BIZNIS IDEJA I ANALIZA

ŠANSE

Šta je biznis ideja?

• Biznis ideja je koncept koji pruža preduzetnicima materijal da

predvide i započnu sopstveni biznis.

• Moguće je imati ideju i samo tražiti način na koji se ona može

ostvariti.

• Moguće znati da poseduješ preduzetničke veštine, ali ti je potrebna

inspiracija da pronađeš moguće puteve kako bi ih iskoristio.

• Moguće je imati određenu ideju, ali ne biti siguran koliko je ona

originalna.

1
 Izvodljivost ideje

• Procenjuje se da oko 85% biznisa u svetu propadne u roku od 5

godina od osnivanja. Iako ne bankrotiraju svi, vlasnici odlučuju da
se povuku iz mnogobrojnih razloga.

• Poražavajuće je da od nekoliko miliona poduhvata koji se pokrenu u

svetu svake godine, prosečno svaki deseti dočeka deseti rođendan.

• Ipak, preduzetnici ne trebaju da dozvole da ih neka statisika natera

da odustanu od potencijalno profitabilne ideje.

Izvodljivost ideje

• Nakon što preduzetnik dođe na ideju, mora proceniti dostupne

mogućnosti za sproviđenje te ideje u praksu.

• Pri tom se postavljaju sledeća pitanja:

1. Da li to već postoji?
2. Da li je bilo neuspešnih pokušaja u prošlosti?
3. Da li se neko drugi već toga setio?
4. Da li je potencijalna ideja „slepa ulica“, niša, postojeća šansa ili
kompletno neistražena šansa za razvoj biznisa?

2
 Izvori biznis ideja

• Prvi korak za svakog preduzetnika je generisanje nove ideje.

• Najčešći izvori novih ideja koje preduzetnici koriste su:

1. klijenti,
2. postojeći proizvodi i usluge,
3. kanali distribucije,
4. državna uprava i
5. istraživanje i razvoj.

Metode generisanja ideja

• Iako postoji mnoštvo različitih izvora ideja, naći ideju koja će

biti osnova novog poduhvata može biti problem.

• Preduzetnik može koristiti nekoliko metoda za generisanje i

testiranje novih ideja, kao što su:

1. Brejnstorming - grupna metoda dobijanja novih ideja i

rešenja

2. Fokus grupe - grupe pojedinaca koje pružaju informacije u

struktuiranom obliku.

3. Problemska analiza - metoda dobijanja novih ideja i rešenja

fokusiranjem na probleme
6

3
 Kreativnost i inovacija

• Preduzetnik je „osoba koja primenom nove ideje ili inovacije i

preduzimanjem poslovnog rizika, plasira proizvode, usluge i ideje
na tržištu radi sticanja dobiti“.

• Kreativnost je stvaranje novih ideja, nezavisno od njihove

eventualne primenljivosti.

• Inovacija je transformacija novih ideja u korisne proizvode ili

usluge.

• Kreativnost je, dakle, podloga za inovacije, a inovacije su rezultat

primenjene kreativnosti.

Vrste inovacija

• Prema jedinstvenosti ideje, postoje različiti nivoi inovacija.

• Po opadajućem redosledu inovativnosti, tri osnovne vrste inovacija su:

1. napredne (revolucionarne) inovacije - penicilin, avion, internet, itd.

2. tehnološke inovacije - personalni računari, mlazni avioni, itd.

3. obične inovacije - proširuju tehnološke inovacije, kroz pružanje

boljih proizvoda ili usluga.

4
 Vrste inovacija

Stepen inovativnosti

• Jedan od problema je definisanje „novog“ proizvoda, odnosno

identifikovanje onoga što je zaista novo i jedinstveno u ideji.

• Na industrijskom tržištu, proizvod se može nazvati „novim“ ako postoje

određene promene ili modifikacije u dizajnu samog proizvoda.

• Sa stanovišta potrošača novitet zavisi od toga koliko potrošač mora

promeniti svoje ponašanje ili naučiti da bi mogao koristiti novi proizvod.

• Sa stanovišta preduzeća, novi proizvodi se određuju na osnovu količine

poboljšane tehnologije, a novo tržište na osnovu nove segmentacije.

10

5
 Prepoznavanje šanse

• Prepoznavanje šanse daje mogućnost preduzetniku da uspešno odgovori

na nezadovoljenu potrebu dovoljne veličine, što će dovesti do profita.

• Prepoznavanje šanse je najčešće rezultat znanja i stručnosti određenog

preduzetnika i u određenim slučajevima, preduzetničkog poslovanja.

• Preduzetnik mora pažljivo proceniti svaku inovativnu ideju i šansu, a

plan analize šanse je dobro sredstvo za to

11

Model prepoznavanja šanse

12

6
 Analiza poslovne šanse

• Plan analize šanse najčešće obuhvata četiri koraka:

(1) procenu ideje i konkurencije,

(2) procenu domaćeg i međunarodnog tržišta i šanse,

(3) procenu preduzetničkog tima

(4) definisanje ključnih koraka potrbnih da bi ideja postala

održiv poslovni poduhvat.

13

Analiza poslovne šanse

FAKTOR KRITERIJUM JAKA ŠANSA SLABA ŠANSA

Potreba Identifikovana Neidentifikovana

Nedostupni, lojalni drugom

Kupci / potrošači Dostupni
proizvodu / usluzi

Životni ciklus proizvoda Dugačak Kratak

Tržište
Struktura privredne grane Konkurencija / moguć ulazak Agresivna konkurencija

Tržišni rast Rastuće 30-50 % Opadajuće manje od 10%

Bruto marža 30-50 % Manje od 20%, nestabilno

Potencijalni tržišni udeo za 5god 20 % i više Manje od 5%

14

7
 Analiza poslovne šanse

FAKTOR KRITERIJUM JAKA ŠANSA SLABA ŠANSA

Profit nakon oporezivanja 10-15% ili više Manje od 5%

Vreme do izjednačenja prihoda i rashoda Ispod 2 godine Više od 3 godine

Vreme do pozitivnog novčanog toka Ispod 2 godine Više od 3 godine

Finansije Potencijalni povraćaj na investiciju 25% ili više godišnje Manje od 15-20% godišnje

Vrednost Visoka strateška vrednost Niska strateška vrednost

Potrebni kapital Nizak - srednji (dostupan) Vrlo visok (nedostupan)

Izlazak Moguć, izvodljiv Nedefinisan

15

Analiza poslovne šanse

FAKTOR KRITERIJUM JAKA ŠANSA SLABA ŠANSA

Troškovi proizvodnje, marketinga i

Najniži Najviši
distribucije

Stepen kontrole nad cenama, resursima i

Srednji do jak Slab
kanalima distribucije

Moguće barijere i zaštita prava Da Nema

Konkurencija
Odgovor / trajanje barijera 6 meseci do 1 godina Nema

Pravna ugovorna prednost Vlasništvo ili ekskluzivitet Nema

Izvori diferencijacije Brojni Nekoliko ili nimalo

Konkurentske strategije Živi i pusti drugi da žive Defanzivne i veoma reaktivne

16

8
 Analiza poslovne šanse

FAKTOR KRITERIJUM JAKA ŠANSA SLABA ŠANSA

Troškovi proizvodnje, marketinga i

Najniži Najviši
distribucije

Stepen kontrole nad cenama, resursima i

Srednji do jak Slab
kanalima distribucije

Moguće barijere i zaštita prava Da Nema

Konkurencija
Odgovor / trajanje barijera 6 meseci do 1 godina Nema

Pravna ugovorna prednost Vlasništvo ili ekskluzivitet Nema

Izvori diferencijacije Brojni Nekoliko ili nimalo

Konkurentske strategije Živi i pusti drugi da žive Defanzivne i veoma reaktivne

17

Analiza poslovne šanse

FAKTOR KRITERIJUM JAKA ŠANSA SLABA ŠANSA

Slab, neiskusan, nedostaju

Upravljački tim Postoji, jak, dokazan učinak
ključne veštine

Upravljanje i Dobro razvijene, kvalitetne i Neizgrađene, ograničene,

Kontakti i mreže
dostupne nedostupne
rizik
Rizik Nizak Visok

Nepremostive prepreke Nema Jedna ili više

18

9
 Proces razvoja proizvoda

• Kada se ideje pojave iz izvora ideja ili na osnovu kreativnog rešavanja

problema, neophodan je dalji razvoj i razrada proizvoda.

• Ovaj proces je podeljen u pet osnovnih faza:

1. faza ideje,
2. faza koncepta,
3. faza razvoja proizvoda,
4. faza probnog lansiranja i
5. komercijalizacija.

• Proces razrade dovodi do početka životnog ciklusa proizvoda, koji

sadrži faze od uvođenja na tržište (komercijalizacija), do njegovog
povlačenja sa tržišta (umiranje).
19

Elektronsko
preduzetništvo

• U procesu ocenjivanja potencijalne nove ideje, kao i u razvoju marketing

strategije, potrebno je kontinuirano procenjivati ulogu internet trgovine.

• Faktori koji su doprineli visokom rastu elektronske trgovine:

1. rasprostranjena upotreba personalnih računara,

2. uvođenje interneta u kompanijama,
3. prihvatanje interneta kao platforme za poslovne komunikacije i
4. brži i sigurniji sistemi.

Izvor: Hisrich, R, Peters, M, Shepherd, D: „Poduzetništvo“, Mate, Zagreb, 2011.

20

10
 Elektronsko
preduzetništvo

• Preduzetnici sve više koriste internet, pa danas preko 95 procenata

malih preduzeća ima aktivne internet stranice.

• Preduzetnik bi trebalo da struktuira internet stranicu i organizuje

informacije na takav način da efektivno uključi ciljno tržište.

• Osnovne karakteristike uspešnih internet stranica su: brzina, lakoća

upotrebe, prilagođenost specifičnim grupama ciljnog tržišta i
kompatibilnost sa različitim pretraživačima.

Izvor: Hisrich, R, Peters, M, Shepherd, D: „Poduzetništvo“, Mate, Zagreb, 2011.

21

Elektronsko
preduzetništvo
Potencijalne koristi Potencijalni rizici

Zadovoljenje povećanih očekivanja kupaca, lokalno i

Veća lokalna i globalna tržišta
globalno

Bolje umrežavanje uz više kontakata Održavanje i upravljanje vezama u okviru globalnih mreža

Upravljanje odnosima sa dobavljačima uz gubitak ličnih

Više kontakata sa dobavljačima
kontakata
Održavanje pravovremene reakcije, propuštanje
Trgovina 0-24h
potencijalnih šansi

Povećano reklamiranje Osiguranje kvaliteta i sigurnosti

Mogućnost za elektronsku trgovinu Održavanje sigurnosti

Bolja konkurentnost u odnosu na velike firme Uvećana sposobnost i broj konkurenata

Pristup resursima Potrebna sredstva za praćenje i pretraživanje

Izvor: Hisrich, R, Peters, M, Shepherd, D: „Poduzetništvo“, Mate, Zagreb, 2011.
Koristi od napredovanja e-tehnologije Potreba za konstantnim investicijama u ICT

22

11
 Primer iz prakse

• Sara Blejkli postala je jedan od najpoznatijih ženskih preduzetnika u

svetu, tako što je razvila jednu običnu inovaciju.

• U želji da se reši usecanja ženskih čarapa, došla je na ideju da im

odseče deo predviđen za stopala. Uložila je sav novac koji je imala
(5.000 dolara) i sa svojih 27 godina pokrenula danas svetski poznatu
kompaniju za proizvodnju steznika – Spanx.

• Kompanija Spanx je nakon samo 8 godina poslovanja zabeležila

poslovni prihod od preko 300 miliona američkih dolara.

Business Success Stories - Sara Blakely, Improving Her Assets, tekst u celosti dostupan na
http://www.success.com/articles/650-success-stories---sara-blakely

23

Pitanja za diskusiju

 Koji je značaj vremenskog faktora u iskorišćavanju šanse?

 Koji su načini da se kreira jedinstven profitabilan preduzetnički

poduhvat na bazi postojeće ideje?

 Da li vi razmišljate nekad o započinjanju preduzetničkog biznisa?

24

12