ỨNG DỤNG RA

Nền tảng kêu gọi vốn cộng đồng cho Startup

MAY 9, 2021
DỰ ÁN THAM DỰ CUỘC THI FBIZ TALENT –
HARA FPT University
Table of Contents
I. Giới thiệu nhóm........................................................................................................................... 3
II. Tổng quan dự án HARA ............................................................................................................
3 1. Khách hàng mục tiêu ........................................................................................................... 4
2. Tính năng chính ................................................................................................................... 4 3.
Cách thức hoạt động ............................................................................................................ 4 4.
Đối thủ ................................................................................................................................. 5 5.
Điểm khác biệt ..................................................................................................................... 5 III.
MODEL CANVA ..................................................................................................................... 5 1.
Customer Segments ............................................................................................................. 5 1.1.
Cá nhân/doanh nghiệp startup: ..................................................................................... 5 1.2.
Khách hàng online:....................................................................................................... 6 1.3. Các
doanh nghiệp: ........................................................................................................ 6 2. Value
Propositionsions ........................................................................................................ 6 3.
Channels............................................................................................................................... 7 4.
Customer Relationship......................................................................................................... 7 4.1.
Hỗ trợ cá nhân (Personal Assistance):.......................................................................... 7 4.2. Hỗ
trợ cá nhân trọn vẹn (Dedicated Personal Assistance): .......................................... 7 4.3. Tự phục
vụ (Self-Service): ........................................................................................... 7 4.4. Cộng đồng
(Communities): .......................................................................................... 8 4.5. Cùng xây dựng
(Co-creation):...................................................................................... 8 5. Revenue Stream
................................................................................................................... 8 5.1. Doanh thu chính:
.......................................................................................................... 8 5.2. Doanh thu
ngạch:.......................................................................................................... 8 6. Key Resources
..................................................................................................................... 8 6.1. Con người
..................................................................................................................... 8 6.2. Trí tuệ (Website
và APP Smartphone HARA)............................................................. 8 6.3. Cơ hội
........................................................................................................................... 9 7. Key
Activity......................................................................................................................... 9 7.1. Phát
triển nền tảng:....................................................................................................... 9 7.2. Quan hệ
đối tác:............................................................................................................ 9 7.3. Phát triển con
người: .................................................................................................... 9
 7.4. Xây dựng thương hiệu:................................................................................................. 9
7.5. Xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng: ............................................................................ 9
7.6. Định hướng phát triển trong tương lai:......................................................................... 9
8. Key Partnerships.................................................................................................................. 9
8.1. Đối tác trực tiếp: ........................................................................................................... 9
8.2. Đối tác gián tiếp:......................................................................................................... 10
9. Cost Structure..................................................................................................................... 10
IV. Lợi thế cạnh tranh................................................................................................................... 11
VI. Đối thủ cạnh tranh. .................................................................................................................
11
1. Điểm mạnh của đối thủ:..................................................................................................... 11 2.
Điểm yếu của đối thủ:........................................................................................................ 11 VII.
Lời cảm ơn: ........................................................................................................................... 12
I. Giới thiệu nhóm

HARA là một nhóm gồm 5 thành viên đến từ Đại học FPT Hà Nội, mỗi thành viên trong nhóm
đều thuộc các khối ngành khác nhau.

ST Họ và tên MSSV Chuyên ngành Vị trí đảm nhiệm

T

1 Hoàng HA130156 Thiết kế 1 đồ CHRO Leader và thiết kế giao diện

hoạ App, Web
Ngọc Tâm

2 Phạm Hữu HS15316 Digital CCO Điều phối nhóm và nghiên

3
Khiêm Marketing cứu thị trường, khách hàng

3 Đặng HS16343 Kinh doanh CMO Xây dựng chiến lược truyền
5 thông
Quỳnh quốc tế
Trang

4 Hà Gia Kính HS153111 Kỹ thuật phần CTO - Code, Xây dựng tính năng
Web, App
mềm
 5 Nguyễn HS15040 Digital CEO - CFO Founder HARA,
3
An Tuệ Marketing Nghiên cứu và phát triển tính
Nhi năng sản phẩm

II. Tổng quan dự án HARA

Mỗi năm, trên thế giới có hơn 50 triệu dự án startup công nghệ ra đời, tại Việt Nam, con số này
rơi vào khoảng 1.000 dự án.

Tuy nhiên, theo khảo sát mới nhất của CB Insights nghiên cứu về nguyên nhân thất bại của các
startup, tỷ lệ doanh nghiệp thất bại ngay từ những bước khởi đầu dự án dao động trong khoảng
75-90%.
HARA là một một nền tảng hỗ trợ các startup kêu gọi vốn từ cộng đồng. Người tham gia kêu gọi
vốn trên HARA gọi tắt là Starter có thể là các startup đang có những dự án ấp ủ nhưng chưa thể
thực hiện do không đủ tiềm lực tài chính. Họ cũng có thể là các nhà sáng lập đang mong muốn
được kiểm nghiệm mức độ yêu thích sản phẩm của mình trên thị trường. Họ có thể là các nhà
sáng tạo từ các lĩnh vực khác nhau như Công nghệ, Văn học, Nghệ thuật, Giáo dục, Thời trang,
Sức khỏe, ... Trong đó, hai nguyên nhân chính đẩy các startup đến bờ vực phá sản là nguồn vốn
hạn chế và sản phẩm không phù hợp với nhu cầu thị trường.

Với mong muốn đồng hành cùng các startup mang những ý tưởng sản phẩm đột phá, sáng tạo
nhất đến tay người dùng, nhóm chúng tôi đã tạo ra giải pháp HARA.

2. Tính năng chính

Sau khi đăng nhập thì người tham gia có quyền được lựa chọn trở thành người kêu gọi vốn
Starter hoặc người hỗ trợ vốn Backer.

- Người Starter có thể khởi tạo dự án, đưa ra các giới thiệu cũng như gói quyền lợi hấp dẫn
cho Backer, đồng thời đặt mục tiêu về số vốn cần huy động và thời gian huy động. - Người
Backer có thể tham khảo các dự án cùng các quyền lợi đi kèm và lựa chọn đầu tư hoặc
không.

3. Cách thức hoạt động

Nếu trong thời gian đặt ra, người Starter kêu gọi đủ hoặc vượt mục tiêu đề ra, họ sẽ nhận được số
tiền đã huy động và bắt đầu thực hiện triển khai dự án, trả quyền lợi cho các Backer.

Với các Starter mới bước chân vào con đường kinh doanh, việc nhận được sự góp ý từ các
chuyên gia về các vấn đề xoay quanh doanh nghiệp là vô cùng quý báu. Vì vậy, HARA cũng có
một mảng kết nối chuyên gia, hỗ trợ các Starter về các vấn đề kinh doanh bao gồm Truyền thông
- Marketing, Sản xuất, Thủ tục hành chính, Đóng gói - Vận chuyển và Khác.

4. Đối thủ

Mặc dù Crowdfunding, hay còn gọi là gây vốn cộng đồng, đã từng xuất hiện ở Việt Nam với
những cái tên như Betado, Comicola, Firststep, ... nhưng thị trường sáng tạo này vẫn chưa thực
sự được khai thác.

Các nền tảng kể trên xuất hiện tại Việt Nam từ khoảng 5 năm trước với số lượng dự án sáng tạo
ít ỏi và không được cập nhật thêm trong suốt nhiều năm. Cho đến thời điểm hiện tại, những nền
tảng này hoặc đã tạm dừng hoạt động hoặc đã chuyển hướng sang một mô hình kinh doanh
khác.

Trên thế giới, mô hình Crowdfunding hiện đang đánh dấu sự thành công lớn của hai nhà sáng lập
là Kickstarter và Indiegogo. Đồng thời, mô hình này cũng được các chuyên gia đánh giá là một
xu hướng trao đổi hàng hóa thị trường của tương lai.

5. Điểm khác biệt

HARA là một nền tảng trao đổi vốn và hàng hóa trong cộng đồng dựa trên nguyên tắc win-win
giữa người kêu gọi đầu tư và người đầu tư.

Do vậy, HARA vẫn phải đối mặt với sự cạnh tranh không trực tiếp từ các sàn thương mại điện tử
như Shopee, Lazada, Tiki, ... Tuy nhiên, điều làm HARA trở nên khác biệt so với các đối thủ kể
trên nằm ở sản phẩm được trao đổi.

Để kêu gọi vốn cho dự án của mình, các Starter sẽ hiện thực hóa ý tưởng của mình dưới dạng sản
phẩm hoàn chỉnh và bán cho các Backer tại mức giá thấp hơn giá niêm yết thị trường.

Như vậy, các Backer sẽ có cơ hội mua những sản phẩm cải tiến và mới nhất trên thị trường với
một mức giá “hời”. Về phía Starter, họ sẽ thu được nguồn vốn như mong muốn và được kiểm
định sản phẩm trực tiếp trên thị trường.

III. MODEL CAN:VA

1. Customer Segments: đã sửa lại

1.1. Khách hàng mục tiêu

Khách hàng mục tiêu của Hara là những người Người tham gia kêu gọi vốn trên HARA gọi tắt
là Starter có thể là các startup đang có những dự án ấp ủ nhưng chưa thể thực hiện do không đủ
tiềm lực tài chính. Họ cũng có thể là các nhà sáng lập đang mong muốn, được kiểm nghiệm
mức độ yêu thích sản phẩm của mình trên thị trường. Họ có thể là các nhà sáng tạo từ các lĩnh
vực khác nhau như Công nghệ, Văn học, Nghệ thuật, Giáo dục, Thời trang, Sức khỏe, ..

- Những người cần kêu gọi vốn nằm trong khoảng 21-50 tuổi, những đối tượng này có thu
nhập tầm trung và cao với mong muốn được khởi nghiệp và tự đầu tư.

1.2 Tại sao chúng ta lại lựa chọn phân khúc trên

Startup: Đây là số liệu được thống kê và công bố bởi Cơ quan Thương mại và Đầu tư của
chính phủ Australia (Austrade) thông qua bản Báo cáo có tên "Bức tranh khởi nghiệp sáng tạo ở
Việt Nam 2019".

Theo báo cáo này, bối cảnh hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam ra đời từ năm 2004, khi IDG
Ventures Vietnam được thành lập, rót hơn 100 triệu USD vào thị trường. Kể từ đó, hệ sinh thái
khởi nghiệp đã phát triển 3 đợt: làn sóng đầu tiên (2004 - 2007); làn sóng thứ hai (2007 - 2010);
và làn sóng thứ ba (2011 đến nay).

Trong làn sóng thứ ba, Austrade nhận xét Việt Nam đã tăng trưởng "phi mã" về số lượng startup,
từ 400 vào năm 2012 lên gần 1.800 vào năm 2015 và 3.000 trong năm 2017.

Một số phát hiện chính từ Báo cáo GEM Việt Nam 2017/2018 gồm Tỷ lệ người trưởng thành ở
Việt Nam có ý định khởi sự kinh doanh trong vòng 3 năm tới vẫn tiếp tục tăng lên, từ mức 18,2%
năm 2014, lên lên 22,3% năm 2015 và đạt 25% năm 2017
Người tiêu dùng: Là những đối tượng tiếp xúc với mạng xã hội và các phương tiện đại chúng
với tần suất dày đặc, nên khả năng họ tiếp cận với các mặt hàng online là rất lớn, bên cạnh đó họ
cũng là những người yêu thích sử dụng những mặt hàng mới lạ và duy nhất trên thị trường về
công nghệ, đồ dùng gia đình, đồ dùng cá nhân, hoặc bất kỳ hạng nào
Theo khảo sát mới nhất về Crowdfunding của nhóm sinh viên trường Đại học Ngoại
Thương, Trong số 112 người tham gia, 24 người đã từng có kinh nghiệm tham gia góp vốn
vào dự án crowdfunding, 88 người còn lại chưa từng tham gia trước đó. Tỉ lệ nam giới và nữ
giới lần lượt là 58% và 42%. 62% số người tham gia, tương đương 70 người thuộc nhóm tuổi
từ 21-30. Tỉ lệ này cho thấy những người trẻ tuổi có xu hướng quan tâm nhiều hơn tới hình
thức góp vốn này. Gần 80% số người tham gia có thu nhập từ 10 triệu đồng trở lên. Điều này
được giải thích phần nào bởi hơn 50% số người tham gia phiếu điều tra là người Việt Nam
đang sinh sống và làm việc tại Mỹ, Anh, và Singapore.
- Thu nhập ở mức trung bình do đó không có đủ vốn để đầu tư cho sản phẩm. -
Chưa chắc chắn về tính khả thi của sản phẩm khi mang ra thị trường

1.3. Nhân khâu học: Chúng tôi nhắm đến mọi giới tính, Tại sao 21-50?, ở độ tuổi
này các bạn trẻ từ 20-25 tuổi đã có những trải nghiệm và kinh nghiệm khi làm việc
ở một số công ty nhất định, ở độ tuổi 30 là độ tuổi vừa đủ trưởng thành vì vậy cũng
đã có nền tảng kiến thức cũng như một số kỹ năng để khởi nghiệp. là độ tuổi vừa
đủ trưởng thành và chín muồi để có thể quản lý một công ty. Từ 30-50 Dây là tuổi
chín chắn hiểu được mục tiêu cuộc đời mình là gì, mình đuổi theo giá trị gì và
không làm còn theo trào lưu”, bên cạnh đó đối với người tiêu dùng, trong độ tuổi
này họ đã có những suy nghĩ nghĩ chín chắn và có kinh tế ổn định để góp vốn hoặc
mua những sản phẩm mà mình mong muốn.
1.4. Phân khúc thị trường theo tâm lý: Đối với phân khúc khách hàng là các startup và người

tiêu dùng nằm trong độ tuổi 21-50, phần lớn thuộc thế hệ lứa tuổi Millennials hay cũng được gọi

là thế hệ Gen Y (Generation Y), bao gồm những người sinh từ năm 1982 đến 1997. Có nhiều

tổng kết về đặc tính của thế hệ gen Y nhưng nhìn chung, đây là thế hệ được hưởng thụ sự phát

triển về kinh tế và sự giáo dục đầy đủ hơn thế hệ cha ông của họ (gen X). Trong lĩnh vực kinh tế,

có thể nhận thấy vai trò rõ nét của các nhà đầu tư Gen Y với các kênh đầu tư mới, các sản phẩm

đầu tư mới và công cụ mới dựa trên sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ. Họ là người sử dụng

và cũng là người tạo ra những sản phẩm, những công cụ đó. Với sự thực tế và nhạy bén nói trên,

gen Y ưa dùng công nghệ kể cả khi tích lũy tiền bạc hay khi đầu tư vào trái phiếu, cổ phiếu,

chứng chỉ quỹ hay Crowdfunding cũng không phải là một ngoại lệ. Sự nổi lên của robot tư vấn

đầu tư, robot tư vấn quản lý tài sản dựa trên độ tuổi và mức độ ưa rủi ro của khách hàng, các mô

hình social invest (mạng xã hội đầu tư), các Fintech về đầu tư là minh chứng tiêu biểu cho xu

hướng này.

1.5. Các doanh nghiệp:

Một vài năm trở lại đây, các doanh nghiệp ở việt nam đang có những diễn biến khởi sắc về vấn đề

đầu tư không lợi nhuận hoặc có lợi nhuận vào các thị trường ngách, mà ở đó các ý tưởng và sản

phẩm phải mang tính độc lập và sáng tạo, hơn hết là tính khả thi của sản phẩm. Để nhìn nhận một

cách khái quát và rõ ràng hơn thì tại việt nam các cuộc thi khởi nghiệp và chương trình đầu tư

đang ngốn không ít thời gian và sự quan tâm của cộng đồng mạng cũng như khán giả cả nước

bên cạnh đó cũng giấy lên tinh thần khởi nghiệp của các nhà sáng tạo hoặc các startup. Các doanh

nghiệp thường sẽ là các bên thứ 3 sau khách hàng, họ là các doanh nghiệp có vốn đầu tư hoặc các
phương tiện hỗ trợ với mong muốn đầu tư hoàn toàn hoặc mua lại sản phẩm thuộc quyền sở hữu

trí tuệ của các startup hay còn gọi là chuyển giao sản phẩm. Việc đó sẽ góp phần đẩy nhanh tiến

độ sáp nhập thị trường và quá trình tạo dựng thương hiệu song song đó sẽ góp phần xây dựng tính

khởi nghiệp trong cộng đồng và phát triển xã hội theo chiều hướng tích cực, mà ở đó giữa doanh

nghiệp và startup sẽ có một thỏa thuận mang tính chất win-win

2. Value Propositions
Giá trị mà HARA mang lại
Startup

- HARA là kênh kêu gọi vốn cộng đồng cho các startup dưới hình thức buôn bán và trao
đổi quyền lợi, Tại HARA, các startup có thể thoải mái sáng tạo và quảng bá ý tưởng
của mình. bên cạnh đó các sản phẩm kêu gọi vốn trên HARA sẽ được bảo trợ truyền
thông và hỗ trợ về marketing giúp đẩy nhanh tiến độ kêu gọi vốn. Hơn hết HARA còn
là một nơi lý tưởng để các nhà sáng lập ( startup) gặp gỡ, trao đổi, và làm việc.

Người tiêu dùng

- Nhận thấy được tiềm năng của các sàn thương mại điện tử và nhu cầu bách hoá số và
đầu tư số của người dân, HARA đã tạo ra một thị trường mà ở đây các sản phẩm được
đăng bán hoặc kêu gọi vốn đều hướng tới chất lượng cuộc sống của con người và giải
quyết những vấn đề của xã hội. Tin rằng với điểm mạnh của mình là tạo ra một thị
trường trao đổi, tiêu dùng mà ở đó khách hàng có thể tìm thấy những sản phẩm độc
nhất vô nhị mà không lo về chất lượng sản phẩm hay để thỏa mãn những nhu cầu cần
thiết của bản thân.
 HARA giúp khách hàng giải quyết những vấn đề gì?

Startup

- Tự do gây quỹ

Khi các startup muốn khởi nghiệp nhưng không có vốn và không chuyên về bất cứ một mảng
nào, thì HARA có thể giúp họ. Ở HARA các startup chỉ cần đăng những thứ họ muốn và nghĩ
cách phát triển nó để thu hút khách hàng

- Hỗ trợ các chủ dự án các chuyên gia về lĩnh vực và quan hệ đối tác độc quyền để thúc
đẩy dự án của các startup

Đây chính là một cơ hội cho các startup thực hiện ước mơ của mình. Bởi khi mới bắt đầu, kinh
nghiệm chắc chắn sẽ ít hơn so với các chuyên gia. Vì thế, khi có được sự hỗ trợ, các startup có
thể cải tiến, nâng cao sản phẩm của mình nhằm biến dự án có khả năng thành công cao hơn. Bên
cạnh đó, nếu dự án của các startup thực sự hấp dẫn, thì các đối tác của Hara hoặc các quỹ đầu tư
không lợi nhuận sẽ giúp các startup có một bệ phóng vững vàng hơn.

- Hỗ trợ các dự án tiềm năng

Hara sẽ phân tích và tìm hiểu dự án của các startup theo góc độ của các nhà đầu tư, nếu dự án có
khả năng phát triển cao, ý tưởng độc đáo và sáng tạo thì việc có được sự hỗ trợ của HARA là
điều hiển nhiên, các startup có thể gây tiếng vang và vượt ra khỏi quy mô cộng đồng.

Người tiêu dùng:

- Được đầu tư và sử dụng những sản phẩm rất khác biệt và độc đáo
Các sản phẩm trên các trang gây quỹ luôn là những sản phẩm mang tính đột phá và khác
biệt. Nó luôn mang đến những nét mới lạ mà những sản phẩm đang bán trên thị trường
không có được.
- Giá rẻ
Khi giao dịch giữa startup và người đầu tư bắt đầu, thì giữa họ sẽ có một thỏa thuận ràng
 buộc. Nếu chấp nhận đầu tư họ sẽ nhận được một cái giá rất rẻ nó thường gọi là Super
Early Bird hay Early Bird (các món Đặt sớm). Nó có thể giảm từ 50% - 80% so với giá
chính thức bán ra thị trường (MSRP). Thậm chí có những sản phẩm trước khi chính thức
mở gây quỹ còn thông báo trước cho khách hàng các gói siêu rẻ không tưởng gọi là
"secret perk" giới hạn chỉ khoảng vài trăm đến 1000 người mà thôi.
- Biến ước mơ thành hiện thực
Khi tham gia gây quỹ là chúng ta đang giúp đỡ để biến các sản phẩm hay những
mơ ước thành hiện thực, có rất nhiều dự án từ thiện trên đó. Nếu không có sự
giúp sức của chúng ta thì những ý tưởng sản phẩm đó mãi mãi chỉ nằm trong
giấy vẽ hay trong trí tưởng tượng mà thôi.
- Đảm bảo tính an toàn cho sản phẩm/hỗ trợ khiếu nại đổi trả/Hoàn tiền
HARA sẽ chịu trách nhiệm cho những sản phẩm, dự án nằm trong sự bảo trợ và
kiểm soát của HARA, khi dự án gây quỹ thành công mà không trao trả quyền lợi
cho người đầu tư hoặc sản phẩm, mẫu mã không giống như miêu tả ban đầu,
thời gian nhận hàng lâu… HARA sẽ làm việc với chủ dự án và tiến hành bồi
thường, đổi trả, hoàn tiền cho khách hàng.

3. Channels

Hoạt động tiếp thị

- Website HARA

- App smartphone trên hai hệ điều hành IOS và android

- Tại website và app, HARA cung cấp đầy đủ về thông tin, cách thức hoạt động, các quy
định và chính sách của hệ thống

- Kênh truyền thông quảng cáo, marketing

- HARA cũng đồng thời tiếp cận khách hàng thông qua việc truyền thông online trên các
kênh như Facebook, Youtube, Tik Tok, Instagram, App & Website HARA ... và đặt
quảng cáo trên các website khác có liên quan.
 - Các group, hội nhóm, diễn đàn về đầu tư và các group, hội nhóm, diễn đàn thích những
sản phẩm độc đáo, sáng tạo có sự cải tiến theo công nghệ tương lai

- Tạo cộng đồng trên các trang mạng xã hội về đầu tư và thay đổi số

- Xây dựng các chiến dịch truyền thông quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại
chúng như Youtube, Google, Facebook.

Đi sâu hơn vào hoạt động tiếp thị, chức năng kênh

Khối xây dựng này sẽ chỉ cho bạn cách cung cấp các đề xuất giá trị cho khách hàng, Kênh
khách hàng, kênh Sale rất quan trọng vì nó ảnh hưởng rất nhiều đến trải nghiệm của
khách hàng….

- Bước 1: Nhận thức

Chúng tôi đã và đang quảng bá nhà hàng thông qua nhiều kênh truyền thông khác nhau.

Tiktok

Facebook

Instagram

Youtube
 - 2. Đánh giá

- 3. Mua hàng

- 4. Hậu đãi

4. Customer Relationship

4.1. Hỗ trợ cá nhân (Personal Assistance):

Trong quá trình khách hàng tìm hiểu và tiến đến nhu cầu đặt hàng trên App hoặc Website
HARA. Khách hàng sẽ luôn luôn được giải đáp thắc mắc và hỗ trợ tận tình từ nhân viên telesales
hoặc nhân việc trực Web qua 3 khâu quan trọng là “Trước khi mua - Trong quá trình mua - sau
khi mua sản phẩm”

4.2. Hỗ trợ cá nhân trọn vẹn (Dedicated Personal Assistance):

Khi tham gia mua hàng hoặc gọi vốn trên HARA chúng tôi sẽ chịu trách nhiệm và hỗ trợ khách
hàng trong những vấn đề liên quan đến rủi ro sản phẩm và trải nghiệm.

4.3. Tự phục vụ (Self-Service):

HARA xây dựng hệ thống tìm kiếm sản phẩm theo yêu cầu, sản phẩm theo từng phân khúc và
loại hình sản phẩm online trên App & Webb

4.4. Cộng đồng (Communities):

Xây dựng các hội nhóm, diễn đàn mà ở đó người tiêu dùng đã mua sản phẩm, chuẩn bị mua sản
phẩm hoặc quan tâm đến sản phẩm trên HARA

4.5. Cùng xây dựng (Co-creation):

Nền tảng đánh giá sao, comment feedback khách quan giúp hệ thống ghi nhận và thay đổi phù
hợp với nhu cầu mong muốn của khách hàng.

5. Revenue Stream

5.1. Doanh thu chính:

Chủ dự án: Đối với những người đứng ra kêu gọi đầu tư hay còn gọi là chủ dự án thì HARA sẽ
lấy 10% phí trong tổng số tiền mà chủ dự án đó gây quỹ

5.2. Doanh thu ngạch:

Quảng cáo trên nền tảng App & Website HARA

Phát triển Youtube, Tiktok, về mảng đầu tư và tiêu dùng thông minh

Môi giới sản phẩm có tiềm năng đến các chủ doanh nghiệp hoặc phát triển và đầu tư sản phẩm
dựa trên thương hiệu sẵn có

6. Key Resources

6.1. Con người

- Hoàng Ngọc Tâm (Leader): và thiết kế giao diện App, web

- Phạm Hữu Khiêm: Điều phối nhóm và nghiên cứu thị trường, khách hàng

- Đặng Quỳnh Trang: Xây dựng chiến lược truyền thông

- Hà Gia Kính: Xây dựng tính năng Web, App

- Nguyễn An Tuệ Nhi: Nghiên cứu và phát triển tính năng sản phẩm

6.2. Trí tuệ (Website và APP Smartphone HARA)

- Thuơng hiệu: Trước khi đi vào hoạt động thì việc đăng ký thương hiệu là vô cùng
cần thiết, điều quan trọng là tạo nên được giá trị thương hiệu và xây dựng độ nhận
diện thương hiệu đến khách. Hơn hết là tạo ra một thương hiệu được biết đến như
một điểm tựa cho các startup.
- Cơ sở dữ liệu khách hàng: Với dữ liệu khách hàng kiếm được thông qua báo cáo của
các nền tảng quảng cáo. HARA có thể lập biểu đồ về nhu cầu và thói quen của khách
hàng. Thông qua đó, có thể tiến hành các kế hoạch phù hợp và xác thực hơn với khách
hàng mục tiêu. Việc có nhiều hiệu quả hơn và nhiều thông tin khác nhau về dữ liệu
khách hàng sẽ hữu ích hơn cho việc tiết kiệm đầu tư và hiệu quả.
- Quan hệ đối tác: Đối với HARA quan hệ đối tác là cực kỳ quan trọng và cần thiết

trong thời gian đầu khởi tạo dự án. Đối tác ở đây là các công ty đầu tư, các quỹ khởi

nghiệp và đặc biệt hơn hết là các chuyên gia về từng lĩnh vực đầu tư để hỗ trợ các

startup và phát triển các dự án, sản phẩm một cách tốt nhất.
- Website HARA: Website là xương sống của toàn bộ dự án, hiện tại website đang
được xây dựng và cải tiến thêm về tính năng và thiết kế.

6.3.Cơ hội

- Xuất phát từ cuộc thi Biztalent

- Là một dự án giải quyết được những vấn đề của xã hội

7. Key Activity.

7.1. Phát triển nền tảng: Xây dựng và cho ra mắt nền tảng Website và App Smartphone trên
IOS và Android.
7.2. Quan hệ đối tác: Liên kết với một số ngân hàng TP Bank, BIDV, Vietcombank, … và
một số ví điện tử Momo, Airpay, … tạo hệ thống thanh toán trực tiếp qua thẻ visa, tài
khoản ngân hàng, thẻ ngân hàng, … (tạo mối quan hệ đầu tư), tối ưu trải nghiệm người
dùng
7.3. Phát triển con người: Tuyển, training và xây dựng hệ thống đào tạo nhân sự 7.4. Xây
dựng thương hiệu: Xây dựng chiến dịch truyền thông, quảng cáo, marketing 7.5. Xây dựng
cơ sở dữ liệu khách hàng: Với dữ liệu khách hàng kiếm được thông qua báo
 cáo của các nền tảng quảng cáo. Nhà hàng có thể lập biểu đồ về nhu cầu và thói quen
thực tế của khách hàng. Thông qua đó, có thể tiến hành các kế hoạch phù hợp và xác thực
hơn với khách hàng mục tiêu. Việc có nhiều hiệu quả hơn và thông tin đa dạng về dữ liệu
khách hàng sẽ hữu ích hơn cho việc tiết kiệm đầu tư và hiệu quả.
7.6. Định hướng phát triển trong tương lai:

- Mở rộng quy mô thị trường sang các nước Đông Nam Á và Châu Á. - Phát triển
thêm một số tính năng mua nhượng quyền hay đóng góp hiện vật…

- Cung cấp dịch vụ PR Marketing hỗ trợ quảng bá sản phẩm: giúp đỡ những chủ mặt hàng có
sản phẩm nhưng không biết các để quảng bá sản phẩm của họ, trang web sẽ có sẵn những
gợi ý để sẵn sàng hỗ trợ họ PR sản phẩm.

- Tổ chức đấu giá chuyển giao ý tưởng giữa các bên: khi người bán có nhu cầu bán lại ý
tưởng của họ cho một bên thứ ba có nhu cầu với ý tưởng và thiết kế của họ, trang web sẽ
hỗ trợ đấu giá để đạt quyền lợi tối ưu cho người bán ý tưởng.

8. Key Partnerships

8.1. Đối tác trực tiếp:

Những người sở hữu ý tưởng và thiết kế sáng tạo, độc đáo về các đồ dùng, họ muốn kinh doanh
và bán các sản phẩm nhưng không đủ điều kiện để đầu tư và thành lập doanh nghiệp riêng để bán
sản phẩm.

Những người có nhu cầu sử dụng và mua những sản phẩm đăng tải trên trang web, những sản
phẩm đó phù hợp với nhu cầu và mục đích sử dụng của họ và giá bán của chúng thấp hơn so với
giá thị trường.

8.2. Đối tác gián tiếp:

Những doanh nghiệp có nhu cầu mua lại các ý tưởng, thiết kế được đăng tải trên web, họ muốn
sử dụng những ý tưởng đó cho mục đích đầu tư độc quyền cho doanh nghiệp hoặc cho cá nhân
họ

Một số ngân hàng TP Bank, BIDV, Vietcombank, ... và một số ví điện tử Momo, Airpay,.. Các
công ty quảng cáo, một số tờ báo đầu tư nước ngoài.
 9. Cost Structure
ST Loại tài khoản Thành tiền
T

Chi phí cố định

1 Chi phí mặt bằng, điện nước 10% tổng doanh thu

2 Chi phí nhân sự 13% tổng doanh thu

3 Chi phí duy trì hoạt động Web $2400-$2900

Chi phí biến đổi

4 Chi phí hoạt động tài chính 10% tổng doanh thu

5 Chi phí Marketing, các hoạt động truyền 30% tổng doanh thu
thông, sự kiện

Doanh thu

Thu từ phần trăm sản phẩm bán ra 10% nguồn vốn huy động được
của Starter

Thu từ các hoạt động quảng cáo khác

Thu từ môi giới dự án 10% doanh thu dự án

IV. Lợi thế cạnh tranh

- Là loại hình kêu gọi vốn cộng đồng mới mẻ tại Việt Nam nhưng có những biến đổi cải
 tiến phù hợp với người Việt nam

- Phù hợp với mọi đối tượng

- Các sản phẩm được trao đổi trên HARA có tính độc đáo và khác biệt so với các sản phẩm
thông thường trên thị trường hiện nay

- Đang tiếp tục được phát triển và xây dựng nhiều tính năng mới, hữu ích cho người dùng

VI. Đối thủ cạnh tranh.

- Tại Việt Nam

Các nền tảng gồm có Betado, Comicola, Firststep,…
Các cuộc thi khởi nghiệp, các quỹ đầu tư tự chào dự án,...

- Tại nước ngoài: Kickstarter, Indiegogo

1. Điểm mạnh của đối thủ:

- Là các startup tiên phong cho mô hình kêu gọi vốn cộng đồng này tại Việt Nam.

2. Điểm yếu của đối thủ:

- Đã ngừng hoạt động theo mô hình này và đã chuyển hướng sang các hình thức kinh doanh
khác như website giải trí, trang báo điện tử, ...

- Chưa xác định đúng tệp khách hàng tiềm năng

- Website không thân thiện với người dùng, tương đối khó sử dụng. Bên cạnh đó, website
chưa được cập nhật thường xuyên dẫn đến lạc hậu so với bối cảnh hiện tại.
VII. Lời cảm ơn:

Để có được môi trường thử sức và sáng tạo với những ý tưởng kinh doanh độc đáo, mới lạ,
chúng em xin gửi đến quý thầy, cô giáo và cán bộ trường Đại học FPT lời cảm ơn chân thành.

Cuộc thi là nơi chúng em được rèn luyện, áp dụng những kiến thức mà thầy, cô đã giảng dạy
vào môi trường thực tế, đồng thời hiểu được sâu sắc hơn các khía cạnh của vấn đề và các rủi
ro có thể gặp phải của một doanh nghiệp startup. Dù mới chỉ đang ở vòng một của cuộc thi
nhưng chúng em đã học tập được rất nhiều điều mới mẻ và bổ ích trong việc kinh doanh. Đây
chính là nền tảng giúp chúng em phát triển hơn nữa trên con đường sự nghiệp sau này.

Thông qua cuộc thi, chúng em, những sinh viên với những khối ngành khác nhau có cơ hội
được gặp gỡ, trao đổi và cùng nhau hoàn thiện nên những ý tưởng kinh doanh. Chúng em hiểu
được ý tưởng của mình vẫn còn nhiều thiếu sót nhưng cũng rất mong thầy, cô và cán bộ nhà
trường giúp đỡ, góp ý để chúng em ngày một hoàn thiện hơn nữa.