0门槛搭建独立站/商品页

获客效率暴增！
主讲人：Grayson Peng
网易产品专家

PRODUCT DESCRIPTION
外贸独立站

品牌官网和独立站是B2B外贸企业最常用的推广手段之一。独立站是商家自己的私域流量
阵地，不论是什么样的推广方式，都要有一个载体来承载流量，把流量转化为自己的客户。
一个好的独立站，相当于一个可以24h在线工作的优秀业务员。

展现品牌力

灵活可配置

多渠道流量承接

私域流量运营
 你是否也有这样的问题？

看到别人自己的独立站非常好看，自己也想拥有，但是不知道怎么做？

自己花大价钱费劲做好的独立站，不知道应该怎么用？

独立站总也没有转化，效果很不好，不知道应该怎么获客？
四步搞定外贸独立站

外贸独立站没有这么复杂，跟着网易外贸通，
完成4步就可以拥有属于自己的优秀独立站，提升获客效率！

1 装修站点 2 营销推广 3 数据复盘 4 改进优化

步骤1：装修站点

选模板>编辑内容>添加商品>发布上线

“1分钟建站”

——网易外贸通为外贸企业提供了多
个专属模板,使用专属模板可以零成本
快速创建属于自己的独立站，最快1分
钟即可完成基础搭建
编辑内容
上传图片
添加商品
发布上线
步骤1：装修站点

发布上线后就可以获得一个在线网址链接，
这链接就是您的独立站访问地址

1. 选择一个适合自己的模板，模板内
容可以拖拽、增加或者删减
2. 编辑模版内的图片、文字和链接
3. 上传商品信息，并且添加至模板中
4. 预览自己的网站，没问题即可发布
独立站展示内容参考

1. 公司介绍
2. 热卖/折扣商品 品牌力
3. 服务流程/特色服务介绍
4. LOGO墙/成交客户案例
商品优势
5. 团队成员/创始人介绍 服务能力
6. 公司发展历史
 【技巧1】

如果内容比较多，可以自主添加更多子菜单，生成多组页面
 【技巧2】

记得添加留资页面，客户才能转化为线索
 【技巧3】

商品详情页的内容直接展示上传的商品信息，商品信息要上传完整
 【技巧4】

发布前一定要先预览一下效果，确保符合预期再发布，发布成功后也
可以随时修改，修改后要记得再次发布
 【技巧5】

制作多个站点，用于不同场景、区域和客户类型
步骤2：营销推广

独立站链接可以作为独立网址在第三方进行投放获客
 步骤2：营销推广

营销神器：营销邮件中插入商品

网易外贸通将营销邮件和建站任务做
原生打通，在发送营销任务时，支持
一键插入商品，可以以图文或者列表
形式展示。大大提高邮件的可读性和
内容丰富度，客户可以直接针对商品
留资咨询
营销邮件示例

将商品信息和独立站结合使用，大大提升营销邮件的可读性和转化率
更多推广渠道
步骤3：数据复盘

营销只是一个开始，真正想要获得效果，需要持续做数据复盘，根据客
户反馈不停的迭代商品和独立站，才能获得最佳效果

【转化漏斗】

发送量
转化漏斗分析VS传统建站统计
独立站打开量
更精准
独立站深度浏览量 效果可见

留资线索量 可深挖到人进行精细化营销

线索转化客户建联

一对一精准营销
营销邮件商品统计

针对每次发送的邮件营销任务，可以查看每一个收件人对商品的浏览行为，
可以看到谁看了哪些产品看了多长时间
营销邮件商品统计

可以查看某个收件人，对每一个商品的点击查看情况和访问深度，精准掌
握客户对产品的兴趣点
营销邮件商品统计

客户浏览产品后，填写的留资，可以直接在客户模块查看进行进一步营销和建联
独立站数据统计

可以查看独立站的数据统计，分析用户的访问情况和留资情况
步骤4：改进和优化

前面三步只走完了50%，更重要的50%是及时改进和优化

常用的改进方式：

① 优化商品图片和描述
② 调整独立站页面顺序
③ 更新签约信息和自身优势
④ 根据推广对象调整商品顺序
结合数据分析优化

漏斗模型
根据每一步转化的数据表现，优化产品 三大问题

发送量 发了好多，没人点开看？

独立站打开量
好多人打开一下就关了，不看内容

独立站深度浏览量
看了内容不填线索

留资线索量

线索转化客户建联
问题1：没人看

解决方案

典型数据表现 1. 优化商品标题和图片
独立站访问客户数少、营销邮件商品点击数少 2. 调整发送的商品

3. 分组发送，根据客户情况匹配商品
原因
1. 商品标题和图片不吸引人
图片避坑指南：
2. 商品不精准
1. 清晰度低的虚图 ；2. 带水印的网图
3. 比例不对的扁图 ；4. 图文不符的错图
 问题2：打开就关闭

典型数据表现 解决方案：
独立站商品详情访问人数少、营销邮件商品页停留时间短、 1. 优化详情页信息，多放图少写字。避免大段文字，尽
访问深度不足50% 量要用格式和段落进行划分
2. 调整页面顺序和结构，把最吸引人的部分放到最前面
3. 避免标题党，图片和标题要与实际商品一致，可以适
原因 度宣传不要过度包装
1. 独立站的第一、第二个页面描述不吸引人
2. 商品的描述不吸引人 详情页避坑指南：
3. 页面顺序和结构有问题
1.能用图就别写字 ；2. 最吸引人的放到最前面
4. 标题党问题严重
3. 不是写的越多转化率越高
 问题3：没人留资

典型数据表现 解决方案：
前几步数量都不错，最后留资的量少
针对目标客户进行精准营销，根据客户
浏览的商品情况，找到客户兴趣点。针
可能的原因
对该商品单独进行介绍
1. 留资的页面太靠后了
2. 价格或服务未能打动客户
四步搞定外贸独立站

大家可以尝试使用今天讲解的方法，来制作和运营属于自己的外贸独立站

1 装修站点 2 营销推广 3 数据复盘 4 改进优化

Thanks

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