考题１ 【越南龙桥公司想要向台湾玉山公司订购一批香皂】 请两位同学一组，使用学过的生词及

语法设计一段对话，内容须包括：「询问销售和采购的意愿」、「对于折扣的讨价还价」。每人
至少说８句话。

考题２ 【台湾白雪公司想要向越南海王公司订购一批腰果】 请两位同学一组，使用学过的生词

及语法设计一段对话，内容须包括：「支付方式的讨论」、「包装的讨论」。每人至少说８句话。

考题３ 【越南的得意公司代理台湾春风公司把商品卖到越南】 请两位同学一组，使用学过的生

词及语法设计一段对话，内容须包括：「什么是抽成？」、「对于佣金的讨价还价」。每人至少
说８句话。

考题４ 【越南人阮晋君在台湾工作的时候受伤了】 请两位同学一组，使用学过的生词及语法设

计一段对话，内容须包括：「阮晋君担心什么？」、「什么是劳动基准法？」。每人至少说５句
话。

考题 1：

越南龙桥: 您好，我是越南龙桥公司经理,以前有跟你们讨论过香皂贸易的事情。你们还记得吗？

台湾玉山：我当然记得啊。还在等你们联系呢。现在太好了吧。我们现在一起商量吧。
越南龙桥：你们公司有多种香皂？
台湾玉山：我们公司有各种各样的香皂。比如：玫瑰味香皂，橙子味香皂，葡萄味香皂，草莓味
香皂，苹果味香皂…
你们要订购哪种？
越南龙桥：请问，玫瑰味香皂多少钱一快？
台湾玉山：玫瑰味香皂 4 万越南盾一快。

越南龙桥：太贵了吧。那草莓味香皂呢？
台湾玉山：草莓味香皂比玫瑰味香皂便宜。只 3 万越南盾一。如果你们订购 5 万快香皂以上的话，
我们可以给你们 4% 打折。

越南龙桥：4% 太少了。其他供应上通常给 8% 的折扣呢。

台湾玉山：如果我们给你们 8%的折扣。我害怕我们公司会亏本的。不行，不行。我们也要给你们
多多折扣。但是如果我们给你们 8%折扣的话，我们公司就不可以了。这样吧，因为这是第一次我
们公司跟你们公司合作。如果你们订购 5 万块香皂以上，我们可以给你们 6%的折扣。我们报的就
是最优惠的价格了。
越南龙桥：根据你们说的话，我们公司应该订购 5 万块香皂以上，我们才收到 6%的折扣。5 万块
香皂以上，不是太多了吧。我害怕我们公司卖不完，会库存。
台湾玉山：现在草莓味香皂是最流行的.早美味香皂又好价格又好用。人人家家都买回来家用的。
你们公司不要害怕这个问题。我们肯定你们会卖完。 相信我们吧。只要你们努力一点，你们就可
以卖成功了。
越南龙桥：好了，好了。希望我们跟你们公长期合作。要是我们的客户满足，我们将再次订购，
给我们多多折扣。
台湾玉山：当然了，如果可以的话，我们也要给你们多多折扣，我们公司有钱，你们公司也有钱。
我们双方都快乐啊。希望我们公司和你们公司会长长合作吧。

考题 2：

若草：您好。看完你们多种腰果的样品，我们对一流品质的很感兴趣。
锦缘：一流品质的腰果是畅销产品，可以满足用户的需求。
若草：有没有小订货量的限制？
锦缘：起订量是 200 公斤。

若草：如果你们的价格有竞争力，我们打算先订购 600 公斤。用户认可了，我们将再次订购。

锦缘：你放心，我们报最优 hui 的价格了。

若草：那我们怎么支付？
锦缘：我们希望这批货用越南盾支付。
若草：我一直以为你们可以用新台币结算。为什么不能？
锦缘：您知道，一段时间以来，新台币和越南盾的汇率不太稳定，所以我们遭受了资金损失，说
实话，我们不得己才考虑用越南盾结算，希望您能理解。
若草：如此对我们也很难。我们可以找一个折中的办法吗？
锦缘：我建议用美元支付。近年来，美元和越南盾一直比较稳定。对你们来说，筹集美元要容易
多。
若草：好吧，我们同意用美元结算。其他支付条件，你们有哪些规定？
锦缘：按照惯例，我们只接受信用证付款。别的方式都不太好，甚至承兑交单。
若草：好，用信用证就用信用证吧。
锦缘：还包装你们想怎么样？你们对销售包装和运输包装还有什么要求？
若草：我们希望内包装美观大方，精巧牢固，可以用塑料袋存放，然偶抽真空。外包装可以用木
箱包装，又耐压又保存完好的。还有装箱时，每箱请搭配装入 5 袋，每袋包括五公斤，这样便于
零售商进货。
锦缘：这没问题，我们会按您的要求去做。
若草：外面包装张请一定详细注明货物名称、订货号码、注意事项
锦缘：这一点请您放心，我们在包装上从来没出过问题。
若草：谢谢 您的合作。

考题三：
若草：我们是台湾春风公司在越南的代理，所以对抽成问题很关心。但是我们不太理解你们抽成
的规定。你能说得具体些吗？
锦缘：按照惯例，每月一次，我们会计算你们的总金额。要是你们的总销货产品得到进商品货数
量的 70%，我们通常就抽给你们的 3%总金额。

若草：如果每个月，我们销售货物超过 70%，未来卖出来的产品越来越多，尤其是这是供销该种
产品的高峰时间。我们希望至少得到 d 的 5%总金额。

锦缘：要是果然如此，我们可以考虑
若草：我相信这个条件很合理。
锦缘：要是们可以达到，我们会同意你们的条件。你们还有没有别的问题？
若草：我们也想跟你们商量佣金问题。
锦缘：按照公司的规定，佣金一般按成交额的百分比来计算。
若草：据我所知，成交额在 10 万美元以上的，你们通常给 2%的佣金。

如果我们这次能够成交，成交额将大大超过 10 万美元。我们希望提高佣金。

锦缘：如果成交额达到 15 万美元，我们可以考虑。

若草：我相为了能长期合作，我们双方要做些让步。你们看合理不合理？
锦缘：在价格上，我们已经做了很大的让步。但是为长期利益关系我们只可能提高一点，至多 4%
的佣金。
锦缘：好的，希望我们愉快的长期合作。谢谢。

考题 4：

A: 我们公司最近有事了。你知道吗？

B：什么事？你跟我说说吧。我会找到好好办法解决这件事。
A：阮亚君在工作的时候,手被机器弄断了。

B：多亏你告诉了我。要不我也不知道。现在我知道为什么昨天我来公司没见过他了。我还以为他
不想在我们公司工作了呢。
A：现在我们都担心这次意外事故会影响他的身体健康。但是，你知道现在他最担心的是什么
呢？。
B: 我觉得他当然担心他的身体了。

A:我原来也想跟你一样。不过他最担心是不够钱。他跟我说：如果他不上班，那他没有工资了，
他会不够钱治病，连钱寄给他家人，也没有。真可怜啊！
B：他怎么这么想？他现在要好好休息。你帮我跟他说说：在台湾，根据劳动其准法，劳工在工作
的时候。如果他们遇到意外事故，长时间不可能上班。那我们公司也给他工资, 他要安心好好休息，
他也不要担心不够钱治病因为他刚来我们公司的时候，我们就给他保险了。因为他已经有保险了。
雇主会支付 60%的住院费，他支付 30%的住院费，政府提供 10%的补贴。你跟他说：他要放心吧，
不要那么紧张和担心。等到他的身体变好的时候就可能回到我们公司上班了。
A：那太好了。我马上通知他这件好事。

B：谢谢你！