T

TIP TỐI ƯU NGÂN SÁCH

CHẠY AD FACEBOOK -
TÌM SẢN PHẨM WIN
NHANH CHÓNG VÀ HIỆU QUẢ
TABLE OF
CONTENTS
Mục lục
GIỚI THIỆU 2

NÊN DÙNG BAO NHIÊU TIỀN ĐỂ CHẠY AD FACEBOOK? 3

THỬ NGHIỆM GIAI ĐOẠN 1 4

THỬ NGHIỆM GIAI ĐOẠN 2 7

TỔNG KẾT 8

1
 HOW TO MAXIMIZE
YOUR BUDGET

“Tôi sẽ tốn bao nhiêu tiền để chạy quảng cáo trên Facebook?”
“Tôi sẽ phải chi bao nhiêu mỗi ngày cho quảng cáo?”
“Tôi sẽ phải chi bao nhiêu tiền trước khi tìm được sản phẩm chiến thắng và
kiếm được tiền?”
“Và làm thế nào để tôi biết được sản phẩm có phải là sản phẩm Win ?!”

Chúng tôi thường xuyên nhận được những câu hỏi như thế này tại ShineOn. Có lẽ bạn
cũng đã từng tự hỏi một trong số những câu hỏi trên.Vì thế chúng tôi hiểu rõ những thắc
mắc bạn gặp phải và sẵn sàng trợ giúp.

Trong Shot of Espresso này, tôi - Jim sẽ cố gắng trả lời các câu hỏi này để giúp
bạn chuẩn bị cho Q4 thật tốt khi có thể tối đa hóa hiệu quả ngân sách của bạn.

Trước khi bắt đầu phân tích, tôi muốn nhấn mạnh rằng những câu trả lời dưới
đây là những nguyên tắc chung
phù hợp nhất với mọi thời đại.
Sẽ luôn có những ngoại lệ và ngoại
lệ không tuân theo những nguyên
tắc này. Facebook là một con quái
vật khổng lồ và hay thay đổi, những
gì hoạt động trong tài khoản quảng
cáo của chúng tôi có thể khác với tài 2
khoản của bạn.
Nếu tôi đưa ra được câu trả lời “tốt”
cho bất kỳ vấn đề nào liên quan đến
Facebook Ads hoặc các kênh Paid
traffic khác, thì bạn nên “Test nó nhé”.
Nhìn chung, có rất nhiều variables (biến số) khi nói đến việc chạy paid traffic, nên dù
có bất kì lời khuyên nào thì bạn cũng cần thực sự tập trung thời gian và nỗ lực của
mình để test thử nghiệm.
NÊN DÙNG BAO NHIÊU TIỀN ĐỂ CHẠY AD FACEBOOK?

Đây là một quá trình lâu dài để thử nghiệm, tôi đã bắt đầu test với ngân
sách rất nhỏ chỉ từ $ 5 / ngày từ năm 2008.
Phương pháp tính ngân sách này mang lại một vài lợi ích lớn, nhưng nó
cũng đi kèm với một số những thách thức.

LỢI ÍCH KHI CHI $5/NGÀY

Bạn có thể kiểm soát chi tiêu quảng cáo của mình. Nếu bạn có
ngân sách eo hẹp thì trên thực tế, bạn có thể không đủ khả năng chi
trả vượt quá $ 5 / ngày cho mỗi thiết kế hoặc trên mỗi lần test. Bản
thân tôi đã từng như vậy nên tôi hoàn toàn hiểu điều đó.

Thúc đẩy Facebook phải tìm ra nguồn traffic có chất lượng cao
nhất trong đối tượng của bạn. Điều này xảy ra vì bạn chỉ cung cấp
cho Facebook ngân sách 5 đô la / ngày, vì vậy FB có 5 đô la trong 24
giờ để mang lại một số loại kết quả tốt cho bạn. Điều này dẫn đến kết
quả ấn tượng ấn tượng nhất mà họ có.

THÁCH THỨC KHI CHI $5/NGÀY

Mất nhiều thời gian hơn để thu thập dữ liệu để đánh giá Ad và
hành động. Vì chúng tôi chủ yếu bán các sản phẩm SO với giá bán lẻ
từ $ 39,95- $ 79,95, tùy thuộc vào loại sản phẩm, chúng tôi cho phép
mức tiêu tối thiểu cho Ad là $ 15- $ 20 để test trước khi đưa ra quyết
định.

Khả năng tìm được “sản phẩm chiến thắng” sẽ trở nên khó hơn.
Một Camp Win thực sự sẽ giúp bạn scale up dễ dàng hơn nhiều.
Camp Win không quan tâm đến cách bạn cố gắng Scale hoặc thiết lập
quảng cáo đẹp bắt mắt như thế nào, nó sẽ chỉ scale up và mang lại cho
bạn lợi nhuận nhất quán và tăng lên trong vòng đời ban đầu của nó.
Khi bạn sử dụng ngân sách $5, bạn chỉ đang tiếp cận khách hàng ở
phân khúc nhỏ nhất và đủ điều kiện nhất trong target audience của
bạn . Khi bạn cố gắng mở rộng ngân sách từ $ 20 đến $ 100, đôi khi
bạn sẽ bị giảm hiệu suất nghiêm trọng. Lý do cho điều này là để chi tiêu
số ngân sách đó, bạn sẽ cần phải mở rộng phạm vi tiếp cận của mình
bên ngoài đối tượng đủ điều kiện nhất. Nếu bạn tìm được sản phẩm
Win thì điều này sẽ không thành vấn đề. Tuy nhiên, nếu bạn đang test
với một thiết kế mà bạn nghĩ còn cần phải chỉnh sửa để có thể scale up
nó ( hầu hết các thiết kế đều sẽ như vậy), thì các chiến dịch của bạn sẽ
không hoạt động hầu hết thời gian.
3
Thử nghiệm giai đoạn 1:
Chiến lược của chúng tôi là dùng ngân sách 25 đô la / ngày

Chúng tôi bắt đầu thử nghiệm các thiết kế mới ở mức 25 đô la / ngày.
Đây vẫn là một ngân sách khá nhỏ cho một sản phẩm vẫn sinh lời với
Cost of purchase dưới 35 đô la, nhưng nó có thể cung cấp cho chúng tôi
dữ liệu hữu ích để đưa ra quyết định vào ngày đầu tiên => tối ưu hiệu quả
ngân sách của mình.

TIP #1

Trong tất cả các thử nghiệm của mình, chúng tôi đã có thể xác định rằng thiết
kế có Cost Per Link Click lớn hơn $4 đô la sau khi chi khoảng 12 đô la vào
ngày đầu tiên sẽ không bao giờ là sản phẩm Win, do đó chúng tôi có thể tắt
các Ad test này. Điều đó làm giảm khoản chi tiêu bước đầu là $ 50 xuống còn
$ 12 => tiết kiệm được một khoản chi tiêu đáng kể.

>
Sau khi chi $12
COST PER LINK CLICK
Turn test OFF khi>> LỚN HƠN $4 trong ngày đầu
>>>

TIP#2

Nếu một thiết kế không đạt được tối thiểu một Add To Cart sau khi chi $25
cho Ad, chúng tôi cũng tắt các Ad test đó.

Turn test OFF khi >>>

NO
ADD TO CART > Sau khi chi
khoảng $25

TIP#3

Nếu các thiết kế không mang lại lợi nhuận sau khi chi $50 cho Ad, chúng tôi
cũng có thể tắt những Ad đó.

Turn test OFF khi >>>

NOT
PROFITABLE > Sau khi chi
khoảng $50

4
Cách làm này có thực sự hoàn hảo khi không lãng phí ngân sách quảng cáo không?

Không

Tuy nhiên, nó cho phép chúng tôi kiểm soát chi tiêu của mình nhiều nhất có
thể trong khi vẫn tạo cho mỗi thiết kế một cơ hội hợp lý để mang về doanh
số bán hàng.

Nhìn chung ngân sách thử nghiệm của chúng tôi cho mỗi thiết kế mới là $ 50
hoặc $ 25 / ngày. Nếu một thiết kế có ít nhất một Sale và có lợi nhuận sau 3-5
ngày, thì chúng tôi sẽ xem xét để thiết kế đó để thử nghiệm giai đoạn 2, khi mà
chúng tôi sẽ cố gắng Scale Up nó.

Trong thử nghiệm giai đoạn 1 của chúng tôi, tại sao chúng tôi lại tập
trung vào Cost Per Link Click hơn là một số liệu khác khi xác định Ad
nào cần tắt?

Đối với iOS 14, chúng tôi không thể thực sự tin tưởng các chỉ số của
Ads Manager cho bất kỳ điều gì xảy ra với Facebook và Cost Per Link
Click là hành động cuối cùng của khách hàng được ghi nhận trên
Facebook.

Chúng tôi cũng nhận thấy tỷ lệ Click-through rates (CTR) có thể khác nhau
rất nhiều và vẫn thành công. Bất cứ điều gì từ 0,3% trở lên sẽ cho thấy rằng
thiết kế này vẫn có thể tạo được Sale.

Tại sao chúng tôi muốn

để $12 - ngân sách được
chi tiêu trước khi đưa ra
quyết định tắt Ad?

Nó cho phép số tiền gấp

ba lần số tiền mong muốn
của chúng tôi cho một
hành động của khách
hàng, trong trường hợp
này là Cost Per Link
Click - có chi phí trung
bình ước tính dưới 4 đô la.

5
Vậy, ngân sách tốt nhất để testing là bao nhiêu?

Câu trả lời sẽ khá chủ quan đối với từng trường hợp nó còn phụ thuộc vào tổng
ngân sách Marketing của bạn là như thế nào, bao nhiêu thiết kế bạn đang Test,
v.v. Đó là việc bạn cần cân nhắc và bạn phải kiểm soát chi phí của mình bất cứ
khi nào có thể.

Hãy nhớ rằng, khi bạn lập một ngân sách - khoảng chi nhất định thì không có
nghĩa là bạn phải chi tiêu toàn bộ số tiền đó.
Tôi vẫn nhớ ngày tôi thiết lập 200 Ad $1.000 đô la trong Q4. Thực sự, tôi đã thiết lập
ngân sách 200.000 đô la / ngày trong Ads manager.
Tuy nhiên thực tế tôi không chi tiêu nhiều như vậy, tôi đã đẩy ngân sách cao đến mức đó
để Facebook tin rằng tôi sẵn sàng chi tiêu nhiều như vậy và khuyến khích họ tìm người
mua sản phẩm của tôi. Tôi đã kiểm soát rất chặt chẽ những ngân sách đó như cách diều
hâu tìm mồi trong suốt ngày đầu tiên.

Có sự lãng phí nào vào ngày đầu tiên không ? Có cuối cùng tôi đã mất khoảng
4.000 đô la vào cuối ngày đầu. Tuy nhiên, từ đó cho đến hết quý 4,
tôi đã kiếm được ít nhất 3.000 đô la / ngày lợi nhuận (không phải doanh thu).

Vậy, nó có đáng giá không?

Chắc chắn là có, nhưng những sản phẩm đó đều đã được thử nghiệm và có
tiềm năng cao để chiếm lĩnh thị trường. Tôi không khuyên bạn nên lập ngân
sách điển rồ như trên cho quá trình Tetsing của bạn, vì đơn giản chưa có gì
chứng minh được hiệu quả của sản phẩm đó.

Tôi chia sẻ câu chuyện của mình để minh họa cho bạn thấy rằng bạn có thể lập
ngân sách cho các Camp Test của mình ở mức $25 nhưng hãy nhớ cài đặt kiểm
tra và xem số dư của bạn để tắt các camp trước khi đạt đến mức chi $25 đó.

Sau đó, nếu bạn nhận được ít nhất một sale, bạn đã vượt qua giai đoạn 1
trước khi mở rộng quy mô. Tôi không thể hướng dẫn cụ thể mức chi của bạn vì đó
là những gì bạn nên làm và tôi không chịu trách nhiệm về ngân sách của bạn. Bạn
phải tìm ra phần đó.

Thực sự xem xét và lên kế hoạch “nguồn ngân sách” cho các hoạt động để
tối ưu lưu lượng traffic của bạn .
• Bạn muốn thử nghiệm bao nhiêu thiết kế trong một tháng?
• Bạn sẵn sàng chi bao nhiêu cho mỗi thiết kế?
• Cách mà bạn sẽ kiểm soát việc chi tiêu cho quảng cáo của bạn là gì trong quá
trình thử nghiệm ban đầu đó?
THỬ NGHIỆM GIAI ĐOẠN 2
Khi bạn tìm thấy một cụm từ đang hoạt động tốt, bạn cần xem xét các bước tiếp
theo để Scale up nó - Chúng tôi gọi đây là Thử Nghiệm Giai Đoạn 2

 Bạn chỉ scale up sản phẩm có cụm từ tốt của mình hiện tại hay bạn thử thay
Background hoặc thử những biến thể khác của cụm từ đó (Franken Phrase)
để xem liệu sự kết hợp hơi khác có mang lại cho bạn kết quả tốt hơn không?
 Bạn sẽ Test ad bằng video hay chỉ hình ảnh?
 Bạn muốn Scale up nó với mức độ bao nhiêu khi thiết kế hoạt động tốt ?
 Khung thời gian chạy ad có cần phù hợp với một ngày lễ / sự kiện nhất định?
Nếu đây là lần đầu tiên bạn lướt qua những vấn đề này thì bạn sẽ không biết
một số câu trả lời chính xác. Viết ra các giả thuyết và sau đó trong quá trình Test
thực tế của bạn hãy quay lại và thay thế bằng kết quả thực mà bạn có.

VÍ DỤ

Ngân sách giả định ban đầu của chúng tôi đã đề cập chính là sẽ tắt Ad
nếu Cost Per Link Click 3 đô la sau khi chi tiêu khoảng 10 đô la.

Tuy nhiên, trong thực tế, chúng tôi nhận thấy rằng chúng tôi đã nhận được
doanh thu nếu số lần nhấp vào liên kết từ $ 3 - 4 đô la, vì vậy chúng tôi
đã tăng ngưỡng chi tiêu lên 12 đô la để cho khoảng 3 lần click.

Kiểm soát ngân sách tầm vi mô, với kỹ thuật scale up và hầu hết mọi vấn đề
ở trên là những gợi ý để giúp bạn tìm ra những thiết kế ổn hoặc cao hơn
mức hòa vốn một chút khi chạy quảng cáo để biến chúng thành những thiết
kế có lãi trong ít nhất một hoặc hai tháng. Tuy nhiên không điều nào ở trên
được áp dụng cho một sản phẩm có mức doanh thu lớn.

Những điều trên sẽ thật tuyệt vời vì nó giúp bạn kiếm được nhiều tiền một
cách nhanh chóng và hầu như rất ít vấn đề xảy ra khi bạn bắt đầu Scale
up chúng. Nhưng những điều may mắn đó chỉ xảy ra 1-3 lần một năm.
Vì vậy, trong suốt thời gian chạy test - luôn phải đối mặt với những đối thủ
lớn - bạn cũng cần phải kiếm tiền, tất cả những điều trên là những Tip hữu
ích và là một phần cần thiết trong kế hoạch kinh doanh của bạn.

7
 TỔNG KẾT
Chúng tôi đề xuất NGÂN SÁCH TỐI ƯU - Ngân sách cho CBO Camp hoặc
WE
mỗiRECOMMEND:
Ad set nếu dùng ABO = 25 đô la / ngày
*CPC Link : Cost Per Link Click
Budget per campaign if CBO or per ad set budget if ABO = $25/day
*ROAS : Return on Ad Spend

Budget Key Metric (KPI) Action

$12 CPC Link > $4 Turn Off

$25 Add to cart = 0 Turn Off

ROAS < 1.6

$50 Turn Off
(Hoặc điểm hòa vốn)

NGÂN SÁCH EO HẸP - Ngân sách CBO hoặc ABO = 10 đô la / ngày

Budget Spent Key Metric (KPI) Action

$8 CPC Link > $4 Turn Off

$15 Add to cart = 0 Turn Off

ROAS < 1.6

$25 Turn Off
(or your breakever point)

Hy vọng với những thông tin trên sẽ giúp bạn tự tin hơn về các chiến lược
TESTING AD của mình, hẹn gặp lại bạn trong phần SHOT tiếp theo!

Jim