HỌ VÀ TÊN: NGUYỄN ĐĂNG QUỲNH TRÂN (31181022489)

Ma trận EFE của công ty XYZ

Trọng Điểm Điểm theo
số trọng số
Các yếu tố bên ngoài
Cơ hội
1. Phân khúc hàng hải và công nghiệp nặng đang 0,2 4 0,8
phát triển
2. Nền tảng khách hàng tuyệt vời 0,2 3 0,6

3. Hiệp hội WIDGETS liên kết mạnh 0,15 2 0,3

Thách thức

4. Qui mô phân khúc ô tô giảm 0,15 2 0,3

5. Chưa khai thác các phân khúc khác như hàng hải, 2 0,3
hàng không, công nghiệp nặng 0,15

6. Các đối thủ cạnh tranh gia tăng các chương trình
quảng cáo khuyến mãi và đào tạo lực lượng bán hàng 2 0,3
0,15
chuyên nghiệp
Tổng 1 2,6

Nhận xét: Tổng số điểm theo trọng số là 2,6 cao hơn mức trung bình là 2,5 nên việc
kinh doanh của công ty XYZ đang tốt, tận dụng được các cơ hội bên ngoài đồng thời
tránh được đối mặt với các thách thức. Tuy nhiên, vì tổng điểm tối đa là 4, công ty
vẫn còn có thể cải thiện hơn nữa bằng cách chiếm lợi thế từ các cơ hội và tối thiểu
hóa các ảnh hường tiêu cực từ các thách thức.
 Ma trận IFE của công ty XYZ
Trọng Điểm Điểm theo
số trọng số
Yếu tố bên trong chủ yếu
Điểm mạnh
1. Danh tiếng tốt 0,2 3 0,6
2. Khả năng tiếp cận thông tin tốt
0,05 3 0,15
3. Kỹ năng quản trị giỏi
0,1 3 0,3
4. Sản phẩm chất lượng tuyệt hảo
0,2 4 0,8
5. Máy móc thiết bị cần được thay thế
0,15 3 0,45

Điểm yếu

6. Lực lượng bán hàng thụ động 0,1 1 0,1

7. Khả năng khai thác lợi nhuận giảm sút 0,05 1 0,05
8. Sự gia tăng trong việc sử dụng các sản phẩm thêm 0,15 2 0,3
vào như chất bôi trơn, vật liệu chống thấm, chống ăn
mòn

Tổng 1 2,75

Nhận xét: Tổng điểm theo trọng số đạt 2,75 cao hơn mức trung bình là 2,5 chứng tỏ
công ty XYZ đang làm tốt nhưng đương nhiên vẫn còn nhiều chỗ bên trong có thể cải
thiện thêm như chiến lược, chính sách, qui trình vận hành của công ty,…