‫المحاضرة االولى ‪ :‬تاريخ التفاوض‬

‫‪ :‬تعتبر المفاوضات قديمة قدم البشرية ومرت بعدد من المحطات التاريخية وكما يلي‬

‫‪ :‬المحطة االولى ‪ :‬البدايات االولى‬

‫تعود اول عمليات التفاوض الى ادم وحواء عليهما السالم ومن العمليات التفاوضية التي دلت على‬
‫قدمها ما حصل بين ابني ادم قابيل وهابيل والتي ادت الى قيام‪ -‬قابيل بقتل هابيل بعد مفاوضات‪-‬‬
‫دارت بينهما اال انها وصلت الى طريق‪ -‬مسدود ‪.‬وكانت المحادثات الشفوية واوساطة من اهم وسائل‬
‫التفاوض‬

‫‪ :‬المحطة الثانية ‪ :‬العصور القديمة‬

‫شهدت العصور‪ -‬القديمة نشوء العديد من الحضارات مثل ‪ :‬الحضارة المصرية واليونانية‬
‫والرومانية وبالد ما بين النهرين وتعاملت مجتمعات تلك الحضارات مع التفاوض كعادات وتقاليد‬
‫‪ .‬واخالق وليس علما وفنا‬

‫ومن انماط التفاوض في تلك الفترة ‪ :‬المفاوضات التجارية ولم تظهر في تلك المرحلة االنماط‬
‫االخرى للمفاوضات كالمفاوضات السياسية والعسكرية وكان من اسباب ازدياد االهتمام‬
‫بالمفاوضات ‪ :‬تطور‪ -‬الحضارات ونشؤ العالقات الجديدة التي كانت بحاجة الى زيادة االتصال وحل‬
‫المشاكل بسبب االنشطة التجارية فبرزت‪ -‬العمليات التفاوضية وكان يقوم بها رجال يتسمون بصفات‬
‫معينة وبينت الدراسات التي تناولت حضارة بالد الرافدين في بابل وسومر واشور ان االنسان في‬
‫تلك الحضارة كان يعمل بالتجارة وتبادل السلع ولذلك وضع ضوابط‪ -‬قانونية وادارية لتلك المهن‬
‫‪ .‬وكانت تتم العالقات بين التجارمن خالل التفاوض‬

‫‪ :‬المحطة الثالثة ‪ :‬المفاوضات عند العرب‬

‫مارس العرب التجارة وشاركوا في االجتماعات في االسواق كسوق عكاظ وارسلوا الوفود لتقديم‬
‫التهاني والتعازي‪ -‬والتشاور‪ -‬لعقد االحالف وخالل لقاءاتهم تبادلوا الرأي والمشورة حول العديد من‬
‫القضايا ومن امثلة تلك االحالف حلف الفضول حيث قال عنه سيدنا محمد صلى هللا عليه وسلم ‪ (:‬لقد‬
‫شهدت في دار عبدهللا بن جدعان حلفا ما احب ان لي به حمر النعم ولو ادعى به في االسالم الجبت )‬
‫‪ :‬كما عرف العرب مفهوم السفارة وتم تحديد صفات من يعمل بها منها‬

‫اصالة الرأي – ‪1‬‬

‫الشجاعة واالقدام – ‪2‬‬

 ‫الحكمة والحزم – ‪3‬‬

‫الوقار والفصاحة واالمانة – ‪4‬‬

‫‪ :‬المحطة الرابعة ‪ :‬المفاوضات في االسالم‬

‫اطلق العرب مصطلح المراوضة على المفاوضات ومن اهم المفاوضات التي جرت في بداية انتشار‪-‬‬
‫االسالم المفاوضات بين سيدنا محمد صلى هللا عليه وسلم وقريش وكان من نتائجها صلح الحديبية‬
‫وكان النبي محمد صلى هللا عليع وسلم يفاوض قريش وكذلك بعض اصحابه ورغم االستفزازات التي‬
‫مارسها اشراف قريش ظل النبي صلى هللا عليه وسلم حريصا على عدم تصعيد الموقف نحو القتال‬
‫كما تعددت اشكال المفاوضات‪ -‬في االسالم مثل ‪ :‬المفاوضات‪ -‬التجارية والسياسية واالجتماعية وفي‬
‫العهد االموي‪ -‬اصبحت المفاوضات وسيلة من وسائل تنفيذ السياسة الخارجية للدولة وسبيل‪ -‬لدفع‬
‫الحرب وعقد التحالفات والمعاهدات وتطورت المفاوضات‪ -‬في العصر العباسي‪ -‬حيث اصبحت تخضع‬
‫‪ .‬لقواعد واسس دقيقة‬

‫‪ :‬المحطة الخامسة ‪ :‬العصر الحديث‬

‫كان لكتابات السير فرانسيس‪ -‬بيكون و ميكافيلي‪ -‬دور في تطور مفهوم المفاوضات وخاصة السياسية‬
‫كما كان للعرب ايضا دور‪ -‬وخاصة كتاب ‪ ( :‬السياسة والحيلة عند العرب ‪ :‬رقائق الحلل في دقائق‪-‬‬
‫الحيل ) وظهر قبل كتاب االمير لميكافيلي‪ -‬كما ظهرت في العصر الحديث معاهد متخصصة تدرس‬
‫‪ .‬فن التفاوض واصبح للتفاوض قواعد ومرتكزات‪-‬‬

‫‪.‬‬