толку неподнослива така што
може да се чувствуваат премногу нервозни за да одговорат на
час, да не можат да остварат контакт со соучениците во
ходникот или да избегнуваат да разговараат со другите за
време на ручекот.
Кога луѓето се чувствуваат многу самосвесни и вознемирени и
тоа ги спречува да зборуваат или да се дружат поголем дел од
времето, веројатно, тоа е повеќе од срамежливост. Тоа може
да биде анксиозност, состојба наречена социјална фобија.

Што е социјална фобија?

187
Социјална фобија (исто така, наречена и социјална
анксиозност) е проблем со анксиозноста. Екстремните чувства
на срамежливост и самосвест се вградуваат во силен страв.
Како резултат на тоа, едно лице се чувствува непријатно за да
учествува во секојдневните социјални ситуации.
Луѓето со социјална фобија обично може лесно да
комуницираат со семејството и со неколку блиски пријатели.
Но средбите со нови луѓе, зборувањето во група или со јавно
соопштување може да предизвикаат екстремна срамежливост.
Социјалната фобија, екстремната срамежливост на лицето,
самосвеста и стравовите од срам доаѓаат во животот. Наместо
да уживаат во социјалните активности, луѓето со социјална
фобија би можеле да се плашат од нив и целосно да
избегнуваат некои од нив.

Реакција на страв

Социјалната фобија, како и другите фобии, е реакција на страв

од нешто што, всушност, не е опасно - иако телото и умот
реагираат како опасноста да е реална. Ова значи дека некој
чувствува физички сензации на страв, како што е побрзо
чукање на срцето и забрзано дишење. Тие се дел од борбениот
одговор на телото. Тие се предизвикани од зголемениот
адреналин и од други хемикалии што го подготвуваат телото
да се бори или да направи краток одмор.
Овој биолошки механизам започнува кога се плашиме. Тоа е
вграден одговор на нервниот систем што нè предупредува на
опасност за да можеме да се заштитиме. При социјална фобија
овој одговор се активира премногу често, премногу силно и во
ситуации каде што тоа е надвор од место. Бидејќи физичките

188
сензации што одат со одговорот се реални - а понекогаш се и
многу силни - опасноста изгледа, исто така, реално. Значи,
лицето ќе реагира со замрзнување и ќе се чувствува
неспособно да комуницира.
Како што телото ги доживува овие физички сензации, така и
умот поминува низ емоции како чувство на страв или нервоза.
Луѓето со социјална фобија имаат тенденција да ги
интерпретираат овие чувства и емоции на начин што ги води
за да ја избегнат ситуацијата („У-о, удар на моето срце, ова
мора да биде опасно - подобро да не го правам тоа!“). Некој
друг би можел да интерпретира исти физички чувства на
нервоза на друг начин („Добро, тоа е само моето срце, да чука
брзо. Јас сум вознемирен бидејќи доаѓа мојот ред да зборувам,
тоа се случува секојпат, не е голема работа.“).

Какви стравови се вклучени?

При социјална фобија стравот и загриженоста на еден човек се

фокусирани на нивната социјална изведба - без разлика дали
тоа е голема класна презентација или мал разговор.
Луѓето со социјална фобија имаат тенденција да се
чувствуваат самосвесни и непријатно за да бидат забележани
или оценети од други. Тие се почувствителни на стравот дека
ќе бидат засрамени, изгледаат глупави, прават грешка или
дека ќе бидат критикувани или исмеани. Никој не сака да ги
доживува овие работи. Но повеќето луѓе навистина не трошат
многу време во грижата за тоа.

189
Како тоа може да влијае врз нечиј живот
Со социјална фобија, мисли и стравови за тоа што мислат
другите се претерува во нечиј ум. Човекот почнува да се
фокусира на срамните работи што би можеле да се случат
наместо на добрите. Ова прави ситуацијата да изгледа многу
полоша отколку што е и влијае врз лицето да го избегне тоа.

Некои од начините на кои социјалната фобија може да влијае

врз нечиј живот се:
• Се чувствуваат осамени или разочарани поради
пропуштените можности за пријателство и забава.
Социјалната фобија може да спречи некој да разговара со
пријателите во паузата за ручек, да се вклучи во клубот по
училиште, да оди на забава.
• Не добиваат најмногу од училиштето. Социјалната фобија
може да го задржи лицето да волонтира, да одговара на час, да
чита на глас или да презентира. Некој со социјална фобија
може да се чувствува премногу нервозно за да постави
прашање на час или да оди кај професорот за помош.
• Им недостигаат шанси да ги споделат своите таленти и да
научат нови вештини. Социјалната фобија може да спречи
некој да оди на аудиција за училишната игра, да биде во шоу
за таленти, да се обидува да игра за тим или да се вклучи во
услужен проект. Социјалната фобија ги спречува луѓето да се
обидуваат да прават нови работи. Исто така, таа ги спречува
да прават нормални, секојдневни грешки што им помагаат на
луѓето да ги подобрат своите вештини уште повеќе.

190
Селективен мутизам

Некои деца и тинејџери се толку екстремно срамежливи и

толку исплашени да разговараат со другите, односно воопшто
не зборуваат со одредени луѓе (наставник или ученик што не
го познаваат) или на одредени места (во некој друг дом ). Оваа
форма на социјална фобија понекогаш се нарекува селективен
мутизам.
Луѓето со селективен мутизам може да разговараат. Тие имаат
сосема нормално разговараат со луѓето со кои се задоволни
или на одредени места. Но други ситуации предизвикуваат
таква екстремна вознемиреност, така што можеби не може да
се одлучат воопшто да разговараат.
Некои луѓе би можеле да ја поминат својата затвореност во
тишина како главен став или суровост. Но при селективен
мутизам и социјална фобија тишината произлегува од
чувството на непријатност и страв, а не од несоработка,
непочитување или непристојност.

Зошто некои луѓе развиваат социјална фобија?

Децата, тинејџерите и возрасните може да имаат социјална

фобија. Поголем дел од неа се јавува кога некое лице е младо.
Како и другите проблеми што се базирани врз анксиозност,
социјалната фобија се развива поради комбинација на три
фактори:
• Биолошки состав на лицето. Социјалната фобија може
делумно да се должи на гените и на темпераментот што го
наследува човекот. Наследените генетски особини на
191
родителите и на другите роднини може да влијаат врз тоа како
мозокот ги чувствува и ги регулира анксиозноста,
срамежливоста, нервозата и стресните реакции. Слично на тоа,
некои луѓе се родени со срамежлив темперамент и имаат
тенденција да бидат претпазливи и чувствителни во нови
ситуации и да го претпочитувааат тоа што го имаат
запознаено. Повеќето лица што развиваат социјална фобија
отсекогаш имале срамежлив темперамент.

Секој што има срамежлив темперамент не развива социјална

фобија (всушност, повеќето не го прават тоа). Исто е и со
гените. Но кај лицата што ги наследиле овие особини постои
зголемена шанса да развијат социјална фобија.
• Однесувањето се учи од моделите на улогите (особено
родителите). На природно срамежливиот темперамент на
лицето може да влијае тоа што учи од моделите на улоги. Ако
родителите или другите реагираат кај претерано заштитено
дете што е срамежливо, детето нема да има шанса да се
навикне на нови ситуации и на нови луѓе. Со текот на времето
срамежливоста може да се втемели во социјалната фобија.

Срамежливите родители, исто така, може ненамерно да

постават пример, со тоа што ќе избегнуваат одредени
социјални интеракции. Срамежливото дете што го гледа ова
учи дека дружењето е непријатно, вознемирувачко и нешто
што треба да се избегнува.
• Животни настани и искуства. Ако лицата што се родени со
претпазлива природа имаат стресни искуства, тоа може да ги
направи уште повнимателни и срамежливи. Ако се под
притисок да комуницираат на начини за кои тие не се
192
подготвени, ако се критикувани или понижени, или имаат
други стравови и грижи, може да се создаде поголема
веројатност да станат срамежлива или страшна личност и да
развијат социјална анксиозност.

Луѓето што постојано добиваат критики или неодобрувачки

реакции може да очекуваат дека другите ќе им судат
негативно. Ако се задеваат или се малтретираат луѓе што веќе
се срамежливи, тоа ќе ги натера да се повлечат уште повеќе во
своите школки. Тие ќе се плашат да направат грешка или
некого да разочараат и ќе бидат почувствителни на критиките.
Добра вест е дека ефектот од овие негативни искуства може да
се сврти со бавно фокусирани , но постојани напори. Стравот
може да се научи. Исто така, може да биде и неочекуван.

Справување со социјалната фобија

Лицата со социјална фобија може да научат да управуваат со
стравот, да развијат доверба и да се справат со вештините и да
престанат да ги избегнуваат нештата што ги загрижуваат. Но
тоа не е секогаш лесно. Надминувањето на социјалната фобија
значи да се разбуди храброста што е потребна за да се
надмине тоа што е удобно, малку по малку.
Еве што може да ги поддржи и да ги води луѓето во
надминувањето на социјалната фобија:
• Терапевтите може да им помогнат на луѓето да ги препознаат
физичките сензации што се предизвикани од борбата и да ги
научат попрецизно да ги интерпретираат овие чувства.
Терапевтите може да им помогнат на луѓето да подготват план
за соочување со социјалните стравови еден по еден и да им
помогнат да се здобијат со вештини и доверба за да го

193
направат тоа. Ова вклучува практикување на нови однесувања.
Понекогаш, но не секогаш, лековите што ја намалуваат
анксиозноста се користат како дел од третманот за социјална
фобија.
• Семејството или пријателите се особено важни за луѓето што
се занимаваат со социјална фобија. Вистинската поддршка од
неколку клучни луѓе може да им помогне на оние со социјална
фобија да соберат храброст да одат надвор од нивната зона на
удобност и да пробаат нешто ново.

Предавањата, критиките и барањата за промена не помагаат -

и само може да направите некое лице да се чувствува лошо.
Социјалната фобија не е грешка на лицето и не е нешто што
некој ќе го избере. Наместо тоа, пријателите и семејството
може да ги охрабрат луѓето со социјална фобија да изберат
мала цел за да се стремат кон неа, да ги потсетат да одат по
неа и да бидат таму кога ќе се чувствуваат обесхрабрени.
Добрите пријатели и семејството се таму за да го слават секој
мал успех на патот.

Надминување на социјалната фобија

Справувањето со социјалната фобија бара трпеливост,
храброст за соочување со стравот и обиди и желба да се
практикуваат нови работи. Лицето се обврзува да оди напред,
а не да се оддалечи кога се чувствува срамежливо.
Малку по малку, некој што ќе одлучи да се справи со
екстремната срамежливост може да научи да му биде
поудобно. Секој мал чекор напред помага да се изгради
доволно доверба за да се преземе следниот мал чекор. Како
што се шират срамежливоста и стравовите, така се градат
довербата и позитивните чувства. Набрзо лицето почнува
194
помалку да размислува за тоа што може да го направи да се
чувствува непријатно, а повеќе за тоа што може да биде
забавно.

ПСИХОЛОГИЈА НА ЛАГАТА: Зошто лажеме, што губиме

и колку добиваме?
Сите лажеме.
Секојдневно кажуваме по некоја мала лага, таканаречена
„бела лага“.
Тоа е секојдневна појава.
Тоа го правиме за да избегнеме непријатности, да не
повредиме некого, да им оставиме подобар впечаток на
другите и поради голем број други причини.
Сите лаги имаат специфична цел, а таа цел се сведува на
постигнување некаква добивка или на избегнување казна.
Секако, некои луѓе лажат повеќе од другите.

Големата количина лага со цел се смета за манипулација.

Постои и лажење без одредена цел, без никаква очигледна
корист, а често тоа е штетно за самиот извршувач.

ПАТОЛОШКО ЛАЖЕЊЕ

Лицето што има проблеми со патолошко лажење секојдневно

кажува лаги,
во големи количини и убедливо,
исто како да изговара чиста вистина.
Се смета дека патолошкото лажење
195
не е под влијание на свеста,
тоа се одвива неконтролирано и импулсивно.
Лицата што патолошки лажат веруваат во своите лаги
како да се вистински и притоа не сметаат дека имаат
проблем.
Лицето што патолошки лаже може да се доведе во вистински
непријатна ситуација.
Импулсот кон лагата има функција барем некое време лицето
да ја прикаже во колку што е можно подобра светлина и да ја
зголеми самодовербата што му е на многу ниско ниво.

ПРЕПОЗНАВАЊЕ

Овие лица ги препознаваме по големиот број прекршени

ветувања, по неспособноста навреме да завршат важни задачи
и по прекинатата комуникација и односи со други луѓе што се
многубројни.
Во основа е проблемот со недостиг на самодоверба, така што
нивните лаги ќе се однесуваат на тоа дека постигнале нешто
важно и големо или ќе се однесуваат на тоа дека имаат
пријатели и врски со луѓе за кои сметаат дека се важни
(на пример, политичари, естрадни уметници или сл.).
Ако ги фатите во лага, тие ќе го игнорираат тоа и ќе се
однесуваат како ништо да не се случило. Обично, ако ги
открие еден круг луѓе, тие заминуваат оттаму и избираат нов
круг на луѓе во кој ќе продолжат да се движат додека и тука не
ги откријат дека лажат и така по ред...

Околности во кои ја избираме лагата!

Човекот во суштина не е толку нејасен и тежок за разбирање
како што понекогаш може да им се чини на луѓето.
Егото (јас) не е толку компликувана структура како што долго
време го претставуваше психоанализата, не ги исполнува
барањата само на другите инстанции, туку и на себе.
Со неопходно оградување од генерализацијата што секогаш
носи и малку неточност, потребите на голем број луѓе се
196
слични и се однесуваат на: потребата за давање љубов ,
припадност, сигурност, остварување на своите можности,
материјална безбеденост, уважување, признание, почитување,
прифаќање...
Луѓето сакаат да бидат сакани и да сакаат, да успеат во тоа што
го работат, другите да ги прифатат и тоа да им го покажат, да
успеат, да остават трага, да бидат почитувани, да им се простат
грешките, да се потпрат на другите, да бидат препознаени по
добрите дела, да имаат свое место.

ЕГОТО ја носи главната улога и тоа е вреден работник на сите

фронтови.
Работи постојано, како срце, никогаш не спие (и кога ни се
чини да спие, во сон смислува и разрешува).
ЕГОТО се обидува да ги одржи силата и волјата, прави
планови и развива одговорност, поправува грешки и се труди
никогаш да не погреши толку многу за да не може потоа да се
поправи грешката.
А греши и често и многу бидејќи е човечки да се греши и
бидејќи е невозможно да живееме и да не направиме погрешни
избори, процени, активности.

ЕГО

Сè му стои на располагање во неговата напорна работа?

Ставовите, уверувањата, системот на вредности, реалната и
идеализираната слика за себе и, се разбира, механизмот на
одбрана и лага.
Кога не сме во можност да ги задоволиме своите потреби,
секогаш во нас се раѓа неспокојство и се јавува тревога.
Секогаш се прават ретроспективи и анализи, нови планови и
процени, се вложува сила за да се успее или барем да се
направи некое поместување.

197
Ние го правиме тоа дури и тогаш кога изгледа дека тапкаме во
место и дека се не се поместуваме од мртва точка. Но често
сите наши напори не даваат резултат.
Некогаш победуваат скриените потреби, некогаш малите,
ситните навреди и несигурноста, а понекогаш стравовите и
напнатоста.

Светот, како и нашето ЕГО, од нас бара да работиме и

понатаму да ги извршуваме задачите, т.е. да живееме.
И тогаш кога не можеме, а мораме, кога ситуацијата е таква
каква што е и кога немаме време да ја прегрупираме својата
сила и да најдеме подобри и поконструктивни решенија, тешко
ни е да признаеме дека сме биле немоќни, слаби, погрешни,
дека сме се откажале од своите принципи и дека во тој момент
биле поважни или појаки некои не многу прифатени потреби.
Лагата го презема воланот и во тој момент станува единствено
и/или најдобро решение.
Тогаш не се мисли на тоа дека на лагата ѝ се кратки нозете
бидејќи на тие нозе сосема добро стоиме и одиме понатаму,
малку ни се тресат нозете, но ние, сепак, одиме и се чини дека
сè можеме.
Се плашиме дека ќе бидеме отфрлени, исмеани, повредени,
несфатени и себеси се убедуваме во благосостојбата на лагата
„поради повисока цел“.

Сите лаги не се тешки, многу лаги се од незнаење, многу лаги

се од недостиг на храброст,
некои лаги се од позиција на егоизам,
некои лаги се од комплекси и стравови.

198
ЦЕНА НА ЛАЖЕЊЕТО

Сите лаги не се така тешки, многу од нив се од незнаење,

многу лаги се од недостиг на храброст, некои се од позиција на
егоизам, некои се од комплекси и од стравови.
Но секоја лага има цена што ја плаќаме со својата самодоверба
и со другите вредности што ги носиме во себе.
Вистината ја менуваме за лага, купуваме моментно
олеснување, моментно избегнување и моментно воздигнување
на себеси. Ја продаваме својата вистинска вредност за
стаклени монисти.
Лагите секогаш се против другите, но, исто така, секогаш се и
против себе бидејќи, покрај тоа што ги лажеме другите,
вистинска штета си правиме сами на себе.
Тешко е да се живее со лаги затоа што с è она што го
прекриваат лагите е наше искуство, тоа сме ние, а со себе
живееме 24 часа на ден.
Лагата ја забавува и ја замаглува реалноста. Колку што повеќе
сме далеку од реалноста, толку ни е потешко. Сепак, не треба
да заборавиме дека лагата е човечка особина, секојдневна и
дека сите ние сакаме лагата да ни биде простена.
Секој знае дека со лажење може да се најде во лоша и
непријатна ситуација. Поголем дел од нас го дознаваат тоа
уште како деца. Но што ако сте се извлекле од лагата? Ако е
така, шансите се дека секогаш ќе пробате повторно, а лагата
може да стане и корисна алатка во животот. Работата е во тоа
што сега или подоцна таквото однесување и лага ќе си го
наплатат својот долг. Тоа ќе почне да влијае врз вашите односи
и врз вашиот севкупен живот, па дури и врз вашето здравје.

ВРСКАТА НА ТЕЛОТО И УМОТ

Нашиот нервен систем е поврзан со нашиот имунолошки

систем, така што има смисла мозокот и емоциите да може да
праќаат пораки што влијаат врз здравјето.
199
Едноставно, вашето тело реагира така како што размислувате.
Кога размислуваме за убави работи, нашето тело произведува
ендорфин, хормон што овозможува да се чувствуваме добро.
Ова, исто така, придонесува за појак и за поздрав имунолошки
систем. Исто така, кога сме загрижени, анксиозни или под
стрес, генерално, нашите тела произведуваат различни видови
хормони, како што се кортизол и норепинефрин.
Кортизолот го зголемува шеќерот во крвта и го потиснува
имунолошкиот систем.
Норепинефринот ја забрзува работата на срцето и го зголемува
крвниот притисок.
Некои лекари сметаат дека лицето што постојано лаже на
крајот ќе се соочи со анксиозност, депресија, со физички, па
дури и со психички болести.

ЗОШТО ЛАЖЕМЕ?

Една од најчестите причини за лажење е стравот и

последицата од кажување на вистината. Вината е тежок товар
за оние што живеат со неа. Постојат различни маневри кон кои
прибегнуваат луѓето за да ја избегнат вистината само затоа
што таа е болна и тешка.
Затоа се чини дека цената што ја плаќаме за лажењето е ниска
во однос на она што го добиваме. Прв впечаток е дека со
лажењето сме избегнале некој да ни се налути и затоа нема
причина да се чувствуваме виновни затоа што сме повредиле
некого.
Постојат и други причини зошто лажат луѓето.
Непријатно им е, губат статус или не може да го добијат тоа
што го сакаат, а лагата е добро орудие за манипулација со
другите луѓе.
Луѓето мислат дека со лагата се штитат себеси, но лажењето
може да биде погубно за здравјето и среќата.
Потребно е многу повеќе труд да се изговори лага отколку
вистина.

200
За да бидете уверливи, мора да живеете во лага, а тоа значи
дека мора и себеси да се уверите во лагата. Тоа е стресна
работа бидејќи многу полесно е да запомните вистина отколку
детали на лага.
Ако ве испрашуваат за ситуацијата што ве довела до лага, мора
да се држите до приказната, дури и ако некој да ве соочи со
доказ дека лажете. Потребно е лесно да се премине преку секој
предизвик со добро паметење за да може уверливо да ја
одбраните секоја лага. Дури и ако беспрекорно ја совладате
оваа вештина, и понатаму ќе се грижите за тоа дека ќе се
открие вашата лага. Тоа е она чувство на непријатност што
постојано ќе ве мачи и ќе ви предизвика чиреви, главоболки,
бессони ноќи и параноја.

Луѓето што многу лажат и на кои лажењето им станува

животна стратегија честопати стануваат недруштвени
личности. Колку што повеќе време поминуваат со луѓе што
лажат, толку повеќе тие им пречат, дури почнуваат нив да ги
обвинуваат за сопствените проблеми. Разбирливо е зошто
лажењето може да ги загрози и да ги наруши работните
односи, бракови и пријателства. Ако сте фатени во лага,
вашиот кредибилитет ќе падне во вода.
Сепак, сите ние лажеме. Доволно е да се погледнеме во
огледало и ќе видиме личност што некогаш излажала.
Постојат одредени знаци што може да ни покажат дали некој
лаже, но не треба да ги сфатиме како директни докази.
ЗНАЦИ ДЕКА ЛИЦЕТО ЛАЖЕ:

1.
Лицето што лаже најчесто избегнува контакт со очите, барем
во одреден дел од разговорот.
Вообичаено,
луѓето најчесто воспоставуваат контакт со очите најмалку
половина од времето додека трае разговорот.
201
Сепак,
треба да знаеме дека постојат луѓе што без оглед на лагата што
ја кажуваат
секако ќе воспостават контакт со очите
само за да докажат дека ја зборуваат вистината.

2.
- Промената во висината на тонот,
- гласот и многу муцкање/тептавење (умм, ова, ах итн.) или
- поткашлување може да значи дека личноста лаже.

3.
Необичниот говор на телото, исто така, открива лажење.
Ако личноста:
- ги преместува нозете,
- истакнато мавта со рацете,
- ги подигнува рамената,
- се врти од вас или
- ги става рацете на лице.

Со други зборови, ако лицето изгледа нервозно или му е

непријатно, тоа би можело да значи дека лаже.
Уште еден од знаците може да биде:
- Бледило на лицето
- Црвенило на лицето
- Забрзано треперење.
4.
Нешто звучи сомнително.
Контрадикторните изјави што не се во согласност со
приказната или
не звучат сосема добро обично се дел од лага.
Стекнувате впечаток дека приказната не е комплетна и дека
нешто недостига.

202
5.
Понекогаш, претераниот одбранбен став на лицето што одбива
да одговори на сите прашања, па дури и ве обвинува за
лажење, може да открие лага.
Секако важно е на кој начин ги поставувате прашањата и дали
и вие самите сте агресивни во тоа.

6.
Ако некој лаже и вие ја смените темата, големи се шансите тоа
лице само да го продолжи разговорот на нова тема.
Лицето што зборува вистина веројатно ќе се праша зошто сте
ја смениле темата и ќе сака да се врати на претходната тема на
разговор.
7.
Лицето што лаже често ќе се обидува да ја смени темата
користејќи хумор и сарказам.

Се разбира,
никој со сигурност не може да тврди дали некој ја зборува
вистината или не.
Иако треба да им веруваме на своите инстинкти, ако не сме
сигурни, најдобро е да се обидеме да собереме докази што го
поткрепуваат нашето мислење.
Наместо да се потпирате на специфично однесување, фаќање
на некого во лага е најлесно ако го познавате неговото
нормално однесување.
Кога нагло ќе се смени однесувањето, веројатно тоа е момент
кога нагло се изговара лага.

203
Body language references sources and books

Some of the older books listed here have since been republished by different
publishers.
Willhelm Wundt, The Language of Gestures, 1921
Charles Darwin, The Expressions of the Emotions in Man and Animals, 1872,
Murray
Edward Twitchell Hall, The Silent Language, 1959, Doubleday
E T Hall, Proxemics - A Study of Man's Spatial Relationship, 1963,
International Universities Press
E T Hall, The Hidden Dimension, 1966, Doubleday
J S Bruner and R Taquiri, The Perception of People, 1954, Handbook of Social
Psychology, Addison Wesley
Robert Ardrey, The Territorial Imperative, 1966, Dell
Desmond Morris, The Naked Ape, 1967, Cape
Julius Fast, Body Language, 1971, Pan
D Hartland and C Tosh, Guide to Body Language, 2001, Caxton
P Ekman, E R Sorenson and W V Friesen, Pan-Cultural Elements in Facial
Displays of Emotion, Science Vol 164, No 3875, 4 Apr 1969
C Boyes, Need to Know Body Language, 2005, Harper Collins
E Kuhnke, Body Language for Dummies, 2007, Wiley
Judi James, The Body Language Bible, 2008, Random House
Other significant and founding body language writers include:
Tinbergen, N; Watchtel, P L; Schlefen, A E; Ortega Y Gasset, J; Carpenter, C R;
Cherry, C; Dittman, Parloff & Boomer; Frank, L K; Goffman, E; Kinzell, A F;
Mehrabian & Wiener; Nielsen, G; Lorenz, K; Mahl, G F.
Roger E Axtell writes entertainingly and informatively about international body
language and behaviours.
(Thanks to D Ofek, G van Duin, L Campbell, F Suzara, M Baniasadi, S
Aydogmus, DD, and particularly to R Wilkes for the Japanese section.)

204