Bitis

MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU..............................................................................................................................................3
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU GIÀY DÉP BITI’S..........................................................5

1.1. Giới thiệu về công ty TNHH SX hàng tiêu dùng Bình Tiên........................................................5
1.2. Sự phát triển Biti’s ở Việt Nam....................................................................................................5
CHƯƠNG 2: ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG DÂN SỐ TRUNG QUỐC( TÂY NAM) ĐẾN
CHÍNH SÁCH MARKETING MIX CỦA BITI’S...........................................................................9
2.1. Tổng quan về khu vực Tây Nam (Trung Quốc)..........................................................................9
2.1.1. Giới thiệu chung.........................................................................................................................9
2.1.2. Địa hình......................................................................................................................................9
2.1.3. Tự nhiên và khí hậu..................................................................................................................10
2.1.4. Kinh tế......................................................................................................................................10
2.2. Thị trường giày dép ở vùng Tây Nam (Trung Quốc)................................................................12
2.2.1. Nhu cầu giày dép của người dân Tây Nam (Trung Quốc)........................................................12
2.2.2. Tổng quan về thị trường...........................................................................................................15
2.2.3. Các đối thủ cạnh tranh thị trường giày, dép nội địa và nước ngoài tại Trung Quốc:...............17
2.2.4. Kênh bán hàng..........................................................................................................................18
2.2.5. Quy định nhập khẩu và thương mại..........................................................................................21
2.3. Biti’s xâm nhập thị trường Tây Nam (Trung Quốc).................................................................22
2.4. Đặc điểm môi trường dân số Tây Nam (Trung Quốc)..............................................................26
2.4.1. Tổng quan về tình hình dân số Tây Nam – Trung Quốc............................................................27
2.4.2. Đặc điểm quy mô dân số...........................................................................................................28
2.4.3. Đặc điểm của sự chuyển dịch về dân số....................................................................................29
2.4.4. Đặc điểm cơ cấu tuổi dân số.....................................................................................................32
2.4.5. Đặc điểm của trình độ dân cư...................................................................................................35
2.4.6. Đặc điểm của thu nhập.............................................................................................................35
2.5. Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách Marketing Mix của Biti’s...........36
2.5.1. Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách sản phẩm.......................................36
2.5.2. Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách giá.................................................43
2.5.3. Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách sản phẩm chính sách phân phối....44
2.5.4. Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách sản phẩm xúc tiến thương mại.......47
CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ KẾT LUẬN.............................................................................................50

3.1. Nhận xét:......................................................................................................................................50
Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s
3.2. Kết luận........................................................................................................................................50
TÀI LIỆU THAM KHẢO.........................................................................................................................52
2
Danh mục bảng

Bảng 1 Doanh số bán Giày, dép 2013 -2017..............................................................................................12
Bảng 2 Nhập khẩu Giày, dép tại Trung Quốc 2017....................................................................................14
Bảng 3 Triển lãm Giày và các sản phẩm liên quan được diễn ra tai các hội chợ ở Trung Quốc.................17
Bảng 4 Mức thuế suất mà Trung Quốc áp dụng đối với các sản phảm Giày, dép nhập khẩu......................18
Bảng 5 Phương pháp kiểm tra, tiêu chuẩn..................................................................................................19
1
Danh mục hình

Hình 1 Logo chính thức của công ty Biti’s...................................................................................................5
Hình 2 Khảo sát ý kiến khách hàng về Biti’s................................................................................................7
Hình 3 Khu vực Tây Nam, Trung Quốc......................................................................................................9
Hình 4 Biểu đồ dân số Trung Quốc qua các năm.......................................................................................23
Hình 5 Thành phố Trùng Khánh.................................................................................................................26
Hình 6 Thành phố Tứ Xuyên......................................................................................................................27
Hình 7 Một số mẫu giày dành cho người già của Biti’s..............................................................................30
Hình 8 Sự trỗi dậy của Biti’s Hunter – Niềm đam mê của giới trẻ.............................................................30
Hình 9 Các mẫu giày, dép dươc bày bán trên trang Web của Biti’s...........................................................34
Hình 10 Size giày của người Trung Quốc..................................................................................................34
Hình 11 Trang Web chính thức của Biti’s..................................................................................................38
2
LỜI NÓI ĐẦU

Trong xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng cao, hàng hoá không còn giới hạn ở
phạm vi biên giới quốc gia nữa. Các công ty muốn tồn tại và phát triển thì không thể chỉ quẩn
quanh ở thị trường nội địa mà phải vươn ra thị trường quốc tế.
Trước ngưỡng cửa của hội nhập, đất nước mới mở cửa, các doanh nghiệp Việt Nam là
những doanh nghiệp trẻ vươn ra thị trường thế giới dựa vào những thế mạnh tiềm lực vốn có của
mình, không tránh khỏi gặp nhiều khó khăn, song cũng chính khó khăn thử thách đó đã xuất hiện
những doanh nghiệp xuất sắc đã vươn lên không chỉ đứng vững trong cơ chế mới mà còn không
ngừng trưởng thành và lớn mạnh về mọi mặt cả trên thị trường trong nước và quốc tế.
Biti’s là một trong những công ty như thế ở Việt Nam đầu tiên thâm nhập thành công thị
trường quốc tế. Với 4 công ty trực thuộc, công ty cung cấp sản phẩm ra hơn 40 nước trên thế
giới, sản phẩm giầy dép của công ty đã từng bước khẳng định vị thế của mình trên thị trường
quốc tế.
Trong các quốc gia Biti’s thâm nhập thì Trung Quốc là thị trường quan trọng trong chiến
lược của công ty, không chỉ bởi qui mô của thị trường, sự tương đồng về văn hoá dẫn đến sự
giống nhau tương đối về tiêu dùng mà còn do buôn bán biên mậu giữa hai nước rất phát triển,
được chính phủ hai quốc gia đặc biệt quan tâm giành nhiều ưu đãi. Trung Quốc với dân số trên 1,
tỷ người, là thị trường lớn đầy tiềm năng mà bất kể một doanh nghiệp nào khi có ý thâm nhập thị
trường quốc tế đều nghĩ tới.
Do đó kể từ năm 1995, ban lãnh đạo Bitis đã có kế hoạch cho việc phát triển sản phẩm Bitis
tại thị trường tiềm năng này. Và môi trường dân số bao gồm các yếu tố như quy mô dân số, mật
độ dân số, tuổi tác, giới tính, chủng tộc, trình độ học vấn, nghề nghiệp… là các khía cạnh được
người làm Marketing quan tâm nhiều nhất bởi nó liên quan trực tiếp đến con người và con người
là tác nhân tạo ra thị trường. Việc nghiên cứu môi trường nhân khẩu học sẽ ảnh hưởng đến cơ cấu
hàng hoá, chủng loại, khối lượng hàng hoá được đóng gói, tiêu thụ trên mỗi khu vực thị trường.
các nghiên cứu nhân khẩu học. Trung Quốc với những đặc điểm nổi bật về môi trường nhân khẩu
học đã thu hút sự chú ý và đầu tư thâm nhập thị trường của công ty Biti’s, đặc biệt là ở khu vực
Tây Nam với nhiều tiềm năng kinh tế. Chính vì thế, nhóm 3 chúng em quyết định chọn môi
trường nhân khẩu học - Ảnh hưởng của môi trường dân số của Trung Quốc (chú trọng vào khu
vực Tây Nam) để tìm hiểu về chính sách Marketing quốc tế của công ty Biti’s. Trong quá trình
thực hiện bài tập nhóm, với lượng thông tin từ nhiều nguồn thu thập khác nhau không tránh khỏi
những điều sai sót, chúng em mong Cô và các bạn thông cảm và bỏ qua. Chúng em xin chân
3
thành cám ơn Cô và các bạn đã chú ý lắng nghe và đóng góp tích cực vào phần thuyết trình của
nhóm!
Đối tượng, phạm vi nghiên cứu

- Công ty Bitis và hoạt động marketing quốc tế.
- Môi trường dân số ở Trung Quốc.
- Quá trình thâm nhập vào thị trường Trung Quốc.
- Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của Bitis trong môi trường quốc tế.
Mục tiêu nghiên cứu
- Nắm rõ được thông tin cơ bản về công ty Bitis cũng như quá trình và chỗ đứng
trong những năm qua khi thâm nhập vào thị trường Trung Quốc.
- Tìm hiểu rõ về đặt điểm môi trường dân số Trung Quốc, từ đó giúp người đọc hiểu
hơn về sự ảnh hưởng của môi trường dân số của quốc gia này tới Bitis như thế nào.
- Bên cạnh đấy cũng đưa ra một số nhận xét cũng như đề xuất giải pháp cho Bitis để
nâng cao khả năng cạnh tranh trong môi trường quốc tế.
Phương pháp nghiên cứu
Để thực hiện được đề tài này, nhóm nghiên cứu đã tiến hành tham khảo các tài liệu, sách,
giáo trình học tập có liên quan. Sau đó phân tích dữ liệu thông tin thông qua các phương pháp
như thống kê mô tả, phân tích dữ liệu, bên cạnh đó còn có phương pháp quan sát để thu thập
thông tin, đưa những gì trong thực tế vào bài nghiên cứu từ đó giúp người đọc hiểu rõ hơn về vấn
đề.
Ý nghĩa thực tiễn
Qua việc thực hiện đề tài đã giúp nhóm cũng như người đọc sẽ hiểu rõ hơn về sự ảnh
hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt đồng marketing quốc tế của Bitis. Đồng thời,
nhóm cũng tích lũy được kiến thức để áp dụng vào thực tiễn sau này. Bên cạnh đó, đây còn là tài
liệu tham khảo bổ ích và giúp phần nào cho những người chưa có kinh nghiệm nghiên cứu và
phân tích nhân khẩu học trước khi thâm nhập vào thị trường của một quốc gia khác.
4
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU GIÀY DÉP BITI’S

1.1. Giới thiệu về công ty TNHH SX hàng tiêu dùng Bình Tiên
Hình 1 Logo chính thức của công ty Biti’s

Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, gọi tắt là "Biti's", là Công ty hàng đầu về giày
dép tại Việt Nam được thành lập tại Q.6 TP HCM từ năm 1982. Lúc ban đầu là hai tổ hợp tác nhỏ
Bình Tiên và Vạn Thành, với số công nhân ban đầu 20 người. nay đã trở thành một nhóm Công
ty gồm 2 đơn vị thành viên : Biti's và Dona Biti's. CBCNV đã tăng lên 9000 người. Trong nước
có 3 Trung tâm Thương mại, 1 Trung tâm Kinh doanh, 2 chi nhánh và hơn 4000 đại lý phủ khắp
đất nước.
Với khoảng 7.000 công nhân lành nghề cùng mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước, hiện
Biti’s luôn duy trì mức tăng trưởng tốt ở thị trường trong nước với khoảng 20%/năm. Ở thị
trường quốc tế, ngoài nhà phân phối chính thức là Công ty Cambo Trading chuyên phân phối sản
phẩm Biti’s trên toàn lãnh thổ Campuchia, Biti’s còn xuất khẩu đến 40 nước như: Ý, Pháp, Anh,
Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mexico… Bên cạnh đó, Biti’s cũng được các khách hàng quốc tế có
thương hiệu nổi tiếng như: Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto… tin tưởng chọn lựa trở
thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn.
1.2. Sự phát triển Biti’s ở Việt Nam
Năm 1986: hai tổ hợp tác sáp nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên hoạt động tại
quận 6, chuyên sản xuất các loại dép, hài, tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang các nước Đông
Âu và Tây Âu.
Năm 1989: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên trở đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên của Việt
Nam được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu.
5
Năm 1990: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên đầu tư mới hoàn toàn công nghệ của Đài Loan và
sản xuất sản phẩm mới (giày dép xốp EVA) để tăng tính cạnh tranh với hàng ngoại nhập.
Năm 1991: thành lập công ty liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh giữa Hợp tác xã Cao
su Bình Tiên với công ty SunKuan Đoài Loan - chuyên sản xuất hài, dép xuất khẩu. Đây là Công
ty liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam với một Công ty nước ngoài
(thời hạn 18 năm).
Năm 1992: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên chuyển thể thành Công ty Sản xuất Hàng tiêu
dùng Bình Tiên (Biti's); chuyên sản xuất dép xốp các loại, xăng-đan thể thao, giày da nam nữ,
giày thể thao, giày tây, hài,... tiêu thụ trong và ngoài nước.
Năm 1995: thành lập công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's)
Năm 2000: thành lập văn phòng đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc.
Năm 2001: Biti's được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ
thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001: 2000.
Năm 2002: thành lập Trung tâm thương mại Biti's Tây Nguyên.
Năm 2005: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc.
Năm 2006: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai.
Năm 2006: thành lập Trung tâm Kinh doanh Biti's Đà Nẵng.
Năm 2008: thành lập chi nhánh Biti's Miền Tây.
Năm 2009; thành lập chi nhánh Biti's Miền Nam. ra mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà Nội – Lào
Cai – Hà Nội
Năm 2013: khai trương khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai: Sapaly Hotel Lào Cai
Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâm chi
nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, đã tạo công ăn việc làm
ổn định cho hơn 9.000 người lao động tại Tổng Công ty Biti’s và Công ty Dona Biti’s với sản
lượng hàng năm trên 20 triệu đôi, chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã
như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài đi trong
nhà.
Thời gian tiếp theo, Biti’s cứ miệt mài "Nâng niu bàn chân Việt" cho đến giai đoạn đầu của
thời kỳ những năm 2000, những đôi bàn chân Việt trẻ và khỏe, với sự hậu thuẫn của một nền
kinh tế đổi mới, đã bắt đầu biết xỏ vào giày Nike hay Adidas. Biti’s thất thế, như một lẽ đương
6
nhiên. Tâm lý sính ngoại là một phần, nhưng chủ yếu là giày Adidas và Nike chất lượng đã được
toàn thế giới công nhận, mẫu mã thì oách hơn nhiều và đi lâu ngày ít ra không lo bị... thối chân.
Đấy, chuyện là xưa kia ngày khô ráo thì chẳng sao, sang đến mùa mưa phùn là những đôi sandal
thi nhau "tỏa hương", trộn lẫn mùi ẩm mốc với mồ hôi chân lâu ngày quện vào lớp cao su sản
sinh ra một "hương" ám ảnh giới trẻ đến tận bây giờ. Có người đùa rằng, treo đôi sandal "thối
chân" của Biti’s lên thì đến con cún nó cũng chẳng dám lại gần! Chưa kể xu hướng sandal cũng
dần bị đào thải, giới trẻ chuộng sneaker hơn trong khi đây chưa bao giờ là mảng miếng của
thương hiệu Việt Nam.
Dần dà, giới trẻ hình thành định kiến rằng Biti’s "hết thời", hoặc chỉ còn được quan tâm bởi
tầng lớp cha chú đã quá quen với thói quen tiêu dùng từ thời bao cấp khó khăn. Chắc chắn không
có một cậu chàng hay cô bé nữ sinh nào trong thời đại này muốn xỏ đôi sandal Biti’s đến lớp, nếu
không muốn bị... kỳ thị. Đấy là một vấn đề từ cảm xúc. Nike hay Adidas, nghe đến tên thôi đã
thấy sang và đẳng cấp.
Từ đầu năm 2016, sản phẩm sneaker của Biti’s - Biti’s Hunter - đã tạo được một lượng lớn
thảo luận trên các phương tiện truyền thông (hơn 21,000 thảo luận), trong đó Facebook là nguồn
chính của thảo luận nhờ vào hoạt động tích cực của Biti’s trên fanpage. Tuổi đời già cỗi của
Biti’s đã hoàn toàn nhường chỗ cho một nguồn sinh lực mới. Biti’s đã sẵn sàng hội nhập. Cũng
có give-away, cũng khai thác các mảng miếng từ Instagram, cũng tận dụng sức mạnh từ các KOL
(những người có sức ảnh hưởng trên cộng đồng mạng, bao gồm: diễn viên, ca sĩ, người mẫu,
nghệ sĩ hài) như Duy Khánh, Châu Đăng Khoa, Diễm My 9x, Hữu ViVi... - loạt tên tuổi gần gũi
và dễ tạo trào lưu trong giới trẻ. Biti’s là thương hiệu thuần Việt hiếm hoi chú trọng đến truyền
thông và đầu tư cực kỳ "có tâm" vào chiến dịch quảng bá.
Hình 2 Khảo sát ý kiến khách hàng về Biti’s

7
Xét về mẫu mã, nhận xét thẳng thắn thì Biti’s chưa thật sự xuất sắc. Nhưng nỗ lực dám đổi
mới của Biti’s là điều đáng hoan nghênh. Đến hiện tại thì Biti’s vẫn đang làm đúng, đi đúng
hướng. Chất lượng của Biti’s được đánh giá là khá tốt, màu sắc đa dạng, với độ êm và thoải mái
đã thành thương hiệu. Quan trọng nhất là "RẺ". Trong khi các loại sneaker từ Adidas, Converse,
Puma, Nike... đều có mức giá từ 1,5 - 2 triệu đồng đổ lên thì với Biti’s, bạn chỉ phải tốn từ 500-
700 ngàn VNĐ. Đó cũng là lý do vì sao đôi giày thương hiệu này đang dần được nhiều bạn trẻ
quan tâm tới. Biti’s đã hồi sinh như vậy.
8
CHƯƠNG 2: ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG DÂN SỐ TRUNG QUỐC( TÂY NAM)
ĐẾN CHÍNH SÁCH MARKETING MIX CỦA BITI’S.
2.1. Tổng quan về khu vực Tây Nam – Trung Quốc
1.1.1. Giới thiệu chung
Tây Nam - Trung Quốc là một khu vực nằm ở phía tây nam của Trung Quốc, Phía Bắc và
Đông giáp với Đại Lục, phía tây nam giáp ấn độ và myanmar, và giáp Việt Nam ở phía đông
nam.Miền Tây Nam Trung Quốc bao gồm các địa phương: Khu tự trị Tây Tạng, các tỉnh Vân
Nam, Quý Châu, Tứ Xuyên và thành phố Trùng Khánh.
Đây là khu vực có nhiều tộc người khác nhau sinh sống. Người Hán sống chủ yếu ở các
vùng đô thị. Các tộc người Tây Tạng và người Đông Nam Á sống ở các vùng nông thôn. Do
có vĩ độ thấp, lại có địa hình đa dạng từ núi cao đến bồn địa trũng, nên khu vực này có tính đa
dạng sinh học cao.
Hình 3 Khu vực Tây Nam, Trung Quốc

2.1.1. Địa hình
a. Vùng núi cao Tây Tạng:
Là vùng núi cao và hiểm trở nhất thế giới với độ khô cằn rất lớn. Có nhiều cao nguyên và
bồn địa tiêu biểu như: cao nguyên Tân Cương (phía Tây Bắc) với những dãy núi cao và hiểm trở
như Côn Lôn, Thiên Sơn, và rất nhiều đỉnh núi cao (từ 600 m đến 7000 m) xen kẽ là những bồn
địa rộng lớn như bồn địa Uigua và Lòng chảo Ta Rim[6].
Cao nguyên Thanh Tạng, tên ghép giữa 2 chữ Thanh Hải và Tây Tạng, nằm về phía Tây
9
(thủ phủ là Lasa) có diện tích chiếm 1/4 Trung Quốc có độ cao tiêu biểu là 4500 m, và là được
xem là nóc nhà của thế giới và là nơi xuất phát của nhiều con sông quan trọng nhất Châu Á. Về
phía nam cao nguyên là dãy Hymalaya dài 2500 cây số, ngang 200 – 300 cây số.
b. Bồn địa Tứ Xuyên
Cách biển 400 km, thuộc phụ lưu sông Trường Giang và các phụ lưu: Gia Lâm Giang, Mân
Giang. Diện tích: 300.000 km² (đây chính là đất của nước Thục xưa) thuộc tỉnh Tứ Xuyên. Ở đây
có địa hình lòng chảo trũng, thấp ở giữa và có độ cao 300–700 m so với mực nước biển. Bốn phía
bao quanh biển là những dãy núi cao 1000–4000 m. Thủ phủ chính là Thành Đô.
c. Cao nguyên Vân-Quý
Tây Nam quá độ từ giữa cao nguyên Thanh Tạng và Hoa Nam có nhiều đỉnh núi cao trên
3000 m. Quý Châu có nhiều đỉnh núi cao trên 1000 m. Từ cao nguyên các dãy Lĩnh Nam kéo dài
từ Tây sang Đông và đi qua các phần phía Bắc của các tỉnh Quảng Đông và Quảng Tây.
2.1.2. Tự nhiên và khí hậu
Khí hậu ôn đới lục địa khắc nghiệt tạo nên những vùng hoang mạc và bán hoang mạc rộng
lớn. Rừng, đồng cỏ và các khoáng sản là tài nguyên chính của miền này. Đây là nơi bắt nguồn
của các con sông lớn như Hoàng Hà, Trường Giang. Mùa khô và gió mùa ẩm chi phối phần lớn
khí hậu Trung Quốc, dẫn đến khác biệt nhiệt độ rõ rệt giữa mùa đông và mùa hạ. Trong mùa
đông, gió từ phía Bắc tràn xuống từ các khu vực có vĩ độ cao với đặc điểm là lạnh và khô; trong
mùa hạ, gió nam từ các khu vực duyên hải có vĩ độ thấp có đặc điểm là ấm và ẩm. Khí hậu Trung
Quốc có sự khác biệt giữa các khu vực do địa hình phức tạp cao độ.
2.1.3. Kinh tế
Vào năm 2018, nên Kinh tế Trung Quốc chứng kiến các tỉnh phía Tây Nam xa xôi của,bao
gồm Tứ Xuyên, Quý Châu, Vân Nam và Tây Tạng có tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh trong lịch
sử.
a. Khu tự trị Tây Tạng:
Khu tự trị Tây Tạng vẫn đứng cuối danh sách với GDP năm 2018 đạt 140 tỷ nhân dân tệ
(20,64 tỷ USD)
b. Quý Châu:
Quý Châu là một tỉnh nghèo và kinh tế chậm phát triển, song lại giàu tài nguyên thiên
nhiên, văn hóa và môi trường. GDP danh nghĩa của tỉnh năm 2011 là 570,18 tỉ Nhân dân
tệ (khoảng 90,5 tỷ đô la Mỹ). GDP đầu người đạt 16.413 NDT (2.541 USD), xếp hạng thấp nhất
10
tại Trung Quốc. Ngành công nghiệp dựa vào tự nhiên của tỉnh là lâm nghiệp. Quý Châu cũng là
tỉnh sản xuất thuốc lá lớn thứ ba tại Trung Quốc, và là nơi có thương hiệu thuốc lá Quý Châu nổi
tiếng. Các ngành công nghiệp quan trọng khác tại Quý Châu bao gồm năng lượng (sản xuất điện
năng) - một phần lớn trong đó được đưa đến Quảng Đông và các tỉnh khác - và khai mỏ, đặc biệt
là than đá, đá vôi, thạch tín, thạch cao, và đá phiến dầu.
c. Các tỉnh Vân Nam:
Vân Nam là một tỉnh tương đối chậm phát triển của Trung Quốc với tỷ lệ dân số lâm vào
cảnh nghèo khổ cao hơn các tỉnh khác. Kế hoạch xóa đói giảm nghèo bao gồm 5 dự án lớn với
mục tiêu nâng cấp và hoàn thiện cơ sở hạ tầng. Các kế hoạch này bao gồm chương trình cải tạo
đất, bảo tồn nước, cung cấp điện năng, đường sá và xây dựng "vành đai xanh". Cho đến khi các
dự án này được hoàn thành thì Vân Nam sẽ giải quyết được vấn đề thiếu ngũ cốc, nước, điện,
đường sá và cải thiện các điều kiện sinh thái. Bốn ngành kinh tế cột trụ của Vân Nam là: sản xuất
thuốc lá, các chế phẩm sinh học, khai thác mỏ và du lịch.
d. Tứ Xuyên:
Năm 2018, Tứ Xuyên là tỉnh đông thứ tư về số dân, đứng thứ sáu về kinh tế Trung Quốc
với 83 triệu dân. Tứ Xuyên từ xưa đã có tiếng là "Tỉnh giàu có". Đây là một trong những nơi sản
xuất nông nghiệp chính của Trung Quốc. Sản lượng ngũ cốc gồm lúa gạo và lúa mì của Tứ
Xuyên đứng hàng đầu toàn Trung Quốc năm 1999. Thu hoạch từ các loại cam chanh, mía
đường, khoai lang, lê và hạt cải dầu cũng đáng kể. Tứ Xuyên còn sản xuất lượng thịt lợn lớn nhất
trong tất cả các tỉnh và đứng thứ nhì về sản lượng nong tằm tại Trung Quốc năm 1999.
Tứ Xuyên là một tỉnh giàu tài nguyên khoáng sản. Tứ Xuyên là một trong các vùng kỹ nghệ
chính của Trung Quốc. Ngoài kỹ nghệ nặng như than, năng lượng, và sắt thép, tỉnh đã thiết lập
được một ngành sản xuất nhẹ gồm vật liệu xây dựng, làm gỗ, thực phẩm và dệt lụa.Thành Đô và
Mân Giang là trung tâm sản xuất hàng dệt may và đồ điện tử. Đức Dương, Phàn Chi Hoa,
và Nghi Tân là trung tâm sản xuất cơ khí, kỹ nghệ luyện kim và rượu.
Những bước tiến kinh tế vĩ đại đã góp phần phát triển Tứ Xuyên nhanh chóng thành một
trung tâm công nghệ cao hiện đại qua nhiều cách như khuyến khích đầu tư trong và ngoài nước
trong ngành điện tử và công nghệ thông tin (như nhu liệu), máy móc và luyện kim (bao gồm xe
hơi), thủy điện, dược phẩm, lương thực và giải khát. Công nghệ chế tạo xe hơi là một ngành quan
trọng nắm chủ chốt của công nghệ chế tạo máy móc tại Tứ Xuyên. Đa số các công ty sản xuất xe
hơi có trụ sở ở Thành Đô, Mân Giang, Nam Sung, và Lô Châu. Các ngành kỹ nghệ quan trọng
khác tại Tứ Xuyên còn có kỹ nghệ không gian và quốc phòng. Một số tên lửa của Trung Quốc
11
(tên lửa Trường Chinh) và vệ tinh nhân tạo đã được phóng từ Trung tâm phóng vệ tinh Tây
Xương nằm trong thành phố Tây Xương.
e. Thành phố Trùng Khánh:
Trùng Khánh là một thành phố lớn ở Tây Nam Trung Quốc và là một trong bốn thành phố
trực thuộc trung ương tại Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa.
Trùng Khánh là một khu vực công nghiệp quan trọng tại miền Tây Trung Quốc, và đang
trong quá trình đô thị hóa nhanh chóng. Do tách biệt về mặt địa lý, Trùng Khánh và tỉnh Tứ
Xuyên lân cận vốn có các cơ sở nghiên cứu và phát triển vũ khí quan trọng. [63] các ngành công
nghiệp tại Trùng Khánh hiện nay đã đa dạng hóa, song không giống với các khu vực miền Đông
Trung Quốc, lĩnh vực xuất khẩu của Trùng Khánh còn nhỏ bé do vị trí nằm sâu trong nội địa.
Thay vào đó, các nhà máy tại Trùng Khánh sản xuất các loại hàng hóa nhằm phục vụ người tiêu
dùng bản địa như thực phẩm, ô tô, hóa chất, dệt may, máy móc và thiết bị điện tử.
Trùng Khánh là trung tâm sản xuất xe cơ giới lớn thứ ba tại Trung Quốc và đứng đầu về
sản xuất mô tô. Trùng Khánh là một trong những thành phố lớn và trung bình có tài nguyên
khoáng sản phong phú nhất tại Trung Quốc.
2.2. Thị trường giày dép ở vùng Tây Nam (Trung Quốc)
2.2.1. Nhu cầu giày dép của người dân Tây Nam (Trung Quốc)
Ngươi dân Tây Nam sống ở khu vực có địa hình núi cao của Trung Quốc, đặc biệt là Vùng
núi cao Tây Tạng với nhiều núi cao hiển trở nhất thế giới với độ khô cằn rất lớn. Có nhiều cao
nguyên và bồn địa tiêu biểu như: cao nguyên Tân Cương (phía Tây Bắc) với những dãy núi cao
và hiểm trở như Côn Lôn, Thiên Sơn, và rất nhiều đỉnh núi cao (từ 600 m đến 7000 m) xen kẽ là
những bồn địa rộng lớn như bồn địa Uigua và Lòng chảo Ta Rim. Không riêng gì Tây Tạng, các
khu vực khác như bồn địa Tứ Xuyên, cao nguyên Vân – Quý cũng có địa hình cao tương tự.
12
Chính vì thế, người dân Tây Nam yêu thích và nhu cầu cao với những kiểu, loại giày dép có
khả năng di chuyển tốt ở trên địa hình núi cao, dốc, đất đá và gập ghềnh. Sử dụng đúng loại giày
phù hợp với địa hình giúp người dân nơi đây dễ dàng hơn nhiều trong việc chinh phục những
mục tiêu như núi, rừng, đường bộ, vách đá.
Nhiệt độ ở khu vực Tây Nam tương đối thấp, ở những vùng vúi cao còn có tuyết bao phủ,
nhu câu của người dân đối với những đôi giáy có tác dụng giữ ấm chân lúc lạnh là khá cao. Khi
trời đổ tuyết, lớp tuyết trơn đòi hỏi giày, dép cũng được thiết kế lớp hoa văn và lớp đế dày, chắc
chắn, phục vụ thời tiết khắc nghiệt nơi đây.
Những đôi giày phù hợp giúp bảo vệ chân khỏi những chướng ngại vật trên đường đi.
13
Bên cạnh dân cư sống tập trung vùng vúi cao, thì người dân sống sở vùng đồng bằng là thị
trường màu mỡ và là mục tiêu hướng đến của Biti’s, phù hợp với xu hướng phát triển sản phẩm
của công ty.
Các thành phố lớn của Tây nam như Trùng Khánh, Quý Châu, Thành Đô, nơi người dân
sống ở vùng đồng bằng bằng phẳng, điều kiện kinh tế phát triển hơn những khu vực khác của Tây
Nam. Trình độ dân trí ở những thành phố lớn tương đối cao lại có thu nhập trung bình, khá trở
lên. Vậy nên, người dân ở những khu vực này có nhu cầu cao với những chủng loại giày dép có
chất lương cao, mẫu mã hợp thời trang, phù hợp với công việc văn phòng,… Để đáp ứng những
nhu cầu trong cuộc sống, họ chấp nhận mức giá cao cho những sản phẩm phù hợp với nhu cầu.
14
2.2.2. Tổng quan về thị trường

Khi thu nhập khả dụng của dân số khổng lồ của Trung Quốc tiếp tục tăng và nhu cầu của
người tiêu dùng về giày dép chất lượng cao tăng lên, doanh số bán hàng trong lĩnh vực này không
chỉ rất lớn mà còn tăng đều đặn. Theo khảo sát của Euromonitor , tổng giá trị doanh số bán giày
dép của đại lục năm 2017 là 143,9 tỷ RMB, tăng 5,5% so với năm trước. Trong số này, doanh số
bán giày nam mang lại doanh thu 144,2 tỷ RMB, chiếm 38% tổng doanh thu, trong khi doanh số
bán giày dép của phụ nữ mang lại thêm 18,5 tỷ RMB (48%). Doanh số bán giày dép trẻ em chiếm
53,2 tỷ RMB (14%). Đến năm 2021, ước tính thị trường giày dép đại lục sẽ có giá trị khoảng
487,4 tỷ RMB.
Bảng 1 Doanh số bán Giày, dép 2013 -2017

15
Thị trường giày thể thao:

Giày thể thao có thể được phân loại thành giày thể thao nói chung, giày đào tạo chuyên
nghiệp và giày thể thao chuyên nghiệp, theo thông số kỹ thuật của họ. Những đôi giày thể thao
được mua nhiều nhất là giày thể thao, giày du lịch, giày bóng rổ, giày bóng đá và giày tennis. Khi
các sự kiện thể thao ngày càng trở nên phổ biến và sự quan tâm của mọi người đối với thể dục cá
nhân tiếp tục tăng lên, cũng như sự nhiệt tình hơn khi tham gia các môn thể thao theo Chương
trình Thể dục Quốc gia và các chính sách liên quan của chính phủ, chi phí tham gia các hoạt động
liên quan đến thể thao đã trở nên đáng kể. một phần chi tiêu hàng tháng của nhiều cá nhân.
Thị trường giày giải trí:
Khi khái niệm 'giải trí' ngày càng trở nên quan trọng trong cuộc sống của nhiều người tiêu
dùng Trung Quốc, thị trường giày giải trí cũng đang phát triển nhanh chóng, với kiểu dáng và sự
thoải mái được coi là hai điểm bán hàng chính trong lĩnh vực này. Thông thường, người mua giày
giải trí có xu hướng ở độ tuổi từ 18 đến 45 và đòi hỏi cao hơn mức trung bình đối với văn hóa
thương hiệu và tính cá nhân, với sinh viên và nhân viên văn phòng tạo thành trụ cột.
Chợ dép:
Theo sự đa dạng hóa của xu hướng giày dép và sự phát triển của giải trí đô thị, dép đã trải
qua quá trình phát triển của riêng họ. Chúng đã chuyển từ những món đồ mặc ở nhà truyền thống
sang trở thành mốt và phản ánh thị hiếu của những người sành điệu đô thị hiện đại. Do đó, doanh
số bán dép ngoài trời, dẫn đầu là dép giải trí và dép thời trang, đã tăng lên nhanh chóng.
Thị trường giày trẻ em:
Dữ liệu của Euromonitor cho thấy thị trường giày dép trẻ em của Trung Quốc trị giá 53,2 tỷ
RMB năm 2017, tăng 10,2% so với năm trước. Trong cùng thời gian, số liệu do Cục Thống kê
Quốc gia Trung Quốc công bố cho thấy có 250 triệu trẻ em từ 15 tuổi trở xuống đang sống ở
nước này và 17,23 triệu trẻ em được sinh ra trong năm. Theo quan điểm này, thị trường giày trẻ
em rõ ràng có tiềm năng tăng trưởng rất lớn.
Trong những năm gần đây, nhiều thương hiệu giày dép trẻ em hàng đầu đã chú trọng tăng
chất lượng sản phẩm, trong khi đó cũng có sự nhấn mạnh hơn vào việc sản xuất giày dép lành
mạnh hơn. Không thể tránh khỏi, kiểu giày, chất lượng và sự thoải mái ảnh hưởng trực tiếp đến
quyết định mua hàng của người tiêu dùng.
Nhiều thương hiệu giày dép dành cho người lớn cũng đã gia nhập thị trường trẻ em trong
những năm gần đây. Ngoài các thương hiệu quốc tế đã được thành lập, như Nike và Adidas , một
số thương hiệu nội địa cũng đã tham gia vào thị trường may mặc, giày dép và phụ kiện dành cho
16
trẻ em, bao gồm Li Ning , Anta , 361 Độ và Xtep . Ngoài việc phát triển các lĩnh vực doanh thu
bổ sung, xây dựng một trung thành thương hiệu mở rộng cũng là ưu tiên hàng đầu của nhiều
thương hiệu nội địa này.
Không thể tránh khỏi, sự cạnh tranh gay gắt đã dẫn đến sự phân khúc thị trường giày dép
trẻ em. Đồng thời, nhiều người chơi đã tìm cách mở rộng thị phần của họ thông qua việc cải tiến
liên tục các sản phẩm và dịch vụ. Khi xu hướng 'carbon thấp, thân thiện với môi trường' đang thu
hút sự chú ý của công chúng ngày càng nhiều, các thương hiệu khác nhau trong ngành giày dép
đã đưa ra các chiến dịch xã hội carbon thấp, với một số sản phẩm carbon thấp sử dụng nguyên
liệu xanh, bảo tồn năng lượng và tái chế , trong một động thái để nâng cao thương hiệu của họ và
thu hút người tiêu dùng. Reebok , chẳng hạn, đã phát triển một hệ thống làm giày giải trí bằng
ngô công nghiệp và bông hữu cơ. Khi những đôi giày thân thiện với môi trường này bị mòn và bị
loại bỏ, các vật liệu phân hủy sinh học của chúng biến trực tiếp thành phân bón mà không có bất
kỳ hậu quả tiêu cực nào đối với môi trường.
Bảng 2 Nhập khẩu Giày, dép tại Trung Quốc 2017

2.2.3. Các đối thủ cạnh tranh thị trường giày, dép tại Trung Quốc:
17
Thị trường giày dép đại lục bị chi phối bởi các sản phẩm sản xuất trong nước. Hiện tại có
bốn cụm công nghiệp giày dép lớn trong nước, chủ yếu nằm ở khu vực ven biển phía đông
nam. Cơ sở công nghiệp giày dép Quảng Đông, với trung tâm là Quảng Châu và Đông Quan, tập
trung vào giày trung bình đến cao cấp, trong khi Chiết Giang, với ngành giày dép tập trung quanh
Ôn Châu và Thái Châu, chủ yếu sản xuất giày nam từ trung bình đến thấp. Ngành công nghiệp
giày dép của khu vực phía tây đứng đầu là Thành Đô và Trùng Khánh, với giày nữ từ trung bình
đến thấp chiếm phần lớn sản lượng của nó. Dẫn đầu bởi Tuyền Châu và Tấn Giang, trong khi đó,
ngành công nghiệp giày dép của Phúc Kiến chuyên về giày thể thao.
Ba loại doanh nghiệp khác nhau đang nhắm mục tiêu thị trường đại lục. Thứ nhất, có những
thương hiệu nhập khẩu, chủ yếu đến từ Mỹ và châu Âu, với Ý và Tây Ban Nha đặc biệt được đại
diện. Các thương hiệu như Santoni , công ty giày thủ công của Ý, có xu hướng nhắm đến thị
trường cao cấp hơn. Sau đó là các doanh nghiệp liên doanh Trung-nước ngoài. Có trụ sở chính tại
Hồng Kông hoặc Đài Loan, nguồn tài chính và khả năng thiết kế của họ từng thống trị thị trường
trung cấp. Tuy nhiên, gần đây, một số thương hiệu nội địa, nổi bật nhất là Belle , đã thực hiện các
cuộc xâm nhập thành công vào lĩnh vực đặc biệt này. Bức tranh tổng thể được hoàn thành bởi số
lượng lớn các nhà sản xuất trong nước, những người chủ yếu phục vụ phần dưới của thị trường
giày dép.
Các công ty giày dép đại lục đang phải đối mặt với vấn đề trở nên lỗi thời, thiếu đổi mới
thiết kế và có tỷ lệ hiệu suất giá thấp. Để duy trì tính cạnh tranh, họ bắt đầu sử dụng các kỹ thuật
sản xuất sáng tạo hơn. Ví dụ, Shoe Cube đã thiết lập một nền tảng thông minh cho giày dép được
thiết kế riêng, sử dụng máy quét chân 3D để đo chân của khách hàng để sản xuất giày bền và giày
được trang bị tùy chỉnh. Trong khi đó, thương hiệu nội địa Peak đã sản xuất đôi giày chạy in 3D
đầu tiên trên đại lục vào năm 2017.
Nhìn chung, mặc dù, tăng cường cạnh tranh đã dẫn đến phân khúc thị trường hơn nữa. Điều
này đã chứng kiến nhiều thương hiệu giày thể thao trong nước và quốc tế nổi tiếng, chẳng hạn,
tập trung nỗ lực của họ chủ yếu vào thị trường người lớn. Khi cạnh tranh tiếp tục gia tăng, thị
trường dự kiến sẽ vẫn phân khúc hơn, điều này sẽ mang lại cho các công ty trong phạm vi ngành
để nhắm mục tiêu vào các hốc và danh mục phụ bổ sung. Một ví dụ về điều này, với việc đi bộ
đường dài đã trở nên phổ biến trên khắp đại lục, một số công ty giày dép đã có cơ hội để ra mắt
giày đi bộ và giày đi bộ chuyên dụng.
Mặc dù có nhiều cơ hội chuyên môn hóa, nhiều nhà sản xuất đại lục vẫn lo ngại về những
thách thức mới từ các nơi khác ở Đông Nam Á, với một số quốc gia hiện có lợi thế đáng kể về
chi phí lao động so với Trung Quốc, đồng thời cải thiện khả năng tiếp cận các chuỗi công nghiệp
địa phương có nguồn lực tốt hơn. Do năng lực của các quốc gia này còn hạn chế và chuỗi công
18
nghiệp của họ vẫn chưa phát triển, nên ít nhất, Trung Quốc vẫn giữ vai trò là xưởng sản xuất
được ưa chuộng của thế giới. Tuy nhiên, để mắt đến tương lai, một số công ty giày dép đại lục đã
phát triển mối quan hệ chiến lược với các đối tác Đông Nam Á. Một trong những thành quả của
chính sách này là sự ra mắt của Ủy ban Hợp tác Công nghiệp Giày dép Trung Quốc-ASEAN vào
ngày 8 tháng 6 năm 2013.
2.2.4. Kênh bán hàng
Các kênh bán lẻ giày dép ở Trung Quốc chủ yếu là các cửa hàng bách hóa, cửa hàng đặc
sản và thương mại điện tử. Một phần của sự hấp dẫn của các cửa hàng đặc biệt nằm ở hình ảnh
thương hiệu mạnh mẽ của họ, dòng tiền nhanh và phản hồi khách hàng nhanh chóng và hiệu
quả. Về những nhược điểm của họ, một số khách hàng đã phàn nàn về tính đồng nhất của sản
phẩm và thương hiệu. Mặc dù vậy, nhiều công ty vẫn chọn sử dụng các cửa hàng đặc biệt - hiện
là một cảnh tượng phổ biến ở đại lục - như các kênh bán hàng chính của họ, bao gồm các doanh
nghiệp cao cấp như Le Saunda và Aokang .
Tại Ôn Châu - được coi là 'thủ đô giày dép' của Trung Quốc - một số hiệp hội thương mại
đã thành lập một nền tảng dịch vụ và sản phẩm giày dép một cửa như một phương tiện để thúc
đẩy ngành sản xuất giày dép và sản xuất giày dép của thành phố. Trang web chuyên dụng này,
được coi là "thành phố vật liệu giày dép của Trung Quốc", đã đăng ký hơn 500 khách thuê, tất cả
họ hiện đang hoạt động trong lĩnh vực này. Với rất nhiều loại giày dép và vật liệu giày dép được
cung cấp, nhiều sản phẩm từ các thương hiệu nổi tiếng, nền tảng này hiện thu hút người mua từ
khắp Trung Quốc và trên toàn thế giới. Thị trường sáng tạo này hiện được coi là đóng một vai trò
quan trọng trong sự phát triển bền vững của ngành giày dép của Ôn Châu.
Thực hiện một cách tiếp cận khác, một số nhà sản xuất đã bắt đầu phân phối nhiều sản
phẩm của họ thông qua các đại siêu thị, các cửa hàng nơi các loại giày khác nhau dưới các nhãn
hiệu khác nhau thường được nhóm lại với nhau và được bán dưới một mái nhà. Bằng cách đó, họ
đã chấm dứt sự phụ thuộc vào các cửa hàng đặc sản một thương hiệu, thay vào đó chọn các cơ
hội đa dạng hơn được cung cấp bởi các đại siêu thị. Thông thường, nhiều thương hiệu nổi tiếng sẽ
đặt điểm giá thấp hơn khi bán thông qua đại siêu thị, với người tiêu dùng trung niên và trẻ tuổi
được xem là khách hàng mục tiêu của họ.
Hoạt động chuỗi cũng được coi là có lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ trong lĩnh vực giày
dép. Do đó, các hoạt động chuỗi quy mô lớn đang trở nên phổ biến hơn bao giờ hết trên đại lục,
với cả Zhengdahua của Thâm Quyến và Darloro của Quảng Châu đã áp dụng mô hình này.
Khi sự thâm nhập internet tiếp tục phát triển, bán hàng trực tuyến đã trở thành kênh bán lẻ
chính cho lĩnh vực giày dép. Bán hàng trực tuyến chủ yếu có hai hình thức: một là thiết lập mạng
19
lưới bán hàng trực tiếp tự vận hành, như trong trường hợp của Giày Anda ; khác là sử dụng các
nền tảng thương mại điện tử B2C lớn như Taobao.com và Taoxie.com . Nhiều công ty giày dép,
chẳng hạn như Xtep và 361 Độ , đã bắt đầu mạo hiểm vào thị trường trực tuyến.
Bất chấp sự tăng trưởng về ý nghĩa của bán hàng trực tuyến, giày dép có số lượng lớn các
nhà sản xuất và nhà cung cấp vẫn là nền tảng giao dịch bán buôn quan trọng cho giày dép trên
khắp đại lục. Một trong những ví dụ phổ biến nhất là khu thương mại giày dép trên đường Zhanxi
của Quảng Châu, trung tâm bán buôn giày dép Hehuachi ở Thành Đô, thành phố giày ở Ôn Châu
và thành phố giày Taipingyang (Thái Bình Dương) ở Trường Xuân.
Hiện tại, nhiều cửa hàng bán buôn giày dép chuyên dụng tại các thành phố lớn đang tìm
cách chuyển sang thị trường cao cấp, đồng thời lên kế hoạch mở rộng hoạt động. Điều này sẽ
giúp thúc đẩy doanh số bán giày dép thời trang hơn, đồng thời tăng ảnh hưởng của họ trên thị
trường rộng lớn hơn và tăng cả doanh thu và doanh số trong các siêu thị chuyên gia này.
Một loạt các hội chợ thương mại giày dép của Trung Quốc, diễn ra ở một số địa điểm trên
cả nước, được coi là một trong những phương tiện chính để các doanh nghiệp trong ngành thông
báo về những phát triển mới nhất trong ngành.
Bảng 3 Triển lãm Giày và các sản phẩm liên quan được diễn ra tai các hội chợ ở Trung Quốc
20
2.2.5. Quy định nhập khẩu và thương mại

Điều quan trọng đối với bất kỳ công ty nước ngoài nào muốn thâm nhập thị trường giày
dép Trung Quốc là lưu ý các tiêu chuẩn liên quan được áp dụng. Theo Luật Tiêu chuẩn hóa của
Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa , bắt đầu có hiệu lực từ ngày 1 tháng 4 năm 1989, có bốn cấp độ
tiêu chuẩn - quốc gia, công nghiệp, địa phương và doanh nghiệp. Các tiêu chuẩn quốc gia được
chia thành bắt buộc (GB) và được khuyến nghị (GB / T). Các tiêu chuẩn ngành được phân chia
tương tự - bắt buộc (QB) và khuyến nghị (QB / T). Nhìn chung, giày dép thuộc nhóm công
nghiệp nhẹ, trong đó các tiêu chuẩn địa phương là tiêu chuẩn bắt buộc được thi hành trong các
khu vực hành chính cụ thể, trong khi các tiêu chuẩn của công ty áp dụng nội bộ trong bất kỳ
doanh nghiệp nào. Đối với tất cả các yêu cầu liên quan đến các tiêu chuẩn có liên quan, hãy truy
cập trang web của Cơ quan Tiêu chuẩn hóa Trung Quốc .
Hội đồng Nhà nước cắt giảm thuế quan Quốc gia được ưa chuộng nhất (MFN) đối với
1.449 mặt hàng chịu thuế của hàng tiêu dùng hàng ngày, bao gồm hàng may mặc, giày dép và
mũ, mỹ phẩm và đồ dùng nhà bếp, bắt đầu từ ngày 1 tháng 7 năm 2018, để tiếp tục mở rộng và
đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Trong bài tập này, thuế nhập khẩu trung bình cho hàng
may mặc, giày dép và mũ được giảm từ 15,9% xuống còn 7,1%.
21
Bảng 4 Mức thuế suất mà Trung Quốc áp dụng đối với các sản phảm Giày, dép nhập khẩu
Bảng 5 Phương pháp kiểm tra, tiêu chuẩn
2.3. Biti’s xâm nhập thị trường Tây Nam (Trung Quốc)
Biti's, một thương hiệu đã quá quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam, được ra đời vào
năm 1982 dưới sự sáng lập của vợ chồng ông Vưu Khải Thành. "Biti" là tên viết tắt của "Bình
Tiên", ban đầu công ty chỉ có 15 nhân công sản xuất ra các loại dép cao su xuất khẩu sang Liên
Xô và Đông Âu từ những chiếc máy rỉ sét năng suất thấp.
Cuối thập niên 1980, Liên bang Xô Viết và Đông Âu tan rã, Biti's mất luôn thị trường
chính. Cùng lúc đó tại thị trường trong nước, dép xốp Thái Lan, Trung Quốc nhẹ, đẹp hơn dép
cao su Việt Nam tràn vào cạnh tranh. Xuất khẩu bết bát, bán trong nước cũng không xong, vợ
chồng ông Vưu Khải Thành liền sang Đài Loan tìm mua công nghệ sản xuất dép xốp EVA.
Doanh nhân gốc Hoa này chọn Tây Nam, Trung Quốc làm thị trường xuất khẩu mới. Trung
Quốc là nơi sản xuất nguyên liệu làm giày dép và xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới, hạn chế
sự bành trướng của hàng Trung Quốc vốn đã gian nan, nói gì đến việc tấn công trở lại đối thủ
22
này. Đây là một quyết định táo bạo vì trong khi giày dép Trung Quốc đang thâm nhập thị trường
Việt Nam bằng giá rẻ thì Biti’s nghĩ đến chuyện ngược lại: chinh phục thị trường đối thủ bằng
các sản phẩm chất lượng, có giá phải chăng.
Những năm đầu thập niên 90 của thế kỷ 20, cùng với việc Trung Quốc và Việt Nam thực
hiện bình thường hoá quan hệ, sản phẩm Việt Nam bắt đầu quá trình phát triển ở Trung Quốc, từ
lúc đó công ty Bitis đã đi vào Trung Quốc, doanh thu hàng năm thực hiện tốc độ tăng trưởng
khoảng 30%. Sau hơn 30 năm phát triển, công ty Bitis không những trở thành doanh nghiệp sản
xuất giầy dép hàng đầu ở Việt Nam, được Chính phủ tôn vinh "Thương hiệu Quốc gia", mà còn
nhận được sự yêu thích của đông đảo người tiêu dùng Trung Quốc. Năm 1992, công ty Bitis lần
đầu tiên tham gia Hội chợ hàng xuất nhập khẩu Côn Minh lần thứ 2 và trở thành "ngôi sao" tại
Hội chợ. Trong các kỳ Hội chợ Côn Minh sau đó, dép Việt Nam không những được đánh giá cao,
mà còn thực hiện doanh thu đáng kể, hơn nữa còn trở nên nổi tiếng hơn, vì vậy công ty Bitis đã
mở đại lý ở Vân Nam. Hiện nay, Biti’s phát triển được hơn 20 tổng đại lý và hơn 350 đại lý kinh
doanh tiêu dùng tại hầu hết các tỉnh miền Tây – Nam Trung Quốc như: Trùng Khánh, Vân Nam,
Quảng Tây
Nhìn lại chặng đường đã qua từ khi Biti’s có mặt trên thị trường Trung Quốc (1995) thương
hiệu của công ty đã được khẳng định, sản phẩm của công ty đã được người tiêu dùng Trung Quốc
chấp nhận và ngày một tin tưởng
Thuận lợi
Đây được coi là một thị trường dễ tính vì bao gồm các tầng lớp dân cư khác nhau, có thu
nhập khác nhau nên nhu cầu rất đa dạng, có thể tồn tại được những loại hàng hóa có quy cách và
chất lượng khác xa nhau hàng chục lần. Người Trung Quốc có thói quen thích mua sắm, dễ bị thu
hút bởi những sản phẩm mới lạ, khác biệt trong khi Biti's có khả năng cung cấp hàng ngàn chủng
loại sản phẩm cho thị trường. Ngoài ra, văn hóa giữa hai nước cũng có nhiều nét tương đồng.
Trung Quốc rất chú trọng và khuyến khích xuất khẩu nhưng thị trường nhập khẩu giày dép
của Trung Quốc tương đối nhỏ, chỉ chiếm khoảng 1% của cả nước. Những thương hiệu hàng
ngoại nổi tiếng như Nike, Adidas... không nhiều mà cũng chỉ nhắm vào nhóm người tiêu dùng có
thu nhập cao. Do đó có thể nói đây là thị trường thuận lợi dành cho giày dép chất lượng thấp đến
trung bình.
Miền Tây là vùng lạc hậu nhất tại Trung Quốc. Chính vì vậy mà chính phủ nước này luôn
chú trọng phát triển kinh tế của vùng phía Tây. Điều này đã mở ra những “cơ hội vàng’’ cho
doanh nghiệp Việt như Biti’s.
23
Thách thức
Các mặt hàng do người Trung Quốc làm ra tuy được đánh giá là chất lượng không cao
nhưng luôn phong phú và đa dạng. Một phần là nhờ nghiên cứu thị trường, và một phần không
nhỏ là do tình trạng hàng nhái quá phổ biến ở Trung Quốc, các cơ sở ở nước này dường như có
thể bắt chước ngay tức khắc mọi kiểu dáng, mẫu mã trên thị trường.
Chiến thuật “tránh mạnh, thắng yếu”
Tránh mạnh:
Thị trường giày dép đại lục bị chi phối bởi các sản phẩm sản xuất trong nước. Hiện tại có
bốn cụm công nghiệp giày dép lớn trong nước, chủ yếu nằm ở khu vực ven biển phía đông
nam. Cơ sở công nghiệp giày dép Quảng Đông, với trung tâm là Quảng Châu và Đông Quan, tập
trung vào giày trung bình đến cao cấp, trong khi Chiết Giang, với ngành giày dép tập trung quanh
Ôn Châu và Thái Châu, chủ yếu sản xuất giày nam từ trung bình đến thấp. Ngành công nghiệp
giày dép của khu vực phía tây đứng đầu là Thành Đô và Trùng Khánh, với giày nữ từ trung bình
đến thấp chiếm phần lớn sản lượng của nó. Dẫn đầu bởi Tuyền Châu và Tấn Giang, trong khi đó,
ngành công nghiệp giày dép của Phúc Kiến chuyên về giày thể thao.
Ba loại doanh nghiệp khác nhau đang nhắm mục tiêu thị trường đại lục. Thứ nhất, có những
thương hiệu nhập khẩu, chủ yếu đến từ Mỹ và châu Âu, với Ý và Tây Ban Nha đặc biệt được đại
diện. Các thương hiệu như Santoni , công ty giày thủ công của Ý, có xu hướng nhắm đến thị
trường cao cấp hơn. Sau đó là các doanh nghiệp liên doanh Trung-nước ngoài. Có trụ sở chính tại
Hồng Kông hoặc Đài Loan, nguồn tài chính và khả năng thiết kế của họ từng thống trị thị trường
trung cấp. Tuy nhiên, gần đây, một số thương hiệu nội địa, nổi bật nhất là Belle , đã thực hiện các
cuộc xâm nhập thành công vào lĩnh vực đặc biệt này. Bức tranh tổng thể được hoàn thành bởi số
lượng lớn các nhà sản xuất trong nước, những người chủ yếu phục vụ phần dưới của thị trường
giày dép.
Nếu như Trung Quốc xâm nhập thị trường giày dép Việt Nam bằng giá rẻ thì Biti’s lại
chinh phục thị trường của đối thủ bằng những sản phẩm chất lượng cao với giá cả cạnh tranh, cao
hơn hàng Trung Quốc nhưng lại rẻ hơn các sản phẩm có thương hiệu nổi tiếng như Adidas và
Nike.
Đánh yếu:
Công ty Biti’s đã nghiên cứu tìm ra chỗ trống tại thị trường Tây Nam của Trung Quốc. Tây
Nam là thị trường đầy tiềm năng với số dân trên 420 triệu người, tập trung 75% dân tộc thiểu số
và khoảng 80% dân nghèo của Trung Quốc nhưng lại bị bỏ ngỏ do Trung Quốc quá chú trọng
24
đến việc xuất khẩu.

Biti’s đã đầu tư xây dựng Trung tâm thương mại cửa khẩu quốc tế Lào Cai nhằm chủ động
mua nguyên liệu, đồng thời sản xuất nhiều mặt hàng cao cấp phục vụ chính thị trường Trung
Quốc. Những thuận lợi về mặt vị trí địa lý, cơ sở hạ tầng và giao thông sẵn có, giúp cho hàng hóa
Việt Nam đưa sang Tây Nam gần và thuận lợi hơn so với hàng hoá đưa từ các tỉnh phía Đông của
Trung Quốc.
Nhờ nắm được hệ thống luật pháp của Trung Quốc và tập quán kinh doanh tại đây, ban
lãnh đạo Biti's đã tiến hành đăng ký và bảo hộ thương hiệu kịp thời.
Kết quả
Kết quả thì riêng doanh thu mỗi năm của Biti’s tại Tây Nam chiếm tới 80% tổng doanh thu
của công ty trên toàn thị trường Trung Quốc. Từ thị trường Tây Nam, Biti’s tiếp tục vươn ra khắp
Trung Quốc.
Biti's có thể coi là doanh nghiệp Việt thành công trong chiến lược tự "dấn thân" và xây
dựng được hình ảnh thương hiệu ở nước ngoài, đặc biệt là ở thị trường vốn nổi tiếng thế giới từ
lâu với những sản phẩm cùng loại giá rẻ.
Biti's đang là một trong những doanh nghiệp trong top đầu ngành da giày Việt Nam, chiếm
15% thị trường trong nước với doanh thu nội địa hơn 1.000 tỉ đồng và tỉ trọng xuất khẩu đạt 50%
trong cơ cấu doanh thu công ty năm 2012.
25
2.4. Đặc điểm môi trường dân số Tây Nam (Trung Quốc)
Môi trường dân số bao gồm các yếu tố như quy mô dân số, mật độ dân số, tuổi tác, giới
tính, chủng tộc, trình độ học vấn, nghề nghiệp…Đó là các khía cạnh được người làm Marketing
quan tâm nhiều nhất bởi nó liên quan trực tiếp đến con người và con người là tác nhân tạo ra thị
trường
Việc nghiên cứu môi trường nhân khẩu học sẽ ảnh hưởng đến cơ cấu hàng hoá, chủng loại,
khối lượng hàng hoá được đóng gói, tiêu thụ trên mỗi khu vực thị trường. các nghiên cứu nhân
khẩu học.
Do đó bất kỳ nhà đầu tư nào muốn thâm nhập thị trường thì đều phải nghiên cứu kỹ các yếu
tố như môi trường kinh tế, xã hội.. Và một yếu tố rất quan trọng khi nghiên cứu đó là môi trường
nhân khẩu học. Đối với những doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực giày dép như Bitis cũng
vậy, khi tiến ra thị trường quốc tế, việc nghiên cứu về môi trường dân số của nước bạn là một
nhiệm vụ quan trọng, không thể thiếu. Mỗi đất nước có một đặc điểm riêng về dân số và Trung
Quốc cũng không ngoại lệ. Những đặc trưng ấy đều có những ảnh hưởng nhất định tới việc kinh
doanh của doanh nghiệp.
Biti’s chọn Tây Nam, Trung Quốc làm thị trường xuất khẩu mới. Trung Quốc là nơi sản
xuất nguyên liệu làm giày dép và xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới, hạn chế sự bành trướng
của hàng Trung Quốc vốn đã gian nan, nói gì đến việc tấn công trở lại đối thủ này. Đây là một
quyết định táo bạo vì trong khi giày dép Trung Quốc đang thâm nhập thị trường Việt Nam bằng
giá rẻ thì Biti’s nghĩ đến chuyện ngược lại: chinh phục thị trường đối thủ bằng các sản phẩm chất
lượng, có giá phải chăng. Trung Quốc rất chú trọng và khuyến khích xuất khẩu nhưng thị trường
nhập khẩu giày dép của Trung Quốc tương đối nhỏ, chỉ chiếm khoảng 1% của cả nước. Những
thương hiệu hàng ngoại nổi tiếng như Nike, Adidas... không nhiều mà cũng chỉ nhắm vào nhóm
người tiêu dùng có thu nhập cao. Do đó có thể nói đây là thị trường thuận lợi dành cho giày dép
chất lượng thấp đến trung bình.
Miền Tây là vùng lạc hậu nhất tại Trung Quốc. Chính vì vậy mà chính phủ nước này luôn
chú trọng phát triển kinh tế của vùng phía Tây. Điều này đã mở ra những “cơ hội vàng’’ cho
doanh nghiệp Việt như Biti’s. Tây Nam là thị trường đầy tiềm năng với số dân trên 420 triệu
người lúc bấy giờ nhưng lại bị bỏ ngỏ do Trung Quốc quá chú trọng đến việc xuất khẩu, Bitis đã
mạnh dạn đầu tư xây dựng Trung tâm thương mại cửa khẩu quốc tế Lào Cai với tổng vốn đầu tư
lên tới 8 triệu đô la nhằm chủ động mua nguyên liệu, đồng thời sản xuất nhiều mặt hàng cao cấp
phục vụ chính thị trường Trung Quốc!
26
Và môi trường nhân khẩu học của Trung Quốc nói chung và thị trường Tây Nam nói riêng
đã có những ảnh hưởng và tác động đến chính sách sản phẩm, phân phối,… của Biti’s những gì,
chúng ta sẽ thảo luận tiếp theo sau:
2.4.1. Tổng quan về tình hình dân số Tây Nam – Trung Quốc
Tổng dân số: Dân số hiện tại của Trung Quốc khoảng 1,4 tỉ người vào ngày 01/11/2019
theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc. Và dân số ở vùng Tây Nam vào khoảng 420 triệu người,
chiếm 30% dân số toàn Trung Quốc.
Cơ cấu dân số: Trung Quốc đã có những biến động khá rõ về cơ cấu dân số, trong đó độ
tuổi lao động từ 15 đến 59 tuổi đạt đỉnh cao sau đó dần dần tăng trưởng chậm lại, nhóm độ tuổi
phụ thuộc đạt mức thấp nhất sau đó lại có xu hướng gia tăng, về mặt tổng thể nhóm tuổi lao động
vẫn đang chiếm ưu thế.
Hình 4 Biểu đồ dân số Trung Quốc qua các năm

Cấu trúc độ tuổi theo dân số: dưới 15 tuổi: 17,6%. 15-64 tuổi: 73,6% Từ 65 tuổi trở lên:
8.9%. Hiện đất nước đông dân nhất thế giới này đã có 122.000.000 người trên 60 tuổi. Đến năm
2050, con số đó sẽ tăng vọt lên 438.000.000 hoặc 61 người hơn 60 tuổi trên mỗi 100 người ở độ
tuổi lao động => cơ cấu dân già nhanh chóng.
27
Bảng 7: Cơ cấu dân số theo lứa tuổi
28
Sự phân bố dân cư:

Phân bố dân cư tại Trung Quốc không đều từ Tây sang Đông:
Phía Tây Trung Quốc dân cư thưa thớt, còn phía Đông dân tập trung dày đặc.
Sự phát triển nhanh chóng của quá trình đô thị hóa và toàn cầu hóa nền kinh tế đã dẫn đến
sự thay đổi mạnh mẽ cấu trúc dân số Trung Quốc, trong đó tỉ lệ đô thị hóa dân số vượt qua mức
50% khiến lần đầu tiên tổng dân số thành thị Trung Quốc vượt qua tổng dân số nông thôn. Sự gia
tăng dân số, đặc biệt là việc dịch chuyển dân số từ nông thôn ra thành thị đang trở thành một bài
toán khó đối với nhiều nước đang phát triển, nhất là một nước đông dân như Trung Quốc.
Thế hệ những người sinh trong thập niên 80 (8x) ở Trung Quốc trở thành lực lượng chủ yếu
của làn sóng dịch chuyển dân số từ nông thôn ra thành thị, từ miền núi, trung du về đồng bằng.
Mức thu nhập của dân số: GDP Trung Quốc đạt 45,09 nghìn tỷ NDT ( 6,56 nghìn tỷ
USD) trong 6 tháng đầu năm 2019, tăng 6,3% cùng kì năm ngoái. Thu nhập bình quân đầu người:
16.760 USD.: Tại Trung Quốc thu nhập bình quân đầu người đã tăng trưởng rất nhanh, đứng thứ
73 thế giới. Năm 2017, thu nhập của người dân thành thị và nông thôn Trung Quốc tăng ổn định,
thu nhập ròng bình quân đầu người của nông thôn Trung Quốc đạt hơn 5900 Nhân dân tệ, tăng
14,9% so với năm 2009; thu nhập bình quân đầu người của thành phố là hơn 19,1 nghìn Nhân
dân tệ, tăng 11,3%. Đây là lần đầu tiên mức tăng thu nhập thực tế của nông dân nhanh hơn so với
người dân thành thị Trung Quốc kể từ năm 1998 đến nay. Tốc độ tăng trưởng kinh tế 10,3% mà
Trung Quốc đạt được trong năm 2010 đã đưa thu nhập của người dân sống tại khu vực nông thôn
của nước này tăng mạnh nhất kể từ năm 1984. Đây được xem là cơ sở để thúc đẩy những nỗ lực
kích thích tiêu dùng tại nền kinh tế đông dân nhất thế giới.
2.4.2. Đặc điểm quy mô dân số
Theo con số thống kê mới nhất 2/11/2019 dân số hiện tại năm 2019 của Trung Quốc đã đạt
mức 1.421 triệu người, tăng 35 triệu người so với năm 2017. Đây là cơ hội lớn cho Bitis khi xâm
nhập vào một thị trường tiềm năng rộng lớn. Trong đó, dân số Tây Nam cũng có những sự tang
lên đáng kể. ĐẶc biệt là 5 thành phố lớn của khu vực này, cụ thể dân số ước tính cuối năm 2018
của:
- Khu ngự trị Tây Tạng: 3.440.000 người
- Vân Nam: 48.315.981 người
- Quý Châu: 36.875.042 người
- Tứ Xuyên: 83.415.625 người
- Trùng Khánh: 32.021.587 người
29
Với những sự gia tăng về quy mô dân số của Trung Quốc, Biti’s đứng trước những cơ hội
to lớn nhưng đi kèm – những thách thức:
Cơ hội:
- Những biến động về dân số Tây Nam nói riêng và Trung Quốc theo thời gian làm thay đổi
về mặt lượng của thị trường. Sự dân số dân đến sự mở rộng thị trường, để đáp ứng nhiều hơn
những nhu cầu của khách hàng.
- Sự gia tăng dân số vùng Tây Nam trong khoảng thời gian từ năm 1980 đến hiện tại, đã
khiến vùng đất này không còn hoang sơ như thuở Biti’s quyết định lựa chọn đây là sẽ là thị
trường tiềm năng của công ty, bước khời đầu cho chiến lược “Đặt dấu chân” trên khắp thị trường
quốc tế, đặc biệt là nơi “màu mỡ” như Trung Quốc. Cụ thể, , nhờ dân số đông và sự tiềm năng
của khu vực Tây Nam, hiện tại Biti’s đã phát triển được hơn 20 tổng đại lý và hơn 350 đại lý kinh
doanh tiêu dùng tại hầu hết các tỉnh miền Tây Nam Trung Quốc như: Trùng Khánh, Vân Nam,
Quảng Tây, Quảng Đông, Phúc Kiến, Hồ Bắc…, thậm chí cả Bắc Kinh và Thượng Hải, đó là một
mạng lưới phân phối và bán lẻ “mơ ước” của bất kỳ doanh nghiệp nào.
Thách thức:
- Quy mô dân số ngày phats triển ngày càng rộng lớn, sẽ là tầm ngắm mục tiêu của nhiều
doanh nghiệp khác trên toàn thế giới, đòi hỏi Biti’s phải không ngừng phát triển sản phẩm đa
dạng, phong phú về kiểu dáng, mẫu mã và nâng cao chất lượng sản phẩm. Đống thời, cạnh tranh
đauợc với các đối thủ hàng đầu thế giới như Adidas, Nike.
- Khi quy mô dân số tang cao, đồng nghĩa với việc nhu cầu người dân sẽ thay đổi, đòi hỏi
Biti’s ra mắt nhiều sản phẩm chất lượng hơn để thỏa mãn nhu cầu của người dân nơi đây. Nếu
không, Biti’s sẽ không cạnh trạng được với sản phẩm giá rẻ đến từ thị trường nội địa.
2.4.3. Đặc điểm của sự chuyển dịch về dân số
Tây Nam là một bộ phận của Trung Quốc, dân số Tây Nam cũng có những sự chuyển dịch
như dân số Trugn Quốc. Và cũng giống như nhiều quốc gia khác trên thế giới, tại Trung quốc nói
chung và dân số Tây Nam nói riêng cũng xảy ra tình trạng dân chúng tập trung vào các đô thị lớn
do điều kiện làm việc và đời sống cao hơn tạo ra quy mô và mật độ dân số cao ở các đô thị lớn,
hàng năm có sự di chuyển rất lớn dân số từ nông thôn ra thành thị và từ trung du, miền núi
xuống đồng bằng.
Cụ thể, ở Tây Nam, bồn địa Tứ Xuyên, thuộc tỉnh Tứ Xuyên, ở đây có địa hình lòng chảo
trũng, thấp ở giữa và có độ cao 300–700 m so với mực nước biển. Bốn phía bao quanh biển là
những dãy núi cao 1000–4000 m. Thủ phủ chính là Thành đô. Tây Nam quá độ từ giữa cao
30
nguyên Thanh Tạng và Hoa Nam có nhiều đỉnh núi cao trên 3000 m. Quý Châu có nhiều đỉnh núi
cao trên 1000 m. Từ cao nguyên các dãy Lĩnh Nam kéo dài từ Tây sang Đông và đi qua các phần
phía Bắc của các tỉnh Quảng Đông và Quảng Tây. Đặc điểm địa hình là nhân tố quan trọng hình
thành nên đặc điểm kinh tế của Tây Nam và sự chuyển dịch cư dân nơi đây. Dân cư di chuyển và
tập trung về những thành phố, khu vực có tiềm năng về định cư và phát triển kinh tế, cơ sở hạ
tầng và ổn định cuộc sống. Ở Tây Nam, thành phố Trùng Khánh là một trong những thành phố
giàu có của Trung Quốc. Nằm ở phía tây nam, Trùng Khánh là một trong năm thành phố trực
thuộc trung ương của Trung Quốc. Với số dân hơn 29 triệu người và nền kinh tế trị giá 30,66 tỷ
USD, nơi đây có tầm quan trọng chiến lược đối với sự phát triển trong tương lai của đất nước tỷ
dân. Trùng Khánh cũng được xem là một trong những trung tâm sản xuất xe ô tô lớn nhất thế
giới, và trong nhiều năm cũng thuộc nhóm các khu vực phát triển nhanh nhất Trung Quốc. Bên
cạnh đó, thành phố này cũng có ngành sản xuất hàng tiêu dùng rất phát triển, với mục tiêu chủ
yếu phục vụ người dân trong nước thay vì hướng tới nước ngoài như một số thành phố khác.
Hình 5 Thành phố Trùng Khánh
Ngoài Trùng Khánh, đến Tây Nam, người ta không thể không nhắc đến thành phố phồn hoa
Thành Đô. Thành Đô là thủ phủ tỉnh Tứ Xuyên, Trung Quốc, nằm ở phía tây nam. Với hơn 14
triệu dân, giống như nhiều thành phố khác trong danh sách này, Thành Đô là một trong những
thành phố đông dân nhất thế giới. Đây được coi là trung tâm phía tây của đất nước tỷ dân về vận
tải, tài chính cũng như công nghệ thông tin. Theo đó, giá trị nền kinh tế của thành phố này
đạt 14,7 tỷ USD, biến nó trở thành một trong những thành phố quan trọng nhất của Trung Quốc.
31
Hình 6 Thành phố Tứ Xuyên

Những đặc điểm đó đã khiến dân cư Tây Nam có sự dịch chuyển lớn từ các cùng hoang
mạc, vùng núi hoang sơ về 2 thành phố lớn của khu vực này. Không chỉ vậy, 2 thành phố Trùng
Khánh và Thành Đô cũng thu hút hàng ngàn người dân từ khắp nơi khác của Trung Quốc và trên
toàn thế giới. Điều này cũng có gây ảnh hưởng tới hoạt động marketing quốc tế của Bitis tại
Trung Quốc.
Cơ hội:
- Số lượng người tiêu thụ tại các đô thị tăng lên, nếu có nhiều đại lý, chi nhánh tại các đô
thị tập trung dân cư, Bitis có thể tăng mạnh doanh thu bán hàng của mình. Chính vì vậy trong
thời gian tới Bitis cần chú trọng phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm, các chi nhánh và đại lý
tại các vùng này. Thực tế, tại thời điểm hiện tại, các đại lý Biti’s đã phủ sóng khắp những thành
phố lớn của vùng Tây Nam, Trung Quốc và đã trở thành thương hiệu mà người dân ở đây tin
dùng, thường xuyên được nhắc đên.
Thách thức:
- Dân cư tập trung nhiều tại các đô thị lớn như Trung Khánh, Thành Đô đồng nghĩa với
việc chi phí nhân công, điện nước, thuê cửa hàng,…cũng tăng lên. Vì vậy trong thời gian tới Bitis
cần có những chiến lược để hạn chế hoặc ổn định các nguồn chi phí này. Chi phí ảnh hưởng trực
tiếp đến doanh số, doanh thu và lợi nhuận cảu Biti’s nên công ty cần đưa ra những chiến lược
phát triển phù hợp, tiết kiệm chi phí và tận dụng mọi điều kiện thuận lợi ở các khu vực này.
- Thành lập trung tâm đào tạo của các chi nhánh trên toàn quốc để đào tạo lại cán bộ công
nhân viên, đáp ứng những nhgu cầu cập nhật nhất trong tiến trình hội nhập ra thế giới của hàng
32
Việt, đặc biệt là thị trường Tây Nam, Trung Quốc. đây là chiến lược cụ thể để đào tạo thế và lực
cho Biti’s và Biti’s cũng tự hào là công ty tư nhân đầu tiên ở Việt nam có riêng một viện đào tạo
cho chính mình.
- Dân cư tập trung về các thành phố lớn Thành Đô, Trùng Khánh, cũng là lúc họ tiếp cận
được nhiều hơn những sản phẩm quốc tế khác với mẩu mã đa dạng, kiểu dáng bắt mắt và giá cả
phải chăng. Đó chính là những đối thủ trực tiếp cạnh tranh với Biti’s, bên cạnh các sản phẩm nội
địa.
- Người dân ở các thành phố lớn có thói quen tiêu dùng những đồ vật xa xỉ, chất lượng cao,
độc đáo và mới lại, tăng thêm áp lực cho Biti’s khi công ty luôn phải đặt chính sách phát triển sản
phẩm lên hàng đầu, bên cạnh các chính sách về giá và truyền thông, cổ động.
2.4.4. Đặc điểm cơ cấu tuổi dân số
Hiện nay tại Trung Quốc tỷ lệ sinh đẻ thấp, cơ cấu dân số già, Trung Quốc là nước có tỉ lệ
dân số già tăng nhanh hơn bất kỳ một quốc gia lớn nào trên thế giới, với tỉ lệ người về hưu sẽ
tăng lên gấp đôi trong khoảng thời gian 2005-2015, đạt con số 200 triệu người. Vào năm 2050,
khoảng 430 triệu người - chiếm 1/3 dân số - sẽ về hưu.. . Hiện đất nước đông dân nhất thế giới
này đã có 122.000.000 người trên 60 tuổi. Đến năm 2050, con số đó sẽ tăng vọt lên 438.000.000
hoặc 61 người hơn 60 tuổi trên mỗi 100 người ở độ tuổi lao động. Theo tiêu chuẩn quốc tế, một
xã hội được coi là lão hóa khi có ít nhất 10% dân số trên 60 tuổi. Tính trong năm nay, Thượng
Hải đã có tới 3 triệu người từ 60 tuổi trở lên chiếm 16% tổng dân số thành phố. Với chính sách
một con nghiêm ngặt, dân số Trung Quốc đã giảm.Tỷ lệ người già sẽ gia tăng mỗi năm một nhiều
hơn. Đến năm 2020, con số này sẽ tăng lên đến 5 triệu người, chiếm 22% cư dân thành phố. Đối
với toàn bộ Trung Quốc, số người cao tuổi sẽ chiếm 17% dân số toàn quốc, với 250 triệu người.
Dự đoán số người già nước này sẽ tăng lên đến 400 triệu người trong vòng 3 thập kỷ tới, chiếm
1/3 dân số cả nước.
Tây Nam với các khu vực có mật độ dân số cao như Qúy Châu, Vân Nam, Tứ Xuyên,
Trùng Khánh cũng đang có tình trạng tăng tỉ lệ người cao tuổi tương tự như tình trạng ở Thượng
Hải.
Cơ hội:
- Là cơ hội tốt để Biti’s mạnh dạn đầu tư những sản phẩm giày, dép có những phẩm cấp
dành riêng cho người già và có thể tìm kiếm nhiều lợi nhuận từ việc đầu tư này, đặc biệt là tại thị
trường Trung Quốc. Thực tế, Biti’s hiện nay đã có sẵn những sản phẩm giày dép phù hợp với
người cao tuổi, được bày bán ở hầu hết các đại lý trên toàn khu vực Tây Nam nói riêng và Trung
Quốc nói chung.
33
34
Hình 7 Một số mẫu giày dành cho người già của Biti’s
Thách thức:
- Sản phẩm của Biti’s ghi điểm với độ bền với thời gian và tập trung chủ yếu ở phân khúc
thị trường dành cho người trẻ tuổi. Đặc biệt là vào năm 2016, khi Biti’s lội ngược dòng với sản
phẩm làm điên đảo giới trẻ Biti’s Hunter, đã mang về khoản lợi nhuận khổng lồ và mở ra một
chương mới cho Biti’s. Nên ở giai đoạn này Biti’s sẽ tập trung vào phân khúc người trẻ tuổi thay
vì người già.
- Người cao tuổi thường dùng sản phẩm lâu dài, ít thay đổi, trung thành với một sản phẩm
mà bản thân đã tin dùng từ lâu nên khó thuyết phục họ thay đổi thói quen tiêu dùng, chuyển sang
dùng sản phẩm của Biti’s.
Hình 8 Sự trỗi dậy của Biti’s Hunter – Niềm đam mê của giới trẻ
35
2.4.5. Đặc điểm của trình độ dân cư

Một cơ cấu dân cư có trình độ văn hóa cao sẽ tạo ra trên thị trường những nhu cầu tiêu
dùng cao cấp hơn, đòi hỏi nhiều hơn các sản phẩm có chất lượng tốt. ảnh hưởng tới các chiến
lược về sản phẩm của Bitis, đa dạng hoá sản phẩm. Xác định việc phát triển thương hiệu đồng
hành cùng nâng cao chất lượng, Biti’s đã thành lập viện đào tạo Biti’s và các trung tâm đào tạo
của các chi nhành trên toàn quốc để đào tạo và đào tạo lại cán bộ công nhân viên, đáp ứng những
nhgu cầu cập nhật nhất trong tiến trình hội nhập ra thế giới của hàng Việt. đây là chiến lược cụ
thể để đào tạo thế và lực cho Biti’s và Biti’s cũng tự hào là công ty tư nhân đầu tiên ở Việt nam
có riêng một viện đáo tạo cho chính mình.
Cơ hội:
- Với trình độ dân cư cao và ngày càng phát triển của trung quốc thì với những sản phẩm
ngày càng được nâng cao về chất lượng cũng như hình thức, mẫu mã độc đáo của biti’s sẽ rất dễ
dàng để những người sử dụng có thể đánh giá và nhìn nhận đó là 1 sản phẩm tốt để họ có thể lựa
chọn sử dụng
Thách thức:
- Phải không ngừng nâng cao chất lượng của sản phẩm để không bị thua kém các sản phẩm
cạnh tranh khác vì người sử dụng họ có khả năng đánh giá chất lượng sản phẩm rất tốt và chỉ ưu
tiên sử dụng các sản phẩm chất lượng cao
2.4.6. Đặc điểm của thu nhập
Năm 2010, thu nhập của người dân thành thị và nông thôn Trung Quốc tăng ổn định, thu
nhập ròng bình quân đầu người của nông thôn Trung Quốc đạt hơn 5900 Nhân dân tệ, tăng
14,9% so với năm 2009, trừ nhân tố giá cả, thực tế tăng 10,9%; thu nhập bình quân đầu người của
thành phố là hơn 19,1 nghìn Nhân dân tệ, tăng 11,3%, trừ nhân tố giá cả, thực tế tăng 7,8%. Đây
là lần đầu tiên mức tăng thu nhập thực tế của nông dân nhanh hơn so với người dân thành thị
Trung Quốc kể từ năm 1998 đến nay. Tốc độ tăng trưởng kinh tế 10,3% mà Trung Quốc đạt được
trong năm 2010 đã đưa thu nhập của người dân sống tại khu vực nông thôn của nước này tăng
mạnh nhất kể từ năm 1984. Đây được xem là cơ sở để thúc đẩy những nỗ lực kích thích tiêu dùng
tại nền kinh tế đông dân nhất thế giới.Đó cũng là cơ hội cho Bitis tại thị trường này.
Cơ hội:
- Là một nước có mức thu nhập cao nên sức mua của họ cũng rất cao, mức độ tiêu thụ sản
phẩm cũng sẽ rất đa dạng vì họ muốn có được nhiều sư đa dạng trong lựa chọn sản phẩm và đặc
biệt họ sẳn sàng chi nhiều tiền để có thể sử dụng một sản phẩm có chất lượng cao
36
Thách thức:
- Phải liên tục đa dạng hóa các sản phẩm đểngười sử dụng có nhiều lựa chọn mua sắm
- Nhiều đối thủ cạnh tranh đến từ nhiều quốc gia khác nhau với những thương hiệu lớn và
nổi tiếng
2.5. Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách Marketing Mix của Biti’s
2.5.1. Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách sản phẩm
- Ảnh hướng của cơ cấu tuổi dân số
Hiện nay, tại Trung Quốc tỷ lệ sinh đẻ thấp, cơ cấu dân số già, Trung Quốc là nước có tỉ lệ
dân số già tăng nhanh hơn bất kỳ một quốc gia lớn nào trên thế giới, với tỉ lệ người về hưu sẽ
tăng lên gấp đôi trong khoảng thời gian 2005-2015, đạt con số 200 triệu người. Vào năm 2050,
khoảng 430 triệu người - chiếm 1/3 dân số - sẽ về hưu.. . Hiện đất nước đông dân nhất thế giới
này đã có 122.000.000 người trên 60 tuổi. Đến năm 2050, con số đó sẽ tăng vọt lên 438.000.000
hoặc 61 người hơn 60 tuổi trên mỗi 100 người ở độ tuổi lao động.
Là cơ hội tốt để Biti’s mạnh dạn đầu tư những sản phẩm giày, dép có những phẩm cấp dành
riêng cho người già và có thể tìm kiếm nhiều lợi nhuận từ việc đầu tư này, đặc biệt là tại thị
trường Trung Quốc. Thực tế, Biti’s hiện nay đã có sẵn những sản phẩm giày dép phù hợp với
người cao tuổi, được bày bán ở hầu hết các đại lý trên toàn khu vực Tây Nam nói riêng và Trung
Quốc nói chung.
37
38
Tuy nhiên, khách hàng mục tiêu của Biti’s vẫn là học sinh, sinh viên, người đi làm,… có độ
tuổi dưới trung niên. Nên sản phẩm của Biti’s tập trung vào cải tiển mẫu mã, phẩm cấp hướng
đến thị trường tiềm năng này.
- Ảnh hưởng thu nhập người dân đến chính sách sản phẩm
a. Dòng phổ thông:
Đặc điểm của giày, dép Biti’s khi cạnh trang với các thương hiệu khác:
Thông thoáng: có các lỗ khí tạo sự thoát hơi nước của mồ hôi, đảm bải không bị ẩm ướt và
không có mùi, đồng thời làm giảm nhiệt độ phát sinh trong giày, tạo cảm giác mắt mẻ khi mang.
Độ cứng của đế ngoài: có khả năng chịu được lực va đập, độ mài mòn cao, nhưng vẫn đảm
bảo tình êm dịu, không gây cảm giác đau bàn chân.
39
Tính mềm dẻo: tạo sự đàn hồi, cảm giác dễ dàng, thoải mái khi vận động do sử dụng vật
loại tư mềm, đàn hồi tốt, nhưng vẫn đảm bảo độ bền theo tiêu chuẩn đã đăng ký.
Ôm chân: phần quai được thiết kế chính xác vừa vặn với cổ chân theo thông số bàn chân
của từng vùng khác nhau tạo cảm giác an toàn.
Giảm sốc: Lót đế được thiết kế bằng EVA, SBR, da thật, Si mềm có tính đàn hội tạo sự
giảm sốc trong vận động khi mang, tránh gây tổn thương cho các khớp chân khi phải hoạt động
với tần số lớn.
Ma sát; Phần đế ngoài được thiết kế các hoa văn đặc biệt, có độ ma sát cao, chống được
trơn trượt. Rất phù hợp với các hoạt động thể dục thể thao.
Trọng lượng: Sản phẩm của Biti’s có trọng lượng nhẹ vừa phải, được kiểm soát theo tiêu
chuẩn đăng ký, phù hợp với hoạt động đi lại, thể thao, nhưng cùng đảm bảo tính mềm dẻo, che
chở cho bản chân tránh được va đập từ bên ngoài.
Tính thẩm mỹ: Với phương châm phát triển và cải tiến liên tục, sản phẩm Biti’s luôn phát
triển và cho ra đời nhiều kiểu dáng mới lạ theo từng mùa và thị hiếu cảu từng khu vực khác nhau.
Giày dép của Biti’s bao gồm các loại: dép xốp, sandal thể thao, da thời trang, giày thể thao,
da thời trang, giày thể thao, giày tây, dép y tế, hài, guốc gỗ.
Hình 9 Các mẫu giày, dép dươc bày bán trên trang Web của Biti’s
Các sản phẩm của Biti’s phục vụ cho mọi lứa tuổi, mọi nhu cầu, thông thường được chia
làm các sản phẩm dành cho trẻ em, các sản phẩm dành cho nam và cho nữ.
40
Về việc phát triển sản phẩm mới, Biti’s có đội ngũ thiết kế đông đảo, trung bình cho ra đời
2 đến 3 sản phẩm mỗi loại hằng năm. Đây là một nỗ lực rất lớn bởi đội ngũ thiết kế còn non trẻ.
Việc thiết kế đôi khi gặp khó khăn và nhìn chung thì sản phẩm vẫn chưa có sự đột phá như việc
chỉ sử dụng những chất liêu cũ, chỉ thay đổi và màu sắc và một vài chi tiết nhỏ.
Những sản phẩm của Biti’s tuy không được người tiêu dùng đánh giá cao về khía cạnh
thẩm mỹ nhưng rất được yêu thích ở khía cạnh chất lượng, độ bền sản phẩm. Chính chất lượng
sản phẩm đã thu hút sự chú ý và làm hài lòng người dân ở khu vực Tây Nam, Trung Quốc. Để
thu hút người tiêu dùng và đáp ứng đẩy đủ nhu cầu của người dân nơi đây, Biti’s đã sản xuất
giày, dép theo tiêu chuẩn của người Trung Quốc. Bảng size giày Quảng Châu đã được áp dụng để
mang lại những sản phẩm giày, dép phù hợp với người Trung Quốc:
Hình 10 Size giày của người Trung Quốc

b. Dòng cao cấp:
GOSTO là thương hiệu cao cấp có sức cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế khác.
GOSTO đã có sẵn các dây chuyền tốt nhất để sản xuất ra các dòng sản phẩm của mình, bao gồm
giày dép, túi xách, phụ kiện trang sức và quần áo thời trang.
41
Trong vài năm trở lại đây, thị trường Việt Nam nói chung cũng như thị trường thời trang
Việt Nam nói riêng đang có những bước tiến vượt bậc và mang xu hướng quốc tế hóa. Chính vì
thế, nhu cầu sử dụng những sản phẩm mang tính thương hiệu và đẳng cấp của người tiêu dùng
Việt ngày càng cao hơn, nhận thức rõ nhu cầu ấy cũng như mong muốn cung cấp cho khách hàng
những sản phẩm chất lượng cao, đủ sức cạnh tranh cả về thương hiệu lẫn tính thẩm mỹ nên Biti’s
đã cho ra đời GOSTO, một thương hiệu thời trang cao cấp của Việt Nam.
BITI’S HUNTER với những chiếc giày “nhẹ như bay”, sẽ luôn đồng hành và truyền cảm
hứng cho bạn trên những bước chân đi & trải nghiệm bất tận ghi dấu hành trình tuổi trẻ. Hãy cứ
đi & trải nghiệm – dù là bất cứ đâu, bất cứ khi nào, bất cứ như thế nào – Biti’s Hunter sẽ cất bước
cùng bạn.
Sản phẩm của Biti’s không ngừng đổi mới mẫu mã, chủng loại với hàng Trung Quốc để
tránh cạnh tranh trực tiếp không có lợi cho công ty. Công ty đã sản xuất được nhiều sản phẩm
thích hợp mùa nóng, trong khi giày dép Trung Quốc tập trung vao các sản phẩm mùa lạnh nhiều
hơn.
- Ảnh hưởng của trình độ dân cư
Một cơ cấu dân cư có trình độ văn hóa cao sẽ tạo ra trên thị trường những nhu cầu tiêu
dùng cao cấp hơn, đòi hỏi nhiều hơn các sản phẩm có chất lượng tốt. ảnh hưởng tới các chiến
lược về sản phẩm của Bitis, đa dạng hoá sản phẩm.
Giày dép cho học sinh:
42
Giày dép cho người đi làm:
2.5.2. Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách giá
- Ảnh hưởng của thu nhập của người dân
Người dân ở các thành phố lớn Trùng Khánh, Thành Đô, Quý Châu có mức thu nhập cao
hơn (nền kinh tế ở đây khá phát triển, trong đó tiêu biểu là Trùng Khành và Thành Đô là 2 thành
phố mũi nhọn kinh tế của Tây Nam, tổng GDP hằng năm đứng thứ 4 Trung Quốc) nên họ sẵn
sàng chi trả cho sản phẩm có mức giá cao hơn với phẩm cấp cao hơn.
Ngược lại, người dân có thu nhập nhập thấp, chủ yếu tập trung ở khu vực núi cao Tây
Tạng, Vân Nam, và các vùng sâu, vùng xa có khả năng chi trả với giày, dép cho mức giá từ thấp
43
đến trung bình, khoảng từ 250.000 VNĐ đến 500.000 VNĐ.

Bên cạnh đó, giá bán của Biti’s cũng khá đa dạng, dao động từ 250.000 VNĐ (sản phẩm
dành cho trẻ em) đến 2.000.000 VNĐ (Giày dành cho người lớn). Hiện nay, Biti’s chú trọng việc
sản xuất nên những sản phẩm đặc biệt và độc quyền với giá bán từ 1.000.000 VNĐ đến
3.000.000 VNĐ. So với các sản phẩm giày cùng loại của Trung Quốc, ở khu vực Tây Nam. thì
giá cao hơn từ 100.000 đến 200.000 VNĐ; nhưng chất lượng của Biti’s tốt và bền hơn rất nhiều.
Các dòng sản phẩm cao cấp và sang trọng của Biti’s đã tạo nên dấu ấn trong lòng người dân
nơi đây, người dân sẵn sàng chấp nhận giá cáo của một đôi giáy Biti’s để đổi lấy chất lượng và sự
độc đáo của mẫu mã. Sản phẩm của Biti’s khá hợp với túi tiền so với thu nhập bình quân lẫn thị
hiếu của người dân Việt Nam và người dân Tây Nam hiện nay. Các dòng sản phẩm mới ra với
mức giá cao hơn nhưng hình ảnh giày, dép Biti’s gắn liền với chất lượng nên dù có hơi đắt với
các mặt hàng cùng loại thì Biti’s vẫn luôn là xu hướng lựa chọn tiêu dùng của người dân Tây
Nam, Trung Quốc
Bắt đầu thâm nhập thị trường từ những năm 90, khi mà thói quen mua của người tiêu dùng
vẫn còn cổ hũ (trả giá – phá giá), thì chiến lược giá của Biti’s để thâm nhập thị trường được gọi là
tiên phong tại thời điểm đó. Biti’s đã sử dụng chính sách: “Một giá”
Chính sách “Một giá” ở đây không phải là bán tất cả các sản phẩm đồng giá, mà là thống
nhất giá chung giữa tất cả địa điểm bán. Tức là dù là bán tại thành thị hoặc nông thôn thì tất cả
sản phẩm sẽ được niêm yết giá chung. Và sẽ không có tình trạng ép giá, trả giá… Với chính sách
này, Biti’s đã gây hiệu ứng khá tích cực với thị trường bán lẻ của Tây Nam lúc bấy giờ.
Các chính sách về giá của Biti’s hiện nay tập trung vào dòng sản phẩm dành cho học sinh –
sinh viên. Với mức giá ưu đã cho sinh viên - học sinh rất nhiều, và các chiến lược điều chỉnh giá
(khuyến mãi, tặng quà) thường diễn ra vào những tháng bắt đầu nhập học, Biti’s đang có tham
vọng thống lĩnh thị phần giày dép phân khúc này (chủ yếu hướng về học sinh). Tuy nhiên, việc
phải cạnh tranh với giày dép từ Trung Quốc có mẫu mã khá giống nhưng rẻ hơn, nhiều thương
hiệu tương đồng hơn (như Bita’s, Vina Giầy…) thì tham vọng của Biti’s không dễ dàng thành
hiện thực.
2.5.3. Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách sản phẩm chính
sách phân phối:
- Ảnh hưởng quy mô dân số
Những khu vực đông dân cư như Vân Nam (48.315.981 người), Quý Châu (36.875.042
người), Tứ Xuyên (83.415.625 người), Trùng Khánh (32.021.587 người), Biti’s sẽ tăng cường
44
mở rộng hệ thống phân phối (các cửa hàng tiếp thị, các đại lý bán lẻ, đặt cửa hàng trong các trung
tâm thương mại,…) để đưa sản phẩm đến gần hơn với người dân.
Cụ thể, tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, hơn
300 điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm
năng này. Hệ thống phân phối của Biti’s hoạt động theo kiểu kênh phân phối gián tiếp, cụ thể là
kiểu chân rết: tại các thành phố lớn sẽ có 1 trung tâm phân phối, trung tâm này sẽ kết hợp với các
nhà bán lẻ địa phương và những nhà bán lẻ sẽ phân phối đến người tiêu dùng. Ưu điểm của cách
này là tạo nên sự bao phủ rộng lớn, dễ dàng đưa hình ảnh thương hiệu Biti’s đến với người tiêu
dùng mà bên Biti’s không cần bỏ nhiều chi phí để đầu tư.
Bên cạnh ưu điểm thi cũng có những nhược điểm. Nhược điểm đầu tiên với một hệ thống
phân phối dày đặc như vậy sẽ gây khó khăn trong việc quản lí các kênh phân phối. Biti’s sẽ khó
quản lí các cửa hàng đại lí trong việc trưng bày sản phẩm, cơ cấu hàng hóa, bày trí cửa hàng, giá
cả. Hiện nay các đại lí, cửa hàng của Biti’s không có sự đồng nhất về những điều trên. Một số
cửa hàng có cách bài trí cửa hàng, trưng bày sản phẩm rất đơn giản tạo cho người tiêu dùng cảm
giác như đây chỉ là một cửa hàng giày dép bình thường, không mang tính thời trang cao và không
còn hấp dẫn khách hàng nữa. Một số nơi còn bán những sản phẩm của các thương hiệu khác như:
Vina Giầy, Adidas. Các cửa hàng còn cạnh tranh với nhau về giá cả để bán được nhiều hàng hóa,
điều này sẽ dẫn đến sự xung đột trong kênh phân phối.
Và một nhược điểm nữa là các tiêu chí chọn kênh phân phối của Biti’s chỉ mang tính chất
là làm sao Biti’s càng bán được nhiều hàng càng tốt. Các cửa hàng của Biti’s có thể là một kios
trong chợ, điều này vô tình làm sao người tiêu dùng đánh giá chất lượng sản phẩm của Biti’s
ngang bằng với những hàng hóa có thể không đạt tiêu chuẩn như hàng của Trung Quốc và sẽ làm
ảnh hưởng đến hình ảnh của Biti’s.
- Ảnh hưởng của chuyển dịch cơ cấu dân số
Ở Tây Nam, dân cư di chuyển và tập trung về những thành phố, khu vực có tiềm năng về
định cư và phát triển kinh tế, cơ sở hạ tầng và ổn định cuộc sống. Ở Tây Nam, thành phố Trùng
Khánh là một trong những thành phố giàu có của Trung Quốc. Nằm ở phía tây nam, Trùng
Khánh là một trong năm thành phố trực thuộc trung ương của Trung Quốc. Với số dân hơn 29
triệu người và nền kinh tế trị giá 30,66 tỷ USD, nơi đây có tầm quan trọng chiến lược đối với sự
phát triển trong tương lai của đất nước tỷ dân. Trùng Khánh cũng được xem là một trong những
trung tâm sản xuất xe ô tô lớn nhất thế giới, và trong nhiều năm cũng thuộc nhóm các khu vực
phát triển nhanh nhất Trung Quốc. Bên cạnh đó, thành phố này cũng có ngành sản xuất hàng tiêu
dùng rất phát triển, với mục tiêu chủ yếu phục vụ người dân trong nước thay vì hướng tới nước
45
ngoài như một số thành phố khác.

Ngoài Trùng Khánh, đến Tây Nam, người ta không thể không nhắc đến thành phố phồn hoa
Thành Đô. Thành Đô là thủ phủ tỉnh Tứ Xuyên, Trung Quốc, nằm ở phía tây nam. Với hơn 14
triệu dân, giống như nhiều thành phố khác trong danh sách này, Thành Đô là một trong những
thành phố đông dân nhất thế giới. Đây được coi là trung tâm phía tây của đất nước tỷ dân về vận
tải, tài chính cũng như công nghệ thông tin. Theo đó, giá trị nền kinh tế của thành phố này
đạt 14,7 tỷ USD, biến nó trở thành một trong những thành phố quan trọng nhất của Trung Quốc.
Lợi dụng những đặc điểm về mật đô dân cư đông đúc, thu nhập của người cân khá cao, cơ
sở hạ tầng ổn định,… Biti’s đặt các trung tâm thương mại của mình tại trung tâm thành phố. Từ
đó, vươn xa đến các vùng lân cận xung quanh bằng cách từ trung tâm chính, mở thêm nhiều các
đại lý, cửa hàng bán lẻ, để phân phối sản phẩm đến tận tay người dân.
Hình ảnh cửa hàng, đại lý Biti’s tại Trung Quốc

Ngoài việc mở rộng hệ thống phân phối, công ty còn mở các trung tâm thương mại tại biên
giới để làm nơi giới thiệu sản phẩm sang thị trường Trung Quốc và là nơi tập kết bán hàng để
cung cấp sản phẩm cho các tổng đại lý và đại lý tại Trung Quốc.
Chính phủ Việt Nam đã xem Trung Quốc là thị trường chến lược và có xu hướng đầu tư
phát triển vào thị trường này. Mặt khác chính phủ Trung Quốc trong chiến lược đầu tư phất triển
tại vùng kinh tế Tây Nam có các chính sách thông thoáng phát triển giao thương thương mại,
kinh tế Việt Nam qua các cửa khẩu Hà Khẩu – Lào Cai trong lúc phía Trung Quốc có khu kinh tế
rất sầm uất. Công ty quyết định tham gia đầu tư vào khu trung tâm thương mại quốc tế tại cửa
khẩu Lào Cai. Việc cây dựng khu trung tâm thương mại quốc tế sẽ là bước đi cần thiết để Biti’s
ngày một thâm nhập sâu vào thị trường Trung Quốc, mà Tây Nam sẽ là bước chinh phục đầu
46
tiên, tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hóa của công ty thâm nhập một cách dẽ dàng vào thị trường
giày dép nơi đây. Biti’s muốn biến trung tâm thương mại này thành nơi nghiên cứu thị trường
Trung Quốc và cũng là nơi tập kết hàng sang Trung Quốc.
Hình ảnh Trung tâm thương mại Biti’s tại cửa khẩu Lào Cai
2.5.4. Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách sản phẩm xúc tiến
thương mại
- Ảnh hưởng cơ cấu tuổi dân số
Bên cạnh những chiến lược về giá, sản phẩm, kênh phân phối thì Biti’s có một chiến lược
xúc tiến phù hợp. Trung Quốc là một thị trường lớn nên mỗi vùng lại có nhu cầu tiêu dùng khác
nhau, Biti’s quảng cáo tập trung tại khu vực Tây nam một cách có hiệu quả.
Ở Tây Nam nói riêng và Trung Quốc nói chung, chia thành 2 phân khúc: người trẻ thích đa
số thích mua sắm đồ trên mạng, người trung niên đến cao tuổi thích đi các hội chợ để tự tay mình
cầm, nắm những sản phẩm mà mình cho là ưng ý nhất. Chính vì thế, hoạt động xúc tiến thương
mại của Biti’s ở Trung Quốc diễn ra dưới 2 hình thức chính:
a. Sử dụng thương mại điện tử, báo chí điện tử, trang WEB chính thức của Biti’s
Có những bài viết riêng về Biti’s giới thiệu từng loại sản phẩm mới của Biti’s tại một số tờ
bào điện tử địa phương. Các sản phẩm được quảng cáo được mô tả rõ công dụng, tính năng của
sản phẩm cho từng mùa, từng thời điểm.
47
Trang Web của Biti’s cung cấp cho người tiêu dùng nơi đây những sự lựa chọn phù hợp với
nhu cầu.
Hình 11 Trang Web chính thức của Biti’s

Mua hàng tự tuyến trên các trang bán hàng điện tử rất được người dân, đặc biệt là giới trẻ
Trung Quốc ưa chuộng. Người ta ví rằng, cứ mỗi giây ở Trung Quố trôi qua thì có một cais click
chuột nhấp vào ô chữ “đồng ý mua hàng”. Tận dụng được đặc điểm này, Biti’s sẽ nâng mức
doanh thu của mình lên cao hơn nữa!
b. Thông qua các hội chợ:
Do tập quán của người dân nơi đây là thích đi lại tụ họp ở những nơi đông người nên hàng
năm ở Tây Nam, Trung Quốc, công ty tổ chức nhiều cuộc triễn lãm hội chợ thu hút nhiều người
tham gia mua sắm đồng thời quảng bá được sản phẩm của mình một cách thiết thực và gần gũi
với người tiêu dùng.
Biti’s đã tận tụng hội chợ để đưa sản phẩm đến người tiêu dùng. Việc tham gia hội chợ là
cơ họi tốt để quảng bá thương hiệu của mình và tìm đối tác mở ra thị trường mới cho công ty.
Tham gia các cuộc hội chợ này, các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Biti’s nói riêng tìm
được nhiều cơ hội làm ăn.
Trung Quốc là một nước sản xuất giày, dép lớn cảu thế giới nên ở đây, hàng năm thường
diễn ra các cuộc hội chợ lớn với sự tham gia của rất nhiều nhà sản xuất hàng đầu thế giới. Hội
chợ Côn Minh – Trung Quốc tổ chức tháng 8 hàng năm thì Biti’s là một trong những số ít doang
nghiệp Việt Nam tham gia hội chợ này với việc thuê 3 gian hàng trị giá 675 USD/gian hàng.
48
Hội chợ tại Côn Minh – Trung Quốc

- Ảnh hưởng của quy mô dân số đến
Cụ thể hơn, đó chính là hoạt động hội chợ xúc tiến thương mại. Những khu vực tập trung
dân cư đông đúc, Biti’s sẽ tăng cường tham gia các hội chợ triến lãm sản phẩm để tiếp cận được
lượng khách hàng đông đảo có được từ hội chợ
- Ảnh hưởng của trình độ dân trí
Người tiêu dùng Trung Quốc, đặc biệt là người có trình độ dân trí cao, đến hội chợ để mua
hàng của công ty vì sợ bị hàng giả. Do vậy, tại mỗi cuộc hội chợ công ty đều có gian hàng giải
thích cho người tiêu dùng biết cách phân biệt hàng giả để tránh bị mua nhầm. Biti’s xây dựng các
dịch vụ chăm sóc khách hàng như các chương trình khuyến mãi, tư vẫn hỗ trợ khách hàng.
Vào năm 1999, trong một chuyến tham quan Việt Nam, thủ tướng Trung Quốc Chu Dung
Cơ đã đến một số doanh nghiệp tại thành phố Hồ Chí Minh trong đó có Biti’s. Bức ảnh chụp thủ
tướng cùng thủ tướng đã được Biti’s dán khắp cửa hàng đại lý bán hàng của Biti’s tại Trung
Quốc, điều này đã là tăng thêm uy tín của công ty.
49
CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ KẾT LUẬN

3.1. Một số nhận xét:
Biti's đã bước chân vào thị trường Trung Quốc gần 30 năm và được đánh giá là DN thành
công nhất khi thâm nhập thị trường này. Với bước đi ban đầu được gọi là ''Chiến lược vết dầu
loang''. Biti's tranh thủ việc thương nhân Trung Quốc thường chủ động tìm kiếm nguồn hàng từ
các nước láng giềng để mua bán trao đổi thông thương biên giới hai bên, chỉ cần hàng hoá có mặt
tại các dịp hội chợ, triển lãm hoặc tại khu thương mại biên giới là thương nhân Trung Quốc đã
tìm mua. Biti's tranh thủ điều kiện đó theo cách thẩm thấu dần và hỗ trợ tích cực cho bạn hàng để
có kênh phân phối và thị phần nhất định tại Trung Quốc.
Sau đó, vấn đề quan trọng là phải nhanh tay đăng ký bảo hộ thương hiệu. Việc làm hàng
giả, hàng nhái các sản phẩm của nước ngoài có uy tín, bán chạy tại thị trường này là đáng báo
động. Biti's nộp hồ sơ đăng ký bảo hộ thương hiệu từ tháng 4/1998, sau một thời gian dài giải
quyết khiếu kiện, đến tháng 12/2000, Biti's mới được chính thức cấp giấy chứng nhận bảo hộ.
3.2. Kết luận
Môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, điều đó đồng nghĩa với việc mở rộng thị trường
ra quốc tế là xu hướng của hầu hết các doanh nghiệp. Để xâm nhập thị trường nước ngoài, doanh
nghiệp Việt Nam cần phải quan tâm nhiều hơn đến các chiến lược marketing quốc tế, vậy nên
ngày nay Marketing quốc tế ngày càng trở nên quan trọng đối với các doanh nghiệp Việt Nam,
mở ra nhiều cơ hội, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp như tạo ra “sân chơi”mở rộng cho các
doanh nghiệp, xoá bỏ những rào cản biên giới về kinh tế thương mại, mở ra cơ hội hợp tác liên
doanh, liên kết…. Marketing quốc tế có nhiều thuận lợi để quảng bá và ứng dụng trên nhiều bình
diện như marketing xuất khẩu hàng hoá, marketing dịch vụ, marketing đầu tư… Doanh nghiệp sẽ
tích luỹ được nhiều kinh nghiệm trong việc tổ chức quản lý công ty, kinh nghiệm nghiên cứu thị
trường và kế hoạch hoá chiến lược, đặc biệt là kinh nghiệm xây dựng chiến lược marketing-mix
quốc tế.
Trong xu thế toàn cầu hoá, các doanh nghiệp Việt Nam muốn vươn xa ra thị trường thế giới
thì cần trang bị cho mình những kiến thức về môi trường kinh doanh. Bất kỳ nhà đầu tư nào
muốn thâm nhập thị trường thì đều phải nghiên cứu kỹ các yếu tố như môi trường kinh tế, xã hội..
Và một yếu tố rất quan trọng khi nghiên cứu đó là môi trường nhân học vì nó ảnh hưởng rất
nhiều đến việc tạo ra chiến lược marketing có hiệu quả cao của doanh nghiệp. Biti's đã bước chân
vào thị trường Trung Quốc gần 10 năm và được đánh giá là doanh nghiệp thành công nhất khi
thâm nhập thị trường này. Cũng bởi vì Bitis đã có những hiểu biết nhất định về môi trường dân số
50
tại quốc gia này thông qua các nghiên cứu về nhân khẩu học, tìm hiểu kỹ càng các đặc điểm ảnh
hưởng đến chiến lược marketing quốc tế.
Biti's có thể coi là doanh nghiệp Việt thành công trong chiến lược tự "dấn thân" và xây
dựng được hình ảnh thương hiệu ở nước ngoài, đặc biệt là ở thị trường vốn nổi tiếng thế giới từ
lâu với những sản phẩm cùng loại giá rẻ. Sự thành công của Bitis là một tấm gương sáng cho các
doanh nghiệp Việt Nam noi theo khi muốn gia nhập thị trường quốc tế. Giờ đây, Biti's đã lớn
mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, không chỉ trở thành một thương hiệu uy tín trong nước
mà còn tiên phong xuất khẩu ra thị trường thế giới. Thành công của Biti’s không chỉ đơn thuần là
những giá trị bề nổi trong ngắn hạn mà đó là sự duy trì nghiêm túc trong suốt quá trình phát triển
bằng sự học hỏi từ thị trường trong nước và quốc tế.
51
TÀI LIỆU THAM KHẢO
https://vi.wikipedia.org/wiki/Trung_Qu%E1%BB%91c
https://danso.org/trung-quoc/
https://vietcetera.com/bitis-hunter-cu-loi-nguoc-dong-cua-de-che-giay-dep-viet/
https://www.brandsvietnam.com/9489-Bitis-Hunter-Thang-trai-tim-thang-tat-ca
http://cafebiz.vn/cau-chuyen-kinh-doanh/chien-luoc-tranh-manh-danh-yeu-cua-bitis-khi-do-bo-thi-truong-
trung-quoc-20140924105132815.chn
https://danso.org/trung-quoc/
52

Bitis

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Bitis

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU..............................................................................................................................................3

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU GIÀY DÉP BITI’S..........................................................5

CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ KẾT LUẬN.............................................................................................50

3.2. Kết luận........................................................................................................................................50

TÀI LIỆU THAM KHẢO.........................................................................................................................52

Danh mục bảng

Danh mục hình

LỜI NÓI ĐẦU

Đối tượng, phạm vi nghiên cứu

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU GIÀY DÉP BITI’S

Hình 1 Logo chính thức của công ty Biti’s

Hình 2 Khảo sát ý kiến khách hàng về Biti’s

Hình 3 Khu vực Tây Nam, Trung Quốc

2.2.2. Tổng quan về thị trường

Bảng 1 Doanh số bán Giày, dép 2013 -2017

Thị trường giày thể thao:

Bảng 2 Nhập khẩu Giày, dép tại Trung Quốc 2017

2.2.5. Quy định nhập khẩu và thương mại

Bảng 5 Phương pháp kiểm tra, tiêu chuẩn

đến việc xuất khẩu.

Hình 4 Biểu đồ dân số Trung Quốc qua các năm

Bảng 7: Cơ cấu dân số theo lứa tuổi

Sự phân bố dân cư:

Hình 6 Thành phố Tứ Xuyên

2.4.5. Đặc điểm của trình độ dân cư

Hình 10 Size giày của người Trung Quốc

Giày dép cho người đi làm:

đến trung bình, khoảng từ 250.000 VNĐ đến 500.000 VNĐ.

ngoài như một số thành phố khác.

Hình ảnh cửa hàng, đại lý Biti’s tại Trung Quốc

Hình 11 Trang Web chính thức của Biti’s

Hội chợ tại Côn Minh – Trung Quốc

CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ KẾT LUẬN

TÀI LIỆU THAM KHẢO

You might also like