Семинарски рад

Предмет: Основе предузетничког менаџмента и економије

Тема: „Бизнис план предузећа План-нет солар“

Студенти:
Име и презиме Бр. индекса Група
Марко Манчић 76/2014
Милош Милутиновић 70/2014
Милош Микић 73/2014
Жељко Грабовац 65/2014
Лазар Матић 64/2014

Професор:

Факултет инжењерских наука

 Предузеће ''План-нет солар д.о.о''

Подаци о фирми
Матични број 20882743
Број текућег рачуна 170-0030016302001-97 – UniCredit Bank Srbija a.d.
Адреса Богољуба Чукића 14
Поштански број и место 11030 Београд - Чукарица
Телефон 00386 1 363 31 31
Факс 00386 1 363 31 30
Е-адреса info@plan-net-solar.si

Садржај

2
1. Увод
1.1 Резиме….…………………………………..……………………….………4
1.2 Подаци о фирми, визија и мисиј..........…………………………….
….4

2. Управљање и организација
2.1 Производ/Услуга……………………………………………….......…….5
2.2 Структура управљања и организације запослених......................7

3. Анализа тржишта и конкуренције

3.1 Тржиште.........................................................................................9
3.2 Конкуренцијa...................................................................................10
3.3 SWOT анализа…………………………………………………. ….….11

4. Представљање решења…………………………………… …….12

5. Маркетинг……………………………………………………. ……..13

6. Закључак……………………………………………………… …….15

7. Литература……………………………………………… ………16
1.УВОД
3
1.1 Резиме:
План-нет солар д.о.о. је водеће предузеће за изградњу врхунских соларних
електрана у Словенији. У 2012. години смо отворили наше предузеће у Србији и у
Хрватској. Сарадња са иновативним и поузданим пословним партнерима
омогућава континуиран раст развоја и пословне изврсности. Соларне електране
План-нет солар користе висококвалитетне модуле упсолар, најсавременије
конструкције Schletter и Mecosun и водеће инвертере СМА и Арос.

Осим изградње соларних електрана нудомо Вам и:

• Пројектовање и извођење електроинсталација - ПЛАН-НЕТ

• УПС уређаје - ПЛАН-НЕТ

• Електрична возила - ПЛАН-НЕТЕВ

• Станице за пуњење - ПЛАН-НЕТПП

• Климатизацију - ПЛАН-НЕТ

1.2 Визија и мисија:

Визија предузећа "План-нет солар" јесте да постане водећи произвођач соларних

електрана, и главни снабдевач електричне енергије, као и да име нашег предузећа буде
синоним за соларних панела врхунски квалитет и оригиналност.

Мисија предузећа "План-нет солар" јесте да врхунски саставни делови соларних

електрана, одговоран и високо квалификован кадар стручни резултирају соларним
електранама са највишом профитбилношћу, и да испуни очекивања својих купаца.
Такодје, очекујемо одговарајуће приходе који ће нам омогућити напредак.

2.Управљање и организација

4
2.1 Производ/Услуга:
Фирма се бави пројектовањем и израдом соларних система, као и њиховом
уградњом за стамбене јавне или приватне објекте.

Неки од производа чијом се производњом фирма бави су:

 Соларни колектори за загревање воде

 Соларни панели за производњу струје

С обзиром да идеја производње енергије соларним путем није

распрострањена на овим просторима, производ не би смео да изађе на тржиште
без довољне маркетиншке подршке.

Такође из истих разлога на тржишту не постоји велика конкурентност и

фирме које се баве овим типом услуга нису велике на тржишту, због чега постоји
могућност веће зараде и каснијег проширења пословања на већи ниво.

Недостатак би био недевољна тренутна заинтересованост за овакву услугу,

због чега је од велике важности добар маркетинг и ширење интересовања међу
могућим купцима.

Предност у односу на остале фирме била би нешто приступачнија цена, а

важан сегмент морао би да буде и висок квалитет услуге.

Производи:
 Соларни колектори

Монтирају се на кров и фасаду (интегрирају се на њих).

Неке од најважнијих карактеристика су:

o дуготрајност,
o висок учинак,
o повраћај инвестиције,
o једноставност инсталација,
o различите димензије производа,
o лака употреба.

5
 Површине су 2 - 2,8 м², дужине 1,9 - 2,2м и дебљине око 95мм. Рад мах.
температури је 206ºc и садржај воде је 1,18 - 1,62l.

 Соларни панели

Различитих су димензија и различитих снага од најмањих (20W - 85W) па до

највећих (205W - 240W). Примена им је код независног напајања струје за објекте
и већих система напајања (фотонапонски).

Главан услуга је производња електричне енергије коришћењем соларних

извора. Главна потреба коју производ мора да задовољи је економична потрошња
енергије, као и њена уштеда, а самим тим и уштеда новца.

Потрошачи су сви они појединци или компаније које желе да зараде својим
улагањем у обновљиви извор енергије, за своје приватне или јавне објекте.

Предност оваквих производа је потпуно ''здрав'' начин доласка до

електричне енергије и то смањењем трошкова. Енергија је врло распрострањена и
обновљива, тако да не постоји шанса да дође до њеног нестанка. Такође соларна
енергија има највећу снагу у односу на било који други обнвљив извор енергије.

На слици 1 приказано је монтирање соларних панела на крову зграде Крке.

Трошкови одржавања су много мањи, такође може се производити на

удаљеним местима и не морају бити прикључени ни на какву мрежу. Не завис од
фосилних горива.

На слици 2 приказане су соларне панеле на крову стоваришта у Словенији, а на

слици 3 су приказане соларне панеле у Суботици.

Мане оваквог система су што почетна цена уградње оваквог система није
мала, док цена панела може бити и преко 1000€, што је и главни проблем.
Енергија се производи само дању и при инвертовању једносмерне у наизменичну
струју долази до мањег губитка енергије (4% - 10%).

Обука за кориснике није потребна.

6
Монтирање соларних панела на крову зграде Крке (Слика 1)

Соларне панеле на крову стоваришта у Словенији Соларне панеле у Суботици (Слика 3)

(Слика 2)

2.2 Структура управљања и организације запослених:

Менаџмент тим налази се одмах испод оснивача (предузетника). Њихова

позиција даје им одговорност у комуникацији између радника и предузетника.
Такође тим треба да буде стручан и треба да поседује одређено искуство да даје
савет предузетнику у вези доношења нових одлука и постављања нових циљева у
области планирања.
Менаџмент тим би чинили људи у области технологије и маркетинга.

Контролу квалитета као и производњу надгледали би људи из области

технологије. Њихова одговорност била би и одабир праве и квалитетне опреме за
производњу производа као и њихов развој. Главна обавеза људи из менаџмента је

7
успешно и потпуно рекламирање производа и дефинисање тржишта, као и
привлачење могућих инвеститора.

Главна одговорност оснивача је доношење одлука у савету са

менаџментом, планирање као и преговарање са другим фирмама у истој области
деловања.
Фирма у почетку имала 25 радника, а у плану би било и запослење
саветника у области финансија у зависности од успеха фирме и њеног пласмана
на тржишту.

8
 3. Анализа тржишта и конкуренције
3.1 Тржиште:
Потреба купца за овим производом је уштеда новца, као и евентуална
зарад истог у случају да се одлучи за производњу.

Демографски производ је намењен оним купцима који могу да приуште

производ с обзиром на његобу позетну цену.

Такође различити купци могу различито да користе производ. Тако ће неки

производ користити искључиво за производњу електричне енергије за своје
потребе, док ће пак други (они са већом куповном моћи) моћи и да производе
довољно електричне енергије за продају и тиме остваривајући додатну зараду.

Географски производ је намењен свима, с обзиром да имати ефекта на

било ком месту.

Главни разлози због којих би се купци одлучили за производ ове фирме, пре
него производа конкуренције су квалитет и цена која је односу на квалитет
приступачна.

Цело тржиште овог производа још увек се налази у експанзији и може се

рећи да је на почетку тог пута. Тржиште се налази на регионалном нивоу, с тим да
је велики потенцијал да прерасте у национални.

Могућа баријера за улазак у ову грану производње може бити економска, с

обзиром да су купци производа они са нешто већом куповном моћи.

Неки од нових производа који могу бити уведени на наше тржиште су и

соларни црепови и соларни балони. Соларни црепови имају могућност чувања
енергије помоћу кондензатора и може чувати произведну енергију и до 7 дана. С
друге стране соларни балон користи концетратор од јефтинх и доступнх
материјале, а може произвести и до 400 пута више електричне енергије. Цена
само једног концетратора износи 2$

Профил купца / потрошача:

Купци овог производа су сви они који су окренути развоју и коришћењу
нових технологија, као и извора енергија, али и они који имају довољни капитал да

9
уложе у производ. Куповна моћ купаца мора бити већа од просечне јер сам
производ није јефтин и захтева нешто веће почетно улагање.

Купац производ купује једном. Сам производ је дугорочан и процењује се да

је његова трајност око 20 година, тако да купац неће имати потребу да често
купује исти производ.

Пошто су цена и квалитет најбитније карактеристике овог производа, а

такође су најважнији купцу фирма се труди да обезбеди приступачан однос обе
карактеристике како би привукао њихов што већи број. Такође уз производ су
обезбеђене различите гаранције у зависности од производа.

Тренутно стање представља овај производ као луксуз, међутим не треба

искључити да се овај тип производа популаризује и да ће у будућности врло
вероватно бити у свакодневној употрби.

Плаћање производа може бити у готовини или ратама у зависности од

могућности купца. Купац је истовремено и корисник. Купци могу бити и појединци и
друге фирме.

Продаја се врши преко одређених контаката (телефон, е-маил) али и

директним доласком потенцијалог купца у фирму и договором на лицу места.

3.2 Конкуренција:
С обзиром да број фирми које се баве производњом оваквих производа
мањи тржиште је окренуто свакој од ових фирми и по географским, демографским
и економским условима.

Неке од највећих конкурентских фирми у региону су:

 Vaillant
 Conseco
 ElSol
 BitInženjering

Од наведених конкурената највећи је Vaillant. То је Немачка компанија која

има своје представништво и код нас. Има традицију дугу 135 година и једни су од
10
предвотника у свету у области обновивих технологија. Предпоставља се да у
целом свету има око 12000 запослених и поседује и неке мање компаније у 80
држава широм света.

Од фирми које су поникле код нас Елсол има је фирма која имао 50
радника и има седиште у Пожеревцу.

3.3 SWOT анализа:

Нашe предности су дугогодишња искуства на подручју изградње соларних
електрана, електроинсталација, УПС-ова и електричних возила. Нудимо Вам
комплетно решење - од израчунавања, преко пројектовања и финансирања, до
коначног извођења и каснијег одржавања.

Заједно са поузданим добављачима гарантујемо Вам Врхунска технолошка

решења, која задовољавају сваку жељу и идеју. Закључивање дугорочних
партнерстава са добављачима омогућило нам је да подигнемо квалитет на виши
ниво. Наши соларне електране гарантују највиши искористљивост, највиши
добитак и као последица задовољне инвеститоре.

Треба унапредити:

Убудуће желимо да останемо водеће предузеће за постављање и одржавање

соларних електрана, као и да се ширимо на страна тржишта. Визију ћемо
остварити са одличном екипом запослених и поузданим стратешким партнерима.

SWOT анализа
Снага: Слабости:
- Дугогодишња искуства - Медиски маркетинг
- Напредна технологија
- Добра организациона струка
- Стручан кадар
- Добар квалитет производа
Могућности: Питање:
- Проширење на нова тржишта - Велика инострана конкуренција
- Стварање нових и квалитетнијих - Куповна моћ становништва
производа

Табела 1 SWOT анализа.

11
 4.Представљање решења
Да би смо побољшали наше стање на тржишту нудимо нешто сасвим ново. Поред
нових производа и услуга, унапредили смо и пословања кроз стварање
партнерства. Формирана је нова пословна стратегија под називом соларне
електране по систему „кључ у руке“.

Соларне електране по систему „кључ у руке“.

Нудимо Вам изградњу соларне електране по систему „кључ у руке“. У предузећу
имамо запослен висококвалификован стручни кадар који вам обезбеђује помоћ
приликом уређења документације и врхунско извођење.

Пратимо и помажемо Вам током целог тока пројектовања плана и изградње

соларне електране.

Идејни пројекат и план соларне електране:

Идејни пројекат је резултат усклађивања Ваших жеља са могућим решењима.

Направићемо Вам:

• анализу потенцијала Сунчевог зрачења,

• предлог технолошког решења,

• оцену очекиване произведене енергије,

• вредност инвестиције и време њеног враћања.

Пројекат израде (ПИ):

Припремићемо Вам сву документацију са којом ћете моћи да добијете потребне

дозволе за постављање соларне електране, као и дозволе по којима ће се
изводити радови.

Изградња соларне електране:

Нудимо Вам комплетну израду соларне електране

• Припрема,

• Достава,

• Монтажа,

12
• Финално уређење објекта.

На тај начин Вам гарантујемо комплетно решење на једном месту.

Пројекат извођачких радова (ПИР):

Документујемо финално стање соларне електране, што је услов за њено

прикључење на мрежу.

Мониторинг рада и одржавање соларне електране:

Израђујемо вам упутство за рад и одржавање ваше соларне електране, и

едукујемо вас да бисте знали како правилно да одржавате соларну електрану.

Финансирање изградње соларне електране

Нудимо вам и помоћ код добијања инвестиционих средстава и код продаје

произведене енергије.

5.Маркетинг:
Ценовна стратегиа:
За почетак, пажњу купаца привућићемо нашим широким асортиманом као и
повољном ценом. Наши купци, имаће могућност да присуствују изради појединих
комада наших проиивода, што ће им додатно привући пажњу. Такође, на тај начин
ће се уверити у квалитет наших производа.

Купце ћемо привући, организовањем међународног сајма енергетике, разних

промоција по свим градовима и на тај начин, остварићемо оно што нам је
неопходно за пробијање на тржиште- добру рекламу.

Цена од наших производа зависи, пре свега од цене материјала, броја запослених
и других трошкова. Поред тога, цена је стабилна већ годинама, али је ипак
неопходно праћење цена на тржишту.

Трудићемо се да цене буду што повољније,како би смо привукли купце. Сматрамо

да наши конкурентни формирају цену на исти начин као и ми.

Сви закони и законске одредбе позитивно делују на наше цене и тржиште.

Цена производа зависи и од намене, снаге, величине и других карактеристика.

13
Цене поједихих соларних панела и остале пореме (табела 2):

Назив: Опис Цена

- Поликристал
Соларни панел WST- - Максималан напон 30 V 225,00 €
250P6 - Максимална струја 8 А
- Димензије 156x156 mm
- Рам Алуминијум
- Поликристал
Соларни панел 230Р Максималан напон 25 V 157,50 €
- Максимална струја 8 А
- Димензије 1650x992
- Поликристал
Соларни панел 240W - Максималан напон 25 V
HQ - Максимална струја 8 А 120,00€
- Димензије 156x156 mm
- Рам Алуминијум
-Унутрашњи цевовод бакар 0,8 mm
Соларни колектор -Спољашњи цевовод Al дебљине 2
вакумски 18 цеви mm 426,00€
-Димензије цеви 58mmx1800mmx18
комада
-Максималан притисак 6бар.
-Унутрашњи цевовод бакар 0,8 mm
Соларни колектор -Спољашњи цевовод Al дебљине 2
вакумски 18 цеви mm 640,00€
-Димензије цеви 58mmx1800mmx
300 комада
-Максималан притисак 6бар.
-Напон 12 V
Соларна батерија 100Аh -Капацитет 100Ah
-Димензије 330x173x220mm 146,00€
-Тежина 29,2kg
-Гаранција 24 месеца
Соларна батерија 40Аh -Висока издржљивост 69,00€

Соларна батерија 70Аh -Висока издржљивост 112,00€

Мрежни инвертор 2000 -2500W DC 548,00€

серије (2500W DC)
Мрежни инвертор 3000 -3300W DC 890,00€
серије (3300W DC)
Инвертор 500 W чист -500 W 250,00€
синус
Соларни безхалогени / 1,00€
кабал

14
Основни циљ је да кроз промоцију наших производа привучемо што већи број
потенцијалних потрошсача, који препознају квалитет наших производа и постају
наши купци. Тај резултат ћемо мерити кроз нашу продају.

Промоцију наших произода, вршићемо преко флајера и веб сајт, као и промоције
преко медија (ТВ реклама, радио рекламе, билборди ...).

6.Zaključak:
Сунце сија бесплатно. Сунце својом енергијом ствара копнене екосистеме и
омогућује живот милионима животињских врста. И ми људи смо део тог животног
циклуса. Због наших енергетских потреба, планета Земља је скоро избачена из
равнотеже, ипак користећи технологије можемо да захватимо сунчеву светлост и
искористимо је као најчистији извор енергије.

Инвестиција за живот - инвестиција у живот.

Животни век соларне електране је најмање тридесет година. Сама инвестиција се

враћа пре истека десет година и то уз редовни годишњи приход између 8 и 12% од
основног улагања. Новац од продаје електричне енергије, између десете и
тридесете године рада електране представља чисту додатну зараду. Соларну
електрану могуће је поставити као кров, на кров или у близини објекта.

Верујемо да заједно можемо да поправимо свет и зато смо на крову наше зграде
поставили две соларне електране, тренутно градимо трећу електрану, која ће
годишње да смање емисију ЦО2, чак за 170 тона.

Соларна електрана је веома паметна одлука, јер:

• Користимо обновљив извор енергије,

• Не загађујемо животну средину,

• Можемо да продајемо електричну енергију (премија),

• Сунчева енергија је неограничена.

Соларна електрана има типичну излазну снагу 90% од номиналне излазне снаге.
После десет година рада електране соларне Ефикасност опада за 10%.

Продајна цена kWh, добијена из соларних ћелија, једнака је годишњој премији,

плус тржишна цена са сваким произведеним kWh електричне енергије.

Закључујемо да је изградња соларних електрана паметна инвестиција, а ми вам у

томе можемо помоћи!

15
 7.Литература:

Литература са сајта:
http://www.plan-net-solar.rs/soncna-elektrarna/

16