JU MJEŠOVITA SREDNJA

ELEKTROTEHNIČKA ŠKOLA
TUZLA
Školska 2019./2020. godina

Biznis plan
- ELEKTRO LEVA -

Predmenti nastavnik: Učenik:

Prof. Anela Brčaninović, dipl.ecc. Leventic Mirza 4T4

Tuzla, april, 2020.godine

1
SADRŽAJ

Sažetak..................................................................................................3
OPIS POSLOVNE IDEJE.....................................................................4
PREDMET POSLOVANJA.................................................................5
MARKETING PLAN...........................................................................6
KUPCI................................................................................................6
KONKURENCIJA.............................................................................7
PROIZVOD i CIJENA.......................................................................8
PROMOCIJA...................................................................................10
DISTRIBUCIJA...............................................................................11
ORGANIZACIONA STRUKTURA PREDUZEĆA..........................12

2
Sažetak
- Naziv preduzeća, adresa:“Elektro-Leva“,ulica Albina i Franje
Herljevića
- Vlasnik, direktor: Leventić Mirza
- Naziv projekta: Elektro1
- Lokacija: Tuzla
- Pravni oblik preduzeća: D.O.O.
- Tip poslovanja : prodaja opreme za električne instalacije
- Pretpostavke na kojima se temelji Vaša ideja: iskorištava trend iz
okruženja
- Tržište prodaje : sigurnost,efikasnost naše opreme i konstanta
dostupnost našim klijentima su samo jedni od razloga zbog kojih se
kupci odlučuju za nas.
- Broj zaposlenih: u početku do 4 osobe, njihove funkcije su pobliže
navedene u dijelu-organizaciona struktura.

3
- Struktura ulaganja:
Ulaganje u stalna sredstva: KM
Ulaganje u obrtna sredstva: KM
Ukupno: KM

- Izvori finansiranja:
Vlastiti:
Tuđi:

- Pokazatelji u ___________(reprezentativnoj godini)

Ukupni prihod:
Neto dobit:

4
OPIS POSLOVNE IDEJE
Jedan od glavnih razloga započinjanja ovog malog preduzeća je izbjegavanje
monotonog posla i života od 9h do 17h,nekome se to čini normalnim i ako rade
ono što vole to i nije prevelik problem.Ali nažalost u našoj državi mladi nemaju
puno prilika i izbora pri biranju prvog posla,zbog toga sam odlučio ostvariti
svoju ideju,i ostati u dijelu električne energije,s obzirom da sam učenik JU
Mješovite srednje Elektrotehničke škole Tuzla.

Ovu poslovnu priliku sam zapazio prilikom kupovanja električne opreme za

vlastite potrebe u Tuzli,gdje sam primjetio da većina preduzeća u ovom
području poslovanja su:
 tehnički zastarjela,
 sa izolovanim lokacijama prodavnih mjesta
 lošim i neinformativnim web stranicama
 bez distribucije svojih proizvoda

I sledećih par dana sam razmišljao puno o tome,kakav bi ja to bio kao

poduzetnik,izrađivao čitavu poslovnu ideju i maštao o danu kada bi otvorio
svoje malo preduzeće.
Sebe smatram kao odgovornom i inteligentom osobom,odličnih društvenih
osobina i osobina vođe.Spreman na borbu,te uporan kako bi postigao svoj cilj.
Još jedna činjenica koja me ohrabrila,te povećala kvalitet moje poslovne ideje je
ta da ovakva vrsta poslovanja je uvijek potrebna,posebno u Tuzli,gradu koji se
svaki dan gradi i unapređuje.

5
PREDMET POSLOVANJA

ELEKTRO LEVA

Preduzeće Elektro Leva se bavi prodajom električne opreme.Odlikujemo se

prodajom raznovrsnim proizvodima za koje garantujemo odličan
kvalitet,efikasnost i najvažnije Vašu sigurnost.

 Sve što je potrebno za

izvođenje el.instalacija imate
u Elektro Leva

6
MARKETING PLAN
KUPCI

Svako malo preduzeće treba one redovne mušterije,koje se uglavnom bave tim
poslom.Tako da moje redovni kupci će biti električari koji se bave razvođenjem
instalacija za sebe ili neku firmu.Pored njih moje proizvode će da kupuju
uglavnom muškarci u svojim srednjim ili starijim godinama,nešto što im je
potrebno za laganu popravku instalacija kod kuće.Već skuplje će kupovati firme
koje se bave ozbiljnijim poslovima.

Zašto baš od mene ?

Zato sto garantujem sigurnost,efikasnost i poštenu cijenu mojih artikala,kao i
ljubaznot i brzinu pri usluzi.
Kupci koji kupuju u mojoj radnji uglavnom žive u blizini,međutim imaju
mogućnost narudžbe kao pojedinci ili kao firma.Zavisn od potrebe i
zanimanja,kao što sam prije navodio,neki će kupovati dnevno,mjesečno ili
godišnje
Kupci su definitivno jedan od najvažnijih faktora uspjeha našeg preduzeća,tako
da uz malo truda i efikasne prodaje proizvoda,da će broj zadovoljnih kupaca
rasti i da ću konstantno napredovati...

7
KONKURENCIJA

Započinjanje malih preduzeća je veoma teško,postoji niz razloga koji bi mogli

dovesti preduzeće do propadanja.Jedan od njih je konkurencija,rivalstvo između
firmi za iste kupce.I ovo uistinu može smanjiti dobit,ali zavisno od tačke
posmatranja ovo rivalstvo nas može motivisati da radimo jos više,te damo našim
kupcima nešto što ostala preduzeća ne mogu.
U poslu električne opreme su mnoga preduzeća,koja uglavnom prodaju istu
opremu te mom preduzeću predstavljaju konkurenciju:

 Iskra
 Elektro Agent
 Eliza

Ovo su samo neke od mnogih na području Tuzlanskog kantona,realno gledajući

ovo su odlične firme sa već izgrađenom reputacijom na tržištu,mnoštvom
kupaca i vezama sa raznim dobavljačima.Nakon rada niz godina njihovi radnici
su obučeni,iskusni a njihovi poduzetnici znaju da prate standarde i zahtjeve
tržišta.Ali glavni nedostatak svih ovih preduzeća je njihov isti,monotoni način
rada i prodaja iste opreme.
Ja svojim kupcima želim omogućiti tu sigurnost,gdje ukoliko trebaju nešto u
vezi moje vrste poslovanja,da će 100% naći sve na jednom mjestu.Također
kupcima nudim opremu koja se inače mora naručiti iz
fabrika,naravno po nižoj cijeni jer ne bi plaćali tu
cijenu transporta a mene to ne bi previše koštalo jer bi
uzimao naveliko.
Svojim redovnim mušterijama i firmama nudim
mogućnost potpisivanja ugovora,koji bi ih obavezivao
na kupovinu moje opreme ali naravno sa
procentualnim sniženjem na ukupnu cijenu i
besplatan transport iste.Siguran sam da bi ovo
uspjelo,jer i oni sami žele odgovornu osobu koja im
konstantno obezbjeđuje prvoklasnu opremu;a ja bi sebi osigurao konstantnu
prodaju proizvoda.

8
PROIZVOD i CIJENA

U mom preduzeću prodajemo razne proizvode pa radi lakšeg razvrstavanja i

lakše promocije,dijelimo ih na :
 Vodiče
 Zaštitni uređaji
 Oprema(alatke) za izvedbu instalacije
 Dodatna oprema

Sam izgled pakovanja ne igra preveliku ulogu u ovom poslu,jer proizvod se bira
po potrebi,odnosno prema određenim standardima i proračunima.
Ono što se očekuje od mojih proizvoda je brzina djelovanja,efikasnost,čvrstoća.

Kao što sam već govorio cijena kod većina proizvoda je promjenjiva u
zavisnosti od uslova i zahtjeva koje postavlja mjesto ugradnje,tako da kod
vodiča to odlučuje promjena presijeka,različite vrste i debljine izolacije.
Dok kod zaštitnih uređaja to je brzina djelovanja,čvrstoća,vrsta
izolacije,podnosivost opterećenja.
Kod zadnje 2 grupe,stanje je već malo jednostavnije i razumljivije;alatke se
kupuju po komadu,dodatna oprema takođe osim u slučajevima gdje se uzima po
kilaži...
Garancija se dobija na skuplje proizvode.

Proizvod Cijena(komad)
Automatski osigurač 6,00
Topljivi osigurač 4,30
FID sklopka 15,00

Razvodni ormari
Proizvod Cijena(komad)
Razvodni ormar 1šina 25,00
Razvodni ormar 2 šine 40,00

Sitni elektro pribor

Proizvod Cijena(komad)
Kabelske vezice 0,20
Samoljepljivi držači veziva 0,80
Redne stezaljke(2,5mm-4mm) 1,5-2,60
Termo bužir 0,70/m
Izolir traka 1,80
Set stopica 7,30

9
Set stopica sa klještima 25,50

Prekidači

Proizvod Cijena(komad)
Standardni 4,00
Serijski 4,50
Izmjenični 5,00
Križni 5,50

Utičnice

Proizvod Cijena(komad)
Šuko utičnica 4,50
Dupla utičnica 6,00
Utičnica sa poklopcem 5,50

OMOGUĆEN
TRANSPORT !!
!

10
PROMOCIJA

Promocija je najbolji način pomoću kojeg ćemo javnost upoznati sa našim

preduzećem i našim proizvodima.
Budući da ovoj djelatnosti se bave uglavnom starije osobe,od otpr 25 god i
nadalje, odlučio sam da promociju vršim pomoću reklama u novinama, radiu,
bilbordima te podjelom letki(u spadaju olovke, upaljači, kalendari).Ja mislim
da je ovo sve u početku dovoljno, za što sam spreman izdovojiti do 3000KM.
 Reklama na radiu,zavisno od dužine reklame i vremena promovisanja,je
oko 120KM za reklamu od 4 termina dnevno
 Reklama u novinama,zavisno od veličine reklamnog prostora,na kojoj
stranici i od same vrste novina je 100-3500KM.Gdje ja planiram izdvojiti
2000KM za promociju veličine 1/3 na stranicama 4. i 5. u poznatim
novinama „Dnevni Avaz“
 Reklama na bilboardu,cijene zavise od veličine reklamnog prostora i
vremena trajanja reklame.Ja sam izabrao sledeću opciju:

Naravno razvitkom preduzeća u budućnosti, iznos izdvojen za promocije će biti

povećan.
Nadam se da će kvalitet i dobra usluga ostaviti dovoljno zadovoljnih kupaca koji
će svoje zadovoljstvo dijeliti i sa onim kojim je potrebna ova vrsta proizvoda

11
DISTRIBUCIJA

Radi djelatnosti mog preduzeća,najbolja lokacija bi bila u vanjskom krugu

centra grada,znači na mjestu koje bi imalo siguran i obezbjeđen prilaz tjst na
lokaciji gdje je mjesto prodaje pristupno i okolnim stanovnicima ali i onima koji
su po baš toj potrebi došli u grad.
Znači svoje proizvode ću prodavati u prodavnici,ali ukoliko kupci naruče nešto
putem interneta ili preko telefonske narudžbe dostavu vršimo lično kako bi bili
sigurni da je kupac dobio svoj proizvod ispravan i ne oštećen.
Jer u „Elektro Leva“ zadovoljstvo kupaca je na prvom mjestu!

12
 ORGANIZACIONA STRUKTURA PREDUZEĆA
Organizaciona struktura preduzeća „Elektro Leva“ će se u početku sastojati od 4
osobe,svaka sa podjednako važnom funkcijom u lancu rada.Ovaj broj će se
povećavati razvojem preduzeća,te otvaranjem novih prodajnih mjesta.
Organizaciona struktura će izgledati ovako:

GLAVNI
MENADŽER
(PODUZETNIK)

PROMOCIJA i FINANCIJE i
Personalni poslovi DISTRIBUCIJA
MARKETING RAČUNOVODSTVO

Obučavanje
PRODAJA FINANSIJE
radnika

ISTRAŽIVANJE ODREĐIVANJE
TRŽIŠTA CIJENA

U samom početku,poduzetnik obavlja sve funkcije samostalno.Razvojem

biznisa,zapošljavaju se radnici koji postaju menadžeri tog odijela.Daljim
razvojem menadžeri dobijaju radnike posebno za tu oblast.

Funkcija Prodaja Distribucija Financije Marketing/Promocija

Bruto plata 650KM 700KM 750KM 600KM
Stručna / / -Obavezna Ekonomska Ekonomska škola
sprema vozačka škola
dozovola C1
Ukupno 2700KM

13