1.4.

Технике и критеријуми за утврђивање предузетничких предиспозиција

Пре уласка у било какву анализу предузетничких идеја, важно је искрено и објективно
одговорити на питање: Да ли сам ја предузетник? Грешке у процени могу бити болне и
скупе. Лош резултат самопроцене данас не значи да треба одустати од предузетничке
идеје. Потребно је унапредити одређене квалитете , пратити напредак, да би обезбедили
ниво најмање ризичан за отпочињањње бизниса.
Одлуку о започињању бизниса доносите сами, ако будете осетили да сте спремни. Нико
вас на то неће присиљивати

Постоје различите технике за самопроцену предузетничких предиспозиција:

Први је у форми питања и директних одговора, на основу којих се доносе одређени
закључци
Други је у форми оцењивања сопствених квалитета, на основу дефинисаних елеменат
профиила успешног предузетника
Трећи је у форми оцењивања постојећих знања

Тест треба поновити више пута како би ученици препознали сопствени напредак. Заједно
са наставником ученици треба да анализирају сопствене резултате, као и промене које се
дешавају на том плану.

затим 1. Провера знања-исходи (може и у виду квиза-е учионица)

A. Харперов тест предузетничких квалитета

1. Зашто се одлучујете за предузетнички бизнис ?

ОДГОВОР:
 због новца
 због слободе и самосталности коју ћу имати
 то је за мене изазов
 због запошљавања чланова моје породице
2. Колика је минимална годишња зарада за коју би сте пристали да напустите
постојећи посао и отпочнете сопствени бизнис ?
ОДГОВОР: РСД
3. Колико времена сте спремни да посветите бизнису ?
ОДГОВОР: максимално недељно

минимално недељно

4. Колики је максималан ризик губитка који можете да прихватите ?

ОДГОВОР: -10% -30% - већи
5. Колико дуго планирате да будете у бизнису ?
ОДГОВОР: Очекујем да будем у бизнису најмање година.
6. Колики је максималан износ новца који сте спремни да инвестирате ?
ОДГОВОР: РСД
7. Колики је задовољавајући проценат повраћаја инвестиције ?
ОДГОВОР: %
8. Колики је минималан проценат повраћаја инвестиције ?
ОДГОВОР: %
9. Које су Ваше добре стране , то јест компаративне предности ( ниво образовања ,
искуство , лични квалитети итд. ) у процесу креирања бизниса и његовог извођења ?
ОДГОВОР: а) в)
б) г)
10. Које су Ваше лоше стране , то јест компаративни недостаци у процесу креирања
бизниса и његовог извођења ?
ОДГОВОР: а) в)
б) г)
11. Шта планирате да урадите да би сте отклонили своје компаративне недостатке
( додатно образовање , искуство , проналажење бизнис партнера , запошљавање нових
радника , итд. ) ?
Б. Оцењивање предузетничких квалитета

КВАЛИТЕТ НИЗАК НИЗАК СРЕДЊИ ВИСОК ВИСОК

1. Трагач за новим шансама 1 2 3 4 5
2.Орјентисан на будућност 1 2 3 4 5
3.Волим да будем најбољи 1 2 3 4 5
4.Тржишно орјентисан 1 2 3 4 5
5.Поштујем запослене раднике 1 2 3 4 5
6.Реалан сам 1 2 3 4 5
7.Не подносим досаду 1 2 3 4 5
8.Пун сам живота и ведрине 1 2 3 4 5
УКУПАН СКОР

1.Ако већ сада у глави не држите бар две идеје као потенцијалне шансе, оцените се са „1“.
Ако стално радите на откривању нечег новог и то у разним областима , оцените се већом
оценом. ( Наведи своје идеје....)
2.Ако увек читате о прошлости, држите до традиције и често жалите за добрим старим
временима, оцените се са „1“. Ако се одушевљавате са технолошким променама и
уживате у новим достигнућима , оцените се са „5“
3.Ако волите да се у животу провлачите, да радите управо онолико колико је потребно,
оцените се са „1“. Ако сте особа која тежи да буде најбоља у свему што ради ( спортиста),
спремна да учи, да тражи увек још бољи начин рада оцените се са „5“.
4.Ако не волите да се дружите са другим људима, верујући да увек знате шта је најбоље,
оцените се са „1“. Ако сте отворрени за туђе идеје које се односе на усавршавање нечега,
оцените се већом оценом
5.Ако волите индивидуалан рад и верујете да ће посао бити најбоље урађен ако га управо
ви радите, оцените се са „1“. Ако верујете да и други то могу да ураде квалитетно, уколико
им укажете веће поверење оцените се са „5“.
6. Оцените да ли имате обичај да претерујете у самохвалисању и да преувеличавате
сопствене могућности. У том случају оцените се са „1“. Ако сте у својим наступима
отворени и веома обазриви, оцените се са оценом на скали од 2 до 5.
7. Ако вам је тешко да неке ствари урадите сами (опрати кола, администрација) оцените
се са „1“. Ако не волите да одуговлачите са извршењем својих обавеза, оцените се са „5“.
8. Ако се „колебате“ да урадите нешто што до сада никада нисте урадили, ако нисте
спремни да о неким стварима говорите јавно, или ако се повлачите у себенакон неког
погрешног потеза, оцените се са „1“. Ако сте окренути ка новим изазовима оцените се са „5“.

1.Ако је ваш скор мањи од 20 поена, боље је за сада да пронађете „сигуран посао“ у некој
великој организацији и скупљате знање.
2. Ако је ваш скор од 20 до 25 поена, анализирајте своје предузетничке квалитете и
размотрите да ли можете још мало да их побољшате.
3. Ако је ваш скор већи од 25 поена поседујете предузетничке квалитете, али то није
гаранција успеха. Савет је да наставите са учењем и сатављањем бизнис плана.
В. Оцењивање бизнис знања и вештина

БИЗНИС ЗНАЊА И ВЕШТИНЕ

Како функционише економија ? 1 2 3 4 5
Законодавство 1 2 3 4 5
Планирање бизнис активности 1 2 3 4 5
Финанцијски менаџмент и контрола 1 2 3 4 5
Односи са запосленима 1 2 3 4 5
Оперативни менаџмент 1 2 3 4 5
Контрола залиха 1 2 3 4 5
Анализа тржишта 1 2 3 4 5
Које производе и услуге понудити ? 1 2 3 4 5
Промоција и реклама производа 1 2 3 4 5
Анализа локације 1 2 3 4 5
Утврђивање цена производа 1 2 3 4 5
УКУПАН СКОР

1.Ако имате више од 53 поена, знања која поседујете представљају веома добру подлогу
за отпочињање бизниса, али то не гарантује успех. Ако улазите у грану у којој влада
изузетна конкуренција , такмичити ћете се са искусним предузетницима. Потребно је још
да учите и усавршавате све финесе бизниса и тржишта ( Влада 3 бизниса пукао, па онда...)
2. Ако имате између 43 и 53 поена, ваша знања су задовољавајућа. Међутим посебно
треба обратити пажњу на она питања и проблеме где је ниво ваших знања најнижи.
3. Ако имате мање од 43 поена, поседујете веома скромна знања о бизнису. Покушајте са
додатним образовањем или обуком, радним искуством или укључивањем партнера који
поседује потребна знањња. У сваком случају нисте спремни да отпочнете неки бизнис
самостално.