Bhandari and 1

Bansal Câu hỏi là PO 3. Như đã báo cáo trong Hình 2, hãy phân tích các yếu tố quan trọng chịu
ảnh hưởng đáng kể của SEO trong tiếp thị di động? (Các yếu tố là gì? Định nghĩa của các
yếu tố? Tại sao SEO lại ảnh hưởng đáng kể đến những yếu tố này?)
Thì cái bảng nào có cái yếu tố ảnh hưởng đến tiếp thị di động ý
Đọc đoạn nào có ảnh hưởng đến Mobile marketing thì sau cái đó là cái bảng
Figure 2. Advantages of Search Engine Optimization
Source: Author’s compilation, proposed conceptual model developed for the study.

multiple regression analysis to check the legitimacy of the mentioned hypothesizes. The responses
collected from the respondents were normally distributed. The identified variables entered into the
equation using “Enter method.” The hypothesized model for SEO is represented in Table 9. p-values in
the table is less than 0.0001, F-value 85.07, and adjusted R2 0.5558 which is acceptable, therefore all
the estimated coefficients are statistically significant. The responses collected from the respondents
were normally distributed. The results of multiple regression shows that SEO offers advantageous
benefits to the marketer as well as to the consumer. Therefore, the researcher accepts H1, H2, H3, H4,
and H5 as SEO have significant impact as a marketing tool in terms of identified factors, that is,
market share, brand equity, product awareness, purchase persuasion, and consumer insights.
(phân tích hồi quy nhiều lần để kiểm tra tính hợp pháp của các giả thuyết được đề cập. Các câu trả lời
thu thập được từ những người trả lời thường được phân phối. Các biến được xác định được nhập vào
phương trình bằng cách sử dụng "Phương pháp Enter". Mô hình giả định cho SEO được thể hiện trong
Bảng 9. Giá trị p trong bảng nhỏ hơn 0,0001, giá trị F 85,07 và R2 0,5558 được điều chỉnh có thể chấp
nhận được, do đó tất cả các hệ số ước tính đều có ý nghĩa thống kê. Các câu trả lời thu thập được từ
những người trả lời thường được phân phối. Kết quả của nhiều hồi quy cho thấy SEO mang lại lợi ích
thuận lợi cho nhà tiếp thị cũng như người tiêu dùng. Do đó, nhà nghiên cứu chấp nhận H1, H2, H3, H4
và H5 vì SEO có tác động đáng kể như một công cụ tiếp thị về các yếu tố được xác định, nghĩa là thị
phần, vốn chủ sở hữu thương hiệu, nhận thức về sản phẩm, thuyết phục mua hàng và hiểu biết của
người tiêu dùng.)

Table 9. Results of Multiple Regression

Parameter Standard
Variable(Biến số) df Estimate Error (Lỗi t-value Pr > |t|
(Ước chuẩn) (Giá trị t)
tính
tham số)
Intercept (Chặn) 1 –1.29737 0.20183 –6.43 <.0001
Consumer 1 0.35360 0.08689 4.07 <.0001
insights(Thông tin chi
tiết về khách hàng)
Brand equity (Vốn chủ sở 1 0.16105 0.06268 2.57 0.0106
hữu thương hiệu
Product awareness 1 0.26027 0.06402 4.07 <.0001
(Nhận thức về sản phẩm)
Purchase 1 0.58850 0.06385 9.22 <.0001
persuasion( Thuyết phục
mua hàng)
Market share (Thị phần) 1 –0.03765 0.03795 –0.99 0.3219

Analysis of Variance
2 Jindal Journal of Business Research
Sum of 7(1)
Mean
Source df Squares Square F-value Pr > F
Model 5 434.78171 86.95634 85.07 <.0001
Error 332 338.32808 1.02214 Depd. Mean R2 0.5624
2.36000
Corrected Total 337 773.10979 Root MSE Coeff Var Adj. R2
1.01101 43.29225 0.5558
Source: Author’s compilation.

Y = C + m1 × 1 + m2 × 2 + m3 × 3 + m4 × 4 + m5 × 5

Predicted(Dự đoán) (Impact of SEO) = –1.29737 + (0.35360 * Consumer insights) + (0.16105*

Brand equity) + (0.26027 * Product awareness) + (0.58850 * Purchase persuasion) + (–0.03765 *
Market share).

Findings ( Kết quả)

The data gathered were normally distributed, as the data were checked for multi-collinearity and
hetero- scedasticity. The 15 variables were identified and were used for exploratory factor analysis
which was reduced to five factors by using the principal component analysis and varimax rotation
method. The identified factors are as follows: (Dữ liệu thu thập được thường được phân phối, vì dữ
liệu được kiểm tra về tính đa đối chiếu và dị hợp tử. 15 biến đã được xác định và được sử dụng để phân
tích yếu tố thăm dò đã giảm xuống còn năm yếu tố bằng cách sử dụng phương pháp phân tích thành
phần chính và phương pháp quay varimax. Các yếu tố được xác định như sau):

Factor 1: Consumer insights consist of variables: consumer online behavior, information

searched by the user, consumer dissonance after purchase, feedback mechanism, and search
engine analytics.( Yếu tố 1: Thông tin chi tiết về người tiêu dùng bao gồm các biến số: hành vi
trực tuyến của người tiêu dùng, thông tin do người dùng tìm kiếm, sự bất hòa của người tiêu
dùng sau khi mua hàng, cơ chế phản hồi và phân tích công cụ tìm kiếm.)
Factor 2: Brand equity consists of variables: brand commitment, brand loyalty, brand image,
and brand awareness. (Yếu tố 2: Vốn chủ sở hữu thương hiệu bao gồm các biến số: cam kết
thương hiệu, lòng trung thành với thương hiệu, hình ảnh thương hiệu và nhận thức về thương
hiệu.)
Factor 3: Product awareness consists of variables: brand recognition, product information, and
product price.( Yếu tố 3: Nhận thức về sản phẩm bao gồm các biến số: nhận diện thương hiệu,
thông tin sản phẩm và giá sản phẩm.)
Factor 4: Purchase persuasion consists of variables: user reviews and scarcity of products.( Yếu tố
4: Thuyết phục mua hàng bao gồm các biến số: đánh giá của người dùng và sự khan hiếm sản
phẩm.)
Factor 5: Market share.( Yếu tố 5: Thị phần)

The results of data analysis are segmented into two sections. The first section consists of descriptive
statistics of demographic and search engine profile of the respondents, and the majority of the respond-
ents between the age of 20 and 25 years with graduate level of education uses Google as their
prominent search engine for mostly 15–60 minutes in order to obtain updates and information. The
second section, on other hand, consists of statistical and hypothetical analysis of the identified
variables. SEO as a marketing tool (F-value 85.07 and p-value < 0.0001) has significant impact on the
consumers. The most prominent advantages of SEO identified in the research is it helps to increase
 Bhandari and 3
Bansalshare ( p-value = 0.3219), enhances the brand equity of the marketer ( p-value = 0.0106)
market
followed by other factors, that is, product awareness, purchase persuasion, and consumer insights. ( Kết
quả phân tích dữ liệu được chia thành hai phần. Phần đầu tiên bao gồm số liệu thống kê mô tả hồ sơ
nhân khẩu học và công cụ tìm kiếm của người trả lời và phần lớn các câu trả lời trong độ tuổi từ 20 đến
25 tuổi với trình độ giáo dục sau đại học sử dụng Google làm công cụ tìm kiếm nổi bật của họ trong
hầu hết 15 phút60 phút để có được thông tin cập nhật và thông tin. Mặt khác, phần thứ hai bao gồm
phân tích thống kê và giả thuyết về các biến được xác định. SEO như một công cụ tiếp thị (giá trị F
85.07 và giá trị p < 0.0001) có tác động đáng kể đến người tiêu dùng. Những lợi thế nổi bật nhất của
SEO được xác định trong nghiên cứu là nó giúp tăng thị phần (giá trị p = 0,3219), tăng cường vốn chủ
sở hữu thương hiệu của nhà tiếp thị (giá trị p = 0,0106) theo sau là các yếu tố khác, nghĩa là nhận thức
về sản phẩm, thuyết phục mua hàng và hiểu biết của người tiêu dùng.)

Conclusion (Kết luận)

Just how big a difference will SEO make to the way customers buy things? The authors suspect that
this question hovers in the minds of most marketers. We can see the changes that are taking place, can
track the explosive growth in access to the Internet, and can speculate about how marketing will
transfer to this exciting new medium. Hence authors examine the impact of SEO as marketing tool to
understand the marketing parameters which get impacted the most by SEO. In the e-shopping
environment, it is necessary for the marketer to understand which marketing parameters gain strength
due to SEO, so as to develop strategies accordingly. (Sự khác biệt lớn như thế nào SEO sẽ tạo ra cho
cách khách hàng mua hàng? Các tác giả nghi ngờ rằng câu hỏi này lơ lửng trong tâm trí của hầu hết các
nhà tiếp thị. Chúng ta có thể thấy những thay đổi đang diễn ra, có thể theo dõi sự tăng trưởng bùng nổ
trong truy cập Internet và có thể suy đoán về cách tiếp thị sẽ chuyển sang phương tiện mới thú vị này.
Do đó, các tác giả kiểm tra tác động của SEO như công cụ tiếp thị để hiểu các thông số tiếp thị bị ảnh
hưởng nhiều nhất bởi SEO. Trong môi trường mua sắm điện tử, nhà tiếp thị cần phải hiểu thông số
marketing nào đạt được sức mạnh do SEO, để phát triển các chiến lược cho phù hợp.)
The findings of this study improve the understanding of impact of SEO on various marketing
parameters and can be used to assist marketers in developing appropriate and effective strategies
accordingly. This study considered many marketing variables such as market share, brand loyalty,
brand recognition, product price, product information, brand image, brand awareness, consumer online
behavior, and user reviews. The empirical results reveal that SEO has the most prominent advantages
in increasing market share, enhance brand equity of the product followed by other factors, that is,
product awareness, purchase persuasion, and consumer insight. The findings indicate that marketers
should pay particular attention to SEO as it can have a long-lasting effect on multiple marketing
variables. (Những phát hiện của nghiên cứu này cải thiện sự hiểu biết về tác động của SEO đối với các
thông số tiếp thị khác nhau và có thể được sử dụng để hỗ trợ các nhà tiếp thị trong việc phát triển các
chiến lược phù hợp và hiệu quả cho phù hợp. Nghiên cứu này đã xem xét nhiều biến số tiếp thị như thị
phần, lòng trung thành với thương hiệu, nhận diện thương hiệu, giá sản phẩm, thông tin sản phẩm, hình
ảnh thương hiệu, nhận thức về thương hiệu, hành vi trực tuyến của người tiêu dùng và đánh giá của
người dùng. Kết quả thực nghiệm cho thấy SEO có những lợi thế nổi bật nhất trong việc tăng thị phần,
nâng cao vốn chủ sở hữu thương hiệu của sản phẩm theo sau là các yếu tố khác, đó là nhận thức về sản
phẩm, thuyết phục mua hàng và hiểu biết của người tiêu dùng. Các phát hiện chỉ ra rằng các nhà tiếp
thị nên đặc biệt chú ý đến SEO vì nó có thể có ảnh hưởng lâu dài đến nhiều biến tiếp thị.)