Professional Documents
Culture Documents
Akademska 2018/2019
BUSINESS PLAN
Autor projekta:
Kokić Nejra
Osmančević Emina
Dizdarević Nedžma
Kontakt osoba:
Osmančević Emina
Mobitel: 38762382015
Posebne napomene:
Vlasnik privrednog društva zadržava sva vlasnička prava.
Podaci iz ovog projekta su povjerljivi.
2
Sadržaj
ANEKS 1 ............................................................................................................................. 16
A. Lične informacije........................................................................................................... 16
B. Ključne informacije o biznisu ........................................................................................ 17
ANEKS 3–Prognoze proizvodnje i prodaje ........................................................................ 19
ANEKS 4–Izvještaj o gotovinskom toku............................................................................. 20
ANEKS 5–Bilans uspjeha.................................................................................................... 21
ANEKS 6–Otpisni kapacitet baziran na investicionim potrebama .................................... 22
ANEKS 7–Bilans stanja....................................................................................................... 22
3
1. Sažetak
Biznis:
Poduzetnik:
4
2. Proizvod/usluga
Poslovne premise:
Usluga uređenja prostora bit će namjenjena svim poslovnim ljudima koji nemaju
vremena da se pobrinu za uređenje prostora konferencija i sastanaka, zatim mlade
bračne parove zbog organizacije njihovog vjenčanja kao i uređenja njihovog prostora za
život. Također bit će namjenjena svima koji žele oragnizovati rođendanske i ostale slične
zabave, sastanke ili konferencije.
Proizvodnja:
5
Kontinuirano razvijanje vještine i znanja ključna je karaktirstika raznolikim
kompetencijama budućeg tima. Planira se raditi u skladu sa razvojem novih tehnologija i
trendova kako bi klijentima uvijek pružili najbolju uslugu.
Mlade snage potiču razvoj lokalne kreativne industrije jer su svjesne da ona naglašava
kulturnu raznolikost i poboljšava ekonomsku učinkovitost. Agencija bi bila jedno od
pokretača razvoja i otvaranja radnih mjesta, stvaranja bogatstva grada Zenice kao i
kreiranja vrijednosti za cijelo društvo.
6
3. Tržišni pregled
Klijenti:
Tržište :
Inovativnost i kompetentnost
7
konkurenata obzirom da na tržištu ne postoji nijedna agencija koja nudi sve usluge u
sklopu, već postoje indirektni konkurenti koji nudi posebno šatore, posebno torte,
posebno kolače i slično.
8
4. Marketing i prodaja
Marketinški plan:
Marketing plan „En(Ex)terijer dizajn“ najvećim dijelom bit će realizovan putem internet
marketinga, prvenstveno zbog mogućnosti direktne interakcije i dvosmjerne
komunikacije sa klijentima, te zbog značajno nižih troškova u poređenju sa
tradicionalnim medijima kao što su: televizija, radio, štampa i tako dalje. Ovdje se u
prvom dijelu misli na marketing kroz aktivno prisustvo na društvenim mrežama
(Facebook, Instagram), ali putem i zvaničnog internet sajta. Naravno, za kupce koji
provode manje vremena na internetu postoje adekvatne informacije na letcima , koje
će moći pogledati i u partnerskim preduzećima. Pored navedenog, u skladu sa
raspoloživim budžetom marketinga organizovat će se nagradne igre koje će se
realizovati uz pomoć instagram influensera i blogera. Najvažniji kanal za promociju bit će
preporuka zadovoljnih klijenata, zbog čega će se velika pažnja posvetiti edukaciji i
motivisanju zaposlenih kako bi se kvalitet usluga stalno održavao na visokom nivou.
Distribucija:
Analiza cijene:
9
Tlocrt sa pozicijama opreme
Projekt rasvjete
Karakteristični pogledi i presjeci
Specifikacija opreme
Detaljni tehnički nacrti opreme sa opisom materijala
Prikupljanje ponuda
Cijena: Od 50km/ m2
Da vizuelni doživljaj doma bude oku ugodan kako iznutra tako i izvana nudi se
kompletna uslugu uređenja.
Usluga uključuje:
Snimanje terena
Idejni prijedlog
Projektna dokumentacija sa planom radova
Izvedba radova
Održavanje
Prodaja:
Početna marža će biti 20% od ukupnog iznosa utrošenih sredstava pri pružanju usluge.
Agencija za organizovanje događaja bi prvenstveno pokrivala područje grada Zenice, a
nakon uspješnog poslovanjaencija bi proširila svoje kapacitete i na druge opštine ZE-DO
kantona, pa i šire. Cilj je da u naredne tri godine zauzme cjelokupno područje ZE-DO
kantona, pružanjem kvalitetnih usluga i povećanjem broja korisnika, koji prvenstveno
teže dizajnerski uređenom enterijeru i eksterijeru.
10
5. Struktura kompanije
Menadžerski tim:
Ljudski resursi:
Pravni oblik:
11
6. Faktori uspjeha i rizika
Faktori uspjeha:
Realizacija razvoja usluga će biti vršena kroz poticanje implementacije inovacija koje su
plod iskustva zaposlenih i menadžmenta ali i transfera znanja iz okruženja. Razvoj
proizvoda će biti podržan vlastitim izvorima sredstava, sredstva iz tekućeg poslovanja.
Kao rezultat razvoja usluga iz proizvodnog programa, očekuje se da u narednim
godinama, a posebno prvim godinama poslije investiranja, značajno proširimo područje
ponude usluga agencije. Planira se uvesti sistem kvaliteta usluga i organizacije u cjelini
čime bi stvorili pretpostavke za bolju konkurentsku poziciju na ciljnim tržištima.
Veoma je bitno da Agencija ima snažnu unutrašnju strukturu i povezanost u timu ljudi,
da bi bilo uspješno. Potreban je inovativan, kreativan i fleksibilan tim koji bi predstavljao
ključni faktor u ovom poslovnom poduhvatu. Drugi važni faktor jesu poslovni partneri,
kako dobavljači, tako i korisnici usluga. Među dodatnim faktorima za uspjeh biznisa biti
će kvalitetne, jedinstvene i inovativne usluge u odnosu na konkurenciju, te određena
ulaganja u sam proces proizvodnje te reklamiranja usluga.
Rizici:
jedan od najrasprostranjenijih alata za analizu je tzv. SWOT matrica. Prilike i pretnje su
vanjski faktor izvan našeg uticaja, ali svojim djelovanjem mogu u većoj ili manjoj mjeri
imati uticaj na poslovanje. Zbog toga je veoma važno da su identifikovane.
SNAGA SLABOST
PRILIKA OPASNOST
12
7. Finansijski i investicioni plan
Investicioni plan:
13
Finansijski plan:
Za adekvatno prikazivanje finansijskog plana koristit će se projicirajući ili pro-formu
bilansa stanja, bilansa uspjeha, izvještaj o gotovinskom toku, te prognoze prodaje.
Prognoza prodaje
Prognoze za pružanje usluga predstavljene su u tabeli. Evidentno je da će agencija u
prvoj godini poslovanja usluge plasirati na tržište i to kao usluge prosječnog paketa čija
je cjena 40.00,00 KM, usluge standardnog paketa cijene 65.00,00 KM te usluge
exkluzivnog paketa cijene 100,00 KM.
Planirana je pružanje usluga u ukopnom iznosu od 155.000,00 KM. Ukupni troškovi
iznose 104.500,00KM, a obuhvataju troškove dekorativnog materijala u iznosu
22.000,00 KM, troškove ugostiteljskih usluga 18.000,00KM, troškovi električne energije
u iznosu 4.500,00 KM, te troškovi za plate i doprinose u iznosu 60.000,00 KM. Prognoza
prodaje u prve 3 godine je ista, tako da i u naredne 2 godine ćemo imati isti prihod i
troškove.
Izvještaj o gotovinskom toku
Pro-forma izvještaj o gotovinskom toku predstavljen je u ANEKS-u 4. Na osnovu
projiciranog izvještaja prikazan je tok gotovine unutar i izvan preduzeća za vremenski
period od 3 godine. Gotovinski tok preduzeća je u prvoj godini pozitivan i iznosi
50.500,00 KM, s obzirom da je u toku prve 3 godine planiran isti proizvodni kapacitet i u
drugoj godini gotovinski tok će biti isti, samo uvećan za 50.500,00 KM koje smo prenijeli
iz prethodne godine. U trećoj godini također imati ćemo iznos uvećan za 50.500,00 KM
iz prethodne godine. Većinu ostvarene dobiti ćemo ostavljati u banci, a u narednu
godinu ćemo prenositi mali dio sredstava za pokrivanje stalnih troškova.
Bilans uspjeha
Prema podacima iz bilansa uspjeha predstavljenom u ANEKS-u 5, dobit prije poreza u
prve 3 godine iznosi 50.500,00 KM. Nakon što se ukalkuliše porez u iznosu 5.350,00 KM
dobije se gotovinski tok u iznosu 48.150,00 KM. Iznosi u naredne 2 godine su identični
jer su i proizvodnja i prodaja identične.
Otpisni kapacitet baziran na investicionim potrebama.
Prema podacima iz tabele gotovinski tok od operativne aktivnosti iznosi 48.450,00 KM.
Bilans stanja
Podaci bilansa stanja predstavljeni su u ANEKS-u 7. Prema bilansu stanja ukupna aktiva
agencije iznosila je 21.500,00 KM, a finansirana je iz vlastitog kapitala osnivača. U drugoj
godini ukupna aktiva iznosila je 20.500,00 KM. U trećoj godini ukupna aktiva iznosila je
19.500,00 KM.
14
Sljedeće fotografije predstavljaju primjer planiranog orgnizavovanja događaja.
15
ANEKS 1
A. Lične informacije
3.
4.
5.
16
B. Ključne informacije o biznisu
17
ANEKS 2 – Investicioni plan
INVESTICIONI PLAN
IZVORI FINANSIRANJA
(vlastiti/prijatelj,
INVESTICIONE POTREBE IZNOS
porodica/mikrokredit/
banka/drugo)
Stalna sredstva
Oprema 2.500 ,00 KM Vlastiti izvori
Vozila 10.000 ,00 KM Vlastiti izvori
Međusuma: 1.650,00 KM
UKUPNO: 25.650,00 KM
18
ANEKS 3–Prognoze proizvodnje i prodaje
PRODAJA
Cijena x
Vrsta proizvoda/usluge Cijena Količina
količina
A. Usluge prosječnog paketa 40,00 800 32.000,00
B. Usluge standardnog paketa 65,00 1.000 65.000,00
C. Usluge exkluzivnog paketa 100,00 580 58.000,00
D.
E.
Ukupno prodaja: 155.000,00
TROŠKOVI PRODAJE
1. Materijali: Troškovi
Dekorativni materijal 22.000,00
Ugostiteljske usluge 18.000,00
19
ANEKS 4–Izvještaj o gotovinskom toku
Stvarni
I godina II godina III godina
(god. 0)
Ulaz
Primljeni krediti
Eksterno uplaćeni dionički
kapital
Izlaz
Otplata kredita
(beskamatna plaćanja)
Isplata dividendi
Međusuma
Završna gotovinska
pozicija 50.500,00 101.000,00 151.500,00 202.000,00
20
ANEKS 5–Bilans uspjeha
21
ANEKS 6–Otpisni kapacitet baziran na investicionim potrebama
Pasiva
Kratkoročni krediti 0,00 0,00 0,00
Dug prema dobavljačima 0,00 0,00 0,00
Dugoročni krediti 0,00 0,00 0,00
Vlastiti kapital 21.500,00 20.500,00 19.500,00
...
Ukupno pasiva 21.500,00 20.500,00 19.500,00
22