Professional Documents
Culture Documents
შესავალი
ექსპერტი რომ გახდე ამა თუ იმ დარგში, საკვირველია, რამდენი ცოდნა უნდა
გქონდეს. ეს განსაკუთრებულად ინფორმაციულ ტექნოლოგიების დარგს ეხება. კიდევ
უფრო გასაკვირვია რა სისწრაფით უნდა ავსებდეთ ცოდნას იმისათვის, რომ ”დარჩეთ
თემაში ”, არ ამოვარდეთ დარგის თანამედროვე მიღწევების და განვითარების დონიდან.
ანალიტიკური კიმპანიების შეფასებით ინფორმაციის მოცულობა, რომელსაც კაცობრიობა
ფლობს, ორმაგდება ყოველ 5 წელს, 2002 წლისთვის კი ასეთი გაორმაგება ყოველ 72
დღეში ხდება.
ინფორმაციის მოზღვავებას თქვენი მეხსიერება ვერ გაუძლებს, ვერ შეძლებთ
დაიმახსოვროთ უამრავი ფაქტები. ამიტომ დაგჭირდებათ მეთოდიკები, სახელმ-
ძღვანელოები, კონცეპციები, რომლებითაც გადააქცევთ ფაქტებს, ინფორმაციას ცოდნაში,
გადაიტანთ იმ დასაყრდენშო, რომლითაც შეძლებთ ახალი მოვლენების ანალიზს.
ინფორმაციული ტექნოლოგიების დარგში წამყვანი კომპანიები თითქმის ყოველ დღე
აწარმოებენ ახალ პროდუქციას და გვთავაზობენ ახალ მომსახურებას. აუცილებელია
ვიცოდეთ, როგორ განვასხვავოთ მოდური, ნაკლებათ პროდუქტიული წინადადებები და
ტექნოლოგიები იმ ტექნოლოგიებისგან, რომლებიც გამოგადგებათ ხანგრძლივად.
კორპორატიული საინფორმაციო სისტემების შექმნისა და ექსპლოატაციის დარგში
ასეთ ფუძემდებლურ მეთოდიკებად და კონცეპციებად, რომლებიც უზრუნველყოფენ
ინტეგრირებულ ხედვას რთულ საკითხების კომპლექსს, ინფორმაციული ტექნოლო-
გიების და საწარმოს სტრატეგიის და არქიტექტურის წარმოდგენაა.
ინფორმაციული ტექნოლოგიების განვითარებამ წარმოშვა ახალი ტიპის ბიზნესი --
ელექტრონული, და დასახა ახალი ამოცანები: ერთ საწარმოში უზრუნველყოთ: 1) ინფორ-
მაციული სისტემების ცალკეული ნაწილების ინტეგრაცია, 2) სხვადასხვა ორგანიზაციის
საინფორმაციო სისტემების ურთიერთქმედება. პრაქტიკულად ვერც ერთ დარგში ვერ
ხორციელდება ამოცანების ამოხსნა ერთი, თუნდაც ძალიან მძლავრი სისტემით. საჭიროა
რამდენიმე სისტემით სარგებლობა.
ანალიტიკური კომპანიის Butler Group მონაცემების თანახმად მსხვილი ორგანი-
ზაცია საშუალოდ 40 კრიტიკულად მნიშვნელოვან გამოყენებითი სისტემებით სარგებ-
ლობს. ვინაიდან საწარმოს ინფორმაციული სისტემების ამოცანების სირთულის ექსპო-
ნენციური ზრდა აღინიშნება, ზრდიან ინფორმაციული ტექნოლოგიების დეპარტამენტის
პერსონალალს, რაც ეფექტს არ იძლევა. ერთადერთ გამოსავალს მეცნიერები ხედავენ
ინფორმაციული ტექნოლოგიების გათვალისწინებას საწარმოს არქიტექტურაში.
1
საქართველოში გასულ პერიოდში შესაძლებელი გახდა ისეთი ამოცანების ამოხსნა,
როგორიც არის ორგანიზაციების ტექნიკური საშუალებებით აღჭურვა, ლოკალური და
გლობალური ქსელების შექმნა, წარმოების აღრიცხვის და მართვის ცალკეული სისტე-
მების დანერგვა. ორგანიზაციის თანამედროვე ტექნიკით და პროგრამული უზრუნ-
ველყოფით აღჭურვა ორგანიზაციის საქმიანობის გააზრების ინტერესის გაჩენის წინამ-
ძღვარია, რასაც მოჰყვება ახალი დონის ერთიანი მართვის მოდელის და საწარმოს არქი-
ტექტურის შექმნა. აქამდე სპეციალისტისთვის ძნელი გახლდათ დიდი მასშტაბის
საწარმოს მოდელებით წარმოდგენა. საწარმოს არქიტექტურის დადგენის გარეშე შეუ-
ძლებელია მართოთ ინვესტიციების ჩადება ინფორმაციულ ტექნოლოგიებში. ასეთი
არქიტექტურის არ არსებობის შედეგად ორგანიზაციას ექნება იზოლირებული სის-
ტემები, რაც თავის მხრივ გამოიწვევს პროცესების უაზრო დუბლირებას, შეუთანხმე-
ბლობას და დამატებით ხარჯებს.
ბევრ კომპანიაში ჯერ კიდევ ბიზნესის და ინფორმაციული ტექნოლოგიების
განვითარება დამოუკიდებლად მიმდინარეობს. ინფორმაციული ტექნოლოგიები განი-
ხილება როგორც გარდაუვალი, მაგრამ დამხმარე ფუნქცია, რომელიც დიდ ხარჯებთან
არის დაკავშირებული. ასეთი მიდგომა რომ შეიცვალოს, უნდა დავასაბუთოთ, თუ
როგორ უნდა მივაღწიოთ წარმატებულ საწარმოს ან სახელმწიფო ორგანიზაციის წარ-
მატებულ საქმიანობას საზოგადოებაში იმ საშუალებებით, რომლებსაც გვთავაზობენ
თანამედროვე ტექნოლოგიები. ამისათვის აუცილებელია ვაშენოთ ეფექტური, მუდმივად
განვითარებადი საინფორმაციო სისტემები.
2
თემა 1. ინფორმაციული პროცესები ბიზნესის ადმინისტრირებაში
monacemebi, informacia, codna ; informaciis roli warmoebis marTva-
Si; informaciis klasifikacia marTvis doneebis mixedviT: strategiuli,
taqtikuri da operatiuli informacia. gadawyvetilebis miRebis doneebi;
moTxovnebi marTvaSi gamoyenebuli informaciisadmi. sawarmos marTvisaTvis
saWiro informaciis klasifikacia, dagegmvis stadiebi da maTi ganxilva. in-
formaciuli resursebi.
3
firmis gareT firmaze moqmedi faqtorebis Sesaxeb, raTa menejerma SeZlos
swori gadawyvetilebis miReba.
4
3. makroekonomikuri da geopolitikuri informacia. marTalia es
informacia arapirdapir moqmedebs kompaniis saqmianobaze, mainc unda
aRvniSnoT rom man SeiZlenba moaxdinos gadamwyveti roli xangrZlivi
strategiis SemuSavebisas.
4. informacia momwodeblebis Sesaxeb. am informacias iTvaliswine-
ben axali produqtis SemuSavebis dros da praqtikuli Sedegebis gaT-
vlisas. es informacia koncentrirdeba iseT aspeqtebSi, rogoricaa da-
naxarjebi, xarisxi da miwodebis dro.
5. gare finansuri informacia. msxvili sainvesticio an msxvili
safinanso struqturis kompaniebs moeTxovebaT iseTi informacia, rogo-
ricaa savaluto kursebi, aqciaTa kursebis dinamika, moZraoba kapitalis
bazarze, reitingebis, riskebis Sesaxeb informacia da sxv. bolo dros
am sferoSi aseTi informaciis mopoveba warmoebs ukve realuri drois
reJimSi. ZiriTadi sirTule aseTi informaciis Semgrovebeli kompaniebi-
sa da menejerebisTvis mdgomareobs marTvis informaciis struqturire-
baSi, raTa SeiZlebodes esoden didi informaciuli nakadebis Segroveba,
Tavmoyra da gaaanalizeba.
6. informacia regulirebisa da sagadasaxado brunvis Sesaxeb. kom-
paniam unda imoqmedos regulirebis aucileblobis pirobebSi, samar-
Tlebrivi normebis dacviT. regulirebis pirobebis Sefaseba erT-erT
mniSvnelovan amocanas warmaodgens nebismier sazRvargareTul bazarze
gasvlisaTvis. sagadasaxado normebis codna ki aucilebelia, raTa ga-
viTvaliswinoT esa Tu is pirobebi (gadaxdis normebi) romelime opera-
ciis warmoebisas. magaliTad, erT qveyanaSi SeiZleba dawesebuli iyos
romelime produqciis warmoebze stimulebi da ar iyos dawesebuli ma-
Rali sagadasaxado normebi, meore qveyanaSi ki piriqiT _ igive produq-
cize mniSvnelovani gadasaxadebi da SezRudvebi moqmedebdnen.
1.1.2. შიდა ინფორმაცია
Sida informacias miekuTvneba:
5
informacia firmis personalze (gare interesebi, ojaxuri pirobebi da
sxv) maTi socialuri uzrunvelyofis mizniT (magaliTad, amerikaSi,
iaponiaSi), Tumca zogierT qveynebSi amas aRiqvamen rogorc maT pirad
cxovrebaSi Carevas.
3. Sida finansuri informacia. am kategoriis informacia aRwers
iseT maCveneblebs, rogoricaa, magaliTad, rentabeloba, likvidurobis
koeficientebi, kapitalis mdgradoba, mwarmoeblurobis maCveneblebi
da a. S.
6
pragmatikuli aspeqti asaxavs informaciis sargeblianobas da faseulo-
bas marTvaSi swori daskvnebisa da racionaluri gadawyvetilebis misaRe-
bad.
am TemaSi Cven ar SevexebiT informaciis klasifikacias, magrm gaxsenebi-
saTvis aRvniSnavT mxolod, rom ekonomikuri informacia aris socialur-
ekonomikuri procesebis amsaxveli cnobebis erToblioba, romelic gamoiye-
neba ekonomikisa da misi calkeuli obieqtebis marTvisaTvis. ekonomikuri
informaciis struqturuli Sedgenilobis dadgena SesaZlebelia logikuri
da fizikuri midgomiT.
logikuri midgomiT informaciuli erTeuli raime logikur Sinaarss
asaxavs da romelime funqciur daniSnulebas anu niSan-Tvisebas Seeabameba.
fizikuri midgomiT – informaciis erTeuli moklebulia Sinaarsobriv
mxares, informaciulobas, mag., signalis forma, simbolo da a.S.
logikuri midgomiT informaciis yvelaze dabali rangis erTeuls war-
moadgens rekviziti. igi asaxavs obieqtis an procesis Tvisobriv an raodeno-
briv mxares. e. i. zemoTqmulidan gamomdinare rekviziti orgvaria – rekvi-
zit-fuZe da rekvizit-niSani. rekvizit-niSani asaxavs obieqtis an procesis
Tvisobriv mxares, xolo rekvizit-fuZe asaxavs obieqtis an procesis rao-
denobriv mxares.
ekonomikuri informacia aucileblad erT rekvizit-fuZes mainc unda
Seicavdes. informaciis damuSavebis TvalsazrisiT rekvizit-fuZe eqvemdeba-
reba ariTmetikuli operaciebis Sesrulebas, xolo rekvizit-niSani logi-
kur operaciebs (dajgufeba, mowesrigeba, garkveuli kanonzomierebiT dala-
geba da sxv.)
ekonomikuri informacia xSirad cxrilebis saxiT warmogvidgeba, cxri-
lis saTaurSi moTavsebuli monacemebi swored rekvizitebia.
rekvizitis Semdeg ufro maRali rangis erTeuls warmoadgens maCvenebe-
li, romelic Sedgeba erT rekvzit-fuZisa da erTi an ramdenime rekvizit-
niSnisagan. maCvenebelTa erToblioba qmnis dokuments, xolo erTgvarovan
dokumentTa erToblioba – masivs.
mag. gvaqvs dokumenti, romelic aris Semdegi struqturis:
7
saTauris Semdeg striqonebi warmoadgenen calkeul Canawerebs, ase rom Cveni
cxrili Sedgeba ori Canawerisagan.
im SemTxvevaSi, Tu masivi Setanilia kompiuterSi da miniWebuli aqvs
saxeli, maSin mas ukve fails uwodeben, e. i. masivs da fails erTnairi gan-
lageba da erTnairi struqtura aqvs, maTSi mxolod is gansxvavebaa, rom ma-
sivi kompiuterSi jer araa Setanili. masivebis erToblioba qmnis informa-
ciul fonds, romelic monacenTa bazis safuZvels warmoadgens.
warmoebis marTvaSi informaciis rolis daxasiaTebisas unda aRvniS-
noT, rom informacia marTvis sistemisaTvis warmoadgens Sromis sagans, ro-
melic Cveulebrivi Sromis sagnisagan gansxavavebiT, gadamuSavebisas ar
kargavs Tavis Rirebulebas, ar warmoebs misi fizikuri moxmareba, aramed
xdeba misi Senaxva da mravaljeradi gamoyeneba.
informacia aris yvela obieqtis funqcionirebis sasicocxlod mniSvne-
lovani resursi.
sazogadoebis informatizaciis gareSe SeuZlebelia Tanamedrove bazris
ganviTareba. informaciuli momsaxureba esaWiroeba bazris yvela monawiles,
rogorc mwarmoebels, aseve momxmarebels. informaciuli produqtebisa da
momsaxurebis gareSe SeuZlebelia kavSiris damyareba saxelmwifo, sabazro
da sazogadoebriv struqturebTan. mwarmoebelma unda icodes, ra saxis saqo-
neli da momsaxureba esaWiroeba momxmarebels, momxmarebelma unda icodes
sad SeiZinos saqoneli an sad miiRos momsaxureba misTvis xelsayrel faseb-
Si. informaciuli produqtebisa da momsaxurebis ZiriTadi saxea monacemTa
bazebSi moTavsebuli informacia, romelic exeba adgilobriv da ucxouri
saqonlis mwarmoebelebs, fasebs, birJebis, bankebisa da sazRvargareTis kom-
paniebis saqmianobas, sareklamo produqtebis damzadebas, ganTavsebas, marke-
tingul gamokvlevas, saqmiani partniorebisa da investorebis amorCevas.
8
ნახ. 1.1. marTvis sisteის struqtura
9
1.6. ობიექტის მართვის დონის ინფორმაცია
obieqtis marTvis donis mixedviT (nax. 1.2) gamoiyofa strategiuli,
taqtikuri da operatiuli informacia.
10
operatiuli informacia Zalian konkretizebulia da gamoiyeneba umc-
rosi menejerebis mier uSualod gadawyvetilebis misaRebad. Ooperatiuli
informaciis safuZvelze gadawyvetilebis miReba SeuZlia kompiutersac,
radganac es informacia aris struqturirebuli (formalizebadi). opera-
tiuli gadawyetilebis miReba xdeba marTvis nebismier doneze, Tumca
ufro xSirad gadawvetilebis miReba warmoebs operatiul doneze.
11
ნახ. 1.3.Ggadawyvetilebis miRebisas marTvis
doneebs Soris kavSiri
12
- fonuri situaciis analizi es aris im adamianTa codnisa da
gamocdilebis interpretacia, romlebic adgenen gegmebs. es analizi
moicavs informacias, romelic miiReba uSualod, yovelgvari
gamokvlevebis gareSe. es informacia asaxavs sawarmos saqmianobas
gasul periodSi. is adamianebi, vinc adgenen gegmas Rebuloben
gamocdilebas aRniSnuli informaciis safuZvelze.
- gasazomi miznebis stadiaze warmoebs imis Sefaseba, Tu ramde-
nad Seesabameba Sedegebi gaTvaliswinebul miznebs. Aam stadiaze
sawarmos saqmianobis mosalodneli cvlileba gamosaxuli unda iqnes
konkretul maCveneblebSi. mag., mogebis gazrda momavali wlisaTvis
10%-iT da ara zogadad ` gaizardos mogeba.~
- situaciuri analizi gansazRvravs informacias, romelic
saWiroa strategiuli, taqtikuri da opertiuli gegmebis Sesadgenad
da SefasebisaTvis. Tu arsebobs informacia romelic saWiroa da jer
ar aris Segrovili, mas agroveben, SeimuSaveben sainformacio siste-
mas, raTa SemdegSi am sistemam uzrunvelyos sxvadasxva gegmebis Semu-
Saveba.
- strategia gansazRvravs miznis miRwevis xangrZliv saSualebebs.
strategiuli informacia ar aris detaluri, Tumca moicavs sakiTxTa
farTo wres.
- taqtika es aris strategiis miRwevis xanmokle saSualebebi. igi
aris ufro konkretuli da dawvrilebiTi, vidre strategiuli.
- Ooperatiuli gegmebi warmoadgenen detalurs, konkretuls da
gviCveneben taqtikis Catarebis saSualebebs. maTSi gansazRvrulia
konkretuli pasuximgebeli pirebi da Sesrulebis vadebi. operatiuli
gegmebis Sedgenisa da realizaciisaTvis SemuSavebulia saTanado
sainformacio sistemebi.
- angariSgebis Sedgena aucilebelia raTa marTvis umaRles donze
miRebuli iqnas gadawyvetileba dasaxuli miznebis Sesrulebis SeCe-
rebis an gagrZelebis Sesaxeb. angariSgebis safuZvelze warmoebs
arsebuli da saWiro resursebis Sefaseba.
- gegma SeTanxmebis Semdeg unda Sesruldes. gemis Sesrulebis
paralelurad warmoebs misi gazomva, romlis safuZvelzedac unda
dadgindes Tu ramdenad iqna miRweuli dasaxuli miznebi.
- Ggegmis Sesrulebis kontroli da monitoringi xorcieldeba
uwyvetad. sainformacio sistemebi agebuli unda iqnan gegmis
Sesabamisad, raTa im menejerebma, romlebic axorcieleben kontrols,
Caataron saTanado RoniZiebebi. rogorc ki warmoiSveba gadaxra dasa-
xuli miznidan, aucilebeli xdeba konkretuli nabijebis gadad-
13
gma,raTa situacia ayvanil iqnes kontrolze. im SemTxvevaSi, Tu aRmo-
Cndeba, rom gegma iyo didi, SeiZleba saWiro gaxdes miznis koreq-
tireba an damatebiTi resursebis moZieba.
სქემატურად დაგეგმვის სტადიები წარმოდგენილია ნახატზე 1.4.
14
1.8. ინფორმაცია გადაწყვეტილების მიღებისთვის
gadawyvetilebis misaRebad menejers esaWiroeba informacia
gadawyvetilebis TiToeul stadiaze (problemis dafiqsireba, informaciis
Segroveba, proeqti da Sefaseba, ნახ. 1.5).
15
formatiT surs momxmarebels informaciis miReba, gadacemis manZili,
informaciis gadacemis Rirebuleba.
gadawyvetilebis miReba
16
- statistikuri informacia, - es aris ricxobrivi, ekonomikuri,
demografiuli da socialuri informacia dinamikuri mwkrivebis, sapro-
gnozo modelebisa da Sefasebebis saxiT. am informaciis momwodeblebi
arian saerTaSoriso ekonomikuri da statistikuri organizaciebi,
saxelmwifo samsaxurebi, agreTve is kompaniebi, romlebic dasaqmebulni
arian am dargSi gamokvlevebiT, damuSavebiT da konsaltingiT.
- komerciuli informacia – informacia firmebis, korporaciebis,
kompaniebis Sesaxeb, es informacia metad mniSvnelovania biznesmenebisa
da mewarmeTaTvis partniorebis, momwodeblebis, damkveT-Semsruleb-
lebisaTvis, myidvelebis SesarCevad, agreTve bazrebis analizis marke-
tinguli gamokvlevebisaTvis, axali produqciis bazarze gatanisaTvis,
reklamis gavrcelebisa da sxva miznebisaTvis.
- axali ambebi ekonomiksa da biznesis dargSi.
17
moo simZlavreebis, produqciis moculobebis, xarisxis, rentabelobis, moge-
bis, TviTRirebulebis, Sromაtevadobis, fondtevadobis, masalatevadobis,
fondukugebis, zrdis tempebis maCveneblebi da a. S.
informaciis warmoSobis mixedviT obieqts (sawarmo, firma da a.S.) aqvs
Sida da gare informacia, romelic mTlianobaSi Seadgens am organizaciis
informaciul resursebs.
18
თემა 2. ინფორმაციული ტექნოლოგია და მისი კატეგორიები ბიზნესში
informaciuli teqnologiebis daniSnuleba; maTi klasifikacia : Zveli da
axali informaciuli teqnologiebi : video da multimediuri teqnologiebi,
obieqtur-orientirebuli, hiperteqstebis da metyvelebis damuSavebis
teqnologia, eleqtronuli fostis da eleqtronuli ofisis teqnologia,
codnis marTvis teqnologia, internet – teqnologia, CASE—teqnologia,
integrirebuli informaciuli teqnologiebi, komunikaciis funqciebis
avtomatizaciis teqnologia. informaciuli teqnologiebis organizaciis re-
Jimebi : qseluri reJimi, paketur reJimSi, realuri drois, drois dayofis,
iteraciuli da dialoguri reJimi.
19
Tanamedrove informaciuli teqnologia _ es aris informaciuli teqno-
logia, romelic gulisxmobs personaluri kompiuterebis da
telekomunokaciuri saSualebebis (Information and Communication Technology)
gamoyenebas daSorebul bazebTan da programebTan urTierTqmedebisTvis
“megobrul” samomxmareblo interfeisis pirobebSi.
samomxmareblo interfeisi es aris is garemo, romelSic momxmarebeli
da kompiuteruli programebi urTierTs ukavkavSirdebian. am urTierTqmede-
baSi miiRweva momxmareblis mizani _ miiRos misaRebi xarisxis saWiro
informacia. am procesSi igulisxmeba, rom momxmareblis da kompiuteris
urTierToba sruldeba ekranze arsebuli brZanebebis RilakebiT da gamo-
yenebiTi programebis fanjrebis meSveobiT (klaviaturisa da Tagvis gamoye-
nebiT). momxmarebels sulac ar moeTxoveba, rom iyos profesionali progra-
mirebaSi, imisaTvis rom SeZlos sxvadasxva saerTo da problemuri daniSnu-
lebis gamoyenebiTi programebis paketebiT sargebloba.
nebismieri kompiuteruli it struqtura Seicavs შemdeg sam komponents:
teqnikuri saSualebebis kompleqsi
programuli saSualebebis kompleqsi
organizaciur-meTodur uzrunvelyofa
20
ნახ. 2. 2. informaciuli
teqnologiis struqtura:
birTvi da teqnologiebis
gamoyenebis qseli…
21
ამ პირობებში მსოფლიო ბაზარი ღია ხდება, ვერცერთი ფირმა თავს დაცულად ვერ
გრძნობს. ამ ბაზრის ეფექტური წევრი რომ გახდეს, კომპანიებს სჭირდებათ მძლავრი
ინფორმაციული თანხლება და თანამედროვე კავშირების სიტემებში ჩაბმა.
ინფორმაციის დამუშავების ამოცანები და პროცესები შეიძლება ორ ეტაპად
დავყოთ. პირველი ეტაპი (60- და 70-ანი წლები), როდესაც იტ განვითარების ძირითად
მიმართულებად ითვლება შრომატევადი რუტინული ოპერაციების ავტომატიზაცია,
საწარმოს მართვის ავტომატიზებული სისტემების და ტექნოლოგიური პროცესების
მართვის ავტომატიზებული სისტემების შექმნა. მეორე ეტაპი (80-ანი წლებიდან დღემდე)
- იქმნება სტრატეგიულ ამოცანების ამოხსნის იტ, მართვის პროცესების და საქმიანი
გადაწყვეტილების მიღების მხარდამჭერი ინფორმაციული სისტემები შექმნის იტ.
22
იტ განვითარებაში შეიძლება შემდეგი ტენდენციები გამოვყოთ:
23
ნიზაციული ცვლილებები რისკთან არის დაკავშირებული, მაგრამ მათ შედეგან
ორგანიზაცია საუკეტესო შედეგებსაც აღწევს.
საწარმოს საინფორმაციო სისტემების განვითარების ძირითადი ტენდენცია დღეისათვის
მდგომარეობს სს და იტ ინტეგრაციაში, რომლის შედეგადაც უნდა მიღებულ იქნეს მათი
გამოყენების ეფექტურობა და ინვესტიციების უკუმიღების ზრდა.
24
aranaklebi miRwevebia telesakomunikacio saSualebebis gaumjobesebis
sferoSic. radios Tu dasWirda – 30 weli 50 mln auditoriis misaRwevad,
televizias dasWirda sul 13 weli, xolo internets – mxolod 4 weli1
gasuli saukunis 90-iani wlebidan farTod gavrcelda mobiluri
telefonebis warmoeba da moTxovnileba maTze. am periods specialistebma
“mobiluri revolucia” uwodes.
amJamad vimyofebiT meeqvse informaciuli revoluciis periodSi,
romelic aRiniSneba codnis eqspertuli sistemebisa da xelovnuri inte-
leqtis gamoyenebiT.
informaciis damuSavebisa da komunikaciebis sferoSi seriozuli mecnie-
rul-teqnikuri progresi garkeul winapirobas qmnis sazogadoebis ganviTa-
rebis axal etapze gadasasvlelad, rasac globaluri informaciuli sazo-
gadoeba ewoda. termini ~informaciuli sazogadoeba~ SemoiRo iaponelma
profesorma iukio haiaSim gasuli saukunis 60-ian wlebSi.
1994 wels axali, globaluri informaciuli sazogadoebis mSeneblobis
sakiTxi ganixila evrokavSiris saxelmwifoebis komisiam da daamtkica moqme-
debis gegma Semdegi oTxi ZiriTadi mimarTulebiT :
normatiul-samarTlebrivi sivrcis Seqmna ;
sainformacio da telesakomunikacio qselebis ganviTareba, ZiriTad
momsaxureobaTa klasifikacia, mowyobilobebis standartizacia,
informaciuli sazogadoebis sxvadasxva socialuri da kulturuli as-
peqtebis Seswavla,
mosaxleobaSi informaciuli sazogadoebis formirebis koncefciis
propaganda.
am gegmas, romelsac `bangemanis iniciativa~ daerqva, (evrokavSiris komi-
siis erT-erTi xelmZRvanelis gvaris mixedviT) mravali saxelmwifo gamoex-
maura : aSS, germania, safrangeTi, iaponia, didi britaneTi, avstria, SvedeTi,
niderlandebi, fineTi, CexeTi, dania, indoeTi, samxreT korea, taivni, singa-
puri da honkongi. yvelam airCia sakuTari gza am sazogadoebaSi Sesasvle-
lad.
mTavari mizani miRweuli iqna – msoflio sazogadoebriobam aRiqva axali
`informaciuli sazogadoebis~ Seqmnis aucilebloba.
2000 wlis ivlisSi kunZul okinavaze msoflios rva udidesi saxelmwifos
warmomadgenlebma miiRes globaluri informaciuli sazogadoebis qartia –
yvelaze mniSvnelovani dokumneti informaciis problemebis Sesaxeb. maSi
xazgasmulia, rom `sainformacio komunikaciuri teqnologiebi warmoadgens
erT-erT umniSvnelovanes faqtors, romelic gavlenas axdens ocdameerTe
1
m. koniaSvili- “ sainformacio sistemebi da teqnologiebi ekonomikaSi, Tbილისი, თსუ, 2005 წ.
25
saukunis sazogadoebis formirebaze. igi msoflio ekonomikis ganviTarebis
stimulad iqca~.
informaciuli sazogadoeba Tavis mxriv mosamzadebeli safexuri (etapi)
iqneba axali epoqis – kosmologiuri sazogadoebis formirebis saqmeSi.
informaciuli teqnologiebis ganviTarebis Sedegia sazogadoebis
globaluri informatizacia.
nebismier sawarmos, firmas Tu organizacias ekonomikuri saqmianobis
procesSi uxdeba didi raodenobiT informaciuli nakadebidan misTvis sa-
Wiro informaciis amoReba da damuSaveba garkveuli TanmimdevrobiT, anu
teqnologiiT.
teqnologiis cneba moicavs sam aspeqts: socialurs, teqnikurs da in-
formaciuls.
socialuri aspeqti gulisxmobs saTanado kvalifikaciis mqone kadrebs
da maTi Sromis organizacias.
teqnikuri aspeqti dakavSirebulia Sromis iaraRebTan (manqana-mowyo-
bilobebi, instrumentebi da sxva teqnikuri saSualebani), romelTa meSveo-
biTac xorcieldeba sawarmoo teqnologiuri procesebi.
informaciuli aspeqti moicavs produqciis damzadebis principebs, meTo-
debsa da samuSoTa Sesrulebis Tanmimdevrobis aRweras. ase rom vTqvaT, in-
formaciuli teqnologia iZleva pasuxs kiTxvaze - rogori TanmimdevrobiT
movaxdinoT informaciis damuSaveba.
mivceT ufro vrceli ganmarteba it.
informaciuli teqnologia SeiZleba ganvmartoT rogorc
informaciis damuSavebis meTodebisa da xerxebis gansazRvruli Tanmimdev-
robiT Camoyalibebul erTobliobaTa sistema Tanamedrove aparaturul,
programul da sakomunikacio saSualebaTa gamoyenebis safuZvelze saSedego
informaciis misaRebad, anu amocanis gadasawyvetad. monacemTa damuSavebaSi
rogorc viciT igulisxmeba monacemTa Segroveba, Senaxva, moZebna, sakuTriv
damuSaveba, gadacema da gamoyeneba.
informaciuli teqnologiebi (it) saSualebas iZleva aqtiurad da
efeqturad gamoviyenoT sazogadoebis informaciuli resursebi, romlebic
dRes misi ganviTarebis umniSvnelovanes faqtors warmoadgenen.
informaciuli teqnologiebi erTmaneTisagan gansxvavdebian Sedgenilobis,
operaciaTa Tanmimdevrobis, avtomatizaciis xarisxis mixedviT. erT-erTi
mniSvnelovani ganmasxvavebeli niSania siaxle. am TvalsazrisiT ganasxvaveben
tradiciul (Zvel) da axal informaciul teqnologiebs. siaxle aramarto
teqnikur aRWurvilobasa da programul uzrunvelyofaSi gamoixateba, aramed
organizaciul-meTodologiur midgomaSic.
26
tradiciuli it mimarTulia monacemTa centralizebul damuSavebaze xolo
axali it - monacemTa decentralizebul damuSavebaze. Zveli it-dan aRsaniS-
navia iseTi informaciuli teqnologiebi, romlebic dResac aqtualobiT
gamoirCevian TavianTi mudmivi srulyofis gziT. esenia:
monacemTa damuSavebis,
sabuTebis brunvis,
teqstebis damuSavebis, cxrilebis damuSavebis,
monacemTa bazebis marTvis
dasamuSavebeli monacemebis tipis mixedviT Seqmnilia Semdegi saxis
informaciuli teqnologiebi: teqsturi, cxriluri, grafikuli, multime-
diuri, geoinformaciuli, mmarTvelobiTi.
araqselur informaciul teqnologiebs miekuTnebian: eleqtronuli
saofise teqnologia (eleqtronuli fostis gamoklebiT), eleqtronuli
cxrilebi da grafikuli procesorebi.
monacemebis gadacemis xerxebis mixedviT gamoyofen monacemebis qselur
da araqselur informaciul teqnologias. qselur informaciul
teqnologiebs miekuTnebian: eleqtronuli fosta, monacemebis ganawilebuli
damuSaveba , informaciuli sacavebi, eleqtronuli sabuTbrunva, internet-
teqnologiebi, intranet/interneti, videokonferencia da gadawyvetilebis
miRebis mxardamWeri teqnolgiebi.
informaciis damuSavebis Tanamedrove teqnikuri saSualebebma, ganvi-
Tarebulma sakomunikacio saSualebebma da mZlavrma programulma uzrun-
velyofam saofise programuli paketebis CaTvliT ganapiroba axal infor-
maciul teqnologiebze gadაsvla, kerZod, monacemTa centralizebuli damu-
Savebidan decentralizebulze gadasvla. axali informaciuli teqnologiis
safuZvelia monacemTa qseluri damuSaveba (lokalur, regionalur da glo-
balur qselebSi). Zvel (tradiciul) informaciul teqnologiebSi mona-
cemebis centralizebul damuSavebisas teqnologiuri operaciebis udidesi
nawilis Sesruleba warmoebda erT adgilas, gamoTvliT centrebSi Tavmo-
yrili teqnikuri saSualebebis daxmarebiT. am SemTxvevaSi informaciis uSua-
lo momxmarebeli ar monawileobda monacemTa damuSavebaSi, rac uaryofiTad
moqmedebda monacemebis damuSavebis saerTo efeqtianobaze. axali infor-
maciuli teqnologiebi gulisxmoben monacemebis damuSavebas misi warmo-
Sobis adgilze, uSualod momxmareblis (marTvis aparati, specialisti) mier,
e.w. avtomatizebuli samuSao adgilis Seqmnis safuZvelze. avtomatizebuli
samuSao adgili warmoadgens marTvis personalis an specialistis samuSao
adgils, romelic aRWurvilia personaluri kompiuteriT, saTanado progra-
muli da informaciuli uzrunvelyofiT, saWiro sxva teqnikuri saSuale-
27
bebiT CarTuli qselSi (lokalur, regionalur an globalur) an avtono-
miurad momuSave, sadac warmoebs mocemuli marTvis personalis (zogadad
momxmareblis)samuSaoebis avtomatizacia.
axali informaciuli teqnologia es aris teqnologia, romelic
dafuZnebulia avtomatizebuli samuSao adgilisa da qselis pirobebSi mom-
xmareblis aqtiur monawileobaze informaciul procesebSi maRalefeqturi
programuli produqtebis gamoyenebiT.
axali informaciuli teqnologiis danergvis saboloo mizans warmoadgens:
monacemTa damuSavebis drois Semcireba, saimedobisa da operatiulobis
gazrda, monacemebis damuSavebis Rirebulebis Semcireba. informaciul teqno-
logiebs waeyenebaT rigi moTxovnebi:
- informaciuli teqnologiebis realizaciisas Secdomebis minimaluri
raodenoba, anu saimedobis maRali xarisxi;
- momxmareblis mxridan aTvisebis simartive; informaciuli teqnologiis
Semowmebisa da kontrolis SesaZlebloba;
- informaciuli teqnologiebis daculoba arasanqcionirebuli SeRwe-
visagan;
- informaciuli teqnologia unda iyos efeqturi rogorc teqnikuri,
aseve socialur-ekonomikuri TvalsazrisiT;
- SesaZlebeli unda iyos misi gafarToeba, srulyofa da unificirebuli
elementebis gamoyeneba. axal informaciul teqnologiebs miekuTvnebian:
videoteqnologia – gamosaxulebaTa gamoyenebis teqnologia, aseTi teq-
nologiebi gamoiyenebian videosiujetebis, filmebis, saqmiani grafikebis,
virtualuri realobis SeqmnaSi. virtualuri realobis gamosaxulebaTa rea-
lizacia warmatebiT xorcieldeba sakonstruqtoro da sareklamo saqmia-
nobaSi.
multimediateqnologia – uzrunvelyofs simboloebis, teqstebis, cxri-
lebis, grafikebis, sabuTebis, gamosaxulebebis (video, foto), animaciebis,
xmis (audio)erTobliv damuSavebas.
neirokompiuteruli teqnologiebi iyeneben erTmaneTTan urTierTmoqmed
specialur neirokomponentebs mikroprocesorebis bazaze. igi efuZneba ner-
vuli ujredebis (neironebis) qcevis modelirebas. neiroteqnologia gamoiye-
neba xelovnuri inteleqtis Seqmnisas rTuli amocanebis gadawyvetisas.
obieqtur-orientirebuli teqnologia gamoiyeneba kompiuteruli sistemebis
Seqmnisas daproeqtebisa da programirebis stadiaze. misi ZiriTadi arsi
mdgomareobs obieqtebis gamovlenasa da maT urTierTqmedebaTa dadgenaze.
obieqtebad SeiZleba CaiTvalos: momxmareblebi, klientebi, programebi, sabu-
თebi, monacemTa bazebi, cxrilebi, failebi, sagnebi, movlenebi, procesebi da
a. S.
28
hiperteqstebis damuSavebis teqnologia. hiperteqsti warmoadgens
informaciis asociaciurad dakavSirebuli blokebis erTobliobas. hiper-
teqstebis damuSavebis teqnologia xorcieldeba sam etapad: ideebis Segro-
veba, maTi kavSiri, hiperteqstebis ganStoebadi struqturis realizacia. Tu
teqsis blokebs daemata kidev bevri gamosaxuleba da xmis Cawerac moxda,
maSin hiperteqsti hipergaremod gadaiqceva.
eleqtronuli xelmoweris teqnologia – momxmareblis realuri xelmoweris
identifikacia kompiuterul sistemaSi damaxsovrebul eleqtronul Sab-
lonTan Sedarebis ggziT. xelmoweris Setana SesaZlebelia skaneriT an
eleqtronuli kalmiT.
eleqtronuli fostis teqnologia – uzrunvelyofs Setyobinebebis,
teqstebis, sabuTebis, gamosaxulebebis gadacemas eleqtronuli qselisa da
da sxva teqnikis gamoyenebiT. eleqtronuli fosta warmoadgens safuZvels
telekonferenciebis mowyobisa, komerciuli informaciis gavrcelebisa,
gamoyenebiT programebs Soris monacemebis gacvlisa da a.S. igi waarmoadgens
internetis erT-erT samsaxurs.
eleqtronuli ofisis teqnologia – es aris obieqtebze yovelgvari
sainformacio mpomsaxureobis teqnologia eleqtronuli saSualebebis
gamoyenebiT,
codnis marTvis teqnologia – codnis marTva efuZneba codnis ama Tu im
bazis(bazebis) gamoyenebas, xolo codnis baza Tavis mxriv es aris
modelebis, wesebis da faqtorebis (monacemebis) organizebuli erToblioba
romelime dargSi.
internet-teqnologia – interneti es aris informaciuli qselebis
globaluri saerTaSoriso asociacia. mas gaaCnia informaciuli centrebi,
romlebic emsaxurebian momxmareblebs. internet-teqnologiis arsi imaSi
mdgomareobs, rom am centrebs SeuZliaT gascen dokumentacia, gaavrcelon
programebi, failebi, monacemTa bazebi, publikaciebis teqstebi, ilustra-
ciebi, gaswion momsaxureba sakomunikacio servisiT, eleqtronuli fostiT,
axali ambebis samsaxuriT da a.S.
CASE-teqnologia – es aris sainformacio sistemebis daproeqtebis avtoma-
tizebuli sistema. dRes misi daxmarebiT xorcieldeba daproeqtebis mravali
samuSao, teqnologiis SerCeva, arqiteqturis SerCeva, programuli uzrun-
velyofis Seqmna. CASE teqnologiebSi damproeqtebelma unda aRweros
sagnobrivi are, masSi Semavali obieqtebi da Tvisebebi, maT Soris kavSirebi.
teqnologia uzrunvelyofs modelis formirebas, romelic aRwers sistemis
ZiriTad monawileebs da maT uflebamosilebas, sabuTebis nakadebis moZra-
obas maT Soris. teqnologiis ZiriTadi Rirseba is aris, rom igi iZleva
29
proeqtis eleqtronul versias, romelic ganxilvasa da SeTanxmebas
eqvemdebareba.
integrirebuli informaciuli teqnologiebi - warmoadgens informaciuli
teqnologiebis Serwymas, gaerTianebas, konvergecias, maT Soris ganvi-
Tarebuli informaciuli kavSirebiT. magaliTad, informaciuli sacavi. Tu
Cven informaciuli teqnologiebs davajgufebT sxva kriteriumebiT miviRebT
informaciuli teqnologiebis sxva klasifikacias. SesaZlebelia am SeTxve-
vaSi erTi da igive informaciuli teqnologia moxvdes sxvadasxva klasSi.
komunikaciis funqciebis avtomatizaciis mizniT SemuSavebulia qseluri
teqnologiebi, romlis ganxorcieleba xdeba qseluri operaciuli sistemebis
daxmarebiT. mTlianad sawarmos an calkeuli jgufis momuSaveTa koleqti-
uri saqmianobis organizaciis avtomatizaciis mizniT SemuSavebulia Sesaba-
misi informaciuli teqnologia.
axali informaciuli teqnologiebi imdenad aris ukve gavrcelebuli da
Cabmuli Cvens saqmianobaSi, rom misgan miRebuli sargeblianoba –
socialuri, teqnikuri da ekonomikuri efeqtianobis dadgena –praqtikulad
SeuZlebelia.
informaciuli resursebis
marTvis teqnikuri saSualebi
31
informaciuli resursebis marTvis teqnikuri saSualebebi
1. personaluri kompiuterebi
1. jibis pk
2. noutbukebi pk
3. magidis sabazo pk
4. maRalmwarmoebluri magidis pk
2. korporatiuli pk
1. qseluri pk
2. dabali (sawyisi) donis serverebi da samuSao sadgurebi
3. maRali donis serverebi da mravalprocesoruli samuSao
sadgurebi
3. superkompiuterebi
32
magidis da sxva mcire da saSualo zomis personalur kompiuterebSi. agram
maTi susti mxarea ekranis simcire.
yvelaze gavrcelebul kompiuterebis kategorias warmoadgens bazuri
magidis pk. maTi fasi ar aRemateba 2000$, asruleben asobiT milion operacias
wamSi, maTi operatiuli mexsierebis moculoba ramdenime aTas megabaits
Seadgens. es kompiuterebi gamoTvliT sistemebs warmoadgenen, romlis
resursebi mTlianaT mimarTulia marTvis muSakis samuSao adgilis
uzrunvelyofistvis. am klasis uamrav kompiuterul teqnikis saxeobaSi
gamoiyofa firmis IBM personaluri kompiuterebi PC da firmis AApple
personaluri kompiuterebi Macintosh.
portatiuli kompiuterebs Soris yvelaze gavrcelebulebs warmoadgenen
noutbukebi. maTi gamoyenebiT SesaZlebelia Sesruldes davaleba ara marto
samuSao adgilze dawesebulebaSi, aramed saxlSi, gzaSi, dasvenebis adgilze.
noutbuki iolad SeiZleba miuerToT firmis lokalur qsels, an CaerToT
globalur qselSi _ internetSi da awarmooT samuSaoebi rogorc
srulfasovan samuSao sadgurisamebr.
maRalmwarmoebluri magidis pk asruleben magidis gamomcemlobis
sistemebis samuSaoebs. maT rTuli grafikuli samuSaoebis Sesrulebis
resursebi gaaCniaT. Sesabamisad maTi fasic gacilebiT maRalia. seTi
kompiuterebi xSirad samuSao sadgurebis pk klass miekuTvnebian.
korporatiuli kompiuterebi warmoadgenen iseT gamoTvliT sistemebs,
romlebic uzrunvelyofen erTi organizaciis, erTi proeqtis, informaciuli
saqmianobis erTi sferos farglebSi mravali marTvis muSakis erTobliv
saqmianobas erTi da igive sainformacio-gamomTvleli resursebis
gamoyenebiT. es aris mravalmomxmarebluri gamoTvliTi sistemebi, romelsac
gaaCnia centraluri bloki didi moculobis simZlavriT da mnisvnelovani
informaciuri resursebiT, romelsac uerTdeba mravali samuSao adgili,
romelic aRWurvilia videoterminaliT, TagviT da sabeWd mowyobilobiT.
samuSao adgiTebistvis, romlebis uerTdeba korporatiuli kompiuteris
centralur bloks, SeiZleba gamoyenebuli iqnas personaluri kompiuterebi.
Asawyisi donis serveri SeiZleba ierTebdes 40-mde momxmarebels da qmnides
lokalur qsels.
33
telegrafuli kavSiris saSualebebi da sistemebi;
informaciis faqsimiluri gadacemis da modem,uri kavSiris
saSualebebi da sistemebi;
kabeluri da radiokavSiris saSualebebi da sistemebi, optikur-
boWkovani da Tanamgzavruli kavSirebis CaTvliT.
34
kavSirebis marTvisTvis. aseTi sistemebi arsebobs internetSi. IP-telefonia
(internet-telefonia) gamoiyeneba internetSi bgeriTi signalebis gadasa-
cemad. IP-telefoniis momsaxureba gacilebiT iafia tradiciul momsaxu-
rebaze.
IP-telefoniaSi arsebobs telefonuri moTxovnebis ramdenime tipi:
telefonidan telefonze;
kompiuteridan telefonze;
kompiuteridan kompiuterze.
pirvel or SemtxvevaSi dagWirdebaT PIN-baraTi, riTic xdebiT piradi
angariSis patroni. satelefono kavSiris Semdeg am baraTidan Camoiwereba
Tanxa _ saubris safasuri. telefonidan telefonze darekvisas abonenti
akrefs specialur nomers IP-serverTan dakavSirebisTvis da tonaluri
signalis mosmenis Semdeg, krifavs im abonentis nomers, romelsac unda esa-
ubros. Tu kompiuteridan telefonze gnebavT darekva, dagWirdebaT damate-
biTad bgeriTi plata kompiuterisTvis, mikrofoni, mosasmeni yurebze. kavSi-
ris specialuri programis gamoyenebiT, uTiTebT abonentis nomers da ukav-
SirdebiT saqalaqo telefonur qselis abonents. dabolos, kompiuteridan
kompiuterze SesaZlebelia specialuri programiT dakavSireba, pomelic
kavSiris dros SemogTavazebT SetyobinebebiT an telefoniT saubars, Sesa-
Zlebelia agreTve programas hqondes videoekrani, romliTac Tqven dainaxavT
(uyurebT saubris manZilze) mosaubres. bolo SemTxveva moiTxovs iseve,
rogorc wina SemTxvevebi, internetSi Tqveni kompiuteris CarTvas, mikrofons,
videoekrans, yuriT mosasmens. ra Tqma unda aseTi kavSiri myardeba specia-
lurad am funqciebisTvis daniSnul programiT.
bolo dros gavrcelda telefonuri kavSiris umavTulo sistemebi. aseT
sistemebs radiotelefonuri kavSiris sistemebs eZaxian. maT miekuTvnebaT:
fiWuri radiotelefonuri kavSiris sistemebi;
personaluri Tanamgzavruli kavSiris sistemebi;
peijinguri kavSirebis sistemebi.
fiWuri kavSiri aris radiotelefonuri kavSiri, romelic gvTavazobs
nebismier kavSirs Tanamedrove kavSirebis saxeobebidan abonentis adgilmde-
bareobis SeuzRudavad (mobiluri kavSiri). am momsaxurebis idea mdgomareobs
SemdegSi. momsaxure teritoria iyofa zonebad (radiusiT ramdenime aTeuli
kilometri), sqematiurad aseT zonebs eqvskuTxedis forma aqvT (aqedan
saxeli “fiWuri _ analogia fuTkris fiWis ujredebTan). zonis centrSi
sabazo sadguri dgeba, romelic emsaxureba abonentebis radiotelefonur
aparatebs zonis farglebSi. zonebis gadakveTisas iwyeba axali fiWis
retransliatoris momsaxureba.
35
mobiluri telefonebis gamoyeneba mudmivad viTardeba. 2000 wlidan
warmoiqmna teqnologia PRO. es teqnologia arsebul mobilur qselebis
damatebas warmoadgens da aZlevs mobiluri operatorebs avtomaturad
gadarTivis uflebas erTi arxidan meoreze im dros, rodesac mobiluri
telefoni gadadis erTi fiWuri ujredidan meoreze an gadairTveba erTi
Tanamgzavridan meoreze. momsaxureba PRO damatebiTad SesaZlebels xdis
qselSi operatoris mier gadaigzavnos teqsti da monacemebi, daiSifros
Setyobineba, isargeblos avtomaturi roumingiT (momsaxureba, romelsac
uwevs telefonuri kompania, romelic miwerilia erT qselTan, magram
droebiT muSaobs sxva qselSi), gadamisamarTos sxva terminalze gamoZaxeba,
isargeblos kavSiris seansis drois SezRudvis funqciiT da sxva.
personaluri Tanamgzavruli kavSiris sistemebi gasuli saukunis bolos
Seiqmna. es kavSiri gulisxmobs personalur radiokavSirs nebismier abinent-
Tan, romelic dedamiwis nebismier wertilSi SeiZleba iyves. es teqnologia
sargeblobs kosmiuri retransliatrebi kompleqsiT da abonenturi
radioterminalebiT.
peijinguri kavSirebis sistemebi dReisaTvis gamodevna mobilur kavSi-
rebis sistemebma. iTvleba, rom peijinguri gadacemis sistemebi ukve isto-
riis sakuTrebaa. Tumca dRes isini gamoiyneba kurierul momsaxurebaSi,
dacvis firmebSi, satransporto organizaciebSi saqonlis adgilze mitanis
momsaxurebaSi. am saxis kavSirs upiratesobas aZlevs momxmarebeli,
romlisTvisac miCveuli ufro saimedoT iTvleba. unda aRiniSnos isic, rom
mobiluri telefonebi gacilebiT Zvir siamovnebas warmoadgens peijerebTan
SedarebiT.
36
sqematurad organizaciuli teqnikis saSualebebis klasifikacia
mocemulia naxatze 2.6.
qaRaldi
dizografiuli procesebis matareblebi (termoqaRaldi, fotofiri,
kalka);
vizualuri informaciis mikromatareblebi;
bgeriTimatareblebi;
videomatareblebi;
kodirebuli informaciis magnituri matareblebi.
37
reprografiis saSualebebi – manqanebi, romlis daniSnulebaa dokumentebis
kopireba da gamravleba dReisaTvis gavrcelebuli xerxi eleqtrografikuli
kopirebaa. aseTikopirebis aparatebs uwodeben qseroqsebs (inglisuri firmis
Rank Xerox saxelis Tanaxmad).
kopirebis teqnikaSi axali sityva _ cifruli eleqtrografikuli kopirebaa.
kopirebis cifruli teqnologiebi revoluciaT aris miCneuli saqmiani
qaRaldebis warmoebaSi.
38
kartotekuri mowyobilobebi;
dokumentebis transportirebis satavsoebi;
lifturi mowyobilobebi;
pnevmatiuri fosta;
informaciis matareblebis Senaxvis mowyobiloba.
39
testuri da diagnosturi
antivirusuli
operaciuli
sistemuri programuli
saSualebebi
40
inteleqtualuri proeqtirebisa da marTvis srulyofis
danarCeni
finansur-ekonomikuri
informaciis damuSavebis
sistemebi
prezentaciis momzadebis
eqspertuli da
gadawyvetilebebis miRebis
mxardamWeri
inteleqtualuri proeqtirebisa
da marTvis srulyofis
danarCeni
41
programul paketebs miekuTvneba _ universaluri cxriluri procesorebi,
specializebuli sabiRaltro programebi, specializebuli sabanko progra-
mebi, safinanso-ekonomikuri analizisa da dagegmvis specializebuli
programebi (Excel-i, "1С: Предприятие", "Инфо-бухгалтер").
monacemTa bazebis marTvis sistemebis daniSnulebaa _ didi moculobis
informaciis Senaxva da damuSaveba. maT funqciaSi Sedis winaswar gaTvalis-
winebul da gauTvaliswinebul moTxovnebze pasuxis gacema momxmareblis
mier Camoyalibebul dokumentebis struqturis Tanaxmad _ nebismier Wril-
Si. mbms gansxvavdebian monacemebis struqturul warmodgeniT bazaSi da
.aqedan, monacemebis damuSavebis SesaZleblobebiT. mbms momdevno masalaSi
daeTmoba adgili, vinaidan maT gamoyenebas biznesSi gansakuTrebuli adgili
uWiravs da it-Si warmoadgens erT-erT mniSvnelovan mimarTulebas. Taname-
drove mbms-dan gamoirCevian mbms Access-i da Oracl-i.
prezentaciis momzadebis sistemebis daniSnulebaa – warmoadginos doku-
menturi moxsenebebiTi masalis kvalificirebuli prezentacia. dRevandel
pirobebSi prezentaciis warmodgenis teqnologiaSi farTod aris gamoye-
nebuli audio da video masalis gamoxatvis saSualebebi. erTerT aseT pro-
gramas MS Office ojaxidan Pover Point warmoadgens.
proeqtebis marTvis sistemebi gamoiyeneba saproeqto da samecniero-
kvleviT institutebSi.
eqspertuli da gadawyvetilebebis miRebis mxardamWeri sistemebi (Execu-
tive Information Systems - EIS, Expert Systems - ES). gamoiyeneba rogorc marTvis
gadawyvetilebebis miRebis procesebis informaciuli uzrunvalyofis siste-
mebi, romlebic efuZneba ekonomikur-maTematiukur modelirebas da xelov-
nuri inteleqtis principebs. inteleqtualuri proeqtirebisa da marTvis
srulyofis sistemebis daniSnulebaa gamoiyenon CASE-teqnologiebi (Computer
Aid System Engineering), romlebic gulisxmoben organizaciuli marTvis sistemis
Seqmnis da srulyofis saproeqto gadawyvetilebebis avtomatizebul Semu-
Savebas.
42
sainformacio sistemebi (Executiv Support System - ESS); moTxovnebis dialoguri
damuSavebis sistemebi ( Transaction Processing System -TPS) da sxva.. sainformacio
sistemis sasicocxlocikli.
43
Snulebaa: egm-is funqciuri daniSnulebis gafarToeba. monacemTa damuSave-
bisa da kontrolis procesebis marTva, samuSaoTa Sesrulebis rigis dageg-
mvis avtomatozacia da programaTa SemuSavebis avtomatizacia. sistemur
programul uzruvelyofa moicavs operaciul sistemebs (erTamocanian da
erTmomxmareblian, mravalamocanian da mrvalmomxmarebლian).
specialuri programebi warmoadgenen im programaTa erTobliobas
romlebic uzrunvelyofen konkretuli amocanis an amocanaTa kompleqsebis
gadawyvetas. specialur programebSi Seitaneba agreTve gamoyenebiT pro-
gramaTa paketebi.
maTematikuri uzrunvelyofa moicavs: informaciis dasamuSaveblad
gamoyenebul maTematikur meTodebs, modelebsa da algoriTmebs.
monacemebis avtomatizebuli damuSavebis sistemebis samarTleblivi
uzrunvelyofa warmoadgens im samarTeblivi normebis erTobliobas, rom-
lebic aregulireben monacemebis avtomatizebuli damuSavebis sistemebis
funqcionirebis iuridiul statussa da samarTebliv urTierTobebs. samar-
Tebliv uzrunvelyofaSi Seitaneba agreTve is kanonebi da gankargulebebi,
romlebic მიღებულია rogorc zemdgomi, aseve adgilobrivi xelmZRvaneli
organoebis mier, da romlebic exeba konkretuli amocanis an amocanaTa
kompleqsebis funqcionirebas.
lingvisturi uzrunvelyofa moicavs: monacemTa bazis informaciis
erTeulebis (dokumenti, maCvenebeli, rekviziti da sxva) struqturis
aRwerisaTvis gamoyenebul enebs, sainformacio-saZiebo sistemis enobriv
saSualebebs, specialuri daniSnulebis dialogur enebs da monacemebis
avtomatizebuli damuSavebis sistemebis SemuSavebisas gamoyenebuli ter-
minebisa da gansazRvrebebis sistemas.
ergonomikuri uzrunvelyofa warmoadgens im meTodebisa da
saSualebebis erTobliobas, romelTa daniSnulebaa monacemTa avtoma-
tizebuli damuSavebis sistemebSi adamians Seuqmnas optimaluri pirobebi
maRalefeqturi usafrTxo da uSecdomo saqmianobisaTvis. eleqtonuli
gamomTvleli manqanebisa da sazogadoebis informatizaciis swrafi ganviTa-
reba monacemTa avtomatizebuli damuSavebis sistemebis damproeqteblebis
winaSe ayenebs axal amocanebs.
ფუნქციული ნაწილი
monacemebis avtomatizebuli damuSavebis sistemebis organizaciul-
ekonomikuri uzrunvelyofa moicavs: marTvis amocanebis dasmas, dasmul amo-
canaTa gadasawyvetad gamoyenebuli teqnikuri saSualebebisadmi wayenebul
moTxovnebs, marTvis sistemebis analizs da misi efeqturobis amaRlebis mi-
marTulebebis Camoyalibebas, im dokumentTa erTobliobas, romelTa safu-
44
Zvelzedac warmoebs marTvis avtomatizebuli sistemis personalis saq-
mianobis reglamentireba, samarTavi obieqtis oganizaciuli struqturis
dadgena, samarTavi obieqtis struqturuli qveganyofilebebisaTvis saStato
ganrigis gaangariSeba da sxva.
კიდევ ერთხელ გავიხსენოთ თუ რას წარმოადგენს ekonomikuri sainfor-
macio sistema — es aris informaciis, ekonomikur-maTematikuri meTodebisa
da modelebis, teqnikuri, programuli, teqnologiuri saSualebebisa da
specialistebis erToblioba, romelic gankuTvnilia informaciis gadamuSa-
vebisa da mmarTvelobiTi gadawyvetilebebis miRebisaTvis. ქვემოთ ნახატზე 2.1
მოყვანილია მართვის საინფორმაციო სისტემის სტრუქტურის მაგალითი. ფუნქციური
ნაწილი მოიცავს: ორგანიზაციის სტრუქტურული წარმოდგენა, არსებს და კავშირებს,
ფუნქციებსა და მოდელებს და რეალიზაციის სქემებს.
45
ამოცანები: მარკეტინგის, წარმოების, ფინანსური და აღრიცხვის, კადრებისა და
კვალიფიკაციის და ცხვა.
46
თანამშრომლისთვის ერთდროულად. სისტემის მომხმარებლები პრაქტიკულად კომპა-
ნიის ყველა დონის მენეჯერია. ორგანიზაციის მოღვაწეობის პერიოდულ შედეგების
ამსახველეად მიიღება საშედეგო ინფორმაცია ანგარიშგებების, რეზიუმეს, მოხსენებითი
ბარათების და სხვა ფორმის სახით.
sainformacio sistemebisaTvis damaxasiaTebelia: saeqsploatacio da
mmarTvelobiT doneze xeli Seuwyos struqturizebul da naklebad struq-
turiრebul gadawyvetilebis miRebas. mas iyeneben mTavari menejerebis saSta-
to ganrigis gasaangariSeblad. es sistemebi orientirebulia angariSgebebisa
da kontrolisaTvis, igi iyenebs arsebul saerTo monacemebs da monacemTa
nakadebs, maT gaaCniaT analizis SedarebiT mcire SesaZleblobebi, igi gada-
wyვetilebis mimRebis daxmarebisaTvis iyenebs, rogorc axlandel monacemebs
aseve gasuli drois monacemebs, igi SedarebiT naklebad moqnilia, orien-
tirebula firmis Sida gamoyenebaze, informaciaze moTxovnileba cnobilia
da mdgradi. mmarTveli sainformacio sistemebi emsaxurebian im menejerebs,
romlebsac ainteresebT yoveldRiuri, yovelTviuri da yovelwliuri
Sedegebi.
47
ნახ. 3.2. DSS როგორც სს შემადგენელი ნაწილი
48
შეძლებს დაათვალიეროს ინფორმაცია, მიიღოს მისი ნებისმიერი ჭრილი და შეასრულოს
ანალიტიკური ოპერაციები მათი შედარების ამორჩევის, დროის და სხვა პარამეტრების
გამოყენებით. OLAP-სისტემასთან მუშაობა სრულდება საგნობრივი არის ტერმინებში და
იძლევა საშუალებას ააგოთ საქმიანი სიტუაციების სტატისტიკურად დასაბუთებული
მოდელები.
OLAP-ის პროგრამული კომპლექსით რომლიც საცავებში არსებული მონაცემების
ანალიტიკურ დამუშავებას აწარმოებს. ძირითადი დამახასიტებელი მისთვის არის ის,
რომეს საშუალება ორიენტირებულია არა ინფორმაციული ტექნოლოგიების სპეციალის-
ტზე, ან ექსპერტ-სტატისტიკოსზე, არამედ სცეციალისტზე მართვის გამოყენებითი
სფეროში -- განყოფილების, დეპარტამენტის, უფროს მენეჯერზე. ამ სისტემის საშუა-
ლებებაა ანალიტიკოსის ურთიერთობა პრბლებასთან და არა -- კომპიუტერთან.
დღეისათვის Data Mining (DM) teqnologia აქტიურად ინერგება მენეჯერის ინტერაქტიულ
საქმიანობაში. განსხვავებით ტრადიციული ხელოვნური ინტელექტის სისტემებისაგან,
მონაცემების ინტელექტუალური ძიების და ანალიზის, ან ”მონაცემების მოპოვების”
ტექნოლოგია, კი არ ცდილობს ბუნებრივი ინტელექტის მოდელირებას, არამედ
აძლიერებს მის შესაძლებლობებს თანამედროვე გამომთვლელი სერვერების, საძიებო
სისტემების და, მონაცემთა საცავების სიმძლავრით. ხშირად ფრაზასთან "Data Mining"
გვხდება გამონათქვამი ”მონაცემთა ბაზებში აღმოჩენილი ცოდნა” (Knowledge
Discovery in Databases).
DSS ტიპის sitemebis Seqmnis ZiriTad mizans wamoadgenda daxmarebis
gaweva saboloo momxmarebelisaTvis naklebad struqturizebuli da ara-
struqturizebuli problemebis gadawyvetaSi. sistema muSaobs interaqtiul
reJimSi. gadawyvetilebis mxardamWeri sistemebis daniSnulebaa proeqtire-
bisas Seafasos alternativebi da kontroli gauwios gadawyvetilebis
relizaciis process. maTi gamoyeneba SesaZlebelia marTvis sxvadasxva done-
ze. magალითად, mTavar menejerebs SeuZliaT gamoiyenon finansuri mxardam-
Weri sistemebi. mizani: iwinaswar იmetyvelon investiciebisaTvis saerTo
fondebis gamoyenebis vargisobaზე. igive sistema da monacemebi SeiZleba
gamoiyenon saSualo donis menejerebma ganyofilebis fondebis proeqtebis
mixedviT gasanawileblad. ganyofilebis SigniT, proeqtis xelmZRvanelebs
SeuZliaT agreTve es sistema gamoiyenon imisaTvis, rom daiwyon TavianTi
proeqtebi. am SemTxvevaSi sistemam ufros menejerebs regularulad unda
miawodos informacia daxarjuli fulis raodenobis Sesaxeb. gadawyve-
tilebis miRebis mxardamWeri sistema gamoiyeneba koleqtiuri gadawyveti-
lebis misaRebad. gadawyvetilebis miRebis mxardamWeri sitemebisaTvis
damaxasiaTebelia: sistemisadmi momxmareblis swrafi adaptacia, momxmare-
bels SeuZlia kontroli gauwios sistemis Sesasvlels da gamosasvlels,
49
sistemis gamoyeneba ar saWiroebs profesionali programistebis daxmarebas,
sistema uzrunvelyofs iseT problemebze marTvelobiTi gadawyvetilebis
miRebis mxardaWeras, romlebic winaswar ar არის cnobili, igi iyenebs mode-
lirebis instrumentalur saSualebebs da rTul analizs. sxva sistemebTan
SedarebiT ამ sistemas gaaCnia didi analizuri SesaZleblobebi. momxmareb-
lebs SeuZliaT am sistemaSi uSualod muSaoba. sistema moicavs momxmareb-
lisaTvis moxerxebul programul uzrunvelyofas, momxmarebels SeuZlia
adre Seyvanili monacemebis Secvla axlebiT, sistemas SeuZlia pasuxi gasces
ara marto iseT kiTxvaze rogoricaa `ra iqneba Tu~, aramed:
1. magaliTebis analizi (case analysis) – gamomavali sidideebis mniSvnelobebis
Sefaseba, Semavali cvladebis winaswar mocemuli mniSvnelobebisaTvis;
51
3.2.4. აღმასრულებელი საინფორმაციო სისტემები
აღმასრულებელ საინფორმაციო სისტემებს (Executiv Support System, ESS) gadawyve-
tilebis miRebisas iyeneben ufrosi menejerebi, marTvis strategiul doneze.
es sistemebi gamoiyeneba arastruqturirebuli gadawyvetilebis misaRebad.
sistemur analizs ukeTeben gare garemos, SesaZleblobas iZlevian gadawyve-
tilebis miRebisas farTod gamoiyenon gare monacemebi. magალითად, monacemebi
konkurentebis da axali sagadasaxado kanonebis Sesaxeb. axdenen miRebuli
informaciis SekumSvas, gafiltrvas, avlenen kritikul monacemebs da Sesaba-
misad amcireben xelmZRvanelisaTvis sasargeblo informaciis miwodebis
dros. aRniSnuli sainformacio sistema gansxvaebiT sxva sainfomacio siste-
mebisagan ar gamoiyeneba calkeuli problemebis gadasawyvetad, misi daxmare-
biT wydeba kompleqsuri problemebi. aRmasrulebeli sainfomacio sistema
exmareba menejers miiRos pasuxi Semdeg kitxvebze:
52
ნახ. 3.4. აღმასრულებელი საინფორმაციო სისტემის პრინციპული სხემა
54
informacia. informaciuli sacavi uzrunvelyofs sawarmos qvesistemis nebis-
mierma TanamSromelma kompleqsurad gamoiyenos da analizi gaukeTos
monacemebs.
sainformacio sistemis ZiriTadi teqnologiebi, romlebic agebulia
inტraqselis bazaze განიხილება მომდევნო თავებში.
55
Tqven biznesSi, dagWirdebaT sacdeli nabijebis gadadgma iqamde, sanam
sasurvel Sedegs ar miaRwevT. magram Tanamedrove sainformacio sistemebis
agebis midgomebis SerCevis dros isargebleT Semdegi rekomendaciebiT:
daukavSireT ss biznes-gegmas;
ss mimarT mniSvnelovani gadawyvetilebebi SeiZleba miRebuli iqnes
organizaciis strategiis gaTvaliswinebiT;
SeiZleba gamoiyenoT mza programuli paketebi, romlebic orienti-
rebulni arian mcire biznesze, an gamoiyenoT ss da it prototipebi,
“moargoT” isini Tqvens moTxovnebs; SeiZleba martivad moiqceT _
daiqiraoT ss. etyoba SerCeva erTisa am ori SesaZleblobisagan anali-
zis Sedegad unda gadawydes.
programuli uzrunvelyofis bazari sainformacio sistemebisTvis
mniSvnelovnad didia. arsebobs “mza gadawyvetilebebi”sabuRaltro aRric-
xvaSi, finansebSi, dokumentbrunvis avtomatizaciaSi, statistikaSi, sainfor-
macio-saZiebi sistemenis SeqmnaSi da sxva. am sakiTxebze მომდევნო მასალაში
gveqneba saubari.
56
an Secvlis SemTxvevaSi ise, rom ss cvlilebebi ar iwvewdes masTan
momuSave specialistebis gadamzadebas;
urTierTqmedeba _ sxva ss-Tan urTierTobis unari, rac gamoixateba
imaSi, rom teqnikuri saSualebebi, romlebsac emyareba ss, erTiandeba
sxvadasxva donis qselebSi _ lokaluridan globaluramde;
megobruloba momxmareblis mimarT _ ganviTarebuli unificirebuli
interfeisebi “manqana-adamianis” urTierTebis procesebSi da romlebic
ar moiTxoven momxmareblebisgan specialur “kompiuterul” momzadebas.
am Tvisebebis erToblivi arseboba da maTi urTierTkavSiri iZleva
saSualebas gadavwyvitoT ss proeqtirebis, Seqmnis da danergvis problemebi.
cnobilia, rom ss anareklia im dinamiuri procesebisa, romlebic mimdi-
nareoben sawarmoSi. es anarekli warmoadgens sawarmos biznes-logikas da
biznes-wesebs, informaciul nakadebs, da amuSavebs maT avtomatizaciis
saSualebebiT da warmoadgens Sedegebs angariSgebis formebiT. amitom, jer
iqmneba warmoebis biznes-modeli, romliTac SeiZleba ss danergvis mizanis
maqsimaluri dakonkreteba, proeqtis Semdegi parametrebis gansazRvra:
biznesis ZiriTadi mizani, romelsac SeiZleba mivaRwioT procesebis
avtomatizaciiT;
amocanebis (ubnebis) CamonaTvali da ss modulebis danergvis Tanmim-
devroba;
programuli da aparatuli uzrunvelyofis Sesyidvis moculobis
faqtiuri moTxovnileba;
ss SemuSavebisa da danergvis realuri vadebis Sefaseba;
ss ZiriTadi momxmareblebi da Ddamnergavi jgufis dadgenili sia;
Tqveni kompaniis biznesis specifikisTvis amorCeuli programuli
uzrunvelyofis Sesatyvisobis xarisxi.
models safuZvlad udevs sawarmos biznesis miznebi, srulad ganmsa-
zRvreli მოდელის საბაზო კომპონენტების შემადგენლობა:
ბიზნეს-ფუნქციები, რომლებიც აღწერენ რას აკეთებს ბიზნესი;
ძირითადი, დამხმარე და მართვითი პროცესები, რომლებიც განსაზღვრავენ
როგორ ასრულებს საწარმო თავის ბუზნეს-ფუნქციებს;
ფაზები, რომლებიც განსაზღვრავენ როდის (რა თანმიმდევრობით)უნდა დაინერ-
გონ ესა თუ ის ბიზნეს-ფუნქციები;
როლები, რომლითაც განისაზღვრება ვინ ასრულებს ბიზნეს-ფუნქციას და ვინ
წარმოადგენს ”ბიზნეს-პროცესების ”პატრონს”;
წესები, რომლითაც განისაზღვრება კავშირი და ურთიერთქმედება ყველა რას,
როგორ, როდის, ვინ, სად შორის.
57
ბიზნეს-მოდელის შექმნის შემდეგ შეიძლება შეუდგეთ სს პროექტირების, პროექტის
შემოწმების (რეალიზაციის), დანერგვის მოდელების შექმნას (ნახ. 4.1).
58
ამ მოდელის ანალიზის შედეგად დგინდება სისტემის ნაკლოვანებები და ვიწრო
ადგილები, შედეგად ისახება სისტემის სრულყოფის გზები. წინასაპროექტო ანალიზის
ბოლო ეტაპზე იქმნება საგნობრივი არის რეორგანიზებული მოდელი -- ”როგორი უნდა
იქნეს”, რომელზეც აღნიშნულია ავტომატიზაციის ”საზღვრები”. წინა საპროექტო ეტაპი
სრულდება დოკუმენტით ”ტექნიკური დავა ლება პროექტის შექმნაზე”, რომელშიც
შეტანილია გარდა უწინ ჩამოთვლილი განმარტებებისა და სპეციფიკაციებისა,
ჩასატარებელი სამუშაოების ვადები და გამოყოფილი რესურსების ცნობები.
59
ქსელური მისამართები, ტელეკომუნიკასციის პროტოკოლები და
ინფორმაციის გაცვლის გარემოს სხვა კომპონენტები, რომლებიც საპროექტო
სს შემადგენლობაშია ჩართული.
სს რეალიზაციის ეტაპი ითვალისწინებს სისტემის კომპონენტების შექმნას და
სისტემის კომპლექსურ ტესტირებას.
ექსპლოატაციის ეტაპზე სრულდება სისტემის ფუნქციონირების და საჭირო
შესწორებების შეტანის კონტროლი, სს ფუნქციების მოდერნიზაცია.
პროექტირების თითოეული ეტაპების შესრულება ფორმდება სათანადო
დოკუმენტით: ტექნიკური პროექტით, მუშა პროექტით, ექსპლოატაციაში შესვლა კი --
აქტებით. სს სასიცოცხლო ციკლი სპირალურ-იტერაციული ხასიათისაა. შექმნილი
ეტაპებიციკლიურად მეორდება შესაბამისად მოთხოვნილებების და გარეშე პირობების
ცვლილებებისა, დამატებითი შეზღუდვების შემოტანით. მომდევნო ეტაპი ყოველთვის
ეყრდნობა წინა ეტაპის შედეგებს.
60
ნახ. 4.3. ბიზნეს-პროცესის რეინჟინირინგი
61
4.3. სს ანალიზისა და პროექტირების პროცესის უზრუნველყოფა CASE
(Computer Aided Software/System Engineering)
შესაძლებლობებით
თავიდან ტერმინი CASE ნიშნავდა სს დაპროექტირების პროცესის ავტომატიზაცი-
ისთვის პროგრამული უზრუნველყოფის საშუალებების შექმნას. დღეს ამ ტერმინმა მიი-
ღო ფარტო მნიშვნელობა და მოიცვა ერთიანად რთული სს პროექტირების ავტომატიზა-
ციის საკითხები. თერმინის ქვეშ CASE-საშუალებები იგულისხმება სს-ბის შექმნისა და
თანხლების პროცესების, მოთხოვნების ჩამოყელიბებისა და ანალიზის, გამოყენებითი
ამოცანების და მონაცემთა ბაზების პროექტირების პროგრამული საშუალებები; აგრეთვე
მოიცავს ტესტირების, დოკუმენტირების , ხარისხის უზრუნველყოფის, პროექტების
მართვის და სხვა პროცესებს. ასეთი განვითარება გამოიწვია პროგრამული და ტექნიკური
საშუალებების განვითარებამ, ქსელური ტექნოლოგიების და მონაცემთა ბაზების
მასიურმა გამოყენებამ.
CASE-ტექნოლოგია წარმოადგენს სს პროექტირების მეთოდოლოგიას და იმ
ინსტრუმენტულ საშუალებების ნაერთს, რომელიც იძლევა საშუალებას ცხადი ფორმით
მივიღოთ საგნობრივი არის მოდელი, შემუშავებისა და თანხლების თითოეულ ეტაპზე
ჩავატაროთ მისი ანალიზი, გადავწყვითოთ გამოყენებითი ამოცანები მომხმარებლის
ინფორმაციული მოთხოვნილებების შესაბამისად.
CASE-ტექნოლოგია ხასიათდება შემდეგი დადებითი თვისებებით:
კოლექტიური პროექტირების პროცესის დაჩქარება:
მოკლე ვადებში ქმნის შეკვეთილი სისტემის პროტოტიპს;
ანთავისუფლებს დამპროექტებელს რუტინული სამუშაოსაგან;
უზრუნველყოფს პროგრამული უზრუნველყოფის ეფექტურობას და ხარისხს
შექმნის ერთიანი პროცესის ავტომატიზაციის ხარჯზე;
მხარს უჭერს სისტემის განვითარებას და თანხლებას მაღალ დონეზე.
ამასთან დაკავშირებით აუცილებელია გავითვალისწინოთ შემდეგი:
CASE-საშუალებები არ იძლევიან სწრაფ ეფექტს, ეფექტი შეიძლება იქნეს
მიღებული გარკვეული დროის შემდეგ;
რეალური დანახარჯები CASE-საშუალებების დანერგვაზე ბევრად მეტია,
ვიდრე დანახარჯერი CASE-საშუალებების შეძენაზე;
CASE-საშუალებები უზრუნველყოფენ სარგებელს მათი დანერგვის პროცესის
და მომხმარებლის წრთვნის დასრულების, მათი რეგულარულად
გამოყენების შედეგად.
62
ქვემოთ ჩამოთვლილია სამუშაოები და მათი თანმიმდევრობა საგნობრივი არის
ლოგიკური მოდელის შექმნის პროცესში CASE-ტექნოლოგიების გამოყენების
პირობებში.
საწარმოს მართვის სისტემის ფუნქციური და ინფორმაციული შესწავლა;
სტრუქტურული ელემენტების და ერთიანად მართვის სისტემის
საქმიანობის მოდელების შემუშავება;
სტრუქტურული ელემენტების და მართვის სისტემის ინფორმაციული
სივრცის ინფორმაციული მოდელების შემუშავება;
საწარმოს მართვის სისტემის ავტომატიზაციის წინადადებების დადგენა.
ლოგიკური მოდელი, რომელიც ასახავს საწარმოს მართვის სისტემის საქმიანობას
და ის ინფორმაციული სივრცე, რომელშიც ეს საქმიანობა მიმდინარეობს, წარმოადგენს
რეალურ ხედვას, თუ რას წარმოადგენს საწარმო მისი შესწავლის მომენტისთვის. ეს
მოდელი გვაძლევს საშუალებას დავინახოთ რას აკეთებს და როგორ ფუნქციონირებს
საწარმო სისტემური ანალიზის პოზიციიდან, და შემდგომ სიტუაციის გაუმჯობესე-
ბისთვის დავადგინოთ წინადადებები. საგნობრივი არის ლოგიკური მოდელის
განვითარება, მისი თანმიმდევრული გარდასახვა მიზნობრივ სს მოდელში, მოგვცემს
ხელმძღვანელების და წამყვანი თანამშრომლების, ექსპერტებისა და სისტემური ანალი-
ტიკოსების პერსპექტიული წინადადებების ინტეგრირების საშუალებას ჩამოვაყალიბოთ
საწარმოს ახალი, რეორგანიზებული ავტომატიზებული საქმიანობის ხედვა (ნახ. 4.4).
63
ნახ. 4.4. სისტემის მოდელი ტექნოლოგიურ CASE-გადაწყვეტაში
64
ERwin Examiner - მბმს სტრუქტურის და იმ მოდელების, რომლებიც შექმნილია
Erwin-პროგრამით, შემოწმება;
ModelMart - დამპროექტებლების ჯგუფური მუშაობის გარემო;
Paradigm Plus - გამოყენებითი ამოცანების მოდელირება და ობიექტური კოდის
გენერაცია;
Rational Rose - ბიზნეს-პროცესების და გამოყენებითი ამოცანების
კომპონენტების მოდელირება;
Rational Suite AnalystStudio - პაკეტი მონაცემების ანალიტიკოსებისთვის.
4.4. სს დანერგვა
ახალი სს დანერგვა რთულ პროცესს წარმოადგენს, რომლის ხანგრძლივობა
რამდენიმე თვიდან -- პატარა საწარმოებისთვის -- რამდენიმე წლამდე -- დიდი
კორპორატიული საწარმოებისთვის პროდუქციის ფართო ნომენკლატურით და
მომწოდებლების დიდი რაოდენობით. პროექტის წარმატება ბევრად არის
დამოკიდებული საწარმოს მზადყოფნისაგან შექმნას და დანერგოს სს, რამდენად არის
ხელმძღვანელობა პირადად დაინტერესებული, აქვთ თუ არა რეალური სამოქმედო
პროგრამა, რესურსები, პერსონალის მომზადების პირობები.
დანერგვის პროცესი შემდეგ ფაზებს გადის:
წინასაპროექტო სამუშაობები სს პროექტის დანერგვის მომზადებისთვის;
პროექტის მომზადება:
პროექტის კონცეპტუალური დამუშავება;
პროექტის რეალიზაცია.
პროექტის დანერგვა შეიძლება იყოს ჩატარებული შემდეგი ფორმებით:
სს ამოცანების ერთიანი დანერგვა;
ეტაპობრივი, ცალკეული პირველი რიგის ამოცანების ან ამოცანების
კომპლექსის დანერგვა ძველი ტექნოლოგიის უარყოფით;
პარალელური ახალი და ძველი ტექნოლოგიების არსებობა დანერგვის პერი-
ოდში.
პროექტირების დოკუმენტაცია:
ტექნიკური დავალება შემსრულებელ ორგანიზაციას დამკვეთისაგან;
ტექნიკური პროექტი’
მუშა პროექტი;
აქტები დანერგვაზე და მოდიფიცირებაზე.
65
4.5. ERP-სისტემის შერჩევის და დანერგვის თავისებურებანი
ცხრილდან ჩანს, რომ მსხვილი სს, როგორიც არის ERP-სისტემა, იოლად ვერც
იყიდით და ვერც დანერგავთ. საწარმო უნდა იყოს მზად ასეთი სისტემის დანერგისთვის,
და გაითვალისწინოს შემდეგი მიზეზები:
მაღალი ღირებულება (რამოდენიმე მილიონი დოლარი);
ERP-სისტემების დიდი ნაირფეროვნება;
პროდუქტის დანერგვის სპეციალისტის მომზადების ხანგრძლივობა;
66
ყიდვის და დანერგვის ციკლი -- რამდენიმე წელიწადი.
ამ სისტემის დანერგვაში, პირველ რიგში, დაინტერესებული უნდა იყვეს ხელმძღვანე-
ლობა, მისი დანერგვის პროექტი უნდა განიხილლებოდეს, როგორც სტრატეგიული
ინვესტიცია.
არჩევისას მთავარია განისაზღვროს რა უპირატესობას მისცემს საწარმოს მისი
დანერგვა, რას მოუტანს ბიზნესს, რომელი მიზნების რეალიზაციას და როგორ
იმოქმედებს საწარმოს შემოსავლიანობაზე და პროდუქციის თვითღირებულებაზე.
აუცილებელია მხედველობაში მიღება იმ პირობის, რომ ყიდვის, დანერგვის და სისტემის
თანხლების ფასი არ უნდა აღემატებოდეს წარმოების ბიზნესის ფასს. კერძო შემთხვევაში
ERP-სისტემა საწარმოს ფინანსური და ტექნოლოგიური დონის შესაბამისი უნდა იყოს.
გაგებით უნდა შევხვდეთ იმ ფაქტს, რომ მაქსიმალური ეფექტი მიიღწევა ERP-
სისტემის კომპლექსური დანერგვის დროს. უაზროა ხარჯოთ თანხები იმ სისტემის
შესყიდვაზე, რომლის შესაძლებლობები არ იქნება გამოყენებული სრულად. აღვნიშნოთ
კიდევ რამდენად მნიშვნელოვანია დამნერგავი ორგანიზაციის შერჩევა. ყიდულობთ არა
მარტო პროგრამების ნაკრებს დოკუმენტაციით, არამედ იძენთ სამუშაოს და გამო-
ცდილებას ჩამოყალიბებული და გამოცდილი გუნდის -- დამნერგავ ჯგუფის, რომელიც
მორალურად და იურიდიულად პასუხისმგებელია დანერგილი ტექნოლოგიური სისტე-
მის პროგრამული უზრუნველყოფის ხარისხზე და მუშაობის ეფექტურობაზე.
ხშირად საწარმო ქმნის სს თავისი სახსრებით. ასეთი სისტემების შექმნა გამართ-
ლებულია, ვინაიდან იძლევა საშუალებას მივიღოთ სს, რომელიც მაქსიმალურად ადე-
კვატურად ასახავდს კომპანიის ბიზნესს. მსხვილი საწარმო იმ შემთხვევაში დაუშვებს
სახსრების ინვესტირებას ასეთი სს შექმნაში, თუ:
ბაზარზე არ არის საწარმოსთვის მისაღები მზა პროგრამული პროდუქტი;
საწარმოს აქვს საკუთარი ინფორმაცუილი ტექნოლოგიების განყოფილება
გამოცდილი ანალიკოსებით, პროექტის მენეჯერებით და პროგრამისტებით;
არსებობს ამოცანის სრული და გონიერი დასმა;
არსებობს შექმნილი პროგრამული საშუალებების მოქმედების მოდელირების
ტექნიკური შესაძლებლობა საცდელი დანერგვის პროცესში.
ფირმა-შემქმნელის იმიჯი;
წარმატებული დანერგვების რაოდენობა;
მოქნილობა და ”ღია სისტემობა”;
67
დოკუმენტაციის ტერმინოლოგია;
მარტივი გამოყენება;
საიმედობა;
მისაღები ღირებულება;
მოდულური შეძენის შესაძლებლობა.
68
ინვესტიციის დაბრუნება (Return On Investment - ROI) Meta Group მიერ ჩატარებული
კვლევების თანახმად ERP-სისტემების დანერგვის შედეგად შეადგინა $1.6 მლნ.
წელიწადში.
69
ნახ. 4.6. კომპიუტერული სს დანერგვის პრაქტიკული ნაბიჯები
70
12% დამკვეთ ორგანიზაციებმა დაარღვიეს კონტრაქტი ERP-სისტემების
შემქმნელებთან;
გამოცდილებამ აჩვენა, რომ საშუალო ფასი იმ პროექტებისა, რომლებმაც
დადებითი შედეგი უჩვენეს, შეადგენა 7 მლნ. დოლარი, მაშინ როდესაც
უარყოფითი შედეგების ღირებულება 90 მლნ. დოლარს აღწევს;
უარყოფითი შეფასებების მიზეზი ბევრია, მაგრამ ძირითადს შემდეგი მათგანი
წარმოადგენს:
ERP-სისტემების გარე სისტემებთან სრული ინტეგრაციის ეფექტურობის
სირთულე;
შეზღუდული ანალიტიკური შესაძლებლობები და გადაწყვეტილებების
მიღების პროცესების არასრული მხარდაჭერა.
.
71
monacemTa banki Sedgeba ori komponentisagan: monacemTa baza (bazebi) da
monacemTa bazis (bazebis) marTvis sistema (mbms), romlis realizeba
garkveul teqnikur saSualebasa da momsaxure personalsac moiTxovs.
2
James Martin. Computer Data-Base Organization. Second Edition.- IBM Systems Research Institute.- Prentice Hall, Inc., Englewood, New Jer-
sey.1977.
72
monacemTa bazaSi daSvebulia garkveuli siWarbe, romelsac martivad siWar-
bes eZaxian.
monacemTa bazis uwyveti gafarToeba da mudmivi ganaxleba aris bazis
erT-erTi mniSvnelovani Tviseba. axali tipis struqturuli erTeulebis
warmoqmnisas, romelic gamowveulia axali monacemebis Setanis aucileblo-
biT, SesaZlebeli unda iyos monacemTa bazis struqturuli gardaqmna. bazis
aseTi reorganizacia unda iTvaliswinebdes gardaqmnis operaciebis minima-
lur raodenobas.
monacemTa bazis organizacia bevrad aris damokidebuli imaze, Tu
rogor aris ganxorcielebuli kavSirebi monacemebis elementebsa da Sed-
genil erTeulebs Soris. Tu monacemTa baza ar iTvaliswinebs maT Soris
mravalmxriv kavSirebs, maSin is ver upasuxebs winaswar gauTvaliswinebel
kiTxvebze: droTa ganmavlobaSi momxmarebels SeiZleba daebados axali
moTxovnebi da imisaTvis, rom SesaZlebeli iyos pasuxis gacema damatebiTi
saSualebebis daxmarebis gareSe, aucilebelia monacmTa bazis Seqmnis dros
gaTvaliswinebul iqnes yvela arsebuli da momavalSi dasaSvebi kavSirebi
bazis erTeulebs Soris.
yvelaze mniSvnelovnad monacemTa bazis SinaarsSi miCneulia monacemTa
damoukideblobis principi.
monacemebis damoukidebloba niSnavs monacemTa bazis struqturis
Secvlis SesaZleblobas monacemebis gadamuSavebis algoriTmebis Secvlis
gareSe. monacemebi ganixileba rogorc calke obieqti, romelsac aqvs
sakuTari, damoukidebeli realizaciis SesaZleblobisagan monacemebis aRwe-
risa da organizaciis meTodebi. monacemTa baza warmoadgens ekonomikuri
obieqtis funqcionirebis anarekls. misi struqtura ganixileba, rogorc
informaciuli elementebisa da am elementebze gansazRvruli kavSirebis si-
mravle. yvelaze xSirad struqturul cvlilebebs warmoadgenen informa-
ciuli erTeulebisa da axali kavSirebis Seqmna-Semotana, informaciuli
elementebis erTi formatidan meore formatSi gardaqmna, eleqtronuli
gamomTvleli manqanebis mexsierebaSi monacemebis warmodgenis xerxebis Secv-
la. struqturis cvlilebis dros SenarCunebul unda iqnes monacemebze
Casatarebeli operaciebis Tanmimdevroba, magram calkeuli operaciis reali-
zaciis xerxi SeiZleba Seicvalos. monacemTa bazis damoukidebloba uzrun-
velyofilia im SemTxvevaSi, Tu misi organizaciis xerxi ekvivalenturze
icvleba. warmodgenebis ekvivalentoba moiTxovs, rom orive SemTxvevaSi
SesaZlebeli iyos gamovxatoT momxmareblisaTvis saWiro yvela kavSiri mona-
cemTa Soris da formaluri gziT gadavideT erTi struqturidan meoreze.
73
vinaidan monacemTa baza inaxavs ara marto fizikur monacemebs, aramed
maT struqturul aRwerasac (ინტერპრეტაციასაც),3 aucilebeli xdeba bazis
aRweris ramdenime done. monacemTa bazis Tanamedrove koncefcia iTvalis-
winebs monacemebis sami tipis organizacias: gare, globaluri logikuri da
fizikuri.
gare organizacia dakavSirebulia monacemTa iseT warmodgenasTan,
rogorc maT aRiqvams gamoyenebiTi programisti an saboloo momxmarebeli.
programisti an saboloo momxmarebeli aRwers Tavis warmodgenas
monacemebze programebSi an moTxovnebSi. yvela programists an momxmarebels
Seesabameba Tavisi monacemebis qvemodeli (qvesqema). am modelis arseboba
gamowveulia im pirobiT, rom sistemaSi arsebul amocanebs warmoadgenen
sxvadasxva klasis amocanebi, magaliTad, Sromisa da xelfasis, momaragebis,
warmoebis, realizaciis da sxva. logikuri modelebis codna konkretuli
klasiT unda iqnes Semofargluli da momxmarebels ar unda sWirdebodes
erTian logikur modelSi Semavali logikuri erTeulebis codna.
globaluri logikuri organizacia warmoadgens monacemTa bazis mod-
els (sqemas), romelic moicavs monacemebis organizacias yvela im
amocanisTvis, romlisTvisac iqmneba monacemTa baza da romlis safuZvelze
SeiZleba miRebul iqnes amocanebis sxvadasxva klasisTvis qvemodeli _
qvesqema. monacemTa organizaciis es done mTlianad damoukidebelia fizi-
kuri organizaciisagan.
fizikuri organizacia aris monacemTa warmodgena da maTi ganlageba
operatiul mexsierebaSi da gare mexsierebis mowyobilobebze. igi damoki-
debulia Canawerebis fizikuri Ziebis gamoyenebul saSualebebze.
monacemTa bazebis koncefciaSi Setanil iqna monacemebis damoukideb-
lobis ori done: logikuri da fizikuri.
logikuri damoukidebloba gulisxmobs bazis erTian logikur struq-
turaSi cvlilebebis Setanas gamoyenebiTi programebis Secvlis gareSe.
fizikuri damoukidebloba gulisxmobs bazis monacemebis fizikuri
ganlagebisa da organizaciis Secvlas im pirobiT, rom ucvleli darCeba
monacemebis logikuri struqtura. es cnebebi centralur cnebebs
warmoadgenen monacemTa bazebis TeoriaSi. monacemTa bazebis proeqtirebis
dros maT didi yuradReba eqcevaT, vinaidan asruleben monacemTa bazis efeq-
turobis mTavari kriteriumis rols. sxvanairad rom vTqvaT, Tu monacemTa
bazebis sistemaSi ar aris realizebuli es ori damoukideblobis done,
sistema uperspeqtivod iTvleba. saerTaSoriso standartebis mixedviT
monacemTa baza unda akmayofilebdes Semdeg moTxovnebs:
3 am sakiTxs SegiZliaT ukeT gaecnoT wignSi: c.jafiaSvili, ekonomikuri informaciuli sistemebis Teoria, Tsu,
1996.
74
monacemTa Sigastruqturis warmodgenis SesaZlebloba. monacemTa bazis
aRwerisas unda iqnes gamoyenebuli monacemTa logikuri struqturis dadge-
nis iseTi xerxebi, romlebic avlenen monacemebis yvelaze damaxasiaTebel
niSan-Tvisebebs. monacemTa elementebis jgufebSi gaerTianeba da elementebs
Soris kavSirebi unda gamoxatavdnen monacemebis Sigastruqturas. am SemTx-
vevaSi logikuri struqtura moemsaxureba ara marto mimdinare moTxovnebs,
aramed axlad warmoqmnil da momavalSi mosalodnel moTxovnebsac.
logikuri struqtura ramdenadac SesaZlebelia unda iqnes stabiluri, arse-
biTad sarwmuno im SemTxvevebSic, rodesac icvleba monacemebis gamoyenebis
xerxebi da maTi fizikuri struqtura. igi unda warmoadgendes myar
safuZvels. masze dayrdnobiT unda Seiqmnas monacemebis konkretuli
gamoyenebis momavali amocanebi.
mwarmoebluroba. es moTxovna ganisazRvreba rogorc drois kriteriumi
da gulisxmobs, Tu ramdenad swrafi SeiZleba iyos sistemis pasuxi moT-
xovnaze. dialogur sistemebisTvis igi gansazRvravs SekiTxvis micemis
Semdeg sistemis pasuxis gacemis drois monakveTs. rogosc wesi, es dro
dialogur sistemaSi ramdenime wams Seadgens. am kriteriumis mniSvneloba
pirdapir aris damokidebuli monacemTa bazis fizikuri da logikuri
organizaciebis meTodebze.
minimaluri danaxarjebi. monacemTa bazis Seqmnaze da eqspluataciaze
gaweuli danaxarjebis minimizaciisaTvis SeirCeva monacemTa organizaciis
iseTi meTodebi, romlebic iTvaliswineben gare mexsierebis minimizaciis
moTxovnebs. am meTodebis gamoyenebisas monacemebis fizikuri warmodgena
SeiZleba mniSvnelovnad gansxvavdebodes im warmodgenisagan, romelsac
gulisxmobs momxmarebeli. vinaidan erTi warmodgenis meoreSi gardasaxva
moiTxovs programul uzrunvelyofas, amitom umjobesia gamoyenebiT
programas da masSi gaTvaliswinebul monacemTa logikur struqturebs
martivi forma mieces.
minimaluri siWarbe. monacemTa bazebSi informaciis moculobis zrdis
SemTxvevaSi arsebobs Warbi informaciis arsebobis potenciuri
SesaZlebloba. rogorc zemoT aRvniSneT, Warbi informacia Warb danaxarjebs
moiTxovs, vinaidan mas didi mexsiereba sWirdeba SenaxvisTvis. Sesabamisad
izrdeba danaxarjebi informaciis ganaxlebaze. vinaidan sxvadasxva
monacemebis aslebi SeiZleba iyos ganaxlebis droSi daZrul sxvadasxva
stadiebze, sistemam SeiZleba gasces winaaRmdegobrivi cnobebi. monacemTa
bazis organizaciis mizania monacemebis siWarbis SezRudva iq, sadac es
momgebiania, da im winaaRmdegobriobis kontroli, romelic gamowveulia
monacemebis siWarbiT.
75
Ziebis SesaZlebloba. monacemTa bazis momxmarebels unda SeeZlos
miiRos pasuxi rogorc winaswar dagegmil, ise SemTxveviT moTxovnebze.
monacemebis organizacia unda uzrunvelyofdes swraf da moqnil Ziebas.
mTlianoba. Tu monacemTa baza Seicavs monacemebs, romliTac
sargeblobs bevri momxmarebeli, aucilebelia, rom es monacemebi da maT
Soris kavSirebi ar irRveodes. monacemTa bazis organizacia unda iTvalis-
winebdes SemTxveviTi aparatuli dabrkolebebis Sedegad warmoqmnili
Secdomebis gasworebas. sistemuri darRvevebisagan monacemTa dacvisaTvis
SeiZleba gaTvaliswinebul iqnes mTlianobis Semowmebis sxvadasxva gzebi.
magaliTad, monacemTa Sesabamisi mniSvnelobebis kriteriumis gaTvaliswineba.
monacemTa WeSmaritebis da saidumloebis dacva. monacemTa bazis
organizacia unda uzrunvelyofdes monacemebis dacvas im pirebisagan,
romlebsac ara aqvT ufleba miiRon bazidan informacia. baza daculi unda
iqnes SemTxveviTi an arasanqcionirebuli mimarTvisagan.
kavSiri momavalTan. monacemTa bazis erT-erTi arsebiTi amocanaa, ise
davaproeqtoT is, rom cvlilebebis Setanis dros SesaZlebel iqnes ar
SevexoT gamoyenebiT programebs. amisaTvis monacemTa bazis struqturas unda
axasiaTebdes ori momenti.
pirveli _ monacemebis warmodgena gamoyenebiT programebSi gamijnuli
unda iyos maTi fizikuri warmodgenisagan. gardaqmna erTi warmodgenidan
meoreSi unda xorcieldebodes programuli saSualebebiT. rodesac apara-
turul saSualebebSi an monacemebis fizikur organizaciaSi sruldeba
cvlilebebis Setana, es cvlilebebi unda aisaxos gardaqmnis programul
nawilSi da ar unda Seexos gamoyenebiT programebs. aseT gamijvnas, rogorc
uwin aRvniSneT, uwodeben monacemebis fizikur damoukideblobas.
meore _ monacemTa warmodgena gamoyenebiT programebSi daculi unda
iyos erTiani globaluri struqturis cvlilebebisagan. aseT damoukideb-
lobis misaRwevad aucilebelia gavmijnoT gamoyenebiT programaSi
warmodgenili monacemebi erTiani logikuri warmodgenisagan da uzrunvel-
vyoT axali velebis damateba CanawerebSi im gamoyenebiTi programis Seu-
cvlelad, romelSic gamoiyeneba es Canawerebi. aseT gamijvnas ki logikur
damoukideblobas uwodeben. aucilebelia, rom uzrunvelvyoT SesaZlebloba,
romlis Tanaxmad fizikuri organizaciis Secvlisas ucvleli darCes
logikuri organizaciebi (sqema da qvesqemebi).
monacemTa bazasTan momxmareblis urTierTobis ena. monacemTa bazis
Seqmnis erT-erTi ZiriTadi daniSnulebaa, uzrunvelyos nebismieri momxma-
rebeli monacemTa bazasTan urTierTobis eniT an enebiT. dReisaTvis Seqm-
nilia efeqturi saSualebebi, romlebic uzrunvelyofen SesaZleblobas,
moumzadebelma momxmarebelma mimarTos monacemTa bazas moTxovniT,
Seasrulos monacemebis Zieba da maTi ganaxleba, Caataros monacemebis
76
damuSaveba, miiRos am monacemebisagan Sedgenili angariSebi da dokumentebi.
aseTi enebis Seqmna droTa ganmavlobaSi ufro aqtualuri xdeba. programi-
rebaze gaweuli danaxarjebi, tradiciuli algoriTmuli enebis gamoyenebiT,
sul ufro mniSvnelovan wils warmoadgens monacemTa bazebis gamoyenebaSi.
gamosavali SeiZleba vipovoT monacemTa manipulirebis mZlavri saSualebebis
SeqmnaSi, paralelurad algoriTmuli enebis ganviTarebaSi da maRalopera-
toruli enebis SeqmnaSi.
77
im SemTxvevaSi, rodesac identifikacia orive mimarTulebiT ar aris
unikaluri, e.i. monacemis mniSvneloba, romlidanac mimarTulia kavSiri,
aRniSnavs monacemTa elementebis ramdenime mniSvnelobas da piriqiT, maSin
adgili aqvs kavSirs „bevri-bevrTan“ (M:M). am SemTxvevis magaliTs
warmoadgens kavSiri elementebs Soris _ „nakeTobis nomeri“ da
„momwodebeli“: nakeToba SeiZleba mowodebul iqnes bevri sxvadasxva momwo-
deblis mier da yoveli momwodebeli SeiZleba sxvadasxva nakeTobas awvdi-
des momxmarebels.
vinaidan monacemTa bazaSi Tavs iyris mravali aTasi monacemTa elementi
da aseT bazaSi SesaZlebeli kavSirebis raodenoba xSirad milions aWarbebs,
monacemTa elementebs aerTianeben jgufebSi, romlebsac uwodeben Canawerebs,
korteJebs, segmentebs. cxrilSi Canawerebs faili rom davarqvaT, mas saxeli
unda mivceT, Canawerebs ki SevurCioT iseTi rekviziti, romlis mniSvneloba
TiToeuli CanawerisTvis unikalurs warmoadgendes. aseTi unikaluri identi-
fikatori failis gasaRebad aris miCneuli.
78
A=B1∪B2∪B3 ∪B4 ; B1=C1∪C2 ;
2. warmoqmnili kvanZebi ar ikveTeba:
79
ierarqiuli midgoma xSir SemTxvevaSi sagnobrivi aris modelirebis
bunebriv xerxs warmoadgens. igi gansakuTrebiT efeqturia, Tu sagnobrivi
aris struqtura Seesabameba klasifikaciis amocanebis pirobebs.
ierarqiuli struqturebis Seqmna da maTi Senaxva SedarebiT martivia.
misi upiratesoba gamoixateba Ziebis algoriTmis Sesrulebis maRal
siswrafeSi. magram arsebobs mravali monacemi, romelic ar eqvemdebareba
ierarqiul warmodgenas da iTxovs gacilebiT ufro srulyofili warmo-
dgenis struqturebs. amis garda, ierarqiul struqturebSi arsebuli
kavSirebiT Zieba ver xorcieldeba Sebrunebul kiTxvebze (xSirad literatu-
raSi aseTi kiTxvebi moxseniebulia rogorc simetriuli an invertirebuli),
vinaidan ierarqiis gzas erTi mimarTuleba aqvs _ zemodan qveviT. xSirad
aucilebeli xdeba erTi da igive Canaweri ramdenime ierarqiul xeSi warmo-
vidginoT, rac iwvevs damatebiT sirTules bazis Canawerebis ganaxlebisa da
Ziebisas. amitom programul uzrunvelyofas, romelic Seqmnilia ierarqiul
struqturebTan muSaobisaTvis, SezRuduli gamoyeneba aqvs.
80
damaxsovreba. uzrunvelyofs monacemTa bazaSi axali Canaweris Setanas
im jgufur damokidebulebaSi, romelSic gamocxadebulia rogorc daqvemdea-
rebuli
ganaxleba. uzrunvelyofs monacemTa bazis Canaweris egzemplaris mniSne-
obis Secvlas.
amorCeva. uzrunvelyofs Canawerebis Tanmimdevrul amokrefas. maTi
amokreფა sruldeba pirveladi gasaRebiT. Canawerebi SeiZleba amoirCes ori
jgufuri kavSiris mixedviT, romelSic es Canawerebi monawileoben. SesaZle-
belia mflobeli Canaweridan gadasvla kavSiris wevrebze da piriqiT.
amoReba. gulisxmobs monacemTa bazidan Canaweris waSlas. Tu es Cana-
weri warmoadgens Canawer-mflobels jgufur kavSirSi, maSin ganixileba da-
qvemdebarebuli Canawerebis tipi. Tu daqvemdebarebuli Canaweris arseboba
Sinaarss kargavs Canaweris mflobelis gareSe, maSin Canaweri-mflobelis wa-
Slis SemTxvevaSi iSleba daqvemdebarebuli Canaweri-wevri, winaaRmdeg
SemTxvevaSi Canaweri-wevri daeqvemdebareba sxva mflobel-Canawers an rCeba
monacemTa bazaSi jgufuri kavSiris gareT.
jgufuri kavSiridan amoReba. uzrunvelyofs kavSiris gawyvetas
Canawer-mflobels da Canawer-wevrs Soris da Canawerebebis SenarCunebas
bazaSi.
monacemTa bazaSi qseluri struqturebi miCneulia rogorc universa-
luri, vinaidan momxmareblis informaciuli warmodgenebis gamosaxvisaTvis
gvTavazobs yvelaze bunebriv xerxs. ierarqiuli struqturebi qseluri
struqturebis kerZo SemTxvevas warmoadgens. qseluri struqtura iTvalis-
winebs ierarqiuli struqturis yvela dadebiT SesaZleblobas da gvTava-
zobs damatebiT efeqtur saSualebebs.
iseve rogorc ierarqiul struqturebSi, qselur struqturebSic
gadamuSavebis erTeuls Canaweri warmoadgens, magram gansxvaveba am or
struqturas Soris gamoixateba imaSi, rom qseluri struqtura uSvebs gada-
svlebs rogorc daqvemdebarebul, aseve amomaval Canawerebze. am struq-
turebSi erTnairad SesaZlebelia swrafi Sesruleba rogorc pirdapiri, ise
Sebrunebuli kiTxvebisa.
qselur modelSi monacemebis gadamuSavebis sawyisad SeiZleba aviRoT
nebismieri tipis Canaweri imis miuxedavad, Tu ra adgili ukavia mas
monacemTa bazis struqturaSi.
qseluri modelis ZiriTad dadebiT Tvisebas warmoadgens Canawerebis
gansazRvrisa da Canawerebs Soris kavSirebis damuSavebis aparatis arseboba.
81
5.2.3. რელაციური სტრუქტურები
monacemebis warmodgena qseluri da ierarqiuli struqturebiT naklebad
efeqturia maSin, rodesac monacemTa bazebSi cvlilebebis Setana
regularul xasiaTs atarebs. bazis gazrdam SeiZleba migviyvanos
monacemebis logikuri struqturis darRvevamde da amis Semdeg gamoiwvios
gamoyenebiTi programebis Secvla. bazebs, romlebic qselur da ierarqiul
midgomazea dayrdnobili, emuqreba saSiSroeba, gaxdnen rTuli da
daxlarTuli monacemebisa da kavSirebis damatebis Sedegad.
meTodi, romelic gvTavazobs qseluri da ierarqiuli struqturebis
zrdadi sirTulis Tavidan acilebas, normalizaciis saxels atarebs da
ekuTvnis monacemTa bazebis dargSi gamoCenil specialists _ e. f. kods. mis
mier warmodgenil monacemTa models ki uwodeben relaciurs.
araprogramisti momxmareblisTvis monacemebis warmodgenis yvelaze
bunebriv xerxs warmoadgens organzomilebiani cxrili (nax. 5.3). aseT warmo-
dgenas momxmarebeli miCveulia, iolad imaxsovrebs. vinaidan nebismieri
qseli SeiZleba daiyos garkveuli siWarbiT organzomilebian cxrilebad,
SesaZlebelia monacemebis nebismieri warmodgena daviyvanoT organzomi-
lebian brtyel failebamde. monacemebs Soris arsebuli kavSirebi ki
SeiZleba warmovidginoT organzomilebiani cxrilebis formiT. am process
normalizacias eZaxian. cxrilebi iqmneba ise, rom ar daikargos kavSirebi
monacemebs Soris. aseTi cxrilebi failebs warmoadgenen, romlebic SeiZle-
ba aRvweroT maTematikurad. cxrils axasiaTebs Semdegi:
1. cxrilis TiToeuli elementi monacemis elements warmoadgens: ganmeo-
rebad jgufebs ara aqvs adgili;
2. cxrilis svetebi erTgvarovania, rac niSnavs imas, rom svetis elementebi
erTgvarovania.
3. svetebs sakuTari saxelebi aqvs;
4. cxrili ar Seicavs or erTnair striqons;
5. cxrilis damuSavebis dros misi striqonebi da svetebi ganixileba
nebismieri TanmimdevrobiT maTSi arsebuli informaciuli Sinaarsis
gaTvaliswinebis gareSe.
aseTi saxis cxrils eZaxian damokidebulebas an relacias. monacemTa
baza Seqmnili organzomilebiani brtyeli failebis saSualebiT monacemTa
relaciur bazas warmoadgens. damokidebuleba warmoadgens korteJebis
(striqonebis) nakrebs. korteJi K_ ganzomilebisaa, Tu cxrili K svets
Seicavs. am SemTxvevaSi K xarisxis damokidebulebas aqvs adgili. me-2 xaris-
xis damokidebulebas binaruls uwodeben. erTi tipis monacemTa mniSvne-
lobebis simravles, anu cxrilis erT svets domens uwodeben.
82
xelfasi
filebis
profesi
mosamsa-
saxuris
dabadeb
TariRi
saxeli
nomeri
nomeri
ganyo-
mosam-
xuris
gvari,
is
a
151 kiknaZe 1000 0501198 123 buRalteri
givi 1
152 kutubiZe 1001 0512199 268 ekonomisti
qeTevani 1
161 wulukiZe 1002 060619 543 ekonomisti
giorgi 80
83
romelic unda amoRebul iqnes. magaliTad, SeiZleba wavSaloT yvela is
Canaweri damokidebulebaSi „mosamsaxure“, romlis asaki aRemateba 60 wels.
ganaxleba. sruldeba damokidebulebebze, romlis korteJi an korteJebi
Sesasworebelia. magaliTad, Tu Seicvala minimaluri xelfasi, maSin am
operaciiT SeiZleba SevasworoT yvela is korteJi, romelSic miTiTebulia
minimaluri xelfasi, iseve rogorc wina operaciebis Sesrulebisas, am
operaciisaTvis aucilebelia mivuTiToT damokidebuleba da korteJis an
korteJebis identifikatori.
84
R3 damokidebuleba
mosamsa mosamsaxuris ganyofi misamar xelfasi
xuris gvari, s/ms lebis Ti (larebSi)
nomeri nomeri
423 kiknaZe g.g. 303 Tbilisi 1000
524 CubiniZe k.g. 303 Tbilisi 1200
527 CxaiZe n.v. 301 quTaisi 1000
505 cabaZe g.g. 300 rusTavi 1300
607 kuTxaSvili 301 quTaisi 1700
a.d.
708 laRiZe m.g. 305 tyibuli 1200
709 xaCiZe v. n. 301 quTaisi 1000
R4 damokidebuleba
mosamsa- mosamsaxuri ganyofi misamar xelfasi
xuris s gvari, s/ms lebis Ti (larebSi)
nomeri nomeri
505 cabaZe g.g. 300 rusTavi 1300
R5 damokidebuleba
85
dekartuli namravli (C=AxB). es operacia gansxvavdeba wina operaciebi-
sagan imiT, rom damokidebulebebi, romelzec vasrulebT moqmedebas,
Seqmnilia gansxvavebuli sqemiT. Sedegi miiReba pirveli da meore
damokidebulebebis korteJebis gadabmiT ise, rom yvela striqoni pirveli
damokidebulebisa SeeTavsos meore damokidebulebis yvela striqons. stri-
qonebis raodenoba C damokidebulebaSi udris AAda B damokidebulebebis
stroqonebis raodenobis namravls. C damokidebulebis struqturuli sqema
Sedgeba AAda B damokidebulebebis atributebis siebis gadabmiT (nax. 5.5).
A (studenti) B (gamocda)
87
R7 (profesia)
mosamsaxuris nomeri profesia
423 inJineri
425 inJineri
524 ekonomisti
527 buRalteri
605 buRalteri
607 buRalteri
88
nelobis konkatenacias warmoadgens. rTuli atributis analogad SeiZleba
CaiTvalos veqtori, monacemTa agregati, ganmeorebadi agregati. damokide-
bulebaSi K1 atributi „bavSvebi“ Seadgens rTul atributs, danarCeni atri-
butebi martivia.
K1
mosamsa- mosamsaxuris xelfasi ganyo- oTaxis bavSvebi
xuris gvari, s/ms fileba nomeri saxeli asaki
nomeri
121 kiknaZe g.g. 260 10 25 SoTa 5
vano 8
nato 16
262 maxaraZe v.i. 320 5 25 omari 14
320 ivaniZe i.k. 540 5 21 irakli 7
qeTevani 4
K2
bavSvis bavS mosam- mosamsaxu- xelfas ganyo- oTaxis
saxeli vis sa- ris gvari, i fileba nomeri
asakixuris s/ms
nomeri
K3
mosamsaxuris bavSvis bavSvis
nomeri saxeli asaki
121 SoTa 5
121 vano 8
121 nato 16
262 omari 14
320 irakli 7
320 qeTevani 4
89
K4
K5
90
calsaxa damokidebulebas aqvs adgili atributebs Soris „mosamsaxuris
gvari, s/ms“ da „mosamsaxuris nomeri“, „ganyofileba“ da „oTaxis nomeri“ (Tu
ganyofilebas erTi oTaxi uWiravs), „bavSvis saxeli“ da „bavSvis asaki“.
normalizebul damokidebulebaSi yvela aragasaRebrivi atributi
funqciurad damokidebulia marto damokidebulebis gasaRebTan. aqve
aRvniSnoT, rom damokidebulebis gasaRebi SeiZleba Sedgenil gasaRebs
warmoadgendes. am SemTxvevaSi igi Seicavs ramdenime gasaRebriv atributs.
aragasaRebrivi atributi srul funqciur damokidebulebaSia Sedgenil
gasaRebTan, Tu igi funqciur damokidebulebaSia gasaRebTan da ara
gasaRebis romelime Sedgenil nawilTan.
damokidebulebaSi K2 atributebi: „mosamsaxuris gvari, s/ms“, „xelfasi“,
„ganyofileba“ da „oTaxis nomeri“ funqciurad srulad arian damokidebuli
gasaRebriv atributze _ „mosamsaxuris nomeri“ da ara atributze _ „bavSvis
saxeli“. aseve atributi _ „bavSvis asaki“ damokidebulia gasaRebriv atribu-
tze _ „mosamsaxuris nomeri“ da „bavSvis saxeli“.
damokidebuleba meore normalur formaSia, Tu igi pirvel normalur
formaSia da aragasaRebrivi atributebi funqciurad srulad aris damoki-
debuli Sedgenil gasaRebze.
imisTvis, rom K2 damokidebuleba warmovidginoT meore normalur
formaSi, unda CavataroT Semdegi operaciebi: gamovyoT aragasaRebrivi
atributebi, romlebic srul funqciur damokidebulebaSia Sedgenil
gasaRebTan an gasaRebis calkeul atributebTan da CavataroT miRebul
damokidebulebaze proeqciis operacia im atributebis gaTvaliswinebiT, rom-
lebic Seadgenen damokidebulebas.
K2 damokidebulebas meore normalur formaSi warmoadgens ori
damokidebuleba: K3 da K4.
mesame normaluri forma. davuSvaT, rom A, B, C warmoadgens erTi
damokidebulebis atributebs, romelTa Soris Semdegi damokidebulebebia: A
→ B, B → C, agreTve C ≠ A an B ≠ A. am SemTxvevaSi amboben, rom C tranzitulad
aris damokidebuli A-ze. magaliTad,
mosamsaxuris nomeri → ganyofileba → oTaxis nomeri
damokidebuleba mesame normalur formaSia, Tu igi meore normalur
formaSia da yoveli aragasaRebrivi atributi aratranzitulad aris
damokidebuli pirvelad gasaRebze. damokidebuleba K4 mesame normalur
formaSi warmoadgens or damokidebulebas _ K5, K6.
meore normaluri formidan mesame normalur formaSi gadasvlis
SemTxvevaSic aucilebelia CavataroT proeqciis operacia. damokidebulebis
K1 normalizaciis Sedegad miviRebT 3 damokidebulebas K3, K5, K6.
91
rogorc vxedavT, meore da mesame normaluri formis miRebis procesSi
damokidebulebebis raodenoba monacemTa bazaSi izrdeba, magram yovelTvis
SesaZlebelia miviRoT gaerTianebis operaciiT sawyisi damokidebuleba.
92
nax. 5.6. monacemTa baza da marTvis sistema
93
1. nebismieri informaciis Setana da Setanis dros misi kontroli; imuSaos
teqstur, cifrul, logikur, TariRis da drois, fuladi mniSvnelobebis
monacemebTan, naxatebTan, bgerebTan, eleqtronul cxrilebTan;
2. monacemTa bazis SeTanxmebulobis da mTlianobis dacva;
3. uzrunvelyos teqnologiebi: DDE (Dinamic Data Exchange) _ monacemebis
dinamiuri gacvla mbms-sa da sxvadasxva gamoyenebiT programebs Soris; OLE
(Object Linking and Embedding) _ obieqtebis kavSiri da Canergva, romelic gu-
lisxmobs sxvadasxva gamoyenebis programebs Soris obieqtebis gacvlas. es
SeiZleba oyos diagramebi, naxatebi, cxrilebi da a.S. sxvadasxva fun-
qciebis Sesasruleblad arsebobs mTeli rigi marTvis elementebi Active X;
4. imoqmedos rogorc OLE obieqtis marTvis meqanizmis serveri, gaxsnas
cxrilebi, formebi da moTxovnebi sxva gamoyenebiT paketebSi;
5. gamoiyenos mZlavri Active X marTvis elementebi;
6. ganaxorcielos monacemebis sxvadasxva formatebis import-eqsporti
gamoyenebiT programebs Soris;
7. imuSaos popularul monacemTa bazebTan, romlebic efuZnebian standarts
ODBC (Open Database Connectivity) – bazis monacemebTan Ria, Tavisufal
urTierTqmedebas.
monacemebis damuSaveba mbms-Si iTvaliswinebs:
1. nebismieri sirTulis Ziebas cxrilebSi, formebSi;
2. calkeuli velebis, Canawerebis an Canawerebis kompleqsis ganaxlebas;
3. cxrilebis da moTxovnebis damuSavebis dros _ SQL (Structured Query Lan-
guage) _ moTxovnebis struqturirebuli eniT sargeblobas;
4. moTxovnebis damuSavebis dros eniT _ QBE (Query By Exemple) _ moTxovna
magaliTis Tanaxmad _ sargeblobas, romlis gamoyenebiT SesaZlebelia
SQL enis gareSe rTuli moTxovnis Camoyalibeba martivad, Tagvis daxma-
rebiT;
5. srulfasovani programirebis enis _ Visual Basic-, C++, Java gamoyenebas
modulebis Sesaqmnelad;
6. cxrilebs Soris erTxel Camoyalibebuli kavSirebiT avtomaturad
sargeblobas moTxovnebis an angariSgebebis Camosayalibeblad.
dabolos aRvniSnoT, rom mbms-bi gamoyenebiTi amocanebis amoxsnis saSu-
alebaa. Tanamedrove teqsturi procesorebi gvaZleven saSualebas SevmnaT
teqsturi dokumenti avtomatizebulad makrosebiT da SablonebiT, magram
maT ar SeuZliaT uzrunvelyon zogierTi moqmedebis Sesruleba igive saSua-
lebebiT. eleqtronul cxrilebSi Segvaqvs formulebi da ganvsazRvravT
dokumentis damuSavebas _ Tu ra gamoTvlebi da ra TanmimdevrobiT unda
Sesruldes. cxrilis damuSaveba rom avtomaturi gaxdes, aqac, iseve rogorc
teqstur redaqtorSi, gamoiyeneba modulebi da makrosebi; aqac arsebobs
94
modulebis Seqmnis mZlavri samsaxuri programirebis enis saxiT, magram mona-
cemebis marTvis saSualebebis ukmarisoba igrZnoba. mbms-Si arsebobs
makrosebis da programuli modulebis Seqmnis mZlavri saSualebebi, rome-
lic gamoiyeneba amocanis amoxsnis msvlelobis, modulebis katalogizaciis
da calkeuli modulebis erTiani amocanis amoxsnis procesSi gaerTi-
anebisTvis.
eleqtronuli cxrilebiT an teqsturi redaqtoriT amocanis amoxsnisas
vadgenT monacemebs, vxmarobT formulebs da virCevT funqciebs. aseTi
midgoma misaRebia sanam informaciis moculoba mcirea, magram, informaciis
dagrovebis Sedegad, rodesac aucilebeli xdeba aTobiT da asobiT doku-
mentis Tvalyuris devna, ra Tqma unda, procesi rTuldeba da, umetes
SemTxvevaSi, umarTavi xdeba. amitom aucilebelia winaswar ganvsazRvroT, Tu
romel SemTxvevaSi romeli sistema ajobebs. mbms SerCeva efuZneba Semdeg
upiratesobebs sxva danarCen programul sistemebTan SedarebiT (igulisxmeba
informaciis damuSavebis programuli sistemebi):
1. mexsierebis moculobis gamoyeneba. eleqtronul cxrilebSi operatiul
mexsierebaSi itvirTeba erTianad mTeli wigni, romelic gamoyenebiT
amocanas emsaxureba, miuxedavad imisa saWiroa Tu ara yvela is monacemi,
romelic warmodgenilia cxrilSi. maSin, rodesac mbms-a qmnis relaciur
cxrilebs, romlebis CatvirTva sruldeba ara erTbaSad, aramed marto im
nawilisa, romelic aucilebelia konkretuli moTxovnisTvis;
2. mbms marTavs monacemebis warmodgenis erTian struqturas – es ar
arsebobs sxva programebSi. aq SeiZleba gamoviyenoT erTi da igive
monacemi sxvadasxva amocanis amosaxsnelad;
3. monacemebi bazaSi inaxeba erTxel, erT egzemplarad; inaxeba mxolod
cxrilebi – sawyisi monacemebi. ar inaxeba saSedego informacia –
moTxovnebis, angariSgebebis Sedegebi;
4. mbms nebismieri obieqti (cxrili, forma, angariSi, makrosi, moduli)
urTierTdamoukidebelia. nebismieri cvlileba monacemebSi, romelic
Setanilia romelime gziT, aisaxeba mbms-is mier yvela im formaSi da
angariSgebaSi, romelSic es monacemi gamoiyeneba;
5. ramodenime specialists erTdroulad SeuZlia isargeblos erTi da igive
monacemebiT, agreTve Seitanos cvlilebebi bazaSi;
6. SesaZlebelia sistemuri arasanqcirebuli SeRwevisagan monacemebis dacva,
maTi mTlianobis dacva da monacemebis mniSvnelobis kontroli;
7. iolad xdeba informaciis gacvla programul sistemebs Soris (import-
eqsporti, aslebis gadatana).
mbms marto mZlavri, moqnili da gamoyenebaSi martivi saSualebaa. igi
gamoiyeneba konkretuli moxmarebis monacemTa bazebis Sesaqmnelad,
romelic imuSavebs operaciuli sistemis garemoSi, srulad Seasrulebs
95
monacemebis gadamuSavebas da marTvas Tqveni moTxovnilebis Tanaxmad.
konkretuli amocanebis monacemTa bazis Seqmna umetes SemTxvevaSi ar
moiTxovs programirebis gamoyenebas, magram, Tu TqvenTvis aucilebelia
SeqmnaT namdvilad rTuli da saimedo gamoyenebiTi sainformacio sistema,
romlis daniSnulebaa mravalmomxmareblur reJimSi erTdrouli muSaoba, am
SemTxvevisTvis mbms gTavazobT programirebis mZlavr enebs. gamoyenebiT
amocanaSi Tqven SeZlebT uSualod gamoiyenoT sxvadasxva formatis faile-
bi da SQL- monacemTa bazebi, romelic dafuZnebulia ODBC standartze. Tqven
SeZlebT iolad miiRoT an gadasceT monacemebi teqsturi procesorebis
failebs, eleqtronul cxrilebs.
mbms-is gamoyenebiT SegiZliaT SeqmnaT monacemTa bazebi Semdeg dargebSi:
1. mcire biznesSi (sabuRaltro analizi, dakveTebi, klientebi, saqmiani
kontaqtebi);
2. kontraqtiT SesaZlebelia mcire droSi SeqmnaT proeqti nebismieri
siZnelis amocanebisTvis (Sigadargobrivi amocanebi, dargTaSoriso
amocanebi);
3. marketingis da produqciis gasaRebis sferoSi (prezentaciebi, dakveTebis
damuSaveba, marketingis informaculi uzrunvelyofa);
4. msxvil korporaciaSi, romelic monacemTa miReba-gadacemisTvis rTuli
qseliT sargeblobs. vinaidan mbms muSaobs sxvadasxva formatebis
monacemTa bazebTan koleqtiuri moxmarebis reJimSi, igi idealuri
saSualebaa gamoyenebiTi amocanebis SemuSavebiSi muSa-jgufebisTvis,
romlebic inaxaven Tavisi amocanis nawilis monacemebs lokalur serve-
rebze; periodulad sargebloben sxva gamoyenebiTi amocanebis monacemebiT
da lokaluri damuSavebis Semdeg gadaaqvT monacemebi korporaciis
serverze;
5. informaciis damuSavebis sistemebSi, rogorc monacemebis damuSavebis
samomxmareblo garemo;
6. personalur mbms-Si (piradi biblioTeka, kartoTeka, misamarTebis cnobari
da a.S.).
7. msxvil kompaniebSi ERP sistemebis Sesaqmnelad, sadac proeqtisTvis
gamoiyeneba mbmd da monacemTa bazebi ki ganlagebulia SQL serverebze.
96
monacemebis metamonacemebis saxels atareben an, rac igivea, monacemebi
monacemebze.
ralaciur bazebTan muSaobisTvis enad miRebulia standarti
moTxovnebis struqturirebuli ena SQL (Structured Query Language). es
universaluri kompiuteruli enaa, romelic gamoiyeneba relaciur
monacemTa bazebSi monacemebis gansazRvris, Setanis, modificirebis da
marTvisTvis. es ena ar aris klasikuri programirebis ena, SQL
informaciul-logikur enas warmoadgens. SQL efuZneba relaciur alge-
bras da sam nawilad iyofa:
monacemebis gansazRvris operatorebi,
monacemebis manipulirebis operatorebi,
monacemebTan wvdomis ganmsazRvreli operatorebi.
mbms ZiriTad funqciebia:
monacemebis marTva operatiul mexsierebaSi,
monacemebis marTva gare mexsierebaSi (samanqano matareblebze),
bazis aRdgena rRvevebis Semdeg da cvlilebebis aRricxva
registracia JurnalSi,
mb enebis mxardaWera.
mbms programuli Semadgenlebia _ birTvuli da servisuli programebi.
birTvulSi Sedis is programebi, romlebic uzrunvelyofen monacemTa bazis
funqcionirebas. servisuli programebi gankuTvnilia momxmareblis
damatebiTi momsaxurebisTvis.
mbms imis mixedviT, Tu rogori tipis bazas marTaven, iyofian
ierarqiulze, qselurze, relaciurze, obieqtur-orientirebulebze.
Tu rogori arqiteqtura aqvs monacemebis Senaxvis organizacias,
gansxvavdebian:
lokaluri mbms (erT kompiuterze),
ganawilebule mbms (ramdenime >1 kompiuterze).
fail-serveruli,
klient-serveruli,
samrgoliani arqiteqturiT,
CaSenebuli.
fail-serveruli mbms-Si arqiteqturas “fail-serveri” ara aqvs dialogis
komponentebis qseluri dayofa da iyenebs kompiuters ekranze gamotanis
funqciisTvis.”fail-servers” gamoaqvs monacemebi failebidan, ise rom damate-
biTi momxmareblebi umniSvneloT zrdian datvirTvas centralur
97
procesorze. yiveli axali momxmarebeli amatebs qsels gamoTvlis simZlav-
res. dReisaTvis aseTi mbms iTvleba moZvelebulad.
klient-serveruli mbms Sedgeba klienturi nawilisagan, romelic
gamoyene3biTi programis SemadgenlobaSi Sedis, da serverisagan. klient-
serveruli mbms-bi, gansxvavebiT fail-serverulisagan, momxmareblebs Soris
uzrunvelyofen wvdomis gamijvnas, da naklebad tvirTaven qselsa da
klientur manqanebs. serveri gare programaa klientis mimarT, da
moTxovnilebis SemTxvevaSi misi Canacvleba SesaZlebelia sxva server-
programiT. klient-serverebis uaryofiTia mZlavri gamoTvliTi resursebis
moxmarebaa da, rac mTavaria, pirdapiri kavSiria klient-kompiutersa da
monacemTa bazasTan.
samrgolian arqiteqturaSi momxmarebluri amocana (klienti-serveri)
ukavSirdeba gamoyenebiT amocanebis servers, da es ukanaskneli ki uerTdeba
monacemTa bazas. rogorc cnobila, klientur nawilSi toveben minimalur
funqciur Semadgenlobas monacemTa wvdomasa da gardasaxvisTvis, ZiriTadi
biznes-logika, realizebulia programerbSi, romlebic gaiSveba programa-
serverze. modernizacia exeba marto samomxmareblo amocanebis servers,
klientur kompiuterebze programul uzrunvelyofas axlidan dayeneba ar
sWirdeba.
CaSenebuli mbms – es saTavsoa, romelmac unificirebulad unda
Seinaxos lokalur manqanaze didi moculobis monacemebi. monacemebTan
wvdoma xorcieldeba SQL serveriT an mbms-is gansakuTrebeli funqciebiT.
CaSenebuli mbms gacilevbiT Cqaria, vidre Cveulebrivi klient-serveri, da ar
oiTxovs serveris dayenebas. amitom CaSenebuli mbms gamoiyenebian lokalur
programul uzrunvelyofaSi, romelsac saqme aqvs didi moculobis
monacemTa bazebTan.
amrigad, monacemebis ganawilebuli damuSaveba aucileblad gulisxmobs
monacemTa bazebisa da bankebis arsebobas. magram, mb – es is adgili ar aris,
sadac lagdeba monacemebi. es monacemebi unda movixmaroT, ganvaaxloT,
SeucvaloT kavSirebi da formatebi, erTi sityviT, unda CavataroT bevri
moqmedebebi monacemTa bazaze. Tu usistemoT SevavsebT mb monacemebiT, maSin
drois gavlis Semdeg mb-iT veRar visargeblebT, vinaidan dro informaciis
mopovebaze dRiTidRe gaizrdeba, bazis Senaxvis fizikuri adgili
gadaitvirTeba. amis Tavidan asacileblad aucilebelia, rom baza
sufTavdebodes da struqturirdebodes. masTan efeqturad muSaobisTvis
aucilebelia mbbms muSaoba.
98
5.6. მონაცემთა ბაზების საცავები
monacemTa bazeბze მუშაობა daiwyo 1960 wlebSi da dReisaTvis
sagrZnoblad ganviTarda. rac Seexeba “cneba “monacemTa sacavi”Tanamedrove
interpretaciiT arc Tu ise didi xania, rac warmoiqmna. monacemebis
sacavebis idea aRmoCnda gamosadegi, vinaidan bevr ubnebze: saxelmwifo,
saqmiani, samecniero, socialuri saqmianoba da a.S. aucilebelia monacemebis
Tematuri gaerTianeba da gasufTaveba. am proceseba Tan dasdevs moTxov-
nileba:
iafi monacemebis,
zusti da srtuqturirebuli monacemebis,
monacemebis operatiulad miReba-gadamuSavebais,
integrirebuli monacemebis.
1980-an wlebSi, rodesac srulad iqna garkveuli korporaciuli
imformaciis da misi saTanado marTvis integraciis aucilebloba, Seiqmna
teqnikuri saSualebebi saTanado sainformacio sistemebis Sesaqmnelad. am ss
“informaciis sacavebi” (Information Warehouse - IW) daerqvaT. mxolod 1990-
an wlebSi, rodesac gamovida uiliam (bil) inmonis wigni “monacemTa
sacavebi” (Data Warehouse - DW) [Inmon W.H. Building the Data Warehouse,
QED/Wiley, 1991], arqivebma miiRes saxeli “monacemTa arqivebi”.
bil inmonma gansazRvra monacemTa sacavebi, rogorc sagnobriv-
orientirebuli, integrirebuli, qronologiis mxardamWeri monacemTa
nakrebebi, romlebic organizebulia marTvis miznebis mxardasaWerad, romlis
daniSnulebaa Seasrulos erTiani da erTaderTi WeSmaritebis wyaros roli,
da romelic uzrunvelyofs menejerebsa da analitikosebs utyuari infor-
maciiT, romelic aucilebelia operatiuli analizisa da gadawyvetilebebis
misaRebad.
monacemebis sacavebis koncepciaSi devs Semdegi fuZemdebeli ideebi:
adre detalizebuli da gancalkevebuli monacemebis (istoriuli
arqivebi, dokumentebis damuSavebis tradiciuli sistemebis
monacemebi, danawevrebuli monacemTa bazebi) erTian monacemebis
sacavebSi integracia;
Tematiuri da drois mixedviT struqturireba, SeTanxmeba da
agregireba;
dayofa monacemebs nakrebis, romelic gamoiyeneba operatiuli
(warmoebis) damuSavebisTvis, da romlebic gamoiyeneba analizis
amocanebis amosaxsnelad.
99
monacemebi, romlebic Tavsdeba sacavSi, unda pasuxobdnen Semdeg –
sagvobriv orientirebis, integrirebis, qronologiis mxardaWeris da
ucvlelobis moTxovnebs (cxrili 5.1).
cxrili 5.1.
sagnobrivi monacemebi garkveuli sagnobrivi aris
orientireba arsis (biznes-obieqtze, boznes-procesze
da a.S.) Sesaxeb ikribeba sxvadasxva
wyaroebidan, sufTavdeba, Tanxmdeba, ivse-
ba, agregirdeba da warmoidgineba erTian
formiT, moxerxebul maTi gamoyenebisaT-
vis biznes-analisSi
integrireba monacemebi biznes-obieqtebze urTierT
Tanxmdeba da inaxeba erTian korpora-
ciul sacavSi
qronologiis monacemebi qronologiurad struqturire-
mxardaWera bulia da gamosaxaven istorias drois
periodisaTvis, romelic sakmarisia biz-
nes-analizis, prognozirebis, gadawyve-
tilebis miRebis momzadebis amocanebis-
Tvis
ucvleloba monacemebi, imis Semdeg, rac isini iqnen
SeTanxmebulni, Semowmebulni da Setani-
lni saerTokorporaciul sacavSi, rCebian
ucvlelni da gamoiyenebian marto kiTxvis
reJimSi
100
nax. 5.7. monacemebis organizacia sacavebSi
sacavi daniSnuli iyo marto kiTxvisTvis da Sedgeboda detaluri da
agregirebuli monacemebisgan, romlebis mTlianad gasufTavebuli da
integrirebuli saxiT iyo warmodgenili. amis garda masSi iyo warmodgenili
detaluri monacemebis istoria tranzaqciebis doneze. sacavis arqiteqturis
Tanaxmad, informaciis miReba warmoebda virtinebiT.
aseTi arqiteqturis Rirsebad aRoniSneba:
erTiani semantika,
centralizebuli, marTavi garemo,
SeTanxmebuli nakrebis amokrefis procesis da biznes-logikis
gamoyeneba,
informaciis arawinaaRmdegobrivoba,
iolad Sesaqmneli da Sesavsebi Sablonebis mixedviT monacemebis
vitrinebi,
metamonacemebis erTiani repozitori,
monacemebis gadamuSavebisa da warmodgenis meqanizmebis mraval-
saxeoba.
uaryofiT niSnebad SeiZleba miviCnioT realizaciis metad didi dana-
xarjebi, sawarmos masStabSi resursebis maRali tevadoba, rTuli servisuli
sistemebis moTxovnileba, sarisko ganviTarebis scenari, rodesac erTianad
yvela monacemi da metamonacemebi erT repozitoriSia moTavsebuli da arasa-
survel situaciaSi SeiZleba daikargos. amis garda, filtraciis da agregi-
rebis dros ikargeba monacemebi, romlebic SeiZleba iyos biznes-analizis-
Tvis mniSvnelovani. amasTan dakavSirebiT gairkva, rom saTavsos monacemebis
amokrefisa da ganlagebis meqanizmebis (On Line Transactional Processing - OLTP)
repozitoris da vitrinebis garda, unda hqondes adgili “nedli” monaceme-
bis organizaciisTvis da maTi mravalmxrivi analizisTvis realur drois
reJimsac (On Line Analytical Processing - OLAP).
101
თამა 6. ინფორმაციული ტექნოლოგიები მარკეტინგში
მარკეტინგული კვლევები (მონაცემების შეკრება და ანალიზი, გეგმა, პროგნოზირება, მართვის
სტრატეგიის გამომუშავება). marketingis koncepciis cnebebi gaangariSebebis Catareba
(araperspeqtiuli amoxsnebis gacxrilva, mosalodneli riskebis Sefaseba,
gamokiTxvebis Sedegebis statistikuri damuSaveba da analizi); kompiuteruli
teqnologiebis gamoyenebis mimarTulebები. sistemebi, romlebic gamoiyeneba
marketingSi. marketingis gegma (sawarmos integrirebuli gegma, strategiuli
biznes-erTeuli; marketingis strategiul da taqtikur gagmebi; marketingis
gegmebis SemuSavebis proncipebi (strategiuli, taqtikuri gegmebis
SemuSaveba, orientacia SBU, SBU Seqmna, SWOT-, Product Life Circle-, Cost Value
Profit-analizi). marketingis eetapebi. informaciis Segroveba (pirveladi da
meoradi informacia). monacemebis analizi. prognozireba. marTvis strategiis
SemuSaveba. marketingis miznebi da strategia. marTvis strategia 4*P.
102
- rogor gaiyidos _ pirdapir miewodos momxmarebels an gasaRdes
sacalo da sabiTumo vaWrobis obieqtebis gavliT da, Tu maRaziebiT,
maSin yvela maRaziaSi, Tu amorCeviT;
- gadaxdisunariani momxmareblis gansazRvra, an rac igivea, unda
ganisazRvros produqciis gasaReba mimarTulia yvela potenciur
myivelze, Tu nawilze, individualuri moTxovnilebis da gadaxdis-
unarianobis gaTvalswinebiT.
menejeri iRebs gadawyvetilebas gaurkvevlobis pirobebSi: cvalebadi
savaluto kursi, gadasaxadebis kanonmdeblobis cvlileba, infliacia, axali
teqnologiebi, konkurentebis winaaRmdegoba. amitom aucilebelia ramdenime
variantis “ra moxdeba, Tu...” gamoTvla. aseTi samuSao _ mravalparametruli
gaangariSebebis Sesruleba, araperspeqtiuli amoxsnebis gacxrilva, mosalo-
dneli riskebis Sefaseba, gamokiTxvebis Sedegebis statistikuri damuSaveba
da analizi _ SeiZleba Sesruldes kompiuteris mier. am SemTxvevaSi infor-
maciuli sistemebi asruleben ara marto informaciis Ziebis, komunikaciisa
da marTvis gadawyvetilebebis gadacemis, aramed menejeris mrCevelis rols
an im piris rols, romelic iRebs gadawyvetilebas. ise rom informaciuli
sistema gadawyvetilebebis miRebis sayrden sistemadac gvevlineba.
kompiuteruli teqnologiebis gamoyeneba marketingul kvlevebSi
SesaZlebelia Semdegi mimarTulebiT:
- informaciis Segroveba, Senaxva da klasifikacia;
- faqtorebis analizi, romlebic gavlenas axdens sawarmos ZiriTad
ekonomikur maCveneblebze;
- Siga sawarmo parametrebis da bazris gare faqtorebis cvaleba-
dobaze mogebis mgrZnobiarobis Sefaseba, anu sawarmos mdgradobis
da ganviTarebis perspeqtivis analizi;
- marTvis moRebuli gadawyvetilebebis efeqturobis Seswavla;
- finansuri auditi da marketingis auditi;
- marketingis strategiis da taqtikis sferoSi miRebuli gadawyvetile-
bebis informaciuli mxardaWera;
- sabazro tendenciebis prognozireba;
- biznesis partniorebis saqmiani sandoebis da konkurentebis SesaZle-
blobebis Sefaseba;
- produqciis xarisxis kontroli;
- biznes-gegmis SemuSaveba.
imis gaTvaliswinebiT, Tu ramdenad formalizebuli meTodebiT sargeb-
lobs informaciuli sistema, damokidebulia funqciebis ganawilebis
Sefardeba adamiansa da kompiuters Soris. nebismier SemTxvevaSi Semoqme-
debis nawili _ gadawyvetilebis miReba _ adamianis mier sruldeba.
103
informaciuli da programuli SeiZleba davyoT saerTo daniSnulebis
sistemebze _ MSOffice, maTematikuri paketebi MathCad, Mathematica, monacemTa
bazebis marTvis sistemebi _ da specializirebuli, magaliTad, Marketing Ex-
pert, MSProject, Audit Expert da sxva.
104
sawarmos saqmianobis funqciuri mimarTulebis irgvliv, raTa
uzrunvelyos marketingis dagegmva yoveli jgufisTvis;
- marketingis efeqtur dagegmvisTvis aucilebelia sawarmos biznesis
strategiul erTeulebze da garemoze informaciis mudmivad miReba _
SBU unda gaxdes marketinguli sainformacio sistemis (MIS, Marketing
Information System) safuZveli;
- informacia unda dajamdes SWOT- analizSi (Strength _ Zala, Weakness
_ sisuste, Oportunity _ SesaZlebloba, Threat _ safrTxe, riski).
informacia safuZvels warmoadgens marketingis auditisa, romlis
bazaze iqmneba marketingis gegma. informacia saTanadoT unda
damuSavdes da Sefasdes, raTa swori gadawyvetilebebi iqnes
miRebuli gegmis Sesadgenad. sistemebma, romlebmac unda uzrunvel-
yon mxardaWera marketinguli gadawyvetilebebis miRebaSi, MDDSS(
Marketing Desision Support System) saxeli miiRes;
- menejerebi unda waxalisdnen maT marketingis angariSebSi ZiriTadi
instrumentebis gamoyenebisTvis, iseTebis, rogoric aris matriculi
modeli, PLC-analizi (Product Life Circle _ saqonlis sasicocxlo
cikli), CVP-analizi (_ danaxarjebi-moculoba-mogeba) da a.S.
gagmis SemuSaveba da marketingis politika Semdeg etapebisagan Sedgeba:
- informaciis Segroveba;
- bazarze sawarmos mdgomareobis gansazRvra konkurentebTan
mimarTebaSi;
- marketingis miznebis SemuSaveba, romlebic sawarmos zogadi
amocanebis Tavsebadia;
- warmoebuli produqciis bazris segmentacia;
- sabazro strategiis SemuSaveba;
- sabazro taqtikis SemuSaveba;
- danaxarjebis gansazRvra da analizi;
- marketinguli programis Sesrulebis kontroli.
105
bazris gamokvleva iwyeba meorad informaciis SegrovebiT. meoradi
informacia SeiZleba miRebuli iqnes sawarmoos sameurneo saqmianobis
angariSebidan, sazRvargareT arsebuli filialebidan da qvestruqturul
organizaciisagan, agreTve gazeTebidan da specializebul Jurnalebidan,
monografiebidan, savaWro da sabanko xelSekrulebebidan, sareklamo
saagentoebidan, statistikuri cnobarebidan, arasaxemwifoebrivi statisti-
kuri saagentoebebidan.
pirvelad informacias sawarmo iRebs dakvirvebebis, momxmareblebis
gamokiTxvis, eqsperimentebis Catarebis Sedegad. sociologiuri
gamokvlevebis da momxmareblis gamokiTxvis Sedegebi saqonlis gasaRebis
adgilebze, gamofenebze, simpoziumebze aZleven sawarmos miiRos uSualoT
momxmareblisagan monacemebi da, rac mTavaria, zustad es cnobebi, romelic
warmoadgens konkretul informacias kvleis sakiTxebze. pirvelad
informaciad SeiZleba CaiTvalos agreTve informacia, romelic arsebobs
sawarmoSi sxvadasxva ganyofilebaSi da romelic ar iqmneba specialurad
marketingis ganyofilebisTvis an im pirisTvis, vinc marketingul kvlevas
atarebs.
orive tipis wyaros informaciis Segrovebas uzrunvelyofs Tanamedrove
informaciuli teqnologiebis gamoyeneba. pirvel rigSi unda aRiniSnos mona-
cemTa bazebi, romlebic mravlad aris warmodgenili internetSi.
unda aRiniSnos gansakuTrebuli roli eleqtronuli cxrilebisa da
monacemTa bazebis marTvis sistemebisa informaciis dagroveba-, Senaxva- da
gadamuSavebaSi. monacemta bazebis marTvis sistemebi gvaZleven saSualebas
ara marto davagrovoT informacia struqturirebuli saxiT, aramed
visargebloT mZlavri saSualebebiT informaciis damuSavebisTvis: amorCevis,
analizis, maTematikuri, logikuri gadamuSavebisTvis. mbms koleqtiuri
moxmarebis mZlavri saSualebaa da SQL serverebTan erTad warmoadgenen iseT
informaciul sistemebs, romlebsac ZaluZs nebismieri sididis da sirTulis
amocanis amoxsna.
106
- albaTobis Teoria;
- imitaciuri modelireba;
- ekonomikur-maTemaTikuri modelireba;
- eqspertuli sistemebi;
- eqsperimentuლi meTodebi.
პროგნოზირება
erT-erTi mZlavri saSualeba monacemebis gamoTvlis da analizisaTvis
miCneulia regresiuli analizi. regresiuli analizis meTodebis gamoyenebiT
SeiZleba davadginoT maCveneblis mimdinare mdgomareoba da misi prognozi _
Tu rogori tendencia aqvs maCveneblis cvlilebas.
ekonomikaSi xSirad iqmneba monacemTa or nakrebs Soris funqciuri
damokidebulebis dadgenis amocana. damoukidebel cvladebs xi uwodeben
faqtorebs, xolo damokidebuli yi _ gamoZaxilebs. funqciiT y=f(x ) (apro-
qsimaciis funqcia) SesaZlebelia winaswar gamoviangariSoT mosalodneli
gamoZaxilis mniSvneloba im factorebisaTvis, romlis mniSvneloba ar Sedis
sawyis nakrebSi.
aseT operacias trendis Seqmnas uwodeben. qvemoT naxatze naCvenebia
kvireuli gasaRebebis moculobis wrfivi da eqsponencialuri trendebis
agebis magaliTi programuli sistemis Excel-is gamoyenebiT. grafikze
aRniSnuli R2 regresiis kvadrats warmoadgens. misi mniSvneloba gamoxatavs
aproqsimaciis utyuarobis xarisxs. rac ufro axloa es parametri erTTan,
miT ufro zustia aproqsimaciis funqcia. rogorc vxedavT, moyvanil
grafikze ukeTes funqcias wrfivi aproqsimaciis funqcia warmoadgens:
250
gayidvis
200 R² = 0,6427 monacemebi
150 eqsponencialuri
(gayidvis monac.)
100
R² = 0,7497 wrfivi (gayidvis
50 monac.)
0
1 2 3 4 5
kvirebi
107
6.2.3. მართვის სტრატეგიის შემუშავება
marTvis strategiis dadgenisTvis unda ori faqtori Sefasdes: garemo
da sawarmos Siga SesaZleblobebi. orive am faqtoris Sefaseba Tanamedrove
informaciuli teqnologiebis gamoyenebis gareSe Zneli warmosadgenia.
garemos SefasebisTvis gamoiyeneba konkurentuli Zalebis modeli. masSi
mocemulia sawarmo Tavisi tradiciuli momxmareblebiT, rogorc
avtonomiuri sistema da am sistemaze momqmedi Zalebi axali konkurentebis,
momwodeblebis, saqonlis da momxmareblebis saxiT. warmateba am
konkurentul samyaroSi miiRweva Semdegi strategiuli mimarTulebebis
gamoyenebiT: produqciis diferencireba, mizanmimarTuli diferencireba,
mWidro kavSirebis damyareba momxmareblebTan da momwodeblebTan; warmoebis
gaiaqeba.
produqciis diferencireba gulisxmobs iseTi produqciis iseTi
variantebis Seqmnas, romelic jer ar aris SemoTavazebuli sxva mwarmoeblis
mier. garda amisa SesaZlebelia nebismieri produqciis an momsaxurebis
gasaRebis iseT mizans mieqces yuradReba, romelic mniSvnelovnad
daainteresebs momxmarebels da Seqmnis bazarze, SeiZleba mcires, magram
gasaRebis Zlier mimarTulebas. aseTi mizanmimarTuli diferencireba
gamodevnis potenciur konkurentebs bazridan. Tu momxmareblis danaxarjebs
kargad gaaanalizebT, sawarmom SeiZleba aRmoaCinos bevri saxeiro
momxmarebeli, romlis biznesiTac SeeZleba sarfianad isargeblos. igive
gamokvlevebi aCveneben arasaimedo mamxmarebelcas. sawarmos Seuzlia
SesTavazos saqonlis momxmareblebs an momwodeblebs maTTvis moxerxebuli
urTierTkavSiris iseTi ganrigi an gadasaxis iseTi sqema, romelic mWidrod
SeakavSirebs urTierTTan. zog SemTxvevebSi, SesaZlebeli xdeba
mniSvnelovnad gaaiafon produqcia, raTa ar miscen saSualeba Seiqmnas
axali konkurentebi. nebismier SemTxvevaSi sawarmos erT-erT ZiriTad
amocanad xdeba arsebuli klienturis SenarCuneba da axalis SeZena. ra Tqma
unda es unda sruldebodes ise, rom sawarmo ar zaraldebodes da piriqiT,
rac SeiZleba met mogebas poulobdes aseTi politikis Sedegad. yvelaferi
es, ra Tqma unda, dakavSirebulia iseT marTvasTan, romelic farTod
iyenebs monacemebis damuSavebis Tanamedrove teqnologias, droulad iRebs
swor gadawyvetilebebs monacemebis gadamuSavebis Sedegad miRebuli
sawarmos mdgomareobis suraTis Tanaxmad. informaciuli sistemebi
asruleben im resursis rols, romlis gamoyenebiT sawarmo aRwevs
rentabelobis zrdas da bazrebze adgilis damyareba-gafarToebas.
garemos faqtoris warmatebuloba ganpirobebulia sawarmos Siga Sesa-
ZleblobebiT. marketingis strategiul gegmiT gansazRvruli inda iyos SBU
108
_ strategiuli biznesis erTeuli. amisaTvis pirvel rigSi unda miviRoT
pasuxebi kiTxvebze:
- romel biznes veweviT?
- romeli biznesia CvenTvis upriani?
- romeli biznesiT ar SeiZleba davkavdeT?
am kiTxvebze pasuxis gacemis dros, sawarmo unda amodiodes marketingis
fuZemdebel koncefciidan, rom prioritetulia bazris moTxovnileba da ara
sakuTari teqnologiebi. Tu sawarmo orientirebulia bazarZe, misTvis
mTavari amocanaa Tavisi saqmianoba gansazRvros sabazo moTxovnilebis da
ara mis mier warmoebul saqonlis terminebSi. sabazo moTxovnilebebi
metnaklebad stabiluria, maSin rodesac maTi dakmayofilebis teqnologiebi
Zveldeba da xSirad icvleba. biznesis gansazRvrisas, sawarmo gansazRvravs
sabazo bazars, sadac man unda awarmoos konkurenciasTan brZola. Tu
sawarmo cdilobs momxmareblis farTo wreze gasvlas marketingis erTiani
gagmiT da gulisxmobs, rom es momxmarebeli saWiroebs momsaxurebas
anologiuri maxasiaTeblebiT, aseT midgomas masiur marketings uwodeben.
aseT SemTxvevaSi bazari erTianad xvdeba erT zonaSi. Ffordi awarmoebda
erT fasad erTi markis Sav manqanas. magram dReisaTvis aseTi SeTavazeba
momxmarebels aRar akmayofilebs: momxmareblebi eZeben winadadebebs,
romlebic emTxveva maT specifiur moTxovnebs. amitom, erT-erTi pirveli
strategiuli gadawyvetileba, romelsac iRebs sawarmo dagegmvis procesSi,
aris bazris nawilebad dayofa. nawilSi Sedis momxmareblebi, romlebsac
aqvT mzgavsi moTxovnileba da erTnairi maxasiaTeblebi. am process uwodes
bazris segmentacia. sawarmos interesSi SeiZleba moxvdes ara mTlianad
bazari, aramed nawili bazrisa _ segmenti. SesaZlebelia sawarmos
daainteresos ramdenime segmenti, romlebidanac TiToeuli maTgani
xasiaTdeba sxvadasxva moTxovnilebebiT. calkeul segmentisTvis
specialurad iqmneba marketingis RonisZiebebis kompleqsi (marketing mix _
marketingis narevi). marketingis narevSi Sedis oTxi P cneba: Product _
saqoneli, Price _ fasi, Place _ gasaRebis adgili, Promotion _ xelis Sewyoba.
miznobrivi segmentis SerCeva marTvis strategiis dagegmvis sawyisi etapia.
USB strategiul gegmaSi unda iyos Setanili Semdegi etapebi:
1. SBU missia. saerTo daxasiaTeba, SBU saqmianobis ZiriTadi
mimarTulebebi da amocanebi, gansxvavebuli maxasiaTeblebi.
2. SBU finansuri resursebis mimoxilva. gasaRebis moculoba/ brunva,
marJa, mogeba.
3. sabazro situaciis mimoxilva. bazris SesaZlebloba (potenciali),
misi ZiriTadi segmentebi, konkurenciis mamoZravebeli Zala.
4. SWOT-analizis Sedegebi bazris TiToeul segmentisTvis.
109
5. segmenturi analizis Sedegebi. TiToeuli segmentis momgebianobis
analizi: saqonlis, teritoriebis, gasaRebis arxebis, damkveTebis,
momxmareblebis miznobrivi jgufebis.
6. Portfolio-analizis Sedegebi (DDG, DPM mravalkriteriul matricul
modelebSi SWOT-analizis Sedegebis dajameba).
7. Gap-analizis (xvrelis analizi)Sedegebi. anzoffis strategiis
gaangariSeba.
8. momxmareblebis miznobrivi TiToeuli jgufebisTvis oTxi P
strategiis gansazRvra.
9. aucilebeli biujetis gaangariSeba.
operaciuli miznebi
6000
moculoba
4000
gasaRebis
2000 moculoba
mogeba
0
1 2 3 4 5
wlebi
110
amocana mdgomareobs imaSi, rom dadgenili gasaRebis moculoba sagegmo
periodis dasawyisSi t miviyvanoT periodis bolosTvis dagegmil
moculobamde, e.i. wertilamde E. imisaTvis, rom amovavsoT xvreli (gap) A-dan
B wertilamde, sakmarisia avamaRloT sawarmos operatiuli warmoebis
produqtiuloba ise, rom ar dagvWirdes strategiis Secva. imisaTvis, rom
zemo wertilebamde avitanoT wertili B, dagvWirdeba SevcvaloT sawarmos
moqmedebis strategia. Tu romeli strategia avirCioT danarCeni
xvrelebisaTvis, amaSi dagvexmareba anzofis matrica.
strategiebis anzofis matrica:
111
- saqonlis funqciebis gazrda; Zveli saqonlis gamoyenebis axali
sferoebi;
- saqonlis variacia, raTa moeZebnos momxmareblis jgufi (bazris
segmentacia).
3. saqonlis ganviTareba. axali saqonlis Zvel bazrebze gayidva. aseTi
strategiis gamoyeneba iZleva gasaRebis moculobis wertils D.
4. diversifikacia. sawarmo Sordeba sawyiss da gadadis axal
saqmianobaze. sawarmoo programa axldeba. ganasxvaveben diverსი-
fikaciis sam formas:
- diversifikacia igive doneze, magaliTad, saavtomobilo warmoeba
awarmoebs motociklebs;
- diversifikacis gasaRebis an momaragebis bazrebze, magaliTad,
qsovilis sawarmo xsnis tanisamosis kervis sawarmos;
- diversifikacia araZiriTad saqmianobaze, magaliTad, firma
“nataxtari” qmnis sportuli inventaris sawarmos.
ganvixiloT kidev erTi matrica, romelic efuZneba marketingis auditis
da iZleva strategiul rekomendaciebs SBU irgvliv.
sawarmos moqmedebebis strategiis SesarCevad konkretul bazarze
iyeneben porteris konkurenciis matricas. porteris Tanaxmad, mogebis
maRali maCveneblebis misaRwevad firmas unda hqondes konkurentuli
upiratesoba. Catarebuli gamokvlevebis Sedegad, porterma daadgina, rom
kavSiri bazris wilsa da rentabelobis Soris Semdegnairad gamoiyureba:
112
stadiiT: danergva, zrda, simwife, vardna. SevqmnaT grafiki, romelzec
warmodgenilia gasaRebis moculoba da mogeba saqonlis
sicocxlisunarianobis ciklis periodSi:
gasaRebis moculoba
mogeba
113
moculobis da warmoebis procesSi gamocdilebis dagrovebis
Sedegad produqciis TviTRirebulebis Semcirebis efeqti);
2. gasaRebis zrdasTan aucilebeli xdeba damatebiTi fuladi saSuale-
bebi, brunavi saxsrebisa da warmoebis simZlavris gazrdisTvis;
3. bazris wilis gazrda dakavSirebulia bazris dapyrobis taqtikis
Casatareblad damatebiTi saxsrebis gamoyofasTan;
4. sicocxlisunarianobis ciklSi saqonlis mier simwifis stadiis
miRwevisas misi zrda neldeba, da sawarmos mier miiReba damatebiTi
saxsrebi bazris wilis Semcirebis gareSe; es saxsrebi SeiZleba
moaxmaroT iseT saqonels, romelic zrdis stadiaSia.
BCG SemogvTavaza Semdegi klasifikacia da strategiuli rekomenda-
ciebi:
kiTxvis niSnebi (dabali wili, maRali srda). SBU, romlebsac dabali
Zwili aqvs srafmzard bazarze. mxedvelobaSia saqoneli, romelic
sicocxlisunarianobis ciklSi sawyis stadiazea. aseTi saqoneli
mniSvnelovan investiciebs moiTxovs bazris wilis gazrdisTvis. vinaidan
finansuri danaxarjebi xSirad aRemateba maT Semosavals, xelmZRvanelobam
unda gadawyvitos sakiTxi, Tu rogor moiqces _ Cados aseTi saqonelze
investicia an amoiRos warmoebidan.
varskvlavebi ( maRali wili, maRali Zrda). SBU, romlebmac daikaves
mniSvnelovnad didi nawili awrafmzard bazarze. mxedvelobaSia saqoneli,
romelic sicocxlisunarianobis ciklSi zrdis stadiazea. maTRgan miRebuli
Semosavali maTve xmardeba sakuTari poziciebis gasamagreblad. Tu bazris
zrda Senelda, “versklavebi” SeiZleba gadaiqcnen “mewveli Zroxebad”.
mewveli Zroxebi (maRali wili, dabali zrda). saqoneli, romelmac
miaRwia simwifis stadias da moaqvT didi mogeba bazris maRali wilisa da
danaxarjebis ekonomiis xarjze.
ZaRlebi (dabali wili, dabali zrda). saqoneli, romelmac miaRwia
simwifis stadias da dasasrulis stadiaze inyofeba. sanam isini iZlevian
mogebas, Rirs maTi investireba.
BCG-matrica aigeba an eqspertuli Sefasebebis safuZvelze, an im maCvene-
blebis safuZvelze, romlebic miRebulia sawarmos safinanso angariS-
gebebidan monacemebis statistikuri damuSavebis meTodebis gamoyenebiT.
115
7.2. ელექტრონული ბაზარი
rogorc ki warmoiqmna eleqtronuli komerciis sistemebi, Seiqmna eleqtro-
nuli bazari. eleqtronuli komerciis pirveli sistemebi Seiqmna amerikis
SeerTebul StatebSi 60-ian wlebSi. isini gamoiyenebodnen satransporto
kompaniebSi bileTebis dakveTisTvis da reisebis momzadebis Sesaxeb sxvada-
sxva momsaxureobebis Soris informaciis gacvlisTvis. maTi kavSiri xorci-
eldeboda ara internetiT, aramed monacemebis eleqtronuli gacvlis
specialuri standartiT (Electronic Data Interchange, EDI), romelic warmoadgens
tipiuri saqmiani dokumentebis eleqtronuli gafoრmebis wesebis nakrebs.
internetis Seqmnam da ganviTarebam, misTvis Cveuli informaciis gacvlis
dabali TviTRirebulebiT, aqtualuri gaxada EDI-sistemis modernizacia,
raTa gamoyenebul iqnes axal komunikaciis garemoSi. am mizniT 90-an wlebis
meore naxevarSi Seiqmna standarti, romelic gadacema-miRebis process
asrulebs usafrTxo eleqtronuli fostis SMTP/S-MIME protokoliT. EDI-
sistemis integraciiT sawarmoebis marTvis sistemebSi, sawarmos Sesa-
Zlebloba eZleva awarmoos eleqtronuli biznesi nebismier sxva sawarmo-
sTan, romelic analogiuri programuli uzrunvelyofiT sargeblobs. es
interfeisi moxerxebulia da saimedo, magram unda aRiniSnos, rom am teqno-
logiis danergva sakmarisad Zviria. EDI-s danergva moiTxovs daaxlovebiT
100 000 dolrs da mets. amitom misi danergva msxvil kompaniebisTvisaa xel-
misawvdomi.
116
romlebic uzrunvelyofen Semdeg momsaxurebas: fostas, failebis gadacemis
programebs, klientebis veb-saitebis ganlagebas da a.S.
myidvelebi da gamyidvelebi, agreTve maTi Suamavli organizaciebi
warmodgenilia veb-gverdebiT, sadac ganlagebulia informacia:
- firmaze;
- mis saqonelze da momsaxurebaze;
- momxmareblis azris Seswavlis;
- bazris Seswavlis;
- SekveTebis miRebis;
- firmis garantiebze’
- testirebisa da treningis:
- samuSaoebis koordinaciaze.
sruli moculobiT eleqtronuli funqciebis realizaciisTvis sawarmoebi
qmnian korporatiul kvanZs – portals, romlidanac momxmarebels, TanamSro-
mels, klients, partniors SeeZleba isargeblos sxvadasxva sainformacio re-
sursebiT: programebiT, korporatiul monacemebiT, saZiebo serverebiT, el.
fostiT, konferenciebiT, SekveTisa da SekveTebis Sesrulebis kontrolis
sistemebiT. am kvanZze SegiZliaT ganaTavsoT informacia organizaciis
materialur-teqnikur resursebis, momxmareblebis moZiebis da maTgan
komerciuli winadadebebis miRebis moTxovnilebაze.
nax.7.1 moyvanilia ori sqema: saqonlis SeZenis procეsis informaciuli
nakadebi eleqtronul vaWrobamde da aleqtronuli vaWrobis pirobebSi.
117
sagadasaxado dokumentacias; Semdeg amowmeben gadaxdis faqts da miaqvT
saqoneli SemkveTamde.
eleqtronul vaWrobis pirobebSi: myidveli mimarTavs el. maRazias da mis
virtualur gamyidvelebs, iRebs konsultacias da ixdis safasurs; Semdegi
procesebi: Tanxis Semosvla, saqonlis adgilze mitana da sawarmos
saaRricxvo sistemaSi misi asaxva avtomaturad sruldeba; ofisis menejerebi,
iReben ra informacias vaWrobis msvlelobaze, asruleben zogad sakontro-
lo funqciebs.
organizaciulad biznesi xorcieldeba ramdenime tipis eleqtronul
bazarze:
118
nawilis SeZenis dros. amasTan erTad, uars ar amboben saqonlis SeZenis
tradiciul formebze;
kvalificirebuli momxmarebeli, romelic sargeblobs on-line reJimiT
saqonlis SeZenisTvis, aseTi momxmarebeli xSirad profesiulad aris
dakavSirebuli informaciul teqnologiebTan.
119
საკომისიო პროცენტი მომწოდებლის სარეკლამო მასალის და შესრულებული
გაყიდვების ოპერაციებისაგან. მათ მაგალითებს წარმოადგენენ SciQuest და Chemdex.
აუქციონები (auction) - მისი განსხვავება ინლაინურ კატალოგისაგან მდგომარეობს
იმაში, რომ ფასი არ არის ფიქსირებული და ვაჭრობის პროცესში დგინდება.
შემოსავლების წყაროები იგივეა, რაც ონლაინურ კატალოგებისთვის. მათ მაგალითებს
წარმოადგენენ FreeMarkets, TradeOut или AsseTrade.
ბირჟა (exchange) - სავაჭრო ინტერნეტ-ადგილი, სადაც ფასი რეგულირდება მოთხოვნი-
ლებითა და წინადადებით, ამიტომ მისი ცვლილებები მნიშვნელოვანია. ბირჟები კომპა-
ნიებს აძლევენ შესაძლებლობას ანონიმურად ივაჭრონ, რათა კომპანიის გამოჩენამ არ
იქონიოს გავლენა გამყოდველისა და მყიდველის ყიდვა-გაყიდვის უნარიანობაზე, არ
გამოიწვიოს ფასების ცვლილებები. შემოსავალის წყაროს შეადგენს საკომისიო
პროცენტი მომწოდებლის შესრულებული გაყიდვების ოპერაციებისაგან და მონაწილეთა
საწევროები.. მათ მაგალითებს წარმოადგენენ Altra, Enermetrix, Arbinet.
გაერთიანება (сommunity) - ასეთი ტიპის Интернет-ადგილები ტავს უყრიან პოტენციურ
მყიდველებსა და გამყიდველებს საერთო პროფესიული ინტერესის საფუძველზე.
გაერთიანება უზრუნველყოფს კომპანიებს ინფორმაციით სამრეწველო სიახლეებზე,
ანალიზური ინფორმაცით, ინფორმაციით ბაზრის მდგომარეობაზე და ვაკანსიებზე,
აძლევენ უშუალო ურთიერთობის საშუალებას ჩატით და განცხადებების დაფით. მათი
შემოსავალის წყაროს შეადგენს ძირითადად რეკლამა, სპონსორობა, მონაწილეების
საწევრო გადასახადები. საკომისიო პროცენტი მომწოდებლის შესრულებული
გაყიდვების ოპერაციებისაგან. წლიურ ბრუნვაში მნიშვნელოვან ნაწილს წარმოადგენს
საკომისიო პროცენტი მომწოდებლის შესრულებული გაყიდვების ოპერაციებისაგან, და
ეს შემოსავალი ტენდენციებიდან გამომდინარე , მნიშვნელოვნად გაიზრდება. ტიპიური
წარმომადგენელი ასეთი სავაჭრო ადგილის ტიპისა არის VerticalNet.
internet-maRazia _ es aris veb-gverdi, romelic uzrunvelyofs internetiT
eleqtronuli katalogiT da sxva saxiT warmodgenil produqciis
gasaRebas. produqciis CamonaTvali SeiZleba ramdenime aTass Seadgendes.
momxmarebels SeuZlia daukveTos saqoneli formis SevsebiT, registraciis
gavliT an sxva meTodebiT. Rirebulebis gadaxda SeiZleba moxdes rogorc
interaqtiuli gadasaxadi sistemiT, asece tradiciuli meTodebiT: sabanko
da safosto gadaricxvebiT. momxmareblis SekveTis Sesruleba SeiZleba
kurieris mier saxzlSi mitaniT Sesruldes.
veb-vitrina xSirad veb-maRazias warmoadgens, magram maRaziis SesaZle-
blobebi mniSvnelovnad aRemateba, paralelurad _ realizaciis Rirebule-
bac mniSvnelovnad maRalia. internet-maRaziebi informaciis dinamiuri
damuSavebisa da monacemTa bazebis gamoyenebis Sedegad muSaoben individua-
lurad TiToeul daregistrirebul momxmarebelTan.
120
savaWro internet-sistema integrirebulia kompaniis dokumentbrunvis avtoma-
tizebul sistemaSi da internet-maRaziebTan erTad asrulebs srul savaWro
cikls internet-qselSi CarTvis reJimSi.
ვირტუალური სავაჭრო ადგილების ტიპები
საერთო ჯამში ყველა ტიპის ინტერნეტ-ადგილები შეიძლება 3 ტიპად დავყოთ და
დავარქვათ მათ ”ვირტუალური სავაჭრო ადგილები (მოედნები):
მყიდველების მიერ შექმნილი (buyer-driven),
გამყიდველების მიერ შექმნილი (supplier-driven или seller-driven)
მესამე მხარის მიერ შექმნილი (third-party-driven).
პირველი ტიპის ინტერნეტ-ადგილები (buyer-driven). ერთი ან რამდენიმე მსხვილი
კომპანია ქმნის თავის სავაჭრო ადგილს კომპანია-მომწოდებლების მოზიდვისთვის.
ასეტი სავაჭრო ადგილების კონცეპციის შექმნა გამოწვეულია მსხვილი კომპანიების
შესყიდვების პროცესების ოპტიმიზაციის, სავაჭრო კონტაქტების და მოწმწოდებლების
ქსელის გაფართოების მოთხოვნილებიდან გამომდინარე. მაგალითად შეიძლება
დავასახელოთ ავტომობილის მრეწველობა, სადაც GM, Ford და Daimler Chrysler
გაერთიანდა გლობალური ონლაინური სავაჭრო ადგილის შესქმნელად, ასევე
სამედიცინო ფირმები Tenant Healthcare და Ventro, რომლებმაც შექმნეს ინტერნეტ-
ადგილი ორიენტირებული სამედიცინო საქონლის ბაზრის მოთხოვნილებებზე.
მეორე ტიპის ინტერნეტ-ადგილები (supplier-driven). ანალოგიურად წინა ტიპის ინტერ-
ნეტ-ადგილებისა, ეს ინტერნეტ გვარდები იქმნება მსხვილი წარმოების კომპანიების
გაერთიანებით, რატა მოიზიდონ თავისი პროდუქციისთვის გამსაღებელი, მყიდველი
კომპანიები. ასეტი ადგილები სეიძლება წარმოადგენდნენ ელ მძლავრ ინტერნეტ
კატალოგებს მძლავრი ტანამედროვე საძიებო სისტემებით. ასეთი ინტერნეტ-ადგილები
ხშირად ასრულებენ დისტრიბუტორის როლს, რათა იქმნება კლიენტურის მოზიდვის,
გასაღებაზე დანახარჯების შემცირების, გასაღების მომსახურეობის შედეგად
შემოსავლების მიღებისთვის. მაგალითად დავასახელოთ კომპანიების Jоhnson &
Johnson, GE Medical Systems, Baxter International, Abbott Laboratories და Medtronic
გაერთიანება ინტერნეტ-ადგილის შექმნისთვის ჯანდაცვის სფეროში. იგივე ტენდენ-
ციებია შესამჩნევი საავტომობილო მრეწველობაში, სადაც ერთიანდება კომპანიები .
Dana, Delphi Automotive Systems, Eaton, Motorola, TRW და Valeo საკუტარი ინტერნეტ-
ადგილის სექმნისთვის..
მესამე ტიპის ინტერნეტ-ადგილები third-party-driven, იმართება მესამე მხარის მიერ,
რომელსაც მიზნად აქვს დასახული შეახვედროს ორივე მხარე ერთ ინტერნეტ-გვერდზე --
გამყიდველები და მყიდველები. როგოტც წესი, ასეთ მოედნებს ქმნის ისეთი წარმომა-
დგენელი, რომელიც კარგად ერკვევა არამარტო ასეთი გვერდების შექმნის
ტექნოლოგიაში, არამედ თვითონ ბიზნესის სექტორში და მასში მიმდინარე ბიზნეს-
121
პროცესებში. ნეიტრალური შუამავლობა ხშირად იზრდება კომპანიებთან მჭიდრო
კავშირში ბაზარზე და სააქციო კაპიტალში ინვესტიციების მიღებით. თუმცა ასეთი
ქმედებები პრობლემებს ქმნის ახალი კომპანიების ბაზარზე მოზიდვის მხრივ, ვინაიდან
ინტერნეტ-ადგილი ამ შემთხვევაში ძნელად ინარჩუნებს ნეიტრალიტეტს მოზიდულ
კომპანიებს შორის.
ინტერნეტ-ადგილების შექმნის პარალელურად აუცილებელი გახდა შეიქმნას ასეთი ვებ-
გვერდების შექმნის ტექნოლოგიის პარატულ-პროგრამული უზრუნველყოფა. ამიტომ
წარმოიქმნა პროვაიდერებისახალი ჯგუფი ელექტრონული კომერციის სფეროში,
რომლებიც უზრუნველყოფენ სავაჭრო ინტერნეტ-ადგილების ტექნოლოგიურ ინფრა-
სტრუქტურას და იღებენ უშუალო მონაწილეობას მათ შექმნაში და მხარდაჭერაში. თუ
ინტერნეტ-ადგილების შინაარსობრივი კონცეპტუალური მხარე მათი შექმნის ერთი
მიმართულებაა -- ჰორიზონტალური პროვაიდერ/ოპერატორების (eMarketplace Platform
Providers/Operators), მეორე მიმართულება წარმოადგენს აპარატულ-პროგრამმულ
პროვაიდერ/ოპერატორების კომპლექსის ვერტიკალურ მხარეს (Vertical eMarketplace
Operators ).
აპარატულ-პროგრამმულ კომპლექსის პროვაიდერ/ოპერატორები მოწოდებულნი არიან
ყველა კომპანიებისა და დარგების საერთო ამოცანების გადასაწყვეტისთვის, ისეთი
ამოცანებისათვის, როგორიც არის ტრანზაქციების გატარება, მომარაგების ქსელის
მართვა და სხვა, რაც ნიშნავს ელექტრონული ბიზნესის გაძღოლის ტექნოლოგიური
ბაზის პროგრამულ უზრუნველყოფას, იმ ტექნოლოგიური ბაზის, რომელიც
ელექტრონულ ბიზნესს წარმოადგენს.
122
მომწოდებლის მიერ მიწოდებული პროდუქციის არგადახდის ან გასული ვადით
გადახდის რისკი,
მომწოდებლის მოგების ნორმის შემცირების როსკი .
ამის გარდა, მრავალდარგობრივი და დარგობრივი სავაჭრო ადგილების ადექვატური
გაანგარიშებების სერვისის არ არსებობა,რის შედეგად მყიდველსა და გამყიდველს შორის
გარიგების პირობების მიღების შემდეგ, გარიგების პროცესი გრძელდება არა
ვირტუალურ სავაჭრო ადგილზე, არამედ ბიზნეს-მოქმედებების ტრადიციული
მეთოდებით -- ტელეფონით, ფაქსით ან მივლინებებით.
ანალიტიკოსების პროგნოზებით, მსოფლიო ბაზარი ვერ მიაღწევს მაღალ გეგმიურ
მაჩვენებლებს მანამდე, სანამ ინტერნეტ-სერვისის მომწოდებლებისთვის პრიორიტეტად
არ გახდება სარწმუნო ელექტრონული გადახდების ტექნოლოგიის შემუშავება.
ინტერნეტ-ადგილებზე ანგარიშსწორების სერვისი შემდეგი ტექნოლოგიით არის
წარმოდგენილი: მომწოდებელი და მყიდველი გადიან რეგისტრაციას სისტემაში, დებენ
ხელშეკრულებას სისტემაში მონაწილე ბანკებთან და იღებენ ელექტრონულ ციფრულ
სერტიფიკატებს სისტემაში მუშაობისთვის. მომწოდებელს შეაქვს კატალოგში
საქონელის, მყიდველი არჩავს სავაჭრო ერთეულს, აყალიბებს მოთხოვნას, სპეციალური
მოდულით იღებს ელექტრონულ ანგარიშს და აფორმებს საგადასახადო დავალებას.
გადახდის საბუთები იგზავნება მომწოდებლის ბანკში. მომწოდებელი უკვე თავის
მოდულით აფიქსირებს ფულადი სახსრების მიღებას და რის შემდეგ უტვირთავს
მყიდველს ნაყის საქონელს. მიუხედავად იმისა, რომ ანგარიშსწორების სერვისი
უშუალოდ სავაჭრო ადგილიდან უთითებს და აკონტროლებს გადახდებს, რიდკი მაინც
დიდია იმისა, რომ მომწოდებელი არ მიაწვდის მყიდველს მოთხოვნის თანახმად
დროულად და შესაბამისი ხარისხის საქონელს. იგივე რისკებს აქვთ ადგილი
მომწოდებლებისთვის, როდესაც ისინი აწვდიან საქონელს მყიდველს სავაჭრო კრედიტის
ფორმით. ისე რომ სავაჭრო ადგილების მონაწილეებს ანგარიშსწორების სერვისის
ინტერნეტში გამოყენების დროს გადააქვთ ტრადიციული ბიზნეს-რისკები და აიოლებენ
მათი წარმოქმნის შესაძლებლობებს.
ფასები
მომსახურეობების ჩამონათვალი
თვეში
123
გაყიდვებზე წინადადებების განთავსება უფასოდ
124
-saerTaSoriso sakuriero momsaxurebiT;
-maRaziis sakuriero momsaxurebiT;
-fostiT;
-magistraluri transportis gamoyenebiT;
-saerTaSoriso safosto momsaxurebiT;
-TviTgamoZaxebiT _ myidveli TviTon midis saqonlis miaRebad;
-telekomunikaciuri qselebiT.
yvelaze gavrcelebulad iTvleba sakuriero momsaxureba, romelic gamoi-
yeneba 55% maRaziebis mier, Semdeg mas mosdevs safosto mitana _ 30%.
rogorc wesi, saerTaSoriso sakuriero momsaxureba momxmareblis mier
winaswar 100% gadaxdas iTxovs.
qvemoT naCvenebia ramdenime გადაზიდვის ინტერნეტ-ადგილი: kompaniis UPS(ნახ.
7.2, DHL(ნახ.7.3), WestPost (ნახ. 7.4).
125
nax. 7.3. გადაზიდვების კომპანია DHL
kompaniam SeimuSava xelSekrulebebis sxvadasxva variantebi. momxmarebels
SeuZlia isargeblos kreditiT da gadaixados momsaxurebis fasi yoveli
Tvis bolos dadebuli xelSekrulebis Tanaxmad. SesaZlebelia xelSe-
krulebebis dadeba fizikur pirebTan da kompaniebTan momsaxurebis safasu-
ris gadaxdiT naRdi fuliT, sakredito baraTebiT an bankis meSveobiT.
SekveTebi adgilze miiReba ara ugvianes 6 dRisa misi gaformebis Samdeg.
saerTaSoriso safosto momsaxureba iTvaliswinebs SekveTis gadagzavnas
qveynis sazRvramde, ris Semdeg gadaecema nacionalur safosto momsaxurebas.
amitom fostis miRebis vadebi damokidebulia ramdenad swrafad muSaobs
fosta konkretul regionSi.
126
internetSi arsebobs mravali aseTi momsaxureba. maTi moZebna SesaZlebelia
nebismieri saZiebi sistemis gamoyenebiT.
magaliTebisTvis SeiZleba ganvixiloT savaWro internet-adgilebi:
www.covismt.com, www.pantellos.com, www.freemarkets.com, www.europe-steel.com.
internet-auqcionebi:
www.molotok.ru, www.TradeOut.com, AsseTrade.com
internet-birJebi:
www.onlinebroker.ru, www.quik.ru.
127
Sinaarsobrivad, nebismieri angariSis marTvis sistema cvlis mxolod
klientis pirad vizits bankSi. danarCen moqmedebebs, dakavSirebuls realur
fulad gadaricxvebTan, awarmoebs banki arsebuli sabanko arxebiT. erTerTi
arsebiTi upiratesoba mdgomareobs imaSi, rom piradi vizitis dros
gadaxdebis dokumentebis miReba xorcieldeba mxolod bankis samuSao
saaTebSi, xolo internetis saSualebiT SeiZleba vawarmooT gadaxdebi 24
saaTis ganmavlobaSi.
meore saxis anu sadebeto sistemebs ganekuTvnebian gadaxdebis sistemebi,
romlebic dafuZnebulia smart-baraTebze da e.w. eleqtronul angariSebze.
pirveli saxis sistemisgan gansxvavebiT, eleqtronul-fuladi valdebu-
lebebis gamoyenebisas, garigebis monawileebs Soris xdeba informaciis
gadacema, romelic TavisTavad warmoadgens damoukidebel finansur faseu-
lobas. es informacia SeiZleba maSinve iqnas Semowmebuli vargisianobasa da
gadaxdisunarianobaze im mxaris mier, romelsac uxdian, da maSinve
gamoiyenos Semdegi gadaxdisaTvis.
sakredito sistemebs ganekuTvnebian sistemebi, romlebic saSualebas
iZlevian sabanko momsaxurebebi ganxorcieldes internetidan da sistemebi
sakredito baraTebis gamoyenebiT.
arsebul gadaxdebis sistemebs Soris lideroben plastikur baraTebze
dafuZnebuli sistemebi, pirvel rigSi ki sakredito baraTebi. sakredito
baraTebis internet-gadaxdebisTvis gamoyenebis warmateba ganpirobebulia
imiT, rom aseTi gadaxdebi bevri ramiT gavs realur samyaroSi warmoebul
gadaxdebs. swored aseTi saxis gadaxdebi Warbobs internetSi dResdReobiT.
ganvixiloT gadaxdebis sistemebi, plastikur baraTebze dafuZnebiT.
plastikuri baraTi – es aris personizirebuli გადახდის instrumenti, rome-
lic mflobels saSualebas aZlevs ganaxorcielos unaRdo angariSsworeba,
agreTve miiRos naRdi fuli bankebsa da bankomatebSi.
plastikuri baraTi warmoadgens Txel plastikis naWers, romelsac
gaaCnia standartuli zomebi (85.6 mm, 53.9mm, 0.76 mm). damzadebulia specialuri
TermogamZle da myari plastmasisgan. erTerTi ZiriTadi funqcia aris –
gamomyenebeli piris identifikacia, rogorc გადახდის sistemis subieqti.
amisaTvis plastikur baraTze daitaneba bank-emitentis da gadaxdis sistemis
logotipebi, baraTis mflobelis saxeli, misi angariSis nomeri, baraTis
vargisianobis vada da sxva monacemebi. amis garda baraTze SeiZleba iyos
mflobelis fotosuraTi da misi xelmowera.
dReisaTvis metad gavrcelebulia baraTebi magnituri zoliT.
daaxloebiT 2 miliardze meti aseTi baraTi gamoiyeneba msoflioSi. magni-
turi zoli ganlagebulia baraTis ukana mxares da Seesabameba ISO 7811
standarts. Sedgeba 3 bilikisagan. or maTganze inaxeba identifikaciisTvis
128
saWiro monacemebi, mesameze ki iwereba informacia. TumcaRa, mravaljeradi
Cawera/wakiTxvis operaciebis arasaimedoobis gamo, magnitur zolze Caweris
operacia ar xorcieldeba. aseTi baraTebi gamoiyenebian mxolod wakiTxvis
reJimSi. magnituri baraTebis pirvel gverdze mieTiTeba: bank-emitentis da
გადახდის sistemis logotipebi, baraTis nomeri (pirveli 6 cifri bankis
kodia, Semdegi 9 _ baraTis sabanko nomeri, bolo cifri _ sakontrolo,
bolo 4 cifri daიტანება hologramaze), baraTis moqmedebis vada, baraTis
mflobelis saxeli. meore mxares _ magnituri zoli da adgili
xelmowerisaTvis.
gadaxdის valdebulebebis Sesrulebis garants warmoadgens banki-
emitenti, vis mierac aris gamoSvebuli plastikuri baraTi. amitom baraTebi
mTeli TavianTi moqmedebis vadaSi ekuTvnis banks, xolo klienti (baraTis
mflbeli) iRebs misi gamoyenebis uflebas.
baraTis gacemis dros xdeba misi personalizacia, masze daaqvT
monacemebi, romlebic baraTisa da misi mflobelis identifikaciis
saSualebas iZleva. amiT SesaZlebelia Semowmdes baraTis gadaxdisuna-
rianoba misi gadaxdisTvis gamoyenebisas an naRdi fulis aRebisas.
gayidvis dadasturebis an naRdi fulis gacemis process baraTis
meSveobiT avtorizacia ewodeba. avtorizaciis gatarebisTvis momsaxurebis
wertili agzavnis moTxovnas გადახდის sistemasTan, baraTis srulfasovnebis
da finansuri SesaZleblobebis dadasturebisTvis. metwilad gavrcelebulia
avtomaturi avtorizacia, rodesac baraTi Tavsdeba eleqtronul terminalSi
(Point Of Sale, POS), monacemebi ikiTxeba baraTidan. molaris mier xdeba
gadasaxdeli Tanxis Seyvana, xolo baraTis mflobelis mier, specialuri
klaviaturiT, personaluri saidentifikacio kodis (PIN). amis Semdeg
terminali avtorizacias axorcielebs an გადახდის sistemasTan kavSiris
damyarebiT (avtorizacia dakavSirebis reJimSi) an monacemebis gacvliT
TviTon baraTTan (avtorizacia avtonomiur reJimSi). naRdi fulis gacemis
SemTxvevaSi procedura igivea, oRond fuli gaicema specialuri aparatiT _
bankomatiT, romelic axdens avtorizacias.
angariSgebis ganxorcielebisas baraTis mflobeli SezRudulia rigi
moTxovnebiT. SezRudvebi sxvadasxvaa, Tumca saerTo jamSi gamoiyofa ori
ZiriTadi scenari.
sadebeto baraTis mflobelma winaswar unda Seitanos Tavis sabanko
angariSze garkveuli Tanxa. swored misi raodenoba gansazRvravs
xelmisawvdom zRvars. angariSsworebis ganxorcielebisas gamoyenebul
baraTs sinqronulad akldeba naSTi. kontroli xorcieldeba avtoriza-
ciisas, romelic sadebeto baraTis gamoyenebisas aucilebelia. baraTis
129
mflobelis limitis ganaxlebis an gazrdisTvis, saWiroa mflobelma kvlav
Seitanos Tanxa sabanko angariSze.
gadaxdebis uzrunvelyofisTvis, baraTis mflobels SeuZlia ar
Seitanos winaswari Tanxa. mas SeuZlia aiRos bank-emitentSi krediti. aseTi
sqemis realizacia xdeba sakredito baraTebis gamoyenebisas. am SemTxvevaSi
limiti dakavSirebulia winaswar aRebuli kreditis sididesTan, romlis
farglebSic SeuZlia baraTis mflobels awarmoos gadaxdebi. krediti
SeiZleba iyos rogorc erTjeradi, ise ganaxlebadi. kreditis ganaxleba
baraTis mflobelTan dadebuli molaparakebisda mixedviT SeiZleba mox-
des mTlianad an misi nawilis dafarvis Semdeg.
rogorc ukve aRvniSneT, baraTebis gamoSvebas da finansuri
valdebulebebis Sesrulebis garantias uzrunvelyofs banki-emitenti. Tumca
is ar uzrunvelyofs baraTis miRebas savaWro dawesebulebebisa da
momsaxurebis sferoebis mier. am amocanebs uzrunvelyofs banki-eqvaieri. igi
axorcielebs baraTebis momsaxurebis wertilebTan urTierTdamakavSirebul
mTel rig operaciebs: mag. avtorizaciaze moTxovnis gadamuSaveba, miReba,
dalageba da gadagzavna im dokumentebis saxiT (qaRaldis da eleqtronuli),
romlebic afiqsireben garigebis dadebas baraTis gamoyenebisas. banki
SeiZleba iTavsebdes eqvaieris da emitentis funqciebs. unda aRiniSnos rom
bank-eqvaieris ZiriTad, ganuyofel funqciebs warmoadgenen finansuri
funqciebi, romlebic dakavSirebulni arian angariSsworebis SesrulebasTan
da gadaxdasTan momsaxurebis wertilebSi.
gadasaxadebis zogadi sqema plastikuri baraTebiT urTierTangariSsworebis
sistemaSi internetis გადახდის sistemis gamoyenebiT warmodgenilia nax. 7.5.
suraTze naCvenebia:
130
da Tanxa (meore gza _ plastikuri baraTebiT gadasaxadebis miReba,
rodesac gadasaxadebi miiReba internetis გადახდის sistemis gavliT).
saxezea meore gzis upiratesoba: am SemTxvevaSi cnobebi plastikur
baraTebidan ar xvdeba maRaziaSi, rac niSnavs, rom riski imisa, rom es
cnobebi ar moxvdeba TaRliTebis xelSi, naklebia.
3. internetis გადახდის sistemis avtorizaciis serveri nawilobriv
amowmebs miRebul informacias da, Tu Semowmeba warmatebulia, gadas-
cems moTxovnas Semdgom avtorizebaze tradiciul გადახდის sistemas.
4. Semdegi biji damokidebulia imaze, aqvs Tu ara bank-emitents angariSebis
onlainuri monacemTa baza. Tu aseTi aqvs, maSin procesinguli centri
gadascems bank-emitents moTxovnas baraTis avtorizaciaze (4a) da Semdeg
(4b) iRebs Sedegs. Tu aseTi baza ar aris, maSin procesinguli centri
TviTon inaxavs cnobebs mflobelebis baraTebis angariSebis mdgomare-
obaze, amowmebs maRaziis arsebobas tradiciul გადახდის sistemaSi,
Casatarebel operaciis sistemis mier dadgenil SezRudvebis Sesaba-
misobas da, eseigi, asrulebs avtorizacias.
5. avtorizaciis Sedegi gadaecema internetis გადახდის sistemas. Tu
avtorizacia uaryofiTia, maSin procesinguli centri gadascems inter-
netis გადახდის sistemis avtorizebis servers uars gadaxdis gatarebaze.
6. internetis გადახდის sistema gadascems maRazias avtorizaciis Sedegs da
SekveTis nomers.
7. myidveli iRebs avtorizaciis Sedegs maRaziisagan (7a) an TviTon
internetis გადახდის sistemisagan (7b).
8. Tu avtorizacia DdadebiTia, maSin :
maRazia pasuxobs momsaxurebiT an utvirTavs saqonels myidvels (8a);
banki-ekvaieri ricxavs maRaziis angariSze navaWr saqonlis an
momsaxurebis Tanxas;
9. procesinguli centri ricxavs angariSsworebis bankSi cnobebs
Catarebul tranzaqciaze (8b). fuli myidvelis banki-emitentis baraTi-
angariSidan bank-ekvaierSi gadairicxeba angariSsworebis bankis gavliT.
131
nax. 7.5. gadaxadebis sqema plastikuri baraTebiT angariSsworebis sistemaSi
internetis გადახდის sistemis gamoyenebiT
132
Sromlebis xelfasis da a. S. Tanxebisagan. 5-10 dolarze naklebi
gadasaxadebi gamyidvelebisTvis ar aris momgebiani. mikrogadasaxadebis
bazari plastikuri baraTebis gamoyenebiT internetSi TiTqmis ar xorciel-
deba.
sadebeto sistemebi: eleqtronuli Cekebi, eleqtronuli fuli
133
mTavari gansxvaveba el. fulsa da realur fuls Soris mdgomareobs imaSi,
rom el. fuli ver iqneba realuri iuridiuli TvalsazrisiT. Tumca
gamoyenebuli termini “fuli” gviCvenebs, rom el. fuli mniSvnelovan
xarisxSi atarebs realuri naRdi fulis Tvisebebs, romelTa Soris mTavaria
_ anonimuroba. e.i. maTze ar aris naCvenebi vin da rodis gamoiyena isini.
zogierTi sistema, analogiiT, saSualebas aZlevs myidvels miiRos el. naRdi
fuli, ise rom SeuZlebeli iyos masa da fuls Soris kavSiris dadgena. es
xorcieldeba xelmoweris principis saSualebiT.
eleqtronuli fulis saSualebiT gadaxdis saerTo sqema warmoadgens Semdeg
Tanamimdevrobas.
134
internetSi გადახდის sistemebis riskis Semcirebis teqnologia
135
gamyidvelis registracia;
moTxovna SeZenaze;
gadasaxadis avtorizacia;
fulis gadaricxva;
sakredito operaciebi;
fulis dabruneba;
sadebeto operaciebi.
136
eleqtronul cifrul xelmoweras. es aZlevs saSualebas bank-emitents
da gamyidvels gaakontrolos Setyobinebis sisrule, magram ar
aZlevs uflebas waikiTxos maTTvis gauTvaliswinebeli informacia.
magaliTad, gamyidveli ver miiRabs myidvelis plastikuri baraTis
nomers;
4. tranzaqciis avtorizacia. 4a _ gamyidveli (gamyidvelis SET-serveri)
gamoyobs informaciis im nawils, romelic banks unda gadaeces da
ugzavnis avrorizaciis moTxovnaSi bank-ekvaers. avtorizaciis
moTxovnis formirebis dros gamoiyeneba gamyidvelis el.cifruli
xelmowera, rac saSualebas iZleva misi calsaxad idenificirebisa. es
moTxovna cifrul konvertSi Tavsdeba (iSifreba) bank-ekvaieris Ria
gasaRebis gamoyenebiT, rac ar aZlevs saSualebas aravis, garda
adresatisa, gaecnos konvertis Sinaarss; 4b _ banki-ekvaieri Sifravs
avtorizebul moTxovnas da gamyidvelis identificirebas axdens. amis
Semdeg (SET-serveris gavliT) sruldeba tranzaqciis avtorizacia
bank-emitentSi; 4g bakni-emitenti asrulebs avtorizacias da xels awers
avtorizirebul pasuxs, romelic egzavneba bank-ekvaiers (SET-serveris
gavliT);
5. avtorizaciis proceduris saSedego informaciis dabruneba. banki-
ekvaieri ugzavnis avtorizaciis Sedegs el. cifruli xelmoweriT
gamyidvels;
6. yidvis operaciis dasruleba. gamyidveli atyobinebs avtorizaciis
Sedegs myidvels da (dadebiTi Sedegis SemTxvevaSi) awvdis navawrs an
asrulebs moTxovnil momsaxureobas;
7. gadasaxadis gadaricxva (dadebiTi avtirizaciis SemTxvevaSi).
myidvelis Tanxa gadairicxeba gamyidvelis angariSze.
am standartis dadebiTad SeiZleba CaiTvalos usafrTxoebis gaZliereba,
rac gamoixateba yvela etapze autetifikaciis uzrunvelyofis SesaZleb-
lobaSi. uaryofiTia is, rom teqnologiurad rTulia da iTxovs gamoyenebis
maRal Rirebulebas.
misi gamoyeneba iTxovs Semdeg programul uzrunvelyofas:
- “eleqtronuli safule”, romelic internetis momxmarebels gadaecema
ufasod;
- gamyidvelis ~SET-serveri~, romelic dgeba internet-maRaziis veb-
gvardze da romelic integrirebulia veb-maRaziasTan;
- “SET-serveri” bankisTvis an procesingur kompaniisTvis.
137
ლიტერატურა
138
სარჩევი
139
6.3. მარკეტინგის მიზნები და სტრატეგია (Gap-ანალიზი, ანზოფის მატრიცა, აუდიტის
მატრიცა, Portfolio-ანალიზი BCG მატრიცა).......................................................................................................... 110
6.4. მართვის სტრატეგია 4xP .......................................................................................................................................... 114
თავი 7. ინტერნეტ-ტექნოლოგიები ბიზნესში 115
7.1. ელექტრონული ბიზნესი ............................................................................................................................................ 115
7.2. ელექტრონული ბაზარი .............................................................................................................................................. 116
7.3. ელექტრონული ბაზრის მონაწილენი ................................................................................................................ 116
7.4. ელექტრონული ბაზრის მონაწილეების ურთიერთქმედების ფორმები ...................................... 119
7.5. ტექნოლოგიური და ბიზნეს-რისკი .................................................................................................................... 122
7.6. ელექტრონული გადახდების სისტემები ინტერნეტში .......................................................................... 127
ლიტერატურა …………………………………………………………………………………………………138
სარჩევი……………………………………………………………………………………………………………..139
140