Tarptautinė rinkodara

3. Tema
Tarptautinės rinkos analizė ir
vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio
rinkas tikslingumo įvertinimas.

2020 m., Vilnius Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 1

 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Paskaitos tikslas:

1. Susipažinti su tarptautinės rinkos analizės ir vertinimo modeliais ir

priemonėmis.

2020 m., Vilnius Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 2

 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Tarptautinės rinkos analizė

2020 m., Vilnius Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 3

 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Organizacija nusprendusi plėtoti verslą ir įžengti į tarptautinę rinka, privalo spręsti rinkodaros
uždavinius:

▪ Išanalizuoti tarptautinės rinkodaros

aplinką
▪ Pasirinkti rinkas
▪ Pasirinkti skverbimosi į rinką strategiją

2020 m., Vilnius Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 4

 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Rinkodaros aplinka –
išoriniai veiksniai bei jėgos
darantys įtaką rinkodaros
skyriui ar visos organizacijos
gebėjimams plėtoti ir palaikyti
naudingus ryšius su tiksliniais
vartotojais.

5
 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Analizės modeliai

Strateginės analizės Paaiškinimas

modeliai
PESTEL Politinė; Ekonominė; Socialinė; Technologinė;
Aplinkosaugos; Teisinė
SSGG Stiprybės; Silpnybės; Galimybės; Grėsmės
4P Prekė, Kaina, Vieta, Rėmimas
Porterio 5 – ių jėgų modelis Konkurencijos aplinkai analizuoti

2020m., Vilnius Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 6

 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

PESTEL pavyzdys (1):

7
 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

PESTEL (2):
Analizuojant tarptautinių
rinkų patrauklumą
vertinamas politinis
stabilumas, socialinė
žmonių gerovė, saugumas,
teisinė aplinka.

8
 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

• Stiprybės • Silpnybės
SSGG analizės pavyzdys (1):
1….. 1…..
2..... 2.....
3..... 3.....
Šiuo modeliu galima 4..... 4.....
5..... 5.....
analizuoti ir rinkos
1….. 1…..
patrauklumo savybes 2..... 2.....
3..... 3.....
organizacijos paslaugų ar 4..... 4.....
5..... 5.....

produkto segmento • Galimybės • Grėsmės

kontekste (šakoje).

9
 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.
• Stiprybės • Silpnybės

1….. 1…..
2..... 2.....

SSGG analizės pavyzdys (2): 3.....

4.....
3.....
4.....
5..... 5.....

1….. 1…..
2..... 2.....

▪ Vyriausybės stabilumas ▪ Korupcijos lygis 3.....

4.....
3.....
4.....
5..... 5.....
• Galimybės • Grėsmės
▪ Politinės revoliucijos, ▪ Įėjimo į rinką apribojimai
sukilimai ▪ Kainų kontrolė
▪ Terorizmas, grobimai, ▪ Nepastovūs darbo ir
prievarta mokesčių įstatymai
▪ Marketingo kontrolė

10
 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Verslo
konkurentai

Porterio 5 – ių jėgų modelis

Organizacijos, verslo
konkurencinės aplinkos Konkurencija
Tiekėjai Vartotojai
šakoje
analizė ir dėmesys rinkoms,
kuriose ji veikia.

Pakaitalų
grėsmė

11
 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Konkurentų analizė

▪ Kokie konkurentai veikia rinkoje, kokios yra gamybos rezultatyvumo bei pardavimų
apimties didinimo galimybės?
▪ Kokia rinkos strategija vadovaujasi konkurentai?
▪ Kokios jų stiprios ir silpnos savybės?
▪ Kokių veiksmų reikia laukti iš esamų ir būsimų konkurentų?

12
 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Svarbiausieji tarptautinės rinkodaros

aplinkos veiksniai

Konkurencijos mastas
Konkurentų skaičius;
konkurencijos struktūra;
konkurentų pajėgumas,
diversifikacijos laipsnis;
konkurentų ištekliai ir
kompetencija;
valstybės parama konkurentams;
privilegijos vietiniams
konkurentams.
Paklausa rinkoje
Gyventojų skaičius;
ūkio struktūra;
bendrasis vidaus produktas ir jo
kitimo tendencijos, infliacijos
tempai;
užsienio prekybos apyvarta,
eksporto ir importo struktūra;
vartotojų perkamoji galia.
Įmonės funkcionavimo
ekonominės sąlygos
Ekonominės sistemos tipas;
valstybinio ir privataus sektoriaus
dalis ekonomikoje; ūkio
infrastruktūra; valiutos sistema;
užsienio prekybos politika; išlaidų
lygis;
darbo sąlygos, darbų sauga;
darbuotojų klasifikacija, pelno
panaudojimo galimybės.
13
 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Pagrindiniai ekonominės aplinkos

veiksniai gamybinėms įmonėms
Konkurencijos mastas
o Konkurentų skaičius
o Konkurencijos struktūra
o Konkurentų pajėgumas (rinkos
dalis, apyvarta, pelnas ir pan.)
o Konkurentų ištekliai ir
kompetencija
o Valstybės parama konkurentams
(subsidijos, kreditai, mokesčių
o lengvatos)
o Privilegijos vietiniams
konkurentams
Paklausa rinkoje
o Populiacija
o Pramonės struktura
o Bendrasis vidaus produktas
(BVP) ir jo kitimo tendencijos
o Užsienio prekybos apyvarta,
eksporto ir importo struktūra
o Vartotojų perkamoji galia
(pajamos, jų paskirstymo struktūra,
vartojimo struktūra)
Imonės funkcionavimo
ekonominės sąlygos
o Ekonominės sistemos tipas
o Valstybinio ir privataus
sektoriaus dalis ekonomikoje
o Infrastruktūra
o Valiutos sistema
o Užsienio prekybos politika
o Išlaidų lygis
o Darbo sąlygos. Darbų sauga
o Darbuotojų kvalifikacija
o Pelno naudojimo galimybės

14
Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.
Rinkos potencialo rodikliai
Demografinės savybės
Gyventojų skaičius
Gyventojų skaičiaus augimo tempas
Urbanizacijos lygis
Gyventojų tankumas
Amžiaus struktūra ir gyventojų sudėtis
Ekonominiai veiksniai
BVP vienam gyventojui
Pajamų pasiskirstymas
BNP augimo tempas
Investicijų ir BNP santykis
Sociokultūriniai veiksniai
Vyraujančios vertybės
Gyvenimo būdo tipai
Etninė grupės
Kalbinis pasiskirstymas
Geografinės savybės
Fizinis šalies dydis
Topografinės charakteristikos
Klimatinės sąlygos
Technologiniai veiksniai
Technologinių įgūdžių lygis
Esamos gamybos technologijos
Esamos vartojimo technologijos
Išsilavinimo lygiai
Nacionaliniai tikslai bei planai
Pramonės prioritetai
Investavimo į infrastruktūrą tipai
15
Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Gyventojų skaičius (Top 12 šalių pasaulyje)

16
Šaltinis: https://www.worldometers.info/world-population/population-by-country/
Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Gyventojų skaičiaus augimas (sparta) pasaulyje:

17
Šaltinis: https://www.indexmundi.com/g/r.aspx?v=24
Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Gyventojų skaičiaus augimas (sparta) pasaulyje:

18
Šaltinis: https://www.indexmundi.com/g/r.aspx?v=24
 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Gyventojų amžiaus piramidė (1):

Demografinis rodiklis. Svarbus
identifikuojant potencialių vartotojų
imtį. Gyventojų amžiaus piramidė
parodo realų gyventojų
pasiskirstymą pagal lytį, amžių
esamuoju laiku, taip pat suteikia
informacijos prognozavimui į ateitį.

19
Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.
Gyventojų amžiaus piramidė (2):

20
Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Rinkos dydžio nustatymas (1):

21
Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.
Rinkos dydžio nustatymas (2):

22
Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Rinkos dydžio nustatymas. Indikatorių analizei pagalbinė priemonė (3):

http://www.oecdbetterlifeindex.org/countries/lithuania/
23
Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Rinkos dydžio nustatymas. Namų ūkio išlaidos.(1):

24
 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Įmonės plėtra į užsienio rinkas

2020 m., Vilnius Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 25

 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Verstis tarptautine veikla ar ne (1)?

2020m., Vilnius Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 26

 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Verstis tarptautine veikla ar ne (2)?

Pasak P. Kotler ir kt. autorių, kad išgyventų, ne visoms bendrovėms reikia imtis rizikos ir
skverbtis į tarptautines rinkas. Pavyzdžiui, daugelis įmonių užsiima verslu savo šalyje ir joms
tereikia gero rinkodaros plano dirbti vietinėje rinkoje. Verslininkiauti šalies viduje yra
lengviau ir saugiau. Nereikia mokytis kitos šalies kalbos ir įstatymų, rizikuoti dėl nestabilių
valiutų, susidurti su politiniu netikrumu ir įstatymų savitumu ar iš naujo kurti savo produktus,
kurie tenkintų skirtingus vartotojų poreikius bei lūkesčius.

2020m., Vilnius Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 27

 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Verstis tarptautine veikla ar ne (3)?

Tarptautinės rinkodaros uždaviniai kai kuriais atžvilgiais yra labiau komplikuoti už tuos,
kuriuos sprendžia vidinės rinkos rinkodaros specialistai. Taip yra dėl to, kad tarptautinio
marketingo specialistai susiduria mažiausiai su dviem neapibrėžtumų lygmenimis, kylančiais
iš nevaldomų verslo aplinkos elementų.

2020 m., Vilnius Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 28

 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Įmonės plėtros į užsienio rinkas tikslingumo įvertinimas (1):

Prieš pasiryždama plėtoti savo veiklą užsienyje, organizacija privalo pasverti keletą rizikos veiksnių ir
atsakyti į daugelį klausimų dėl jos galimybių veikti tarptautiniu mastu:
o Ar bendrovė pajėgi išsiaiškinti kitų šalių vartotojų polinkius bei pirkimo elgseną?
o Ar ji gali pasiūlyti patrauklesnius nei konkurentai produktus?
o Ar ji sugebės prisitaikyti prie kitos šalies verslo kultūros ir veiksmingai bendrauti su užsienio
partneriais?
o Ar įmonės vadovai turi pakankamai tarptautinės patirties?
o Ar vadovai gerai apsvarstė, kokią įtaką jų verslui turės kitų valstybių įstatymai bei politinė aplinka?

2020 m., Vilnius Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 29

 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Išskiriama keletą savybių, kuriomis verslininkas turėtų pasižymėti ir laikytis skverbiantis į

užsienio rinkas:

▪ pakantumas; ▪ šalies pažinimas;

▪ pagarba; ▪ sugebėjimas bendrauti;
▪ lankstumas; ▪ domėjimasis;
▪ žmogiškumas; ▪ šalies pažinimas;
▪ teisingumas; ▪ sugebėjimas įsilieti į aplinką;
▪ prisitaikymas; ▪ sugebėjimas bendrauti;
2020 m., Vilnius Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 30
 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Pelno
siekimas
Marketingo
galimybės
Kokius turime tikslus produkto
Patirties
įgijimas
tarptautinėje rinkoje? gyvavimo
cikle

Kodėl
organizacija
plėtoja verslą
tarptautinėse
Produkto / rinkose? Masto
paslaugos ekonomija
unikalumas

Prieiga prie
Rizikos
svarbių
paskirstymas
žaliavų

2020 m., Vilnius Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 31

 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Duomenų analizė

Norint sėkmingai skverbtis į užsienio rinkas reikia išnagrinėti ne tik antrinę

informaciją, bet stengtis kiek galima patiems surinkti pirminę informaciją apie tos šalies
rinką, į kurią ketinama skverbtis. Tad svarbu susipažinti ir išstudijuoti visus įmanomus
duomenis.

2020 m., Vilnius Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 32

 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Duomenų rinkimas

Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 33

 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Skverbimosi į tarptautinę rinką būdai (1)

„Dušo“ arba „skėčio“ būdas – vienu metu organizuojamas įėjimas į skirtingas šalis

Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 34

 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Skverbimosi į tarptautinę rinką būdai (2)

Užsienio šalys skiriasi savo ekonominiu išsivystymu. Dušo modelį pasirenkančios

įmonės laikosi nuostatos, kad tuo pat metu reikia skverbtis ir savo veiklą plėtoti visų
šalių rinkose nepriklausomai nuo jų ekonominio išsivystymo lygio. Šis modelis labiau
tinka asmeninio vartojimo prekių platinimui rinkose.

Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 35

 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Skverbimosi į tarptautinę rinką būdai (3)

„Kaskados“ būdas – vienu metu plėtra vyksta tik į vieną rinką

Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 36

 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Skverbimosi į tarptautinę rinką būdai (4)

Kaskadų modeliu grindžiamos tarptautinių rinkų strategijos remiasi nuoseklaus rinkų

plėtojimo požiūriu. Anot šio požiūrio, išsivysčiusios šalys, plėtodamos savo ūkį ir
technologijas, pateikia į tarptautinę rinką modernias prekes, kurios skatina besivystančių
šalių pažangą. Pastarosios, plėtodamos savo ūkį, ieško rinkų mažiau išsivysčiusiose šalyse
ir taip pat skatina jų ekonominį augimą.

Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 37

 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Plėtros į užsienio rinkas tendencijos (1)

Vis didėjanti tautų priklausomybė nuo viena kitos prekių ir paslaugų privertė įmones
pripažinti, kad į verslą reikia žvelgti globaliau. Tarptautinės rinkos yra svarbios, nes
dauguma bendrovių nori plėstis, todėl, subrendus jų vietinėms rinkoms, privalo ieškoti
naujų galimybių užsienio šalyse. Visi skverbimosi į užsienio rinkas būdai lemia šiek tiek
skirtingas tendencijas:

Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 38

 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Plėtros į užsienio rinkas tendencijos (2)

• Veiklos kontrolė leidžia įgyvendinti bendrą strateginę įmonės tarptautinės veiklos

politiką. Geresnę veiklos kontrolės galimybę užtikrina didesnės investicijos ir
nuosavų padalinių užsienyje steigimas. Didesnis veiklos kontroliavimas leidžia
greičiau ir efektyviau nustatyti pavojingus konkurentų veiksmus.

Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 39

 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Plėtros į užsienio rinkas tendencijos (3)

• technologinių ir gamybinių paslapčių praradimo rizika yra svarbi priimant

sprendimą dėl skverbimosi į užsienio rinką būdo pasirinkimo;
• išteklių perdavimo laipsnis yra svarbus tuo, kad yra susijęs su didesne ar mažesne
rizika;

Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 40

 Tarptautinė rinkodara | Tarptautinės rinkos analizė ir vertinimas. Įmonės plėtros į užsienio rinkas
tikslingumo įvertinimas.

Plėtros į užsienio rinkas tendencijos (4)

• skverbimosi proceso lankstumas leidžia keisti įmonės skverbimosi ir veiklos užsienio

rinkoje būdus ir pobūdį, jei to reikalauja aplinkos pokyčiai, lemiantys įmonės
interesus. Lankstumo galimybė mažina klaidos ar netikėtumo kaštus;
• nuosavybės laipsnis sąlygoja investicinio kapitalo poreikio dydį, taikant atskirus
skverbimosi būdus.

Sudarė: Nerijus BUDRYS | Verslo vadybos magistras 41

 Ačiū

Kita tema. Prekės / paslaugos strategijos užsienio rinkose

formavimas.

Nerijus BUDRYS
Tarptautinio verslo katedros lektorius
El. paštas: n.budrys@vvf.viko.lt

2020 m., Vilnius 42