开发篇一,针对新客户开发；

个人评论：

1.简短，客户一目了然，不回耽误客户时间阅读

2.主题 New Supplier 吸引。

3.价格吸引，不管是真的还是假的，客户可能会联系。

4.免费样品和目录吸引。 一般客户对免费样品和目录会感兴趣

的，发给对的人，基本上会回复。

主题 Re: New Supplier Offer for XXX From XXXXX/ Nam

e+Date

Dear sir
We manufacture steel products. I believe our price 

will be cheaper at least 10% than your current sup

plier for the same quality products.

Free samples and E-catalog will be provided if need

ed.

Email me or just call me directly to talk more. T

hank you!

Best Regards

XXXXXX

开发篇二，针对联系过的老客户开发；

个人评论：
1.简短，可能感兴趣的产品加粗显示，不回耽误客户时间阅读。

2.主题 New Offer 吸引，

3..免费样品吸引

4. 新价格吸引（自己随便改改价格）

Subject： Re: New Offer for XXX From XXXXX/ Name+Da

te

Dear XXX,

Long time no your news. How are you doing these d

ays? Hope everything goes quite well with you.

Is there any inquiry about cloths, Gloves, Wrist/hee

l straps, Mat, Sticky mat, Chair, Tapes and some o

ther Products ? We would like to send you free sa
mples for most of our products. Kindly please conta

ct us if you are interested in them.

By the way, The price for some of products you in

quiried was updated. Please email me back if you n

eed to know the new price.

Thanks in advance and have a nice day !

Best RegardsXXXXX

不同的客户用不同的开发信，这两个是我用的最平凡的，也是最有

效的。

Subject: Offer+Product Name from +Company Name/ Your 

Name+Date
报价一 标准邮件报价(针对第一次报价客户)

个人评论：

1.标题 多次提到公司名和自己的名字，让客户记住你，这一点在

后期邮件跟进中会起到非常大作用

2. 第一段再次提到公司名和自己的名字，并且 Manufacture 后

面即使不是你们生产的，也可以这样写，因为客户希望你是

manufacturer.

3. 正文报价简洁，明了，价格可以加粗，很多外面人，包括一些

老外贸业务员经常在报价中忘记报运费条款和付款条款，如果这个

没有写，客户会再次邮件问你，这样就加长了谈判时间。

4. 最后有一个勾引，就是样品勾引，记住，每一份封邮件给客

户，一定要有一个问句或者选择句，这样可以牵着客户的鼻子走。

而不是让客户牵着你的鼻子走。
Subject: Offer+Product Name from +Company Name/ Your 

Name+Date

Dear XXX

Thanks very much for your inquiry and interesting i

n our products. This's XXX,sales manager from XXXXX, 

manufacturer of XXX and some other products in Chin

a. Here in following is our best offer based on E

X-W Terms.

1) Item: Cleanroom Mat

此处插入产品图片

2) Size: Width 1.0m*Length 10m*T2mm

3) Unit Price: USD86.3/Roll based on EX-W
4) Lead time: 2-3 weeks5) Payment Terms: T/T in ad

vance

6) Packing: Standard Export Packing （或者写具体的产品

包装）

By the way XXX（客户名字）, Do you need samples to 

test ? Our samples are available for free of charg

e for your evaluation. Your positive early reply wi

ll be highly appreciated and thanks in advance.

Best Regards

XXXXXX From XXX

报价二 快速报价(针对新客户)

个人评论：
1.标题 提到公司名和自己的名字，让客户记住你，这一点在后期

邮件跟进中会起到非常大作用

2. 第一段再次提到自己的名字和公司名字，让客户记住你

3. 正文报价简洁，条款齐全。

4. 第三段中呼唤客户的名字，让客户感觉到亲切，提到样品，直

接从报价提到样品。

Subject： Re: Offer gloves From XXXXX Manufacturer/NA

ME+DATE

Dear XXX

Thanks very much for your inquiry and interesting i

n our products. This's xxx from XXXXX.We are a lea

ding manufacturer of xxx in china.
With quantity of 10,000pcs of .Our best price is U

SD0.69/pairs,EX-W Terms,Lead time of 1-2 weeks.

By the way,XXX,Our samples are available for free o

f charge for your evaluation if you like.Awaiting f

or your feedback and thanks in advance.

Best Regards

XXXX

邮件跟进篇 1

评论：简单跟进，问题在于这份邮件什么时候发， 我一般是报价

后客户上班 1-2 小时后跟进。如果没有回复，我会再次邮件跟进一

下。

如果客户还没有回复，我会电话跟进。即使你口语不好，或者客户

说的你听不懂，你只要清楚的介绍： This is XXX speaking 
from XXX company. Could you please check your email 

and give me a reply?

Subject:Re: Follow up Offer gloves From XXXXX Manufa

cturer

Dear

This is xxx,sales xxx from XXXXX,manufacture of xxx. 

We appreciated your enquiry about xxx via Alibaba d

ated on xxxx.

I am writing to ask if you have received my quota

tion? Now I am sending it again as below. Hope yo

u could spare your time to check if the price is 

workable for you. Awaiting for your feedback and th

anks in advance.

Best Regards

XXXXX
邮件跟进篇 2

Subject:Ref 2nd-Follow up Offer gloves From XXXXX Ma

nufacturer

Dear XXX,How are you doing today ? Hope everything 

goes quite well with you.

I am sorry to disturb you but I'd like to have y

our idea about our offer for xxx products quoted a

s below email on Jun.th 26th. We can serve you we

ll after knowing your comments,right? Hope there wou

ld be good cooperation between our two companies.

Your prompt feedback will be highly appreciated.

邮件跟进篇 3
Subject:Re:3rd-Follow up Offer gloves From XXXXX Manu

facturer

Dear XXX.

Is there any updated news from you about the Glove

s we quoted on Jun.th 26th. Your early feedback wi

ll be greatly appreciated.

By the way, XXX, Any new inquiry about xxxx, Kindl

y pls feel free to contact us.

Thanks!

今天邮件，大家细细体会，承担的关键在于跟进，不断的跟进，一

份订单下来一般需要 7-11 次跟进报价。所有亲们对不同的产品，不

同的客户在跟进上面要下功夫。 报价后，如果没有回复，没有电

话，跟进信一定要频繁。还可以用不同的邮箱去跟进。

邮件跟进篇 4
Subject: Samples available for gloves from XXX+Name.

Dear XXX,

This's XXX from XXXXX, manufacturer of Glvoes .

Have you spared your time to check our offer below

? Your prompt feedback about our offer will be hig

hly appreciated including price,MOQ,Lead time,Payment 

terms.

By the way xxx, Our samples can be available for 

free of charge for your evaluation if you like. Aw

aiting for your feedback and thank you inadvance.

邮件跟进篇 5

Subject：rofessional suppler for Gloves.

Dear XXX.
For so many days no response from you,now I am wr

iting to remind you about our offer for gloves dat

ed on July.25th. We would like to work out a bett

er price for you after feedback by you. Any of yo

ur comments by return will be much appreciated

It will be our big pleasure if we have the opport

unity to be on service of you in near future. Loo

king forward to your early reply.

邮件跟进篇 6

Subject:Re: Gloves Manufacturer XXXXX.

Dear XXX

Long time no news from you,How's everything going t

hese day?

I am writing to ask if the Glvoes project still o
pen? Kindly pls keep us posted about that .Thanks.

By the way XXX, any new enquiry,Pls do not hesitat

e and feel free to contact us.Awaiting for your fe

edback and thank you in advance.