SYLLABUS/ ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT

(Kèm theo Quyết định số 1565/QĐ-ĐHFPT ngày 03/12 /2019

của Hiệu trưởng Trường Đại học FPT)

Course Name
1 Nhập môn Marketing và Bán hàng
Tên môn học
Course Code
2 MAR103
Mã môn học
No of credits
3 3
Số tín chỉ
Degree Level
4 Cao đẳng
Cấp độ
Tổng số giờ là 90h (Lý thuyết: 15h, Thực hành: 30h, Assignment:
Time Allocation 45h)
5
Phân bố giờ học Thời gian trên lớp: 36h
Tự học online: 54h
Pre-requisite
6 N/A
Điều kiện tiên quyết

Môn học Nhập môn Marketing và Bán hàng là môn học giới thiệu
nghề Marketing và Bán hàng. Môn học giúp sinh viên nắm được công
việc cụ thể của một người làm nghề Marketing và Bán hàng, cũng
như những yêu cầu về kiến thức, kỹ năng và thái độ cần có. Ngoài ra,
môn học cung cấp những kiến thức cơ bản trong nghề Marketing và
Bán hàng, giúp sinh viên làm quen và tập giải quyết những tình huống
có thể nảy sinh trong thực tế trong hoạt động Marketing và Bán hàng
của doanh nghiệp.

Description Mục tiêu của môn học (Course objectives)

7
Mô tả Kết thúc khóa học, sinh viên có thể:
- Về kiến thức: giải thích bản chất, lộ trình công danh, các yêu cầu về
kiến thức, kỹ năng, thái độ đối với người làm nghề Marketing và Bán
hàng; phân tích các kiến thức cơ bản của nghề Marketing và Bán
hàng.
- Về kỹ năng: kỹ năng thuyết trình, kỹ năng làm việc nhóm và kỹ năng
giao tiếp
- Về thái độ: lập kế hoạch cho nghề nghiệp của mình, tôn trọng đạo
đức nghề nghiệp, tôn trọng bạn học và thầy cô, hành xử chuyên
nghiệp văn minh.

Kết thúc khóa học, sinh viên có khả năng:

CO1. Giải thích các kiến thức cơ bản về nghề Marketing và bán hàng
CO2. Xác định các yêu cầu về kiến thức, kỹ năng, thái độ đối với
nghề marketing và bán hàng
Learning Outcomes (LO)
8 CO3. Đánh giá năng lực bản thân dựa trên những yêu cầu đối với
Đầu ra
nghề marketing và bán hàng
CO4. Xây dựng lộ trình công danh và kế hoạch hành động

02.01b-BM/CT/HDCV/FE
 - Tham dự tối thiểu 75% số giờ trên lớp và trả lời đúng 75% câu hỏi
trong bài học online là điều kiện để được tham gia đánh giá
module/môn học.
- Yêu cầu sinh viên có giáo trình bắt buộc tại mỗi buổi học trên lớp;
nếu không, Giảng viên không tính điểm danh cho sinh viên buổi học
đó.
- Thực hiện các nhiệm vụ sinh viên trước giờ học và sau giờ học
đươc nêu chi tiết trong lịch trình học.
- Tích cực tham gia các hoạt động trong giờ học trên lớp
- Thực hiện đầy đủ các nhiệm vụ giảng viên giao.
Student's tasks - Hoàn thiện và nộp đúng hạn Assignment theo từng giai đoạn và bản
9
Nhiệm vụ của sinh viên báo cáo Assignment cuối kỳ.
- Không được sử dụng laptop trong giờ học lý thuyết trừ trường hợp
Giảng viên yêu cầu
- Sử dụng các tài nguyên đi kèm sách (nếu có) và tìm kiếm thêm các
tài nguyên tham khảo từ các nguồn khác nhau để hoàn thiện kiến
thức học.
- Truy cập website tài nguyên (http://lms.poly.edu.vn) để có thông tin
và tài nguyên cập nhật nhất của khóa học.
- Truy cập website quản lý khóa học (http://ap.poly.edu.vn) để có lịch
học và kết quả điểm
- Email cho giảng viên khi có câu hỏi thắc mắc ngoài giờ học.

Sách giáo trình bắt buộc:

- Nhập môn Marketing và Bán hàng (nguồn mở)
Teaching & Learning Tài nguyên dành cho sinh viên (http://lms.poly.edu.vn)
10 Materials - Bài học online: 11
Tài liệu học tập & giảng dạy - Assignment: 1 (pdf)
Tài nguyên dành cho giảng viên (http://lms.poly.edu.vn)
- Slide bài giảng trên lớp: 12 (ppt)
1) Đánh giá quá trình: 60%
Điểm hoạt động trên lớp: 10% (chuyên cần, tham gia chuyên đề,
tình huống, thảo luận trên lớp...)
Bài học online: 10%
(Giảng viên tổng hợp điểm của các bài học online và tính điểm trung
bình cộng cho sinh viên)
02 bài kiểm tra quá trình: 20% (Progress test)
Đánh giá tiến độ Assignment: 20%
+ Giai đoạn 1: 10%
Assessment structure + Giai đoạn 2: 10%
11
Cấu trúc đánh giá (Assignment nộp theo 4 giai đoạn theo thời hạn được mô tả trong bài
Assignment, bắt buộc nộp lên LMS)
2) Đánh giá cuối học phần: 40% (Bảo vệ Assignment trước Hội
đồng)
(Nộp bản báo cáo Assignment trước ngày bảo vệ 03 ngày)
3) Điểm tổng kết: 100%
4) Tiêu chuẩn đạt:
Điểm bảo vệ Assignment >=5 và Điểm tổng kết >= 5

Scoring scale
12 10
Phổ điểm
Course Schedule
13 Appendix 1
Lịch trình môn học
Assessment
14 Appendix 2
Phương pháp đánh giá

02.01b-BM/CT/HDCV/FE
Lưu ý: Khi sử dụng biểu mẫu, có thể thay thế logo tương ứng của khối.
Đề cương phê duyệt sẽ được gửi đến các bộ phận liên quan dưới dạng PDF.

02.01b-BM/CT/HDCV/FE
 Back to Syllabus COURSE SCHEDULE/ LỊCH TRÌNH MÔN HỌC

Category ITU levels

Learning Outcomes
Loại buổi học (I= Introduce, T =
Session Topic/ Sub-topics Đầu ra Materials Activitiy
(Cột này áp Teach,
Buổi học Chủ đề chính/ chủ đề con (đảm bảo mỗi LO tối Tài liệu Hoạt động dạy và học
dụng cho U = Utilize)
thiểu 1 lần T hoặc U)
Fpoly) Mức ITU

Giảng viên giới thiệu tổng quan môn học

Giảng viên tổ chức cho sinh viên chia nhóm làm
Syllabus, Assignment
Assignment, Bài Giảng viên hướng dẫn sản phẩm N1 của Assignement
1 LT Bài giới thiệu môn học N/A
giới thiệu môn SV thảo luận về ý tưởng làm Assignment
học Sản phẩm N1: Trình bày tổng quan về doanh nghiệp và
chức năng của hoạt động marketing và bán hàng trong
doanh nghiệp đó

CO1 ITU
Bài 1: Bản chất, lộ trình
công danh và yêu cầu của
Giảng viên tổ chức cho sinh viên ôn tập bài online 1 và
nghề Marketing và Bán CO2 T đánh giá, góp ý sinh viên trong các hoạt động trên lớp.
hàng
Bài học online 1, Sinh viên thực hiện các hoạt động của bài trên lớp 1
- Bản chất của nghề
bài trên lớp 1, Phản tỉnh: Trắc nghiệm Sự phù hợp với nghề Marketing
Marketing và Bán hàng
Lesson plan 1, và bán hàng của sinh viên
2 LT - Lộ trình công danh của CO3 IU Bài 1 sách Nhập Đóng vai: Sinh viên chia thành các nhóm nhỏ và chọn
nghề Marketing và Bán
môn Marketing và ra một nhóm trường, với vai trò như một Trường phòng
hàng
Bán hàng Marketing và/hoặc Bán hàng. Trường phòng đóng vai
- Yêu cầu về kiến thức, kỹ
trò người quyết định vai trò cho các thành viên các
năng, thái độ đối với nghề
trong nhóm
Marketing và Bán hàng
CO4 T

Bài 2: Môi trường

Marketing
Bài học online 2, Giảng viên tổ chức cho sinh viên ôn tập bài online 2 và
- Định nghĩa Môi trường
Bài trên lớp 2, đánh giá, góp ý sinh viên trong các hoạt động trên lớp.
marketing
Lesson plan 2, Sinh viên thực hiện các hoạt động của bài trên lớp 2
3 LT - Các thành phần của môi CO1 TU
Bài 2 sách Nhập Học có hướng dẫn: Phân tích SWOT
trường marketing: Môi
môn Marketing và Làm việc nhóm: Xác định các yếu tố thuộc môi trường
trường bên ngoài và Môi
Bán hàng kinh doanh của DN
trường bên trong
02.01b-BM/CT/HDCV/FE
 Bài 2: Môi trường
Marketing
Bài học online 2, Giảng viên tổ chức cho sinh viên ôn tập bài online 2 và
- Định nghĩa Môi trường
Bài trên lớp 2, đánh giá, góp ý sinh viên trong các hoạt động trên lớp.
marketing
Lesson plan 2, Sinh viên thực hiện các hoạt động của bài trên lớp 2
3 LT - Các thành phần của môi CO1 TU
Bài 2 sách Nhập Học có hướng dẫn: Phân tích SWOT
trường marketing: Môi
môn Marketing và Làm việc nhóm: Xác định các yếu tố thuộc môi trường
trường bên ngoài và Môi
Bán hàng kinh doanh của DN
trường bên trong

Bài 3: Hành vi người tiêu

dùng và khách hàng tổ
chức
Giảng viên tổ chức cho sinh viên ôn tập bài online 3 và
- Ý nghĩa của việc nghiên
đánh giá, góp ý sinh viên trong các hoạt động trên lớp.
cứu hành vi người tiêu
Bài học online 3, Sinh viên thực hiện các hoạt động của bài trên lớp 3
dùng/khách hàng tổ chức
Bài trên lớp 3, Nghiên cứu tình huống: Theo dõi một đoạn phim quảng
- Động lực mua hàng của
Lesson plan 3, cáo và chỉ ra đối tượng mà quảng cáo đó hướng tới
4 LT người tiêu dùng CO1 TU
Bài 3 sách Nhập cùng với những đặc điểm của những đối tượng này.
- Đặc điểm của khách hàng
môn Marketing và Làm việc nhóm: Mô tả khách hàng mục tiêu của game
tổ chức
Bán hàng thực tế tăng cường theo các yếu tố thúc đẩy hành vi
- Các hình thức mua hàng
mua của người tiêu dùng (Tâm lý, Cá nhân, Văn hóa,
của KH tổ chức
Xã hội)
- Quá trình mua hàng của
KH tổ chức

CO1
Giảng viên xem và nhận xét sản phẩm N1 trên LMS, chỉ
ra các vấn đề sinh viên làm chưa đạt và cần chỉnh sửa
Hướng dẫn Assignment
Giảng viên hướng dẫn thực hiện các yêu cầu sản phẩm
- Nhận xét sản phẩm N1
TH tại phòng N2 của Assignment
5 của Assignment U Assignment
lý thuyết Sinh viên nộp sản phẩm N1 đã chỉnh sửa và N2 lên
- Hướng dẫn sản phẩm N2
LMS
của Assignment
Sản phẩm N2: Mô tả lộ trình công danh và yêu cầu đối
với nhân viên marketing và bán hàng của doanh nghiệp
CO2

02.01b-BM/CT/HDCV/FE

Bài 4: Marketing mục tiêu
- Marketing mục tiêu
- Phân đoạn thị trường
- Tiếp cận thị trường mục
6 LT
tiêu
- Định vị và chiến lược định
vị
Bài 5: Chiến lược sản
phẩm
- Định nghĩa và phân loại
sản phẩm
- Vòng đời sản phẩm
7 LT
- Điều chỉnh danh mục sản
phẩm
- Thương hiệu, đóng gói và
dán nhãn
Bài 6: Chiến lược giá
- Ý nghĩa của việc định giá
- Mục tiêu của việc định giá
8 LT - Các phương pháp định giá
- Các chiến lược định giá
Test 1 (30') (Bài online
1,2,3,4,5)
CO1, CO2
Hướng dẫn Assignment
- Đánh giá giai đoạn 1 của
TH tại phòng Assignment gồm sản phẩm
9 U
lý thuyết N1 và N2
- Hướng dẫn sản phẩm N3
của Assignment
Bài 7: Chiếc lược phân
phối
- Tổng quan về kênh phân
phối
- Những bên tham gia vào
10 LT kênh phân phối
- Hệ thống Marketing theo
02.01b-BM/CT/HDCV/FE chiều dọc
- Thiết kế kênh phân phối
- Xử lý xung đột
Giảng viên tổ chức cho sinh viên ôn tập bài online 4 và
đánh giá, góp ý sinh viên trong các hoạt động trên lớp.
Bài học online 4, Sinh viên thực hiện các hoạt động của bài trên lớp 4
Bài trên lớp 4, Nghiên cứu tình huống: Định vị các thương hiệu dầu gội
Lesson plan 4, Sunsilk, Dove và TRESemme theo giá từ thấp đến cao
CO1 TU
Bài 4 sách Nhập và giải thích lý do định vị như vậy.
môn Marketing và Làm việc nhóm: Hãy nghiên cứu để tìm ra cơ sở phân
Bán hàng đoạn thị trường của các thương hiệu dầu gội của
Unilever tại thị trường Việt Nam: Sunsilk, Dove và
TRESemme.
Giảng viên tổ chức cho sinh viên ôn tập bài online 5 và
Bài học online 5, đánh giá, góp ý sinh viên trong các hoạt động trên lớp.
Bài trên lớp 5, Sinh viên thực hiện các hoạt động của bài trên lớp 5
Lesson plan 5, Nghiên cứu tình huống: Tìm hiểu lý do Coca-cola với
CO1 TU Bài 5, Bài 6 và một hương vị không thay đổi trong suốt hơn 100 năm
Bài 7 sách Nhập qua (từ năm 1886) vẫn duy trì được vị trí là một loại đồ
môn Marketing và uống có gas hàng đầu thế giới, mà không suy tàn và
Bán hàng biến mất khỏi thị trường.
Làm việc nhóm: Trình bày về một thương hiệu tự chọn.
Giảng viên tổ chức cho sinh viên ôn tập bài online 6 và
đánh giá, góp ý sinh viên trong các hoạt động trên lớp.
Bài học online 6,
Sinh viên thực hiện các hoạt động của bài trên lớp 6
Bài trên lớp 6,
Học có hướng dẫn: Nghiên cứu Bài toán chi phí và giá
Lesson plan 6,
CO1 TU thành của một đôi giày Nike và Adidas
Bài 8 sách Nhập
Làm việc nhóm: Dựa trên Bài toán chi phí và giá thành
môn Marketing và
ở hoạt động trước, hãy tính giá sàn, giá hòa vốn, giá
Bán hàng
cộng lãi của mỗi đôi giày Nike và Adidas; và giải thích
cách tính.
Giảng viên đánh giá, cho điểm giai đoạn 1 của
Assignment gồm sản phẩm N1 và N2
Giảng viên hướng dẫn thực hiện các yêu cầu sản phẩm
Assignment
N3 của Assignment
Sinh viên nộp sản phẩm N3 lên LMS
CO3
Sản phẩm N3: Phân tích năng lực bản thân
Giảng viên tổ chức cho sinh viên ôn tập bài online 7 và
Bài học online 7,
đánh giá, góp ý sinh viên trong các hoạt động trên lớp.
Bài trên lớp 7,
Sinh viên thực hiện các hoạt động của bài trên lớp 7
Lesson plan 7,
CO1 TU Nghiên cứu tình huống: Lựa chọn kênh phân phối và
Bài 11 sách Nhập
cường độ phân phối.
môn Marketing và
Làm việc nhóm: Tìm hiểu kênh phân phối của một số
Bán hàng
thương hiệu trên thị trường Việt Nam
 phối
- Tổng quan về kênh phân
phối
- Những bên tham gia vào
10 LT kênh phân phối
- Hệ thống Marketing theo
chiều dọc
- Thiết kế kênh phân phối
- Xử lý xung đột
Bài 8: Chiến lược xúc tiến:
Hệ thống truyền thông và
quảng cáo
- Tổng quan về hoạt động
11 LT
xúc tiến
- Hệ thống truyền thông
- Quảng cáo
Bài 9: Chiến lược xúc tiến:
Khuyến mại & Khuyến
mãi, quan hệ công chúng
12 LT và bán hàng cá nhân
- Khuyến mại và khuyến mãi
- Quan hệ công chúng
- Bán hàng cá nhân
Hướng dẫn Assignment
- Nhận xét sản phẩm N3
TH tại phòng
13 của Assignment
lý thuyết
- Hướng dẫn sản phẩm N4
của Assignment
Bài 10: Tổng quan về hoạt
động bán hàng
- Vai trò của nhân viên bán
hàng
- Các môi trường bán hàng
14 LT
- Mối quan hệ giữa
marketing và bán hàng
- Thách thức đối với nhân
viên bán hàng
02.01b-BM/CT/HDCV/FE
Giảng viên tổ chức cho sinh viên ôn tập bài online 7 và
Bài học online 7,
đánh giá, góp ý sinh viên trong các hoạt động trên lớp.
Bài trên lớp 7,
Sinh viên thực hiện các hoạt động của bài trên lớp 7
Lesson plan 7,
CO1 TU Nghiên cứu tình huống: Lựa chọn kênh phân phối và
Bài 11 sách Nhập
cường độ phân phối.
môn Marketing và
Làm việc nhóm: Tìm hiểu kênh phân phối của một số
Bán hàng
thương hiệu trên thị trường Việt Nam
Giảng viên tổ chức cho sinh viên ôn tập bài online 8 và
Bài học online 8,
đánh giá, góp ý sinh viên trong các hoạt động trên lớp.
Bài trên lớp 8,
Sinh viên thực hiện các hoạt động của bài trên lớp 8.
Lesson plan 8,
CO1 TU Trò chơi: Liệt kê các phương tiện truyền thông dùng
Bài 9 sách Nhập
cho quảng cáo
môn Marketing và
Làm việc nhóm: Lựa chọn 1 chiến dịch quảng cáo và
Bán hàng
phân tích theo mô hình 5M
Giảng viên tổ chức cho sinh viên ôn tập bài online 9 và
Bài học online 9, đánh giá, góp ý sinh viên trong các hoạt động trên lớp.
Bài trên lớp 9, Sinh viên thực hiện các hoạt động của bài trên lớp 9.
Lesson plan 9, Học có hướng dẫn: Tìm hiểu thêm về sự ra đời của PR
CO1 TU
Bài 10 sách Nhập – Quan hệ công chúng và PR có thể giúp doanh nghiệp
môn Marketing và xử lý khủng hoảng truyền thông như thế nào.
Bán hàng Làm việc nhóm: Tìm hiểu các hình thức xúc tiến tại các
siêu thị
CO3 Giảng viên xem và nhận xét sản phẩm N3 trên LMS, chỉ
ra các vấn đề sinh viên làm chưa đạt và cần chỉnh sửa
Giảng viên hướng dẫn thực hiện các yêu cầu sản phẩm
N4 của Assignment
U Assignment
Sinh viên nộp sản phẩm N3 đã chỉnh sửa và N4 lên
LMS
CO4 Sản phẩm N4: Xây dựng lộ trình công danh và chương
trình hành động để đạt mục tiêu đề ra
Giảng viên tổ chức cho sinh viên ôn tập bài online 10 và
đánh giá, góp ý sinh viên trong các hoạt động trên lớp.
Bài học online 10, Sinh viên thực hiện các hoạt động của bài trên lớp 10.
Bài trên lớp 10, Làm việc nhóm: Tìm tin tuyển dụng vị trí nhân viên kinh
Lesson plan 10, doanh/nhân viên bán hàng, giải thích vai trò của nhân
CO1 ITU
Bài 12 sách Nhập viên bán hàng được thể hiện như thế nào trong bản mô
môn Marketing và tả công việc, chỉ ra môi trường bán hàng của nhân viên
Bán hàng đó.
Làm việc nhóm: Tìm hiểu thuận lợi và khó khăn trong
công việc bán hàng và đề ra giải pháp
 Bài 10: Tổng quan về hoạt
động bán hàng
- Vai trò của nhân viên bán
hàng
- Các môi trường bán hàng
14 LT
- Mối quan hệ giữa
marketing và bán hàng
- Thách thức đối với nhân
viên bán hàng
Bài 11: Bán hàng chuyên
nghiệp
- Phễu bán hàng
15 LT - Quy trình bán hàng
- Các kỹ thuật bán hàng
Test 2 (30') (Bài online
6,7,8,9,10,11)
Hướng dẫn Assignment
TH tại phòng Đánh giá giai đoạn 2 của
16
lý thuyết Assignment bao gồm sản
phẩm N3 và N4
Bảo vệ Assignment (Số
lượng buổi bảo vệ tùy thuộc
vào số lượng sinh viên của
17 Bảo vệ
lớp và thỏa mãn: 13 sinh
viên/buổi bảo vệ, tối đa 3
buổi bảo vệ)
Bảo vệ Assignment (Số
lượng buổi bảo vệ tùy thuộc
vào số lượng sinh viên của
18 Bảo vệ
lớp và thỏa mãn: 13 sinh
viên/buổi bảo vệ, tối đa 3
buổi bảo vệ)
02.01b-BM/CT/HDCV/FE
Giảng viên tổ chức cho sinh viên ôn tập bài online 10 và
đánh giá, góp ý sinh viên trong các hoạt động trên lớp.
Bài học online 10, Sinh viên thực hiện các hoạt động của bài trên lớp 10.
Bài trên lớp 10, Làm việc nhóm: Tìm tin tuyển dụng vị trí nhân viên kinh
Lesson plan 10, doanh/nhân viên bán hàng, giải thích vai trò của nhân
CO1 ITU
Bài 12 sách Nhập viên bán hàng được thể hiện như thế nào trong bản mô
môn Marketing và tả công việc, chỉ ra môi trường bán hàng của nhân viên
Bán hàng đó.
Làm việc nhóm: Tìm hiểu thuận lợi và khó khăn trong
công việc bán hàng và đề ra giải pháp
Giảng viên tổ chức cho sinh viên ôn tập bài online 11 và
Bài học online 11,
đánh giá, góp ý sinh viên trong các hoạt động trên lớp.
Bài trên lớp 11,
Sinh viên thực hiện các hoạt động của bài trên lớp 11.
Lesson plan 11,
CO1 TU Nghiên cứu tình huống: Theo dõi câu chuyện của một
Bài 12 sách Nhập
nhân viên bán hàng và tìm ra lý do giúp nhân viên đó
môn Marketing và
thành công.
Bán hàng
Đóng vai: Thực hiện quy trình bán hàng
CO3
Giảng viên đánh giá, cho điểm giai đoạn 2 của
Assignment gồm sản phẩm N3 và N4
U Assignment
CO4
Giảng viên hướng dẫn tham gia hội đồng phản biện
U Assignment
Sinh viên nộp bản mềm Assignment
Giảng viên hướng dẫn tham gia hội đồng phản biện
U Assignment
Sinh viên nộp bản mềm Assignment
Lưu ý: Khi sử dụng biểu mẫu, có thể thay thế logo tương ứng của khối.

02.01b-BM/CT/HDCV/FE
 ASSESSMENT STRUCTURE/ CẤU TRÚC ĐÁNH GIÁ

Assessment Scope of knowledge and

Learning Number of How?
Category Part Weight Duration Type of questions skill of questions Note
Outcomes questions Cách thức đánh
Hạng mục đánh Phần Trọng số Thời lượng Loại câu hỏi Phạm vi kiến thức và kỹ Ghi chú
Đầu ra Số lượng câu hỏi giá?
giá năng của câu hỏi

Giảng viên đánh

Đánh giá quá giá dựa vào
trình Điểm hoạt Tình huống, chủ đề chuyên cần, tham
10% 11 bài giảng trên lớp
(Formative động trên lớp thảo luận.... gia chuyên đề, tình
Assessment) huống, thảo luận
trên lớp…

Bài học
10% Quiz 11 bài học online Làm trực tuyến
online
Đánh giá kết
quả Progress test
10% 30 phút Trắc nghiệm 20 câu Bài học online 1 - 5
(Summative 1 Giảng viên chấm
Assessment) bằng máy hoặc
Progress test bằng tay
10% 30 phút Trắc nghiệm 20 câu Bài học online 6 - 11
2

Đánh giá - Giảng viên chấm

Đánh giá quá Assignment 10% 3,5h Presentation Bài học online 1- 6 bản mềm
trình GĐ 1 Assignment theo
(Formative Đánh giá giai đoạn mà SV
Assessment) Assignment 10% 3,5h Presentation Bài học online 7 - 11 đã nộp bài lên
GĐ 2 LMS theo tiêu chí
được đưa ra
- Ghi chú lại những
điểm cần SV chỉnh
sửa, hoàn thiện

02.01b-BM/CT/HDCV/FE 10/12
 - Sinh viên nộp Giảng viên
trên LMS chấm điểm
- GV chấm File Word (in
document trước ở thành tài
Document 10% Bài học online 1- 11
nhà và ghi chú liệu), File
những điểm nghi power point
ngờ để khi bảo vệ (nếu thuyết
hỏi SV trình)
Đánh giá kết
quả
Sinh viên
(Summative
thuyết trình
Assessment)
cá nhân
10' nhóm Sinh viên bảo vệ
hoặc nhóm
trình bày trước hội đồng 2
Presentation 30% Bài học online 1- 11 trước hội
10' GV chất GV (GV đứng lớp
đồng theo
vấn và GV phản biện)
chủ đề qui
định trong
assignment

Lưu ý: Khi sử dụng biểu mẫu, có thể thay thế logo tương ứng của khối.

02.01b-BM/CT/HDCV/FE 11/12
 ITU TERM
Introduce:
Intent: Touch on or briefly expose the students to this topic
Relationship to learning objectives: No specific learning objective of knowledge retention is linked to this t
Time: Typically less than one hour of dedicated lecture/discussion/laboratory time is spent on this topic

Relationship to assignments: No assignments/exercises/projects/homework are specifically linked to this

Relationship to assessment: This topic would probably not be assessed on a test or other evaluation instr

Example: At the beginning of class an example is given of the operation of an engineering system to mot
aspect of the design. But, no explicit discussion of the design or analysis of operation is presented
Example: An ethical problem or dilemma is presented to the students that sets the context for an example
lecture. But, no explicit treatment of ethics or its role in modern engineering practice is presented.

Teach:
Intent: Really try to get students to learn new material
Relationship to Learning objective: is to advance at least one cognitive level (e.g. no exposure to knowled
knowledge to comprehension, comprehension to application, etc.)
Time: Typically 1 or more hours of dedicated lecture/discussion/laboratory time are spent on this topic:
Relationship to assignment: Assignments/exercises/projects/homework are specifically linked to this topic
Relationship to assessment: This topic would probably be assessed on a test or other evaluation instrume

Example: The process and methodology of product design are explicitly presented to and exercised by
students on a project or assignment.
Utilize:
Intent: Assumes the student already has a certain level of proficiency in this topic
Time: No time explicitly allotted to teaching this topic
Relationship to assessment:Tests are not designed to explicitly assess this topic
Example: When working in a laboratory session, students are expected to utilize their skills of
experimentation. But, no further explicit instruction on techniques of experimentation are given.

02.01a-BM/CT/HDCV/FE 1/1