Professional Documents
Culture Documents
2020 – Q4
1 oktober – 31 december
Fram Skandinavien AB (publ)
556760-2692
Oktober - December 2020
KOMMENTARER TILL UTVECKLINGEN UNDER FJÄRDE KVARTALET 2020
Genomgående kostnadseffektiviseringar inom Venture Building samt marginalförbättringar inom Standing Teams, resulterade
i betydande resultatförbättring under fjärde kvartalet. Periodens resultat uppgick till -3 115 TSEK, motsvarande en förbättring om
+4 676 TSEK jämfört med samma period föregående år. Justerad EBIT uppgick till -2 629 TSEK, vilket är en förbättring om +1 103
TSEK jämfört med föregående kvartal. Den justerade EBIT-marginalen förbättrades för fjärde kvartalet i följd och uppgick till -24%
(jämfört med -38% under årets tredje kvartal, -78% under årets andra kvartal samt -79% under årets första kvartal ).
Omsättningen, framförallt inom Venture Building, fortsätter att växa även under ett kvartal av effektiviseringar. Gruppens
intäkter för det fjärde kvartalet uppgick till 10 844 TSEK, varav nettoomsättningen uppgick till 10 822 TSEK. Detta motsvarar en
ökning om +24% jämfört med samma period föregående år (i lokal valuta uppgick omsättningstillväxten till +34%). Tillväxten drivs
framförallt av affärsområdet Venture Building som under kvartalet växte med +52% jämfört med det fjärde kvartalet 2019 (+64% i
lokal valuta).
Under det fjärde kvartalet genomfördes en rad operationella förbättringar inom gruppens båda affärsområden. De två fintech-
bolagen, Wowmelo och DragonLend, uppvisade både väsentliga lönsamhetsförbättringar samt tillväxt under kvartalet. Vidare
utökade Wowmelo sitt merchant-nätverk med fem nya e-handlare där både ”installments” samt ”pay-later” erbjuds
slutkonsumenterna. De fem nya e-handlarna som integrerades i Wowmelo-plattformen är främst aktiva inom hemelektronik och
mobiltelefoner (bl.a. e-handlarna ”Vien Di Dong” och ”XT Mobile” integrerades). DragonLend stärkte även ledningsgruppen med
en person från den lokala bankindustrin och den uppmuntrande trenden med kreditförluster på under 1% har fortsatt. Dialoger
inleddes även med en av landets ledande e-handelsmarknadsplatser, ”Tiki.vn”, i samarbete med DragonLends partnerbank MSB,
där finansiering av anslutna e-handlare diskuteras. Under 2020 har fram^ genomfört ett genomgående skifte bort ifrån att anställa
utländska ledningspersoner till sina dotterbolag, för att istället enkom fokusera på lokal talang. Skiftet har så långt medfö rt lovande
resultat.
Per sista december uppgick kassan till ca. 31 MSEK. Fram^ avser fortsatt att framförallt använda dessa likvida medel till
eventuella förvärv samt tilläggsinvesteringar inom Venture Building.
Q4 Q1-Q4
TSEK 2020 2019 2020 2019
Summa intäkter 10 844 9 159 +18% 40 199 34 805 +15%
Nettoomsättning 10 822 8 724 +24% 36 562 28 586 +28%
Justerad EBIT -2 629 n.a -18 752 n.a
Justerad EBIT-marginal -24% n.a -51% n.a
EBIT -3 307 -7 984 -20 496 -18 655
EBIT-marginal -30% -87% -51% -54%
Periodens resultat -3 115 -8 093 -19 793 -18 263
Soliditet 86% 93%
Eget kapital 38 460 62 638
Balansomslutning 44 674 67 705
Antal aktier 3 615 078 3 615 078
Resultat per aktie -0,9 -2,2 -5,5 -5,1
Antal teckningsoptioner 158 300 43 300
Resultat per aktie efter utspädning -0,8 -2,2 -5,2 -5,0
EBIT-marginal (%) är beräknad som EBIT / Summa intäkter medan Justerad EBIT-marginal (%) är beräknad som Justerad EBIT / Nettoomsättning. Anledningen till
detta är att Justerad EBIT ej tar hänsyn till övriga rörelseintäkter, övriga rörelsekostnader och kostnader av engångskaraktär.
Notera: I denna rapport har kvartalssiffrorna för 2019 korrigerats för att stämma överens med de reviderade helårssiffrorna. Detta medför att avvikelser jämfört
med tidigare kvartalsrapporter är att vänta.
Majoriteten av gruppens intäkter och kostnader uppstår i de operationella bolagen i lokal valuta (VND) i Vietnam. Rapporteringsvaluta för gruppen är SEK, vilket
medför att översättning till rapporteringsvalutan SEK påverkas av valutafluktuationer (fr.a. VND/SEK), utan att det påverkar underliggande intäkter & lönsamhet.
Standing teams
Låg kapitalbindning
Fram^ föredrar affärsmodeller som inte kontinuerligt behöver
tillskjutas mer kapital för att kunna fortsätta växa (exempelvis
p.g.a. att affärsmodellen binder kapital i form av lager,
kundfordringar eller investeringar i utrustning och maskiner).
Möjlighet att uppvisa lönsamhet
inom 24 månader
Fram^s modell för bolagsbyggande fokuserar
på affärsmodeller som snabbt kan uppnå
lönsamhet med så lite löpande förluster som
möjligt för att bolagen omgående skall uppvisa
fundamentala värden samt undvika ett God skalbarhet
beroende av återkommande riskkapital- Fram^ föredrar att investera i
finansiering. affärsmodeller som skalar och växer
Fram^ försäljningen disproportionellt mot
de kostnader bolaget spenderar
VENTURE (d.v.s. vi investerar inte gärna i
BUILDING affärsmodeller som innebär att en
timmes insats från t. ex. en grundare
enbart resulterar i en timmes
fakturerad intäkt i form av en
konsulttimme till kund).
Återkommande intäkter
Försäljning och marknadsföring är alltid bland de
viktigaste och svåraste uppgifterna i ett nystartat
bolag. Fram^ föredrar affärsmodeller där man inte
måste ”börja om från 0” med sin försäljning varje
Låg teknisk komplexitet
månad. Istället söker vi efter affärsmodeller där Fram^ agerar framförallt i så kallade ”frontier markets” (d.v.s.
det finns en bas av återkommande intäkter som mindre utvecklade utvecklingsländer), där flertalet
tillfaller bolaget mer eller mindre per automatik välbeprövade digitala affärsmodeller med stor
varje månad (t. ex. abonnemangsbaserade marknadspotential ännu inte etablerats. Fram^ föredrar därför
affärsmodeller). att investera i digitala affärsmodeller som är enkla att förstå
och som fungerat i de flesta andra länder i världen. På detta sätt
minimerar vi innovationsrisken i våra investeringar som ofta är
mycket kapitalintensiv.
www.dragonlend.vn
www.lasluz.com www.marry.vn
www.wowmelo.com
www.evehr.vn
SmartBuddy är en onlineportal för finans - och DragonLend är ett bolag vars syfte är att kostnadseffektivt
försäkringsprodukter. Tidigare har verksamhet bedrivits i både förmedla krediter till små och medelstora bolag i Vietnam. För
Vietnam och Sri Lanka men framgent kommer bolag att små bolag är det svårt att få tillgång till finansiering från
fokusera på Vietnam. Genom att driva trafik till portalen kan banker och finansiella institutioner, varför de istället tvingas
SmartBuddy generera intäkter genom att sälja annonsering i låna från mindre seriösa långivare och ofta till oskäligt höga
form av ”cost per click”, ”lead generation” samt att ta räntor. De traditionella bankerna klarar ofta inte av att förse
kommission på faktiska transaktioner som sker på siten. de mindre bolagen med krediter genom sina etablerade
Affärsmodellen har framgångsrikt implementerats i flertalet processer med manuell hantering, via ett fysiskt
länder runt om i världen med exempelvis kontorsnätverk - hanteringen blir alltför kostsam. En relevant
”Moneysupermarket.com” i UK som en relevant peer. internationell peer är amerikanska ”Kabbage”.
Carmudi Vietnam är en onlineplattform, likt svenska Wowmelo är ett så kallat ”Pay Later”-bolag modellerat efter
Blocket.se, där köpare och säljare av bilar möts. Carmudi svenska Klarna. Affärsmodellen går ut på att ge konsumenter
Vietnam genererar trafik till plattformen och tjänar pengar på mikrokrediter i form av fakturabetalning när de genomför ett
digitala annonser, kommission på bilauktioner online samt köp online eller offline från en ansluten e-handlare.
kringtjänster såsom finansiering och försäkring. Ett relevant Affärsmodellen möjliggör en mer friktionslös
svenskt jämförelsebolag är kvd.se och internationellt är betalningsprocess, vilket ökar försäljningen hos e-handlarna,
Autoscout24 en relevant peer. förenklar köpet för konsumenten, och samtidigt som
Wowmelo tjänar pengar på transaktionavgifter. Svenska
”Klarna” utgör en relevant peer.
EveHRs affärsidé är att öka köpkraften hos användarnas Marry är Vietnams ledande bröllopsplattform som
löneutbetalningar genom unika anställningsförmåner som förvärvades under Q3 2019. Marry.vn samt dess facebook-
tillhandahålls av populära butiker och tjänsteleverantörer sida har ca. 400 000 unika besökare varje månad och är ett
(både online och offline). Genom att förmedla återkommande etablerat varumärke. Marknadsplatsen kommer bl.a. att
gruppköp till rabatterade priser mot en avgift blir plattformen omfatta evenemangsplanering, smekmånadsplanering, lokal,
en central marknadsplats för anställningsförmåner, stylist-tjänster, fotografi, transport, mat & dryck, blommor
lojalitetspoäng och rabattkoder. Relevanta peers inkluderar och övrig dekoration. Ett relevant jämförelsebolag är
amerikanska ”Ebates” och tyska ”Optiopay”. amerikanska Weddingwire.com, men även indonesiska
”Bridestory” (som köptes av Tokopedia 2019) är en relevant
peer.
16 mars
Fram^ annordnar en virtuell kapitalmarknadsdag
och presenterar en operationell uppdatering av
läget samt besvarar frågor som skickats in till
Bolaget. 31 mars
Fram^ implementerar besparingsprogram med
anledning av Covid-19-epidemin och tar bort
intäktsestimat för helåret 2020. Mer information
finns att tillgå i koncern- och årsredovisningen.
24 augusti
Under juli och augusti har tre nyckelpersoner i
Fram^ valt att öka sitt innehav i Fram^ genom köp
av aktier. Bland nyckelpersonerna som köpt aktier
finns Christopher Beselin – styrelseordförande, 22 september
Max Bergman – VD och Quynh Anh – Group
Den 21 september ökade Christopher Beselin,
Marketing Manager
styrelseordförande i Fram^,sitt ägande i bolaget
genom förvärv av 1 435 B-aktier.
2020 Q4
Den 3 november ökade Christopher Beselin, styrelseordförande i Fram^, sitt ägande i bolaget genom förvärv av 2 875 B-aktier.
Skatt 0 0 0 -11
Eget kapital
Aktiekapital 1 204 1 204 1 204
Övrigt tillskjutet kapital 55 878 76 351 60 205
Periodens resultat -18 717 -14 916 -16 678
Innehav utan bestämmande inflytande 95
Summa eget kapital, koncern 38 460 62 638 44 731
Långfristiga skulder
Övriga skulder 7 30 34 33
Summa långfristiga skulder 30 34 33
Kortfristiga skulder
Leverantörsskulder 562 213 299
Aktuella skatteskulder 0 24 2
Övriga skulder 8 4 256 3 676 4 904
Upplupna kostnader och förutbetalda intäkter 1 365 1 120 1 236
Summa kortfristiga skulder 6 184 5 033 6 442
SUMMA EGET KAPITAL OCH SKULDER 44 674 67 705 51 205
KASSAFLÖDE
Q4 Q1-Q4
TSEK 2020 2019 2020 2019
Den löpande verksamheten
Resultat efter finansiella poster -3 115 -7 547 -19 793 -17 891
Justeringar för poster som inte ingår i kassaflödet m.m. 1 181 643 3 395 2 482
Betald skatt 0 -80
Kassaflöde från den löpande verksamheten före
-1 933 -6 905 -16 398 -15 489
förändringar av rörelsekapital
Investeringsverksamheten
Investeringar i immateriella anläggningstillgångar 0 -333 0 -333
Investeringar i materiella anläggningstillgångar -373 0 -407 -2
Investeringar i finansiella anläggningstillgångar 146 -47 146 -117
Kassaflöde från investeringsverksamheten 581 -380 546 -452
Finansieringsverksamheten
Nyemission 0 0 0 38 773
Likvid för utfärdade teckningsoptioner och övrigt 141 -409 125 34
Övrigt -16 0 -16 0
Kassaflöde från finansieringsverksamheten 125 -409 125 23 391
NOT 2 REDOVISININGSPRINCIPER
Kvartalsrapporten för perioden 1 oktober – 31 december 2020 har upprättats med tillämpning av årsredovisningslagen (1995:1554)
och Bokföringsnämndens allmänna råd BFNAR 2012:1 Årsredovisning och koncernredovisning (K3), om inte något annat anges.
Redovisningsprinciperna är inte förändrade jämfört med föregående period.
Denna rapport, liksom ytterligare information, finns tillgänglig på Fram^s hemsida: investors.wearefram.com
Denna information är sådan som Fram Skandinavien AB (publ) är skyldigt att offentliggöra enligt EU:s
marknadsmissbruksförordning. Informationen lämnades, genom nedanstående kontaktpersons försorg, för offentliggörande den
5 februari 2021 kl. 08:00 CET.
Certified Advisor
SKMG, +46 11 32 30 732, ca@skmg.se är bolagets Certified Advisor.
Rapporten intygas: