BAB 10

KEUSAHAWANAN

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
Dalam bab ini, 10.1 Skop Keusahawanan
kita akan
belajar…
10.2 Teori Keusahawanan

10.0 Keusahawanan 10.3 Ciri-ciri Usahawan Berjaya

10.4 Mencari, Mengembang dan

Merealisasikan Idea Perniagaan

10.5 Memula dan Menjalankan

Perniagaan
10.1 Skop Keusahawanan

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
 10.1.1 Takrifan Usahawan
dan Keusahawanan

10.1 Skop 10.1.2 Perbezaan antara

Keusahawanan Usahawan dan Peniaga

10.1.3 Peranan Usahawan

dalam Masyarakat Usahawan
Secara Mikro dan Makro
10.1.1 Takrifan Usahawan dan Keusahawanan

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
 10.1.1 Takrifan Usahawan dan Keusahawanan

Takrifan Usahawan:
 Orang yang mengabungkan faktor-faktor
pengeluaran untuk memperkenalkan sesuatu
yang baharu, mengenal pasti peluang-peluang
perniagaan, menghasilkan idea-idea
perniagaan, melakukan inovasi, dan sanggup
menghadapi risiko
 10.1.1 Takrifan Usahawan dan Keusahawanan

Takrifan Keusahawanan:
 Proses mengabungkan sumber-sumber
ekonomi untuk memperkenalkan sesuatu yang
baharu, keupayaan untuk mengesan peluang-
peluang perniagaan, menjana idea-idea
perniagaan, dan membuat pembaharuan demi
menjayakan sesuatu perniagaan
10.1.2 Perbezaan antara Usahawan dan Peniaga

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
 10.1.2 Perbezaan antara Usahawan dan Peniaga
Aspek Usahawan Peniaga Pengurus

1) Matlamat Menjalankan Menjalankan aktivit jual Individu yang bekerja

perniagaan yang beli barang dengan dan mengurus sumber-
mementingkan mementingkan sumber organisasi bagi
keuntungan di samping keuntungan tanpa pihak syarikat dan
mengutamakan mengambil kira menjalankan fungsi
tanggungjawab sosial sumbangan kepada pengurusan dalam
dan sumbangan kepada masyarakat dan negara syarikat tersebut
masyarakat dan negara
2) Skala Pada peringkat awal Pada peringkat awal Tidak berhasrat untuk
Perniagaan berskala kecil tetapi berskala kecil dan kurang mengembang
sentiasa mencari berupaya untuk perniagaan, hanya
peluang untuk mengembang menjalankan tugas
mengembang mengikut skop jawatan
 10.1.2 Perbezaan antara Usahawan dan Peniaga
Aspek Usahawan Peniaga Pengurus

3) Peranan Terlibat dalam aktiviti Terlibat dalam aktiviti jual Bertangungjawab untuk
jual beli barang dan beli barang dan menjalankan
perkhidmatan di perkhidmatan kerjapengurusan,
samping berusaha penyeliaan dan
mengenal pasti peluang pengagihan tugas
perniagaan dan dalam organisasi
melakukan inovasi
4) Menjalankan Tanggungjawab social Hanya
Sumbangan tanggungjawab sosial bukan orientasi utama bertanggungjawab
dengan memberikan perniagaan untuk menjalankan
sumbangan kepada tugas yang
masyarakat diamanahkan sahaja
 10.1.2 Perbezaan antara Usahawan dan Peniaga
Aspek Usahawan Peniaga Pengurus

5) Mampu mengambil Lebih berminat Berhati-hati dengan

Pengambilan risiko yang sederhana mengambil risiko yang risiko kerana takut
risiko dan terhitung rendah dipersalahkan dan
dipecat

6) Kesilapan Sanggup berhadapan Tidak sanggup Suba mengelakkan

dan dengan kesilapan dan berhadapan dengan kesilapan dan kegagalan
kegagalan kegagalan kesilapan dan kegagalan
10.1.3 Peranan Usahawan dalam Masyarakat Usahawan Secara
Mikro dan Makro

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
10.1.3 Peranan Usahawan dalam Masyarakat Usahawan Secara
Mikro dan Makro

Peranan Usahawan dalam Masyarakat

Usahawan Secara Mikro (dalam organisasi):
 Menyumbang idea dan pembaharuan
 Merancang dan melaksanakan perancangan strategik
 Menggembleng faktor-faktor pengeluaran
 Mengurus, mengeluar dan mengedar barang ke
pasaran
 Menangani kekaburan dan ketidakpastian
10.1.3 Peranan Usahawan dalam Masyarakat Usahawan Secara
Mikro dan Makro

Peranan Usahawan dalam Masyarakat

Usahawan Secara Makro (luar organisasi):
 Mewujudkan peluang pekerjaan
 Meningkatkan taraf hidup rakyat
 Membangunkan industri sokongan
 Mempelbagaikan barangan di pasaran
 Menggunakan sumber tempatan dengan cekap
 Menjadi “role model” dalam masyarakat
 Menjalankan tanggungjawab sosial
10.2 Teori Keusahawanan

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
 10.2.1 Pendekatan
Ekonomi

10.2 Teori 10.2.2 Pendekatan

Keusahawanan Psikologi

10.2.3 Pendekatan
Sosiologi
10.2.1 Pendekatan Ekonomi

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
 10.2.1 Pendekatan Ekonomi

Pendekatan Ekonomi:
 Menekankan kekayaan dan keuntungan adalah
sebab utama seorang menjadi usahawan
 Antara pelopor teori ini ialah:
a) Richard Cantillon
b) Joseph A. Schumpeter
c) Alfred Marshall
d) Israel Kirzner
10.2.1 Pendekatan Ekonomi

a) Richard Cantillon
 Usahawan sebagai individu yang bersedia
untuk memikul risiko dan amat berbeza
daripada mereka yang hanya menawarkan
modal dengan mengharapkan pulangan tetap
10.2.1 Pendekatan Ekonomi

b) Joseph A. Schumpeter
 Inovasi sebagai intipati keusahawanan
 Usahawan sebagai seorang pengubahsuai
atau ‘innovator’ yang tidak akan membiarkan
sistem ekonomi berada di dalam suasana
beku
 Usahawan juga memajukan teknologi yang
belum pernah dicuba
10.2.1 Pendekatan Ekonomi

c) Alfred Marshall
 Usahawan berkembang melalui proses
evolusi iaitu hayat sesebuah perniagaan dari
peringkat awal hingga terus luput dari
pasaran
10.2.1 Pendekatan Ekonomi

d) Israel Kirzner
 Usahawan berperanan sebagai orang tengah
atau arbitrageur iaitu segala peluang yang
dilihatnya akan diambil kesempatan
sepenuhnya
10.2.2 Pendekatan Psikologi

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
 10.2.2 Pendekatan Psikologi

Pendekatan Psikologi:
 Mengkaji usahawan dari sudut-sudut personaliti
atau peribadi seseorang usahawan
 Ciri-ciri seseorang usahawan adalah berbeza
dengan orang yang bukan usahawan seperti:
• Ciri keperluan terhadap pencapaian
• Mempunyai kawalan kendiri yang tinggi (lokus
kawalan dalaman)
• Sanggup bekerja kuat
• Sanggup mengambil risiko
 10.2.2 Pendekatan Psikologi

Pendekatan Psikologi:
 Antara pelopor teori ini ialah:
a) David McClelland
b) De Vries
10.2.2 Pendekatan Psikologi

a) David McClelland
 Memperkenalkan Teori Kehendak Pada
Pencapaian (cabang daripada model Baka) yang
menekankan usahawan sebagai seorang yang
mempunyai kehendak pencapaian yang tinggi
dan berani memikul tanggungjawab
 Teori ini juga menekankan:
i. Keperluan pencapaian
ii. Lokus kawalan
iii. Kecenderungan mengambil risiko
10.2.2 Pendekatan Psikologi

b) De Vries
 Menyatakan jika seseorang individu sentiasa
hidup dalam keadaan tertekan dan tidak
mendapat kemudahan semasa kecil, individu
tersebut akan terdorong untuk membuktikan
keupayaannya apabila besar
10.2.3 Pendekatan Sosiologi

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
 10.2.3 Pendekatan Sosiologi

Pendekatan Sosiologi:
 Menjelaskan keadaan sosial atau persekitaran
seseorang yang mempengaruhi kemunculan
seseorang usahawan
 Mengambil kira faktor-faktor sosial seperti
budaya, pengalaman, pendidikan dan
sebagainya dalam mempengaruhi seseorang
melibatkan diri dalam keusahawanan
 10.2.3 Pendekatan Sosiologi

Pendekatan Sosilogi:
 Antara pelopor teori ini ialah:
a) Max Weber
b) Everett Hagen
c) Gibb dan Ritchie (Model Pembangunan Sosial)
d) Shapero dan Sokol
10.2.3 Pendekatan Sosiologi

a) Max Weber
 Mengaitkan keusahawanan dengan elemen
keagamaan yang dijadikan landasan untuk
mencapai kejayaan dalam aktiviti ekonomi
 Pegangan yang kuat terhadap agama telah
menjadi dorongan kepada mereka untuk
mencapai kejayaan dalam bidang ekonomi
10.2.3 Pendekatan Sosiologi

b) Everett Hagen
 Usahawan wujud di kalangan kumpulan yang
tidak berpuas hati dalam masyarakat
 Rasa tidak puas hati timbul kerana layanan
atau tekanan yang mereka terima mendorong
mereka untuk berusaha mengatasi
kepincangan ini
10.2.3 Pendekatan Sosiologi

c) Gibb dan Ritchie – Model

Pembangunan Sosial:
 Peranan sosialisasi dalam memberi anjakan ke
arah melahirkan usahawan-usahawan baharu
 Lebih berbentuk interaktif iaitu interaksi atau
tindak balas di antara individu-individu yang
belum berniaga dengan suasana di dalam
perniagaan
10.2.3 Pendekatan Sosiologi

d) Shapero dan Sokol

 Mengaitkan keadaan sosial dan dua faktor
yang mempengaruhi seseorang membuat
keputusan untuk menjadi usahawan iaitu:
a) Faktor dorongan usahawan
b) Faktor situasi
10.3 Ciri-ciri Usahawan Berjaya

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
 10.3.1 Sifat Peribadi
Usahawan Berjaya

10.3.2 Mengaitkan Sifat

Usahawan dengan tokoh-
tokoh Usahawan Semasa
10.3 Ciri-ciri
Usahawan Berjaya 10.3.3 Ciri-ciri Orang yang
Efektif berdasarkan
Stephen Covey

10.3.4 Faktor Kejayaan

Seimbang
10.3.1 Sifat Peribadi Usahawan Berjaya

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
 10.3.1 Sifat Peribadi Usahawan Berjaya

Sifat Peribadi Huraian

1) Inisiatif yang  Mempunyai semangat atau tabiat untuk
tinggi melaksanakan tanggungjawab tanpa diarah atau
dipaksa
2) Berani  Membuat penilaian dan pertimbangan terhadap
mengambil risiko, ini kerana risiko yang terhitung akan menjamin
risiko pulangan yang selamat
3) Kreatif  Mempunyai bayak idea dan berupaya menghasilkan
produk baharu dan canggih serta unik
4) Inovatif  Sentiasa ingin membuat pembaharuan
 10.3.1 Sifat Peribadi Usahawan Berjaya

Sifat Peribadi Huraian

5) Dorongan ke  Mempunyai semangat dan keupayaan untuk maju
arah kejayaan
6) Lokus  Kepercayaan seseorang indvidu terhadap dirinya
Kawalan tanpa dipengaruhi oleh faktor-faktor luaran
Dalaman  Orang yang yakin keputusan yang dibuatnya itu
merupakan keputusan yang terbaik untuk kepentingan
semua pihak
7) Dapat melihat  Dapat meramal dan menganalisi peluang yang boleh
dan mengambil membawa keuntungan
peluang
 10.3.1 Sifat Peribadi Usahawan Berjaya

Sifat Peribadi Huraian

8) Optimistik  Sentiasa berfikir positif terhadap tindakan yang akan
diambil
9)  Merancang dan menetapkan segala matlamat
Berorientasikan
matlamat dan
wawasan
10) Kebolehan  Dinamis dalam membuat sebarang keputusan dengan
membuat mengambil kira semua faktor dalaman dan luaran
keputusan organisasi serta pihak yang berkepentingan
10.3.2 Mengaitkan Sifat Usahawan dengan tokoh-tokoh
Usahawan Semasa

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
10.3.2 Mengaitkan Sifat Usahawan dengan tokoh-tokoh
Usahawan Semasa

1) Inisiatif yang tinggi

Tan Sri Dato’Sri (Dr) Teh Hong Piow
 Walaupun hidup miskin ketika zaman kanak-
kanak, beliau akhirnya Berjaya membuka bank
sendiri yang kini diiktiraf sebagai antara bank
dan syarikat terbaik di rantau Asia iaitu Public
Bank.
10.3.2 Mengaitkan Sifat Usahawan dengan tokoh-tokoh
Usahawan Semasa

2) Berani mengambil risiko

Tan Sri Syed Mokhtar Al-Bukhari
 Membeli Johor Port melalui tender pada
RM330 juta
 Melalui Johor Port Sdn Bhd, beliau
menjayakan projek Pelabuhan Tanjung
Pelepas
10.3.2 Mengaitkan Sifat Usahawan dengan tokoh-tokoh
Usahawan Semasa

3) Kreatif
Steve Jobs
 Mempunyai bayak idea dan berupaya
menghasilkan produk baharu dan canggih
serta unik
 berjaya mencipta Iphone yang canggih,
bereka bentuk unik dan menarik
10.3.2 Mengaitkan Sifat Usahawan dengan tokoh-tokoh
Usahawan Semasa

4) Inovatif
Howard Schultz
 Schultz mengubah persepsi masyarakat terhadap
kedai kopi dan memperkenalkan kosep kedai kopi
berkomuniti dengan menjadikan Starbucks
sebagai satu tempat di mana orang dapat
menikmati kopi yang berkualiti tinggi dalam
suasana yang selesa
10.3.2 Mengaitkan Sifat Usahawan dengan tokoh-tokoh
Usahawan Semasa

5) Dorongan ke arah kejayaan

Tan Sri Lim Goh Tong

 Dapat menyiapkan projek Genting Highlands
dengan jayanya walaupun pada peringkat
awal projek ini amat mencabar kerana
menghadapi pelbagai kekangan seperti modal
dan sebagainya.
10.3.2 Mengaitkan Sifat Usahawan dengan tokoh-tokoh
Usahawan Semasa

6) Lokus Kawalan Dalaman

Jack Ma
 Beliau telah mengambil keputusan untuk menciptakan
suatu “hompage” untuk China dalam Internet
walaupun pada masa itu orang ramai menganggap
tindakan beliau adalah mengarut kerana masyarakat
China tidak mengetahui apa itu Internet
 Akhirnya beliau telah mewujudkan sebuah syarikat e-
dangang yang berjaya iaitu Alibaba Group
10.3.2 Mengaitkan Sifat Usahawan dengan tokoh-tokoh
Usahawan Semasa

7) Dapat melihat dan mengambil peluang

Tan Sri Ananda Krishnan

 Dapat merebut peluang dalam industri
telikomunikasi Maxis dan penyiaran Astro
 Beliau memiliki sistem satelit Malaysia yang
pertama
10.3.2 Mengaitkan Sifat Usahawan dengan tokoh-tokoh
Usahawan Semasa

8) Optimistik
Elon Musk
 3 kali gagal dalam program melancarkan kapal
angkasa sehingga syarikatnya hampir mengalami
risiko bankrap
 Akhirnya SpaceX berjaya melancarkan kapal
angkasanya dan NASA telah menawarkan satu
kontrak yang bernilai 1.6 billion dollar
10.3.2 Mengaitkan Sifat Usahawan dengan tokoh-tokoh
Usahawan Semasa

9) Berorientasikan matlamat dan wawasan

Tan Sri Tony Fernandes

 Menubuhkan sebuah syarikat penerbangan
yang menawarkan tiket tambang murah dengan
slogan “Now everyone can fly”
10.3.2 Mengaitkan Sifat Usahawan dengan tokoh-tokoh
Usahawan Semasa

10) Kebolehan membuat keputusan

Robert Kuok
 Berkemampuan melihat negara China akan menjadi
destinasi pelancongan terkenal kerana memiliki tempat
bersejarah yang banyak
 Hasilnya beliau telah berjaya menubuhkan rangkaian
hotel Shangri-La yang pertama di Hangzhou dan
 Kini, hotel Shangri-LA merupakan satu hotel yang
bertaraf antarabangsa
10.3.3 Ciri-ciri Orang yang Efektif berdasarkan Stephen Covey

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
10.3.3 Ciri-ciri Orang yang Efektif berdasarkan Stephen Covey
Bersikap Proaktif

Berorientasi Matlamat

Lakukan Perkara Utama Dahulu

Tujuh Tabii Orang Berfikiran Menang-menang

Berjaya
Cuba Memahami Dulu dan Kemudian Cuba Difahami

Bersinergi

Tajamkan Gergaji
10.3.3 Ciri-ciri Orang yang Efektif berdasarkan Stephen Covey

Tabii Huraian

1) Bersikap  Bertindak tanpa diarah dan berinisiatif

Proaktif

2) Berorientasi  Menetapkan matlamat/hala tuju sebelum mengambil

Matlamat sesuatu tindakan

3) Lakukan  Melakukan sesuatu perkara yang penting terlebih

Perkara Utama dahulu
Dahulu  Menyempurnakan tugas mengikut jangka masa
10.3.3 Ciri-ciri Orang yang Efektif berdasarkan Stephen Covey

Tabii Huraian

4) Berfikiran  Membuat sesuatu keputusan yang dapat memberi

Menang-menang kebaikan atau manfaat kepada semua pihak

5) Cuba  Berusaha untuk memahami sesuatu isu

Memahami Dulu  Memahami perasaan dan keadaan orang lain
dan Kemudian  Mempuyai perasaan empati
Cuba Difahami  Mampu berkomunikasi dengan efektif dan membuat
orang lain faham
10.3.3 Ciri-ciri Orang yang Efektif berdasarkan Stephen Covey

Tabii Huraian

6) Bersinergi  Menghargai dan mengambil peluang atas kelainan

dan perbezaan yang wujud
 Sentiasa menghargai pandangan orang lain

7) Tajamkan  Sentiasa meningkatkan kemahiran kendiri dan

Gergaji melakukan perubahan pada diri sendiri dalam aspek
jasmani, emosi, rohani dan intelek
10.3.4 Faktor Kejayaan Seimbang

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
10.3.4 Faktor Kejayaan Seimbang

Jasmani Emosi

Rohani Intelek
 10.3.4 Faktor Kejayaan Seimbang

Faktor Kejayaan Huraian

Seimbang
1) Jasmani  Berkaitan dengan aspek fizikal
 Seseorang individu mesti mengamalkan pemakanan
yang seimbang dan gaya hidup yang sihat
 Masalah kesihatan akan mengganggu prestasi kerja
2) Emosi  Berkaitan dengan aspek psikologi individu/ aspek
perasaan
 Emosi stabil menyumbangkan kepada prestasi kerja
yang tinggi
 Individu boleh mengekalkan emosi yang stabil dengan
engikuti kaunseling dan program pengurusan stres
 10.3.4 Faktor Kejayaan Seimbang

Faktor Kejayaan Huraian

Seimbang
3) Rohani  Melibatkan aspek jiwa
 Seseorang yang berpegang kuat adama mempunyai
matlamat dalam hidup
 Rohani boleh dibangunkan melalui meditasi, dapat
nasihat pakar, hayatikeindahan alam dan kaunseling
 10.3.4 Faktor Kejayaan Seimbang

Faktor Kejayaan Huraian

Seimbang
4) Intelek  Melibatkan ilmu pengetahuan atau pengalamn yang
dimiliki atau keupayaan minda individu
 Seseorang itu perlu memperbanyakkan pembacaan,
menghadiri kursus dan latihan
 Individu yang memiliki pengetahuan dapat membuat
keputusan yang lebih baik dan bertindak lebih matang
10.4 Mencari, Mengembang dan
Merealisasikan Idea Perniagaan

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
 10.4.1 Sumber yang Boleh
Memberi Idea Baharu

10.4 Mencari,
Mengembang dan 10.4.2 Kaedah Menjana dan
Merealisasikan Mengembangkan Idea
Idea Perniagaan

10.4.3 Proses Merealisasikan Idea

10.4.1 Sumber yang Boleh Memberi Idea Baharu

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
 10.4.1 Sumber yang Boleh Memberi Idea Baharu
Pelanggan
Produk Sedia Ada
Syarikat Sedia Ada
Sumber yang Boleh Saluran Pengedaran
Memberi Idea
Paten
Baharu （8）
Dasar Kerajaan
Penyelidikan dan Pembangunan
Profesional dan Jururunding
 10.4.1 Sumber yang Boleh Memberi Idea Baharu

Sumber Idea Huraian

Baharu
1) Pelanggan  Pengguna kepada keluaran yang dihasilkan oleh
pengeluar
 Usahawan boleh menjalankan soal selidik, temu
ramah dan pemerhatian terhadap pelanggan bagi
mengetahui cita rasa mereka
 Idea dan pendapat mereka tentang sesuatu produk
atau perkhidmatan boleh dijadikan sumber idea
baharu
 10.4.1 Sumber yang Boleh Memberi Idea Baharu

Sumber Idea Huraian

Baharu
2) Produk Sedia  Usahawan akan menganalisa produk sedia ada di pasaran
Ada dengan menukarkan corak pembungkusan, reka bentuk,
kualiti dan sebagainya
 Pembaharuan terhadap produk sedia ada akan
menambahkan fungsi produk
 Contoh syarikat telefon pintar
3) Syarikat Sedia  Memulakan perniagaan dengan mengaplikasikan atau
Ada meniru selepas mengkaji kekuatan dan kelemahan syarikat
lain
 Mendapati idea dari segi teknologi baharu yang digunakan
 10.4.1 Sumber yang Boleh Memberi Idea Baharu

Sumber Idea Huraian

Baharu
4) Saluran  Terdiri daripada pemborong, ejen dan peruncit
Pengedaran  Mereka membantu mengedarkan pelbagai keluaran kepada
pengguna akhir
 Mendapat idea terbaharu untuk perniagaan melalui
perbadingan yang dibuat terhadap perlbagai produk dan
maklum balas daripada pengguna
 10.4.1 Sumber yang Boleh Memberi Idea Baharu

Sumber Idea Huraian

Baharu
5) Paten  Merupakan hakcipta yang dilindungi oleh undang-undang
daripada ditiru atau dicetak
 Paten mempunyai nilai komersial dan boleh dijual kepada
pengusaha yang ingin mengeluarkan keluaran tersebut
secara sah
 Hak mengeluarkan barangan atau perkhidmatan
membolehkan syarikat memiliki kelebihan persaingan
 10.4.1 Sumber yang Boleh Memberi Idea Baharu

Sumber Idea Huraian

Baharu
6) Dasar Kerajaan  Aspek peraturan dan undang-undang yang dilaksanakan
oleh kerajaan dan juga sebarang bentuk perancangan
kerajaan
 Contoh: “Satu rumah satu komputer”
7) Penyelidikan  Dijalankan oleh tenaga pakar atau badan tertentu yang
dan dipertanggungjawabkan oleh kerajaan atau badan yang
Pembangunan ditubuhkan oleh syarikat itu sendiri
 Hasil penemuan R&D boleh menghasilkan produk yang
dapat memenuhi keperluan semasa pengguna
 10.4.1 Sumber yang Boleh Memberi Idea Baharu

Sumber Idea Huraian

Baharu
8) Profesional dan  Golongan pakar dalam bidang tertentu seperti kewangan,
Jururunding pemasaran, perundangan dan sebagainya
 Cadangan, nasihat dan bimbingan pakar ini dapat
membantu usahawan bagi mendapatkan idea perniagaan
sama ada dalam menyelesaikan masalah atau
membangunkan perniagaan tersebut
10.4.2 Kaedah Menjana dan Mengembangkan Idea

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
10.4.2 Kaedah Menjana dan Mengembangkan Idea

Sumbang
Soal Selidik
Saran

Kumpulan
Pemerhatian
Fokus
 10.4.2 Kaedah Menjana dan Mengembangkan Idea

Kaedah Huraian
1) Soal Selidik  Satu instrument yang digunakan untuk membuat
tinjauan
 Dilaksanakan melalui cara boring soal selidik, temu
bual, e-mel, laan web dan sebagainya
 Dapatan daripada soal selidik dapat memberi
gambaran tentang cita rasa dan kehendak pelanggan
 10.4.2 Kaedah Menjana dan Mengembangkan Idea

Kaedah Huraian
2) Sumbang  Satu kaedah berkumpulan bagi menjana seberapa
Saran banyak idea dan jalan penyelesaian dalam bentuk
perbincangan dalam masa terkawal
 Seorang ketua kumpulan akan mengendalikan sesi
sumbang saran
 Peserta berperanan menyumbangkan idea secara aktif
dan bebas
 Idea-idea akan disaring dan dianalisis selepas sesi
tersebut tamat
 10.4.2 Kaedah Menjana dan Mengembangkan Idea

Kaedah Huraian
2) Sumbang  Peraturan sumbang saran:
Saran  Sebarang bentuk kritikan tidak dibenarkan
 Bebas menyumbang seberapa banyak idea
 Semua idea diterima
 Semua idea dicatat
 Penilaian dibuat selepasselesai sesi sumbang saran
 10.4.2 Kaedah Menjana dan Mengembangkan Idea
Kaedah Huraian
3) Pemerhatian  Proses meneliti situasi secara kritikal sperti cara
melaksanakan sesuatu, keadaan peserkitaran dan sebagainya
 Usahawan akan memantau persekitaran umum untuk
menghasilkan idea baharu bagi memenuhi keperluan
masyarakat

4) Kumpulan  Sekumpulan orang yang dipilih dari latar belakang yang

Fokus berbeza untuk berkongsi pendapat dan perasaan, sikap dan
idea tentang perkara tertentu
 Terdiri daripada 8-14 peserta
 Seorang fasilitator akan memandu perbincangan kumpulan ini
 Pengumpulan maklumat dalam format berstruktur
 10.4.2 Kaedah Menjana dan Mengembangkan Idea
Aspek Sumbang Saran Kumpulan Fokus

1) Cara kaedah berkumpulan bagi menjana Sekumpulan orang yang dipilih dari latar
Perlaksanaan seberapa banyak idea dan jalan belakang yang berbeza untuk
penyelesaian dalam bentuk menyumbang idea dalam format yang
perbincangan dalam masa terkawal berstruktur
2) Facilitator tiada  Seorang fasilitator akan memandu
perbincangan kumpulan ini
3) Bilangan Tidak ditetapkan  8 – 14 orang
peserta
4) Matlamat Memntingkan kuantiti idea  Mementingkan kualiti idea

5) kritikan Menggalakkan idea bebas, kritikan  Ahli dibenarkna mengkritik

tidak dibenarkan
10.4.3 Proses Merealisasikan Idea

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
 10.4.3 Proses Merealisasikan Idea

Tahap Menapis Tahap Membina

Tahap Idea
Idea Konsep

Tahap Membuat
Tahap Membina Tahap Menguji
Perancangan
Fizikal (prototaip) Konsep
Perniagaan

Tahap
Mengkomersialkan
 10.4.3 Proses Merealisasikan Idea

Proses Huraian
1) Tahap Idea  Mengumpul dan menyenaraikan idea yang dijanakan
 Sumber utama idea termasuk sumer dalam (R&D) dan
sumber luaran seperti pelanggan, pesaing, pembekal…
2) Tahap Menapis  Proses mengenalpasti idea-idea perniagaan yang
Idea menjanjikan kerjayaan
 Idea yang kurang praktikal akan dibuang atau dilupuskan
3) Tahap  Penerang idea secara teperinci kepada pelanggan bagi
Membina Konsep mengukur tahap penerimaan pengguna
 Membuat temu bual dengan responden untuk memberi
penerangan tentang sifat fizikal idea produk
 10.4.3 Proses Merealisasikan Idea

Proses Huraian
4) Tahap Menguji  Menguji konsep produk baharu dengan kumpulan
Konsep sasaran pengguna untuk mengenalpasti konsep yang
paling digemari pengguna
 Konsep perlu diuji melaui perbincangan dengan pihak-
pihak berkuasa atau perunding
5) Tahap  Rancangan perniagaan akan disediakan sekiranya konsep
Menyediakan produk yang diuji mendapat sambutan
Rancangan  Tujuannya adalah untuk mengetahui kelebihan dan
Pernagaan kelemaha produk, syarikat dan sebagainya
 10.4.3 Proses Merealisasikan Idea

Proses Huraian
6) Tahap Membina  Membangunkanproduk sebenar
Fizikal (prototaip)  Premis kilang dibina untuk proses pembangunan
produk
7) Tahap  Produk siap untuk dikomersialkan dan memasuki
Mengkomersialkan pasaran
 Usahawan perlu memastikan produk yang telah
memasuki pasaran dapat brtahan untuk jangka masa
yang lama
10.5 Memula dan Menjalankan Perniagaan

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
 10.5.1 Kaedah Memulakan
Perniagaan

10.5 Memula dan

Menjalankan 10.5.2 Pembiayaan dan
Perniagaan Sumber Modal

10.5.3 Kemudahan dan

Bantuan
10.5.1 Kaedah Memulakan Perniagaan

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
10.5.1 Kaedah Memulakan Perniagaan

(a) Memulakan Sendiri

(b) Mengambil Alih

Perniagaan Sedia Ada
Kaedah
Memulakan
Perniagaan
(C) Francais

(d) Pakatan Strategik

 10.5.1 Kaedah Memulakan Perniagaan

(a) Memulakan Sendiri

Huraian Kebaikan Kelemahan
 Satu perniagaan baharu  Peluang merealisasikan ꭗ Perlu lebih tumpuan dan
dengan usaha mendaftar, idea sendiri kepada pergorbanan dari aspek
mencari lokasi dan reality kewangan, masa dan
membuka perniagaan  Kebebasan membuat tenaga
bermula pada peringkat keputusan ꭗ Sukar mendapat
awal  Peluang memanfaatkan pinjaman kerana tiada
kepakaran, pengalaman rekod perniagaan lepas
dan minat dan bukti prestasi
 Berpeluang memilih ꭗ Risiko tinggi kerana tiada
lokasi dan kemudahan pelaggan sedia ada
fizikal ꭗ Susah menembusi
pasaran
 10.5.1 Kaedah Memulakan Perniagaan
(b) Mengambil Alih Perniagaan Sedia Ada
Huraian Kebaikan
 Satu kaedah memulakan  Pekerja mahir sedia ada
perniagaan dengan  Pasaran sedia ada
membeli perniagaan  Lokasi yang strategik dan
orang lain, menjadi rakan mantap
kongsi atau mewarisi  Mempunyai rekod
perniagaan keluarga perniagaan yang telah
terbukti
 Hubungan luar sedia
terjalin antara
bank,kerajaan dan
pembekal
Kelemahan
ꭗ Mewarisi masalah
daripada perniagaan lalu
(rekod perniagaan yang
buruk)
ꭗ Liabiliti sedia ada
(terpaksa menanggung
hutang perniagaan)
ꭗ Lokasi mungkin tidak
strategik lagi pada masa
kini
ꭗ Pekerja sedia ada
mungkin tidak sesuai
 10.5.1 Kaedah Memulakan Perniagaan

(c) Francais
 Satu bentuk perniagaan di mana francaisor memberi
kebenaran, hak atau keistimewaan seperti nama
perniagaan dan cop dagangan kepada seseorang
individu atau syarikat (fracaisi) untuk menjalankan
perniagaan mengikut peraturan dan tatacara yang
telah ditetapkan
 Sebagai balasan, francaisi perlu membayar sejumlah
royalti dan yuran-yuran lain kepada francaisor
10.5.1 Kaedah Memulakan Perniagaan
Francais
Berformat
Francais
Pengilang Produk
Jenis-jenis Francais Jenama/
Francais (5) Bertanda Dagang
Francais
Pengedar
Francais
Penganjur
 10.5.1 Kaedah Memulakan Perniagaan
Francais Huraian
1) Francais  Francaisor menawarkan format perniagaan dalam pakej
Berfomat yang lengkap kepada francaisi
 Pakej ini merangkumi logo, jenama, nama baik, strategi
pemasaran, operasi, pengiklanan, perakaunan, dan
latihan kepada francaisi
 Contoh: KFC, McD,
 Terdapat prinsip 5C yang perlu dipatuhi:
• Keseragaman (consistency)
• Kebersihan (cleanliness)
• Kelebihan persaingan (competitiveness)
• Kesopanan (courtesy)
• Keselesaan (convenience)
 10.5.1 Kaedah Memulakan Perniagaan
Francais Huraian
2) Francais  Francaisi mendapat lessen daripada francaisor untuk
Pengilang Produk mengilangkan barang mengikut formula, resepi atau
rekan bentuk dan sistem pemasaran yang disediakan
oleh francaisor
 Contoh: pembotolan Pepsi, Coca-Cola
3) Francais  Francaisi diberi lessen untuk menjual baranganan
Jenama/ francaisor dan diberi ganjaran, biasanya dalam bentuk
Bertanda Dagang komisen
 Tahap penglibatan francaisor dalam perniagaan adalah
rendah
 Contoh barangan berwatak Walt Disney, rokok Dunhill
 10.5.1 Kaedah Memulakan Perniagaan

Francais Huraian
4) Francais  Francaisi diberi hak untuk memasarkan barangan
Pengedar francaisor secara eklsklusif dengan mengikut
peraturan dan kaedah yang ditentukan
 Francaisi diberi kuasa monopoli untuk memasarkan
barangan dalam lingkungan kawasan geografi
tertentu
 Contoh: perniagaan stesen minyak, perniagaan
pengedaran kereta import seperti Toyota
 10.5.1 Kaedah Memulakan Perniagaan

Francais Huraian
5) Francais  Francaisi bertindak sebagai ejen promosi untuk
Penganjur barang francaisor dan nama syarikat francaisi adalah
sama
 Penlibatan francaisor dalam perniagaan syarikat
francaisi adalah tinggi termasuklah aspek modal,
bahan mentah, kepakaran pengurusan dan
pemasaran.
 Contoh: Focus Point, Vincci
 10.5.1 Kaedah Memulakan Perniagaan

(c) Francais
Kebaikan
 Latihan disediakan oleh francaisor
 Sokongan kewangan
 Jenama produk dan imej perniagaan
sudah terkenal
 Gaya dan kaedah pengurusan yang
diamalkan terbukti berkesan
 Risiko kerugian yang ditanggung oleh
francaisi adalah rendah
Kelemahan
ꭗ Kebebasan francaisi kurang kerana
tertakluk kepada pelbagai peraturan
dan kaedah operasi yang telah
ditetapkan
ꭗ Bayaran untuk mendapatkan lessen
francais adalah tinggi
ꭗ Francaisi perlu membayar royalti dan
biasanya dalam amaun yang agak tinggi
ꭗ Risiko kejatuhan seluruh rangkaian
 10.5.1 Kaedah Memulakan Perniagaan

(d) Pakatan Strategik

 Satu kerjasama antara dua atau lebih syarikat
dengan tujuan mendapatkan teknologi produk,
kemahiran, kepakaran dan pengetahuan
 Terdapat tiga jenis pakatan strategik:
1) Pelesenan
2) Kontrak Pengeluaran
3) Usahasama
 10.5.1 Kaedah Memulakan Perniagaan
Pakatan Strategik Huraian
1) Pelesenan  Satu persetujuan di mana syarikat utama (licensor) memberi hak-hak
kepada syarikat penerima lessen (licensee) di negara lain atau pasaran
yang berbeza dengan syarikat utama dalam untuk menghasilkan atau
menjual produk syarikat tersebut
 Licensee perlu membayar yuran dan royalti
 Contoh: Boon Siew Honda Sdn Bhd
2) Kontrak  Sebuah syarikat pemberi kntrak bekerjasama dengan syarikat penerima
Pengeluaran kontrak untuk mengeluarkan sesuatu produk
 Syarikat penerima kontrak akan menggunakan bahan mentah dan
buruh di negara sendiri kerana kos yang rendah
 Contoh Syarikat Nike di Amerika memberi kontrak pengeluaran kasut
kepada pengeluar di negara China
 10.5.1 Kaedah Memulakan Perniagaan

Pakatan Huraian
Strategik
3) Usaha Sama  Dua atau lebih syarikat berbentuk satu perikatan yang
bertujuan untuk mendapatkan keupayaan pengeluaran
dan kepakaran baharu bagi mengeksportkanproduk atau
perkhidmatan mereka ke pasaran global
 Tanggungjawab dan kos dikongsikan
 Keuntungan dibahagikan mengikut jumlah pelaburan
 Contoh: kereta Myvi merupakan hasil kerjasama Perodua
dengan Toyota dan Daihatsu
 10.5.1 Kaedah Memulakan Perniagaan

(d) Pakatan Strategik

Kebaikan
 Perkongsian kepakaran dan pengalaman
 Risiko kerugian rendah kerana
bekerjasama dengan syarikat yang lebih
cekap dan berpengalaman
 Daya persaingan meningkat
 Penggabungan sumber kewangan dapat
mengukuhkan kedudukan kewangan
syarikat
Kelemahan
ꭗ Rahsia perniagaan sesebuah organisasi
akan mudah terbongkar
ꭗ Tidak mempunyai jangka hayat
berkekalan
ꭗ Konflik kepentingan mungkin timbul
ꭗ Sukar memdapatkan persetujuan
dalam membuat sebarang keputusan
10.5.2 Pembiayaan dan Sumber Modal

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
 10.5.2 Pembiayaan dan Sumber Modal

Maksud Modal:
 Sebarang kekayaan yang boleh digunakan bagi
menghasilkan lebih banyak kekayaan untuk
sesebuah perniagaan
 Wujud dalam pelbagai bentuk seperti wang
tunai, kemahiran dan pengetahuan….
 10.5.2 Pembiayaan dan Sumber Modal

(i) Modal Teroka

(a) Modal Kewangan (ii) Modal Ekuiti

(iii) Modal Hutang

Bentuk Modal
(i) Modal Tetap/
Aset Tetap
(b) Modal Bukan
Kewangan
(ii) Kemahiran
 10.5.2 Pembiayaan dan Sumber Modal

i) Modal Teroka:
 Pelaburan yang dibuat dengan tujuan
meneroka peluang perniagaan baharu
 Biasanya projek atau perniagaan yang sedang
berkembang pesat dan berpotensi
menghasilkan pulangan yang tinggi
 10.5.2 Pembiayaan dan Sumber Modal

(ii) Modal Ekuiti

Huraian Kebaikan Kelemahan
 Modal yang diperolehi  Modal tidak perlu ꭗ Usahawan perlu
daripada pemilik dibayar balik menyerah sebahagian
perniagaan sebagaimana pinjaman pemilikan perniagaan
 Pemilk perniagaan  Pelabur mendapat hak kepada pelabur luar
bolehmemilihuntukmenj untuk bersuara dalam ꭗ Hak kawalan terhadap
ual ekuiti syarikat dalam operasi perniagaan perniagaan berkurang
bentuk saham kepada
para pelabur
 Pelabur akan berkongsi
keuntungan perniagaan
 10.5.2 Pembiayaan dan Sumber Modal

(iii) Modal Hutang

Huraian Kebaikan Kelemahan
 Modal yang diperolehi  Pemilik dapat ꭗ Terpaksa membayar
daripada pembiaya yang mengekalkan pemilikan balik pinjaman apabila
berbentuk pinjaman dan kawalan ke ataas sampai tempoh
 Usahawan perlu perniagaan ꭗ Berhadapan dengan
membayar balik  Pemilik mempunyai risiko seperti dikenakan
pinjaman berserta kebebasan penuh dalam kadar faedah yang tinggi
dengan kadar faedah membuat sebarang kerana gagal membayar
tertentu tidak kira sama keputusan balik pinjaman dalam
ada perniagaan tempoh masa yang
mengalami keuntungan ditentukan
ataupun kerugian
 10.5.2 Pembiayaan dan Sumber Modal
Aspek Modal Ekuiti Modal Hutang

1) Sumber Sumbangan pelabur Diperoleh daripada pinjaman yang

yangmembeli saham perniagaan diberi oleh pembiaya seperti institusi
kewangan
2) Bayar Balik Tidak perlu bayar balik ekuiti Perlu dibayarbalik berserta dengan
sebaliknya dividen akan diberi kadar faedah tertentu
sekiranya perniagaan mendapat
keuntungan
3) Sandaran/ Tidak perlu Memerlukan sandarran dalam bentuk
Cagaran aset
4) Hak Bertukar tangan kepada Tidak memberi sebarang hak kawalan
Kawalan pemegang saham terbesar kepada pemberi pinjaman
syarikat
 10.5.2 Pembiayaan dan Sumber Modal

(b) Modal Bukan Huraian

Kewangan
i) Aset Tetap  Aset yang digunakan untuk tempoh masa yang
panjang seperti hartanah, bangunan, peralatan
dan perabot

ii) Kemahiran  Pengetahuan khusus tentang suatu bidang

seperti kemahiran pengurusan, kemahiran
perakaunan, kemahiran penguaman dan
sebagainya
 10.5.2 Pembiayaan dan Sumber Modal

(i) Pinjaman Bank

(a) Sumber Modal Formal (ii) Bantuan Kerajaan

(iii) Pelabur
Sumber Modal

(i) Simpanan Sendiri

(b) Sumber Modal Tidak
Formal
(ii) Pinjaman daripada
Saudara mara / rakan
10.5.3 Kemudahan dan Bantuan

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018
 10.5.3 Kemudahan dan Bantuan

(a) Kewangan

(b) Tapak Kilang dan Prasarana

Jenis Kemudahan (c) Khidmat Nasihat dan

dan Bantuan Perundingan

(d) Pembangunan Usahawan

(e) Pemasaran dan Penyelidikan

Pasaran
 10.5.3 Kemudahan dan Bantuan

(a) Kewangan
Mara  Skim Pinjaman Kecil
 Skim Pinjaman Profesional
 Skim Pinjaman Pengangkutan
Bank Negara Malaysia  Tabung IndustriBumiputra
 Tabung Uasahawan Baharu
 Tabung IKS
Bank Pembangunan  Skim Modal Asas
Malaysia Berhad  Skim Modal Asas IKS
 Tabung Usahawan Baharu
Bank Perdangan dan  Bentuk pinjaman meliputi pinjaman peribadi, pinjaman
Syarikat Kewangan perniagaan, pinjaman perumahan
 10.5.3 Kemudahan dan Bantuan

(b) Tapak Kilang dan Prasarana

Mara  Menyediakan tapak kilang dan ruang niaga untuk usahawan bumiputra
 Contoh: unit kedai di kompleks beli-belah, ruang pejabat
UDA  Menyediakan ruang pejabat dan bangunan untuk usahawan
 Membukadan memajukan bandarlama dan baharu
 Membantu usahawan mencari tapak perniagaan yang strategik
MDF Property  Membina dan menyediakan tapak kilang untuk firma perindustrian
Berhad  Memindahkan industri yang beroerasi di kawasan haram ke lokasi
baharu yang diluluskan
Kementerian  Menyediakan Zon Perdangangan Bebas sebagai tapak pengeluaran
Kewangan berorientasi eksport
 Pengusaha diberi kelonggaran tertentu dari aspek pematuhan
peraturan kastam
 10.5.3 Kemudahan dan Bantuan

(c) Khidmat Nasihat dan Perundingan

Program Skim  Ditawarkan oleh MARA
Nasihat  Memberi maklumat dan khidmat nasihat kepada usahawan tentang
Perniagaan kaedah merancang perniagaan, menganalisis penyata kewangan dan
sebagainya
Program  Ditawarkan oleh SIRIM
Meningkatkan  Memberi maklumat dan khidmat nasihat dari aspek kawalan kualiti
Kualiti dan produk dan penggunaan teknologi tinggi dalam proses pengeluaran
Produktiviti
Program  Ditawarkan oleh SIRIM
Membangun  Memberi maklumat dan khidmat nasihat dari aspek pembangunan reka
dan Mereka bentuk produk baharu dan penambahbaikan reka bentuk produk sedia
Bentuk Produk ada
 10.5.3 Kemudahan dan Bantuan
(d) Pembangunan Usahawan
Program  MEDEC menawarkan kursus untuk mewujudkan masyarakat
Pembangunan perdangangan dan perindustrian bumiputra
Usahawan
Program  Bertujuan mewujudkan hubungan antara Perusaha Kecill dan Sederhana
Pembangunan (PKS) dengan syarikat besar
Vendor  Syarikat akan menyediakan pasaran atau membeli produk IKS serta
memberi sokongan
Program  Satu program di mana syarikat besar (mentor) memberi latihan,
Mentor- bimbingan dan pendedahan kepada bakal usahawan atau usahawan
Mentee Industri Kecil dan Sederhana (IKS)
Program  Syarikatinduk (francaisor) akan memberikan hak kepada usahawan
Pembangunan (francaisi) untuk menjalankan perniagaan
Francais
 10.5.3 Kemudahan dan Bantuan

(e) Pemasaran dan Penyelidikan Pasaran

FAMA  Membantu petani atau usahawan tani memasarkan hasil
keluaran pertanian

MATRADE  Membantu memasarkan keluaran atau produk ke pasaran

antarabangsa

MARA  Memperkenalkan barangan keluaran bumiputra bagi

memperluaskan pasaran barangan di dalam dan di luar negara
THANK YOU

SMK SUNGAI KAPAR INDAH

CIKGU TING WAN LIM
© Trial Version 2018