找国外客户的 36 种方法 可添加qq189981335 咨询外贸客户开发途径

一．搜索引擎

1:Importers 方法
在 Google 中输入产品名称+importers。
可以用 importer 替代 importers
2 :关键词上加引号

搜索"产品名称 importer"或者"产品名称 importers"，在键入时将引号一起输入。

3 distributor 方法

搜索产品名称+ Distributor

4 :其他类型目标客户搜索

产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了 importer，distributor，还包括 buyer，

company，wholesaler，retailer，supplier，vendor 及其复数形式。

5: Price 方法

搜索 Price+产品名称

6 :buy 方法
搜索 buy+产品名称

7 :国家名称限制方法

在前面 6 种方法的基础上加入国家名称限制
8 :关联产品法

产品名称+关联产品名称

9 :market research 方法

产品名称+market research

10 :著名买家法
产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
11 :观察搜索引擎右侧广告

搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告
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12 :外贸客户开发软件搜索客户邮箱
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二．高级搜索

13 :高级搜索的 title 方法

使用 google 高级搜索功能的 Allintitle 功能，搜索上述各个项目的关键词

14 :寻找有连接到大客户网站的网页

使用 google 查找大客户网站的连接
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客
户、该页面谈论到了该客户
15:寻找有引用大客户网址的网页
同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面
16 :网址包括大客户公司名
使用 google 高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择"网页内的网址"搜索
17 :多种语言方法

搜索关键词的其他语言书写

18 :专业文档方法
搜索引擎还提供类似 PPT、PDF、word、excel 文档的高级搜索功能。
专业网站类

三．专业网站

19:网址目录方法

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到 YAHOO 和 DMOZ.org 这两个世界最有名的

网址目录中
20: 企业名录网站方法

21: 进口商与分销商名录网站方法
搜索 importers directory 和 distributors directory
22: 行业网站方法
到 YAHOO、GOOGLE 和 DMOZ 对应的行业目录中查找
使用 GOOGLE 高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry(net、online，portal)
使用 GOOGLE 搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，会发现很多其他行业网站
23 :综合商贸网站方法
24 :黄页网站查找方法
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四.政府与机构类网站

25 :商务部世界买家网
中国中国商务部世界买家网:http//:win.mofcom.gov.cn
26 :商务部驻外机构
27 :进出口协会会者商会
28: 各国行业协会
在搜索引擎中搜索行业名称+Association
五.其他方法
29: 行业巨头渠道
30:Alexa 工具篇
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过 ALEXA 对这些
网站的流量检测计算出的排名

31. 运用 SKYPE 步骤：

《一》直接利用 SKYPE 寻找客户
（1）.利用产品关键词在 SKYPE 里搜索客户
（2）.利用行业名称在 SKYPE 里搜索客
（3）.搜索后利用客户 SKYPE 名称，昵称，信息资料以及 SKYPE 头像 里客户的公司 LOGO
来进行筛选添加客户。
《二》，利用客户询盘信息搜索客户的 SKYPE
（1）.利用客户网站名称（www 后 dot 前）在 SKYPE 里搜索
（2）.利用客户邮件@前内容在 SKYPE 里搜索
（3）.利用客户姓名在 SKYPE 里搜索。
（4）.利用客户公司名称在 SKYPE 里搜索
《三》，把客户的邮箱放在 skype 上去搜，可能会搜到客户的 skype ID，这样就可以跟客
户在线及时聊天了。
32.外贸帮搜索
33.海关数据 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。
目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国
家海关数据库。
34. 网站推广 新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推
出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。
35. 邮件群发专家
可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些 email 地址，然后再利用邮件
群发软件发送邮件, email 地址抓取软件 advanced email extractor.
36. 撒网法
到若干个国际 B2B 网站上去发布信息。而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，
另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息.

附开发信小技巧：
1、邮件标题最好是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开
你邮件的可能性一般可达到 100%。

2、开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说
过多的寒喧实在是多余；不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的，我们建议您，一般情
况下最好不用提，客户在哪里发布求购信息，客户自己知道，多说多余。

3、从对方需求切入。 开头语忌讳主动过多介绍自己，因为会给人一种推销的感觉，给人
的第一感觉就不好，事实上，没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的，不主动过多
介绍自己反而会给客户一种很自信、很专业的印象，这种印象对你来说是非常重要的；那
么，“过多”的标准是什么呢？我们认为，介绍性语言超过两句即是“过多”！只需带一
句贵公司的核心竞争力即可。

4、简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价，因为客户最关心的无非是产品规格与价格
而已，你如不能提供客户想要的东西，客户回你干吗？立即进入报价，证明你是专业做该
行的，你是有诚意、实实在在想做生意的，大家的时间都很宝贵，都不想浪费时间，特别
是欧美商人更是如此；有人说，客户询盘中规格说的不全，无法报价，事实上，没有哪个
外商会在询盘中一次就把要求说完的，你可估摸着试探性报，报错了没关系，这只是证明
你是专业的、多年做该行的，如所报的规格与客户所要的不符，客户一般会很快回复你并
详细告诉你他所需产品的具体要求的；有人总喜欢第一次联系客户时就问东问西，有些国
家的客户（如印度、韩国）可能会耐心回你，但对大多数欧美客商（如美国）来说，他们
一般是不会回复该类邮件的。

5、所报的价必须是实价，必须与现有的市场行情相吻合，价太低，客户知道你不是做该行，
不会理你；价太高也会吓跑客户，客户也不会回你，所以，切勿乱报价，应了解清楚了、
多比较后再报，对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要。

6、第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片，以免被删或被国
外反垃圾邮件软件拦截。