Grad Podgorica 1

12/10/2015
Biznis
mr Radivoje Drobnjak
Podgorica, 10.10.2015
Biznis plan - Preduzetništvo 2
1
12/10/2015
Peter Drucker: „Iznad svega, inovativne

kompanije su organizovane tako da _____ staro,
neproduktivno."
a) ignorišu
b) mijenjaju
c) napuštaju
d) bore se protiv
Peter Drucker: „Iznad svega, inovativne

kompanije su organizovane tako da _____ staro,
neproduktivno."
a) ignorišu
b) mijenjaju
c) napuštaju
d) bore se protiv
2
12/10/2015
U nastojanju da zaposle inovativniog radnika,

koji od sljedećih japanskih riječi opisuje kvalitet
koji Sony traži:
a) setsu (željan, iskren, vatren, ljubazan, oduševljen, oštar)
b) seizen (uredan, redovan, dobro organizovan, dotjeran, tačan)
c) netsuretsu (vatren, strastven, žestok)
d) neyaka (optimističan, otvoren, intelektualno raznolik)
U nastojanju da zaposle inovativniog radnika,

koji od sljedećih japanskih riječi opisuje kvalitet
koji Sony traži:
a) setsu (željan, iskren, vatren, ljubazan, oduševljen, oštar)
b) seizen (uredan, redovan, dobro organizovan, dotjeran, tačan)
c) netsuretsu (vatren, strastven, žestok)
d) neyaka (optimističan, otvoren, intelektualno raznolik)
3
12/10/2015
Ako želim naučiti o anatomiji žabe, prva stvar

koju ću napraviti je
a) Otići u biblioteku
b) Pozvati profesora biologije
c) Provjeriti na internetu
d) uhvatiti i secirati jednu
Ako želim naučiti o anatomiji žabe, prva stvar

koju ću napraviti je
a) Otići u biblioteku
b) Pozvati profesora biologije
c) Provjeriti na internetu
d) uhvatiti i secirati jednu
4
12/10/2015
Ako ste izgubljeni u pustinji, pitanje koje bi

najvjerovatnije postavili sebi, je:
a) Kako da dođem do vode?

b) Kako da voda dođe do mene?
c) Šta je smisao mog života?
d) Kako da svoj život učinim smislenijim?
Ako ste izgubljeni u pustinji, pitanje koje bi

najvjerovatnije postavili sebi, je:
a) Kako da dođem do vode?

b) Kako da voda dođe do mene?
c) Šta je smisao mog života?
d) Kako da svoj život učinim smislenijim?
5
12/10/2015
Preduzetnička ideja
• Poslovna prilika je tržišno prihvatljiva ideja koja još

mora proći mnoštvo analitičkih etapa, da bi bila
tržišno verifikovana - komercijalizovana
O idejama...
6
12/10/2015
Preduzetnička ideja
U početnoj fazi od pomoći može biti ako sebi postavite nekoliko
jednostavnih pitanja:
– Da li, i na koji način, poslovna ideja rješava problem
kupaca/klijenata?
– Zbog čega su potencijalni kupci spremni da izdvoje novac za
proizvod ili uslugu?
– Znamo li i možemo li, sprovesti zamišljenu poslovnu ideju u
djelo?
– Da li je proizvod ili usluga nastao iz poslovne ideje značajno
drugačiji od već postojećih i zbog čega niko drugi do sada nije
realizovao sličnu poslovnu ideju?
– Koliko dugo smo spremni baviti se tim biznisom i da li smo
dugoročno zadovoljni očekivanom zaradom?
Izvori preduzetničkih ideja
• Ideje su ključ preduzetničke i ekonomske budućnosti

uopšte savremenog svijeta
• Rezultat su:
– Inovativnosti,
– Inventivnosti,
– Stvaralaštva i
– Ponajviše kreativnosti.
7
12/10/2015
• Potrošači/Kupci
• Konsultantske institucije i individualni konsultanti
• Sopstveni menadžeri i zaposleni
• Konkurencija
• Imitacija i inovativne imitacije
• Trgovački predstavnici i posrednici
• Ostali izvori (pronalazači, vlasnici patenata, laboratorije,
inovatori...)
• Nadarenost
• Hobi
• Stručnost
• Prilike
• Pronalazaštvo
8
12/10/2015
Faze razvoja preduzetničke ideje
• Šta znate dobro da radite?

• Šta hoćete ili želite da radite?
• Šta objektivno možete da radite?
• Hoće li vam se to isplatiti i slično???
• Ideja i ne mora biti potpuno nova da bi se od nje
napravio dobar biznis
Faze razvoja preduzetničke ideje
• Preduzetnička ideja prolazi kroz četiri

karakteristične faze ili etape, i to:
1. Faza spoznaje
2. Pionirska faza
3. Faza sazrijevanja
4. Faza diversifikacije
9
12/10/2015
Zadatak: jednim potezom olovke, sa najviše

četiri prave linije, pokušajte spojiti svih devet
tačaka na slici
Zadatak: jednim potezom olovke, sa najviše

četiri prave linije, pokušajte spojiti svih devet
tačaka na slici
10
12/10/2015
Metode generisanja ideja
• Metoda asocijacije
• Metoda metafore
• Metoda imitacije
• Metoda vodoravnog razmišljanja
Metoda vodoravnog razmišljanja
Četiri kolone mogli bismo nazvati kao:
– Mogući poslovi, a varijable bi mogle biti:

• restoran, aerobik-centar, salon odjeće i oglasna agencija;
– Mogući korisnici, a varijable bi mogle biti:

• domaćice, studenti, učitelji, penzioneri i medicinske sestre;
– Mogući problemi, a varijable bi mogle biti:

• skupe knjige, nevježbanje, jutarnji umor, strah od bolesti i dosada;
– Mogući kanali prodaje, a varijable bi mogle biti:

• televizija, trgovina, internet, časopisi i telefon.
11
12/10/2015
Metode traganja za idejama
• Aktivna metoda
– Traga se za idejama iz svih mogućih izvora
• Pasivna metoda
– Prikupljanje, preuzimanje, obrada i prilagođavanje već postojećih
ideja
• Interna metoda
– Analiziraju se interne ankete, upitnici, rasprave...
• Metoda predloga
– Analiziraju se predlozi stručnjaka, saradnika ili zaposlenih
Metode prikupljanja ideja
• Delfi metoda
• “Brainstorming” metoda (“oluja mozgova”)
• “Brainwriting” metoda (metoda zapisivanja misli)
• Metoda sjednice ideja
12
12/10/2015
Analiza preduzetničkih ideja
• Analiza tržišnih aspekata

• Analiza pravnih aspekata
• Analiza tehničko-tehnoloških aspekata
• Analiza finansijskih aspekata
• Analiza ljudskih i liderskih resursa
• Metode višekriterijumskog odlučivanja
Preduzetnik je kreativan
• Da li kreativnost podrazumijeva potpuno novu ideju?
• Šta je uopšte inovacija?
• Da li je i imitacija inovacija?
• Da li ideja mora da bude “velika”?
13
12/10/2015
Male ideje koje su promijenile svijet
Male ideje koje su promijenile svijet
14
12/10/2015
Vježba
• Koristeći brainstorming tehniku kreativnog

razmišljanja pokušajte u okviru tima doći do liste od
najmanje 20 prijedloga na koji način je moguće
upotrijebiti spajalicu za papir.
Preduzetnička inicijativa
• Inicijalni impuls za započinjanje nekog biznisa od

kojeg se očekuju pozitivni ekonomski rezultati
• Vječita borba protiv mrtvila i učmalosti
• Pokreće kapital
• Doprinosi ekonomskom i ukupnom rastu, razvoju i
blagostanju
15
12/10/2015
O inicijativi...
“Promašićete
100% šuteva koje
ne pokušate.”
Vejn Grecki
Najbolji hokejaš u istoriji
O uspjehu...
“Zaboravite prethodne greške.

Zaboravite promašaje.
Zaboravite sve osim onog što želite
da uradite i uradite to!”
Vilijam Durent
Osnivač Dženeral Motorsa
16
12/10/2015
Motivi preduzetnika
• Pridružuju se porodičnom biznisu = 41%
• Žele da kontrolišu svoju budućnost = 36%
• Umorni su od rada za druge = 27%
• Žele da postignu životni cilj = 25%
• Otpušteni su iz drugih preduzeća = 5%

Motivi preduzetnika
“Smatrao sam da mogu

nečemu da doprinesem.
To je najbolji razlog da
započnete biznis.”
Sir Richard Branson

Serijski preduzetnik, najpoznatiji po svom Virgin brendu
17
12/10/2015
Motivi preduzetnika
“Mislim da je koncept “slijediti

svoju strast” veoma glupa ideja.
Ja slijedim veliko tržište koje mi
daje šansu da zadovoljim potrebe
kupaca i zaradim novac.”
Thomas Sternberg
osnivač Staplesa, kompanije koja se bavi prodajom
kancelarijske opreme
“Da bi upravljali malim preduzećem u

Americi, potrebno je vjerovatno mnogo
više rada, inteligencije i upornosti nego
što treba da bi bili izvršni direktor neke
od 500 najvećih američkih kompanija.”
Donald Trump
osnivač i izvršni direktor Trump Organization
18
12/10/2015
Vježba
1. Napravite kratku listu (ne više od 25 unosa)

stvari koje većina ljudi koristi svaki dan:
hrana, kuće, automobili, energija (električna,
toplotna), telefoni, računari, odjeća, itd;
2. Razmislite o načinima kako olakšati
upotrebu jedne od navedenih stvari.
Navedite načine kako pojeftiniti, ubrzati ili
smanjiti/povećati tu stvar/uslugu. Sačuvajte
sve što ste napisali bez obzira što može
zvučati nerealno;
Vježba
3. Pogledajte listu koju ste napravili i razmislite

da li kombinovanje tih stvari olakšava
upotrebu klijentu. Npr. kombinacija
automobila i hrane je rezultirala idejom o
drive-in restoranima.
4. Napravite listu biznisa i proizvoda koji nisu
postojali prije 50 godina, prije 25 godina ili
prije 10 godina. Istražite internet u potrazi za
idejama i primjerima, posjetite stranice tipa
Trendwatching (www.trendwatching.com).
19
12/10/2015
Vježba
5. Analizirajte vlastite sposobnosti i iskustvo. Napravite
listu stvari koje možete raditi dobro. Napravite listu
stvari koje bi željeli naučiti. Napravite listu zadataka ili
obaveza koje ne volite izvršavati. Jedno od ovih može
voditi do dobre ideje.
6. Kombinujte neke proizvode/usluge sa prve liste sa
vašim sposobnostima i na osnovu toga pokušajte
razviti novu ideju. Istražite poslovne trendove i niše
tako što ćete pratiti naslove najpopularnijih knjiga i
web stranica. Čitajte magazine i blogove radi
pronalaska inspiracije za novu ideju.
7. Istražite šta bi ljudi voljeli imati a nemaju jer
trenutno ne postoji na tržištu.
"WALMART" & WARREN BUFFETT
• Warren Buffett, treći najbogatiji čovjek na svijetu

koji je donirao 31 milijardu dolara u dobrotvorne
svrhe.
20
12/10/2015
• Kupio je prvu akciju sa 11 godina i žalio se da je počeo

suviše kasno,
• Kupio je malu farmu sa 14 godina od uštede stečene
raznošenjem novina,
• Još uvijek živi u istoj maloj kući u Omahi koju je kupio
posle vjenčanja prije 50 godina.
• Kaže da ima sve što mu
treba u toj kući.
• Njegova kuća nema ni zid okolo,
ni rešetke.

• Vozi sam svoj auto gdje god ide; nema ni šofera ni
tjelohranitelje.
• Nikad ne putuje privatnim avionom iako je vlasnik najveće
svjetske kompanije privatnih aviona.
• Njegova firma, Berkshire Hathaway, je vlasnik 63 kompanije.
• Samo jednom godišnje napiše pismo CEO (menadžmentu)
tih kompanija, dajući im godišnji plan.
• Nikad ne saziva sastanke niti ih redovno zove.
21
12/10/2015
• Menadžmentu je dao 2 pravila:
– .. Pravilo broj 1: nikako ne izgubiti ništa od novca
akcionara.
– .. Pravilo broj 2: ne zaboraviti pravilo 1

• Ne druži se sa ljudima iz visokog društva.
• Kada stigne kući provodi vrijeme praveći kokice i
gledajući televiziju.
• Bill Gates, najbogatiji čovek na svijetu ga je upoznao
tek prije 5 godina, jer je mislio da nema ništa
zajedničko sa Warrenom Buffetom,
• Zbog toga je predvidio sastanak od samo pola sata,
ali kada su se upoznali, sastanak je trajao 10 sati i
Gejts je postao obožavalac Buffeta.
22
12/10/2015
• Warren Buffet ne nosi mobilni, niti ima kompjuter na

pisaćem stolu.
• Njegov savet za mlade ljude je: bježi od kreditnih
kartica i ulaži u sebe.

• Sjeti se
– Novac ne stvara čovjeka, već čovjek stvara novac.
– Život je toliko jednostavan koliko ga vi napravite takvim.
– Ne radi ono što drugi govore. Saslušaj ih, ali uradi ono što
čini Da se bolje osećaš.
– Ne rukovodi se markama odeće. Nosi ono u čemu se
udobno osećaš.
– Ne troši novac na nepotrebne stvari. Troši na ono što ti je
zaista potrebno.Najzad, to je tvoj život. Zašto drugima
pružiti priliku da njime upravljaju.
23
12/10/2015

• Sjeti se
– Ako novac ne služi da se podijeli sa drugima, čemu onda
služi?
– Pomozi iako ne možeš, uvijek postoji blagoslovza one koji
znaju da dijele...
– Ne troši novac koji nemaš. Krediti, zajmovi, itd. su izmišljeni
od strane potrošačkog društva.
– Prije nego što nešto kupiš pomisli: šta će mi se desiti ako to
ne kupim. Ako je odgovor: ništa, ne kupuj, jer ti ne treba.
– Ništa nismo donijeli na svet, niti ćemo išta odnijeti.
“Razlika između onoga što ste danas i onoga

što ćete biti za pet godina zavisiće od kvaliteta
knjiga koje budete pročitali.”
Džim Ron
Američki filozof,
biznismen i konsultant
24
12/10/2015
Kako da budete konkurentni na tržištu?
• Budite samouvjereni
• Steknite odgovarajuće formalno obrazovanje
• Uspostavite mrežu kontakata
• Poštujte etički kodeks
• Birajte tržišne puteve
• Upravljajte vremenom kao ključnim faktorom
• Budite u društvu najboljih i među njima tražite uzore
Osjećajte strast prema onome što radite
“Budite strastveni u biznisu. U vrijeme

savremenih tehnologija, strast je
jedina stvar koja vam omogućava da
budete ukorak s vremenom.”
Džek Velč
Predsjednik odbora direktora i
izvršni direktor Dženeral Elektrika
u periodu od 1981. do 2001. god.
25
12/10/2015
Kako da se obogatite?
“Prodajte mi neku dobru biznis ideju od koje

bih mogla da se obogatim. U šta biste vi
uložili?”
Novinarka beogradskog
časopisa “Evropa”
pita Jonasa Riderstralea,
koautora biznis bestselera
“Fanki biznis” i
“Karaoke kapitalizam”
Kako da se obogatite?
“Ja bih uložio u sebe. Čim uložite novac u nešto

što zavisi od tuđeg znanja, a znanje je danas
najvažniji resurs, po definiciji ćete postati
zavisni. Ne mogu da shvatim zašto bi vam taj
neko onda dao dio svog novca.”
Jonas Riderstrale
26
12/10/2015
Mislimo kreativno!
Primjer zadatka za test kreativnosti*
Na slici pred vama je plastična žaba, dječija igračka.

Ovakva žaba može se kupiti u prodavnici za oko 3€. Dugačka je 15 cm.
Teška je 150 grama.
Na praznom prostoru na stranici napišite najpametnije, najzanimljivije i
najneobičnije načine koje možete smisliti za promjenu ove igračke tako
da djeci bude još veće zadovoljstvo igrati se s njom. Ne brinite oko
cijene promjene. Mislite samo na to što će igračku učiniti boljom.
_____
• Vizek – Vidović, V. i sur., 2003.
Lične karakteristike uspješnog preduzetnika
• 12 ličnih karakteristika koje preduzetnika čine “nešto

drugačijim” od ostalih ljudi:
27
12/10/2015
Osobina 1
• Sposobnost da se uoči šansa i spremnost da se stalno

traga za novim šansama
–U svakom problemu leži potencijalna šansa
–Uvijek tražiti oblasti u kojima potrebe ljudi ili nijesu
zadovoljene ili su zadovoljene na neadekvatan način
Osobina 2
• Vjera u ideju i u sopstvene kvalitete

–Preduzetnik razmišlja slobodno i samostalno
–Uvjeren je da njegova ideja posjeduje stvarnu
tržišnu opravdanost
–Vjeruje u biznis ideju
–“Zrači” samopouzdanjem
28
12/10/2015
Osobina 3
• Orijentacija na budućnost
–Preduzetnici veoma malo pažnje
obraćaju na ono što se desilo u prošlosti
–Preduzetnici aktivno rade na otkrivanju
novih šansi, koje se nalaze na bližem ili
daljem vremenskom horizontu
Osobina 4
• Kreativnost
–Preduzetnik ispoljava kreativnost u svim fazama
biznisa
–Razmišlja na način koji je oslobođen svih barijera
tradicionalizma i konvencionalizma
29
12/10/2015
Osobina 5
• Tržišna orijentacija i želja za takmičenjem

–Uspjeh zavisi od sposobnosti da se zadrže postojeći i
kreiraju novi kupci
–Takmičarski duh znači permanentno potvrđivanje i
dokazivanje na tržištu
Osobina 6
• Fleksibilnost i adaptibilnost
–Biznis treba planirati i istovremeno činiti neophodne
korekcije nakon svake veće promjene u okruženju
–Preduzetnik treba jasno da definiše svoje ciljeve
–Preduzetnik treba da predvidi i ono što se u biznisu
obično smatra teško predvidivim
30
12/10/2015
Osobina 7
• Realni optimizam
–U svim, čak i na prvi pogled nepovoljnim
okolnostima, preduzetnik traži potencijalne šanse
–Uvijek treba definisati realne ciljeve i načine
njihovog ostvarenja
–Preduzetnik uvijek operiše realnim pretpostavkama i
perspektivama
Osobina 8
• Sposobnost komuniciranja
–Svojom idejom preduzetnik komunicira jasno i sa
velikim entuzijazmom
–Preduzetnik mora da shvati krajnji cilj komuniciranja
31
12/10/2015
Osobina 9
• Spremnost na velika odricanja i totalnu posvećenost

poslu
–Preduzetnici žive sa uspjehom i neuspjehom svog
biznisa
–Preduzetnik je spreman na velika odricanja
–Spreman je da se bori sa brojnim problemima koji
prate njegov život
Osobina 10
• Preuzimanje rizika
–Preduzetnik prihvata činjenicu da otpočinjanje i
upravljanje biznisom podrazumijeva elemente rizika,
ali on upravlja rizikom
–On definiše nivo prihvatljivog rizika i pokušava da
shvati što dobija, a što gubi ako rizikuje
32
12/10/2015
Osobina 11
• Istrajnost i upornost
–Mala je vjerovatnoća uspjeha preko noći
–Preduzetnik nikada ne odustaje od realizacije
određene ideje, sve dok vjeruje da postoje značajne
tržišne mogućnosti za njegov proizvod
Osobina 12
• Akciona orijentisanost
–Kritični momenat nastupa onda kada treba u praksi
realizovati određenu ideju
–Uspjeh je ostvarenje svakog cilja, bez obzira da li je
on veliki ili mali
33
12/10/2015
Preduzetnik i menadžer
SWOT analiza za preduzetnika

• kreativnost, • neodlučnost,
• ambicija, • rezervisanostprema
• inteligencija riziku,
• manjak samopozdanja,
• jezičke barijere
SNAGE SLABOSTI
PRILIKE OPASNOSTI
• Proizvod • Konkurencija
• Kvalitet • Sezonske oscilacije
• Usluga • Tehnološka zavisnost
• Resursi • Znanje
34
12/10/2015
O planiranju...
• “Neizvjesnost sjutrašnjice ne možete da izmijenite,

niti umanjite, čak ni prekomjernim planiranjem.”
• “Bolje je praviti greške na papiru, nego greške na

tržištu.”
Faktori uspjeha malog preduzeća
• Da li posjedujete dobar plan?

• Koliko ste posvećeni svojim ciljevima i spremni da se
žrtvujete da bi ste ih postigli?
• Kakve su Vaše stručne sposobnosti?
• Kakav ste menadžer?
35
12/10/2015
Šta je biznis plan?

• “Plan kako
doći iz tačke A
u tačku B.“
• “Roadmap”
Šta je biznis plan?
• Biznis plan je formalni dokument o:

– Ispunjavanju poslovnog cilja,
– Razlozima zašto se vjeruje da je taj cilj dostižan i
– Planu kako doći do tog cilja.
– Takođe sadrži informacije o preduzeću koje želi da postigne cilj.
36
12/10/2015
Kada je potreban biznis plan?
• Startovanje biznisa
• Širenje biznisa
• Razvoj novih proizvoda
• Obezbjeđivanje finansijskih sredstava
• Donošenje menadžment odluka
• Kontrola poslovanja
Zašto vam je potreban biznis plan?
• Lični razlozi
– Testiranje biznis ideje
– Vođenje biznisa u početnom periodu
• Partneri
– Potencijalni investitori (banke, biznis anđeli...)
– Poslovni partneri, dobavljači, kupci...
– Stejkholderi
37
12/10/2015
Sadržaj biznis plana
• Osnovni podaci
• Prezentacija preduzeća / ideje
• Finansijski podaci
• Finansijski izvještaji za postojeća preduzeća
• Rizici
• Ilustracije, grafici i prateća dokumentacija
Osnovni podaci
• Rezime – kratak pregled biznis plana i izlaganje

osnovne ideje
• Misija – razlog postojanja preduzeća
• Podaci o preduzeću
38
12/10/2015
Prezentacija preduzeća/ideje
• Djelatnost
• Proizvod
• Lokacija
• Ekonomsko okruženje
• Tržište
• Menadžment i zaposlenost
• Priroda i snaga konkurencije
• Izvori finansiranja
Finansijski podaci
• Specifikacija osnovnih sredstava
• Specifikacija obrtnih sredstava
• Izvještaj o poslovanju
• Prag rentabilnosti
• Projekcija finansijskih rezultata
• Projekcija toka gotovine (cash-flow)
39
12/10/2015
Finansijski izvještaji za postojeća preduzeća
• Obračun investicionih ulaganja

• Struktura investicionih ulaganja
• Bilans stanja
• Obračun rashoda
• Obračun prihoda
• Projektovani bilans uspjeha
• Finansijski pokazatelji
Rizici
• Rizik inflacije
• Valutni rizik
• Konkurencija
• Slabljenje kupovne moći stanovništva
40
12/10/2015
Atraktivnost ideje
• Da li Vaš proizvod ili usluga zadovoljava neku do tada

nezadovoljenu potrebu?
• Da li će Vaš proizvod ili usluga biti konkurentni? U
kom domenu to čine kvalitet, cijena, mogućnost
izbora, lokacija?
• Da li znate ko će biti vaši kupci? Kakva je njihova
kupovna moć i da li će se u bliskoj budućnosti
mijenjati?
Atraktivnost ideje
• Da li ćete imati promotivni program i koliko će on biti

efektan?
• Ko su Vaši glavni konkurenti?
41
12/10/2015
Načini projektovanja prodaje
• Obim prodaje preduzeća sličnog kapaciteta

• Korišćenje podataka Privredne komore, udruženja
preduzeća, statističkih godišnjaka, lokalnih
sekretarijata za privredu i sl.
• Korišćenje rezultata istraživanja u relevantnim
oblastima
O pokušajima u biznisu...
“Ako vam tri osobe kažu da ste

pijani, idite kući taksijem.
Ako vam tri bliska prijatelja kažu
da treba da odustanete od svog
biznisa, poslušajte ih!
Neuspjeh nije problem, dok god
pokušate ponovo”
Guy Kawasaki
Venture kapitalista i jedan od zaposlenih u kompaniji Apple
Computer koji su bili odgovorni za marketing Macintosha 1984. god.
42
12/10/2015
O pokušajima u biznisu...
• Frederick Wallace Smith

je, dok je studirao na Yale
Univerzitetu, dobio ocjenu
C za biznis plan za
osnivanje njegove
buduće kompanije.
• Kasnije ipak osnovao kompaniju po tom biznis planu i

nazvao je FedEx. Prošle godine, profit FedExa je bio
1,9 milijardi dolara
Savjeti za dobar biznis plan
• Pažljivo odaberite osobu koja će pisati biznis plan (sa

vama)
• Pojednostavite finansijska predviđanja na oko dvije
strane na početku finansijskog dijela
• Objasnite pretpostavke na kojima počivaju vaša
finansijska predviđanja
• Obavezno uključite važne podatke kao što je broj
kupaca, lokacije, dobavljači i preprodavci...
43
12/10/2015
Prednosti izrade biznis plana
• U due-dilligence fazi, svaki investitor će vam tražiti

biznis plan, a tada se podrazumijeva da je već
napisan.
• Pisanje biznis plana “tjera” osnivače da rade zajedno.

Uz malo sreće, to će pomoći da se stvori dobar tim.
Takođe, može vam pomoći da identifikujete
pojedince koji ne bi bili dobar dio tima i tako ih
odstranite na samom početku.
Prednosti izrade biznis plana
• Pisanje biznis plana omogućava timu da razmotri

neke djelove biznisa koje su previdjeli usljed euforije
prouzrokovane novom idejom.
• Na kraju, pisanje plana otkriva eventualne rupe u

timu. Ako dok pišete plan uvidite da ne postoji niko u
timu ko može da implementira određene elemente,
shvatićete da vam je potreban još neko.
44
12/10/2015
10 najčešćih grešaka
1. Nemojte odlagati pisanje plana - ne čekajte bolje

vrijeme, prave ljude, pojavu investitora, jer će tada
biti kasno.
2. Razdvojite pojmove gotovine i profita - u početnim

fazama razvoja preduzeća tok gotovine je mnogo
važniji od profita. Preduzeće može bankrotirati čak i
ako profitabilno posluje.
3. Ne pretjerujte s prioritetima - plan koji ima 3 ili 4

prioriteta je razumljiv. Plan sa 20 prioriteta nema
svrhu.
4. Ne precjenjujte ideju - vrijednost ideje se ogleda u

vrijednosti biznisa koji se može izgraditi oko nje.
Ideja sama po sebi ne može da donese profit.
45
12/10/2015
5. Ne miješajte plan i planiranje - da bi vaš biznis

uspio potrebno vam je oboje. Planiranje se ne
završava kada napišete biznis plan.
6. Ne “namještajte” cifre - posebno ne u prvih 12

mjeseci. To ne koristi ni vama, a ni investitoru, a
ovakve prevare se lako otkrivaju.
7. Ne opterećujte se detaljnim planovima poslije prve

godine - U svijetu neizvjesnosti mjesečno planiranje
nije moguće poslije prve godine.
8. Ne koristite nevjerovatna predviđanja - Rast

prodaje od 2000% se desi jednom u generaciji.
Investitori nikada neće dati novac za ideju koja
počiva na ovakvim predviđanjima
46
12/10/2015
9. Ne pišite previše - Neka vam biznis plan bude

relativno kratak i fokusiran na prioritete. Pišete
biznis plan a ne doktorsku tezu.
10. Ne formatirajte previše - Biznis plan ne treba da

ima 10 različitih fontova, bezbroj sličica i
interesantnih komentara. Ostavite to za
prezentaciju, a neka biznis plan bude jednostavan i
jasan.
HVALA NA PAŽNJI
47
12/10/2015
HVALA NA PAŽNJI
Radivoje Drobnjak
@rajodrobnjak
radivoje.drobnjak@gmail.com
48

Grad Podgorica 1

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Grad Podgorica 1

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

12/10/2015

Biznis plan - Preduzetništvo 2

Peter Drucker: „Iznad svega, inovativne

Peter Drucker: „Iznad svega, inovativne

U nastojanju da zaposle inovativniog radnika,

b) seizen (uredan, redovan, dobro organizovan, dotjeran, tačan)

c) netsuretsu (vatren, strastven, žestok)

d) neyaka (optimističan, otvoren, intelektualno raznolik)

Biznis plan - Preduzetništvo 5

U nastojanju da zaposle inovativniog radnika,

b) seizen (uredan, redovan, dobro organizovan, dotjeran, tačan)

c) netsuretsu (vatren, strastven, žestok)

d) neyaka (optimističan, otvoren, intelektualno raznolik)

Biznis plan - Preduzetništvo 6

Ako želim naučiti o anatomiji žabe, prva stvar

b) Pozvati profesora biologije

d) uhvatiti i secirati jednu

Biznis plan - Preduzetništvo 7

Ako želim naučiti o anatomiji žabe, prva stvar

b) Pozvati profesora biologije

d) uhvatiti i secirati jednu

Biznis plan - Preduzetništvo 8

Ako ste izgubljeni u pustinji, pitanje koje bi

a) Kako da dođem do vode?

Biznis plan - Preduzetništvo 9

Ako ste izgubljeni u pustinji, pitanje koje bi

a) Kako da dođem do vode?

Biznis plan - Preduzetništvo 10

• Poslovna prilika je tržišno prihvatljiva ideja koja još

Biznis plan - Preduzetništvo 11

Biznis plan - Preduzetništvo 12

Izvori preduzetničkih ideja

• Ideje su ključ preduzetničke i ekonomske budućnosti

Biznis plan - Preduzetništvo 14

Izvori preduzetničkih ideja

Biznis plan - Preduzetništvo 15

Izvori preduzetničkih ideja

Biznis plan - Preduzetništvo 16

Faze razvoja preduzetničke ideje

• Šta znate dobro da radite?

Biznis plan - Preduzetništvo 17

Faze razvoja preduzetničke ideje

• Preduzetnička ideja prolazi kroz četiri

Biznis plan - Preduzetništvo 18

Zadatak: jednim potezom olovke, sa najviše

Zadatak: jednim potezom olovke, sa najviše

Metode generisanja ideja

Biznis plan - Preduzetništvo 21

Metoda vodoravnog razmišljanja

Četiri kolone mogli bismo nazvati kao:

– Mogući poslovi, a varijable bi mogle biti:

– Mogući korisnici, a varijable bi mogle biti:

– Mogući problemi, a varijable bi mogle biti:

– Mogući kanali prodaje, a varijable bi mogle biti:

Metode traganja za idejama

Biznis plan - Preduzetništvo 23

Metode prikupljanja ideja

• “Brainstorming” metoda (“oluja mozgova”)

• “Brainwriting” metoda (metoda zapisivanja misli)

• Metoda sjednice ideja

Biznis plan - Preduzetništvo 24

Analiza preduzetničkih ideja

• Analiza tržišnih aspekata