Тема 2

Стратегическо фирмено
планиране
• Стратегическотомислене има изключително
значение за човешката цивилизация и играе
ключова роля в съвременния свят, като дава
ценни идеи и подходящи съвети за бъдещото
развитие.
• Бъдещетоспоред известния футуролог А.
Тофлър представлява terra incognita.
Водещите мислители в света на бизнеса
разкриват своите прозрения и представи за
промените в световната икономика през XXI
век.
• Според тях е необходимо поставяне под
съмнение или напълно отказване от
остарелите визии, представи, парадигми,
догми, принципи, правила, стратегии и
модели на развитие.
• Налага се основателно преосмисляне на
бъдещето поради резките промени и
голямата несигурност в света.
• През XXI в. светът на бизнеса се
характеризира с жестока конкуренция и
безмилостни пазари, при които или трябва
да се прави бизнес в реално време, или
пазарът го отхвърля.
• Стратегическотомислене включва
анализиране, диагностициране и предвиждане
на различни процеси, явления, ситуации,
събития, обстоятелства, условия, тенденции и
др., които ще оказват в перспектива силно
влияние върху бизнеса.
• Стратегическото
мислене осигурява
идентичност, жизнеспособност, динамичност,
приспособимост, привлекателност,
конкурентоспособност, гъвкавост и други важни
предимства за бизнеса.
 Отличителни черти на стратегическото мислене:
• съзидателност,
конструктивност, креативност,
иновационност, градивност на идеите;
• автентичност,
неподражаемост, самобитност,
неповторимост, своеобразност на съжденията;
• целенасоченост,концентрираност, фокусираност,
системност, продуктивност на мислите;
• перспективност,последователност, предвидливост,
отчетливост, прозорливост на вижданията;
• далновидност,проницателност, компетентност, практичност,
прагматичност на преценките;
Бизнесът,по думите на проф. П. Дракър, се създава и се
ръководи от предприемчиви хора, като негова основна задача
е изграждането на широка мрежа от потребители
посредством извършването на конкурентен маркетинг и
осъществяването на разнообразни иновации на пазара.
Това изисква стратегическо мислене, което е свързано с
намирането на правилни отговори на такива важни въпроси,
като:
Какъв е настоящият бизнес?
Трябва ли да се остане в същия бизнес или да се развива
нов?
Необходимо ли е да се направят целенасочени промени в
една или друга насока?
Трябвали да се ограничи или прекрати участието в дадена
сфера на дейност?
Какъв
бизнес е перспективно да се развива в обозримото
бъдеще?
Други???

Всеки бизнес трябва да се управлява от компетентни

хора, които го познават в дълбочина.
• Привзимането на едно или друго управленско решение е
необходимо да се отчита влиянието на факторите на
обкръжаващата среда, включващи конкуренти,
доставчици, кредитори, държавни институции, клиенти и др.
• Стратегическото планиране е управленски процес за
развитие и поддържане на жизненоспособна съвместимост
между организационните цели и ресурси и нейното
изменение съобразно пазарните възможности.
• Целта на стратегическото планиране е да формира,
моделира и премоделира бизнеса и неговите продукти и
услуги, за да реализира задоволяващи печалби и растеж.
• Планиранетопредставлява координация на
информационни потоци (минали, настоящи и
бъдещи), отразяващи развитието на фирмата за
бъдещ период от време и насочени към
реализирането на задоволяващи печалби и растеж.
• Специфичнитехарактеристики на стратегическото
планиране се предопределят от три ключови идеи.
• Първата е свързана с управление на фирмените
дейности като инвестиционен портфейл, а именно
да се отговори на въпроса кое направление от
бизнеса трябва да се изгражда, поддържа, намалява
и ликвидира.
• Вторатаключова идея е да се оцени акуратно
бъдещият потенциал за печалба на всеки бизнес – да се
разработят редица аналитични сценарии за бъдещите
условия на всеки пазар.
• Третатаключова идея е стратегията. Фирмата трябва
да разработи план за всяка своя дейност. Няма нито
една стратегия, която да е оптимална за всички
конкуренти в бизнеса.
• Много емпирични изследвания показват, че в настоящия
момент стратегическото планиране няма еквивалент
и е ключова детерминанта за съживяването на малките
компании.
• Процесът на стратегическо планиране се характеризира
с непрекъснатост, обусловеност, йерархичност и
планомерност.
• Стратегическото
планиране на фирмено равнище е
затворен цикличен процес, който изисква постоянно
оценяване, осъвременяване и преразглеждане.
• Изразява формулирането и реализацията на
стратегията в организацията. Направлява усилията към
постигане целите на организацията, балансира интересите
на различните групи в и извън нея. Насочва ресурсите за
постигане на по-висока ефективност на процесите.
 Акронимът PLATO при съставяне на бизнес
планове (1)

•P(process) – процесът трябва да бъде

обширен, изчерпателен и с участие на всички.
• Съдържалогични и аналитични стъпки,
идентифицира потоци информация (отчетна,
настояща и прогнозна информация за бизнеса,
за неговите дейности, за бизнес средата, в
която фирмата функционира.
 Акронимът PLATO при съставяне на бизнес
планове (2)
• L (linkage) – свързване/осъществяване на тясна връзка между
стратегическо и оперативно планиране.
• Стратегическите решения се базират на прогнози, които
изпреварват действията на ръководството. Приоритет има
стратегическия подход, съчетан с тактическия.
• Стратегическият подход се появява като контрольор на
тактическите алтернативи. Оперативното (тактическото)планиране
акцентира върху текущи проблеми, а не върху бъдещото развитие.
• Стратегическият план се привежда в действие посредством
разработване на допълнителни планове (тактически, оперативни,
бизнес и т.н.).
• Системата за контрол е интегрирана в самия модел на планиране,
което превръща процеса в непрекъснат.
 Акронимът PLATO при съставяне на бизнес
планове (3)
• A (administrator) – собственикът и мениджърът трябва да играят активна
роля.
• Стратегическото планиране изисква участие на ръководителите от най-
високо равнище на управление (идеята идва отгоре).
• Типични организационни равнища – двузвенна структура (корпоративно и
функционално), тризвенна организационна структура (корпоративно,
бизнес и функционално ниво), четири организационни равнища
(корпоративно, дивизионно, бизнес и продуктово). Всички звена имат свой
стратегически план. (Примерни схеми)
• На корпоративно ниво – „doing the right things” – дефиниране на фирмена
мисия, създаване на стратегически бизнес единици, определяне на
ресурсите за всяка и т.н.
• На функционално ниво – “doing things right” – разработват се отделните
елементи на фирмения план – бизнес мисия, анализ и оценка на външната
и вътрешната среда, разработване на програми, изпълнение и контрол.
 Акронимът PLATO при съставяне на бизнес
планове (4)
•Т (timing) – Процесът на стратегическо
планиране е интерактивен и непрекъснат
процес, а не еднократно събитие.
• O (output) – резултатът от плановия процес
трябва да бъде завършено изказване на
стратегията на компанията и как тя възнамерява
да достигне устойчиво конкурентно предимство
над своите конкуренти.
• Не съществува унифицирана стратегия.
Дефинирането на стратегия започва от общото
към частното.