Tarptautinės rinkos galimybių vertinimas

ir tarptautinės rinkos pasirinkimo

procesas
4 seminaras

Darbas grupėse po 5-6 žmonės.

Skiriama 45 min
Savarankiškas darbas Nr.1
Pasirinkti Lietuvos įmonę ir vieną pasirinktos įmonės
prekės ženklą. Naudojantis rinkos patrauklumo
modeliu, nustatyti:
• Į kurią rinką, Lenkijos, Latvijos ar Estijos*,
būtų patraukliausią išplėsti verslą? (Pasirinktų
prekių/paslaugų minėtose rinkose šiuo metu
neturėtų būti).
• Kokią užsienio rinkų pasirinkimo strategiją
pasirinkote?
*Galima pasirinkit ir kitas tris rinkas.

1
 Rinkos patrauklumo ir įmonės
konkurencingumo veiksniai
Rinkos/šalies patrauklumas
Rinkos dydis
Rinkos augimas
Vartotojų perkamoji galia
Rinkos sezoniškumas ir svyravimai
Vidutinis rinkos pelningumas
Konkurencijos sąlygos (koncentracija,
intensyvumas, įėjimo kliūtys, etc.)
Rinkos apsaugos sąlygos (tarifinės ir netarifinės
kliūtys, importo apribojimai, etc.)
Valstybės reguliavimas, rinkos apsauga
Verslo infrastruktūra
Skirtumai, lyginant su “namų” rinka
Ekonominis ir politinis stabilumas
Finansinis stabilumas, etc.
Įmonės konkurencingumas
(Potencialios) rinkos dalis
Marketingo kompetencija (žinios apie šalį)
Prekės atitikimas vietinėms sąlygoms
Kainos konkurencingumas
Veiklos pelningumas
Šalies, įmonės įvaizdis
Technologinis rinkos išsivystymas ir įmonės
naudojamos technologijos
Prekės kokybė
Rėmimas, rėmimo efektyvumas
Paskirstymo kokybė ir paslaugos
Finansiniai ištekliai (vidiniai ir skolinti)
Galimybė patekti į paskirstymo kanalus, etc.
 Užsienio rinkos
pasirinkimo
strategijos
1. Plėtra pasyviai renkantis rinkas: “rinka įmonę
pasirenka pati”, “įmonė seka savo partnerius/
klientus”.
2. Mažiausios rizikos plėtra - nuosekli plėtra:
“mažiausiai rizikinga rinka/os”.
3. Geriausio sprendimo paieška: “plėtra į
geriausią, patraukliausią rinką/as”.

4
Savarankiškas darbas Nr.2

• Užduočiai atlikti naudoti tą pačia įmonę

(kaip ir buvusioje užduotyje) ir jos plėtrai
pasirinktas rinkas.
• Pasiūlyti pasirinktai įmonei geriausią rinkos
plėtros strategiją.

1
Rinkos plėtros strategijos

“Skėčio” vs. “susiekiančių” indų strategija

Rinkų diversifikacija vs. koncentracija

 Savarankiškas darbas Nr.3

Kurios šalys/rinkos yra patraukliausios? TOP3Kodėl?

Kuriose konkurencingumas bus didžiausias? TOP3 Kodėl?

Slovėnija, Portugalija, Suomija, Vietnamas, Čilė, PAR, Gruzija,

Meksika, Marokas, Izraelis.

Papildomas šaltinis:
https://countryeconomy.com/countries/compare/uk/usa