PPC Amazon

Amazon FBA Freedom Group 1
Team FBA Avengers

THE ULTIMATE GUIDE TO AMAZON PPC
Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Hiệu đính & Biên tập: Alex Tran
Link Group: https://www.facebook.com/groups/AFFmillionaire/
Team FBA Avengers

HƯỚNG DẪN TẤT TẦN TẬT VỀ CHẠY QUẢNG CÁO AMAZON TRỰC
TUYẾN
Học cách chạy quảng cáo Amazon đúng cách và tăng lợi nhuận cho anh em ngay bây
giờ!
By Shane Stinemetz Director at Fetcher
Nội dung chân kinh gồm:
Phần giới thiệu ....................................................................................................... 3
Chương 1: Những lợi ích và những cạm bẫy của quảng cáo Amazon PPC 4
Chương 2: Cách chạy quảng cáo Amazon PPC ..... 10
Chương 3: Chi phí quảng cáo 14
Chương 4: Hướng dẫn tất tần tật về việc lên các chiến dịch quảng cáo 16
Chương 5: Cách quản lý chiến dịch đang chạy 24
Chương 6: Đi sâu vào các từ khóa và phân tích báo cáo dữ liệu 31
Bảng chú giải ......... 40
Tổng kết ... ... 55
CHƯƠNG 1

Team FBA Avengers

GIỚI THIỆU
Chúc mừng các anh em,
Các anh em ở đây bởi vì anh em đã tải bản hướng dẫn tất tần tật về chạy quảng
cáoAmazon này về máy tính, nghĩa là anh em đang nghĩ đến việc bắt đầu chạy các chiến
dịch quảng cáo hoặc anh em muốn nhận được một số lời khuyên trong việc cải thiện và
chọn lọc chiến dịch quảng cáo tốt của mình rồi.
Vâng, anh em mình thật may mắn đấy, bởi vì trong phần này ai cũng sẽ nhận được điều
gì đó hữu ích. Chúng ta sẽ cùng nhau xem xét tất cả các chi tiết, từ việc lên chiến dịch
quảng cáo, quản lý chiến dịch quảng cáo và phân tích dữ liệu báo cáo.
Mình không ở đây để nói cho anh em về việc bắt đầu đốt nhiều tiền cho chạy các quảng
cáo chiến dịch trên Amazon. Mà trái lại, sau khi đọc xong cuốn sách này, anh em sẽ được
trang bị những kiến thức trong việc tự quyết định các chiến dịch quảng cáo nào có hiệu
quả cho việc kinh doanh trên Amazon. Và đối với những anh em đã biết về sức mạnh của
các chiến dịch quảng cáo thì anh em nên hiểu rõ các kỹ năng thiết lập chi tiêu hiệu quả và
tối ưu các chiến dịch quảng cáo nhé.
Nếu như từ “quảng cáo phải thanh toán” khiến anh em khiếp vía vì tiền cứ cắn mà đơn
không ra, thì hãy nghe này. Có một chiến lược phù hợp với tất cả các ngân sách và là
bằng chứng thuyết phục để ủng hộ cho lí do tại sao anh em nên cho PPC 1 cơ hội để thúc
đẩy công việc kinh doanh của mình trên Amazon.
Nếu bạn nào mới chạy quảng cáo(PPC), nhiều từ, thuật ngữ bạn chưa hiểu thì hãy xem
Bảng chú giải ở cuối quyển sách này, bạn sẽ thấy rất hữu ích. Mà tốt nhất nên đọc qua
chúng trước khi đọc cuốn sách này.
Tiếp thị(Marketing) và quảng cáo là một thứ rất thực của cuộc sống - nhưng thực tế là
bạn đang kinh doanh để kiếm ra tiền. Vì vậy, hãy xác định làm thế nào chúng ta có thể sử
dụng Amazon PPC cho tốt, và tăng lợi nhuận của chúng ta cho tương lai!
Tái bút: Trong quyển sách này tôi sẽ lấy ví dụ về một vài báo cáo được tìm thấy ở
Fetcher, nó sẽ thực sự giúp giảm thời gian của bạn trong việc tải xuống và phân tích báo
cáo từ mục Quản lý quảng cáo Advertising Manager tại trang trung tâm mua bán Seller
Central trên Amazon.com
Tôi hy vọng rằng bạn học được nhiều thứ trong quyển sách này. Nếu bạn có bất kỳ câu
hỏi nào hoặc phản hồi về cuốn sách, hãy gửi cho chúng tôi theo địa chỉ:
Support@fetcher.com nhé.

Team FBA Avengers

Chương 1: Những lợi ích và những cạm bẫy của chạy quảng cáo Amazon
The Benefits and Pitfalls of Amazon PPC
Chúng ta cùng nhau bắt đầu với những tin xấu, nhé?
Quảng cáo thanh toán theo lượt click của Amazon phải mất tiền. Sốc đúng không?
Điều này đi kèm với một rủi ro rõ ràng: bạn không có tỷ suất lợi tức đầu tư (ROI) tốt,
hoặc thậm chí tệ hơn, bạn ăn cả vào lợi nhuận biên của mình rất nhiều tức là lúc ấy bạn
đã không tạo ra tiền được nữa. Tôi đã nhìn thấy các doanh nghiệp kinh doanh trên
Amazon bị mắc cạn do kết quả của Quản lý các chiến dịch PPC kém hiệu quả.
Tin vui là, điều này sẽ không xảy ra với bạn, bởi vì bạn đang đọc hướng dẫn này. Nếu
bạn biết cách tính số tiền tối đa bạn muốn chi tiêu, và dành thời gian để quản lý các chiến
dịch của bạn hiệu quả (theo các mẹo trong hướng dẫn này), bạn có thể có nhiều thành
công với quảng cáo Amazon PPC.
Một điểm yếu của Amazon PPC là nó không phát triển tốt như các nền tảng PPC khác,
chẳng hạn như Google AdWords. Tuy nhiên, bạn có thể thấy đây là một phước lành bởi
vì nó giúp bạn quản lý dễ dàng hơn, đặc biệt nếu bạn là người mới bắt đầu.
Nếu trước đây bạn đã từng sử dụng các nền tảng như Google AdWords, thì một số thông
tin trong chương tiếp theo có thể rất quen thuộc với bạn, nhưng tôi hứa sẽ có rất nhiều thứ
tốt nữa cũng xuất hiện.

Team FBA Avengers

Hãy cho tôi tin vui!
Được rồi, khi được sử dụng đúng cách, Amazon PPC sẽ giúp bạn đưa sản phẩm của mình
xuất hiện trước nhiều người mua sắm hơn, do đó bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn và tạo
ra nhiều lợi nhuận hơn.
Trên đây là những lời mời chào của riêng Amazon về lý do tại sao bạn nên sử dụng nó.
Nhưng còn dữ liệu thì sao?
Dưới đây là ví dụ về một số thống kê tích cực từ một số chiến dịch đang chạy cho Sản
phẩm Jungle Scout Collaborative Launch, Jungle Stix:
Bạn có thể thấy các số liệu của một số chi tiêu và doanh thu phù hợp, cùng với ACoS –
Average Cost of Sale "Chi phí trung bình trên 1 giao dịch", trong đó chi phí chỉ nên nhỏ
bằng 15% tổng doanh thu được phân bổ cho chiến dịch đó. (Tôi chỉ sử dụng một thuật
ngữ mới ở đó, ACoS, giải thích bên dưới. FYI, đừng quên có một bảng chú giải thuật ngữ
Team FBA Avengers

hữu ích trên các trang cuối của hướng dẫn này).
ACoS = Tổng chi phí dành cho quảng cáo / số lượt sales
ACoS là con số phần trăm đo lường hiệu quả hoạt động của các chiến dịch quảng cáo
Amazon của bạn. Bạn nên nhằm mục tiêu giữ tỷ lệ phần trăm ACoS của bạn thấp.
Chỉ riêng các chiến dịch này đã tạo ra doanh thu 36 nghìn đô la trong suốt khoảng thời
gian kể từ khi chiến dịch được chạy. Cụ thể, chiến dịch "Từ khoá Google Keywords
Planner " có ACoS thấp 15%, bởi vì nó đã tạo ra doanh thu hơn 12 nghìn đô la và tổng
chi phí là 1,8 nghìn đô la. (ACoS = 1800/12000 = 15%) và thế là BÙM!
Đây chỉ là một ví dụ, nhưng nó nêu bật hiệu quả tích cực của PPC đối với kết quả cuối
cùng của bạn.
Dưới đây là 3 quan điểm ưa thích của tôi khi sử dụng Amazon PPC:
# 1 Bắt đầu không phải là quá khó khăn

Tôi sẽ đi cùng bạn vượt qua những khó khăn này từng bước một nhưng một điểm rất lớn
cho Amazon PPC là nó là một lựa chọn dễ dàng để tăng doanh số bán hàng của bạn. Trên
thực tế, bạn đã thực hiện rất nhiều công việc khó khăn trong việc thiết lập listing( trang
bán hàng) của mình. Không cần tốn nhiều giờ để viết nội dung của quảng cáo và chọn
hình ảnh vì listing trên Amazon của bạn sẽ bổ sung cho quảng cáo của bạn. Bạn sẽ có thể
thiết lập một chiến dịch quảng cáo PPC ngon lành cành đào vào cuối cuốn sách này.
# 2 Nhắm vào lượng đối tượng khách hàng khổng lồ đã sẵn sàng để mua
Amazon là nơi mọi người đi mua sắm. Trên thực tế, nó chiếm vị trí số 1 trên thế giới
nơi mọi người mua sắm. Đó có thể là lý do bạn bắt đầu bán sản phẩm của mình trên
Amazon. Trong tiếp thị, chúng tôi nói về "phễu", mà chủ yếu là nơi khách hàng của bạn
đang trong quyết định mua hàng của họ. Ở đầu phễu là những người không biết sản phẩm
họ cần hoặc chỉ bắt đầu thể hiện sự quan tâm.

Team FBA Avengers

Ở cuối phễu là những người đang tìm kiếm sản phẩm rất cụ thể trên Google và Amazon
để tìm những sản phẩm họ cần mua. Bạn có thể đã bán hàng trên Amazon nhưng bạn có
thể kiếm thêm được bao nhiêu đơn hàng khi bạn đang hiển thị quảng cáo được tài trợ ở
đầu danh sách sản phẩm và cho các tìm kiếm có liên quan khác? Câu trả lời - còn nhiều
hơn nữa!
Nếu bạn đã dành vài tháng để tìm kiếm sản phẩm và tìm nguồn cung cấp và xây dựng
được một danh sách sản phẩm rất ngon, chả lẽ bạn lại không muốn thúc đẩy nó thêm ư?
Thực tế thì nếu bạn vừa tung ra một sản phẩm trên Amazon, quảng cáo PPC có thể là một
cách tuyệt vời để tăng tốc độ bán hàng và xếp hạng (Amazon BSR) và sau đó tăng doanh
thu.
Bạn có thể nghĩ về tiếp thị sản phẩm của bạn bên ngoài nền tảng Amazon hoặc điều
hướng lưu lượng truy cập bên ngoài. Nhưng trên thực tế, đã có một đối tượng khổng lồ(
MASSIVE) để hướng đến tại chính bản thân Amazon, những người sẵn sàng mua sản
phẩm của bạn nhưng chưa thấy nó. Tôi khuyên bạn nên tập trung xây dựng nhận thức của
Team FBA Avengers

khách hàng về sp và hiển thị sp bên trong Amazon trước đã. Nhiều người bán hàng
Amazon sẽ cho bạn biết rằng Marketing trên Amazon là tất cả những gì bạn cần để bán
thành công trên Amazon.
Tôi sẽ không phản đối việc tiếp thị bên ngoài, nhưng nếu bạn cân nhắc kỹ thuật nào để sử
dụng, thì Amazon PPC là công cụ dễ nhất rồi đấy. Tiếp thị Marketing bên ngoài khó khăn
hơn để đạt được. Một mẹo tăng trưởng tuyệt vời khác trong nền tảng Amazon là việc tối
ưu hóa listing của bạn. Kiểm tra trên Splitly để tối ưu cho toàn bộ nguồn lực và nó là
phần mềm tốt nhất trong lĩnh vực này!
( Splitly là công cụ giúp bạn kiểm tra xem listing của mình trên Amazon đã tối ưu hay
chưa và có thể cải thiện hơn ko.
Link đăng kí: https://goo.gl/bJY7SR
# 3 Tăng thêm traffic tự nhiên( lượng truy cập tự nhiên) vào listing của bạn!
ROI là yếu tố quan trọng nhất khi chạy chiến dịch PPC của Amazon, nhưng nó không
dừng lại với doanh thu mà bạn thực hiện trực tiếp từ quảng cáo. Đoán xem gì nào, bạn
cũng sẽ thấy tổng doanh thu tăng lên từ cả lưu lượng truy cập tự nhiên và cả chạy quảng
cáo nữa!
Bằng cách nào?
Vâng, giả sử bạn đã chi 500 đô la cho chiến dịch PPC của mình và tạo ra 50 đơn bán
hàng trực tiếp từ những quảng cáo đó. Nhưng bạn cũng đã bán được 150 đơn hàng tự
nhiên hàng tháng, cao hơn 100% so với đơn hàng hàng tháng trung bình của sản phẩm
đó.
Nếu bạn nhìn vào nó theo cách này, các chiến dịch của bạn đã tạo thêm 125 đơn hàng
trong một tháng. Mặc dù nhiều đơn hàng không trực tiếp tạo ra từ các chiến dịch PPC của
bạn, mà đến từ tự nhiên nhưng cũng có thể cho rằng quảng cáo PPC đã hỗ trợ làm doanh
thu của bạn được cải thiện tăng lên. Đơn hàng có được từ PPC tăng đột biến sẽ cải thiện
BSR (xếp hạng sản phẩm) tổng thể của bạn, từ đó cải thiện doanh số bán hàng tự nhiên.
Gần đây, tôi đã bán một sản phẩm nhãn hiệu riêng trong hạng mục chiếu sáng và đặt mục
tiêu bán 7 chiếc mỗi ngày. Tôi đã liên tục bán 5 chiếc mỗi ngày trước khi tôi bật quảng
cáo PPC. Tôi đã bắt đầu thực hiện thêm quảng cáo để có được 2 đơn hàng từ quảng cáo
mỗi ngày để đạt được mục tiêu 7 của mình. Nhưng sau một tuần, đơn hàng tự nhiên của
tôi mỗi ngày đã tăng lên đến 10 đơn trong tổng cộng 12 đơn hàng mỗi ngày.

Team FBA Avengers

Điều đó có nghĩa là chạy quảng cáo ra 2 đơn nhưng số đơn tự nhiên lại tăng lên đến 10
đơn, chứ không phải là 5 đơn như trước.
Chốt lại là: đơn hàng từ tự nhiên tỷ lệ thuận với đơn hàng ra được từ quảng cáo. Chạy
quảng cáo cũng làm cho đơn hàng từ tự nhiên cũng sẽ tăng lên.
Tôi nhanh chóng tìm liên hệ với nhà cung cấp của tôi để thương lượng một lô hàng mới
để tránh hết hàng! Một phần doanh số tăng thêm của tôi đến từ quảng cáo PPC, nhưng sự
gia tăng lớn nhất đến từ các tìm kiếm không phải trả tiền ở Amazon khi quảng cáo PPC
của tôi bắt đầu có ảnh hưởng tích cực đến BSR (xếp hạng sản phẩm) của tôi.
Vì vậy, để kết luận chương này, dưới đây là những lý do chính tại sao bạn nên cân nhắc
việc thêm quảng cáo PPC vào chiến lược tiếp thị Marketing trên Amazon của bạn:
✦ Tiếp cận được các đối tượng khách hàng trực tuyến lớn nhất thế giới sẵn sàng mua
hàng
✦ Có được nhiều doanh thu và lợi nhuận hơn
✦ Cải thiện xếp hạng và từ khoá tự nhiên mà không phải trả tiền bằng cách hạ thấp BSR
✦ Bắt đầu rất dễ dàng & quản lý quảng cáo Amazon PPC không khó

Team FBA Avengers

CHAPTER 2:
QUẢNG CÁO AMAZON HOẠT ĐỘNG NHƯ THẾ NÀO?
Trước khi chúng tôi nghiên cứu chi tiết về việc thiết lập, quản lý và cải tiến các chiến
dịch của quảng cáo PPC, tôi chỉ muốn cung cấp cho bạn một phân tích dễ hiểu về việc nó
hoạt động ra sao.
Quảng cáo PPC là một trong những điều có vẻ rắc rối và phức tạp từ bên ngoài, nhưng
nếu bạn nhìn vào nó theo cách này, có vẻ như đơn giản hơn nhiều.
Giải thích Chiến lược Cấu trúc Chiến dịch
Hãy nghĩ đến PPC như là một hệ thống những thứ mà từ đó xây dựng một tài khoản hoàn
chỉnh. Dưới đây là một biểu đồ trực quan để mô tả nó tốt nhất:
1. Chiến dịch
Ở cấp cao nhất là các chiến dịch, là nơi bạn sắp xếp mọi thứ theo sản phẩm ( Yoga
Mat –thảm Yoga và Garlic Press – Dụng cụ ép tỏi) và theo loại chiến dịch: bằng
tay ( Manual) hoặc tự động ( Auto).
Lưu ý: Nếu bạn có một số sản phẩm thuộc các danh mục tương tự, ví dụ: giày, bạn

Team FBA Avengers

có thể có chiến dịch thủ công với chủ đề "giày", trong đó bạn có thể quảng cáo
một vài đôi giày sử dụng từ khóa giống nhau.
2. Nhóm Quảng cáo

Dưới các chiến dịch, bạn có các nhóm quảng cáo của mình, đó là nơi bạn có thể bắt
đầu chia nhỏ chiến dịch ở trên của bạn thành các phần chi tiết hơn để có thể quản lý
được. Thông thường dễ dàng nhất lầ bạn để càng chi tiết càng tốt để bạn có thể dễ
dàng quản lý theo cách của mình, điều chỉnh từ khoá và xem các chiến dịch của bạn
đang hoạt động như thế nào ở cấp cao nhất.
Trong sơ đồ, tôi nêu bật một vài cách bạn có thể làm điều này cho một chiến dịch thủ
công bán” Dụng cụ ép tỏi”. Trong sơ đồ là Garlic Press – Manual Campaign.
3. Từ khóa
Bên trong các nhóm quảng cáo là nơi các từ khoá của bạn hiển thị. Đây là những từ
khóa mà bạn đang đặt giá thầu một cách hiệu quả, để quảng cáo của bạn hiển thị trong
kết quả tìm kiếm.
Mức độ cạnh tranh của một từ khóa thường sẽ quyết định bạn phải trả bao nhiêu tiền
để sản phẩm của bạn được hiển thị trên Amazon theo từ khóa đó – khi khách hàng tìm
kiếm sản phẩm theo từ khóa giống của bạn, sản phẩm của bạn có thể sẽ hiện lên trong
danh sách sản phẩm trả kết quả tìm kiếm cho khách hàng và khách hàng có thể sẽ mua
sản phẩm của bạn). Bạn có thể thêm nhiều từ khóa vào mỗi nhóm quảng cáo, nhưng
tốt nhất để giữ cho chúng có thể quản lý được. Từ 25 đến 50 từ khoá cho mỗi nhóm
quảng cáo làm cho việc quản lý trở nên dễ dàng hơn.
Thêm vào đó bạn không nên nhắm mục tiêu hàng ngàn từ khóa cùng một lúc, bởi vì
điều này sẽ gây lãng phí chi tiêu.
Khi bạn hiểu được cấu trúc này, phần khó nhất là điều khiển các chiến dịch của bạn
để thu hút nhiều doanh thu nhất bằng các từ khoá đó, trong khi chi phí quảng cáo thì ít
nhất có thể. Nhưng chúng ta sẽ nói về tất cả những điều đó ngay sau đây thôi!
Các loại đối sánh từ khóa

Tôi đã đề cập các loại đối sánh trong phần Adgroups của cấu trúc chiến dịch ở trên,
do đó hãy làm rõ điều này có ý nghĩa gì và chúng là gì.

Team FBA Avengers

Bạn có thể chọn các từ khoá của mình là đối sánh rộng( broad), chính xác(exact)
hoặc đối sánh cụm từ ( phrase). Dưới đây là tổng quan về cách các loại đối sánh này
hoạt động. Nó hoạt động tương tự như các nền tảng quảng cáo khác như Google
AdWords và quảng cáo Bing. Bạn cũng có thể thêm các từ khoá phủ định chính xác
và đối sánh cụm từ, để ngăn quảng cáo của bạn hiển thị khi các cụm từ tìm kiếm được
sử dụng cụ thể. Cái này là nâng cao hơn và không nhất thiết phải dùng nếu bạn chỉ
mới bắt đầu.
Quản lý các loại đối sánh

Một phương pháp hữu ích để quản lý chiến dịch cho người bán Amazon là khắc phục
chiến dịch của bạn bằng các nhóm quảng cáo loại đối sánh như ví dụ dưới đây:
Điều này cho phép bạn dễ dàng nắm bắt được các chiến dịch thủ công và cũng điều
chỉnh ngân sách sao cho phù hợp.
Mỗi loại đối sánh sẽ giúp bạn thu hẹp đối tượng mục tiêu của mình.
Sử dụng loại đối sánh rộng giúp quảng cáo của bạn tiếp cận được đối tượng khách
hàng rộng hơn, đó là cách tuyệt vời khi muốn tìm kiếm khai thác các từ khoá mới. Nó
phù hợp với việc bắt đầu khi tung ra sản phẩm mới.
Sử dụng loại đối sánh cụm từ cho phép bạn bắt đầu thu hẹp số từ khóa có liên quan tới
từ khóa ban đầu của bạn, do đó tiết kiệm chi phí và nhắm mục tiêu chính xác hơn.
Nhưng vẫn có một số biến thể có thể tiếp tục cung cấp một số thông tin hữu ích.
Cuối cùng, sử dụng đối sánh chính xác là chạy quảng cáo theo từ khóa chính xác mà
bạn đã lên chiến dịch và cho phép sự khác biệt ít nhất trong cụm từ tìm kiếm mà
người mua hàng nhập vào ô tìm kiếm của Amazon. Điều này làm cho quảng cáo của
bạn được nhắm mục tiêu gần hơn và thường rẻ hơn với ROI ( tỷ suất lợi tức đầu tư)
Team FBA Avengers

được cải thiện. Nó cũng có nghĩa là quảng cáo của bạn sẽ hiển thị đến ít người hơn (ít
hiển thị hơn). Sẽ mất một vài thí nghiệm trước khi bạn có thể chuyển đổi các từ khoá
từ đối sánh rộng sang đối sánh chính xác.
Khi bạn bắt đầu một chiến dịch mới, tốt nhất nên bắt đầu rộng hơn để bạn có thể tiếp
cận đối tượng rộng hơn và tìm ra được các từ khoá mà bạn chưa từng nghĩ đến hoặc
nghiên cứu. Sau đó, một khi bạn đã biết được từ khóa nào hoạt động tốt cho sản phẩm
của mình, bạn có thể tìm thêm được các khách hàng đó bằng đối sánh cụm từ và chính
xác.
Bạn có thể tiếp tục xem xét dữ liệu của mình và lặp lại các từ khoá bạn đang nhắm
mục tiêu và giá thầu của bạn dành cho những từ khoá đó.
Mẹo: Amazon cho phép bạn tải xuống báo cáo cụm từ tìm kiếm để bạn
có thể thấy từ khoá thực tế mà khách hàng sử dụng để tìm quảng cáo
của bạn. Xem thêm điều này trong chương 6.

Team FBA Avengers

CHAPTER 3
How Much To Spend on Advertising?
CHI TIÊU QUẢNG CÁO
Trước khi bạn bắt đầu, hãy chắc chắn rằng bạn đã thực hiện các phép toán. Bạn cần
biết số tiền bạn có thể chi tiêu trước khi bạn tác động đến doanh thu.
Bạn cũng cần phải tự hỏi mình có bao nhiêu thu nhập mà bạn sẵn sang từ bỏ để đạt
được kết quả tích cực và hy vọng sẽ tạo ra nhiều doanh thu hơn cho chi phí này và sau
đó là một số chi phí nữa. Tôi sẽ luôn luôn giao dịch một hóa đơn $ 1 cho hai hóa đơn
$ 1 ( chi 1 đồng thu về được 2 đồng). Giữ tư duy đó trong những ngày đầu của các
chiến dịch PPC của bạn.
Thí dụ
Nếu bạn đang bán sản phẩm với giá 40 USD và chi phí hàng hoá là 10 USD, với FBA
và các khoản phí khác ở mức 15 USD, bạn sẽ có được 15 USD lợi nhuận.
Từ đây, hãy xem doanh số bán hàng trung bình của bạn trước khi bắt đầu chiến dịch.
Nếu bạn bán trung bình 8 sản phẩm/ngày, đó là doanh thu 320 đô la và lợi nhuận 120
đô la.
Trong vòng 1 tháng bạn muốn kiếm được mức lợi nhuận trung bình là $ 372. Bây giờ
bạn có thể thực sự bắt đầu xem có bao nhiêu phần bạn muốn đưa vào chiến dịch của
mình.
Nếu bạn vừa mới bắt đầu launching sản phẩm, bạn có thể muốn tăng doanh số bán
hàng của mình với ngân sách chi tiêu cao hơn trong vài tuần và đạt được lợi nhuận
cao, cho đến khi BSR và doanh số bán hàng của bạn bắt đầu được cải thiện.
Tin vui là, quyết định rủi ro nhất đã được thực hiện. Bạn đã launching một sản phẩm.
Có lẽ bạn tin và có nghiên cứu cho thấy nó sẽ thành công. Vì vậy, tất cả những gì bạn
cần làm bây giờ là thúc đẩy việc tung sản phẩm này ra để chiếm được 1 phần của
chiếc bánh và kéo khách hàng của đối thủ về phía bạn.
Nếu sản phẩm của bạn đã hoạt động được một thời gian, nhưng doanh số bán hàng
đang giảm dần, bạn có thể bắt đầu với ngân sách khiêm tốn hơn và sau đó điều chỉnh
dựa trên hiệu suất trong vài tuần đầu tiên. Tương tự sẽ áp dụng nếu bạn đã hết hàng
trong một thời gian và listing của bạn đã giảm trong kết quả tìm kiếm không phải trả
tiền và xếp hạng của bạn đã bị tụt.
Điều quan trọng cần nhớ khi quyết định ngân sách của bạn là nó hoàn toàn linh động

Team FBA Avengers

được. Bạn có thể sửa đổi, tạm dừng và hủy chiến dịch bất cứ lúc nào.
Vì vậy, nếu bạn là thận trọng ở lần đầu tiên, đó là tốt. Nếu bạn thấy một số kết quả
đáng kinh ngạc, bạn sẽ có nhiều lỗ hổng trong việc tăng ngân sách của bạn. Bạn chỉ
cần đảm bảo rằng ngân sách của bạn đủ để bạn có khả năng cạnh tranh. Hãy nhớ rằng
đây là đấu giá đấu thầu. Thông tin thêm về điều này sẽ được đưa ra trong chương tiếp
theo.
Câu hỏi thường gặp: Khi nào tôi nên bắt đầu chạy các chiến
dịch PPC? Một số người thích chờ đợi cho đến khi sản phẩm có
một vài nhận xét, trong khi một số người nói rằng hãy bắt đầu
ngay khi có thể. Tuy nhiên bạn nên chạy quảng cáo khi đã có 1
vài reviews nhận xét vì nó có thể sẽ giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi và
ROI, nhưng có rất nhiều giá trị trong việc có được một listing
đang hoạt động. Hãy nhớ rằng quảng cáo PPC cũng làm tăng
số lượng đơn hàng tự nhiên không đến từ quảng cáo. Nếu sản
phẩm của bạn đã có đơn hàng tự nhiên, thì nó không bao giờ là
quá muộn để bắt đầu quảng cáo cả.

Team FBA Avengers

CHƯƠNG 4
Hướng dẫn tất tần tật về việc lên các chiến dịch quảng cáo
Đúng vậy, bây giờ chúng ta đang làm tốt rồi. Chúng ta đã hiểu chiến dịch và loại đối
sánh hoạt động như thế nào và chúng ta đã nghĩ đến ngân sách chi tiêu của mình. Hãy
dành nhiều thời gian hơn với cái đầu trong các chiến lược và tạo ra một số chiến dịch.
Tạo một chiến dịch quảng cáo trên Amazon là điều đơn giản, điều đó là tốt bởi vì bạn
có thể lên chiến dịch quảng cáo trước khi cà phê buổi sáng của bạn bị lạnh. Tuy nhiên,
bạn muốn đảm bảo rằng bạn làm theo các bước nhất định để bạn không "rò rỉ tiền", có
thể nói như vậy.
Tôi luôn bắt đầu bằng cách tạo hai chiến dịch. Chiến dịch "Nhắm mục tiêu tự động",
nơi Amazon xác định từ khóa nào để nhắm mục tiêu cho sản phẩm của bạn và sau đó
là chiến dịch "Nhắm mục tiêu theo cách thủ công", ở đó tôi chọn từ khoá và cấu trúc
nhóm quảng cáo của riêng mình.
In Seller Central go to Advertising >> Campaign Manager >> Create Campaign
(Trong Seller Central đi đến Quảng cáo >> Quản lý Chiến dịch >> Tạo Chiến dịch)
Thực sự đơn giản. Chỉ cần đảm bảo bạn chọn một cái tên tốt để đặt tên cho chiến
dịch, để dễ dàng xác định đó là chiến dịch nào sau khi bạn đã có một số chiến dịch mà
không thể nhớ chính xác nữa. Tôi khuyên bao gồm tên sản phẩm, loại chiến dịch và
chủ đề.
Bắt đầu Chiến dịch tự động

Đối với chiến dịch tự động, đó chính xác là tất cả những gì bạn phải làm để bắt đầu.
Amazon sẽ sử dụng listing sản phẩm của bạn để tạo quảng cáo và chọn từ khoá để

Team FBA Avengers

nhắm mục tiêu dựa trên listingcủa bạn và cụm từ tìm kiếm thông dụng.
Vậy tại sao bạn lại thiết lập nó? Vâng, bởi vì đây là một cách nhanh chóng và dễ dàng
để có được một số dữ liệu về những từ khóa chính chính mà mọi người đang tìm kiếm
cho các sản phẩm gần giống như của bạn. Bạn cũng sẽ tạo ra doanh thu ngay sau
chiến dịch tự động. Chỉ cần cẩn thận không để toàn bộ ngân sách của bạn vào chiến
dịch này và hãy lưu ý rằng bạn sẽ muốn bắt đầu mài nó cuối cùng
Tôi thực sự muốn giữ các chiến dịch tự động của tôi chạy một cách dễ dàng để phát
hiện bất kỳ cơ hội từ khóa mới nào. Sau vài tuần đầu tiên, tôi giảm ngân sách và thêm
bất kỳ từ khoá thành công nào mà tôi đưa vào Chiến dịch thủ công theo cách gọi là
"từ khóa phủ định". Điều này có nghĩa là tôi sẽ không đặt giá thầu các từ khoá từ một
chiến dịch tự động và một chiến dịch thủ công cùng một lúc. (Tìm hiểu thêm về từ
khóa phủ định ở trang 32).
Dưới đây là sơ đồ hiển thị để cho biết cách bạn có thể duy trì các chiến dịch tự động (
Auto) trong một khoảng thời gian dài, hoặc độc lập, đồng thời xây dựng chiến dịch
nhắm mục tiêu thủ công ( Manual).
Bắt đầu Chiến dịch thủ công
Đây là nơi sẽ có niềm vui. Hãy làm một số nghiên cứu từ khóa!
Trước khi bắt đầu, lưu ý rằng bất kỳ nghiên cứu từ khóa hiện tại nào bạn có (như từ
Team FBA Avengers

khi bạn tạo listing sản phẩm) cũng hữu ích ở đây. Và ngược lại! Bạn có thể sử dụng
nghiên cứu từ khóa này để bổ sung lại vào listing của bạn nếu bạn phát hiện ra điều gì
đó mà bạn chưa được tối ưu hóa.
Bởi vì chiến dịch thủ công cho phép bạn tải lên những từ khóa mà bạn tự khám phá,
bạn sẽ cần một số tools công cụ. Đây là những cái tốt nhất mà tôi sử dụng thường
xuyên:
✓ Google Keyword Planner – công cụ miễn phí của Google yêu cầu bạn thiết lập một
tài khoản AdWords mà bạn có thể làm miễn phí (bạn phải thiết lập một chiến dịch và
tạm dừng nó). Thật không may, điều này đã bị bãi bỏ trong những tháng gần đây, do
đó, trừ khi bạn có quyền truy cập vào tài khoản đang chạy một số lượng đáng kể các
chiến dịch, dữ liệu được giới hạn hơn. Nhưng nó vẫn là một công cụ hữu ích, đưa ra
ước tính tìm kiếm hàng tháng dựa trên công cụ tìm kiếm lớn nhất thế giới.
✓ Keywordtool.io – Cái này không miễn phí, nhưng là một đầu tư khôn ngoan vì nó
cung cấp cho bạn các ước tính tìm kiếm cho Google, Amazon, YouTube và Bing. Các
công cụ tìm kiếm lớn nhất có, bao gồm cả một trong những bạn quan tâm nhất. Bạn
cũng có thể sử dụng miễn phí với các dữ liệu hạn chế.

Team FBA Avengers

✓ AHREFs Keyword Explorer – Công cụ này khá năng động, và bộ công cụ

AHREFs nói chung là hữu ích hơn cho tiếp thị . Công cụ này rất cần thiết nếu bạn
đang làm bất kỳ tiếp thị bên ngoài của Amazon hoặc nếu bạn có trang web của sản
phẩm riêng của bạn, thương mại điện tử hoặc các trang web liên kết.
✓ MOZ Keyword Explorer - Tương tự như AHREF, các chuyên gia về SEO tại Moz.
Bạn thực sự có thể thực hiện 5 tìm kiếm một ngày miễn phí.

Team FBA Avengers

✓ LSI graph: - Một công cụ ngữ nghĩa hữu ích (và miễn phí), đưa một từ khoá bạn
đang nghiên cứu vào đó và nó sẽ cung cấp cho bạn rất nhiều từ khóa liên quan ngay
lập tức.
✓ Ubersuggest –Một công cụ ngữ nghĩa tiềm ẩn miễn phí khác để mở rộng danh sách
các ý tưởng từ khóa của bạn
Phew - do đó, làm thế nào để bạn đăng nhập nghiên cứu từ khóa của bạn?
Vâng, cách tốt nhất là ghi lại tất cả trong một bảng tính. Điều này có nghĩa là bạn có
thể quay lại và thêm vào nó một lần nữa và một lần nữa. Chỉ cần lưu ý rằng khối
lượng tìm kiếm hàng tháng có thể thay đổi, do đó bạn có thể muốn cập nhật nó theo
Team FBA Avengers

thời gian.
Dưới đây là ví dụ về bảng nghiên cứu về "tấm đệm yoga":
Trên thực tế, đây là bảng tính cho bạn trong tài liệu của Google, vì vậy bạn có thể lưu
bản sao cho mình và bắt đầu làm việc ngay!
Nó hoàn toàn miễn phí để tham khảo trên các công cụ này để có được một hình ảnh
rộng hơn.
Nhưng tôi khuyên bạn không nên bỏ ra quá nhiều thời gian để tìm hiểu về nghiên cứu
từ khóa ở giai đoạn này hoặc bạn sẽ không bao giờ bắt đầu.
Mục đích chính là tạo ra một danh sách lớn các từ khóa mà bạn có thể nhập vào chiến
dịch Manual của bạn và sau đó lọc lại và tối ưu hóa chúng sau.
Mẹo: Đọc thêm về việc tiến hành nghiên cứu từ khóa cho sản phẩm Amazon của
bạn trong bài viết này!
Nhập Từ khoá của Bạn
Một khi nghiên cứu của bạn đã được thực hiện thì phần còn lại của thiết lập là đơn
giản.
Trước tiên, tạo nhóm quảng cáo của bạn
và đặt tên cho nó. Nhớ các cấu trúc chiến
Team FBA Avengers

dịch mà chúng ta đã thảo luận trước đó? Tôi sẽ chỉ cho bạn một ví dụ về thiết lập một
chiến dịch loại đối sánh rộng.
Dưới đây bạn cần chọn danh sách tên sản phẩm bạn đang quảng cáo và điều này sẽ
tạo ra quảng cáo cho bạn.
Tiếp theo, bạn có thể chọn giá thầu mặc định, là số tiền tối đa bạn muốn trả khi có ai
đó nhấp vào quảng cáo của bạn. Điều này không có nghĩa là bạn sẽ luôn trả số tiền
này, điều này phụ thuộc vào cạnh tranh và giá thầu của họ:
Ngoài ra còn có lệnh tùy chọn chỉ tăng giá thầu khi quảng cáo của bạn đủ điều kiện để
xuất hiện như là kết quả hàng đầu, nếu bạn có đủ số tiền trong ngân sách cho việc này.
Lưu ý rằng giá thầu mặc định của bạn sẽ được áp dụng cho tất cả từ khoá trong nhóm
quảng cáo này một cách mặc định, nhưng bạn có thể vào trong và thay đổi giá thầu
của bạn ở cấp độ từ khóa sau đó.
Thông thường, giá thầu mặc định giữa 0,50 đô la và 1,50 đô la là một điểm khởi đầu
tốt, nhưng nó phụ thuộc vào vị trí thích hợp và từ khoá của bạn.
Khi giá thầu mặc định của bạn được đặt, bây giờ bạn có thể thêm từ khoá:
Đảm bảo bạn đang sử dụng loại đối sánh chính xác cho mỗi nhóm quảng cáo. Bạn có
thể thêm từ khóa của mình bằng cách dán chúng vào và phân cách theo dòng.
Khi bạn thêm chúng, bạn sẽ bắt đầu thấy giá thầu được đề xuất đang bật. Đây là chỉ số
cho biết có bao nhiêu người thường phải trả cho mỗi lần nhấp chuột trong cuộc đấu
giá thắng lợi và một hướng dẫn tốt khi bạn bắt đầu.
Công cụ sẽ tự động nhập
giá thầu mặc định của bạn ở
bên phải, nhưng bạn có thể
thay đổi giá thầu này cho
mỗi từ khoá trước khi đặt
chiến dịch trực tuyến!

Team FBA Avengers

Đừng lo lắng, bạn vẫn sẽ nhận được dữ liệu này khi các chiến dịch đang chạy:
Đó! Bạn đã thiết lập một chiến dịch thủ công và giờ là thời gian để cho nó hoạt động.
Điều tốt nhất bạn có thể làm khi khởi động một chiến dịch là KHÔNG ĐỘNG VÀO
NÓ! Ngay cả khi bạn nhìn và lo lắng rằng không có doanh số bán hàng, đừng băn
khoăn. Amazon đôi khi có thể mất 48-72 giờ để báo cáo doanh số bán hàng cho một
quảng cáo từ khóa nhất định, do đó bạn cần phải đợi nó.
Tôi sẽ cho phép chiến dịch của bạn chạy ít nhất hai tuần trước khi thực hiện bất kỳ
quyết định chính nào về cách tôi sẽ điều chỉnh chúng trong tương lai. Lần cuối cùng
tôi tung ra một mẫu bóng đèn mới. Tôi theo dõi cách tiếp cận này và cảm thấy khá
phiêu sau vài ngày đầu tiên khi tôi nhận thấy tiền quảng cáo PPC thì ngốn mất hơn
$400 mà đơn hàng thì bằng 0. Tôi đã uống một chút nước lạnh và nhắc nhở tôi rằng
phải mất một khoảng thời gian nữa để dữ liệu bán hàng bắt kịp. Chắc chắn rồi, sau 8
ngày, tôi bắt đầu thấy doanh thu từ PPC gần 2000 đô la. Đó là một sự khởi đầu tốt!
Nhưng bây giờ là lúc để xem lại dữ liệu và tối ưu hoá các chiến dịch nhé.

Team FBA Avengers

Chương 5 Ongoing Campaign Management

QUẢN LÝ CHIẾN DỊCH ĐANG CHẠY
Vì vậy, sau khi lên chiến dịch đang chạy rồi và bạn đã kiên nhẫn không động chạm
vào chiến dịch trong vài tuần. Hy vọng rằng, bạn đã đủ tò mò để kiểm tra những kết
quả tốt mỗi ngày. Bạn sẽ bắt đầu thấy mình có một vài đơn hàng, và kết quả ACoS
của bạn sẽ trở nên ổn định.
Nếu bạn chưa kiểm tra những kết quả này mỗi ngày, cách dễ nhất là đi đến quản lý
chiến dịch bên dưới 'quảng cáo' trong Trung tâm người bán Seller Center và xem xét
chi tiêu, doanh thu và ACoS ở cấp chiến dịch.
Tối ưu hóa Chiến dịch của bạn

Mỗi khi dữ liệu được đưa ra, bạn sẽ xem xét kỹ hơn và xem những gì đang hiệu quả,
những gì không, và làm tối ưu hoá cỗ máy in tiền đó.
Dưới đây là cách bạn có thể

dễ dàng đi tới dữ liệu ngay
trong mục Seller Center bằng
cách sử dụng chức năng bộ
lọc( filter):
Bạn có thể sử dụng các bộ lọc ở các cấp chiến dịch, nhóm quảng cáo và từ khoá để
tìm hiểu sâu chúng đang làm việc gì và như thế nào cho bạn. Nhưng có lẽ bạn không
cần phải lọc cho các chiến dịch và nhóm quảng cáo khi chúng còn ít, bạn cần phải lọc
chúng khi danh sách các chiến dịch và nhóm quảng cáo đã khá lớn.
Trong những ngày đầu, khi cấp chiến dịch và nhóm quảng cáo còn ít, tôi khuyên bạn
nên tìm hiểu sâu các bộ lọc ở cấp độ từ khóa thôi, ít nhất mỗi tuần một lần, để đảm
bảo bạn có đầy đủ khả năng hiển thị các chiến dịch của mình và những gì bạn đang
chi tiêu cho quảng cáo. Nếu bạn không có nhiều thời gian để check từ khóa, bạn cũng
có thể thuê bên ngoài một trợ lý ảo PPC để làm việc giúp bạn. Upwork.com là một
nơi dễ dàng để tìm các chuyên gia tự do( freelancer) này.

Team FBA Avengers

Vì vậy, chúng ta hãy cùng xem xét làm thế nào chúng ta có thể sử dụng các bộ lọc này
ở cấp độ từ khoá để làm tốt các chiến dịch của bạn ...
Lọc các từ khoá bằng ACoS

Sau một tuần hoặc lâu hơn, bạn sẽ xác định được những từ khóa nào tạo ra được đơn
hàng, và ACoS đang là bao nhiêu. Bạn sẽ kiểm tra các từ khoá và tạm dừng hoặc
giảm giá thầu cho các từ khoá có ACoS cao hơn ngưỡng của bạn. Ngưỡng ACoS của
bạn hoàn toàn phụ thuộc vào chiến lược của bạn. Một số người bán hàng cảm thấy
khá thoải mái trong việc để mất tiền trong những ngày đầu để tạo ra doanh thu. Một
số khác thì cảm thấy xót xa hơn khi phải chi tiền mà ko có thu về như vậy.
Tôi có xu hướng khá thoải mái với chi phí quảng cáo trong những ngày đầu vì tôi
muốn tạo ra thành công trong thời gian dài. Đối với sản phẩm chiếu sáng mà tôi vừa
đưa ra, ngưỡng ACoS của tôi là 40%. Dựa trên các tính toán cụ thể cho sản phẩm của
tôi (COGS, phí Amazon và Giá sản phẩm), bất kỳ ACoS nào trên 40% sẽ khiến tôi
mất tiền trong bán hàng hay nói cách khác là lỗ. Tôi cảm thấy thoải mái khi đạt đến
ngưỡng 40% này trong khi tung sản phẩm, nhưng tôi sẽ tạm dừng hoặc điều chỉnh giá
thầu cho các từ khóa cao hơn 40%.
Cũng giống như vậy, bạn sẽ muốn xác định bất kỳ từ khoá nào mà thấp hơn ngưỡng
ACoS của mình. Đây là những mục yêu thích của tôi. Những trường hợp này có nghĩa
là có cơ hội kiếm tiền nhiều hơn! Đối với những điều này, bạn nên nghĩ đến việc tăng
giá thầu để quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện thường xuyên hơn để chuyển đổi từ khoá.
Điều này sẽ dẫn đến tăng chi tiêu, nhưng tỷ lệ đơn hàng vì thế cũng tăng lên. Tôi đã
tăng chi tiêu cho tất cả các từ khoá dưới 10% ACoS.
Lọc các từ khóa bằng số đơn đặt hàng
Số liệu này có lẽ quan trọng nhất, vì vậy bạn biết những từ khóa nào đang có tỷ lệ
chuyển đổi nhiều nhất. Tất nhiên, bạn sẽ muốn tham khảo chéo số này với số tiền bạn
phải trả để có được đơn hàng, đây thường là số liệu đầu tiên tôi xem.
Lọc các Từ khóa bằng chi phí

Bạn sẽ muốn lọc các từ khóa bằng chi phí chỉ để đảm bảo rằng bạn biết từ khóa nào
đang tốn nhiều tiền nhất. Đảm bảo rằng đây là những từ khóa đang có tỷ lệ chuyển đổi
cho bạn và đó là một khoản đầu tư sẽ có lợi nhuận để quảng cáo của bạn xuất hiện khi
người dùng tìm kiếm từ khóa. Hãy nhớ rằng, chiến dịch tìm kiếm có trả tiền được tối

Team FBA Avengers

ưu hoá để đảm bảo rằng bạn đã mang lại lưu lượng truy cập chất lượng cho listing sản
phẩm của mình với chi phí hiệu quả và sinh lời.
Lọc các Từ khóa bằng giá thầu
Nếu một từ khoá đang chuyển đổi nhưng ở một AcoS vượt trên ngưỡng mục tiêu, bạn
không nhất thiết phải tạm dừng từ khoá. Thay vào đó, bạn có thể điều chỉnh giá thầu
cho phù hợp. Thử giảm giá thầu với số lượng nhỏ để bạn có thể tìm thấy điểm nào
ngon lành nhất giữa việc cân bằng tỉ lệ chuyển đổi và giữ ACoS của bạn thấp nhất có
thể.
Lọc các Từ khóa bằng đánh giá Hiệu suất Từ khoá
Nhìn chung, những điều quan trọng bạn đang tìm kiếm là đơn hàng (chuyển đổi) và
ACoS (tỷ suất lợi tức đầu tư). Từ khoá có thể thực hiện theo nhiều cách. Một số từ
khóa cần sự chú ý để đảm bảo bạn không phải là lãng phí tiền khi khách hàng nhấp
chuột vào từ khóa đó nhưng không mua. Một số từ khóa thì lại cần được đầu tư thúc
đẩy bởi vì nó mang về nhiều đơn hàng. Dưới đây là một biểu đồ hữu ích để giúp bạn
điều chỉnh tần suất từ khóa:
Data Kết quả Gợi ý
Các từ khóa có Các từ khóa này không tốn nhiều tiền Xem xét lại mức độ liên
lượt hiển thị cao quảng cáo của bạn bởi vì những người quan của từ khóa đối với
nhưng lượt click mua sắm không thường xuyên click sản phẩm của bạn. Xem
và tỷ lệ chuyển vào quảng cáo này. Nó thể hiện rằng xét mức giá thầu cần lớn
đổi thấp sản phẩm của bạn không phải là thứ vừa đủ. Các đối thủ có thể
mà khách hàng tìm kiếm khi sử dụng có giá thầu cao hơn bạn.
từ khóa đó, họ thường tìm kiếm sản
phẩm khác với từ khóa đó.
Hoặc nó thể hiện rằng từ khóa của bạn
không được xuất hiện ở vị trí đắc địa
do đó không thu hút được sự chú ý
nhiều lắm từ khách hàng, dẫn tới
khách hàng ít click vào.
Các từ khóa có Các từ khóa này ngốn nhiều chi phí Thử giảm giá thầu tối đa
tỷ lệ chuyển đổi của bạn nhưng đồng thời cũng cho ra từng chút một cho đến khi
cao nhưng nhiều đơn hàng nên bạn hoàn toàn nó thấp hơn mức cho phép
ACoS cũng cao không muốn tắt quảng cáo đó đi. Nó của bạn và xem nó tác
thể hiện một sự cạnh tranh cao hơn và động như thế nào tới tỷ lệ
Team FBA Avengers

rằng bạn đang có một listing sản chuyển đổi. Thêm vào đó
phẩm mạnh, đủ để cạnh tranh nếu đó là loại đối sánh
rộng thì chuyển nó sang
đối sánh chính xác với các
từ khóa thông dụng và với
giá thầu thấp hơn.
Các từ khóa có Các từ khóa này dường như không tốn Kiểm tra giá thầu được đề
lượt hiển thị nhiều chi phí của bạn bởi vì nó không xuất và nếu giá thầu của
thấp và lượt thường xuyên được nhìn thấy hoặc bạn quá thấp thì tăng giá
click thấp được click vào. Điều này thường là do thầu của bạn lên từng chút
lưu lượng tìm kiếm thấp hoặc giá thầu một để tìm ra cái giá thầu
của bạn không đủ cao. hợp lý cho sự cân bằng
giữa chi phí và số lượt
click. Nếu đó là từ khóa
đối sánh chính xác thì hãy
chuyển nó thành từ khóa
đối sánh rộng hoặc cụm từ
Các từ khóa có Các từ khóa này có lượt click vào rất Các từ khóa này đã đủ liên
lượt click cao và nhiều nhưng lại không ra nhiều đơn quan tới sản phẩm của
tỷ lệ chuyển đổi hàng, do đó dẫn đến nó đang có ACoS bạn? Listing sản phẩm của
thấp cao hơn . Trường hợp này hầu như là bạn đang bán những thứ
ít. mà khách hàng đang tìm
kiếm? Hãy tối ưu hóa
listing của bạn và giảm
dần dần giá thầu. Xem xét
dừng các từ khóa cùng một
lúc.
Các từ khóa có Tin tuyệt vời, các từ khóa hiển thị tốt, Nếu như ACoS của bạn đủ
tỷ lệ chuyển đổi nó không quá đắt mà lại mang nhiều thấp và bạn chưa thử đặt
cao và ACoS đơn hàng và doanh thu về cho bạn. giá thầu được gợi ý bao
thấp giờ thì hãy nâng giá thầu
lên một chút để thúc đẩy
đạt hiệu quả hơn. Hãy tiếp
tục theo dõi các từ khóa
này trong tương lai, mọi
thứ có thể thay đổi.

Team FBA Avengers

Câu hỏi thường gặp: Tôi có nên tạm dừng hoặc xoá các từ khoá
không có tỷ lệ chuyển đổi không? Một số người thích làm điều này,
trong khi những người khác lại thử một chiến thuật giảm hoặc tăng
giá thầu từ khóa từng chút một để xem nó có cải thiện được hiệu
suất hay không. Tất cả đều tùy thuộc vào mức độ ngân sách của
bạn và sự lúng túng của bạn như thế nào trong quản lý chiến dịch.
Đừng quên các từ khóa phủ định!
Từ khóa phủ định là bạn của bạn. Chúng giúp bạn tiết kiệm thời gian và tiền bạc.
Bạn có thể thêm từ khóa phủ định ở cấp chiến dịch hoặc ở cấp nhóm quảng cáo. Khi
bạn thực hiện việc này, nó sẽ ngăn không cho quảng cáo của bạn hiển thị khi người
tiêu dùng tìm kiếm các cụm từ đó. Có hai lý do chính tại sao lại hữu ích:
1. Điều này có nghĩa là bạn có thể ngừng quảng cáo xuất hiện cho những thứ không
liên quan. Ví dụ: nếu bạn bán máy nghiền tỏi, bạn có thể muốn loại trừ "máy thái tỏi".
Hoặc, bạn có thể không, bởi vì có thể bạn muốn người cắt tỏi biết rằng nghiền nó là
tốt hơn;) Chắc bạn hiểu ý tôi nói gì ...
2. Điều này có nghĩa là bạn có thể chạy các chiến dịch tinh vi hơn mà không lãng phí
tiền và nhắm mục tiêu cùng một từ khoá hai lần
Đối với hầu hết các phần, tôi luôn chọn việc thêm chúng vào toàn bộ chiến dịch, vì
vậy tôi biết rằng đó là một cách bảo đảm an toàn trong mọi tình huống:
Lưu ý: Thêm nhiều từ phủ định hơn trong mỗi lần bằng cách tách các từ khoá trên
mỗi dòng. Nhưng bạn chỉ có thể nhập một số từ khóa sử dụng cùng loại đối sánh cùng
một lúc!
Bạn có thể loại trừ các từ khoá chính xác đó khỏi nhóm quảng cáo đối sánh rộng.
Điều này sẽ ngăn chặn bất kỳ sự giao nhau nào, đồng thời cho phép bạn trau dồi các
Team FBA Avengers

từ khoá thành công và tiếp tục nhắm mục tiêu phạm vi rộng hơn các cụm từ tìm kiếm
với nhóm quảng cáo đối sánh rộng.
Như bạn thấy, bạn cũng có thể chọn một loại đối sánh "Phrase" hoặc "Exact" với các
từ khoá phủ định. Các công việc này giống như chọn các từ khóa Cụm từ và Chính
xác, nhưng ngược lại.
Vì vậy, nếu bạn muốn loại trừ quảng cáo của mình khỏi hiển thị chỉ với một từ khoá
chính xác (cộng với bất kỳ số nhiều và lỗi chính tả), thì bạn sẽ chèn một Phủ định
Chính xác (Negative Exact)
Nếu bạn muốn loại trừ một từ khoá và bất kỳ trường hợp nào của từ khoá đó với các
từ bổ sung trước hoặc sau nó, cũng như bất kỳ số nhiều, từ sai chính tả, v.v thì bạn sẽ
chèn cụm từ Phủ định (Negative Phrase).
Nói chung, Phủ định chính xác (Negative Exact) là cách để loại trừ, bởi vì bạn sẽ
giảm nguy cơ vô tình mình loại trừ một số thuật ngữ có liên quan hoặc hữu ích cho
các biến thể Negative Phrase.
Tuy nhiên, nếu có một cụm từ mà bạn chắc chắn không muốn liên kết với quảng cáo
của mình, hãy đi tiếp và sử dụng cụm từ Phủ định.
Bạn có thể (và nên) thêm các từ khoá phủ định vào chiến dịch tự động!
Bạn không những cần cảnh giác với các chiến dịch thủ công mà bạn tự thực hiện mà
còn cả chiến dịch tự động nữa. Mặc dù Amazon không cho phép bạn chọn hoặc nhắm
mục tiêu từ khoá trong một chiến dịch tự động, nhưng nó cho phép bạn thêm từ phủ
định.
Đặc biệt là một khi bạn đã có được quả bóng PPC bắt đầu lăn và bạn đã chạy chiến
dịch trong một vài tuần, tốt nhất là tự thêm tất cả các từ khoá theo nghĩa phủ định
trong chiến dịch tự động của bạn. (Nhớ biểu đồ ở trang 20).

Team FBA Avengers

Câu hỏi Thường gặp: Bao lâu tôi nên thu thập dữ liệu trước khi chỉnh
sửa các chiến dịch? Luôn chạy chiến dịch của bạn trong 7-14 ngày
trước khi bắt đầu quá trình đào sâu phân tích. Dữ liệu chuyển đổi của
Amazon lên đến 72 giờ sau, vì vậy bạn cần phải cho nó thời gian để ổn
định. Ngay cả khi đó, hãy thận trọng với những thay đổi lớn. Dữ liệu
của bạn sẽ không có ý nghĩa thống kê. Thêm vào đó, Amazon sẽ thu
thập các chuyển đổi trong vòng 30 ngày sau khi có ai đó nhấp vào
quảng cáo của bạn. Vì vậy, nếu ai đó quay trở lại mua hàng vài ngày
sau đó, thì việc chuyển đổi vẫn sẽ được tính.
Câu Hỏi Thường Gặp: Tôi nên nhắm mục tiêu bao nhiêu từ khoá?
Không có câu trả lời đúng ở đây. Rõ ràng là bạn nhắm mục tiêu nhiều
hơn bạn sẽ có được nhiều ấn tượng hơn. Tốt nhất là bắt đầu với càng
nhiều từ khóa càng tốt và sau đó điều chỉnh giá thầu của bạn và trau
chuốt nhóm quảng cáo của bạn khi dữ liệu được đưa vào. Đừng lo lắng
quá nhiều, vì bạn luôn có thể cắt bớt hoặc thêm vào chiến dịch của
mình.

Team FBA Avengers

CHƯƠNG 6
Diving for keywords & analyzing report data
ĐI SÂU VÀO CÁC TỪ KHÓA VÀ PHÂN TÍCH DỰ LIỆU DATA
Chúng tôi đã xem cách quản lý các chiến dịch Amazon PPC thường xuyên trên cơ sở
hàng tuần bằng cách xem dữ liệu trong quản lý chiến dịch.
Hãy tiến thêm một bước nữa và đào sâu vào báo cáo và tải xuống các cụm từ tìm kiếm
thực tế mà người mua sắm đang sử dụng để tìm kiếm quảng cáo sản phẩm của bạn.
Nếu bạn đi đến các báo cáo trong trình đơn chính trong Trung tâm người bán ( Seller
Center), đó là toàn bộ phần dành riêng cho Báo cáo quảng cáo. Đây là nơi mà tất cả các
báo cáo PPC của bạn sẽ sống.
Có một vài loại báo cáo bạn có thể tải xuống, dưới đây là giải thích ngắn gọn về tất cả
các báo cáo và những gì chúng hữu ích cho:
Performance over Time (Hiệu suất theo Thời gian)
Nhận bản tóm tắt tất cả các lần nhấp chuột và chi tiêu trong một khoảng thời gian mà bạn
chỉ định. Thực sự hữu ích khi bạn cần so sánh các khoảng thời gian sau khi thực hiện một
số chỉnh sửa cho các chiến dịch của mình.
Performance by SKU (Hiệu suất theo SKU)
Nhận báo cáo hiệu suất cấp SKU với dữ liệu nhấp chuột và hiển thị cho tất cả các chiến
dịch liên quan đến SKU đó. Có ích khi bạn cần biết một sản phẩm cụ thể đang hoạt động
như thế nào trong các chiến dịch của bạn. Bạn cũng có thể lên lịch các báo cáo này để
chạy hàng ngày, hàng tuần hoặc hàng tháng.
Performance by Placement (Hiệu suất theo vị trí)
Các báo cáo này rất cụ thể nếu bạn đang sử dụng Bid +, một tính năng mà bạn có thể
kiểm tra để cho phép Amazon tăng giá thầu của bạn khi quảng cáo của bạn đủ điều kiện
để hiển thị ở vị trí hàng đầu. Nếu bạn sử dụng tính năng này, bạn có thể kiểm tra báo cáo
này để xác định liệu Bid + có đang tạo ra lợi nhuận cho bạn hay không.
Team FBA Avengers

Search term report (Báo cáo Cụm từ tìm kiếm)

Đây là kho vàng! Tải xuống báo cáo này để xem cụm từ tìm kiếm mà mọi người đã sử
dụng để kích hoạt quảng cáo của bạn. Bạn có thể có được dữ liệu trong 60 ngày vừa qua,
vì vậy ít nhất cũng nên tải xuống mỗi 60 ngày/lần để lấy dữ liệu mà bạn sẽ không bao giờ
thấy nữa. Bạn cũng có thể lập biểu cho báo cáo này để chạy thường xuyên. Báo cáo sẽ
chứa các cụm từ tìm kiếm tạo ra 1 cú nhấp chuột lên quảng cáo của bạn hoặc nhiều hơn,
cũng như số lần hiển thị, nhấp chuột và dữ liệu chuyển đổi cho mỗi cụm từ tìm kiếm.
Other ASIN Report (Báo cáo khác ASIN)

Báo cáo này cho bạn biết khách hàng đã nhấp vào quảng cáo sản phẩm mà bạn đang
chạy, nhưng sau đó mua một ASIN khác mà bạn bán. Điều này có nhiều khả năng xảy ra
nếu bạn có các sản phẩm tương tự trong cùng một vị trí như khách hàng nhấp vào quảng
cáo cho. Bạn có thể lập biểu cho báo cáo này để chạy hàng tuần hoặc hàng tháng!
Campaign Performance Report (Báo cáo Hiệu suất Chiến dịch)
Báo cáo này cho phép bạn xem ở chế độ tổng thể về hiệu suất chiến dịch trong khoảng
thời gian 60 ngày. Chủ yếu đây là tải xuống tất cả dữ liệu bạn có thể thấy trong quản lý
chiến dịch, với hiệu suất chiến dịch, nhóm quảng cáo và từ khoá. Lập biểu ngay cho các
báo cáo hàng tuần nhé!
Understanding Report Data (Hiểu dữ liệu báo cáo)
Điều đáng nói đến là tất cả các báo cáo này sẽ được
tải xuống dưới dạng tệp văn bản thô, vì vậy sẽ
không thể sử dụng được ở định dạng này.
Bạn sẽ cần phải tải xuống mỗi báo cáo mà bạn yêu
cầu và dành thời gian để tìm kiếm nó trong Excel,
trước khi có thể phân tích dữ liệu. Bạn sẽ phải làm
điều này thường xuyên để tiếp tục chiến dịch của
mình.
Nếu bạn thích phương pháp này, tuyệt đấy. Trong
thực tế, tôi sẽ đi phân tích một ví dụ Search term
report( Báo cáo Cụm từ tìm kiếm) chỉ trong giây lát. Nhưng nếu điều này tốn quá quá
nhiều thời gian và công sức cho bạn, có lẽ bạn sẽ quan tâm đến việc thử Fetcher.
Team FBA Avengers

Fetcher là 1 công cụ phần mềm kế toán amazon đứng vị trí số 1 hiện nay. Nó liên kết đến
tài khoản người bán và dữ liệu PPC của bạn trong vài phút và cắt giảm rất nhiều thời gian
bạn phải tiêu tốn vào vô số excels . Không chỉ vậy, nó có một bảng điều khiển đẹp được
thiết kế cụ thể để bạn có thể hiểu hiệu suất PPC của bạn trong nháy mắt.
Một trong những lợi ích tuyệt vời của Fetcher mà bạn không nhận được trong bảng điều
khiển Trung tâm bán hàng là bạn cũng có thể thấy doanh số bán hàng PPC của mình
trong 1 ngày, 7 ngày và 30 ngày để thu được hiệu quả thực sự của ROI từ chuyển đổi đến
sau khi quảng cáo đã được nhấp:
Hãy để tôi giải thích. Nếu khách hàng nhấp vào quảng cáo của bạn và đưa sản phẩm của
bạn vào giỏ hàng của họ và sau đó kiểm tra trong vòng 24 giờ được coi là "đơn hàng từ
quảng cáo PPC trong 1 ngày". Bạn có thể xem dữ liệu này trong bảng điều khiển Quảng
cáo của Người bán.
Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu một người mua sắm nhấp vào quảng cáo của bạn và đưa sản
phẩm của bạn vào giỏ hàng của họ, nhưng không mua ngay trong 1 vài ngày sau? Ví dụ,
27 ngày. Điều này xảy ra nhiều hơn tôi thấy. Nếu người mua sắm mua sản phẩm của bạn
sau 27 ngày kể từ khi đặt nó vào giỏ hàng, quảng cáo mà họ nhấp vào vẫn sẽ phải trả tiền
cho Amazon trong việc bán đơn hàng này!
Trong Fetcher, các từ khóa được theo dõi trong 7 ngày và 30 ngày, không chỉ bán hàng
trong 1 ngày. Điều này rất quan trọng bởi vì nếu bạn nhìn vào ACoS 1 ngày cho những từ
khóa rồi bạn nghĩ đến tạm dừng hoặc giảm chi tiêu thì thật sai lầm bởi khi trong thực tế
những từ khoá đó có thể hoạt động tốt trong 7 ngày và 30 ngày. 7 ngày và 30 ngày bán
hàng cũng rất tuyệt! Đừng quên chúng nhé :)

Team FBA Avengers

Ngoài điều này, những thứ thực sự làm giảm sự nhức đầu cũng sẽ cung cấp dữ liệu quảng
cáo PPC cho bạn trong Báo cáo lỗ lãi Fetcher:
Điều này có nghĩa là bạn luôn có cái nhìn rõ ràng về các số liệu kinh doanh quan trọng
nhất của bạn, với tất cả các khoản thu nhập và chi phí đi của bạn. Tôi không thể nhấn
mạnh đủ tầm quan trọng của việc xem xét hiệu suất PPC trong tổng thể với toàn bộ doanh
nghiệp của bạn. Các chiến dịch PPC không phải là những phần riêng biệt của doanh
nghiệp bạn. Chúng nên kết hợp độc đáo với mục tiêu và hiệu quả kinh doanh tổng thể của
bạn.
Nếu bạn đang điều hành một doanh nghiệp trên Amazon, tôi khuyên bạn nên dùng thử
miễn phí 1 lần xem, vì vậy bạn có thể thấy bạn có thể tiết kiệm bao nhiêu thời gian cho
chính mình!
Digging Into The Search Terms Report (Đi sâu vào Báo cáo cụm từ tìm kiếm)
Phải, chúng ta hãy xem làm thế nào để quản lý những báo cáo khó sử dụng. Bạn có thể sử
dụng các kỹ thuật này để dọn dẹp bất kỳ báo cáo nào từ Người bán Trung tâm. Nhưng
chúng tôi sẽ xem xét báo cáo Các Cụm từ tìm kiếm, bởi vì đây là nơi duy nhất bạn có thể
có được dữ liệu này và rất hữu ích khi đăng nhập vào các chiến dịch PPC và danh sách
không phải trả tiền của bạn.
Phải, chúng ta hãy xem làm thế nào để quản lý những báo cáo khó sử dụng. Bạn có thể sử
dụng các kỹ thuật này để dọn dẹp bất kỳ báo cáo nào từ Seller Center. Nhưng chúng tôi
sẽ xem xét Search Terms report, bởi vì đây là nơi duy nhất bạn có thể có được dữ liệu
data này và rất hữu ích khi đăng nhập vào các chiến dịch PPC và danh sách không phải
trả tiền của bạn.
Dưới đây là ví dụ về dữ liệu sẽ trông như thế nào khi bạn tải xuống:
Team FBA Avengers

Đẹp nhỉ! Bước tiếp theo là sao chép và dán nó trực tiếp vào một bảng tính Excel (hoặc
Google Drive nếu bạn không có Excel):
Nhìn nó tốt hơn đã rồi hãy sắp xếp dữ liệu vào một cái gì đó mà chúng ta có thể quét và
chọn dữ liệu dễ dàng hơn, sử dụng bảng PivotTable trong mục Insert của Excel!

Team FBA Avengers

Khi bạn đến điểm này, bạn hãy đánh

dấu lại đoạn data mà bạn nên xem:
Nhấn nút OK và để cho nó xử lý và sau
đó bạn kết thúc ở đây:
Ở bên phải, bạn có thể chọn các trường mà bạn thêm vào bảng xoay PrivotTable. Một
khi bạn chọn các trường của bạn, bạn cần phải sắp xếp chúng. Dưới đây là một ví dụ,
bạn chỉ cần kéo và thả các ô vuông vào đúng khu vực:

Team FBA Avengers

Khi bạn nhấp vào "OK", bạn sẽ nhận được kết quả như sau:
Có vẻ tốt hơn rồi. Giờ thì chúng ta có thể thao tác dữ liệu này, và sao chép nó vào một
sheet mới. (Mẹo: Sử dụng chức năng "Paste Special" và "Paste Values" để dán vào dữ
liệu mà không cần định dạng).
Một khi bạn đã có nó trong một sheet mới, bạn có thể sử dụng bộ lọc để bạn có thể
lọc các từ khóa của bạn theo các cột cụ thể.

Team FBA Avengers

Một cách hữu ích là sắp xếp theo thứ tự giảm dần hoặc tăng dần. Ví dụ: bạn có thể sắp
xếp tổng chi tiêu theo thứ tự giảm dần, để chắc chắn rằng bạn không phải trả quá
nhiều tiền cho các từ khoá không hiệu quả!
Từ đây, bạn có thể đi tới các từ khóa và kiểm tra hiệu quả bằng cách sử dụng các mẹo
chúng tôi đã đề cập trước đó.
Điều quan trọng là bạn cũng sẽ có được thông tin các từ khóa mục tiêu mà bạn đang
nhắm tới. Hãy nhớ rằng đối với chiến dịch tự động hoặc bất kỳ loại đối sánh rộng
hoặc đối sánh cụm từ nào, chiến dịch của bạn là các quảng cáo cho các biến thể của từ
khoá đó, hoặc các từ khoá hoàn toàn mới.
Bạn cũng có thể tạo bảng tổng hợp sử dụng cùng một dữ liệu data và có Loại đối sánh
và Cụm từ tìm kiếm của khách hàng theo hàng như sau:

Team FBA Avengers

Đây là nơi bạn có thể tìm thấy những từ khóa hiệu quả và đưa chúng trở lại vào các
chiến dịch thủ công của bạn - cũng như tối ưu hóa listing sản phẩm khi cần thiết.

Team FBA Avengers

BẢNG CHÚ GIẢI
Hiểu về Jargon Amazon PPC

Có rất nhiều từ và thuật ngữ khi nói đến quảng cáo PPC. Một số chúng là có nguồn
gốc từ quảng cáo PPC chung, và một số chúng là thuật ngữ riêng của Amazon PPC.
Đây là một hướng dẫn tiện dụng cho tất cả các thuật ngữ bạn có thể gặp. Bạn có thể
xem lại chúng mỗi khi bạn bối rối!
Loại nhắm mục tiêu Bạn có thể chọn giữa nhắm mục tiêu tự động và nhắm mục tiêu
theo cách thủ công và điều này có thể được chọn ở cấp chiến dịch cho từng chiến dịch
riêng lẻ.
Tự động: Đây là nơi bạn sử dụng listing sản phẩm của mình và để Amazon chăm sóc
phần còn lại. Nó sẽ tạo danh sách của bạn cho từ khoá và tự động chạy chiến dịch của
bạn và đặt giá thầu của bạn (nhưng bạn đặt một ngân sách). Đây là cách nhanh nhất và
dễ dàng nhất để bắt đầu chiến dịch nhắm mục tiêu cho các từ khoá mà bạn có thể
nhắm mục tiêu theo chiến dịch thủ công.
Hướng dẫn sử dụng: Chiến dịch thủ công là nơi bạn xác định tất cả các yếu tố của
chiến dịch, bao gồm từ khoá, giá thầu và ngân sách. Điều này cho phép bạn kiểm soát
nhiều nhất và cho phép bạn được chi tiết hơn với chiến dịch của bạn.
Targeting Type (Loại nhắm mục tiêu)
Bạn có thể lựa chọn giữa nhắm mục tiêu tự động và nhắm mục tiêu theo cách thủ
công và cái này được thực hiện ở cấp chiến dịch cho mỗi chiến dịch riêng lẻ.
Automatic (Tự động): Đây là nơi bạn sử dụng listing sản phẩm của mình và để
Amazon chăm sóc phần còn lại. Nó sẽ chạy listing của bạn theo từ khoá và tự động
chạy chiến dịch của bạn và đặt giá thầu cho bạn (còn bạn đặt tổng ngân sách). Đây là
cách nhanh nhất và dễ dàng nhất để bắt đầu chiến dịch nhắm mục tiêu cho các từ khoá
mà bạn có thể nhắm mục tiêu theo chiến dịch thủ công.
Manual: Chiến dịch thủ công là nơi bạn xác định tất cả các yếu tố của chiến dịch, bao
gồm từ khoá, giá thầu và ngân sách. Điều này cho phép bạn kiểm soát nhiều nhất và
cho phép bạn nắm bắt chi tiết hơn chiến dịch của bạn.
Match Types (Các loại đối sánh)

Các loại đối sánh được liên kết trực tiếp với từ khoá (ở trên). Mỗi từ khoá sẽ có một
loại đối sánh liên quan: đối sánh rộng, đối sánh cụm từ hoặc đối sánh chính xác.
Broad (Rộng): Bao gồm mọi thứ từ các từ đồng nghĩa đến các biến thể và số nhiều.
Các loại kết hợp rộng sẽ mang lại nhiều hiển thị nhất vì có nhiều sự khác biệt hơn

Team FBA Avengers

trong các cụm từ tìm kiếm được sử dụng để kích hoạt quảng cáo của bạn.
Phrase (Cụm từ): Đối sánh cụm từ phải bao gồm cụm từ của bạn theo thứ tự đúng
trong cụm từ tìm kiếm, nhưng có thể có các từ bổ sung ở phía trước hoặc sau cụm từ
tìm kiếm. Nó cũng sẽ cho phép số nhiều, chữ viết tắt và từ viết tắt. Điều này bắt đầu
thu hẹp số lượng tìm kiếm có thể kích hoạt quảng cáo của bạn, so với loại so sánh
rộng.
Exact (Chính xác): Cần phải sử dụng từ khóa chính xác để kích hoạt quảng cáo của
bạn, các biến thể duy nhất cho phép là lỗi chính tả, số lẻ và số nhiều. Đây là từ mục
tiêu được khách hàng tìm kiếm nhiều nhất, do đó thường rẻ hơn và bạn sẽ lãng phí ít
tiền khi nhấp chuột. Tuy nhiên, nó cũng có nghĩa là bạn sẽ nhận được ít lượt hiển thị
hơn ở nơi trên cùng vì không có nhiều biến thể.
Default Bid (Giá thầu mặc định)
Đây là số tiền "mặc định" mà bạn sẵn sàng chi cho quảng cáo của mình sẽ được
thêm vào tất cả từ khoá để tiết kiệm thời gian. Điều này được đặt ở cấp Nhóm quảng
cáo nhưng bạn cũng có thể thay đổi giá thầu cho các từ khóa cụ thể (được khuyến
nghị).
Search Terms (Thuật ngữ tìm kiếm)

Đây là "từ khóa" mà những người mua sắm thực tế của Amazon đang sử dụng để tìm
kiếm các sản phẩm của Amazon. Amazon sẽ so sánh các từ khóa này với từ khoá
được nhắm mục tiêu của bạn tùy thuộc vào loại đối sánh mà bạn đang sử dụng. Phần
tốt nhất là bạn có thể tải xuống danh sách Search Terms Thuật ngữ Tìm kiếm thực tế
mà mọi người đã sử dụng để tìm kiếm quảng cáo của bạn từ Advertising Reports (Báo
cáo Quảng cáo).
Product Ad (Quảng cáo sản phẩm)

Đây chỉ là thuật ngữ được sử dụng cho sản phẩm cuối cùng, một quảng cáo hiển thị
sản phẩm của bạn trên trang web của Amazon.
Impressions (Số lần hiển thị)

Số lần hiển thị là khi sản phẩm quảng cáo của bạn được hiển thị ra trước mặt khách
hàng. Điều này có thể xuất hiện trên trang kết quả tìm kiếm hoặc trên trang listing sản
phẩm. Mỗi lần quảng cáo của bạn được hiển thị sẽ được tính là 1 hiển thị.
Bid

Team FBA Avengers

Như đã đề cập trước, bạn có thể điều chỉnh số tiền tối đa bạn muốn chi tiêu cho mỗi
nhấp chuột quảng cáo cho từng nhóm quảng cáo và mỗi từ khóa. Giá thầu sẽ đóng vai
trò quyết định xem quảng cáo của bạn sẽ được hiển thị hay không, quảng cáo sẽ được
hiển thị như thế nào và theo thứ tự nào sẽ được hiển thị. Các yếu tố khác đóng vai trò
như thế nào Amazon quyết định quảng cáo nào sẽ hiển thị là bản sao quảng cáo và từ
khoá phù hợp nhất và phù hợp nhất.
Click (Nhấp chuột)

Nhấp chuột là khi một người mua sắm nhấp vào quảng cáo được tài trợ của bạn. Vì
đây là mô hình trả cho mỗi lần nhấp chuột, sau đó bạn sẽ phải trả số tiền tối đa cho giá
thầu cho cú nhấp chuột này. Ngay cả khi một người mua hàng không mua hàng , bạn
vẫn sẽ phải trả cho mỗi nhấp chuột đó.
Click-Through Rate (CLR), thường được gọi là CTR, là một chỉ số được xác định
bằng cách chia tổng số lần nhấp mà một quảng cáo thu được theo tổng số lần hiển thị
của nó.
Nhấp chuột / Số lần hiển thị = CTR (%)
CTR thường được hiển thị dưới dạng phần trăm. Vì vậy, nếu bạn có 100 hiển thị và 1
nhấp chuột, bạn sẽ có 1% CTR. Hoàn toàn bình thường để có CTR giữa 3-5%, tùy
thuộc vào chiến dịch của bạn được nhắm mục tiêu như thế nào và loại đối sánh bạn
đang sử dụng là gì.
Cost (Chi phí nhấp chuột)
Chi phí nhấp chuột là tổng tiền của các lần nhấp chuột, và nó có thể thay đổi. Nếu giá
thầu tối đa của bạn được đặt là 1 đô la, bạn chỉ cần phải trả 0,50 $, tùy thuộc vào
những người khác đang đặt giá thầu và mức độ cạnh tranh của từ khoá.
Cost Per Click (Chi phí trên mỗi lần nhấp chuột)
Thường được gọi là CPC, là chi phí trung bình mà bạn trả cho mỗi lần nhấp chuột. Vì
chi phí sẽ thay đổi theo mỗi lần nhấp chuột, CPC cho bạn cái nhìn sâu sắc về số tiền
bạn phải trả trung bình, do đó bạn có thể xác định lợi tức đầu tư (ROI).
Hiện tại, trong Amazon Campaign Manager( Quản lý chiến dịch Amazon), bạn không
thể thực sự thấy chi phí của mỗi nhấp chuột riêng lẻ, vì vậy bạn phải dựa vào CPC.
Conversion (Chuyển đổi)

Team FBA Avengers

Mỗi một chuyển đổi là điều bạn muốn xảy ra. Nó được tính khi một người mua sắm
nhấp vào quảng cáo của bạn và sau đó mua sản phẩm của bạn.
Các chuyển đổi có thể được đo lường ngay lập tức, hoặc vào một ngày sau đó. Vì vậy,
bạn có thể nhận được chuyển đổi trong 1 ngày, trong vòng 7 ngày hoặc trong vòng 30
ngày. Như vậy, tỷ lệ chuyển đổi trong 30 ngày của bạn sẽ luôn cho bạn biết rõ hơn về
chiến dịch của bạn.
Tỷ lệ chuyển đổi
Conversion Rate (Tỷ lệ chuyển đổi) là phần trăm được tính bằng số lượng chuyển
đổi ( mua hàng) chia cho số lần nhấp chuột mà một quảng cáo nhận được.
Chuyển đổi / Nhấp chuột = Tỷ lệ Chuyển đổi (%)
Vì các chuyển đổi được thu thập trong một khoảng thời gian từ 1 đến 30 ngày, bạn có
thể thấy tỷ lệ chuyển đổi được đo bằng các chuyển đổi trong vòng 1 ngày, 7 ngày và
30 ngày.
Sales Revenue (Doanh thu đơn hàng)
Doanh thu đơn hàng của bạn là tổng doanh bạn đã thực hiện từ bán hàng trực tiếp từ
quảng cáo của bạn.
Phần trăm chi phí quảng cáo trên doanh thu (ACoS)
Phần trăm chi phí quảng cáo trên doanh thu (ACoS) là số liệu cụ thể của Amazon. Vì
vậy, bạn sẽ không thể tìm được nó trên 1 nền tảng quảng cáo khác Amazon như
Facebook, Google,…. Nó tính tổng chi phí quảng cáo và phân chia chúng theo doanh
số bán hàng mà một quảng cáo tạo ra.
Chi phí Quảng cáo / Doanh thu = Tỷ lệ AcoS (%)
Vì vậy, ở đây bạn đang hướng tới một ACoS thấp hơn, có nghĩa là quảng cáo của bạn
đang giảm chi phí và mang lại doanh thu nhiều hơn. Một ACoS cao cho thấy dấu hiệu
của chi tiêu cao và không đủ lợi tức đầu tư.
Cost Per Sale (Chi phí mỗi lần bán hàng)

Chi phí bán hàng hoặc CPS là số tiền trung tiền bạn dành để tạo ra 1 đơn hàng. Đây
cũng được gọi là chi phí cho mỗi hành động (CPA) trên nền tảng Google AdWords.
Doanh thu bán hàng $ / Chi phí quảng cáo $ = CPS $
CPS được hiển thị dưới dạng đồng đô la / tiền tệ, chứ không phải là tỷ lệ phần trăm
như ACoS.
Suggested Bid (Giá thầu được đề xuất)

Team FBA Avengers

Đây là hướng dẫn được đề xuất để bạn đặt giá thầu tối đa tại mức giá mà bạn sẽ giành
chiến thắng trong đấu giá quảng cáo và Amazon sẽ hiển thị quảng cáo sản phẩm của
bạn. Bạn không phải thực hiện theo nghĩa đen, và bạn có thể đặt giá thầu ít hơn hoặc
nhiều hơn nếu bạn muốn. Lưu ý rằng bạn thường sẽ không chi tiêu giá thầu tối đa cho
mỗi nhấp chuột, trừ khi đó là một từ khoá cạnh tranh đặc biệt và giá thầu của bạn khá
thấp.

Team FBA Avengers

PHẦN KẾT LUẬN
Bạn đã làm từ đầu tới cuối, cảm ơn đã kiên trì và tôi hy vọng bạn đã thu thập được
nhiều thứ có giá trị trên đường đi. Tôi đã phát hiện ra rằng Amazon PPC là một chiến
thuật cực kỳ hữu ích để giúp tăng doanh số bán hàng, cũng có ảnh hưởng tích cực đến
hiệu suất không phải trả tiền của bạn trên Amazon. Chìa khóa thành công là thiết lập
các chiến dịch có cấu trúc và quản lý chúng hiệu quả.
Chúng tôi đã giới thiệu mọi thứ trong hướng dẫn này từ cách lên chiến dịch, nghiên
cứu từ khóa, tối ưu hoá liên tục và đọc hiểu dữ liệu báo cáo từ Seller Center.
Nếu bạn thấy tài nguyên này hữu ích, bạn có thể tham khảo lại nó nếu mỗi lần bạn
gặp rắc rối. Thêm vào đó, nếu bạn cần chúng tôi giúp đỡ để hiểu các báo cáo của
mình và kiểm soát các số liệu kinh doanh quan trọng nhất của Amazon, đừng quên
rằng bạn có thể thử nghiệm miễn phí Fetcher để giúp bạn giải quyết tốt hơn.
Vui lòng liên hệ với chúng tôi bằng cách gửi email tới support@fetcher.com nếu bạn
có bất kỳ câu hỏi nào!


PPC Amazon

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

PPC Amazon

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Amazon FBA Freedom Group 1

Team FBA Avengers

THE ULTIMATE GUIDE TO AMAZON PPC

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

# 1 Bắt đầu không phải là quá khó khăn

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Giải thích Chiến lược Cấu trúc Chiến dịch

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

2. Nhóm Quảng cáo

Các loại đối sánh từ khóa

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Quản lý các loại đối sánh

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Bắt đầu Chiến dịch tự động

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Bắt đầu Chiến dịch thủ công

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

✓ AHREFs Keyword Explorer – Công cụ này khá năng động, và bộ công cụ

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Nhập Từ khoá của Bạn

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Chương 5 Ongoing Campaign Management

Tối ưu hóa Chiến dịch của bạn

Dưới đây là cách bạn có thể

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Lọc các từ khoá bằng ACoS

Lọc các Từ khóa bằng chi phí

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Lọc các Từ khóa bằng giá thầu

Lọc các Từ khóa bằng đánh giá Hiệu suất Từ khoá

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Search term report (Báo cáo Cụm từ tìm kiếm)

Other ASIN Report (Báo cáo khác ASIN)

Understanding Report Data (Hiểu dữ liệu báo cáo)

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Khi bạn đến điểm này, bạn hãy đánh

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Hiểu về Jargon Amazon PPC

Match Types (Các loại đối sánh)

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Search Terms (Thuật ngữ tìm kiếm)

Product Ad (Quảng cáo sản phẩm)

Impressions (Số lần hiển thị)

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Click (Nhấp chuột)

Nhấp chuột / Số lần hiển thị = CTR (%)

Biên dịch: Team FBA Avengers/ Mai Lan

Cost Per Sale (Chi phí mỗi lần bán hàng)

Suggested Bid (Giá thầu được đề xuất)