JU MJEŠOVITA SREDNJA ELEKTROTEHNIČKA ŠKOLSKA GODINA

ŠKOLA TUZLA 2018./2019.

MARKETING PLAN
Predmet: Osnove poduzetništva

Profesorica: UČENICI:
Anela Brčaninović Armenis Mujkić
Omar Brbutović

Razred: IVT4
TUZLA, decembar, 2018.god.
Sadržaj

NAŠI KUPCI...................................................................................................................................3
KONKURENCIJA..........................................................................................................................5
PROIZVOD ILI USLUGA..............................................................................................................6
CIJENA............................................................................................................................................6
DISTRIBUCIJA..............................................................................................................................7
PROMOCIJA...................................................................................................................................7
 Ime preduzeća: Volt d.o.o
Logo:

NAŠI KUPCI

 Ko će biti vaši kupci?

Naši kupci mogu biti porodice koje žele npr. novu kuću koja zahtijeva izvođenje
eleltrične instalacije.

 Starosna dob
Odrasli (svaka punoljetna osoba može kupiti od nas plan električne instalacije i njeno
izvođenje)

 Spol
Muškarci i žene

 Lokacija
Na području BiH

 Nivo prihoda
Visok

 Broj kupaca
Neodređen

 Kada će oni kupovati vaše proizvode ili koristiti uslugu?

Za vrijeme rada (tokom cijele godine), radnim danima mogu se konsultovati uvijek sa
radnim osobljem.
 Koliko će kupovati?
Kupovina se odvija po komadu, ali konačna količina će biti znatno veća. Što je objekat
veći, to zahtijeva veće projektovanje.

 Veličina tržišta u budućnosti

Broj kupaca bi trebao ostati na istom nivou jer svakog dana dolazi do otvaranja novih
preduzeća kao i osnivanja porodica koje žele svoj vlastiti dom.

 Zašto kupcima treba vaš proizvod ili usluga?

Jer je život u 21. vijeku bez električne energije nezamisliv

 Kvalitet koji će kupci zahtijevati?

Naš kvalitet je u praktičnosti same električne instalacije
 KONKURENCIJA

Karakteristike
A B C
konkurenata
Naziv Deling Luciana /
Kompaktne trafostanice Izvođenje električne
Razvodni ormari niskog instalacije
Vrsta proizvoda ili
napona Prodavanje materijala za /
usluge
Srednjenaponsko postrojenje grijanje, građevinski
Obrada metala materijal
Cijene iste iste /
Kvalitet proizvoda ili Profesionalna usluga Profesionalna usluga
/
usluge Kvalitetan proizvod Kvalitetan proizvod
Kombinacija savremene i
Oprema Savremena oprema /
starije opreme
Osoblje radi duži vremenski
period, te su veoma
Obučenost osoblja Iskusni električari /
profesionalni u svom poslu,
iskusni električari
Lokacija Na dobroj lokaciji Na dobroj lokaciji /
Način distribucije direktno direktno /
TV reklama
TV reklama
Način reklamiranje/ Bilboard table
Internet /
promocije Naljepnice
Bilboard
Online stranica
Nude garanciju na određene Nude garanciju na određene
Servisiranje kupaca /
proizvode i usluge proizvode i usluge
Poznati na tržištu Poznati na tržištu
Glavne prednosti Iskusni radnici Iskusni radnici /
Uspostavljen cjenovnik Uspostavljen cjenovnik
Glavni nedostaci Komunikacija sa kupcima Komunikacija sa kupcima /

PROIZVOD ILI USLUGA

 Usluge:

1. Projektovanje električne instalacije

Arhitekt unosi unaprijed dobiven tlocrt kuće ili zgrade, ili poslovnog objekta u određeni
program. Nakon toga, na zahtjev potrošača (gdje želi utičnicu, koliko...) inženjer
 elektrotehnike vrši projektovanje električne instalacije (postoji mogućnost da inženjer
izađe na teren sa električarom da da prijedloge potrošaču i da sasluša njegove zahtjeve).
Nakon projektovanja slijedi proračun električne instalacije (provjeravanje na pad napona,
dužina vodova...) gdje na osnovu njega biramo elemente (ukoliko kupac ne želi da mu
naše preduzeće izvodi električnu instalaciju, mi mu preporučujemo elemente). Nakon
odavira elemenata slijedi tehnički opis i završetak projekta.

2. Izvođenje električne instalacije

Na osnovu plana električari bi izvodili instalaciju (pravljenje kanala, polaganje kablova,
postavljanje razvodnih i montažnih kutija...).
Na zahtjev potrošača možemo izvršiti kontrolu električne instalacije i određenih
elemenata (prvi put je besplatno, a svaki sljedeći se naplaćuje).

CIJENA

Usluga Cijena bez PDV-a Cijena sa PDV-om

Projektovanje električne 1m2= 6 KM
1m2= 5,13 KM
instalacije PDV= 0,87 KM
Izvođenje električne
1 izlaz= 7,69 KM 1 izlaz= 9 KM
instalacije
Kontrola električne instalacije 33,46 KM 45KM

 Kod projektovanja električne instalacije cijena zavisi od kvadrature.

 Kod izvođenja električne instalacije cijena se određuje prema izlazima (sijalica, utičnica,
osigurač, FIDOVA sklopka).
 U konačan račun će se uračunati još materijal ako izvodimo električnu instalaciju.

DISTRIBUCIJA

 Omladinsko preduzeće će poslovati na sljedećoj lokaciji: Slatina Tuzla

 Razlozi za odabir te lokacije: Prometno mjesto, pristupačno, nema konkurencije u
blizini...
 Da bismo distribuirali naše proizvode ili usluge do kupaca, mi ćemo:
a) prodavati direktno iz naše kancelarije
 Jer kupac možda ima vlastite zahtjeve, pa je zbog toga neophodno da dođe u
kancelariju. Prilikom izdavanja plana potrebno je lično objasniti kupcu plan.
b) uzimati telefonske narudžbe
Ukoliko vršimo samo izvedbu, prema nečijem planu, možemo i telefonski prihvatiti
(potrebna adresa), kao i kontrola električne instalacije
c) vršit ćemo dostavu lično
Ukoliko izvodimo instalaciju, materijal dostavljamo mi lično, poslovnim vozilom, kao
i za kontrola električne instalacije

PROMOCIJA

 Izdvajanje novca: (5÷10)% mjesečnog prihoda.

 Reklamiranje putem radio-uređaja (npr. SLON RADIO koji redovno imaju reklame,
aktuelne vijesti, i redovno se slušaju)
 Reklamiranje putem TV-a ( TV SLON, poslije podne)
 Reklamiranje pomoću printanih medija (plakati koji se lijepe na male informacione table)
 Također imat ćemo napravljenu Internet stranicu gdje se eventualni kupci mogu
informisati o našim uslugama i mogu postaviti eventualna pitanja.
 Facebook stranica- besplatna reklama