GIÁ TRONG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

_ Giá cả được quyết định dựa trên 3 yếu tố: chi phí gốc, nhu cầu và xu thế cạnh tranh
PHẦN 1. NẾU CHIẾN LƯỢC THAY ĐỔI THÌ GIÁ CẢ CŨNG THAY ĐỔI
Mối quan hệ giữa chiến lược kinh doanh và chiến lược Marketing :
 Chiến lược kinh doanh ( phát triển theo hướng nào ? )
NHU CẦU ( WHAT )

MIỀN CHIẾN LƯỢC

KHÁCH HÀNG (WHO ) NĂNG LỰC ĐỘC LẬP (HOW)

 Chiến lược marketing (Bán như thế nào?) : Nghiên cứu phân khúc thị trường ->
làm rõ mục tiêu
 Chiến lược “My basket”: AEON là đại diện tiêu biểu
- Tập trung 3 loại thực phẩm chính ( Product ), TOPVALUE ( sản phẩm
PB1 )
- Price: rẻ
- Promotion: dễ tiếp cận
- Place: tận dụng thế mạnh chuỗi
_ Note : trước những thay đổi, cần kiểm tra lại khách hàng mục tiêu
Mối quan hệ giữa chiến lược kinh doanh và giá cả :
 Tăng ROA bằng 2 cách:
- Tăng tỉ suất lợi nhuận trên doanh thu. Gia tăng giá trị sản
phẩm (chuyên môn hoá, nâng cao dịch vụ, tăng mức độ gia công, chịu
rủi ro, phát triển sản phẩm độc lập) cung cấp sản phẩm và
dịch vụ có giá trị cao
- Tăng tỉ suất quay vòng tài sản. Bán giá thấp, tăng thị
phần ( tăng doanh số nhờ giá thấp, tinh giản tài sản như thu hồi các
khoản phải thu, cắt giảm hành trong kho) -> Discount store, chiến thuật
“everyday low price”
Mục tiêu gia tăng giá trị được thể hiện trong chi phí nhân sự: